幼儿园招生方式和技巧资料
幼儿园招生方法及影响招生的因素
幼儿园招生方法及影响招生的因素一、引言幼儿园是孩子们最早接触教育的地方，对于家长来说，选择一所合适的幼儿园对孩子的成长和发展至关重要。
本文将介绍幼儿园招生的方法，并分析影响招生的因素。
二、幼儿园招生方法1. 宣传推广幼儿园可以通过多种渠道进行宣传推广，如制作宣传册、海报、校园开放日等。
同时，利用社交媒体平台和互联网等新媒体手段，扩大宣传的覆盖面，吸引更多家长的关注。
2. 口碑传播口碑传播是幼儿园招生的重要方式之一。
幼儿园应注重提高教育质量，使家长对幼儿园的口碑评价良好。
通过家长的口口相传，可以吸引更多的潜在家长关注和报名。
3. 与社区合作幼儿园可以与社区合作，参预社区活动，提高幼儿园在社区的知名度。
同时，与社区组织共同举办亲子活动，为家长提供教育咨询和指导，增加家长对幼儿园的信任度。
4. 开展招生咨询会定期举办招生咨询会，邀请专业教育人士与家长面对面交流，解答家长的疑问和关注。
通过咨询会，家长可以更加深入地了解幼儿园的教育理念、师资力量、教学环境等，从而做出更加明智的选择。
三、影响招生的因素1. 教育质量幼儿园的教育质量是家长选择的重要因素之一。
家长希翼孩子能够在良好的教育环境中得到全面的发展，因此他们会考虑幼儿园的师资力量、教学方法、教育资源等方面的情况。
2. 课程设置幼儿园的课程设置也是影响招生的因素之一。
家长希翼幼儿园能够提供多样化的课程，包括语言、数学、科学、音乐、美术等方面的内容，以促进孩子的全面发展。
3. 教学环境幼儿园的教学环境对孩子的学习和成长有着重要的影响。
家长会考虑幼儿园的教室布局、教具设施、卫生条件等方面的情况，以确保孩子能够在一个安全、舒适的环境中学习。
4. 交通便利性幼儿园的交通便利性也是家长选择的考虑因素之一。
家长希翼幼儿园能够离家近，交通便利，方便接送孩子。
因此，幼儿园的地理位置和交通条件会对招生产生一定的影响。
5. 价格和收费政策家长在选择幼儿园时也会考虑价格和收费政策。
幼儿园招生的方法
幼儿园招生的方法一、引言幼儿园招生是每个幼儿园的重要工作之一，对于幼儿园的发展和运营至关重要。
本文将详细介绍幼儿园招生的方法，包括市场调研、宣传推广、招生渠道、招生材料准备等方面的内容。
二、市场调研1.了解本地市场需求：通过调研本地幼儿园市场，了解家长对幼儿园的需求和期望，以便根据市场需求进行招生策略的制定。
2.分析竞争对手：调查本地其他幼儿园的规模、教育理念、课程设置等，以便制定差异化的招生策略。
三、宣传推广1.建立品牌形象：通过精心设计幼儿园的标志、口号等，打造独特的品牌形象，以吸引家长的关注。
2.线上宣传：利用互联网平台，如幼儿园官方网站、社交媒体等，发布幼儿园的特色教育理念、课程介绍、师资力量等信息，吸引家长的关注和了解。
3.线下宣传：通过举办开放日、家长会等活动，邀请家长参观幼儿园，了解幼儿园的教育环境和师资力量。
四、招生渠道1.学区招生：与当地教育局合作，通过学区招生的方式吸引家长选择该幼儿园。
2.社区宣传：通过与社区合作，宣传幼儿园的教育理念和特色，吸引社区内家长的关注。
3.口碑推荐：通过提供优质的教育服务，争取家长的口碑推荐，吸引更多家长选择该幼儿园。
4.合作招生：与相关机构、企业合作，提供优惠政策或特殊招生名额，吸引家长选择该幼儿园。
