基本工作能力测验
社会化工会工作能力测验题及答案
社会化工会工作能力测验题及答案一、选择题（每题5分，共计25分）1. 工会工作的根本目的是什么？* A. 维护职工合法权益* B. 提高职工素质* C. 加强企业文化建设* D. 促进企业发展答案：A. 维护职工合法权益2. 工会组织在企业中发挥什么作用？* A. 桥梁和纽带* B. 管理者和监督者* C. 服务提供者* D. 所有者答案：A. 桥梁和纽带3. 工会如何进行集体协商？* A. 由工会领导与企业管理层进行* B. 由工会全体成员与企业管理层进行* C. 由工会代表与企业管理层进行* D. 由职工代表大会与企业管理层进行答案：C. 由工会代表与企业管理层进行4. 工会工作的基本原则是什么？* A. 群众性、民主性、自治性* B. 群众性、民主性、服务性* C. 群众性、民主性、集体性* D. 群众性、民主性、指导性答案：A. 群众性、民主性、自治性5. 工会如何参与企业决策？* A. 提供意见和建议* B. 直接参与决策过程* C. 审核决策结果* D. 对决策进行监督答案：A. 提供意见和建议二、判断题（每题10分，共计20分）1. 工会在企业中仅仅起到服务职工的作用。
答案：错误2. 工会组织与企业之间是对立的关系。
答案：错误三、简答题（每题20分，共计60分）1. 请简述工会工作的主要内容。
答案：工会工作的主要内容包括维护职工合法权益，提高职工素质，加强企业文化建设，促进企业发展等。
工会要通过开展各种活动，调动职工的积极性和创造性，为企业和职工共同发展贡献力量。
2. 请简述工会如何开展集体协商。
答案：工会通过选举产生代表，代表与企业管理层进行集体协商。
协商的内容包括劳动条件、工资待遇、工作环境等方面。
双方在协商过程中要本着平等、自愿、互相尊重的原则，通过充分讨论，达成一致意见，并形成协议。
3. 请简述工会工作的基本原则。
答案：工会工作的基本原则是群众性、民主性、自治性。
群众性体现在工会组织要密切联系职工，反映职工意愿和要求；民主性体现在工会组织要实行民主集中制，充分发扬职工民主；自治性体现在工会组织要依法独立自主地开展活动。
农村工作能力测验考试内容
农村工作能力测验考试内容
农村工作能力测验考试旨在测试农村工作人员的综合素质和能
力水平，以便为招聘、晋升和培训提供依据。
考试内容主要包括以下几个方面：
1. 农业基础知识：测试考生对农业基础知识的掌握程度，包括常见农作物的种植技术、农业机械的使用和维护、农业生产管理等方面。
2. 农村经济运行：测试考生对农村经济运行的了解程度，包括农业市场形势、农村经济发展方向、农村金融等方面。
3. 农村组织管理：测试考生对农村组织管理的掌握程度，包括村务管理、农村社会组织管理、农村土地管理等方面。
4. 农村社会服务：测试考生对农村社会服务的理解和掌握程度，包括农村卫生保健、教育、文化等方面。
5. 农村政策法规：测试考生对农村政策法规的了解程度，包括农村法律法规、政策措施等方面。
6. 综合素质：测试考生的综合素质，包括思维能力、组织协调能力、沟通表达能力、团队合作能力等方面。
通过农村工作能力测验考试，可以全面了解考生的能力和素质，为农村工作人员的选拔、培训和晋升提供参考和依据，进一步提升农村工作的质量和效益。
甘肃省庆阳市《公共基本能力测验(管理岗)》事业招聘考试
甘肃省庆阳市《公共基本能力测验(管理岗)》事业招聘考试《说明：本卷为历年及近期公务员(国考)考试真题》本卷共150题，考试时间90分钟，满分100分一、单选题1. 创制世界上最早利用水力转动的浑天仪和测定地震的地动仪的我国古代科学家是（）。
A、张衡B、沈括C、朱世杰D、贾思勰【参考答案】A2. 甲被宣告死亡后，其妻乙改嫁于丙，其后丙死亡。
1 年后乙确知甲仍然在世，遂向法院申请撤销对甲的死亡宣告。
依我国法律，该死亡宣告撤销后，甲与乙原有的婚姻关系如何？（）A、自行恢复B、不得自行恢复C、经乙同意后恢复D、经甲同意后恢复【参考答案】B3. （）是保障最广大人民群众最有效、最直接的法律制度。
A、行政许可制度B、行政立法制度C、行政处罚制度D、行政诉讼制度【参考答案】D4. 构建社会主义和谐社会的重点是（）。
