10-基本法
10版基本法宣导版
1、通过转正培训考试
2、获得代理人资格证书
正式收展员
艾泰康通过个人努力晋升—— 正式、资深收展员
正式收展员
成为正式我能赚多少？
增加的收入有: 个人收展首佣（不打折部分） 专职单收费津贴 短险收费津贴（25元/件） 复效奖（1%）
正式收展员
新人展业底薪（一年） 首佣500 底薪400
首佣1000 底薪800
育成越多，津贴越高 直辖育成，利益最大
收展处经理
我要发展——晋级
任职三个月，当月达成、次月晋级;
考核项目 直辖处续期指标积分 直辖处月均有效人力 直辖处有效人力占比 所辖收展组数量 育成处数量（含一代和 二代育成） 直辖处收展新契约13 个月保费继续率 直辖组月均有效人力 初级晋升中级 中级晋升高级
收展组经理
组经理基本工作要求
考核期为自然季，本考核期不足三个月者转入下一考核期；
月续期指标积分12分
小组FYC4500元 月均有效人力4人 未达标准，给予三个月的观察期，收入打8折，一旦达到 维持标准，次月返还被扣部分。
收展处经理
收展处经理
一重惊喜——职务津贴
高级
中级 初级
1400
1300
直辖组有效人力系数
直辖组月有效人力 （人） 3及以下 4－6 有效人力系数 0.7 1.0 1.2
38.4%
8% 20% 23% 28% 30% 32% 7及以上
小组最高FYC35000元提38.4%，实现了管理越好收入越高。
收展组经理
艾泰康现小组人力6人，有效人力3人， 人均FYC3000元,所获得的展业管理津贴：
是套转前的7倍
10版：220000×20％×1=44000元
基本法及法制常识小百科基本法部份
基本法及法制常識小百科──基本法部份
答案: A
16. 《義勇軍進行曲》創作於何年?
A. 1935 年 B. 1937 年 C. 1938 年
答案: A
17. 國家憲法規定每年哪月哪日為中華人民共和國國慶日?
A. 1 月 1 日 B. 7 月 1 日 C. 10 月 1 日
答案: C
18. 中國國徽中的建築物圖案是指甚麼?
答案: A
版權屬香港基本法推介聯席會議．未獲授權不得轉載及翻印
8. 香港特別行政區籌委會主任委員是誰?
基本法及法制常識小百科──基本法部份
A. 錢其琛 B. 廖承志 C. 楊尚昆
答案: A
9. 香港島是何時割讓予英國的?
A. 1842 年 8 月 29 日 B. 1843 年 12 月 1 日 C. 1845 年 6 月 30 日
答案: B
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基本法及法制常識小百科──基本法部份
A. 有組織工會的自由 B. 只限聯誼性質 C. 不准徵收會費
答案: A
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基本法及法制常識小百科──基本法部份
43. 香港和其他國家簽訂「關貿協定」所用的名稱是:
A. 香港貿易發展局 B. 香港特區政府 C. 中國香港
答案: C
44. 有人擔心未來香港的私營企業受到限制, 《基本法》有何規定?
答案: A
13. 香港市花的名稱叫甚麼?
A. 金紫荊 B. 白紫荊 C. 洋紫荊
答案: C
14. 中國的國歌原名叫甚麼?
