定机制
国央企中三定、三改工作如何进行
国企改革中，三改和三定都是重要工作。
当公司设立、改组或者业务有较大调整、原有组织及人员不符合实际工作需要时，公司必然要进行组织设计、机构改革，制定职能、部门、岗位、编制、人员等设置或调整方案，这类方案通常被称为“三定方案”。
三定不是国企原创，但三定在国企普遍使用，是基础的管理工作。
实际上，有些国企存在着组织臃肿、部门扯皮、人浮于事、冗员较多、人岗错配、人工成本高、工作效率低等突出问题，三定能为解决这些问题打下基础。
但三定绝对不是粗暴裁撤部门、简单削减岗位、僵化控制编制、直接或变相裁员，而是以战略为指引，控总量、优结构、提效率，建立组织和人力资源的刚性约束机制，推动“事、岗、人、薪、绩”的匹配，推动公司优化资源配置、解决组织臃肿、消除人浮于事、降低人工成本、提高经营效率。
在实际工作中，各地出资人的要求和规定不一样，理解各异、做法不同，国企“三定方案”有不同的版本，三定方案、四定方案、五定方案、六定方案都存在。
例如，一种三定方案是定职能、定机构、定编制。
另一种三定方案则是定岗、定编、定员。
前一种不涉及岗位和人员，后一种则不涉及部门。
有些企业则制定四定方案，也就是定岗、定责、定员、定薪，在三定基础上加上了薪酬,内涵一下子扩大了。
有些企业则推行五定方案，五定方案做法也是各不相同。
一种五定方案是定机构、定职能、定岗位、定职责、定编制。
另一种五定方案则是定岗、定编、定员、定薪、定责。
有些企业则采取的是六定方案，也就是定职数、定员额、定机构、定机制、定薪酬、定任期，跟传统的三定相差甚大。
在怎么定上也存在很多问题。
在三定工作中，有些企业理念落后、重视不够、方法不对、执行变形等导致很多三定不精准、不科学、不合理，不仅无法支持公司业务开展，反而在后期频繁的调整导致公司陷入新一轮的组织臃肿、人浮于事、效率降低的怪圈中。
那么，到底应该定什么，是三定，四定，还是五定、六定？到底该怎么定？完整的应该是九定。
实际上，当前国企重组频繁，改组、新设公司不断出现，业务调整优化也屡见不鲜，完整的工作是九定，只不过有些工作内容可能不会包含在三定方案里而已。
纪委 三定 方案
纪委三定方案引言作为一种重要的综合治理手段，纪委三定方案旨在加强党风廉政建设，提高党员干部的廉洁自律意识，严肃党内政治生活。
纪委三定方案是指通过明确三定内容、建立三定机制、实施三定措施来规范党员干部在党内的行为，从而加强党的纪律建设。
本文将详细介绍纪委三定方案的背景、目标和具体实施步骤。
背景近年来，党风廉政建设和反腐败斗争取得了显著成效，但同时也面临一些新情况、新问题。
一些党员干部对党的纪律法规敬畏心不足，纪律观念淡薄，甚至出现了腐败现象。
为了更好地加强党内管理，纪委提出了三定方案。
目标纪委三定方案的目标是加强党员干部的思想教育和纪律约束，以便更好地维护党的纪律，增强党风廉政建设的针对性和实效性。
具体目标如下：1.提高党员干部的廉洁自律意识；2.规范党员干部的行为标准；3.加强对党员干部的监督和管理；4.严肃党内政治生活；5.提高党风廉政建设的质量和效果。
实施步骤一、明确三定内容1.定纪律。
建立和完善党内纪律法规，确保党员干部遵守党的纪律，严禁违反纪律的行为。
2.定责任。
明确党员干部的职责和权力，加强对干部的管理和监督，建立健全责任制度。
3.定机制。
建立健全纪检监察制度，提高纪检监察机关的工作效能和水平。
二、建立三定机制1.建立党内法律制度。
积极推进党风廉政建设制度化，建立健全党内法规体系，明确党员干部的行为准则和纪律要求。