五、招生材料准备1.招生简章：准备详细的招生简章，包括幼儿园的办学理念、课程设置、招生政策、收费标准等，方便家长了解和选择。
2.宣传册和海报：设计精美的宣传册和海报，包括幼儿园的特色教育环境、师资力量等，吸引家长的关注。
3.招生申请表：准备规范的招生申请表，包括家长和幼儿的基本信息、家庭背景等，方便招生工作的进行。
六、招生流程1.咨询与报名：家长通过电话、邮件或线下咨询了解幼儿园的情况，并进行报名登记。
2.面试与测试：幼儿园安排面试和测试，了解幼儿的基本情况、适应能力等。
3.录取通知：根据面试和测试结果，幼儿园向家长发出录取通知，并提供详细的入园指南。
幼儿园招生的方法
幼儿园招生的方法引言概述：幼儿园招生是每个幼儿园都要面临的一个重要问题。
如何吸引更多的家长选择自己的幼儿园，提高招生效果，是幼儿园管理者需要思考的问题。
本文将从五个方面介绍幼儿园招生的方法，包括宣传推广、课程设置、师资力量、教学环境和家长沟通。
一、宣传推广1.1 制作宣传资料：幼儿园可以制作精美的宣传册、海报和宣传片，展示幼儿园的特色和优势。
宣传资料需要突出幼儿园的教育理念、师资力量和教学成果，吸引家长的关注。
1.2 举办开放日：幼儿园可以定期举办开放日活动，邀请家长参观幼儿园，了解教学环境和教学内容。
开放日可以提供互动体验活动，让家长和孩子感受到幼儿园的温馨和专业。
1.3 利用社交媒体：幼儿园可以利用微信公众号、微博和QQ群等社交媒体平台，发布幼儿园的动态和教育资讯，与家长进行互动交流。
社交媒体的传播效果广泛，可以提高幼儿园的知名度和影响力。
二、课程设置2.1 多样化的课程：幼儿园可以设置多样化的课程，包括艺术、体育、科学等领域，满足孩子的多元发展需求。
优质的课程设置可以吸引家长的关注，增加幼儿园的竞争力。
2.2 引入创新教育：幼儿园可以引入创新教育方法，例如STEAM教育、游戏化学习等，提高孩子的学习兴趣和动手能力。
创新教育方法能够使幼儿园在同行业中脱颖而出。
2.3 个性化教学：幼儿园可以根据每个孩子的兴趣和特长，设计个性化的学习计划和教学内容。
个性化教学能够满足孩子的差异化需求，提高教学效果。
三、师资力量3.1 专业的教师团队：幼儿园需要拥有一支专业的教师团队，他们具备丰富的教学经验和专业知识。
教师团队需要持续学习和提升，与时俱进，为孩子提供优质的教育服务。
3.2 培训和发展机会：幼儿园可以为教师提供培训和发展机会，让他们不断提升教学水平和专业能力。
培训可以包括教育理论知识、教学方法和心理辅导等方面，提高教师的综合素质。
3.3 团队合作和分享：幼儿园可以鼓励教师之间的团队合作和分享，促进经验和资源的交流。
幼儿园招生的方法
幼儿园招生的方法一、引言幼儿园作为孩子们教育生活的第一站，对于家长来说，选择一个合适的幼儿园是至关重要的。
因此，幼儿园的招生工作显得尤其重要。
本文将介绍一些幼儿园招生的方法，匡助幼儿园提高招生效果。
二、制定招生计划1.明确招生目标：幼儿园应该明确招生的规模和范围，例如每一个班级的招生人数、招生对象的年龄范围等。
2.制定招生时间表：根据幼儿园的运营情况和招生需求，制定招生时间表，确保招生工作有序进行。
3.确定招生政策：制定合理的招生政策，例如优先录取兄弟姐妹、幼儿园员工子女等，以及对于特殊需求儿童的特殊照应政策。
三、提升幼儿园形象1.建设优质教育环境：幼儿园应该注重教育环境的建设，包括教室设施、教具、游戏设施等，营造一个温馨、安全、有趣的学习环境。
