广告学第三讲市场营销战略
市场营销策划中的市场营销战略
市场营销策划中的市场营销战略市场营销策划是企业实现销售目标、提高竞争力的重要手段。
而市场营销战略作为市场营销策划中的核心内容，对企业的发展起到关键性的作用。
本文将从市场营销战略的定义、重要性、制定过程以及具体实施等方面进行论述。
一、市场营销战略的定义市场营销战略是企业在特定市场环境中，利用市场信息和市场资源，结合企业资源和能力，进行目标市场的选择、定位和营销组合的选择，以实现企业的市场竞争优势和销售目标的规划过程。
市场营销战略包括目标市场选择、市场定位、市场细分、差异化策略、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等内容。
二、市场营销战略的重要性市场营销战略的重要性体现在以下几个方面：1. 提高竞争优势：市场营销战略通过选择适合企业发展的目标市场、定位企业在市场中的位置以及选择合适的差异化策略，从而提高企业在市场竞争中的优势。
2. 指导资源配置：市场营销战略可以帮助企业合理配置和利用资源，在确保资源的有效利用的前提下，将资源重点投入到具有竞争优势的市场和产品上。
3. 促进市场发展：市场营销战略可以通过市场细分和差异化策略的运用，满足不同市场细分的需求，在推动市场发展的同时，提高企业的市场份额。
4. 强化品牌形象：市场营销战略可以通过产品策略和推广策略的运用，提高产品的品牌影响力，加强产品在目标市场中的认知度和好感度。
三、市场营销战略的制定过程市场营销战略的制定过程包括环境分析、市场细分、目标市场选择、市场定位和差异化策略的确定等步骤。
1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境和内部环境进行分析，包括政策法规、经济状况、市场竞争格局、消费者行为等因素的分析，以了解市场的机会和挑战。
2. 市场细分：在环境分析的基础上，企业可以通过市场细分的方法将整个市场划分为若干个较小的细分市场，以便更好地满足不同市场细分的需求。
3. 目标市场选择：根据市场细分的结果，企业需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择的原则包括市场规模、市场增长率、竞争状况等因素。
应用广告学第三章广告与市场营销
第一节 广告与营销战略
• 3. 视觉层面 • 在广告策略中，从视觉上找到一个载体，才能够很感性地表达出营销
战略的核心理念。 例如：凯伍德（Kenwood）厨具创意广告，从视 觉上，无论是色彩还是创意本身都给了受众足 够的冲击力（见图 3-5 ）。
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第一节 广告与营销战略
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第一节 广告与营销战略
• 2. 广告以营销组合战略为纲 • 营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地
整合传播。“营销 即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛 认同。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合 ）、传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道 的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及 如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系等要 素的整合。 • 广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有 效沟通的作用呢？主要要做到以下两点： • （1）不能互相矛盾。 • （2）不能互相脱节。
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第一节 广告与营销战略
• 5. 持续性层面 • 从营销管理过程的角度来看，营销战略管理可以区分为三个阶段，即
营销战略计划、营 销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营 销战略计划、营销战略执行和营销战略控制是否成功的重要标志。 • 脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久？很重要的一个原因是其广 告持续性地执行了其“作为礼品”的营销战略。无论其广告创意和制作 如何变化，主题始终不变。先是诉求“今 年送礼就送脑白金”，后是 变成“还要送脑白金”，现在变成了“更要送脑白金”。
机会与最大经济效 益的，具有大体相近需求且企业以相应商品和服 务去满足其需求并为其服务的消费者群体。