2.加强党内监督体系建设。
建立健全党内监督制度，落实党风廉政建设主体责任，强化党员干部的监督和约束力度。
3.健全党内惩处机制。
加大对党员干部失责失职、滥用职权、贪污腐败等违法违纪行为的惩处力度，形成对腐败行为的高压态势。
三、实施三定措施1.加强党员干部的宣传教育。
通过组织培训、宣传报道等形式，提高党员干部的廉洁自律意识和纪律意识。
2.创新党内监督方式。
采用技术手段，加强对党员干部的监督，提高监督的精准度和时效性。
3.建立健全激励机制。
通过激励手段，提高党员干部廉洁自律的动力，形成正确的导向。
定价机制模型
定价机制模型1. 引言定价机制是市场经济中的重要组成部分，它决定了商品和服务的价格，并在一定程度上影响了供求关系、企业利润和消费者福利。
定价机制模型是一种描述和分析市场中价格形成过程的理论框架，通过建立数学模型来解释价格的决定因素和变动规律。
本文将介绍定价机制模型的基本原理、主要类型以及应用领域。
2. 基本原理定价机制模型基于供求关系，通过考虑市场参与者的行为假设和信息条件，来预测市场价格的变动。
基本原理包括以下几个方面：2.1 市场参与者行为假设定价机制模型通常假设市场参与者追求利益最大化，并根据自身需求和供给情况来决策。
买方追求最大化效用，卖方追求最大化利润。
2.2 信息条件定价机制模型考虑市场参与者之间的信息不对称情况。
买方和卖方可能拥有不同的信息水平，这会影响他们对价格敏感度以及交易决策。
2.3 市场竞争定价机制模型通常假设市场具有一定程度的竞争，即买方和卖方之间存在多个替代品或供应商。
市场竞争会影响价格的形成和调整过程。
3. 主要类型定价机制模型根据不同的假设和分析方法，可以分为多种类型。
以下是几种常见的定价机制模型：3.1 均衡定价模型均衡定价模型基于供求均衡理论，通过建立市场需求和供给函数，找到使得市场出清的价格水平。
这种模型适用于市场竞争充分、信息完全透明的情况。
3.2 垄断定价模型垄断定价模型考虑市场中存在一个唯一的供应商或者少数几个供应商的情况。
这种情况下，供应商可以通过控制产量和价格来最大化利润。
垄断定价模型可以帮助我们理解垄断企业的利润水平和福利效果。
3.3 寡头定价模型寡头定价模型是介于完全竞争和垄断之间的一种情况，市场中存在少数几个供应商。
寡头定价模型考虑了供应商之间的互动和策略选择，通过建立博弈模型来分析价格形成的过程。
3.4 价格歧视模型价格歧视模型考虑市场参与者之间的异质性，即不同的买方对商品或服务的需求弹性不同。
供应商可以根据买方的特征（如收入、偏好等）来制定不同的价格策略，从而最大化利润。
上下游产品定价机制_概述说明以及解释
上下游产品定价机制概述说明以及解释1. 引言1.1 概述上下游产品定价机制是指在供应链中，上游和下游企业通过协商与合作确定产品的价格。
在供应链中，上游企业通常指生产原材料或提供初级产品的企业，而下游企业则指加工、分销和销售最终产品的企业。
上下游产品定价机制对于供应链各方的利益和合作关系至关重要。
1.2 文章结构本文主要围绕上下游产品定价机制展开研究，内容包括定义与解释、上游产品定价机制、下游产品定价机制以及它们相关的概述说明。
具体而言，文章将从分析定价因素、市场竞争对定价的影响以及价格形成的协商与合作方式等方面进行探讨。
1.3 目的本文旨在深入探讨上下游产品定价机制，并且阐明其重要性和影响因素。
通过该研究，我们可以更好地理解如何利用有效的上下游产品定价机制来提高供应链效率并促进合作与发展。
