基本法讲解(各层级分析)
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2014年保险公司基本法(主管层级)
功勋总监一、二、三级 总监、高级总监、资深总监 资深营业部经理 （见习）营业部经理、高级营业部经理 资深业务主任 业务主任、高级业务主任 资深客户经理
备注：见 习营业部 经理为直 接定级专 用级别
管理 系列
资深营业部经理 （见习）营业部经理 资深业务主任 业务主任
业务员 系列
资深客户经理
客户经理
正式营销员 试用营销员、降级营销员
业务主任高套资深业务主任
四季度必须达成的条件
① 累计个人FYC3000元
② 新契约件数3件 ③ 直辖组FYC16000元
④ 直辖组合格人次≥9人
⑤ 累计育成组数2个，直接育成组数1个 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
第25页
业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴
提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。
注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。
第14页
第15页
第16页
目 录
一、出台背景—健康人海 二、亮点解析—人人加薪 三、行动方向—百日为新
第17页
我们每一个人都要做 好充足的准备迎接新 基本法的套接!
第18页
新的基本法利益以主管利益 为切入、以新增利益为助推， 倡导晋升及高产能，完善并扩 张架构，新的基本法到来之际， 我们所有的主管层级人员，要 做且必须做的就是……
① 累计个人FYC4500元 ② 直辖组FYC32000元 ③ 直辖组合格人次≥12人 ④ 累计育成组2个，直接育成 组数1个 ⑤ 个人新契约件数3件
④ 累计育成组2个，直接育成组 数1个
⑤ 个人新契约件数3件 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
⑥ 直辖组继续率不低于85%
1500元，16000元，3人
第24页
客户经理、高级客户经理
备注：见 习营业部 经理为直 接定级专 用级别
管理 系列
资深营业部经理 （见习）营业部经理 资深业务主任 业务主任
业务员 系列
资深客户经理
客户经理
正式营销员 试用营销员、降级营销员
业务主任高套资深业务主任
四季度必须达成的条件
① 累计个人FYC3000元
② 新契约件数3件 ③ 直辖组FYC16000元
④ 直辖组合格人次≥9人
⑤ 累计育成组数2个，直接育成组数1个 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
第25页
业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴
提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。
注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。
第14页
第15页
第16页
目 录
一、出台背景—健康人海 二、亮点解析—人人加薪 三、行动方向—百日为新
第17页
我们每一个人都要做 好充足的准备迎接新 基本法的套接!
第18页
新的基本法利益以主管利益 为切入、以新增利益为助推， 倡导晋升及高产能，完善并扩 张架构，新的基本法到来之际， 我们所有的主管层级人员，要 做且必须做的就是……
① 累计个人FYC4500元 ② 直辖组FYC32000元 ③ 直辖组合格人次≥12人 ④ 累计育成组2个，直接育成 组数1个 ⑤ 个人新契约件数3件
④ 累计育成组2个，直接育成组 数1个
⑤ 个人新契约件数3件 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
⑥ 直辖组继续率不低于85%
1500元，16000元，3人
第24页
客户经理、高级客户经理
新华保险新人基本法讲解
第二十六页，共43页。
案例二
某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣金 3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣 金发放时间和发放金额？
晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金 为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为3000+3000=6000 元。
发展篇
第二十页，共43页。
从生存到发展
作为一名新人
我该如何做 我们的发展方向？
第二十一页，共43页。
营销员生涯规划图
总监层级
资深营业部经理
团
队
个
人
资深客户经理
营业部经理
发
展
资深业务主任
路
发
线
展
客户经理
业务主任
路
线
正式营销员
试用营销员
第二十二页，共43页。