2.培养专业教师队伍：拥有一支专业、热爱教育的教师队伍是幼儿园吸引家长的重要因素。
幼儿园应该加强教师培训，提高教师的专业素质和教育教学水平。
3.展示幼儿园特色：幼儿园可以通过举办开放日、展示课程等方式，向家长展示幼儿园的特色教育理念和教学成果，吸引家长的关注和信任。
四、开展宣传活动1.制作宣传资料：幼儿园可以制作宣传册、宣传海报等宣传资料，介绍幼儿园的办学理念、教学特色、师资力量等，并配以精美的图片，吸引家长的注意。
2.利用社交媒体：幼儿园可以通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布幼儿园的相关信息，与家长进行互动交流，提高幼儿园的知名度和美誉度。
3.举办招生推广活动：幼儿园可以组织招生推广活动，例如开展亲子活动、举办幼儿才艺展示等，吸引家长的参预和关注。
五、与家长建立良好关系1.提供咨询服务：幼儿园应该设立咨询电话或者咨询邮箱，及时回复家长的咨询和问题，为家长提供全面的招生信息和解答。
2.定期沟通交流：幼儿园可以定期组织家长会、家长讲座等活动，与家长进行面对面的交流，增进彼此的了解和信任。
3.建立家长群体：幼儿园可以建立家长群体，通过微信群、QQ群等方式，加强家长之间的交流和互助，形成一个和谐的幼儿园家庭。
幼儿园招生方法及影响招生的因素
幼儿园招生方法及影响招生的因素引言概述：幼儿园是孩子教育的重要阶段，选择一所合适的幼儿园对孩子的成长至关重要。
幼儿园的招生方法和影响招生的因素是家长们在选择幼儿园时需要考虑的重要因素。
本文将就幼儿园招生方法及影响招生的因素进行详细探讨。
一、招生方法1.1 面试幼儿园通常会安排家长和孩子进行面试，以了解孩子的个性特点和家庭环境。
面试过程中，家长要积极与老师沟通，展示孩子的优点和特长，同时也要诚实地表达孩子的不足之处。
1.2 观察幼儿园可能会安排家长和孩子参观校园，让他们了解教学环境和师资力量。
家长可以通过观察幼儿园的设施、教学内容和教学方法，来判断是否适合孩子的成长需求。
1.3 文书资料家长需要准备孩子的相关文书资料，如出生证明、疫苗接种证明等。
这些资料可以帮助幼儿园更全面地了解孩子的身体状况和家庭背景，从而做出更合适的招生决定。
二、影响招生的因素2.1 地理位置幼儿园的地理位置对家长选择的影响很大。
家长通常会选择距离家庭较近的幼儿园，方便接送孩子，减少孩子的出行时间。
2.2 教学质量家长会关注幼儿园的教学质量，包括师资力量、教学内容和教学方法。
他们希望孩子在良好的教育环境中得到全面发展。
2.3 价格幼儿园的收费标准也是家长们考虑的重要因素之一。
家长会根据自身经济情况和孩子的需求来选择合适的幼儿园，以确保孩子能够得到良好的教育。
三、家长建议3.1 多方比较家长在选择幼儿园时应该多方比较，了解不同幼儿园的特点和优势，选择最适合孩子的幼儿园。
3.2 与孩子沟通家长应该与孩子充分沟通，了解孩子的需求和意愿，选择符合孩子个性特点和兴趣爱好的幼儿园。
3.3 关注孩子的适应情况家长在孩子入园后要密切关注孩子的适应情况，与幼儿园保持沟通，及时解决孩子在学习和生活中遇到的问题。
四、幼儿园招生政策4.1 招生对象不同幼儿园的招生对象可能有所不同，有些幼儿园可能对年龄、地域、家庭背景等有特定要求。
4.2 招生名额幼儿园的招生名额通常是有限的，家长需要提前了解招生政策，抓紧时间进行报名。
