新华人寿银保红双喜金钱柜年金保险介绍卖点分析

三、金帐户领取：
客户每年都可以选择领取，领取后金帐户余额 最低不能够少于100元。
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案例分析
客户情况： 金钱柜先生35周岁，有个7周岁的女儿钱宝宝， 他希望女儿以后能够到国外读书，目前他自己一年 能够挣30万元；平时还投资一些房产、基金。
客户需求：
希望为女儿钱宝宝每年积累一笔钱，用作钱宝 宝将来的教育金、创业金、婚嫁金等费用。 客户购买行为： 选择了红双喜金钱柜年金保险，每年缴10万， 共缴5年，20年期满。
期缴产品，优势更加明显。2008年新红C5年 缴费产品年度分红达到：1123元/万元保费。
美式分红：采用的是现金价值分红。
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专业稳定的销售队伍 新华保险公司拥有一支“素质好、 品质好、技能好”的具有市场竞争力的 销售团队，目前整个银代团队已经突破 12000人，占到了全国银代从业人员的 1/7，同时拥有中国寿险理财规划师资格 【简称BFP，中国保监会认可】人数达到 1500人，年内将再扩展3000人。福建分 公司目前的BFP达到60人。
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Money----人生责任
钱是一种货币，主要目的是解决人生各个阶段的需求。 人生最恐惧的几件事情： 孩提时代：没有钱，让孩子输在起跑线上！ 中青年时代：失去挣钱能力，无法负担高额医疗费用！ 老年时代：没有足够的养老金和医疗费用！ 弥留时候：还有很多的遗憾和责任没有解决，没有给 下一代留点遗产或者纪念的东西！ 在我们20---60岁之间，必须挣到足够的Money， 在解决吃穿住行之余，解决人生：子女教育金、婚 嫁金、创业金、医疗金、养老金、丧葬金的需求。
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非常时期，该投 哪个好呢？？？
客 户 的 心 声
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一点理论上的风险可能都不能有， 安全必须保证。 不求最高，但求最快，落袋为安。 变现能力一定要很强，一有风吹 草动，能马上拿了就跑。
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投保人年龄 被保险人年龄 缴费方式
18周岁以上，有完全民事行为能力的客户 30天-60周岁，且缴费期满不得超70周岁 趸缴、5、10、15、20年缴
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金先生保障部分 双重身价保障：
金先生疾病身故，钱宝宝得到：
所缴保费*1.1+累积红利保额+终了红利 金先生意外身故，钱宝宝得到： 所缴保费*2.2+累积红利保额+终了红利
双重豁免保障：
在缴费期中，若投保人意外身故，免缴后期的保费；
在缴费期中，若被保险人身体全残，免缴后期的保费。
附加重大疾病保障：
★生存保险金
每满五周年按有效保险金额的25%给付 有效保险金额=基本保险金额+累积红利保额
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金帐户介绍
一、金帐户建立时间：
公司为客户建立累积生息账户，10天犹豫期 后，第一个1%给付就进入客户的金帐户。
二、金帐户功能：
金账户采用日日计息，月月复利的方式，为 客户的帐户进行累积生息。公司每月将在95567及 公布月度累积利率，2009年 5月份为3.25%。
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1
目
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录
新华优势 产品开发背景 产品优势 客户怎么购买
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2
股东性质改变
经国务院批准,中投全资子公司汇金将
接盘新华人寿38%的股权, 汇金由此成为新 华人寿第一大股东，使得新华公司从一家 股份公司变成了国家企业(央企)。成为继 工、农、中、建四大国有银行后, 国家控 股的最有发展前途的保险公司。
3
辉煌的银代期缴成就 新华保险公司作为全国第一家 银代期缴转型的公司，去年银代期缴规 模突破60个亿，09年一季度期缴保费
突破40个亿，始终占据着全国银代期
缴市场近50%的份额，在全国范围内
超过中国人寿15%的市场份额。
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会长大的保险 新华保险公司作为全国唯一一家采 用英式分红的保险公司，在成立以来， 公司给客户的分红每年都保持在全国所 有保险公司的前二名。 英式分红：采用保额分红的方式，尤其是
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金先生收益部分 一、保证返还【条款规定】
首期保费 有效保额 1% 1%
1
12-14岁每年领取做初中教育金
1%
2
1%
3
1%
4
1%
5年
25%
或者名牌中学的择校金；
25%
1%
6
1%
7
1%
8
1%
9
1%
10年
1%
11
1%
12
1%
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1%
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1%
15年
25%
终了 25% 红 利
金 账 户
15-18岁每年领取作高中教育金 或者名牌中学的择校金； 灵活 领取 18-22岁每年领取作大学教育金 或出国学习费用； 27岁满期领取，作为婚嫁金、创
趸缴－10000元；5年缴－5000元； 10年缴－3000元；15、20年缴－2000元；
起售金额
领取及保障期间 附加重疾限制
20、30年
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趸缴及5年期缴可以附加重大疾病保险，最多8份
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保险责任
★关爱年金
保单生效后（犹豫期结束次日）以及 今后的每年按首次交纳保险费的1%给付关 爱年金，客户一共可以领取21次或31次。
每份10元。可以获得
3329 元的重大疾病保障。
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投保单填写
一、投保人------金钱柜 由于金钱柜先生是家里的经济支柱，在豁免条款中有 “投保人意外身故，豁免后期的保费”，所以选择金钱柜先生 自己作为投保人，保费正好从他的帐户中扣款。 二、被保险人-------金钱柜 由于金钱柜先生是家里的经济支柱，在豁免条款中有 “被保险人身体全残，豁免后期的保费”，所以选择金钱柜先生 自己作为被保险人。 将家里经济支柱，失去了挣钱能力的 风险转移给保险公司，这才是保险的真谛。 三、受益人------钱宝宝
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灾难名称 雪灾 汶川大地震
总损失 1500亿元 5000亿元
保险赔付 50亿元 250亿元
占比
国际标准
差距
3% 5%
总损失的 1/3左右
30% 28%
2008年的国家保监会召开的8.19会议，要求保险 公司，尤其是银行代理业务必须转型，产品逐步 转向期缴，中长期的保障产品。
业金等
1%
16
1%
17
1%
18
1%
19
1%
20年
月复利滚存240次
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二、分红利益
金先生收益部分
利 益
本金、年度利 息返还
分红基数 【有效保额】
终了红利
时间
客户第一次缴10万，产品按
51.68万
为基数进行分红；第二年按
（51.68万+第一年的红利保额）为基数进行分红；第三年…… 分红账户里面本金和利息持续拿走，但是计息的保额基数却在逐年递增！