此外，本文还将提出未来研究方向和对策建议，为相关领域的学者和从业人员提供参考。
2. 上下游产品定价机制：2.1 定义与解释：上下游产品定价机制是指在供应链中，不同参与方根据各自的角色地位和产品的附加值，以合理的价格对产品进行定价的一种机制。
在供应链中，有时一个企业的产品是另一个企业生产过程中的原材料或组成部分（即上游产品），而被生产出来的产品是再次被其他企业作为原材料使用（即下游产品）。
因此，在这样的生产和交易过程中，每个参与方都需要考虑到自己所处位置和所提供价值对价格形成的影响。
2.2 上游产品定价机制：上游产品定价机制是指供应链上位于较靠前端或者更接近原材料生产环节的企业根据其生产成本、市场需求以及预期利润水平等因素对其提供给下游企业使用的原材料或半成品等进行定价的方式。
该定价机制通常由上游企业一方主导，并且通常具有相对较高的议价能力。
上游企业会考虑其实际成本、市场行情以及与下游企业长期合作关系等因素来确定价格，并寻求与下游企业达成谈判和协商。
2.3 下游产品定价机制：下游产品定价机制是指供应链上位于较靠后端或者更接近消费者环节的企业根据其生产成本、市场需求以及预期利润水平等因素对其提供给客户的成品或中间产品进行定价的方式。
股权激励八定之定机制
股权激励八定之定机制
股权激励的“八定”中的“定机制”，指的是确定股权激励的机制和模式。
这个环节涉及到如何实施股权激励，包括股权的分配、调整、行使等各个方面。
在定机制的过程中，需要考虑到企业的实际情况和发展目标，结合市场环境、法律法规等因素，设计出一套合理、可行、有效的股权激励机制。
这个机制应该能够激励员工积极工作、提升业绩，同时也能够保障企业的长期发展和股东的利益。
具体来说，股权激励的机制可以包括以下几个方面：
1. 股权分配机制：确定股权分配的依据和规则，例如根据员工的绩效、职位、工作年限等因素进行分配。
2. 股权调整机制：根据企业的经营情况和市场环境，适时对股权进行调整，以确保股权激励的效果和公平性。
3. 股权行使机制：确定员工行使股权的条件和方式，例如设定一定的锁定期、行权价格等。
4. 股权退出机制：设定合理的股权退出通道和规则，以保障企业和股东的长期利益。
总之，“定机制”是股权激励方案设计的关键环节之一，需要根据企业的实际情况和需求，综合考虑各种因素，制定出一套科学合理的股权激励机制。
定机制的八大步骤
定机制八大步骤：
1，共同参与，共同制定，自下而上（利他，问他）
2，站在公司和客户利益的角度提，有利于公司发展。
3，必须提可操作建议。
4，有几条算几条，不做评价，如有争议需表决，民主举手过半通过，不断完善。
5，对外就是统一的声音，否则就是犯众怒。
6，现场明确执行人，责任人，监督人，奖罚分明，监督人没有监督执行，双倍处罚。
7，现场形成机制文件，打印成册，签字画押。
8，永远都是试运行，标明运行时间，机制随时生随时灭，运行时间内如有变化需70%通过。
定机制每个公司都会，但没有这些步骤，肯定会有遗漏或不足的地方。
有这些步骤作参考的话，你们可以随时去给员工培训如何定机制。
国有企业三定方案
国有企业三定方案概述国有企业是指由国家控制或持有大部分股权的企业，其重要性和影响力在国家经济中不可忽视。
为了提高国有企业的效率和竞争力，各级政府和企业管理者都提出了许多改革和发展的方案。
其中，国有企业三定方案成为了近年来广泛讨论和推广的管理模式。
三定方案的含义三定方案是指对国有企业进行定位、定责、定机制，以实现企业的规范化和现代化管理。
具体而言，三定方案包括以下几个方面：1. 定位国有企业的定位是指明确其经营范围、主营业务和定位目标。
