企业经营战略3.答案

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奥鹏北语14秋《企业经营战略概论》作业3满分答案

14秋《企业经营战略概论》作业3
一,单选题
1.对产品结构复杂、技术含量高、价值大的产品，最适宜促销方式是（）。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
?
正确答案：A
2.某乳制品厂，为保证优质牛奶的供应在其所在地区，向养牛专业户提供良种奶牛，及相关饲养、防疫技术。这是（）
A.采购物力资源战略
B.联合开发资源战略
A.错误
B.正确
?
正确答案：B
7.企业的人力资源由两部分人组成，一是体力劳动者，二是脑力劳动者。
A.错误
B.正确
?
正确答案：B
8.自销战略对大中小型企业都是完全适用的。
A.错误
B.正确
?
正确答案：A
9.企业的销售服务，就是实行"三包"（包修、包换、包退）
A.错误
B.正确
?
正确答案：A
10.最能调动管理人才积极性的是物质激励。
?
正确答案：ABCDE
8.企业物力资源节约的途径主要有（）
A.改革产品设计
B.采用先进工艺
C.采用新的材料和代用料
D.采用先进下料方法
E.加强物资定额管理和仓储管理
?
正确答案：ABCDE
9.价格与产量组合，有以下战略可供选择：
A.高产平价战略
B.高产低价战略
C.中产中价战略
D.低产高价战略
E.减产保价战略
?
正确答案：ABCDE
三,判断题
1.解决企业物力资源的供应，主要有以下决策内容：（1）企业对物力资源的自主开发决策。（2）向外采购物资的的决策。（3）租赁厂房、土地、设备的决策。（4）联合开发资源的决策。

企业经营战略概论第三章习题及答案

第三章企业战略经营领域分析一、单项选择题1.企业不只有一正值SBA，而且还有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，这就是企业（）A．战略经营领域B．战略发展领域C．战略局限D．战略经营领域结构答案：D解析：战略经营领域结构（简称SBA结构），即是企业选择两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局。

相应地投入了不同的经营资源，带来了不同的经济效益，所形成的不同SBA之间质的组合和量的比例关系。

2．在SBA形成的四种基本形式中，无前途、失败的平衡是（）A．难点SBAB．奶牛SBAC．瘦狗SBAD．明星SBA答案：C解析：环境引力小、企业实力小是瘦狗SBA，它是一种无前途、失败的平衡。

3．用行业或SBA的寿命周期阶段来代表环境引力时，处于投入期或成长期的SBA代表企业的（）A．过去B．未来C．今天D．前三者皆正确答案：B解析：用行业或SBA的寿命周期阶段来代表环境引力时，处于投入期和成长期的SBA代表企业未来，处于成熟期、衰退期的SBA代表企业的今天。

4．企业的经营战略领域是企业生存发展的（）A．宏观环境B．中观环境C．微观环境D．一般环境答案：C解析：战略经营领域（SBA），指对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。

5．在SBA形成的四种基本形式中，企业实力与行业引力不平衡，呈逆差的是（）A．明星SBAB．问题SBAC．金牛SBAD．瘦狗SBA答案：B解析：环境引力大、企业实力小为问题SBA，企业实力与行业引力不平衡，呈逆差。

6．企业SBA的均衡分布带——难点区、明星区、奶牛区形成了（）A．投入收入呈顺差B．收入收入呈递差C．奶牛区SBAD．经济效益的吉祥半月牙答案：D解析：“经济效益的吉祥半月牙”是指企业SBA的均衡分布带——问题区、明星区、金牛区。

7．系统的各个组成部分有机结合成为有特定功能的整体的特性是（）A．适应性B．集合性C．关联性D．集中化答案：B解析：集合性，是指系统的各个组成部分有机结合为有特定功能的整体的特性。

企业经营战略概论模拟试题和答案

【题型】简答题1.产品开发是指什么？【答案】产品开发，是指运用新原理、新技术对产品进行改革和创新,以满足社会和市场新的需要而进行的一系列开发活动。

2.成本领先战略是指什么？【答案】成本领先战略是指企业通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低成本，从而取得竞争优势的一种战略。

3.企业使命的含义是什么？【答案】企业使命的含义：企业使命阐述了企业的任务是什么，这些任务因何而存在，以及企业所能作出的独特贡献。

4.什么是经营单位定位战略？【答案】经营单位定位战略是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所做出的长远性的谋划与方略。

5.什么是适应性紧缩战略？【答案】适应性紧缩战略是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，致使企业处于不利地位，财务状况不佳，企业为了避开环境的威胁，渡过危机，以求发展而采取的紧缩型战略。

6.企业财务管理是指什么？【答案】企业财务管理，是指对企业生产经营活动所需各种资金的筹集、使用、耗费、收入和分配等，进行预测、决策、计划、控制、核算、分析和考核等一系列工作的总称。

7.什么是产品质量战略？【答案】产品质量战略，就是企业设计和生产顾客所需要的质量特征、达到顾客所要求的质量水平、满足其需要，所作出的长远性的谋划和方略。

8.什么是横向一体化战略？【答案】横向一体化战略是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。

9.什么是战略联盟？【答案】战略联盟是指两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。

10.外向型企业的特点有哪些？【答案】外向型企业一般具有以下特点：（1）经营空间全球化。

（2）经营环境复杂化。

（3）市场竞争的激烈化。

（4）信息网络国际化。

（5）计划组织周密化。

11.人力资源战略是指什么？【答案】人力资源战略是根据企业总体战略要求，为适应企业生存和发展需要，对企业人力资源进行开发；提高职工整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性谋划和方略。

企业经营战略管理试卷题+答案

《企业经营战略管理》试题+答案一、单选题1.企业在不同的领域，采用不同的手段、方式和方法展开竞争时所拥有的战略优势，这种优势属于（）A.正面优势B.非正面优势C.同种优势D.差别优势2.基于顾客的战略方向是（）A.满足顾客的差异需求B.符合顾客的共同需求C.满足顾客的重点需求D.增强企业的优势实力3.反映企业整体生产率的战略目标是（）A.劳动生产率B.资金生产率C.物资利用率D.净产值率4.某战略经营领域的吸引力强，但企业的竞争地位却处于劣势，该经营领域可供选择的战略是（）A.重点投资战略B.增加投资或维持战略C.挤干榨尽战略D.放弃战略5.当劳动力的数量和劳动者的技术熟练程度成为一个行业发展的决定性因素时，说明该行业属于（）A.智能密集型B.资本密集型C.技术密集型D.劳动密集型6.企业常常面临新的重大问题，必须寻找新的思路和创造性思维进行决策。