市场营销策略与广告推广
市场营销策略与广告推广随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和改进其市场营销策略与广告推广手段，以获取更多的市场份额并提高品牌知名度。
本文将通过分析市场营销策略与广告推广的关系和重要性，探讨如何制定有效的市场营销策略和广告推广方案。
一、市场营销策略与广告推广的关系市场营销策略是企业在市场上推销产品或服务的计划和方法。
广告推广作为市场营销策略的一个重要组成部分，通过各种媒介和渠道传播企业的品牌形象和产品信息，以吸引客户并促进销售。
市场营销策略和广告推广紧密相连，相互促进并共同达到企业的营销目标。
市场营销策略确定了产品定位、目标客户、市场渠道等方面的要素，广告推广则在这个基础上进行信息传递和品牌宣传，以吸引目标客户并加强市场竞争力。
通过综合运用市场营销策略和广告推广，企业可以更好地了解市场需求、竞争状况和客户反馈，并因此做出相应的调整和改进。
二、制定有效的市场营销策略制定有效的市场营销策略是企业成功的关键。
以下是一些建议，帮助企业制定和实施市场营销策略：1.研究市场：了解目标客户的需求、喜好和购买习惯，分析竞争对手的优势和劣势，预测市场趋势和行业发展方向。
2.明确目标：根据市场研究和企业资源，确定市场份额、销售目标和品牌定位等具体目标，确保所有策略都能够服务于这些目标。
3.定位和差异化：通过明确产品的差异化优势，找到目标客户群体中的细分市场，并确定如何将产品定位于这个市场。
4.选择市场渠道：根据目标客户的特征和购买习惯，选择合适的市场渠道，如实体店、网上商城、社交媒体等，以最大化产品的曝光度和销售机会。
5.开展促销活动：通过价格折扣、优惠券、礼物赠送等促销手段，吸引客户进行购买并增加销售额。
三、制定广告推广方案的要点制定有效的广告推广方案是提高品牌知名度和吸引潜在客户的关键。
以下是一些实用的方法：1.明确目标受众：根据市场调研和市场定位，确定目标受众的特征和消费者行为，以便针对性地制定广告内容和渠道。
什么是市场营销广告策
什么是市场营销广告策引言随着互联网的发展，市场营销广告策略变得越来越重要。
市场营销广告策略是指企业为了推广产品或服务，吸引目标群体的注意力，提高销售额而采取的一系列广告活动和宣传手段的总和。
本文将探讨市场营销广告策略的定义、重要性以及一些常见的策略。
1. 市场营销广告策略的定义市场营销广告策略是一种有针对性的宣传手段，通过广告来影响消费者，引导他们选择和购买企业的产品或服务。
它是市场营销的重要组成部分，为企业创造品牌价值，提高市场份额起着至关重要的作用。
市场营销广告策略通常包括广告的媒介选择、广告的内容设计、广告的传播方式等方面。
2. 市场营销广告策略的重要性市场营销广告策略在提高企业知名度和销售额方面起着至关重要的作用。
以下是市场营销广告策略的重要性：2.1 增强品牌形象通过广告，企业能够向消费者展示其产品或服务的独特之处，树立良好的品牌形象。
一个好的品牌形象能够提高消费者对产品的认知和信任度，促使他们购买该产品。
2.2 拓展市场份额市场营销广告策略有助于企业拓展市场份额。
通过向目标群体传递有吸引力的广告信息，企业能够吸引更多的潜在消费者，提高销售额。
2.3 与竞争对手竞争在竞争激烈的市场环境中，市场营销广告策略也是企业与竞争对手竞争的重要手段。
通过巧妙地设计广告，企业能够吸引消费者的目光，从而超越竞争对手，获得更多市场份额。
2.4 提高销售额市场营销广告策略的最终目的是提高销售额。
通过精确地选择广告媒体、优化广告内容、合理地传播广告信息，企业能够吸引更多的消费者购买产品或服务，从而实现销售增长。
3. 市场营销广告策略的常见类型市场营销广告策略有多种类型，下面介绍几种常见的策略：3.1 品牌广告策略品牌广告策略是指通过广告来宣传和推广企业的品牌形象。
它强调品牌特色和品牌文化，旨在让消费者与品牌建立情感联系，并形成品牌忠诚度。
3.2 促销广告策略促销广告策略是通过提供特定的促销活动或优惠来吸引消费者购买产品。
市场营销策略 战略
市场营销策略战略市场营销策略是指企业为适应市场竞争，满足消费者需求，实现组织目标而制定和采取的一系列具体措施和方法。
下面介绍一种常用的市场营销策略——战略。
首先，战略定位是市场营销的基础。
企业需要确定其产品在市场中的定位，即要满足哪个市场细分的需求，并以此为基础制定相关的市场营销策略。
通过对市场的细致定位，企业能够更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而针对性地开展产品设计、品牌宣传和渠道选择等工作。
其次，差异化是战略市场营销的关键。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过差异化来脱颖而出，让消费者选择自己的产品而非竞争对手的产品。
差异化可以从产品特性、品质、价格等方面进行，也可以从品牌形象、服务体验等非产品因素上进行。