A. 黃河大合唱 B. 抗日進行曲 C. 義勇軍進行曲
答案: C
电力建设安全管理相关法规及标准清单
曹妃甸二期工程安全管理法律法规文件清单
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曹妃甸二期工程安全管理法律法规文件清单
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行政基本法基础知识点
行政基本法基础知识点一、知识概述《行政基本法基础知识点》①基本定义：行政基本法就是规范行政机关权力的范围、行使方式，还有保障公民等行政相对人权益的一系列基本法律规范。
简单来说，就像给行政机关的活动划了个框，告诉它什么能做，什么不能做，同时也给我们老百姓在面对行政机关的时候提供一个保护自己的依据。
②重要程度：在整个法学学科里，行政基本法超级重要。
它就像是行政领域的地基，如果没有这个地基，行政机关的权力运行就会乱套，公民权益也没法保障。
比如在城市规划中，行政机关要拆迁居民房屋，这就必须依据行政基本法规定的程序进行，不然就会引发矛盾。
③前置知识：了解宪法的一些基本概念很有必要，因为行政基本法的很多原则是从宪法延伸出来的。
还得大概知道国家机关体系的基本构成，这样才能明白行政机关在国家体系里的位置和作用。
④应用价值：在现实生活里用途可大了。
比如你开个小店，万一遇到工商部门来检查，他们检查的权限范围、检查的程序等就要依据行政基本法。
如果他们超出了法定权限或者违反程序，你就可以根据这个法来维权。
二、知识体系①知识图谱：在法学体系里，行政基本法位于行政法领域的基础位置，和宪法、其他行政法律法规都有着千丝万缕的联系。
②关联知识：和宪法有关联，宪法是根本大法，行政基本法是对宪法中行政相关条文的具体化；和行政诉讼法也有关，行政基本法规定行政机关的权力大家义务等，行政诉讼法则是在权益被侵犯时怎么通过诉讼途径解决问题。
③重难点分析：- 掌握难度：说实话有点难，因为里面涉及好多复杂的行政权力分类，还有限制行政权力与保障公民权益的平衡。
- 关键点：理解行政权力的合法性来源和范围是关键。
就像行政机关罚款的权力，来源必须是法律赋予的，而且范围必须明确，不能想罚多少罚多少。
④考点分析：- 在考试中的重要性：在法学专业的考试里相当重要，是行政法部分的基础内容。
- 考查方式：可能会出概念题，让解释行政基本法某个概念；也可能出案例题，给个行政机关执法的案例，让分析其是否符合行政基本法规定。
基本法
新进置业顾问、置业顾问 晋升：考核期内达成业绩 50万 晋升为 高级置业顾问 跳级晋升 ： 考核期内达成业绩 360万晋升为 资深置业顾问 降级：考核期内未达成转正标准的置业顾问，可申请为降级置业顾问 降级置业顾问 转正晋升考核同新进置业顾问
晋升业务主任 个人业绩达成50万，增员3人以上 ，所增人员至少1名人为正式 高级置业顾问或以上职级，本人和所增人员累计销售业绩达到150万 高级置业顾问： 晋升：达成业绩360万晋升为资深置业顾问 晋升业务主任同置业顾问晋升业务主任
辽宁东北摩尔房地产营销有限公司 营销培训管理部
二、营销人员薪酬体系
育成奖金
1、育成关系： 业务主管从本人团队中直接培育出不高于本 人职级的业务主管，形成育成关系；
育成奖金=所育成团队现金量0.2%
辽宁东北摩尔房地产营销有限公司 营销培训管理部
二、营销人员薪酬体系
年度贡献奖
从入司之日起，累计达成销售业绩一千万 （含一千万）从2011年1月1日起销售物业的个 人基础佣金总额的20%，按年结算；
销售奖金
销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1% ×80% *超过转正业绩以上部分业务所含现金量的销售奖金按上述标准100%发放;
辽宁东北摩尔房地产营销有限公司 营销培训管理部
示例1：
自然情况：XX公司，金庸，新进置业顾问，2011-9-1入职、9月
月份 2011.9 姓名 金庸(男) 职级 新进置业顾问 现职级时间 2010-9-01 活动 津贴 600 津贴调整 销售 奖金 绩效 奖金 考勤 扣款 应发工资 计税工资 0 应纳税 0 实发工资
辽宁东北摩尔房地产营销有限公司 营销培训管理部
基本法特色
鼓励每月破零、转正，实现快速晋升； 鼓励个人高手，设立高级、资深置业顾问，并享 受主管相关待遇； 鼓励培养、育成管理干部，特设立育成奖； 强化考核机制，各级人员可以连续跳级晋升； 体现人性化管理，在强化考核前提下，给予个人 努力但某阶段绩效差强人意的员工以缓冲机会；
教资10-教育法-综合素质 科目一
其中，法律法规题型：单选8 道，5--12 题，共计16 分。