这反映了经营战略（）A.决策对象的复杂性B.决策结果的风险性C.决策信息的不确定性D.方案评价的困难性7.实施企业重点战略的关键是（）A.产品标准化B.产品低廉化C.产品多样化D.市场细分化8.小企业经营产品的品种较少，面对的市场也相对较小，这反映了小企业（）的特点。

A.适应性强B.容易管理C.筹资困难D.更容易接近顾客9.把国际市场作为企业经营活动的舞台和发展的空间，确立这种战略观即（）A.整体产品战略观B.国际商品战略观C.世界市场战略观D.联合竞争战略观10.企业采取“现有产品-现有需求-向国外发展”的战略模式。

这一战略叫（）A.市场渗透型国外发展战略B.市场开发型国外发展战略C.产品开发型国外发展战略D.在国外发展多种经营战略11、在正式的信息沟通网络中，全通道式是一个开放式的系统网络，这个系统中（）。

A.有一个中心人物B.没有中心人物C.轮流做中心人物D.可设可不设中心人物12、按照赫茨伯格的观点，工作条件、工资、与同事的关系、企业的政策等（）。

自考公共课考试：2022企业经营战略真题及答案(3)

自考公共课考试：2022企业经营战略真题及答案(3)1、对受灾人员给予群体性心理支持，一般是在灾害发生后【】（单选题）A. 48小时内B. 18小时-2周内C. 2周后D. 1个月后试题答案：B2、关于刚性组织结构的特点，下列说法正确的有（多选题）A. 有正式组织及明确的领导关系B. 分工细，有明确的任务和权责规定C. 决策权限下授D. 规范化的规章和程序E. 主要靠纵向沟通试题答案：A,B,D,E3、某小企业为避开强手的锋芒，专门选择被大企业忽视的细小市场提供产品，该小企业采取的经营战略是 ( ) （单选题）A. 租赁经营战略B. 补缺经营战略C. 承包经营战略D. 特色经营战略试题答案：B4、在下列筹资渠道中，属于企业内源型筹资资金来源的是( ) （单选题）A. 折旧准备基金B. 发行股票C. 银行贷款D. 发行债券试题答案：A5、现代产品作为一个整体，包括三个层次，产品的安装属于其中的（单选题）A. 产品形体层B. 产品延伸层C. 产品核心层D. 产品利益层试题答案：B6、固定资产的特点包括（多选题）A. 风险性较大B. 流动性较强C. 资金耗费的缓慢性与价值补偿的任意性D. 盈利性较强E. 占资产总额的比重大试题答案：A,C,D,E7、政府审计部门与注册会计师如果对同一事项进行审计,最终形成的审计结论可能存在差异，导致差异的下列各项原因中最主要的是（单选题）A. 审计的独立性不同B. 审计的依据不同C. 审计的权威性不同D. 审计的方式不同试题答案：B8、如果电冰箱厂要生产用于冷藏药品和血浆的专用性电冰箱，那么应采用的产品性能战略是（单选题）A. 高性能战略B. 适中性能战略C. 合格性能战略D. 短寿命战略试题答案：A9、调整资产评估行业内部、外部各种社会关系的准则是 () （单选题）A. 业务准则B. 程序性准则C. 专业性准则D. 职业道德准则试题答案：D10、企业依靠最高领导者的权威和实行高度集中的指导，通过发布各种命令来推动下级实施战略方案的方式被称为( ) （单选题）A. 变革型方式B. 合作型方式C. 指令型方式D. 增长型方式试题答案：C11、某企业主要是与有关高校签订委托培养合同，把有潜力的员工送到高校进修学习，学成后回到企业，该企业的人力资源开发战略属于【】（单选题）A. 自主培养人才战略B. 引进人才开发战略C. 定向培养人才战略D. 借用人才战略试题答案：C12、下列不属于会计报表认定的是（单选题）A. 存在或发生B. 分类与可理解性C. 完整性D. 公允性试题答案：D13、企业财务综合分析与评价的常用方法包括（多选题）A. 比率分析法B. 比较分析法C. 因素分析法D. 沃尔评分法E. 杜邦分析法试题答案：D,E14、在资产评估程序中，首先要明确资产评估业务基本事项，其中包括明确 () （单选题）A. 资产评估计划类型B. 资产评估业务约定书格式C. 资产评估过程中的具体步骤D. 资产评估基准日试题答案：D15、战略领导班子组建的基本原则包括【】（多选题）A. 选择主要领导的原则B. 精干、高效的原则C. 合作和谐的原则D. 优化组合的原则E. 经常调整的原则试题答案：A,B,C,D16、如果企业选择高速发展战略方案，那么其每年的增长速度应该确定为【】（单选题）A. 20%以上B. 10%～20%C. 5%～10%D. 1%～5%试题答案：B17、资产评估的经济原则有（多选题）A. 贡戴原则B. 预期原则C. 客观原则D. 替代原则E. 科学原则试题答案：A,B,D18、下列产品中属于下游产品的是（单选题）A. 机械行业的各种零部件B. 汽车行业的各品牌整车C. 钢铁行业的铁矿石D. 电子行业的元器件试题答案：B19、以下项目中,影响稀释每股收益而不影响基本每股收益的是（单选题）A. 本期增发的股票数量B. 本期回购的股票数量C. 本期发行的企业债券总额D. 本期发行的可转换债券总额试题答案：D20、下列土地价格中，属于土地一级市场价格范畴的土地价格有（）（多选题）A. 出租价格B. 基准地价C. 抵押价格D. 标定地价E. 土地使用权出让底价试题答案：B,D,E21、交易性金融资产和可供出售金融资产的特点有（多选题）A. 变现能力强B. 在公开市场有明确市价C. 流动性强D. 价格稳定E. 收益确定试题答案：A,B,C22、关于柔性组织结构的特点，下列说法错误的是【】（单选题）A. 领导关系不太明确，常有变动B. 分工细，有明确的任务和权责规定C. 决策权限下授D. 主要靠横向沟通试题答案：B23、企业的下列物力资源中属于流动资产的是（单选题）A. 机器设备B. 厂房C. 燃料D. 运输车辆试题答案：C24、企业设计和生产的产品质量，符合国家技术标准，或符合国际标准，或符合国外先进标准的质量战略属于（单选题）A. 竞争性质量战略B. 适用性质量战略C. 等级性质量战略D. 符合性质量战略试题答案：D25、以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构联合组成企业集团的战略属于（单选题）A. 产品辐射型集团化战略B. 项目配套型集团化战略C. 经营服务型集团化战略D. 科技开发型集团化战略试题答案：A26、企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念、价值观念和行为准则被称为 ( ) （单选题）A. 企业成长方向B. 企业经营哲学C. 企业经营方针D. 企业社会责任试题答案：B27、企业文化的作用表现为（）（多选题）A. 适应作用B. 导向作用C. 监管作用D. 凝聚作用E. 规范作用试题答案：B,D,E28、战略领导班子组建的基本原则包括【】（多选题）A. 选择主要领导的原则B. 精干、高效的原则C. 合作和谐的原则D. 优化组合的原则E. 经常调整的原则试题答案：A,B,C,D29、某企业主要是与有关高校签订委托培养合同，把有潜力的员工送到高校进修学习，学成后回到企业，该企业的人力资源开发战略属于【】（单选题）A. 自主培养人才战略B. 引进人才开发战略C. 定向培养人才战略D. 借用人才战略试题答案：C30、企业市场细分的目的包括（多选题）A. 便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发B. 便于掌握市场分带隋况，发现市场缝隙C. 便于消费者购买产品D. 有利于政府提高监管水平E. 有利于确定企业的重点目标市场试题答案：A,B,E31、战略领导班子组建的基本原则包括 ( )（多选题）A. 选择主要领导的原则B. 精干、高效的原则C. 合作和谐的原则D. 优化组合的原则E. 经常调整的原则试题答案：A,B,C,D32、刚分娩产妇的基本膳食是：（单选题）A. 软食B. 流质C. 半流质D. 普通膳食试题答案：C33、战略领导班子组建的原则有（多选题）A. 选择主要领导原则B. 精干、高效的原则C. 合作和谐的原则D. 相互监督相互制约的原则E. 优化组合的原则试题答案：A,B,C,E34、下列属于固定资产的审计目标有（多选题）A. 确定固定资产是否存在B. 确定固定资产是否完整C. 确定固定资产是否归被审计单位所有D. 确定固定资产的计价和分摊是否恰当E. 确定固定资产在财务报表上的披露是否恰当试题答案：A,B,C,D,E35、下列直接或者间接地决定和制约着资产评估的条件以及价值类型选择的是（单选题）A. 资产评估主体B. 资产评估目的C. 资产评估方法试题答案：B36、企业通过对优秀人才分别授予不同层次的荣誉称号来提高他们积极性的激励方式是（单选题）A. 工作激励B. 荣誉激励C. 物质激励D. 精神激励试题答案：B37、护理人员在职业生涯早期阶段存在的问题是（单选题）A. 没有足够的时间和精力进行自我反省B. 面临极大的竞争压力C. 稳定性较低，容易迷失自我D. 安于现状试题答案：C38、国际化企业具有的主要特点有 ( )（多选题）A. 经营环境的复杂化B. 经营空间跨国化C. 国际市场信息网络化、快速化D. 市场竞争的激烈化、联盟化E. 国际化经营计划周密化、组织扁平化试题答案：A,B,C,D,E39、下列选项中，不属于进口设备从属费用的是（单选题）A. 海外运输费B. 海外保险费C. 进口关税D. 联合试运转费试题答案：D40、采用现行汇率法对外币财务报表进行折算时，按历史汇率折算的报表项目是（单选题）A. 存货B. 短期借款C. 实收资本D. 固定资产试题答案：C41、根据我国会计准则规定，出租人分配未实现融资收益应采用的方法是（单选题）A. 直线法B. 实际利率法C. 年数总和法D. 双倍余额递减法试题答案：B42、在材料采购业务核算流程中必须填制一式多联的收料单，一般应递交的部门有【】（多选题）A. 生产部门B. 销售部门C. 会计部门D. 总经理办公室E. 采购(供应)部门试题答案：C,E43、关于稳定型战略，下列说法正确的是（单选题）A. 稳定型战略具有追求高速增长、承担较大风险的优点B. 稳定型战略的目标重点是改善企业的现金流量，争取较大的收益和资金价值C. 稳定型战略指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退的经营谋划与方略D. 稳定型战略通常是继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务试题答案：D44、下列各项主要用于证实客观事物的审计方法有（多选题）B. 监盘法C. 观察法D. 分析法E. 调节法试题答案：B,C,E45、评估基准日与报告日相同或接近的评估报告属于 () （单选题）A. 追溯性评估报告B. 现值性评估报告C. 预期性评估报告D. 限制性评估报告试题答案：B46、患者，男性，22岁，因“十二指肠溃疡”入院，经抗幽门螺杆菌治疗症状缓解准备出院。