无论是哪种差异化策略，都需要企业深入了解目标消费者的需求并与之匹配，以提供独特和有价值的产品和服务。
再次，市场扩张是战略市场营销的重要目标。
企业需要不断拓展市场份额，获取新的消费者，扩大自己的市场规模。
市场扩张可以通过产品创新、渠道拓展、品牌传播等手段来实现。
产品创新可以满足新兴市场的需求，渠道拓展可以覆盖更多的销售点，品牌传播可以提高品牌知名度和影响力。
通过持续不断地市场扩张，企业能够获得更多的销售机会，增加收入和利润。
最后，有效的竞争力是战略市场营销的关键。
企业需要通过不断提升产品质量、降低成本、提高效益，以获得竞争优势。
竞争力不仅体现在产品上，还包括市场推广、渠道管理、品牌运营等方方面面。
企业需要进行市场调研，了解竞争对手的情况，制定相应的竞争策略来应对。
同时，企业还需要关注消费者的反馈和需求变化，及时调整和优化自己的营销策略，以保持竞争力。
综上所述，市场营销策略中的战略是企业发展的重要保障。
通过战略定位、差异化、市场扩张和竞争力的综合运用，企业能够更好地应对市场竞争，满足消费者需求，提高市场占有率和企业盈利能力。
同时，企业还需要持续创新和调整市场营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
市场营销策略课件
市场营销策略课件市场营销策略课件一、市场营销概述1.定义：市场营销是指企业通过对市场需求的全面调查和分析，制定出合理的目标和具体的策略，以实现产品销售、市场占有率和利润最大化的一项管理活动。
2.市场营销的重要性：对企业而言，市场营销是实现企业可持续发展的基本手段之一，有助于提高企业的品牌知名度、产品销售量和市场份额。
二、市场调查与分析1.市场调查的内容：市场容量、市场需求、市场竞争情况、目标市场的特点等。
2.市场调查的方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论、网络调查等。
3.市场分析的要点：市场规模、市场增长率、市场结构、目标市场的消费者特征等。
三、市场目标与定位1.市场目标的确定：根据市场调查和分析结果，制定出公司期望达到的市场份额、销售量和利润等目标。
2.市场定位的重要性：市场定位可以帮助企业准确定位自己的产品，使之与竞争对手的产品有所区别，满足目标市场的需求。
四、市场营销策略1.品牌策略：确定品牌定位、品牌名称、品牌形象等。
2.产品策略：确定产品的特点、规格、包装等。
3.价格策略：确定产品的定价方式、定价水平等。
4.渠道策略：确定产品的销售渠道、分销方式等。
5.促销策略：确定促销手段和促销活动。
五、市场营销实施1.市场营销计划：确定市场营销的时间表、预算、资源分配等。
2.市场营销控制：根据市场营销目标和计划，进行市场营销活动效果的监控和评估。
六、市场营销案例分析通过案例分析，深入了解市场营销策略的运用和效果，以提高学员对市场营销的理解和应用能力。
七、市场营销的挑战与发展趋势1.市场营销的挑战：市场竞争激烈、消费者需求多样化、新兴科技的应用等。
2.市场营销的发展趋势：数字化营销、社交媒体营销、个性化定制等。
八、总结与展望总结市场营销的重要性和基本内容，展望市场营销的发展前景，指导学员进一步学习和实践。
市场营销策略理论
市场营销策略理论市场营销是现代商业中的核心活动之一，而市场营销策略则是企业实现市场目标的关键。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，掌握市场营销策略理论对企业获得竞争优势至关重要。
一、市场营销概述市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广销售，以满足市场需求并实现盈利的过程。
市场营销的目标是提高企业销售额、拓展市场份额和保持客户满意度。
二、市场营销策略的基本原则1. 定位策略：企业通过选择目标市场、确定差异化优势和定位方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足特定消费者需求。
2. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，并依据市场细分选择适合的目标市场。
3. 产品策略：包括产品设计、品牌建设、质量管理等，以确保产品能满足和超越消费者预期，并提供持续的价值。
4. 定价策略：根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，制定合理的价格，令消费者认为产品或服务的价值超过其价格。
5. 促销策略：通过广告、促销、公关和销售等手段，提高产品或服务的品牌知名度、销量和市场份额。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地到达目标市场，并提供优质的售后服务。
7. 客户关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略理论的应用1. STP模型：STP模型是市场细分、目标市场和定位的基本理论模型。
