分公司营销部门职责
营销部各岗位职责及制度
营销部各岗位职责及制度
营销部由多个岗位组成，每个岗位具有不同的职责和制度。
以下是各个岗位的职责和制度：
经理
- 实施公司的销售政策和战略
- 负责制定销售计划和预算，并与其他部门协调
- 开拓新客户，维护并发展已有客户
- 组织和协调团队工作，达成销售目标
- 监督销售部门的日常工作，进行业绩评估和管理
业务员
- 负责拓展客户，并达成销售目标
- 维护并发展已有客户，提高客户满意度
- 根据客户需求，提供相应的产品和服务
- 完成上级安排的其他销售任务
客服
- 负责客户服务、咨询和投诉处理
- 关注客户反馈，及时调整服务策略- 维护客户关系，提升客户忠诚度
- 统计、分析和报告客户服务数据
市场调研员
- 负责市场调研和数据分析
- 收集并分析市场信息，制定销售策略- 撰写市场调研报告和分析报告
- 跟踪市场动态，提出改进建议
运营专员
- 负责营销活动的组织和执行
- 策划和推广产品、服务和品牌
- 维护和管理社交媒体账号
- 统计、分析和报告营销数据
以上是营销部各岗位的职责和制度，希望大家按照职责和制度积极工作，为公司的发展做出贡献。
营销策划部工作职责
营销策划部工作职责1.市场研究和分析：对市场趋势、竞争对手、潜在客户群体等进行深入研究和分析，掌握市场需求和变化。
2.制定营销策略：根据市场研究和分析结果，制定适应市场需求的营销策略，包括定位策略、目标市场选择、产品定价、推广渠道和促销活动等。
3.活动策划与执行：负责组织和执行各种市场推广活动，包括线上线下的广告、营销活动、促销方案等。
确保活动有效地传达企业品牌和产品的核心价值。
4.市场推广材料的制作：负责制作和更新各种市场推广材料，包括广告文案、宣传册、展示材料等。
确保材料内容符合策略定位和品牌形象。
5.市场推广预算管理：制定市场推广预算并进行管理，确保预算的合理分配和利用，提高市场推广效益。
6.与内外部合作伙伴的合作管理：与广告代理商、公关公司、媒体等合作伙伴进行沟通和合作，确保合作项目的顺利推进和执行。
7.业绩评估与报告分析：定期对市场推广活动的效果进行评估和分析，撰写报告并提出改进意见，以实现持续提高市场推广效果。
8.品牌形象管理：负责传递并保持企业的品牌形象，确保品牌形象在市场中的一致性和可识别性。
9.新产品上市策划：对新产品的市场需求进行研究和分析，并制定上市策略和推广计划，确保新产品的顺利上市和市场接受度。
10.市场竞争分析：对竞争产品的市场位置、销售策略和市场份额进行竞争分析，为企业制定有效的市场反击策略提供依据。
11.员工培训与指导：负责对策划团队成员进行培训和指导，提升团队的营销策划能力和绩效水平。
12.与销售团队的协调沟通：与销售团队进行紧密的协作，掌握市场反馈和销售情况，及时调整营销策略并提供支持。
以上是营销策划部的主要工作职责，通过策划和执行有效的市场推广活动，营销策划部门能够促进企业的销售增长和市场份额提升。
企业分公司岗位职责(4篇)
企业分公司岗位职责一、总公司与分公司的关系在企业的经营过程中，总公司与分公司之间存在着一种特殊的组织关系。
总公司是企业的核心，负责制定企业的战略、目标和政策，对分公司进行统一管理和指导。
分公司则是总公司的扩展，负责在地方市场开展业务和销售。
总公司和分公司之间既有上下级的关系，也有协作的关系，两者紧密结合，共同努力，实现企业的整体发展。
二、分公司的岗位职责1. 总经理总经理是分公司的最高行政负责人，直接向总公司汇报工作。
他负责分公司的整体管理和运营，制定并执行分公司的发展战略和目标，协调各部门的工作，确保分公司的业绩和利润达到预期目标。
同时，他还需要与总公司的总经理保持密切联系，及时向总公司反馈分公司的运营情况和问题，并协调解决相关问题。
2. 销售部经理销售部经理是分公司销售团队的主要负责人，他负责制定销售目标和计划，并组织销售团队进行市场推广和销售工作。