2021年4月全国高等教育自学考试《企业经营战略》试题(网友回忆版)

2021年4月全国高等教育自学考试《企业经营战略》试题（网友回忆版）[单选题]1.下列关于企业战略经营领域（SBA）的说法正确的（江南博哥）是()。

A.“明星”SBA是环境引力小与企业实力大的结合B.“瘦狗”SBA是环境引力大与企业实力大的结合C.“金牛”SBA是环境引力小与企业实力小的结合D.“问题”SBA是环境引力大与企业实力小的结合参考答案：D参考解析：企业战略经营领域（SBA）四种形式包括：①“明星”SBA，环境引力大、企业实力大；②“瘦狗”SBA，环境引力小、企业实力小；③“问题”SBA，环境引力大、企业实力小；④“金牛”SBA，环境引力小、企业实力大。

[单选题]2.作为战略环境分析的常用方法，SWOT分析法中W代表的含义是()。

A.劣势B.威胁C.优势D.机会参考答案：A参考解析：SWOT分析法是在外部环境与内部环境分析的基础上，把两种分析相互结合起来而进行的寻求企业在外部环境中的机会与风险和内部的优势与劣势的一种分析方法。

SWOT每个字母分别代表的含义是：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。

SWOT分析是编制战略计划的重要步骤，它能够帮助企业将精力集中在关键问题上，避免力量的削弱。

[单选题]3.为扩大市场份额，MT冰箱公司先后收购了两家较大的冰箱企业，那么MT公司采取的战略属于()。

A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.同心多元化战略参考答案：C参考解析：横向一体化战略又称水平一体化战略，是指通过联合、购买、合并、集团化等方式，与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。