广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始
晋升正式是证明一个新
人是否成功的唯一标准
晋升正式是通向管
理层级的必经之路
第二十三页，共43页。
我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第二十四页，共43页。
15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新
第三十二页，共43页。
福利篇
第三十三页，共43页。
第三十四页，共43页。
我们享受的福利
级别
总监层级 营业部经理层级 业务主任层级 资深客户经理
客户经理 正式营销员 试用/降级营销员
案例二
某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣金 3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣 金发放时间和发放金额？
晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金 为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为3000+3000=6000 元。
发展篇
第二十页，共43页。
从生存到发展
作为一名新人
我该如何做 我们的发展方向？
第二十一页，共43页。
营销员生涯规划图
总监层级
资深营业部经理
团
队
个
人
资深客户经理
营业部经理
发
展
资深业务主任
路
发
线
展
客户经理
业务主任
路
线
正式营销员
试用营销员
第二十二页，共43页。
广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始
晋升正式是证明一个新
人是否成功的唯一标准
晋升正式是通向管
理层级的必经之路
第二十三页，共43页。
我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第二十四页，共43页。
15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新
第三十二页，共43页。
福利篇
第三十三页，共43页。
第三十四页，共43页。
我们享受的福利
级别
总监层级 营业部经理层级 业务主任层级 资深客户经理
客户经理 正式营销员 试用/降级营销员
中国人寿基本法 ppt课件
中国人寿基本法的剖析
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
ppt课件
BACK
36
（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
ppt课件
BACK
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（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
2014年保险公司基本法(客户经理层级)
现行104晋升106标准 1、累计FYC≥7200元 2、新契约件数3件 3、每月个人FYC不低于0 四季度晋升的好处多： 1、新法客户经理到资深客户经理，需要15000元，5件保单；现行 按照基本法晋升只需要7200元，3件保单，少做7800c,2件保单。 2、四季度高套就是占便宜：只需要4500元到高级，6000元到资深。
四季度标准
4500c,3件
新法正常晋升标准
6500c,3件
新法正式1.5倍标准
四季度少做C值
2000c
一是 缩短晋升时间，开门红享受新法利益 二是 晋升少做C值，这个便宜你得占
第15页
3000≤月FYCLeabharlann 18% 3000≤月FYC
20% 3000≤月FYC
24%
时间换取空间
2000c以上客户直接加薪3%
投入换取收入
高客100%全新投入（1%，6%，5%） 连续3000c真正的绩优人力 津贴=方案，新法比率提升投入提升，收入提升 1C的价值
第9页
利益演示—客户经理责任津贴与季度销售分红
修改后 责任津贴：
800C=合格人力 2000C=绩优人力 3000C=明星人力
季度销售分红：
9000C=持续三个月绩优
客经3000C利益：
责任津贴： 客经540元 高级600元 季度销售分红：150元 月度收入： 客经3690元 高级3750元 资深720元
资深3870元
第10页
利益演示—客户经理与主管新法收入
季度销售分红：3000 ×5%=150
合计：3690元
第11页
第12页
第13页
新法高职级——同工不同酬
客户经理 800≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 高级客户经理 10% 800≤月FYC＜2000 15% 2000≤月FYC＜3000 18% 3000≤月FYC 资深客户经理 11% 800≤月FYC＜2000 18% 2000≤月FYC＜3000 20% 3000≤月FYC 12% 22% 24%
主任层级基本法C版
• • • • • • 福利待遇项目 1、基本福利 2、养老公积金 3、带薪休假 4、定期体检 5、职业成就礼金