企业可通过市场调研和分析，将市场细分为不同的消费者群体，并选择适合的目标市场，从而制定差异化的定位策略。
2. 4P理论：4P理论是市场营销中产品、价格、促销和渠道的四个基本要素。
用于企业制定市场营销策略时，常将产品和服务与价格、促销和渠道进行整合，以满足消费者需求，并创造长期的竞争优势。
3. SWOT分析：SWOT分析是通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
通过分析内部和外部环境的优劣势，抓住市场机会和应对威胁，以实现企业的市场目标。
市场营销广告策略
市场营销广告策略市场营销广告策略是企业在推广产品和服务时所采取的一系列广告活动和方法。
一个成功的市场营销广告策略不仅可以提升企业的品牌形象和知名度，还可以吸引并留住更多的客户。
以下是一些市场营销广告策略的要点，可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
首先，企业需要通过市场调研来了解目标客户的需求和喜好。
只有了解目标客户的真正需求，才能创造合适的广告内容。
通过分析目标客户的特点和喜好，企业可以制定出切实可行的广告宣传方案，将产品或服务的优势和特点传达给目标客户。
其次，企业需要选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
不同的媒体渠道有不同的受众群体和特点，企业需要根据目标客户的喜好和媒体的特点来选择适合的媒体渠道。
例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台进行广告宣传；对于中老年人群体，可以选择在电视、广播等传统媒体进行广告宣传。
接下来，企业需要通过广告语言和形象吸引目标客户的注意。
广告语言应该简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，让目标客户能够一眼看出产品或服务的价值所在。
同时，在广告形象上也要注重创意和美感，通过吸引人的图片、颜色和排版设计来吸引目标客户的眼球。
另外，企业还可以通过与其他品牌或机构的合作来扩大广告宣传的影响力。
与知名品牌或机构的合作可以提升企业的形象和信誉度，同时也可以扩大广告宣传的渠道和范围。
通过与其他品牌或机构的合作，企业可以共同制作广告，互相宣传，达到互利共赢的效果。
最后，企业还应该通过不断的市场反馈和效果评估来及时调整广告策略。
市场是不断变化的，企业需要根据市场的变化来调整广告策略，以保持竞争力。
通过市场反馈和效果评估，企业可以了解广告的效果和受众的反应，及时做出调整和改进，提高广告的效果和转化率。
综上所述，市场营销广告策略是企业在推广产品和服务时所采取的一系列广告活动和方法。
一个成功的市场营销广告策略可以提升企业的品牌形象和知名度，吸引并留住更多的客户。
通过市场调研、选择适合的媒体渠道、吸引目标客户的注意、与其他品牌或机构合作以及不断调整广告策略，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争力，取得优势。
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收割/放弃 策略
市场吸引力的因素：
（1）市场大小 （2）市场竞争 （3）历史利润率 （4）竞争程度 （5）技术要求 （6）通货膨胀 （7）能源要求 （8）环境影响 （9）社会、政治、法律（可以接受）
业务能力
（1）市场占有率 （3）产品质量 （5）分销网络 （7）生产能力 （9）单位成本 （11）研究与开发
场 新
同心多角化
Concentric diversification
术新
水平多角化
Horizontal diversification
综合多角化
Conglomerate diversification
多角化增长
同心多角化
企业利用原有技术发展新产品、增加产品种类、从中心圆心扩大业务经营 – 特点：技术关联性。新希望
TCL通—中期目标
未来两年内，将“美之声”培养成为消费者心目中， 无绳电话最理想品牌，市场占有第一的品牌
企业营销体系－具体营销指标
销售量及其增长率 销售额及其增长率 利润额及其增长率 市场占有率及其增长率 品牌知名度 市场区域及其网点 顾客满意度及其抱怨率 …………….
3、战略业务组合单位的选择
战略业务单位的基本特征
（1）它是一项独立业务 （2）它有自己的竞争者 （3）它有专职的经理来负责战略计划、利润业绩、并且有能力控制影响
利润的大多数因素。
战略业务单位的分析方法
波士顿咨询公司产品构架
60年产生，假定所有企业是由两个以上的战略业务单位所组成，每个业 务单位拥有明显区别的产品市场面
相对市场 占有率 =
企业某项业务市场占有份额 最大竞争对手该项业务占有份额
×100%
BCG分析模型
Build
市 场 增 长 率
20 Stars ★
5 10
Question marks ?