本题中，T冰箱公司先后收购了两家较大的冰箱企业，采取的战略属于横向一体化战略。

[单选题]4.企业经营战略控制包括若干层次，其中作业控制层的责任主体是()。

A.企业的控股股东B.企业高层领导者C.企业中层经营单位领导者和各职能部门负责人D.企业基层领导者参考答案：D参考解析：企业经营战略控制包括三个层次：①经营战略控制层，主要是由企业高层领导者为主体组成的控制系统，负责企业的整个经营战略管理过程的工作；②业务控制层，由企业中层经营单位领导者和各职能部门负责人为主体所组成的控制系统；③作业控制层，由企业基层领导者为主体所组成的控制系统，主要是负责将中层所设立的分目标，分解和落实到作业层。

企业经营战略管理试卷题+答案

自考公共课考试：2021企业经营战略真题及答案(3)

自考公共课考试：2021企业经营战略真题及答案(3)共96道题1、根据企业文化的层次，产品形象属于 ( ) （单选题）A. 企业深层文化B. 企业表层文化C. 企业幔层文化D. 企业中层文化试题答案：B2、企业进行市场细分的目的表现在 ( )（多选题）A. 便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发B. 便于在局部市场形成垄断力量C. 便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙D. 有利于确定企业的重点目标市场E. 有利于降低产品价格试题答案：A,C,D3、如果企业选择高速发展战略方案，那么其每年的增长速度应该确定为 ( ) （单选题）A. 20%以上B. 10%～20%C. 5%～10%D. 1%～5%试题答案：B4、人力资源具有能够利用和创造工具改造自然的特点，该特点属于 ( ) （单选题）A. 生物性B. 时效性C. 能动性D. 社会性试题答案：C5、企业以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本所作出的营销谋划被称为（单选题）A. 直复营销B. 文化营销C. 关系营销D. 整合营销试题答案：B6、企业战略实施的方式有（多选题）A. 指令型方式B. 变革型方式C. 合作型方式D. 文化型方式E. 增长型方式试题答案：A,B,C,D,E7、企业使用电话、邮购、回复卡等方式与顾客进行直接的双向信息交流，由此形成的营销谋划被称为（单选题）A. 网络营销B. 文化营销C. 直复营销D. 绿色营销试题答案：C8、国内主要羊绒企业共同发起设立了“中国联合羊绒销售有限公司”，统一营销这些企业的羊绒制品，则这些羊绒企业采取的合作战略属于( ) （单选题）A. 市场开发型合作战略B. 资源开发型合作战略C. 产品生产型合作战略D. 科技开发型合作战略试题答案：A9、企业实行横向一体化战略的好处表现为【】（多选题）A. 能够增强对上、下游企业的控制力B. 能够吞并和减少竞争对手C. 能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡D. 能够通过多产品生产分散风险E. 能够取得规模经济效益币¨被吞并企业的技术及管理经验试题答案：B,C,E10、青岛海信集团自主开发出我国第…款视频芯片——“信芯”，这表明海信集团采取的科技战略属于（单选题）A. 规避知识产权战咯B. 尊重知识产权战略C. 防御型知识产权战略D. 原创性知识产权战略试题答案：D11、某小型家电企业为赢得市场竞争，采用独特技术，研究开发出了具有独特功能的产品，该企业采取的战略是【】（单选题）A. 特色经营战略B. 规模扩大化的经营战略C. 承包经营战略D. 联合经营的成长战略试题答案：A12、企业的下列物力资源中属于固定资产的是（单选题）A. 燃料B. 运输车辆C. 原材料D. 辅助材料试题答案：B13、下列资本要素中属于有形资本的是【】（单选题）A. 厂房设施B. 诀窍C. 商标D. 专利、技术试题答案：A14、关于稳定型战略，下列说法错误的是【】（单选题）A. 企业可以清理、放弃无利可图的领域，降低费用，改善财务状况B. 企业继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务C. 企业力争保持现有的市场占有率和产销规模或略有增长D. 企业可以避免开发新产品和新市场而可能带来的失败风险试题答案：A15、关于紧缩型战略，下列说法正确的是（单选题）A. 企业实现紧缩型战略的途径有扩充现有产品线、扩大销售范围等方式B. 紧缩型战略指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的经营谋划与方略C. 实施紧缩型战略的企业力争保持现有的市场占有率和产销规模不变或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位D. 紧缩型战略强调企业通过创造新的产品和新的需求来引导消费、创造消费试题答案：B16、企业经营战略管理过程分为若干阶段，包括（多选题）A. 战略环境分析阶段B. 战略制定与决策阶段C. 战略预备阶段D. 战略实施与反馈阶段E. 战略整合阶段试题答案：A,B,D17、由于外部环境恶化，经济陷入衰退之中，企业为避开环境威胁而采取的紧缩战略属于 ( ) （单选题）A. 失败性紧缩战略B. 调整性紧缩战略C. 失误性紧缩战略D. 适应性紧缩战略试题答案：D18、以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略属于（单选题）A. 多元复合型集团化战略B. 产品辐射型集团化战略C. 科技开发型集团化战略D. 经营服务型集团化战略试题答案：C19、下列产品中属于下游产品的是（单选题）A. 机械行业的各种零部件B. 汽车行业的各品牌整车C. 钢铁行业的铁矿石D. 电子行业的元器件试题答案：B20、在下列情况中，买方议价能力处于有利地位的是【】（多选题）A. 买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大B. 买方数量众多，相互之间有竞争C. 买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小D. 买方实力强大，具有实现后向一体化的能力E. 本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小试题答案：A,D,E21、在下列企业所需物力资源中，属于流动资产的是( ) （单选题）A. 机器设备B. 运输车辆C. 厂房D. 燃料试题答案：D22、企业通过给优秀人才分配带有挑战性、创新性的：：l：作来提高他们积极性的激励方式是（单选题）A. 精神激励B. 物质激励C. 工作激励D. 荣誉激励试题答案：C23、国际化企业具有的主要特点有 ( )（多选题）A. 经营环境的复杂化B. 经营空间跨国化C. 国际市场信息网络化、快速化D. 市场竞争的激烈化、联盟化E. 国际化经营计划周密化、组织扁平化试题答案：A,B,C,D,E24、由于外部环境恶化，经济陷入衰退之中，企业为避开环境威胁而采取的紧缩战略属于 ( ) （单选题）A. 失败性紧缩战略B. 调整性紧缩战略C. 失误性紧缩战略D. 适应性紧缩战略试题答案：D25、根据企业文化的层次，产品形象属于 ( ) （单选题）A. 企业深层文化B. 企业表层文化C. 企业幔层文化D. 企业中层文化试题答案：B26、国内主要羊绒企业共同发起设立了“中国联合羊绒销售有限公司”，统一营销这些企业的羊绒制品，则这些羊绒企业采取的合作战略属于( ) （单选题）A. 市场开发型合作战略B. 资源开发型合作战略C. 产品生产型合作战略D. 科技开发型合作战略试题答案：A27、企业经营战略管理过程分为若干阶段，包括（多选题）A. 战略环境分析阶段B. 战略制定与决策阶段C. 战略预备阶段D. 战略实施与反馈阶段E. 战略整合阶段试题答案：A,B,D28、人力资源具有能够利用和创造工具改造自然的特点，该特点属于 ( ) （单选题）A. 生物性B. 时效性C. 能动性D. 社会性试题答案：C29、企业使用电话、邮购、回复卡等方式与顾客进行直接的双向信息交流，由此形成的营销谋划被称为（单选题）A. 网络营销B. 文化营销C. 直复营销D. 