幼儿园招生模式
幼儿园招生模式引言概述幼儿园是孩子教育的重要阶段，幼儿园招生模式对孩子的教育和成长起着至关重要的作用。
不同的招生模式会对孩子的学习和生活产生不同的影响，因此家长在选择幼儿园时需要对各种招生模式有所了解。
一、传统招生模式1.1 传统面试招生：家长和孩子需要参加面试，通过面试来了解孩子的基本情况和家庭背景。
1.2 报名排队招生：家长需要提前到幼儿园排队报名，按照先到先得的原则进行招生。
1.3 推荐招生：幼儿园通过推荐的方式来招收学生，通常是根据幼儿园的老师或者员工的推荐来确定学生名额。
二、入园测试招生模式2.1 学习能力测试：通过测试孩子的学习能力，包括认知、语言、数学等方面，来确定是否适合入园。
2.2 社交能力测试：测试孩子的社交能力，包括与他人相处、合作等方面，来确定是否适合入园。
2.3 全面发展测试：综合考虑孩子的各方面能力，来确定是否适合入园，注重孩子的全面发展。
三、特长招生模式3.1 艺术特长招生：针对有艺术特长的孩子，如音乐、舞蹈、美术等，通过专业的测试来确定是否适合入园。
3.2 体育特长招生：针对有体育特长的孩子，如足球、篮球、游泳等，通过专业的测试来确定是否适合入园。
3.3 科技特长招生：针对有科技特长的孩子，如计算机、机器人等，通过专业的测试来确定是否适合入园。
四、家长参预招生模式4.1 家长面试：幼儿园会邀请家长参加面试，了解家长对孩子教育的理念和期望。
4.2 家长培训：幼儿园会组织家长参加培训课程，提高家长的育儿能力和教育意识。
4.3 家长志愿服务：家长可以通过志愿服务来参预幼儿园的教育活动，促进家校合作，共同关注孩子的成长。
五、多元化招生模式5.1 弹性招生时间：幼儿园提供不同的入园时间选择，满足家长的需求，方便孩子适应入园生活。
5.2 多样化课程设置：幼儿园设置多样化的课程，包括艺术、体育、科技等，满足孩子的不同需求和兴趣。
5.3 个性化教育服务：幼儿园提供个性化的教育服务，根据孩子的特点和需求制定个性化的教育方案，促进孩子的全面发展。
幼儿园招生技巧与方案
幼儿园招生技巧与方案随着家长对幼儿教育质量的要求日益提高，幼儿园面临的招生压力也越来越大。
如何在众多幼儿园中脱颖而出，吸引更多家长的目光，是每个幼儿园管理者必须思考的问题。
本文将为您提供一份详尽的幼儿园招生技巧与方案范本，帮助您的幼儿园在招生季大放异彩。
一、明确定位，塑造特色首先，幼儿园需要明确自身的教育理念和办园特色。
是否注重艺术教育？是否提供国际化课程？是否有特色的户外活动？这些都是家长在选择幼儿园时会考虑的因素。
通过塑造独特的教育特色，幼儿园可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标群体的注意。
二、优化环境，提升形象幼儿园的环境直接影响家长和孩子的第一印象。
一个干净、整洁、充满童趣的学习环境会让家长感到放心。
因此，投资于环境的改善，如更新教室设施、丰富游戏玩具、优化户外活动区等，都是提升幼儿园形象的有效手段。
三、加强师资，保障质量优秀的教师团队是幼儿园教育质量的保证。
幼儿园应该定期组织教师培训，提升教师的专业素养和教学能力。
同时，可以通过引进有经验的教育专家或优秀教师，增强团队的教学实力。
四、宣传推广，扩大影响有效的宣传推广是吸引生源的关键。
幼儿园可以利用线上线下多种渠道进行宣传。