教育法、义务教育法、教师法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、学生伤害事故处理办法、宪法法规法条数量多，责任主体太易混年龄数字难区分，宪法新增很陌生熟读再认就可以，分类记忆好区分横轴划分成脉络，小小口诀很重要制定机关：全国人大颁布时间：1995 年颁布实施，2009 年第一次修订，2015 年第二次修正法律地位：教育基本法，教育母法适用范围：中华人民共和国各级各类教育教育是社会主义现代化建设的基础，国家保障教育事业优先发展。
【坑：重点发展、均衡发展】全社会应当关心和支持教育事业的发展全社会应当尊重教师教育应当坚持立德树人，对受教育者加强社会主义核心及价值观教育，增强受教育者的社会责任感、创新精神和实践能力。
国家在受教育者中进行爱国主义、集体主义、中国特色社会主义的教育，进行理想、道德、纪律、法治、国防和民族团结的教育。
教育活动必须符合国家和社会公共利益。
【特点：公益性】国家实行教育与宗教相分离。
任何组织和个人不得利用宗教进行妨碍国家教育制度的活动。
中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。
公民不分民族、种族、性别、职业、财产状况、宗教信仰等，依法享有平等的受教育机会。
权利——利益和好处，可放弃义务——牺牲和付出，必须履行国家通用语言文字【语言：普通话；文字：汉字】为学校及其他教育机构的基本教育教学语言文字，学校及其他教育机构应当使用国家通用语言文字进行教育教学。
民族自治地方以少数民族学生为主的学校及其他教育机构，从实际出发，使用国家通用语言文字和本民族或者当地民族通用的语言文字实施双语教育。
国务院和地方各级人民政府根据分级管理、分工负责的原则，领导和管理教育工作。
中等及中等以下教育在国务院领导下，由地方人民政府管理。
高等教育由国务院和省、自治区、直辖市人民政府管理。
义务教育实行国务院领导，省、自治区、直辖市人民政府统筹规划实施，县级人民政府为主管理的体制。
基本法(5.19)
F
业务主任
H
销售经理
管理津贴——UM
管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖 组FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组 织FYC×（奖励系数C－18%）]×继续率系数P
直辖部当月FYC
C＜12000 12000≤C＜25000 25000≤C＜60000 60000≤C＜100000
A 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 级别 TA TA TA SA SA SA TA SA SA SA AS AS √ √ √ √ √ 计提月份 √ √ √ √ √ √ 级别 TA SA SA SA AS AS AS AS AS AS SS SS B 计提月份 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA SA √ √ √ √ √ √ C 计提月份 √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA D 计提月份 √ √ √
基本法详解
冯策
2012年5月
以持续组织发展为根本导向，强化基本法高额管理利益
与恒久育成利益，拓展代理人的职涯发展空间，深入贯彻完 善的基本法发展文化与管理导向，促进代理人寿险职业生涯 的科学发展，鼓励代理人的长期留存，以实现泰康个险营销 队伍的健康、持续发展，促进泰康营销体制的核心竞争力的 建立。
及以上级别，奖励增员人增才奖300元。
发放条件 首次转正 （1800C，4件）
转正奖
300
核心竞争力的体现之-正式业务代表
尊重代理人劳动成果，自提比例高
鼓励代理人组织发展，增员奖励多
鼓励代理人自主经营，发展路线活
正确解读基本法,推动组织大发展(邹英华)
资深主任
达到晋升营业部经理 的晋升条件：业绩、 直辖、育成组
部经理
发展线
直接管理津贴的比例14％ －20％，育成组不断增多
直接管理津贴的比例 15％－21％，逐步领 取育成津贴 直接管理津贴可以领 取到12％；不断增才 育才
奖励线
直接管理津贴可以领取到 11％；不断增才、育才
基本法是平安最大的成本投入
基 本 法 投 入
04年基本法佣金投入37.5亿； 05年基本法佣金投入42.0亿； 06年基本法佣金投入52.4亿； 07年基本法佣金投入超过70亿； 08年基本法佣金投入接近100亿
房租
激励费用 培训费用
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
目 录
16700
2400 1800 79700
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基本法核心精神2－明确的目标管理
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