绿色营销试题答案：C30、根据现代产品的整体概念,以下要素中属于产品延伸层的是【】（单选题）A. 色彩B. 安装C. 包装D. 造型试题答案：B31、如果企业选择高速发展战略方案，那么其每年的增长速度应该确定为【】（单选题）A. 20%以上B. 10%～20%C. 5%～10%D. 1%～5%试题答案：B32、对行业中的竞争结构进行分析时，下列说法错误的是（单选题）A. 供方实现向前一体化的可能性大，则供方对行业施加的竞争压力就大B. 供方提供的产品可替代程度低，用户的选择余地小，则供方处于不利地位C. 在同一个行业中，生产相同或相似产品的企业越多，则竟争会越激烈D. 买方采取集中进货的方式，或者进货量较大，则买方处于有利地位试题答案：B33、企业的下列物力资源中属于固定资产的是（单选题）A. 燃料B. 运输车辆C. 原材料D. 辅助材料试题答案：B34、企业进行市场细分的目的表现在 ( )（多选题）A. 便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发B. 便于在局部市场形成垄断力量C. 便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙D. 有利于确定企业的重点目标市场E. 有利于降低产品价格试题答案：A,C,D35、某小企业为避开强手的锋芒，专门选择被大企业忽视的细小市场提供产品，该小企业采取的经营战略是 ( ) （单选题）A. 租赁经营战略B. 补缺经营战略C. 承包经营战略D. 特色经营战略试题答案：B36、现代产品作为一个整体，包括三个层次，产品的安装属于其中的（单选题）A. 产品形体层B. 产品延伸层C. 产品核心层D. 产品利益层试题答案：B37、企业的下列物力资源中属于流动资产的是（单选题）A. 机器设备B. 厂房C. 燃料D. 运输车辆试题答案：C38、下列产品中属于上游产品的是 ( ) （单选题）A. 电子行业的元器件B. 纺织行业的各种服装C. 汽车厂的各种整车D. 家电行业的电视机试题答案：A39、如果电冰箱厂要生产用于冷藏药品和血浆的专用性电冰箱，那么应采用的产品性能战略是（单选题）A. 高性能战略B. 适中性能战略C. 合格性能战略D. 短寿命战略试题答案：A40、如果电冰箱厂要生产用于冷藏药品和血浆的专用性电冰箱，那么应采用的产品性能战略是（单选题）A. 高性能战略B. 适中性能战略C. 合格性能战略D. 短寿命战略试题答案：A41、企业文化的作用表现为（）（多选题）A. 适应作用B. 导向作用C. 监管作用D. 凝聚作用E. 规范作用试题答案：B,D,E42、企业经营战略层次体系由以下哪三个层次的战略组成?（多选题）A. 总体经营战略B. 细化战略C. 价格战略D. 经营单位战略E. 职能战略试题答案：A,D,E43、企业战略实施的方式有（多选题）A. 指令型方式B. 变革型方式C. 合作型方式D. 文化型方式E. 增长型方式试题答案：A,B,C,D,E44、某企业主要是与有关高校签订委托培养合同，把有潜力的员工送到高校进修学习，学成后回到企业，该企业的人力资源开发战略属于【】（单选题）A. 自主培养人才战略B. 引进人才开发战略C. 定向培养人才战略D. 借用人才战略试题答案：C45、对行业中的竞争结构进行分析时，下列说法错误的是（单选题）A. 买方实力强大，具有实现后向一体化的能力，则买方处于有利地位B. 供方提供的产品可替代程度低，用户的选择余地小，则供方处于有利地位C. 同业企业之间的产品差异性越大，则企业之间的竞争越激烈D. 买方采取集中进货的方式，或者进货量较大，则买方处于有利地位试题答案：C46、企业二级经营单位凭借自己的优势向竞争对手主动出击以争夺市场而作出的长远谋划属于（单选题）A. 进攻型战略方案B. 赶超型战略方案C. 防御型战略方案D. 转移型战略方案试题答案：A47、根据现代产品的整体概念,以下要素中属于产品延伸层的是【】（单选题）A. 色彩B. 安装C. 包装D. 造型试题答案：B48、企业的下列物力资源中属于流动资产的是（单选题）A. 机器设备B. 厂房C. 燃料D. 运输车辆试题答案：C49、对行业中的竞争结构进行分析时，下列说法错误的是（单选题）A. 买方实力强大，具有实现后向一体化的能力，则买方处于有利地位B. 供方提供的产品可替代程度低，用户的选择余地小，则供方处于有利地位C. 同业企业之间的产品差异性越大，则企业之间的竞争越激烈D. 买方采取集中进货的方式，或者进货量较大，则买方处于有利地位试题答案：C50、以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构联合组成企业集团的战略属于（单选题）A. 产品辐射型集团化战略B. 项目配套型集团化战略C. 经营服务型集团化战略D. 科技开发型集团化战略试题答案：A51、企业进行市场细分应遵循的原则有（多选题）A. 市场特性的可衡量性B. 市场开发的效益性C. 进入市场的可行性D. 价格调节的可能性E. 细分标，卷的动态性试题答案：A,B,C,E52、企业通过对优秀人才分别授予不同层次的荣誉称号来提高他们积极性的激励方式是（单选题）A. 工作激励B. 荣誉激励C. 物质激励D. 精神激励试题答案：B53、关于紧缩型战略，下列说法正确的是（单选题）A. 企业实现紧缩型战略的途径有扩充现有产品线、扩大销售范围等方式B. 紧缩型战略指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的经营谋划与方略C. 实施紧缩型战略的企业力争保持现有的市场占有率和产销规模不变或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位D. 紧缩型战略强调企业通过创造新的产品和新的需求来引导消费、创造消费试题答案：B54、青岛海信集团自主开发出我国第…款视频芯片——“信芯”，这表明海信集团采取的科技战略属于（单选题）A. 规避知识产权战咯B. 尊重知识产权战略C. 防御型知识产权战略D. 原创性知识产权战略试题答案：D55、一些中小企业在发展初期通常都是购买专利技术或引进技术，然后进行仿制，这些企业采取的技术战略是【】（单选题）A. 模仿型技术战略B. 配角型技术战略C. 紧跟型技术战略D. 领先型技术战略试题答案：A56、企业制定战略目标的重要作用表现为【】（多选题）A. 战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡B. 战略目标能够使企业使命具体化和数量化+使企业的战略任务得以落实C. 战略目标必须具有挑战性，井切实可行D. 战略日标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据E. 战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和员工有很大的激励作用试题答案：A,B,D,E57、在下列企业所需物力资源中，属于流动资产的是( ) （单选题）A. 机器设备B. 运输车辆C. 厂房D. 燃料试题答案：D58、某企业按照高于同类型产品生产厂家的质量标准进行设计和生产，该企业采取的市场动态质量战略属于 ( ) （单选题）A. 符合性质量战略B. 适用性质量战略C. 竞争性质量战略D. 合格性质量战略试题答案：C59、下列产品中属于上游产品的是 ( ) （单选题）A. 电子行业的元器件B. 纺织行业的各种服装C. 汽车厂的各种整车D. 家电行业的电视机试题答案：A60、以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略属于（单选题）A. 多元复合型集团化战略B. 产品辐射型集团化战略C. 科技开发型集团化战略D. 经营服务型集团化战略试题答案：C61、企业实行横向一体化战略的好处表现为【】（多选题）A. 能够增强对上、下游企业的控制力B. 能够吞并和减少竞争对手C. 能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡D. 能够通过多产品生产分散风险E. 能够取得规模经济效益币¨被吞并企业的技术及管理经验试题答案：B,C,E62、战略控制应遵循的原则包括 ( )（多选题）A. 预测未来的原则B. 市场机制的原则C. 抓住重点的原则D. 