线上可以通过建立微信公众号、开设官方网站等方式发布幼儿园的最新动态和活动信息。
线下则可以通过举办公开课、亲子活动等形式，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教育环境和教学质量。
五、口碑营销，家长推荐口碑是幼儿园最好的宣传方式。
提供优质的教育服务，让家长满意，自然会有口碑传播。
此外，可以设置推荐奖励机制，鼓励家长向亲朋好友推荐，通过家长的网络效应来吸引更多潜在客户。
六、合理定价，性价比高价格是家长选择幼儿园时的重要考虑因素之一。
幼儿园应该根据所提供的教育服务和自身成本合理定价，确保性价比。
同时，可以通过提供优惠政策或奖学金等方式，减轻家长的经济负担，吸引更多家庭的关注。
七、持续跟进，服务至上招生工作不仅仅是在招生季进行的宣传，更是一种持续的服务过程。
幼儿园招生方法及影响招生的因素
幼儿园招生方法及影响招生的因素一、引言幼儿园是为3至6岁儿童提供教育和照应的机构。
招生工作对于幼儿园的发展至关重要。
本文将探讨幼儿园招生的方法以及影响招生的因素。
二、幼儿园招生方法1. 宣传推广幼儿园可以通过多种渠道进行宣传推广，如制作宣传册、海报、校园展示等。
此外，与社区合作、参加教育展览会等也是有效的宣传方式。
2. 口碑传播幼儿园的口碑在招生中起着重要作用。
提供优质的教育服务，关注家长和孩子的需求，积极与家长互动，能够增加口碑的积极性。
3. 优惠政策幼儿园可以制定一些优惠政策，如提供免费试读课程、兄弟姐妹优惠等，以吸引更多的家长选择该幼儿园。
4. 开放日活动定期举办开放日活动，让家长和孩子亲自体验幼儿园的教育环境和教学内容，这有助于提高家长对幼儿园的信任度。
5. 网络推广利用互联网平台，如社交媒体、幼儿园官方网站等进行线上宣传，提高幼儿园的知名度和暴光率。
三、影响招生的因素1. 教育质量幼儿园的教育质量是家长选择的重要因素之一。
教师的专业素质、教学方法、课程设置等都会影响家长对幼儿园的认可度。
2. 课程内容幼儿园的课程内容应该符合儿童的发展需求，包括认知、语言、社交、艺术等方面的培养。
丰富多样的课程内容能够吸引更多的家长选择该幼儿园。
3. 安全保障家长对幼儿园的安全保障非常关注。
幼儿园应该建立完善的安全管理制度，确保孩子在幼儿园内的安全。
4. 师资力量优秀的教师队伍是幼儿园的重要资本。
教师的专业能力、教学经验、教育理念等都会影响家长的选择。
5. 设施环境幼儿园的设施环境对孩子的学习和成长有着重要的影响。
舒适、安全、有趣的环境能够吸引孩子和家长的注意。
6. 价格和收费方式幼儿园的价格和收费方式也是家长选择的考虑因素之一。
价格合理、透明的收费方式能够增加家长的信任度。
四、结论幼儿园招生方法的选择和影响招生的因素的把握对于幼儿园的发展至关重要。
通过宣传推广、口碑传播、优惠政策、开放日活动和网络推广等方式，幼儿园可以吸引更多的家长选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
幼儿园招生方式和技巧关于招生，是幼儿园永恒的话题，也是幼儿园的生命线。
一所幼儿园是否能够达到满园或者生源爆满，可以说在很大程度上成为了衡量一所幼儿园办园是否成功的唯一的标准。
园长投资人无一例外地都会把招生工作放在幼儿园日常工作的重中之重。
今天我们就一起来聊一聊有关幼儿园招生的话题。