4
1
3 2
%
）
6
0 Cash cow
7 8
Dogs
Hold/ 10x Harvest
1.0x
0.1x
相对市场占有率的对数
Build/ Harvest /Divest
要考虑的因素
（1）企业的发展历史 （2）管理者所有者的当前偏好 （3）市场环境 （4）资源 （5）企业独有的能力（优势）
愿景(vision)
描述将来某段时间内想要到达，并愿意为之付出超常努力才能 到达的地方；
愿景确定原则： 3C检验
– Clearly(清楚) – Concise(简洁) – Compelling（引人入胜）
高的业务
通用电气公司方法
“GE法”目的： 为了克服波士顿法具有的要有所有业务具有相同的市场增长率
和 相 对 市 场 占 有 率 的 缺 陷 ， 用 市 场 吸 引 力 （ Market attractiveness）和业务能力（Business strength）
GE 分析模型
发展策略
维持策略
2、制定企业营销目标
确定目标的原则
– 具体性 – 可衡量 – 一致性 – 现实性 – 有期限
S (Specific) M （Measurable) A (Agreed) R (Realistic) T (Timed）
TCL通讯—长期目标
3-5年内，使TCL通讯电话机项目： • 制造系统：成为全球最大、最强的信息化、高效能、高科技支持下的制造商； • 销售系统：逐渐培养成为家用及个人通信类产品的最优秀的分销商； • 研发系统：成为对我国终端消费者需求具有适应、开发和牵引能力的研究中心； 并对生产系统的改进和追求给予最大的帮助
Divest/ Harvest
2020/10/20
14
企业可采取的战略措施主要有：
发展：指以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜牺牲短期利益。 保持：指维持经营单位的相对市场占有 率。 收割：指以获取短期效益为目标，不多考虑长期效益 放弃：指清理、撤销某些经营单位，减轻负担，以便把有限的资源用于效益较
（2）市场占有率增长 （4）品牌信誉 （6）促销政策 （8）生产效率 （10）原材料供应 （12）管理人员
4、 制订新业务发展计划
密集型增长 一体化增长 多角化增长
密集式成长 （Intensive Growth）
市原 有
场新
产 原有
市场渗透 Market-penetration
市场开发 Market-development
品 新
产品开发Productdevelopment
多角化 Diversification
安索夫距阵
一体化成长 （Integrative Growth）
后向一体化
前向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化 竞争者
批发商
零售商
顾客
多角化成长 （Diversification Growth）
技现 有
市 现有
实例
我们想成为什么？
– 波音：领导航空工业，永为先驱；应付重大挑战与风险；产品安全与品质；正直与合 乎伦理的业务
– 宝洁：产品完美；不断自我提高；诚实与公平；尊重与关心个人 – Sony: 体验以科技进步、应用与创新造福大众带来的真正快乐；提升日本文化与国
家地位；做先驱，不追随别人，但是要做不可能性事情；尊重鼓励每个人的能力和创 造力 – 通用：通用汽车的根本目的是提供卓越的产品和服务，使我们的顾客获得优越的价值 ，我们的员工和合作伙伴分享我们的成功，我们的股东能长期丰厚的投资回报 – 柯达：在化学成象和电子影象方面，成为世界一流。 – 微软：每个家庭，每台桌子上都有一台电脑，使用着伟大的软件作为一种强大的工具
市场营销战略
规划营销战略 目标战略 竞争战略
（一） 市场营销战略规划流程
规定企业任务 确定企业营销目标 战略业务单位选择 制定新业务发展计划
1、确定企业的任务（使命）
使命：我们现在是什么、定位如何？将做什么？ 回答下列问题：
– 我们的企业是干什么的 – 我们的顾客是什么 – 我们对顾客的价值是什么 – 我们的业务将是什么 – 我们的业务应该是什么
每 一 个 独 立 的 经 营 业 务 范 围 就 是 企 业 的 一 个 战 略 业 务 单 位 （ strategic Business Units SBU），一个战略业务单位应当是企业能为其制定专门的营 销计划的最小经营单位。
（1）企业所要服务的顾客群 （2）企业所要服务的顾客需求 （3）企业用以满足顾客需要的技术和技术方法