他需要根据市场需求和竞争状况，制定产品推广策略和销售策略，同时监控销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和计划。
他还需要与其他部门密切合作，协同推进销售活动，并及时向总经理汇报销售情况和问题。
3. 运营部经理运营部经理主要负责分公司的运营管理工作，包括物流管理、仓储管理、采购管理等。
他需要确保分公司的物流运作顺畅，及时配送产品到客户手中，同时负责仓储管理，保障产品的存储安全和供应链的畅通。
他还需要与采购部门合作，及时采购所需的原材料和产品，并控制采购成本。
运营部经理还需要与其他部门密切合作，及时解决运营中的问题，提高运营效率和质量。
4. 人力资源部经理人力资源部经理负责分公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等。
他需要根据分公司的业务需求，招聘适合的员工，建立人才储备库；制定培训计划，提高员工的专业素质和能力；设计和实施绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力；制定薪酬和福利政策，保持员工的满意度和忠诚度。
人力资源部经理还需要与其他部门密切合作，为其他部门提供人力资源支持和服务。
营销团队岗位职责
营销团队岗位职责营销团队在企业中起着至关重要的作用，他们负责制定营销策略、推广产品、开发客户资源，促进销售增长。
不同职位的成员在团队中扮演着不同的角色，担负着各自的岗位职责。
首先，营销经理是团队中的核心人物，他们负责制定全面的营销计划，包括市场调研、竞争分析、目标设定、营销策略的制定等。
营销经理需要根据市场变化和公司业务发展的需求，不断调整和完善营销策略，确保公司的市场竞争力。
其次，营销专员负责执行营销计划，组织实施各项营销活动，包括参加展会、举办促销活动、撰写营销材料等。
他们需要与客户进行沟通，了解客户需求，帮助销售团队进行线索跟进和成交。
营销专员需要具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够高效地完成工作任务。
除此之外，市场推广专员主要负责品牌宣传和推广工作，包括进行市场调研、制定广告宣传计划、策划市场推广活动等。
市场推广专员需要具备较强的创意能力和执行力，能够通过各种渠道将产品推广给潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
此外，数据分析师则负责对市场和销售数据进行分析，为营销团队提供数据支持和决策依据。
数据分析师需要具备较强的数据处理和分析能力，能够迅速掌握大量数据信息，为企业决策提供准确有效的数据支持。
最后，客户关系经理则负责对客户资源进行管理和维护，包括开拓新客户、维护老客户、处理客户投诉等。
客户关系经理需要具备较强的沟通技巧和情商，能够建立稳固的客户关系，提升客户忠诚度和满意度。
综上所述，营销团队中各个岗位的职责分工合理，密切配合，共同努力，才能实现有效的市场推广和销售增长。
每个团队成员都应该充分发挥自己的专业优势，共同为企业的发展贡献力量。
分公司部门职能及岗位职责
分公司部门职能及岗位职责一、分公司部门职能及岗位职责1. 人力资源部门人力资源部门负责公司员工的招聘、培训、薪酬福利、绩效评估和员工关系管理等工作。
具体岗位职责如下：- 招聘专员：负责制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、安排面试等工作。
- 培训专员：负责制定培训计划、组织培训课程、评估培训效果等工作。
- 薪酬福利专员：负责制定薪酬福利政策、计算员工薪资、管理员工福利等工作。
- 绩效评估专员：负责制定绩效评估体系、评估员工绩效、提供绩效改进建议等工作。
- 员工关系专员：负责处理员工投诉、协调员工关系、组织员工活动等工作。
2. 财务部门财务部门负责公司的财务管理、预算控制、资金运营等工作。