经济合理的原则E. 奖惩结合的原则试题答案：A,C,D,E63、企业制定战略目标的重要作用表现为【】（多选题）A. 战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡B. 战略目标能够使企业使命具体化和数量化+使企业的战略任务得以落实C. 战略目标必须具有挑战性，井切实可行D. 战略日标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据E. 战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和员工有很大的激励作用试题答案：A,B,D,E64、现代产品作为—个整体，包括三个层次，产品的维修属于其中的（单选题）A. 产品核心层B. 产品形体层C. 产品延伸层D. 产品利益层试题答案：C65、现代产品作为一个整体，包括三个层次，产品的安装属于其中的（单选题）A. 产品形体层B. 产品延伸层C. 产品核心层D. 产品利益层试题答案：B66、某企业主要是与有关高校签订委托培养合同，把有潜力的员工送到高校进修学习，学成后回到企业，该企业的人力资源开发战略属于【】（单选题）A. 自主培养人才战略B. 引进人才开发战略C. 定向培养人才战略D. 借用人才战略试题答案：C67、以年销售收入、年平均资产为标志划分的企业规模被称为【】（单选题）A. 企业生产规模B. 企业组织规模C. 企业经营规模D. 企业人员规模试题答案：C68、企业在从事生产经营活动中所持有的经营理念、价值观念和行为准则被称为（单选题）A. 企业经营哲学B. 企业经营方针C. 企业成长方向D. 企业社会责任试题答案：A69、企业文化的作用表现为（）（多选题）A. 适应作用B. 导向作用C. 监管作用D. 凝聚作用E. 规范作用试题答案：B,D,E70、当企业实力较弱时，宜采取购买或引进技术后进行仿制的技术战略，这种技术战略被称为 ( ) （单选题）A. 模仿型技术战略B. 配角型技术战略C. 领先型技术战略D. 紧跟型技术战略试题答案：A71、如果企业选择高速发展战略方案，那么其每年的增长速度应该确定为【】（单选题）A. 20%以上B. 10%～20%C. 5%～10%D. 1%～5%试题答案：B72、企业以顾客为中心，以达到顾客满意为目标而开展的市场营销活动是【】（单选题）A. 关系营销B. 网络营销C. 顾客满意营销D. 文化营销试题答案：C73、以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构联合组成企业集团的战略属于（单选题）A. 产品辐射型集团化战略B. 项目配套型集团化战略C. 经营服务型集团化战略D. 科技开发型集团化战略试题答案：A74、下列产品中属于上游产品的是（单选题）A. 汽车厂的各种整车B. 纺织行业的各种服装C. 钢铁行业的铁矿石D. 家电行业的电视机试题答案：C75、企业经营战略层次体系由以下哪三个层次的战略组成?（多选题）A. 总体经营战略B. 细化战略C. 价格战略D. 经营单位战略E. 职能战略试题答案：A,D,E76、企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念、价值观念和行为准则被称为 ( ) （单选题）A. 企业成长方向B. 企业经营哲学C. 企业经营方针D. 企业社会责任试题答案：B77、企业通过对优秀人才分别授予不同层次的荣誉称号来提高他们积极性的激励方式是（单选题）A. 工作激励B. 荣誉激励C. 物质激励D. 精神激励试题答案：B78、下列产品中属于下游产品的是（单选题）A. 机械行业的各种零部件B. 汽车行业的各品牌整车C. 钢铁行业的铁矿石D. 电子行业的元器件试题答案：B79、下列资本要素中属于有形资本的是【】（单选题）A. 厂房设施B. 诀窍C. 商标D. 专利、技术试题答案：A80、某小型家电企业为赢得市场竞争，采用独特技术，研究开发出了具有独特功能的产品，该企业采取的战略是【】（单选题）A. 特色经营战略B. 规模扩大化的经营战略C. 承包经营战略D. 联合经营的成长战略试题答案：A81、企业二级经营单位实力不如竞争对手，但自身经营形势良好，努力追赶对手所作出的长远谋划属于（单选题）A. 转移型战略方案B. 赶超型战略方案C. 防御型战略方案D. 进攻型战略方案试题答案：B82、国际化企业具有的主要特点有 ( )（多选题）A. 经营环境的复杂化B. 经营空间跨国化C. 国际市场信息网络化、快速化D. 市场竞争的激烈化、联盟化E. 国际化经营计划周密化、组织扁平化试题答案：A,B,C,D,E83、企业以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本所作出的营销谋划被称为（单选题）A. 直复营销B. 文化营销C. 关系营销D. 整合营销试题答案：B84、在下列情况中，买方议价能力处于有利地位的是【】（多选题）A. 买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大B. 买方数量众多，相互之间有竞争C. 买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小D. 买方实力强大，具有实现后向一体化的能力E. 本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小试题答案：A,D,E85、战略控制应遵循的原则包括 ( )（多选题）A. 预测未来的原则B. 市场机制的原则C. 抓住重点的原则D. 经济合理的原则E. 奖惩结合的原则试题答案：A,C,D,E86、企业进行市场细分应遵循的原则有（多选题）A. 市场特性的可衡量性B. 市场开发的效益性C. 进入市场的可行性D. 价格调节的可能性E. 细分标，卷的动态性试题答案：A,B,C,E87、关于稳定型战略，下列说法错误的是【】（单选题）A. 企业可以清理、放弃无利可图的领域，降低费用，改善财务状况B. 企业继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务C. 企业力争保持现有的市场占有率和产销规模或略有增长D. 企业可以避免开发新产品和新市场而可能带来的失败风险试题答案：A88、企业以顾客为中心，以达到顾客满意为目标而开展的市场营销活动是【】（单选题）A. 关系营销B. 网络营销C. 顾客满意营销D. 文化营销试题答案：C89、1993年出版《企业再造》，明确提出战略再造理论的管理学家是 ( ) （单选题）A. 普拉哈拉德和盖瑞·哈默尔B. 彼得·德鲁克C. 迈克尔·哈默和詹姆斯·钱皮D. 迈克尔·波特试题答案：C90、某企业按照高于同类型产品生产厂家的质量标准进行设计和生产，该企业采取的市场动态质量战略属于 ( ) （单选题）A. 符合性质量战略B. 适用性质量战略C. 竞争性质量战略D. 合格性质量战略试题答案：C91、某钢铁企业生产所需的铁矿石全部从澳大利亚购买，该企业的物力资源战略属于【】（单选题）A. 自主开发资源战略B. 联合开发资源战略C. 采购物力资源战略D. 培植资源战略试题答案：C92、医疗器械厂生产用于冷藏药品、血浆的电冰箱，适宜采取的产品性能战略是【】（单选题）A. 合格性能战略B. 适中性能战略C. 高性能战略D. 短寿命战略试题答案：C93、以年销售收入、年平均资产为标志划分的企业规模被称为【】（单选题）A. 企业生产规模B. 企业组织规模C. 企业经营规模D. 企业人员规模试题答案：C94、现代产品作为—个整体，包括三个层次，产品的维修属于其中的（单选题）A. 产品核心层B. 产品形体层C. 产品延伸层D. 产品利益层试题答案：C95、对行业中的竞争结构进行分析时，下列说法错误的是（单选题）A. 供方实现向前一体化的可能性大，则供方对行业施加的竞争压力就大B. 供方提供的产品可替代程度低，用户的选择余地小，则供方处于不利地位C. 在同一个行业中，生产相同或相似产品的企业越多，则竟争会越激烈D. 买方采取集中进货的方式，或者进货量较大，则买方处于有利地位试题答案：B96、按照现代产品的整体概念，产品的以下要素中属于产品形体层的是 ( ) （单选题）A. 安装B. 色彩C. 维修D. 交货期试题答案：B。