问：想不想生源爆满？保证生源的基本条件都有什么呢？凭什么家长会把自己的孩子送给到你幼儿园来呢？（教育教学成果显现、环境设施好、孩子发展好、家长口碑好等等）总结：所以，保证生源最根本的就是要做好自己，把各方面的工作都做好，才能吸引家长把孩子报到你的幼儿园来，所谓功到自然成，花香蝶自来。
所以，大家有没有发现很多幼儿园，经营状况越不好，越不舍得投资，越舍不得学习改变，甚至克扣孩子伙食，给家长的印象就非常不好，造成生源不断流失又招不下学生这样一种恶性循环的局面。
所以，如何让你的幼儿园健康良性的运转，形成良好的家长口碑和社会美誉度，才是保证你幼儿园招生爆满的基础所在。
同意吗？只有在这个大前提的基础上，我们才能谈幼儿园招生方式和技巧。
大家都是幼儿园园长或投资人，你们来说说，家长把孩子送到你的幼儿园中来，最关注的是什么？（此处留悬念，让大家互动）一、伙食要好。
1、环境好不好，硬件好不好，与家长没有多大关系，而让他的孩子吃的好不好，则有很大的关系。
高层次家长：营养搭配、牌子、花样；中层次家长：肉多不多。
2、幼儿餐具：不锈钢碗碟最不显特色与档次，也引不起幼儿的兴趣。
建议换成合格的密密胺材质的餐具，好看幼儿喜欢。
3、摄像头要对着厨房的地方，以一定要干净整齐，并在大厅展示出来；4、老师每天晒食谱，孩子吃饭时、吃加点时拍照。
二、卫生要好。
1、卫生不能留死角；2、玻璃一定要擦拭干净，干净的变态；3、打扫卫生的工具要高档。
三、被褥：1、一定质量要好，这与孩子息息相关。
四、笑脸：1、笑脸没有量化，但是真实存在；2、老大一定要有温度，幼儿园才有温度，才有爱和笑脸；3、全体老师练笑脸，练着练着就成真的了；4、家长会因为笑脸来决定是否留在你的幼儿园。
接下来我们就一起来聊一聊关于幼儿园常用的招生技巧和方法？那大家先来说一说，你们幼儿园都是通过什么样的方式或途径来招生的呢？现场大家回答，思维导图整理，帮助学员归类整理。
一、地毯式招生。
我要强烈推荐给新建园所和生源不够的园所使用。
全扫、横扫千军，没有任何遗漏的收集准生源的资料，扩大幼儿园的影响力和知名度。
为了让周比周边所有人都知道你幼儿园，真的要下足功夫，将城市区域划分，全市几个乡镇，东西南北都派谁负责，市区内几条大道、几个生活区、几个购物区等等，然后制定详细的日推进计划，分片承包制，所到之处，不放过任何一个生活区，不放过任何一家商铺，无论他们有没有适龄儿童，都要把宣传单发到手中，都要让他们知道您的幼儿园。
（PPT招生队伍）对于有适龄儿童的，赠送小礼物，及时登记幼儿资料及电话，回去后打电话邀请家长带孩子来园参观体验。
（PPT）对于老师们登记的资料，也要有目标达成的机制。
可以说是非常苛刻，近似于有些不近人情的。
比如说，规定一位老师每天要完成多少个意向生源资料的登记，她所登记的资料通过你的努力在月底有多少个最终报名缴费成功的，这要计入个人当月的工资考核，完不成任务，只发基本工资，不发考核工资。
我们只有一条简单的奖励政策：凡是通过你的努力最终达成目标缴费的每一个奖励100元，月底汇总发放。
最多的老师一个月拿了2600元，而没有招生成绩的老师只能拿基本工资800元，看着老师们白天宣传招生，晚上还要加班培训课程，那么的辛苦，可月底的工资却差距这么大，作为领导们的心里肯定也不是滋味。
没有办法，前期为了生存，必须要有这样的措施，因为天上不会掉馅饼，蛋糕想做大，必须是所有人共同努力。