具体岗位职责如下：- 会计师：负责财务会计工作，包括凭证录入、账务核对、报表编制等。
- 财务分析师：负责财务数据分析、预算编制、经营指标分析等工作。
- 成本会计师：负责成本核算、成本控制、成本分析等工作。
- 税务专员：负责税务申报、税务筹划、税务风险管理等工作。
- 风险控制专员：负责风险评估、风险控制、内部控制建设等工作。
3. 销售部门销售部门负责公司产品的销售和市场拓展工作。
具体岗位职责如下：- 销售经理：负责制定销售策略、拓展销售渠道、管理销售团队等工作。
- 销售代表：负责与客户进行业务洽谈、促成销售合作、维护客户关系等工作。
- 市场推广专员：负责制定市场推广计划、组织市场活动、进行市场调研等工作。
- 客户服务专员：负责处理客户投诉、解答客户疑问、提供售后服务等工作。
4. 技术研发部门技术研发部门负责公司产品的研发和技术支持工作。
具体岗位职责如下：- 研发工程师：负责产品的研发、技术验证、设计改进等工作。
- 测试工程师：负责产品的测试、质量控制、缺陷修复等工作。
- 技术支持工程师：负责解答客户的技术问题、提供技术支持、进行培训等工作。
5. 采购部门采购部门负责公司原材料和设备的采购工作。
具体岗位职责如下：- 采购经理：负责制定采购计划、寻找供应商、谈判合同等工作。
企业分公司岗位职责
企业分公司岗位职责
不同企业的分公司岗位职责可能有所不同，具体要根据公司的规模、行业和组织架构来决定。
以下是一些常见的分公司岗位职责：
1. 分公司总经理：负责分公司的整体管理和运营，制定分公司的发展战略和目标，并监督分公司的各个部门的运作。
2. 人力资源经理：负责分公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效评估、员工关系和劳动法律法规的遵守等。
3. 销售经理：负责分公司的销售工作，制定销售策略和目标，组织和管理销售团队，开拓新业务机会，与客户建立和维护良好的关系。
4. 财务经理：负责分公司的财务管理工作，包括预算编制、财务报表分析、成本控制、税务筹划和资金管理等。
5. 市场经理：负责分公司的市场营销工作，包括市场调研、制定市场推广策略、产品定价和品牌管理等。
6. 供应链经理：负责分公司的供应链管理工作，包括供应商管理、采购计划和物流管理等。
7. 技术支持经理：负责分公司的技术支持和售后服务工作，包括解决客户问题、提供技术咨询和培训等。
8. 客户服务经理：负责分公司的客户服务工作，包括处理客户投诉、解答客户问题和协调内外部资源以满足客户需求等。
以上是常见的分公司岗位职责，具体的岗位职责还会因公司而异。
营销管理部的职能
营销管理部的职能第一节概述一、营销管理部工作职责1、负责公司驻外机构与公司内部的日常销售协调工作。
2、监督、指导并管理各分支机构的销售任务、网络建设等各项工作的开展与完成。
3、协调公司内部相关职能部门服务于各分支机构。
4、收集各种商业信息，与各分支机构共同制定销售政策，已达成共同完成公司的整体销售计划。
二、营销管理部工作流程1、分支机构所有文件须经负责人签字后(邮件除外)，上报营销管理部，由营销管理部整理，传达相关领导或相关协调部门，需回复的事件，营销管理部将在48小时内必须回复，且须经部长签字，否则分支机构可视为已经默认，后果由营销管理部负责。
2、管理部下发的工作要求，需经部长签字后方能生效(邮件除外)，各分支机构在确认收到后，必须按照要求时间回复，否则视为违纪，后果由分支机构负责。
三、营销管理部工作原则1、言简意赅，避免官僚主义。
2、以市场要求为第一需求，尊重市场，尊重事实。
3、计划在前，控制在后，有理有据。
四、营销管理部内部工作要求1、所有岗位的职责直接对营销管理部部长负责2、所有的下发文件必须经过部长同意并签字后才能下发3、所有的文件必须形成文档，历史数据存档第二节具体岗位工作流程一、货款管理（工作流程）1、制定分公司周转机管理制度，并监督管理分支机构的实际库存；配合销售统计发货，并根据公司的发展，不断完善库存管理制度，如特殊情况，需经部长同意，或直属上级领导同意签字后才能执行。