1、基本福利保障
业务主任层级人员的基本福利项目包括：团体 意外伤害保险、团体人身意外伤害保险、团体疾病 身故保险、团体住院医疗保险。
各级业务人员基本福利的保障金额如下表：
职级 团体人身意外 伤害保险 团体人身意外 伤害医疗保险 团体疾病 身故保险 团体住院 医疗保险
2、业务主任管理津贴
业务主任 高级业务主任 资深业务主任
FYC＜4500
4500≤FYC＜8000 8000≤FYC＜15000
2%
5% 9%
2%
6% 10%
3%
7% 11%
15000≤FYC＜22500
22500≤FYC＜30000 30000≤FYC
13%
16% 17%
15%
18% 20%
17%
•同样是主任，业务主任比资深 业务主任少挣3000元
•结论：职级越高，底薪越高， 管理津贴越多
3、业务主任年终管理分红
• （1）计发条件：对业务主任层级人员,根据其年底任
职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC （含本人）达成情况，计发业务主任年终管理分红. （2）计算方法：业务主任年终管理分红=连续任职期 间直辖组累计FYC(不含主任本人)×比率
直辖组月均FYC（元） FYC＜9000 9000≤ FYC ＜15000 15000≤FYC ＜30000 30000≤FYC
奖金比率 0 1% 2% 3%
年终管理分红（实例）
• 张新华是高级业务主任，在1—12月其直辖 组每月平均获得初年度佣金FYC15000元， 请问张新华获得季度管理分红是多少？ • 直辖组季度累计FYC： • 15000元×12=180000元 • 年终管理分红：180000元×2%=3600元
1、基本福利保障
业务主任层级人员的基本福利项目包括：团体 意外伤害保险、团体人身意外伤害保险、团体疾病 身故保险、团体住院医疗保险。
各级业务人员基本福利的保障金额如下表：
职级 团体人身意外 伤害保险 团体人身意外 伤害医疗保险 团体疾病 身故保险 团体住院 医疗保险
2、业务主任管理津贴
业务主任 高级业务主任 资深业务主任
FYC＜4500
4500≤FYC＜8000 8000≤FYC＜15000
2%
5% 9%
2%
6% 10%
3%
7% 11%
15000≤FYC＜22500
22500≤FYC＜30000 30000≤FYC
13%
16% 17%
15%
18% 20%
17%
•同样是主任，业务主任比资深 业务主任少挣3000元
•结论：职级越高，底薪越高， 管理津贴越多
3、业务主任年终管理分红
• （1）计发条件：对业务主任层级人员,根据其年底任
职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC （含本人）达成情况，计发业务主任年终管理分红. （2）计算方法：业务主任年终管理分红=连续任职期 间直辖组累计FYC(不含主任本人)×比率
直辖组月均FYC（元） FYC＜9000 9000≤ FYC ＜15000 15000≤FYC ＜30000 30000≤FYC
奖金比率 0 1% 2% 3%
年终管理分红（实例）
• 张新华是高级业务主任，在1—12月其直辖 组每月平均获得初年度佣金FYC15000元， 请问张新华获得季度管理分红是多少？ • 直辖组季度累计FYC： • 15000元×12=180000元 • 年终管理分红：180000元×2%=3600元
《基本法》
1、直辖组月均 FYC≥1500元； 2、直辖部月均 FYC≥18000元； 3、直辖部及育成部 月FYC≥36000元； 4、直辖部及育成部 人力≥48； 5、直接育成部数≥1， 直辖部内育成组数≥6。
主任
高级主任
1、个人月均FYC ＜ 400元； 2、直辖组月均FYC ＜ 1500元； 3、直辖组及育成组月均FYC ＜ 4500元； 4、直辖组月均人力＜ 3； 5、直辖组及育成组月均人力＜ 9； 6、育成组数2。
16 16
五、育成关系与待遇考核
原 则 一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销 系列，
17
A
一代育成
×
B
二代育成
一代育成
×
C
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。 尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提。
2
两个系列
组织发展系列
高级区域总监 区域总监
个人发展系列
行销总监 资深客户经理 高级客户经理 客户经理
高级部经理
部经理 高级主任 主任
见习客户经理
3
三种关系
组织关系 隶属关系 职 责
各级总监、业务经理、业务主任 应负责所辖团队的管理运作 增员人（辅导人）应对被增员人 （被辅导人）进行业务辅导 育成人应对被育成团队的管理 运作进行辅导 组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的严肃性→不得有人为改动
4
法律条文的层级结构分析
法律条文的层级结构分析在现代社会中，法律的作用十分重要，它规范了人们的行为，维护了社会的秩序和公平。