A、建设和谐文化，巩固社会主义和谐的思想道德基础B、解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题C、完善社会管理，保持社会安定有序D、加强制度建设，保障社会公平正义【参考答案】B5. 上层建筑由两个部分构成。
它们是（）。
A、政治制度和法律制度B、政治关系和法律关系C、政治思想和法律思想D、政治上层建筑和观念上层建筑【参考答案】D6. 古人云：“王子去求仙，丹成入九天，洞中方七日，世上已千年”。
这是用神话形式说明时间（）。
A、是客观的B、是有限的C、是可知的D、是相对的【参考答案】D7. “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
…‘芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。
”这两句诗包含的哲学道理是（）。
A、矛盾是事物发展的动力B、事物是本质和现象的统一C、事物的发展是量变和质变的统一D、新事物代替旧事物是事物发展的总趋势【参考答案】D8. 内蒙古白云鄂博的有开采价值的矿产资源中不包括（）。
A、稀土B、金C、铁D、铌【参考答案】B9. 书写公文中的成文日期应使用（）。
A、阿拉伯数字B、汉字C、汉字大写D、汉字与阿拉伯数字皆可【参考答案】B10. 人民法院既不立案，又不作出不予立案裁定的，当事人可以向上一级人民法院起诉。
基础工作考核维度
基础工作考核维度
基础工作考核维度是指在评估员工的绩效和能力时，所关注的基本工作要素和维度。
这些维度通常是与岗位职责和组织目标直接相关的，反映了员工在日常工作中的表现和贡献。
下面是一些常见的基础工作考核维度：
1. 工作质量：评估员工在完成任务和项目时的准确性、可靠性和完整性。
这包括工作成果的质量、遵守流程和规定、及时交付等方面。
2. 工作效率：评估员工完成任务的速度和效率。
这包括时间管理、优化工作流程、合理安排任务和资源等方面。
3. 团队合作：评估员工与他人合作的能力和意愿。
这包括与同事的沟通、互助、协作以及解决冲突的能力。
4. 问题解决与创新：评估员工针对工作中出现的问题和挑战，能否提出有效的解决方案和创新思路。
这包括分析和解决问题的能力、创造性思维和改进工作流程的能力。
5. 主动性与责任感：评估员工主动承担工作责任、积极主动地解决问题和追求个人和团队目标的能力。
6. 学习与发展：评估员工不断学习和提升自己的能力和知识的态度和行动。
这包括参加培训、关注行业动态、积极寻求反馈和改进的意愿。
7. 专业知识与技能：评估员工在岗位所需的专业知识和技能的掌握程度。
这包括专业技能的应用、业务知识的掌握和持续学习的能力。
以上是一些常见的基础工作考核维度，不同的组织和岗位可能会有不同的考核标准和侧重点。
对于员工和组织来说，了解和关注这些维度可以帮助提高工作表现和达到个人与组织的目标。
职业能力倾向测验题量分布
职业能力倾向测验题量分布
职业能力倾向测验（Career Ability Test）是一种用于评估个体在某个职业领域中的潜在表现和能力倾向的心理学工具。
以下是一些常见的职业能力倾向测验的题目分布：
1. 一般能力倾向测验（General Mental Ability Test）：这种测验通常包含约100道题目，主要测试个体的推理能力、思维能力、记忆能力、注意力和空间感知能力等一般性心理能力。
2. 职业兴趣测验（Occupational Interest Inventory）：这种测验通常包含约50道题目，主要测试个体对不同职业的兴趣和偏好。
3. 职业能力倾向测验（Career Ability Test）：这种测验通常包含约50道题目，主要测试个体在某个职业领域中的潜在表现和能力倾向。
4. 职业适应性测验（Occupational Adaptability Inventory）：这种测验通常包含约50道题目，主要测试个体适应某个职业的能力和潜在适应性。
以上只是一种可能的分布，具体的题目分布可能会根据测验的目的和要求进行调整。
基本工作能力纸笔测验题册
工作个性问卷-卷册 - 1 -人才甄选测评 基本工作能力测验（题册）指导语：本套测验共由48道测题组成。
请按指导语答完所有测题。
本次测试限时50分钟！请不要在本题册上答题，请按照要求在答题卡上答题。