2、业务管理每月的销售计划细分制定资金计划，在每月的1日前上报财务部。
并根据销售业务管理提供的各单位回款计划，监控回款情况，每周五统计出周分支机构回款计划监控报表。
（附件回款监控表）3、进行销售往来的货款及账目处理，及时主动与经销商、分公司进行账目核对。
4、及时查漏补缺。
二、销售统计（工作流程）1、每周五出销售报表，每月出销售月报表、季报、年报。
并撰写市场销售分析报告。
所有报表同时上报直属上级领导、总经理办公室、各位总监及营销策划部。
分公司各部门职责
分公司各部门职责公司分为许多部门，每个部门有不同的职责和任务。
以下是一些典型的分公司部门及其职责的例子：1.财务部门：负责公司的财务管理和监控，制定和执行财务战略和政策，确保公司财务健康。
职责包括：核算和报告财务数据，预算编制和控制，税务规划和报税，审计和遵守法规。
2.人力资源部门：负责招聘、培训和发展员工，管理员工关系和福利。
职责包括：招聘和筛选合适的候选人，培训和发展员工，维护积极的员工关系，执行薪酬和绩效管理，确保遵守劳动法规。
3.市场营销部门：负责制定和实施市场营销战略，推广和销售公司产品或服务。
职责包括：市场调研和分析，制定市场推广计划，品牌管理和宣传，销售和客户关系管理，竞争分析和定价策略。
4.研发部门：负责开发新产品或服务，改进现有产品和技术，推动创新和研发项目。
职责包括：技术研究和开发，产品设计和测试，质量控制和改进，专利和知识产权的管理。
5.生产部门：负责生产和制造公司的产品或服务。
职责包括：生产计划和调度，原材料和库存控制，生产线管理和优化，质量管理和检查。
6.采购部门：负责采购和供应链管理，确保公司获得高质量的原材料和服务。
职责包括：供应商选择和评估，采购合同管理，库存控制和优化，供应链协调和风险管理。
7.客户服务部门：8.技术支持部门：负责提供技术支持和解决方案，帮助客户解决技术问题。
职责包括：接受和处理技术问题的报告，提供解决方案和建议，协助客户解决技术难题，培训和支持内部员工。
9.行政部门：负责公司的行政管理，保障公司正常运营。
职责包括：文件和档案管理，办公设施和设备的维护，行政支持和服务，日程安排和会议组织。
10.法务部门：负责管理和保护公司的法律权益，确保公司遵守法律法规。
职责包括：合同起草和审查，诉讼管理和法律风险评估，政府法规遵守，知识产权管理。
以上仅是一些典型的分公司部门及其职责的例子，不同的公司可能会根据业务特点和规模进行调整和增减。
公司部门的合作和协调，共同为公司的发展和成功做出贡献。
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年度、季度、月度营销计划
4
营销计划执行管理
1、定期检查：周、月、季定期分析营销计划执行情况，形成分析报告，提出可行性建议
2、计划的控制：各类工作计划的进程管理，控制计划与结果的差距性，出现问题，及时分析及解决，保证计划的达成。
2、工作职责：根据运营体系的HR版块中，已制定营销部门各员工的工作岗位职责，培训及考核每位员工，目的是每位员工明确工作职责；
3、绩效考核及薪酬方案：根据运营体系的HR版块中，已制定的考核及薪酬方案，培训及考核每位员工，目的是每位员工明确方案及制定的目的；
4、根据部门及各员工职责要求及工作能力，执行各职位所应接受的培训及考核的内容；在工作进程中，发现培训需求，确定培训计划及考核方式；
分公司营销部门职责
一、部门基本信息
·部门名称
分公司营销部
·代码
·部门等级
三级
·当前负责人
·上级部门或负责人
分公司经理
·岗位设置数
1—6个
·下属部门名称
营销、市场、信息经理（主管）
·人员编制数
10人—200人
二、部门定位