而法律条文作为法律的基本单元，其层级结构的分析可以帮助我们对法律体系有更清晰的认识，进而更好地理解和适用法律。
一、法律条文的定义和分类法律条文是由法律文本中的语句或句群组成的，用以表达具体法律规定的文字。
根据其实质和内涵，法律条文可以分为表述性条文和规范性条文。
表述性条文主要用于对法律事实进行描述和界定，以客观、准确地反映实际情况。
例如，“合同的订立应当是自愿的行为”即为表述性条文，其说明了合同订立的基本原则。
规范性条文则直接规定了具体行为应当遵循的规则和标准。
例如，“未经工会组织同意，企业不得随意解雇工人”即为规范性条文，其规定了企业与工人关系中的解雇问题。
二、法律条文的层级结构法律条文的层级结构可以分为宪法条文、法律（包括法律法规和单行法）条文、行政法规和地方性法规条文。
宪法条文是国家的基本法律，它具有最高的法律效力。
宪法条文通常规定了国家的基本制度和原则，例如国家政权的组织形式、公民的基本权利和义务等。
法律条文是宪法条文的具体实施和细化，也是国家治理的主体法律。
法律条文由全国人民代表大会及其常务委员会制定。
其中，法律法规是由全国人民代表大会制定，而单行法是由国务院制定。
行政法规是国务院制定的具有普遍适用性的法律规范，用于对法律进行进一步细化和补充。
行政法规的制定是在法定的权限和程序下进行的，其目的是为了行使国家行政管理的权力。
地方性法规是地方各级人民代表大会及其常务委员会制定的法律规范，主要用于对地方事务和利益进行具体的管理和调整，但不能与宪法和法律相抵触。
三、法律条文的解释和适用法律条文的解释和适用是法律实践中非常重要的环节。
在解释法律条文时，需要综合考虑宪法、法律的规定以及条文背后的立法目的和精神。
解释的方式通常包括文字解释和系统解释。
文字解释即按照字面的意思去理解和理解法律条文，在这个过程中需要注意相关的法律概念和原则的适用。
法律法规的层级结构
法律法规的层级结构在现代社会，法律法规是社会秩序的基石，保障公民权益的重要保证。
为了更好地理解法律法规的层级结构，我们需要从总体架构、层级关系和功能特点等方面进行探讨。
一、总体架构法律法规的层级结构分为宪法、法律、行政法规、地方性法规和司法解释五个层次，层层递进，各具特色。
1. 宪法：是国家的根本大法，是其他法律法规的基础和核心。
宪法规定了国家的政治制度、国家机关的职权和基本权利等，具有最高的法律地位和法律效力。
2. 法律：是上位法对全国所有公民和法人的行为作出规范的普遍性强制性法规。
法律是由全国人民代表大会及其常务委员会制定的，具有广泛的适用范围和权威性。
3. 行政法规：是由国务院及其部门制定的法规，用以规范行政机关的行政行为。
行政法规是对法律的补充和细化，具有具体明确的操作性特征。
4. 地方性法规：由省、自治区、直辖市的人民代表大会及其常务委员会制定的法规。
地方性法规适用于本行政区域内的公民和法人，具有局部性和地方特色。
5. 司法解释：是最高人民法院制定的解释法律的文件，用以解决法律适用方面的问题。
司法解释在司法实践中具有指导性和约束性作用，对保障法律适用的一致性和权威性起到重要作用。
二、层级关系法律法规的层级关系构成了一个梯级结构，每个层级都以上一层法律法规为基础，形成了上位法对下位法的约束与监督。
1. 宪法是最高层级的法律，对其他法律法规具有最高约束力。
2. 法律是对公民和法人行为的普遍性规范，下位法律法规必须符合法律的要求。
3. 行政法规和地方性法规是法律的补充和细化，以整体性法律为基础。
4. 司法解释是对法律的解释和适用，对裁判活动具有指导作用。
三、功能特点每个法律法规层级都具有一定的功能特点，彼此相互配合和补充，构成了完整的法律体系。
1. 宪法是制定其他法律法规的依据和准绳，规定了国家政治制度和公民权利。
2. 法律的制定依据宪法，对公民和法人行为进行普遍性规范，维护社会秩序和公正公平。
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客户经理责任津贴
和新人养成奖就高获取
客户经理
高级客户经理
资深客户经理
800≤月FYC＜2000 10% 800≤月FYC＜2000 11% 800≤月FYC＜2000 12%
2000≤月FYC＜3000 15% 2000≤月FYC＜3000 18% 2000≤月FYC＜3000 22%
3000≤月FYC 18%
根据本人自然季度内累计FYC的达成状况， 计发季度销售奖金。（正式以上层级）
正式及以上层级 9000≤季度FYC＜12000 5% 12000≤季度FYC＜18000 8%
如果你每月个人FYC6000， 那么你的季度销售分红：
18000*12%=？
18000≤季度FYC
12%
考核—103维持
103维持标准
1、累计FYC≥4500元 1、累计FYC≥6500元 1、累计FYC≥10000元
2、新契约件数3件
2、新契约件数3件
2、新契约件数3件
标准（维持）
修改后104维持标准 1、累计FYC≥3500元 2、新契约件数3件
修改后105维持标准 1、累计FYC≥4500元 2、新契约件数3件
修改后106维持标准 1、累计FYC≥6000元 2、新契约件数3件