谢谢合作！ 开始答题之前，请您先在封面上填写您的个人信息!姓 名 ________________ 性 别 ________________ 年 龄 ________________ 应 聘 岗 位 ________________ 测 评 日 期 ________________ 测评开始时间 ________________ 测评结束时间 ________________测验本测验有48道测题组成。
所有测题为选择题形式，每一题均包含四到五个备选答案。
请您根据每题之前的文字材料、图片及问题，从备选材料中选择有且只能选择一个相应的答案，答题过程中请注意以下几点：1)请您看清题意后再回答。
2)有一些问题是关于你作为被管理者或管理者的行为的，如果你没有做过管理者或被管理者，则你可以回想与此类似的经验（如作为工作小组的组长之类）；或者你可以假象自己成为上级或下属时，你所偏好的行为风格。
1 你是一位电器销售代表。
你的一位新客户，某商厦采购经理表示，你的新产品质量非常好，但这个档次的产品竞争"过于激烈"，你认为他这是在暗示你A 考虑产品价格下调的可能性B 多了解竞争对手的情况C 协助其完善售后服务D 提高产量2 你是一个排水系统设计项目的负责人。
项目快完成时，一位设计师告诉你他的孩子生了急病住了医院，除了他以外没人可以照顾。
他必须请假。
棘手的是，他负责了两个排水系统的设计，如果他请假，项目将面临逾期的危险。
此时，你会A 允许他请假，让其他设计人员顶上，虽然这样有可能导致项目无法按时完成B 允许其请假，但是扣其工资，因为他给公司带来损失C 由公司出钱替他请保姆代为照顾，让他安心工作D 告诉他项目紧急，希望他赶快将手中的活做完再去看孩子3 当年轻的下属因为生活中遇到一些不顺心的事情而表现得情绪低落时，年长的上司应该A 询问发生了什么事B 如果工作不太忙的话，给下属放几天假，让其调整一下情绪C 告诉他应当把心思放在工作上，生活上的这些挫折都是小事D 告诉他虽然自己和他可能存在观念上的差异，但自己能够理解他4 你公司里的一位老员工已经工作二十年了。
云南省楚雄彝族自治州《公共基本能力测验(专技岗)》事业单位考试真题
云南省楚雄彝族自治州《公共基本能力测验(专技岗)》事业单位考试真题《说明：本卷为历年及近期公务员(国考)考试真题》本卷共150题，考试时间90分钟，满分100分一、单选题2. A、我国人口总数居世界第一位B、我国领土总面积居世界第二位C、我国行政区域按三级划分D、我国的综合国力已升至世界第六位【参考答案】B4. 反映本机关全面情况，以便上级全面指导工作的报告，是指（）。
A、专题报告B、答复报告C、综合报告D、随文报告【参考答案】C5. 《最后的通用语言》的作者奥斯特勒向读者讲述了世界主要语言的命运。
事实说明每种语言的“唯我独尊”到最后均是。
波斯语差不多花了 1000 年才确立通用语的地位，但在短短的 16 年里就沦为了寻常语言。
如果现在我们英语至高无上的地位会永远持续下去，就是犯了“失忆症”与“典型的想象力缺乏证。
”填入划横线部分最恰当的一项是（）。
A．历经坎坷烟消云散揣测B．跌宕起伏不堪一击臆想C．沧海桑田明日黄花幻想D．此消彼长败走麦城预测【参考答案】B6. 北京市海淀区市民朱某、湛某向海淀区政府、海淀区环保局申请公开海淀区四季青门头村人口总数及动迁人口情况、海淀区四季青征收利用土地情况等一系列信息。
这些申请陆续得到了《政府信息不存在告知书》。
根据相关法律和证据，朱某、湛某认为，政府部门拥有所申请的部分信息，但政府部门故意不履行公开义务。
根据《政府信息公开条例》的规定，下列说法中错误的是（）。
A、他们可以向上级行政机关、监察机关或者政府信息公开工作主管部门举报B、他们可以依法申请行政复议C、他们可以提起行政诉讼D、他们不得获取申请公开的有关信息【参考答案】D7. 公务员主管部门工作人员违反公务员法的必须承担相应的法律责任,这样规定的意义及其特点是什么（）。
A、公务员主管部门的工作人员如果执法犯法,违反管理规定,将对公务员制度造成严重的损害B、公务员主管部门工作人员是特殊主体,直接从事着公务员事务的综合管理C、对于法律规定的违反公务员法管理规定的情形,公务员主管部门工作人员都不得违反D、公务员主管部门以及其工作人员都属于违法行为的主体【参考答案】ABCD8. 十一届三中全会以来，我党制定的一系列正确的路线、方针、政策促进了我国经济的迅猛发展，这说明（）。