为塑造公司良好的品牌形象和有效保证年度销售目标实现，在分公司经营战略的指导下，做好营销部门运作管理，重点管理：完成各项目渠道的建立，完成销售业绩；各项目售前、售中、售后服务；品牌的推广和维护。
人员招聘计划、月绩效考核、薪酬月工资报表、培训计划、月度费用预算表、员工发展规划
8
其他管理
1、根据分公司的战略要求，团队文化的打造，塑造良好的团队氛围，加强部门凝聚力。
2、对分公司及营销的管理提出建议和要求；有意识地推动分公司市场及产品创新，或服务模式创新。
公司及部门可行性建议方案
六、部门业绩指标
序号
与客户的甲方：偶尔协助客户，完成客户的项目合作及保证客户项目的达成；
与顾问公司或其他合作伙伴：偶尔和顾问公司或其他合作伙伴合作，提升整个部门营运和服务的竞争力。
五、部门主要职责
序号
一级职责
二级职责
工作成果
1
市场分析
1、本区域内市场的调查及分析
2、本区域市场的目标行业或企业的调查及分析；
3、本区域市场的CG行业分析及行业调查；
三、分公司结构图
四、部门组织架构
备注：
1、销售部按项目分为三维辅助设计、房地产数字展示、多媒体展览展示、三维动画影视、城市管理虚拟仿真、培训项目共6个项目组；
2、每个项目小组的配置相同。
五、工作关系
对内
对外
与分公司负责人：频繁与分公司负责人汇报本部门工作进展情况，请示本部门各类需解决的问题，提出决策建议，提供决策信息，接受分公司负责人的指令。
2、售中服务：按照项目跟进流程，落实项目的各个时间截点，要求完全按照要求，签订合同、交付单、回款等事项；并针对售中流程，按时提交各部门的提升建议；
3、售后服务：定期做好客户的回访工作，并及时回复客户的建议，总结每个项目的服务链，提出优化建议，并评估提升后的效果。
客户回访表、工作汇服
7
部门管理
1、人员编制及招聘计划：根据营销规划，确定本部门年、季、月、周的部门组织架构，并确定相应的招聘计划；
5、工作制度、工作流程、表单：实行各类分公司营销制度、流程、表单，并随时跟进实施过程，提出优化建议。
6、员工关系管理：定期与部门员工进行正式与非正式的沟通，做好部门与员工的发展规划管理，并鼓励员工提出各类提案；
7、行政管理：办公用品管理、出差管理、工作日志管理等日常行为及行政的管理工作；
8、费用预算及控制：每年、季、月做好部门的费用预算，每项报销，认真分析，防止费用的漏洞，控制本部门的各项数据占比达到公司的要求。
与技术部：频繁与技术部沟通，提供客户资料及需求，使项目按质按量如期完成。
与HR部：频繁与HR部门沟通，确保部门人员的招聘、培训、绩效、薪酬激励等管理手段的实现。
与财务部：频繁与财务部沟通，保证回款以及客户票据的正常传递。并及时掌握销售及回款任务的完成情况和营销费用支出情况。
与客户：频繁与客户沟通，保证各个项目计划的如期执行及达成，并完成销售任务。
关键业绩指标
衡量标准
权重
1
收入和销售回款
全年销售及回款计划
60
2
跟进项目达成率
完成的项目/跟进的项目
10
3
信息掌握量
各行业客户的当前需求
10
4
费用控制
全年费用预测
1及成员的评分
5
6
与其他部门的配合度
其他部门的评分
5
年度、季度、月度工作总结及改进计划书
5
市场推广计划及执行
1、结合本区域情况向分公司经理提出年度、季度、月度市场推广计划
2、分公司文化的打造及可行性计划
市场推广计划书、市场推广计划执行报告、市场推广计划反馈报告
6
客服管理
1、售前服务：根据分公司的营销规划，明确各目标行业及市场的客户信息收集要求，并确定信息收集方法；
4、本区域市场的竞争对手的调查。
市场调查及分析报告
2
营销规划
本公司的市场布局、渠道设计、销售目标及一、三、五年的销售策略及目标
营销规划方案
3
年季月度营销计划制定
1.各类不同项目渠道的的营销策略
2.综合分析及评估各渠道的目标行业及市场：提出各阶段的切入策略或占领市场份额措施、品牌推广方案、对应的服务手段及考核评估方式、激励方案；并通过整条服务链的数据管理，全面拉升分公司对目标行业、客户、项目的市调、商务、公关、谈判、快速反应等管理能力；