通过明确定位，可以避免国有企业盲目扩张，过度投资或脱离产业主攻方向。
定位的基础是充分了解企业的资源禀赋、市场需求以及相关法律法规等因素。
定位应该符合国家的宏观经济规划和产业政策，同时也要考虑企业的自身实际情况和竞争力。
2. 定责定责是指明确国有企业的权责和管理职责，建立健全的公司治理和内部控制机制。
通过明确责任，可以增加各级管理者的决策和执行的责任感，提高企业的效率和竞争力。
定责的原则是明确权力和责任的匹配，确保管理者有能力和动力履行其职责。
同时，还需要建立相应的激励和约束机制，使定责制度得以落地和执行。
3. 定机制定机制是指建立健全的运行机制和激励约束机制，以提高国有企业的效率和竞争力。
在定机制的过程中，应充分考虑市场经济条件下的企业运营规律和制约因素。
具体而言，可以包括优化组织架构、建立绩效评估和激励机制、完善决策流程和执行管理、推进信息化建设等措施。
通过定机制，可以激发企业内部的创新和潜能，提高资源配置和利用效率。
三定方案的优势国有企业三定方案的优势在于能够提高国有企业的规范化管理和竞争力。
具体而言，三定方案可以带来以下几个方面的好处：•明确定位可以避免国有企业盲目扩张，过度投资或脱离产业主攻方向，从而提高企业的成功率和盈利能力。
•定责可以增加管理者的责任感和投入度，提高决策和执行效率，降低管理风险和成本。
•定机制可以激发企业内部的创新和潜能，提高资源配置和利用效率，增强企业的竞争力。
三种定价机制
三种定价机制一种定价机制是竞争性定价。
在竞争市场中，供应商通过自由竞争来确定产品和服务的价格。
供应商之间根据市场需求和供给情况来决定价格，在这种机制下，价格通常会受到市场竞争的影响，因此价格一般较为合理且能够反映真实的市场状况。
竞争性定价机制有以下几个要点。
首先，供应商之间存在大量的相似产品和服务，以及相对自由的市场准入条件。
这种市场条件使得供应商之间的竞争加剧，因此价格通常会受到供需关系和竞争力的影响。
其次，供应商需要根据市场的需求情况和成本来决定产品和服务的价格。
供应商通常会根据市场需求和供给情况之间的动态平衡来决定产品和服务的价格，以求达到最大收益。
最后，竞争性定价机制通常会存在一定的价格波动和变动性。
因为市场竞争力和需求供给关系的变化，供应商会不断调整和变动产品和服务的价格。
另一种定价机制是垄断性定价。
在垄断市场中，供应商是市场上唯一的供应者。
供应商可以通过限制市场准入条件和掌控供给，从而对产品和服务的定价具有较大的控制能力。
在这种机制下，价格通常会高于竞争性市场中的价格，因为供应商可以利用其市场优势获取更多的利润。
垄断性定价机制有以下几个要点。
首先，供应商是市场上唯一的供应者，拥有一定的市场力量。
供应商可以通过控制供给情况和市场准入条件来限制竞争，从而实现对价格的控制。
其次，供应商通过市场需求和成本来决定产品和服务的价格。
供应商通常会以最大化利润为目标，通过将价格提高到市场需求曲线和成本曲线的交点处，来获得最大的利润。
最后，垄断性定价机制通常会导致价格不合理和不公平。
由于供应商的市场优势和控制能力，价格通常会高于竞争市场中的价格，这可能会给消费者带来不公平和不合理的经济负担。
还有一种定价机制是议价定价。
在议价市场中，供应商和需求者通过协商和讨价还价来确定产品和服务的价格。
供应商和需求者之间可以根据各自的利益和市场状况，进行价格的协商，以求达到双方都满意的价格。
议价定价机制有以下几个要点。