职业能力倾向测验c分值
职业能力倾向测验c分值
职业能力倾向测验c分值，能够有效地帮助人们分析自己的职业能力，并确定自己的职业方向，是目前比较受欢迎的职业测评工具。
如
果您的测验结果显示您的c分值比较高，可能表明您具有以下优秀职
业能力：
1. 独立思考能力
在工作中，您能够独立思考，结合实际工作情况，寻求最佳解决方案。
您具备深刻的分析能力和判断能力，能够准确地把握信息中的关键点，并进行有效的整合和分析，使得工作得以顺利进行。
2. 组织协调能力
您善于组织协调，能够准确地分析工作任务的难易程度及优先级别，
安排工作进度，使项目按时按质地进行。
您具备良好的团队合作能力
和人际沟通能力，能够有效地协调各方面的利益和资源，使得工作流
程得以顺畅开展。
3. 领导能力
您是一个具有强烈领导能力的人，能够清晰地认识到自己具有的优势
和缺陷，能够为团队制定明确的工作目标，并使整个团队有序地向目
标努力。
您能够明确分配任务，合理地利用资源，使得团队成员在工
作中能够发挥出自己最大的优势。
4. 创新能力
您善于寻找新的解决方案，能够应对不同的挑战，寻找具有创新性的解决方案。
您为人开放，勇于尝试新的事物，敢于冒险和创新，能够不断挑战自我，保持创新和进取的精神。
如果您的c分值比较高，您可以适当加强自己的职业规划和发展，不断提高自己的专业知识和技能，与时俱进地跟上社会和行业的发展。
同时，在工作中不断挑战自我，提高工作效率和质量，积极展现自己的职业能力，达到个人职业成就和发展的目标。
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基本工作能力测验第四部分：归纳逻辑能力（共10题）请注意：1.每道题您只能选择一个答案。
2.请仔细阅读，理解问题题意后再作答。
第一组（31-35题）：以下每题中，第一行的前四个图形都是按照一定的规律与次序排列起来的，请您分析其排列的规律，并按照该规律从abcde 五个备选图形中选择相应的图形填31.A.aB.bC.cD.dE.e32.A.aB.bC.cD.dE.e33.A.aB.bC.cD.dE.e34.A.aB.bC.cD.dE.e35.A.aB.bC.cD.dE.e第二组（36-40题）：以下每题包含五个图形，其中四个图形在某一方面相似，请你找出另一个与众不同的图形。
36.A.aB.bC.cD.dE.e37.A.aB.bC.cD.dE.e38.A.aB.bC.cD.dE.e39.A.aB.bC.cD.dE.e40.A.aB.bC.cD.dE.e21.只有在统治者不能照旧统治下去，人民群众也不能照旧生活下去的时候，革命才会发生。
就个人而言，选择革命或接受革命，也往往是别的路走不通之后，才逼上梁山的。
由此可见：A.任何一次革命，都不是人为制造的结果B.革命不需要领导力量也会成功C.革命不需要动员，群众也会自发参与D.所有在个人生活中遇到挫折的人都会参加革命或支持革命E.以上都不对22.如果饮用高山上或火山地带的温泉水，就是饮用氟量较高的水；如果长期饮用含氟较高的水，牙齿上就会有白色的斑点。
所以：A.山里人牙齿上一定有白色的斑点B.牙齿上有白色斑点的人，必是山里人C.除了火山和高山地区，其它地方人牙齿上不可能有白色的斑点D.长期饮用温泉水的山里人牙齿上肯定有白色的斑点E.以上都不对23.来自英、法、日、德的甲、乙、丙、丁四位旅客，刚好碰在一起，他们除懂本国语言外，每人还会说其它三国语言的一种。
有一种语言是三个人都会说的，但没有一种语言四人都懂，现知道：（1）乙不会说英语，当甲与丙交谈时，他却能替他们做翻译（2）甲是日本人，丁不会说日语，但他俩却能毫无困难地交谈（3）乙、丙、丁交谈时，找不到共同语言（4）四个人中没有一个人既能用日语交谈，同时又能用法语交谈。
可见：A.甲日德、乙法德、丙英法、丁英德B.甲日德、乙法德、丙英德、丁英法C.甲日法、乙日德、丙英法、丁日英D.甲日法、乙英德、丙法德、丁日德E.以上都不对24.要对社会现象作详尽的了解，探索规律，即使是地区性的，便一定要走进现实社会中找资料，绝不能凭空臆度。