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工业工程专业形成性考核试卷（三）科目企业战略与市场营销课程代码0606一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中选出一个正确答案的代号填写在题后的括号内。

1．影响定价的企业内部因素主要有成本和（D ）。

A..产品质量B.产品功能C.产品品牌D.营销目标2．营销渠道又称为营销渠道或分销渠道，是指产品从下列哪一机构转移到消费者或使用者手中所奖励的过程？（A）。

A..生产者B.批发商C.代理商D.零售商3．在顾客认知的哪一阶段，广告和公共关系促销期着最主要的作用？（A）。

A..认知阶段B.动情阶段C.行为阶段D. 意志阶段4．如果一个公司其产品面临很少甚至没有竞争对手，那么该公司就是一个（ C ）。

A..市场追随者B.市场领先者C.市场垄断者D. 市场开拓者5．规模经济着某项产品的单位成本随着其产量规模扩大而（B）。

A..上升B.下降C.不变D.上下波动6．相对而言，更适于采取成本领先战略的产业是（B）。

A..化妆品B.煤炭C.家用电器D.日用品7.下列选项中属于战略管理学派的是（C ）。

A、公司战略学派B、SBU战略学派C、市场结构学派D、组织机构学派8. 市场机会一般可分为（C ）。

A、促销机会和渠道机会B、国内机会和国外机会C、环境机会和企业机会D、近期机会和长期机会9. 从企业经营环境系统的角度看，企业是一个（A）。

A.开放系统B.封闭系统C.管理系统D.半封闭系统10. 一个企业经营成功与否，一般呈现的关系与整个宏观经济运行状况（B）。

11. 生产企业一般规模较大，各厂家都通过提高其产品的差异性使自己的产品区别于其他竞争对手，存在一定的价格差距，各企业都有自己的市场区域和目标消费者群体，企业盈利性较高，这样的市场是（ D ）。

