7月增员
天津公积金增员操作流程
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个险渠道2012年7、8月增员方案
个险渠道2012年7、8月增员方案为营造全省7、8月增员氛围，促进传统型基本法队伍增员推动工作开展，重视新人增员质量与培训教育，为下半年个险业务发展奠定良好的人力基础，现四川省分公司个险部制定《个险渠道2012年7、8月增员方案》，具体内容如下：一、方案时间2012年7月20日—8月31日二、方案适用机构成都本部、各地市级机构（正使用财务支持组建个险队伍的县级机构除外；新型农网团队除外）三、方案内容（一）机构“新人班”费用支持为推动机构新人岗前培训教育与100%持证上岗，省分公司个险部对于活动期间机构举办的“新人班”进行专项费用支持，具体标准如下：注：1.机构“新人班”必须保证质量，培训相关课程表、签到表存档，省分公司个险部将到现场支援检查。
2.机构“新人班”开班个险新人参训人数必须达到30人以上，低于30人费用由机构自行承担，省分公司个险部不进行上述专项费用支持。
3.其它条线人员参加个险新人班，参训人数不纳入统计范围，但必须遵守个险带班的相关组织纪律，服从领导。
否则一律退训。
4.机构新人班必须提前三天将课程表，参训人员名单报省公司个险部人管室，个险部将据此进行新人上编追踪和培训班工作检查。
具体参训个险人员，以省公司个险部当天检查人数为准，且方案内机构最终参训上编个险新人不低于20人。
（二）直接增员奖励为营造团队个人增员氛围，省分公司个险部对于活动期间的直接增员人进行个人增员奖励，具体标准如下：注：1.直接增员必须是持证上编的行销专员，且入司时间为2012年7月20日—2012年8月31日。
2次入司人员不计入。
2.新人业绩考核数据为2012年8月FYC数据，并人管系统正式结算数据为准。
3.新型农网团队不参与上述方案考核。
关于八月实动人力和人均产能的评估和检讨
关于8月份实动人力及人均产能的评估与检讨一、分公司营销整体KPI指标描述1、实动人力：927人，实动率27.05%，系统均值29.90%，与上月环比实动人力下降14人，实动率上升近2个百分点（7月实动人力941人，实动率25.3%）2、人均产能：3236元，比上月环比增加169元（上月人均产能3067元）3、新增人力：210人，增员率5.65%，系统均值9.25%，环比下降1.86%（7月增员率7.51%）4、新增实动人力：118人，新增实动率56.2%，系统均值55.5%，7月新增实动率为55%。
（8月前20天执行的持证再上号的政策并未给新增人力的结构和质量带来实质性的提高）5、新增人力分析：现有机构增员210人较7月现有结构增员138人增加了72人，且20日放开后增员77人，占比36.7%（即放开前增员133人）6、中支平台建设方面：A、宜春51万（较7月环比下降12%）；B、新余：51万（环比上升34%）；C、上饶：46万（环比上升100%）；D、赣州：45万（环比下降22%）；E、抚州：32万（环比上升88%）；F、南昌：40万（环比下降15%）；G、吉安：19万（环比下降41万%）；H、九江：16万（环比下降6%）7、产品方面：金利B标保108万，目标达成率90%（目标值：120万），销售占比36%（销售目标值：35%）8、服务部平台建设方面：A、20万以上平台：2个（环比下降2个）B、10万—20万平台：9个（环比增加3个）C、10万以下平台：21个（环比上升1个）9、服务部增员方面：A、10%以上增员率的服务部：6个，B、增员挂零服务部：4个（铅山、德兴、进贤、吉安县）10、规模人力3427人，上月同期3717人，人力负增长290人。
二、分公司实动人力环比的差异性分析：2、关于各机构及服务部的实动人力环比评估及检讨A、上饶机构各服务部在8月份实动人数全部上扬，体现管理团队扎实的营销操盘能力，回顾八月，上饶机构把握月初的停售及机构对抗赛的机会，并将经营胜果保持和贯彻到全月，实现了实动环比提升68%B、南昌本部除一处环比实动有提升外，全部下降，跟同业筹备和负责人的管理重点有一定关系，但下半月经营有明显改善，下降幅度不是很明显C、赣州机构8月经营面临很大挑战，7个服务部实动人力均有不同程度的下降，同时新增人力出现下滑，说明营销整体的执行力和战斗力在打折，建议充实营销管理层队伍（中支），形成统一的节奏和声音D、宜春机构除本部外，其余4个机构均在环比下降，特别是高安服务部，宜春要重在精神层面的统一，要用本部的强势的文化建设复制到县级机构。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
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在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
中国人寿保险营销员品质管理办法
中国人寿保险股份有限公司保险营销员品质管理办法目录第一章总则 (2)第二章销售人员品质管理职责 (3)第三章主管品质管理 (6)第四章新人品质管理 (14)第五章业务品质管理 (15)第六章附则 (17)第一章总则第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，加强营销团队的日常管理和基础建设，形成良好的行为规范和运作模式，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。
第二条本办法适用于中国人寿保险股份有限公司各分支机构。