要明白事情的因果关系，建立有关的理论，不能没有实质的资料，以供验证理论之用。
所以：A.从事社会研究的人，一定同时也是从事实践工作的人B.要从事社会研究，不能不从实际工作中收集资料C.依据实质的资料作社会研究，则不具有理论性D.社会研究只需有实质的资料就可以了E.以上都不对25.社会平等和经济平等密切相关，互为因果。
显著并在增大的收入差距并未证明有助于富有活力的经济成效和发展的强大势力。
事实上看起来更可能是强烈地阻碍了公众对于发展的参与。
因此：A.消灭收入差别十分有必要B.需要把收入差距控制在一定的范围内，进而才有可能达到一定程度的社会平等C.社会平等只不过是乌托帮而己D.公众在收入过度集中前只能无可奈何E.以上都不对26.事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部，在于事物内部的矛盾性。
任何事物内部都有矛盾性。
因此：A.任何事物都处在不断的运动和发展之中B.有一部分事情可以处于静止状态C.处于运动和发展中的事物都以同样的速度向前进D.当一个社会处于封闭状态时，这个社会就是一个静止的社会E.以上都不对27.某人开始说：“你的这个意见很好，我想大家都会同意。
”但他接着又说：“你的这个意见很好，我想没有谁不会不同意的。
”可见：A.该人同意这个意见B.该人反对这个意见C.大家都不反对这个意见D.该人说话前后矛盾，无法判断大家的意思E.以上都不对28.这块麦田今年增产，或者是因为选用了优良品种，或者是由于是田间管理搞得好，或者由于化肥用得多；这块麦田今年确实选用了优良品种；所以:A.这块麦田今年增产并不是由于田间管理搞得好B.这块麦田今年增产并不是由于化肥用得多C.这块麦田今年增产肯定是化肥用得多，并且田间管理搞得好D.这块麦田今年增产可能是化肥用得多，或田间管理搞得好E.以上都不对29.有统计资料显示，2009年底全国库存积压的男式衬衫有18亿件，够全国成年男士人均3件之多。
其主要原因是：A.这些衬衫样式不流行B.这些衬衫质量不合格C.生产衬衫的厂家太多，使产品供给大大超过需求D.全国人民的消费水平低E.以上都不对30.人文社会科学与自然科学作为专门化的论辩形式在更高层次上，具有统一性和共同性。
我国人文社会科学界，许多伪劣产品是在人文社会科学的学术规范与自然科学的学术规范不同的借口之下生产出来、甚至受到好评的。
因此:A.尽管人文社会科学与自然科学有区别，但更重要的是寻找两者，都必须遵守的共同的学术规范B.人文社会科学要引入自然科学的学术规范C.自然科学要引入人文社会科学的学术规范D.人文社会科学学术规范与自然科学学术规范之间是“井水不犯河水”的关系E.以上都不对基本工作能力测验第五部分：书面语言理解能力（共10题）请注意：1.每道题您只能选择一个答案。
2.请仔细阅读，理解问题题意后再作答。
41.某公司章程规定，股东年底分红将不按照股份分红，股东全体分红不得超过公司分红数总额的30％，剩下70％的红利分给公司内不持股的普通员工。
这种分红制度从教科书、理论书中找不到理论的依据，而在部分经济学家的眼中这也是一种不规范的股份制。
可就是这种从诞生之日起就遭到非议的劳动股份制，已经成为该公司发展九年历史中的一项最基本的产权制度，并成为其制胜的法宝，公司领导曾经感慨地说："企业的分配制度必须要从资本型为主过渡到以知识分配为主."上文表达的主要意思是：A.一项不规范的分红制度法反而可能是有效的B.该公司的分红制度没能很好地保障股东权益C.尽管饱受非议，该公司的股份分红制度仍有强大的生命力D.企业的分配制度必须要不断改革E.相对于投资者而言该公司的分红制度更注重对知识劳动者的奖励42.ＸＸ大厦的开发是一个个人狂热的典型之作，单凭ＸＸ集团的实力，根本无法承接这项浩大的工程，而且更令人瞠目结舌的是，大厦从2007年动工到2009年，公司CEO竟未申请过一分钱银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。
稍微懂点经济的人都知道，房地产必须有金融资本作后盾，可CEO竟将银行搁置一边。
后来，由于资金的不足，ＸＸ大厦不能如期完工，已买楼花的人要求退款并赔偿，ＸＸ集团无钱赔偿，成为了公司财务危机的导火索。