A.完全竞争型市场B.垄断竞争型市场C.独家垄断型市场D.寡头垄断型市场12. 对于钢铁、石化、电力等行业，企业能否成功的关键因素是（A）。

A.规模B.新产品开发C.广告宣传D.商标品牌13. 销售增长率高、市场占有率低的产品群是（A）。

A.问好产品B.瘦狗产品C.明星产品D.现金牛产品14. 对明星产品应采取的战略时（A）。

A.发展战略B.收回战略C.选择性投资战略D.撤退战略15. 企业市场营销组合中最易控制的因素是（B）。

A.产品B.价格C.渠道D.促销16.产品从生产者向消费者转移过程中所经过的层次数，叫做销售渠道的（A）。

A.长度B.宽度C.深度D.密度17. 企业对销售渠道进行管理的依据主要是渠道成员的交易条件和（ C ）。

A.地位B.能力C.职责D.信誉18. 生产资料生产企业采用的最主要的促销方式是（B）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系19. 用于加深顾客认识深度，提高产品竞争能力，改变顾客消费习惯的广告是（C ）。

A. 信息性广告B.介绍性广告C.说服性关高D.提醒性广告20. 在增强顾客对企业或产品的信任阶段，最具影响力的促销方式是（B）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系二．多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1. 企业内部环境的构成要素有（ACD ）。

A.组织结构B.企业规模C.企业文化D.资源条件E.法律与政策2. 封锁销售渠道入口的防御战术主要有（ABCD ）。

A.销售渠道的排他性协议B.填补产品种类缺口C.扩大产品系列D.确定非攻击性的销售渠道E.不向专用商标销售商提供商品3. 广告促销方式所传递的信息内容具有较强的（BCD ）。

4. 产业进入或退出障碍主要指（ BCE ）。

A..观念障碍 B .行政障碍 C.经济障碍 D.技术障碍 E.经营信息与经验5. 作为战略资产的核心能力要保证其持续赢利能力，至少需要具备（ ABD ）。

A..较高的耐久性 B .较低的占用性 C.较高的转移性D.较低的复制性E.较高的占用性三．名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）1. 企业经营目标是指企业在一定时期内按照企业经营思想，考虑内外条件和可能沿其经营方向所要预期达到的成果。

2. 间接销售渠道是指产品从生产者转移到最终消费者的过程中要经过一个或N 个中间机构的销售渠道。

3. 营业推广是一种最直接且对推广对象最具刺激的促销方式。

4. 完全竞争性市场结构是指产业存在着许多供应者，销售的产品无差异，市场价格由市场中所有的购买者和供应者的相互作用决定，任何一个厂家都不能控制市场价格。

四．简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）1. 简述影响销售渠道选择的具体因素。

答：1）市场因素2）产品因素3）企业自身因素4）中间商因素5）竞争因素6）其他环境因素2. 简述专一化战略的实施条件。

答：1）在产业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取专一化战略。

3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。

4）产品在各细分市场的规模、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有较大的差别。

3.简述市场细分的步骤。

答：1）确定产品市场范围2）列出潜在顾客的需求3）定义具体的产品市场4）找出决定需求差异的决定性因素5）为细分市场命名6）确定细分市场特点7）估计各细分市场的规模4.简述实施市场渗透战略的具体措施。

答：1）扩大产品使用人的数量2）扩大产品使用人的频率3）改进产品特性4）改进产品的式样五．计算题（本大题共1小题，共10分）1.某企业生产销售A产品的固定成本为8万元，单位可变成本为20元。

已知该企业A产品的销售量Q（件）与价格P（元/件）的关系为：Q=11000-100P,试求企业获得最大利润的产品售价和销售量。

（要求有详细的计算过程，并列出各步骤的计算公式）解：已知总固定成本F=80000元单位可变成本V=20元销售量：Q=11000-100P 则企业获得的利润设为ZZ=PQ-[8000+20×﹙11000-100P﹚]=P(11000-100P)-80000-20×(11000-100P)=-100P2+13000P-300000=-P2+130P-3000=(P-65)2-7225Z为最大是产品的售价P=65(元)销售量Q=11000-100P=4500（件）1.法国米其林轮胎公司，推出了一种用三星系统评价法国餐馆的方案，即对外宣称法国的许多最佳餐馆都位于法国的南部地区，引导许多巴黎市民驱车前往法国南部度周末，并对汽车使用米其林轮胎在法国南部地区餐馆的进餐者给予消费折扣。

同时，对于周末旅行者，米其林公司还配以附加措施，及出版了配有周末度假旅游地图和沿途风景点的图片说明与旅游指南，进一步吸引游客开车前往法国南部度假。

方案实施后，米其林轮胎的销售量急剧上升。

问题：（1）米其林公司采用的是何种产品—市场战略？战略的目的是什么？（5分）（2）实施该战略的基本方法有哪些？（5分）答：1）米其林公司采用的是市场开发策略。

其战略的目的是：发展现有产品的新顾客层或新的地域市场，从而扩大产品的销售量2）实施市场开发战略的基本方法：①进入新的市场领域，即米其林公司开发新的市场区域是法国的南部地区。

②要在新的市场领域中寻求潜在顾客如：该公司对使用米其林轮胎在法国南部餐馆进餐者给予消费者折扣。

③增加新的销售渠道：该公司的战略充分消失了产品开发战略的方法及实施的程序，并得到了优越的商业效果。

2.1964年，杜邦公司曾推出过一种叫做柯凡的合成革，其耐磨性极强，据说用柯凡合成革制成的皮鞋一辈子也穿不坏。

后来，时髦商品开始受到欢迎，真皮皮鞋的价格也不太贵，皮革代用品乙烯的价格又很便宜，而杜邦公司所推出的产品式样又不太适合消费者的需求，公司对市场及竞争者的理解美元的损失，但避免了更大的市场风险和经济损失。

试问：（1）杜邦公司对柯凡合成革的经营采取了哪种战略？为什么要采取这种战略？（5分）（2）杜邦公司采用的战略可分为哪几种类型的具体战略？各种具体战略如何应用？（8分）答：1）采用了紧缩性战略。

采用紧缩性战略的原因：①市场对柯凡的合成革产品的需求下降，市场竞争激烈。

新产品样式不适合消费者需求。

②该公司处于宏观经济衰退期，市场竞争过激，企业的制造成本和销售成本日益增长。

③企业产品处于衰退期，市场不景气，产品部盈利甚至亏损。

为避免更大的市场风险和经济损失，因而采用进紧缩性战略。

2）杜邦公司采用的紧缩性战略可分为如下几种类型的具体战略：①转变战略：应用于陷入危机境地而又值得挽救的经营事业。

②撤退战略：应用于暂时撤退保存企业实力，待机再进攻的企业③清理战略：应用于企业无力清偿债务，通过出售或转让企业的全部资产，以偿还债务或停止全部经营业务。

等被迫破产的企业。