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各位共赢聊吧的朋友们大家晚上好，非常高兴我们又相约在了每周二晚上8点的共赢聊吧，我是你们的严御坤老师，我们共赢聊吧将会在每周二晚上8：00到8：40我们都会准时在咱们的共赢聊吧群中与大家不见不散，我们的宗旨是：拒绝理论，注重实战。
不作推销，专治困难。
那今天以及下周二御坤老师要跟大家分享的主题叫：业绩倍增——定机制、建系统。
（业绩倍增——定机制、建系统。
）御坤老师认为，一个营销团队想要业绩倍增，三大核心要素，这是三个要素是从三个维度来分析的：1、行业维度：选对行业、选对项目；2、团队维度：选对团队、用对人才；3、企业维度：定好机制、建好系统。
（1、行业维度：选对行业、选对项目；2、团队维度：选对团队、用对人才；3、企业维度：定好机制、建好系统。
）这三个维度缺一不可，在前几次的分享中我们主要分享的都是团队维度，今天我们就一起来分享一下企业维度的问题，也就是定机制、建系统。
很多老板有一个错误的观念，就是认为只要招来最好的员工，业务就一定可以做好，或者只要选对了行业，业绩也一定能够倍增，事实上这样的想法是错的，有一个很重的环节同样不能缺少，就是企业，要想业绩倍增企业必须要时时刻刻根据行业的变化，团队的变化，在不同的阶段制定不同的机制来约束或促进营销团队更稳定的产生业绩，并且企业从每个团队成立初期就必须要整理好自己公司的一套系统化管理条例，从而让员工标准化、系统化的高效工作，在这里很多老板又有一个误区，认为系统化管理就是公司制度设计的完善一点就可以了，事实上系统化管理包含着很多。
所以如果一家企业没有完善的机制和健全的系统化管理，就会严重导致营销团队执行力低，战斗力低、成果低的现象和问题。
那今天御坤老师就和各位共赢聊吧的朋友们一起来聊聊业绩倍增，企业该如何定机制、建系统。
（如果一家企业没有完善的机制和健全的系统化管理，就会严重导致营销团队执行力低，战斗力低、成果低的现象和问题。
）那今天我们首先来先看一下定机制：（一、定机制）以前我们学过一篇课文叫滥竽充数。
（《滥竽充数》）有一个人叫南郭先生，他什么本事都没有，但是洞察力很强，他发现当时的国王齐宣王非常喜欢听吹竽，并且喜欢听合奏，于是他就混入了皇家乐队。
每次在表演的时候，他也摇头晃脑，装腔作势，惟妙惟肖的在里面吹竽，其实他根本就不会吹竽。
后来齐宣王过世，他的儿子齐湣王继位了，齐湣王也喜欢听吹竽，但他喜欢听独奏，一个一个的吹，这个时候南郭先生还能混下去吗？根本混不下去，所以他只能趁着夜色，溜之大吉。
我相信很多人都听过这个故事，从组织管理的角度上来讲，值得我们思考。
为什么南郭先生一开始不学无术能混进皇家乐队？为什么南郭先生在皇家乐队混了这么多年，吹竽能力没有长进？为什么南郭先生混入皇家乐队，一直没有被发现？答案是：这个组织（也就是皇家乐队）没有完善的招聘机制，没有完善的人才培养机制，更没有一对一的考核机制。
但为什么最终南郭先生只能灰溜溜地离开乐队？因为此时组织的机制已发生了改变，从一对多到一对一。
所以当一家公司机制不完善的时候就一定会出现很多滥竽充数浑水摸鱼的员工，从而大大影响这个组织的执行能力。
所以管理要改变的是什么？是机制，管理要改变的是机制并非是人性。
（管理要改变的是机制并非是人性。
）那改变一个组织的机制后，真的会改变人的行为吗？接下来御坤老师先给大家讲一个故事，各位听完之后一定会有很大启发。