讲人情，手段不硬，幼儿园招不下生，老师们连这份工作都有可能丢失，所以，不这么做行吗？对于招生过程中遇到不同家长的提问是我们没有预设到的，每天回来要及时反馈，当天晚上就拿出统一话术和应对方案，并且路演，保证第二天更好的进行宣传介绍。
二、全天候的在人群密集的地方宣传招生。
我们一般会选择下午去体育场、公园、超市等人多的地方，门口都会有专人设资讯台发宣传单，接受咨询，登记意向生源的资料，但是早上6：30-7：30呢？三、利用社会关系走进单位，由我们的老师专门介绍幼儿园的情况，这样做的结果就是这个单位只要有一个人决定报名，其他人就会跟风，跟谁的风？跟这个有影响力的人，擒贼先擒王，首先把他搞定，他就会给你宣传鼓动。
即使现在不报名，将来也会纷纷报名，事实证明确实如此，开园后通过老师们的用心和付出，他们单位其他的家长都被吸引到我们幼儿园。
四、筹建、开园前不断邀请当地的领导、知名人士来园参观指导，当天就上电视台播放宣传，微信宣传、公众号发布，想要扩大知名度，这是最好的途径。
五、体验式招生：（PPT）体验式招生就是让家长来园实地参观体验后决定是否报名缴费的形式。
注意三点：(逐一出示PPT）1）任何事情如果没有做好准备，就不能让家长来园参观（卫生、物品整顿、教师形象等等），必须提前预约。
2）精心策划家长来园参观路线。
全园教职工统一话术，每个必经之处话要怎么讲，全园统一，事前路演，这样就会给家长传递一种向心力，凝聚力超强的团队形象，家长对幼儿园的信任度就会产生。
附：游园参观统一话术3）要有专门的家长接待室，环境整洁温馨，里面设有幼儿玩具、茶水、小点心糖果等，最重要的是把幼儿园的荣誉展示在这里，锦旗挂出来，让家长有一种敬畏感。
然后由专业的教师接受家长各方面的咨询，介绍我园的教育理念等等，让家长感觉这就是我要给孩子报的幼儿园，这么好的幼儿园我不报名都对不起我的孩子，从而再产生一种归属感。
然后通过与家长的沟通，找出教育理念不对的地方，亮明自己园所的理念，让她再次产生一种获救感，（家长保护过度，孩子胆小内向，体质不太好的孩子---自己园所是怎么培养的以及对孩子终身发展带来的影响），只有到这里才能拯救我的孩子。
只有这样，才会有助于提高家长到园成交率。
六、活动式招生：（逐一出示PPT）1）利用节日举办活动招生。
在幼儿园我们都会把节日教育活动作为教育教学中不可或缺自然融入的一部分，但每次活动我们可能只会针对于在园幼儿开展，为什么我们不请入园前的孩子们参与呢？这些孩子大都会有专人在家看护孩子，白天无事可干，只要你发出邀请，他们都会入园参加的，年龄小的在一边看，年龄大的参与进来，只要让他们感受到你活动的意义，相信他们从那一刻起就已经把自己当作你幼儿园将来的一员了。
（六一游园邀请函）后台报名--现场领票---扫码进群---登记资料---推送活动---招生信息2）根据园所特色举办活动招生。
国学幼儿园--国学文化节、舞蹈特色--··杯舞林大赛会、食育教育---··美食节、健康教育--··幼儿园健康日等等，建立属于幼儿园自己的节日，从第一届开始无限往后延续下去，也是幼儿园文化的传承与发扬。
举办活动要邀请潜在家长，用老的影响新的。
3）周末活动招生。
周末在公园里举办各种活动，亲子绘画、亲子花样运动会等，打出幼儿园园旗、专人登记参与人员的信息资料或扫码进群后方可免费参与活动，在群里定期推出幼儿园的活动，吸引他们的眼球，锁定准生源。
举办活动要邀请潜在家长，用老的影响新的。