基本法核心精神2－明确的目标管理（续）
基本法为业务人员指明 了明确的晋升方向和清 晰的组织发展目标！
20项
围绕五条线的基本法经营之道
业务员 主 任 部经理
注：对行销系列不进行分析
？？？？
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
业务员的五条线经营
试用业务员 正式业务员 成为主任、 成为健康主任 持续增员并有人转正
业务主任
8％， 12个 月
成功线
发展线
成为绩优人员
成为钻石
三个月转正、 拿到季度奖 （≥2000元）
正确解读基本法 推动组织大发展
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前三个月： 初佣: 2100+1500*2=5100元 责任津贴: 1200*3=3600元
合计:8700元
后三个月： 初佣: 900*3=2700元 责任津贴: 700*3=2100元 英才奖：600 合计:5400元
总计:
14100元
还有2-5年续佣约8000元
【第22页】
新人的第一桶金——两个月晋升
4-6月每月FYC达到900元 可享受700元*3个月=2100元
【第14页】
优秀的人总是先富起来
新人6个月内晋升客户经理以 上层级，第七个月留存且维持
客户经理以上层级
第七个月发放
600元英才奖
【第15页】
从生存到发展
作为一名新人
我该如何做 我们的发展方向？
【第16页】
我们的发展路线
我们现 在的位 置
100000 100000
1000
-
3000
100000
100000 100000 160000 200000 400000
2000
2000 2000 2000 5000 10000
50000
50000 50000 80000 100000 200000
5000
10000 10000 10000 15000 20000 【第28页】
利用好基本法
总结来说—— 基本法保证了我们的利益 基本法打造了我们的职业发展道路 因此我们要—— 利用基本法赢取最大利益
利用基本法快速稳健的发展
【第29页】
特大利好
【第30页】
方案时间：
2010年7月1日- 8月27日
参与对象：
方案内容：
方案期间内新上岗营销员
当月（自然月）承保有效标准保费3000元，奖励1000元财 务补贴（含基本法部分）。当月（自然月）承保有效标准保费 5000元，奖励1200元财务补贴（含基本法部分）。税金自负。 1、新人必须当月持证 2、方案享受时间为六个月
1200
1200 129.56
1703.58 1778.33 1678.78 1560.47 1414.56
3369.56
3123.58 2998.33 2898.78 2790.47 2164.56
【第27页】
我们享受的待遇
级别 试用营销员 正式营销员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务主任层级 营业部经理层级 总监层级 团体人身意外伤 害保险 团体人身意外 伤害医疗保险 团体疾病身 故保险 团体住院 医疗保险
后三个月： 初佣: 900*3=2700元 责任津贴: 700*3=2100元 合计:4800元
总计: 9000元
还有2-5年续佣约5000元
【第24页】
三个月转正收入-----9000 二个月转正收入-----12900
• 当月转正
【第25页】
我的未来不是梦－精英之路
晋升正式：
连续三个月佣金2100元，件数3件
【第19页】
我们晋升正式的标准
初年度佣金2100元，件数3件
通过相关培训并考试合格
举例：假设我们有3个客户，每个客户缴纳规模保费3000元。
我们的佣金=9000规模保费*30%佣金率*80%=2160元
【第20页】
适应市场竞争 成为市场上金领
适合我们未来发展 状况
【第21页】
新人的第一桶金——一个月晋升
【第9页】
我们的佣金项目
试用 初佣 续佣 增员奖 英才奖 继续率奖金 责任津贴 伯乐奖 季度分红 主管管理津贴 育成奖 长期服务津贴 经理管理津贴 增部奖 总监辅导津贴 总监职务津贴 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 正式 ￥ ￥ ￥ ￥ 客户经理 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 主任 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 经理 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 总监 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 【第10页】