这个故事叫《分粥的故事》（《分粥的故事》）说在旧社会的时候有七个人，他们以喝粥为生，每次煮一锅粥，为了不产生矛盾，大家都希望把粥分的更平均，于是他们想了几种分粥的方案：他们想的第一个方案是随便找一个人来分粥，各位随便找一个人来分，会出现什么现象？分粥的人会不会考虑给自己多分点？人的本性都是自私的嘛，大家发现那个家伙每次都给自己多分，后来分了几天后就不让他分了。
他们又想了第二种方案：他们想，我们有七个人，一个星期有七天，我们每人分一天粥行不行？每人分一天粥会出现什么情况？一个礼拜有几天能吃饱？哪一天？自己分粥的那天。
大家发现一个礼拜要饿六天，你能接受吗？只用了一星期后也废除了。
他们沟通商量后又定了第三个机制：找一位德高望重的人，让他出来主持公道进行分粥行不行？可能在开始的时候公平，但有的人溜须拍马，有的人装可怜，还有些人拉帮结派，勾心斗角，于是这种人情化的管理越来越没有原则，没过多久，这位领导就干不下去了，最终也解决不了问题。
后来他们想出了第四种方案：他们决定成立两个委员会，一个叫分粥委员会，另一个叫监督委员会。
每次粥端上来，先由分粥委员会进行分粥，再由监督委员会进行指导，这个多，那个少，给出改进建议后再把粥交给分粥委员会，几个来回之后粥相对是分的平均了，但每次都要花二三十分钟，粥分平均了，但是早就凉了。
大家每次都喝凉粥，都有抱怨，最后也放弃了这种方法。
这明显是把简单的事情复杂化，看似合理，但严重影响执行。
最后他们想了第五种方案：随便找一个人来分粥，但前提是这个分粥的人最后拿粥，行不行？这回说行的多了些。
你可以把任何一碗粥分少喽，但这碗粥一定是谁的？（自己的）因为你最后拿，是不是？你要不要为自己的结果考虑？你要想吃到和大家一样多的粥，你是不是要想尽办法把粥分的更平均，是不是？所以最终解决了这个问题。
在这里御坤老师总结了一个结论就是：在这个世界上没有好人，只有好的机制；在好的机制下坏人也会变好；在这个世界上同样也没有坏人，只有坏的机制；在坏的机制下好人也会变坏。
（结论：在这个世界上没有好人，只有好的机制；在好的机制下坏人也会变好；在这个世界上同样也没有坏人，只有坏的机制；在坏的机制下好人也会变坏。
）所以请大家思考，坏人为什么可以变好，百分之五十取决于这个组织，这个团队的机制设计的是否足够的好。
如果有好的机制，好的机制可以让坏人变好，坏的机制可以让好人变坏。
那接下来呢，御坤老师再给大家讲一个真实的案例《许霆案》在2006年中国广州发生了一起震惊全国的案例，名叫许霆案。
（《许霆案》）大家有没有听过？话说有个小伙子，叫许霆，大学毕业后到了广州一家工厂里面打工，人品很好，工作也很努力，工作好几年曾经一度被用人单位评为‘优秀员工’这样称号。
后来有一天晚上他准备去临近超市购物，因为身上没带现金只有一张银行卡，根据大脑记忆里面钱不太多，大概只有几百元，于是他准备拿到临近的ATM机上去取钱，当他把卡片插到ATM机的时候，当时只输入100元，结果奇迹发生了，吐钞口吐出1000元，他吓一跳，这么好的事情居然发生在我的身上，他不敢相信眼前的那一幕，他赶紧查余额，结果一查他更是不可思议，发现只扣一块钱，于是他又试了第二次，又输入100元，吐钞口又吐出1000元，一查余额还是只扣了一块钱。
他这样连续试了3次，都是如此。
各位，假如换成了你，不计任何后果的前提下，开不开心？那是相当的开心。
老天让我赚钱的机会终于来了，老婆没娶，房子也没买，车子也没买，这个机会可以让我取很多。
所以说这个小伙子也不例外，在这个ATM机上折腾了好一阵子，取走了5.4万多块钱，取完以后他都不想去超市购物了，于是他准备去自己的宿舍里洗洗睡觉，结果他一躺到床上，准备入睡，始终睡不着，翻来覆去。