4）还有的幼儿园会采用周末半天体验班的形式来提前抓住准生源，小托班的孩子来试园，每周六半天2-3个小时，象征性的收取费用，经验丰富的老师组织活动，再外加一份加点，让孩子适应从家庭到集体活动的过度，只要孩子在你这里不哭，相信家长就不会再把孩子转到别的幼儿园去。
5）针对新闻热点事件，无中生有的举办各类活动，扩大幼儿园的影响力。
针对社会上发生的重大新闻事件：携程亲子园虐童事件（假如我是孩子、假如是我的孩子---幼儿教师联名宣誓活动，提升信任）战狼2、红海行动上映、（集体观影，弘扬爱国情怀）杭州无人超市面世、（召开班级主题班会，和幼儿一起研讨如果无人收钱，你会怎么办？）国产航母下水、（厉害了我的国，让孩子产生我是中国人的自豪感）老虎咬人事件（和孩子们一起研究公共场合遵守规则的重要性，家长在群里展开讨论）、··明星出轨（召开主题家长会：如何建立幸福和谐的家庭，且行且珍惜）等等做文章，敏锐捕捉这些新闻热点，做到教育来源于生活，与时俱进，并把这些内容及时发布出去，造成社会影响力，提高幼儿园的知名度和美誉度，让更多的人知道你的幼儿园。
这样一旦有活动，只要接到邀请，就会说就是那个什么什么幼儿园，上次他们的活动我还记得呢！提高潜在家长的到园率，提升缴费成交率。
6）优惠活动：组团优惠、捆绑（连交几年优惠、新生缴费送情商课等）、秒杀、限时赠送、转介绍招生奖励等政策吸引生源，还可以对军人烈士子女、双胞胎家庭、特殊贡献家庭子女等进行优惠，与公益善举结合。
七、多渠道媒体宣传招生。
1）公众微信宣传。
2）新闻媒体报导宣传。
3）各类手机台渗透生活中。
4）条幅、海报、传单覆盖周边。
目的是扩大幼儿园知名度。
八、异业联盟招生。
结合早教、妇产医院、儿童摄影、品牌童装店、各类培训机构等形成异业联盟，资源共享。
刚刚我们说的都是对外招生，相信大家平时也都在用，甚至比我刚才和大家分享的办法还要多，刚才的总结和分类只是给大家一个抛砖引玉的作用，希望大家能通过多种途径做好对外招生的工作。
接下来要讲一种内部激励政策，一件法宝，让老师们都能够积极主动的参与到招生中来，也是一套非常行之有效的方法。
首先，要统一思想。
要让教职工知道，个人与幼儿园之间的关系是一荣俱荣，一损俱损。
没有生源，何谈园长的教育情怀，何谈日常教育教学、何谈个人人生目标？生源就像N个0前面的那个1一样重要。
所以，幼儿园没有生源，一切免谈，要让每个老师都有主人翁的责任意识，充分发挥教职工的力量，教职工再借助家长的资源，借助亲朋好友的资源，时时处处都会有招生的意识，这样促使大家共同发力，完成既定的招生目标。
其次，激励政策，和教职工期末评优挂钩，和他们第二学期的工资挂钩，这样和谁有关系，谁就会积极主动。
如果招一个生源奖励200元，老师们要不要？招一个生下学期的工资就有可能拿一等，老师们要不要?再反过来问：如果一个学生都宣传不来，期底要扣工资，而且会影响个人下学期的工资，老师们是不是一定会去主动招生？我们的制度出来后，老师们随时随地都有了招生的意识，随时随地都会去收集一些准生源的资料，提前到财务室登记资料。
到了面试缴费的时间段，老师们就会积极联系家长来面试缴费，根本不用幼儿园再操心，这样好不好？想不想知道怎么做的呢？（PPT）第三，要有完善的招生流程及激励办法。
1、···幼儿园20··年秋季招生公告2、招生奖励政策及有关说明：举例说明奖励的金额，打消园长们的奖励顾虑。