本办法中所称“保险营销员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（A类），向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指保险营销员达到公司相应的委托代理标准时，公司支付的委托报酬。
本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。
本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。
本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考评”。
第三条保险营销员品质管理通过对营销员职责履行情况和业务品质进行综合考评，确定与其委托报酬挂钩的品质系数，从而调整其委托报酬发放标准，以激励营销员更好地开展工作。
第四条保险营销员品质管理包括主管品质管理、新人品质管理和业务品质管理。
第五条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险销售人员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。
第二章销售人员品质管理职责第六条各级业务系列和主管系列人员在遵照《保险营销员管理办法》所规定的职责外，须依照本办法完成公司交办事项，履行相应品质管理职责。
第七条各级业务系列人员的品质管理职责（一）按时参加公司定期组织召开的各类会议；（二）积极按时参加公司组织的制式及非制式培训活动；（三）进行销售拜访、收集准客户名单、推销公司寿险产品，完成签约流程、递送保单流程，为客户提供相应的售后服务，提醒客户缴纳续期保费；（四）积极主动推荐新人；（五）依照公司要求填写工作日志，每日填写拜访记录，进行活动量管理，安排每日计划；（六）依照公司要求拟定个人年度计划和每月工作计划；（七）严格遵守诚信合规展业原则，主动防范非法集资和销售误导等违法违规问题;（八）遵守公司的各项规章制度，完成公司要求的其他相关事项。
增员五步面谈法话术步骤话术训练(7月18日)
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何邀约事业合伙人
时间：20分钟 要求：一对一角色扮演、互换； 训练脚本： 1、寒暄赞美，拉近距离 2、高估，激发内心不满，了解对方目前现状 3、三问，动摇他留在原行业的想法 4、展示工作内容及盈利模型规划 5、打消顾虑，成功邀约
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04
何邀约事业合伙人
面谈前做好以下准备，增员面谈的成功率会更高。 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解增员人的背景 4、展示出成功人士的形象与风范
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谢谢
THANKS
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业：（解决方法）那你更应该用成果证 明给他们看。当你成功了，家人一定会 说，你当初的选择是对的，他们会以你 为荣。
（肯定）你是有很大潜力的人，只 要有机会，你可以做得很好。你一定要 了解一下，再做判断。
增：好吧，那我去试试吧。
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课程大纲
1. 五步面谈法 2. 主要职业类别增员话术 3. 增员步骤及话术训练
（解释） 你有这样的顾虑，是因为 你对要干的工作不了解，就像我们常说 的小马过河的故事一样，能不能干试一 试才知道。
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一、五步面谈法
第五步：成功邀约
案例一： 李先生，45岁，私营业主
业：（解决方法）而且公司现在有很多 专业的培训，帮助您了解各类保险知识 （包括社保、商保）、法律知识等。
（肯定）你认真学习，一定可以。
增：我家里人不同意我做保险。
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二、主要职业类别增员话术
第五步：成功邀约
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业 （同理）张姐，我很理解你的
想法。其实我刚来平安的时候家里
人也很不支持我，现在，我们家都
非常支持我的。
7月大国崛起增员启动会(新)
新人培训
优化新人工程，完善流程更新教材 完善保代题库，提升通过率。 制作战报，树立标杆，交流分享。
转正培训
分公司操作，三天封训 不培训不晋升
助理主任培训
各中支操作，三天封训 走组织发展之路。
招兵买马 升官发财 支持保障类——培训支持
创 说 会
岗 前 培 正培训
助理主任
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（二）神兵在手之：
TS、AS晋升计划
招兵买马 升官发财
组织发展类——TS、AS晋升计划 一、方案时间：2012年7月1日-12月31日 二、方案对象：营销系列 三、方案内容： （1）完善架构：通过“内升外引”方式补充营业组架构，通过基本法晋升或聘 才营业组（有薪）等方式达到新增营业组目标； （2）新增营业组支持费用： 成功新增1个营业组(AS)，奖励营销服务部2500元/组支持费用 其中奖励新增AS1500元，营销服务部1000元（30%用于服务部费用，70%奖励 服务部经理和组训） 成功晋升1个助理业务主任（TS），奖励营销服务部700元/个支持费用。其中奖 励新晋升的TS400元，服务部400元， （30%用于服务部费用，70%奖励服务 部经理和组训）