各位换着是你，你能睡着嘛？于是他立刻把整个事情的经历告诉了他的好朋友郭安山，他说，兄弟我告诉你个好事情，说完以后他的好朋友相不相信？打死都不相信，你是不是想钱想疯了？于是这个小伙子说不相信我给你看，口袋里面唰拿出一大把钱，结果人证物证俱在，一说就相信了。
‘那兄弟我们两个是不是哥们？是哥们的话，赶紧告诉我到底是哪个ATM 机我们再去取啊。
’于是他们两个人一拍即合、达成共识，于是乘着夜色茫茫，重新准备好一个大口袋，来到那个程序出错的ATM机上去取钱，结果一口气共取走17.5万元。
取完以后两个人连夜潜逃，后来东窗事发，一年之后这个名叫许霆小伙子被捉拿归案，通过法院一审判决被判无期徒刑。
后来社会舆论压力非常巨大，很多人说有错不等于有罪，他的父母在整个广州街上开始拉横幅、做游行示威，要求法院改判。
后来广州市中级人民法院二审判决许霆被改判为五年有期徒刑。
这是一个真实的事情，今天站在管理的角度，我想问大家，为什么一个好人会变坏？如果当天晚上取钱的不是许霆，而是在场各位的你们呢，那又会发生什么样的事情呢？有人会说：御坤老师，如果是我的话，就不是十七万五那么简单了。
正好身上没钱，父母又生病，女朋友还没有，又没钱买房，十七万五怎么够呢？所以在那种情况下，谁都不敢保证所有人都不去取，对不对？各位御坤老师想请问大家一个问题，请问人的自私和贪婪有罪吗？如果这个世界没有人的自私，没有了相互比较、相互竞争，社会还会不会进步和发展？根本就不会。
人的自私和贪婪不是多大的罪恶，最大的罪恶就是那台程序出错的ATM取款机。
如果取款机没有修好，只是一味的教育要提高人性，你今天就算抓了一个许霆，明天还会有李霆？后天还会有张霆？赵霆，什么霆都来了，是不是？所以，各位共赢聊吧的朋友们，在你的公司，你的部门里面有没有存在着大大小小程序出错的取款机？当出现的时候我们又是如何做的？所以作为一个管理者永远不要思考如何教育和惩罚员工，而是想尽办法把公司中程序出错的取款机先修理好，也就是将公司机制不断优化、完善好。
一代伟人邓小平说过这样一句话，一个好的制度可以让坏人变成好人，而一个坏的制度好人也会被迫做坏事。
各位因为人的本性一半是天使，另一半是魔鬼；我们在座的每一位伙伴都是天使跟魔鬼的化身，所以说公司制度制定，其中原因很简单，就是把我们人性魔鬼的一面抑制掉，让天使一面发挥更大，这就是机制的作用。
所以说我给大家一个价值百万的结论：管理永远改变不了人性，但可以改变的游戏规则，千万不能用制度来对冲人性。
（管理永远改变不了人性，但可以改变的游戏规则，千万不能用制度来对冲人性。
）所以说从人性的角度上来讲，我们每个人都是自私的，是懒惰的，是欲望很大的。
当然人还希望少干活多拿钱，甚至不干活也拿钱，是不是？这些都是人的本性。
所以我们公司在制度设计过程当中一定要顺应人性、结合人性、利用人性的弱点或人性的优点来有效设定制度。
这才是最合理的。
制度怎么去设计？最好方式是当公司每个员工都是越自私的时候，我们公司整体效益一定是越好，所以我是自私的，我也允许你自私，老板自私的时候也允许员工自私，但前提是你一定要听懂下一句话，记住：人性最大的自私就是无私。
你要收获更大的自私，请你先无私，播种无私，收获自私。
焦点利众，众人扶持；焦点利己，众人破坏。
今天你帮助别人就是帮助自己；成就别人，就是成就自己；因为宇宙永远遵循一个伟大的定律：那就是上行下效，因果循坏，有因必有果，有果必及因，欲得善果先种善因。
（人性最大的自私就是无私。
你要收获更大的自私，请你先无私，播种无私，收获自私。
焦点利众，众人扶持；焦点利己，众人破坏。