从上文来看，导致ＸＸ集团开发工作失败的主要原因是：A.不自量力、自视过高B.管理层不懂经济知识C.买楼的人要求退款和赔偿D.大厦施工时间太长E.CEO独断专行，不听取他人意见43.以前,一个员工在一个单位工作超过10年是很平常的事情;现在,一个员工在一个IT公司工作超过10个月就可算得上"三朝元老"了。
互联网公司的发展速度正在改变着人们对"一个时代"周期的理解,以前一个五年计划可以算得上一个时代,而现在,它是四个时代的总周期。
时代的节奏越来越快,人才的需求瓶颈不仅发生在其数量的短缺上,而且更多地体现在人才的选拔和培养的矛盾上。
下面几项中，最能涵盖上文的核心思想的是：A.人们对“一个时代”这样一个时间概念的理解有了变化B.如今，一个员工在一个IT公司工作10年是不可思议的C.IT业的员工流动性比其他行业更强D.时代节奏的加快改变了人们对人才选拔和培养重要性的看法E.随着时代节奏的加快，IT公司对人才的需求也不断增大44.只要你为公司揽得一份新合同，你就有机会额外购买与合同金融成一定比例的股票。
这只是公司精心设计的退休、股票购买和股票奖励计划制度的一部分。
退休计划成为普遍的职员所有权的基础。
公司的这项计划允许职员选择购买各种"公司"基金和公司股票。
此外还有一个适用于每个人的《职员股票所有权计划》。
与规定职员必须把他们的股份卖回给公司的其他私营公司不同，公司的人可以通过公司登记注册的经纪交易公司彼此进行交易。
简而言之，公司保持一个内部股票市场，职员可以在那里买卖股票；唯一的限制是，该市场只对公司的员工开放。
根据以上段落，公司的员工持股计划的最大优点是：A.金额高，利润丰厚B.允许购买“公司”基金C.以退休计划为所有权的基础D.严谨方便，自由度高E.可以激励员工45.与全世界各地的快餐店完全按照统一模式运作一样，全世界的ABC公司分公司都完全遵照总部的原则来运作，分享同一个使命和目标。
在中国，ABC公司的各个组织机构均按照总部的原则来实施业务、培训开发人才，没有丝毫的偏差。
如此严格的照搬需要有严格的内部控制系统来维护，公司具备极高标准的内部控制系统，设置专门的专家小组对各个分公司的各个部门、各个组织不定期地实施检查、审计，以检查以前的运作中有没有背离公司的原则和规定，挖掘现有运作中的漏洞和暇疵。
上文的核心思想是：A.公司具备高素质的专家小组B.公司经常进行不定期的检查和审计C.公司具有严格的内部控制系统，保证属下各个组织机构按照统一的原则运行D.公司的业务培训非常严格，有专门的专家小组进行E.公司重视对属下不同组织机构之间的协调工作46.矩阵组织能够弥补对企业进行单一划分带来的不足，把各种企业划分的好处充分发挥出来。
显然，如果不对企业进行地域上的细分，比如说只有大中华而没有华南、华东、香港、台湾，就无法针对各地区市场的特点把工作深入下去。
而如果只进行地域上的划分，对某一种产品，就不会有一个人能够非常了解这个产品在各地表现出来的特点，因为每个地区都会只看重该地区整盘的生意。
如果再进一步按照行业划分，就会专门有人来研究各个行业客户对这个产品的需求，从而更加有效地把握住各种产品的重点市场。
上文强调的管理原则是：A.企业发展不能只重视个别的地区市场B.企业的产品销售一定要按照行业来划分C.对企业进行划分时，应当参考不同的标准进行多重划分D.有必要对企业进行地域上的细分E.要有效地把握不同产品的重点市场47.ABC是一家追求卓越的公司，特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。
具体地说，ABC公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。
销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做，都对公司的形象和信用影响极大。
如果准备不足就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折。
因此该公司用于培训的资金充足，计划严密，结构合理，一到培训结束，学员就可以有足够的技能，满怀信心地同用户打交道，不合格的培训几乎总是导致频繁地更换销售人员，其费用远远超过了高质量培训过程所需要的费用。