行为规范的准则——我们的职责
利益的明确——我们的收入
职业生涯规划——我们的发展
【第5页】
寿险营销员的职责
职责一：
宣传公司企业文化，宣传保险知识； 访问客户，销售保单； 完成我们的业务目标。
【第6页】
寿险营销员的职责
职责二：
遵照公司的品质管理办法 遵守法律法规及公司制度 接受培训，完成公司任务
【第17页】
广阔的职业生涯从 晋升正式营销员开始
晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准
晋升正式是通向管 理层级的必经之路
【第18页】
新人晋升正式六大理由
晋升才能在公司长久的发展下去 晋升是赚到高收入及取得客户的信任 晋升可拿更多的佣金 晋升后能享受更多的福利 晋升正式才有机会晋升更高级别 晋升意味着有机会参加更高的培训
【第7页】
寿险营销员的职责
职责三：
对所售保单进行售后服务 协助办理保全、理赔事宜
【第8页】
与我们息息相关的考核指标
(一) 规模保费
规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计 算我们佣金的依据。 标准保费是规模保费根据一定的比率折算
（二）营销员的考核期间
营销员的考核期间为 签约发放编码日---*月*日(第一个考核月） *月1日---*月*日(第二个考核月） *月1日---*月*日(第三个考核月） 依此类推
资深客户经理
晋升客户经理：
晋升正式后在一个考核期内3200元， 件数3件
高级客户经理
客户经理 正式营销员 试用营销员
【第26页】
她们，就是今天的你！
区 市中 市中 章丘 市中 姓名 王静 李红 赵秀生 高莲娜 上岗日期 2010-1-12 2010-2-23 2010-2-2 2010-2-2 转正日期 2010-2-1 null 2010-3-1 2010-3-1 级别 A103 A101 A103 A103 责任津贴 1200 1200 1200 1200 初佣 23335.13 8482.7 2468.8 2546.7 总佣金 24565.13 9682.7 3888.8 3596.7
前三个月： 初佣: 1500*3=4500元 责任津贴: 1200*3=3600元
合计:8100元
后三个月： 初佣: 900*3=2700元 责任津贴: 700*3=2100元 合计:4800元
总计: 12900元
还有2-5年续佣约8000元
【第23页】
新人的第一桶金——三个月晋升
前三个月： 初佣: 700*3=2100元 责任津贴: 700*3=2100元 合计:4200元
【第12页】
1-3个月责任津贴的发放
当月FYC ＜400 400≤FYC＜ 700 700≤FYC＜ 1500 ≥1500 责任津贴 0 400 700 1200
让表现出众的你享受到高人一等的待遇
【第13页】
除了前三个月津贴，还有意外惊喜！！！ 在4-6月期间，是新人发展的关键时期，为大家设置 责任津贴高达
￥
我们的佣金项目
初年度佣金 续年度佣金 责任津贴 英才奖
增员奖
【第11页】
销售奖励——初年度佣金(FYC)
初年度佣金（FYC）指业务员经手的保单在保单
第一年度所支领的报酬
初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用营销员的初年度业务奖金按照正式营销员初 年度业务奖金的80%计算。
注：对试用营销员（含降级试用业务员）试用期间 低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标 准的部分不打折
市中
济阳 商河 长清 济阳 商河
刘学英
徐吉红 党延国 薛玉芹 杨遵峰 赵贵英
2010-1-6
2010-2-3 2010-1-10 2010-2-2 2010-1-4 2010-2-2
2010-2-1
null 2010-3-1 null 2010-3-1 null
A103
A101 A103 A101 A103 A101
【第31页】
新人上岗方案
时间：7月27日前固定上岗时间内 享受人员：参加新人班和老兵归队人员 内容： 上岗标准保费2000元以上，就可获得 展业夹和司徽！
【第32页】
上岗必知——上岗资料
• • • • • 单证押金440元 担保书2张 照片6张 身份证、毕业证复印件各2份 代理人报名资料
【第33页】
再一次明确我们的行动目标——
【第34页】
祝你成功
加入一个优秀的团队
成为一名优秀的人才
——这是我们共同的梦想！
【第35页】
【第2页】
进入这个行业,我们所关心的首要 问题—— 收入——回报有多高？ 发展——空间有多大？ 问题答案——《基本法》
【第3页】
什么是基本法？
“基本法”即《个人业务保险营销员管 理基本办法》，是营销员管理制度中最重 要、最核心的制度。 大家都要遵守的最根本的管理制度！
【第4页】
基本法的主要功用