（三）神兵在手之：
培训支持
招兵买马 升官发财
支持保障类——培训支持 2012年下半年新人培训将紧密围绕组织发展重点做好新人培训和衔接教 育推广工作，强劲推动新人工程，通过各项指标经营分析，不断固化和探 索，提升三转率，推动TS晋升，带动整体留存。
衔接训练
组训操作，首月12个专题训练 讲授+训练+通关+市场实做 优秀老师授课VCR支持 重点服务部安装落实 树立典范，分享经验
4、通过配偶认识的人 13、单位人事处收集的人员名单 5、同学，校友，战友 14、影响力中心推介的人 6、由个人爱好，运动而认识的人
保险增员范文
保险增员范文尊敬的领导：您好！我是XX保险公司的销售代表，我非常荣幸有机会向您申请加入我们的团队，成为保险增员。
我深知保险行业的潜力和前景，相信自己能够在这个领域取得成功。
首先，我对保险行业有着浓厚的兴趣和热情。
保险作为一项社会重要的金融服务业，不仅可以帮助人们规避风险，保障家庭财务安全，更可以为国家建设做出贡献。
我深知保险行业的重要性，愿意为其发展贡献自己的一份力量。
其次，我具备良好的销售能力和沟通能力。
曾在其他行业担任销售工作，我深知如何与客户建立信任关系，了解他们的需求，并为他们提供最合适的保险方案。
我相信，通过我的努力和专业的知识，我能够成为一名优秀的保险增员，为公司带来更多的业绩。
此外，我具备扎实的保险知识和专业技能。
我曾参加过多次保险培训和考试，取得了相关资格证书。
我了解保险产品的特点和销售技巧，能够为客户提供专业的咨询和服务。
我相信，有了这些知识和技能作为支撑，我能够在保险行业中脱颖而出，成为一名成功的保险增员。
最后，我对自己有着坚定的信心和远大的目标。
我相信只要努力，就一定能够取得成功。
我愿意接受公司的培训和指导，不断提升自己的能力，为公司创造更多的价值。
我相信，通过我的努力和公司的支持，我能够成为一名优秀的保险增员，为公司带来更多的业绩。
总之，我希望能够加入贵公司，成为一名优秀的保险增员。
我将以饱满的热情和坚定的信心，为公司的发展贡献自己的一份力量。
我相信，通过我的努力和公司的支持，我一定能够取得成功，为公司带来更多的业绩。
谢谢您花时间阅读我的申请。
期待能够有机会与您进一步交流。
此致。
敬礼。
XX 敬上。
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13个人员参会
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中国共产党诞生了！
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时间巧合，机遇无限
• 这是最好的机会 • 也许这是最后的机会 • 最后的一场战役
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七月增员方案：
• 一、个人增员：每有效增员一人，奖58 国外币一套
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二、机构对抗奖：
• 全市分为五个对抗小组，两两对抗，胜 方且达成当月有效增员目标，按80元/ 人奖励机构荣誉宴费用支持。对抗分组 及目标如下：
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现场增员认购：
• 以业务室为单位现场认购目标
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七月增员工作安排
盘点2013的半年收入 有很多人收入高的惊人 但也有些人没什么收入 过去的已然过去 不禁要问： 2013年我的钱在哪？
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1.我们的行业将越来越专业 2.我们的行业将越来越精英 3.那时我们都是公司的员工 4.越来越多的年轻人将涌入这个行业
5.大家都拥有了科技的能力
……
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2013年 保险增员面临哪些新动态？
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三、注意事项
• 1、有效增员指在7月入司且当月达成千 P； • 2、有效增员低于6%的机构，每少一人 ，行政经理乐捐100元，参加集体活动 。
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工具的正确使用：
• 增员彩页 • 话术 • 访量登记表
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相关措施：
• 1、按照下发表格做好每日4访，次日开 会上交访量表，4访以上人员每日会后 抽出10个幸运名单； • 2、每天下午4点前内勤电话追踪访量
用工荒，
劳动者就业观念更新， 不愿再盲目外出打工！
就业难，
找好工作难上加难，
人才过剩急需分流！
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用工荒 VS 就业难 矛盾如何化解？
保险业可以引导过剩人才实现事业梦想！
强复苏+高增长
对增员意味着什么？ 保险业比以往更加吸引人才！
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求职现场人山人海，招聘岗位却寥寥无几！
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1921年7月1日 浙江嘉兴南湖