正式营销员 试用营销员
我们的收入来源
初佣 续佣 增员奖 个人继续率奖 试用营销员责任津贴 季度销售分红 新锐奖 进步奖 育成奖 营业组继续率奖 客户经理责任津贴 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任维持津贴 营业组经营津贴 业务主任年终管理分红 营业部经理年终管理分红 增部奖 营业部继续率奖 长期服务津贴 百万营业部成就奖 营业部经理责任津贴 营业部经理管理津贴 营业部经理维持津贴 营业部经营津贴 总监辅导津贴
新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金=600元
考核—101晋升103
101晋升标准 1、连续3个月内FYC≥2400元 2、新契约件数3件
思考：
• 7月15日上岗，算7月新人；8月15日发初佣和养成奖； • 7月16日上岗，7月16日-8月算第一个月，8月15日发初佣，
9月15日发养成奖 • 新人做7000元健康无忧C，20年，初佣是多少？ • 转正，折前3000C，折后2400，打折部分600元。
最近一个考核期个人FYC≥1000,新契约3件 个人继续率不低于75%
进步奖
降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销 员次月获得“进步奖”。
进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元
客户经理层级
初年度佣金 续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 客户经理责任津贴 长期服务津贴
坚持基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。
试用（降级） ￥（￥） （￥） ￥（￥） （￥） ￥
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正式 ￥ ￥ ￥ ￥
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客户经理 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
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主任 ￥ ￥ ￥ ￥
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经理 总监 ￥￥ ￥￥ ￥￥ ￥￥
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佣金项目
试用层级4项
正式级别5项
主管层级
初年度佣金 续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 业务主管责任津贴
考核—102晋升103
102晋升标准
连续3个月内FYC≥1000元
进步奖
降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销 员次月获得“进步奖”。
进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元
正式营销员
初年度佣金 续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖
季度销售分红
客户经理层级7项 非管理层级 与
主任层级13项 管理层级
相差悬殊！
经理层级17项
总监层级18项
试用营销员
初年度佣金 增员奖
责任津贴 新锐奖
《基本法》解析篇—新人基本法
新人养成奖标准如下： 新人签约、参会、使用E行销、每月两件单
新人养成奖 月FYC＜2000 0元 2000≤月FYC＜4000 1000元 4000≤月FYC 2000元
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
3000≤月FYC 20% 3000≤月FYC 24%
记住三个点：
800C、2000C 3000C
长期服务津贴
保单经 过年度
3年及以 下
4-5年
6-8年
9-15年
16年及 以上
奖金率 0%
0.8%
1%
1.2% 1.5%
考核—103晋升104、105
标准（晋升）
修改后103晋升104标准 修改后104晋升105标准 修改后105晋升106标准
“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
即《个人业务保险营销 员管理基本办法》，是 营销员管理最重要、最 核心的制度。
大家都要遵守的最根 本管理制度！
资深客户经理 高级客户经理 客户经理
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
增员奖
增员奖标准如下：
所有新人 月FYC＜2000 0 2000≤月FYC 10%
注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 4、推荐人需达成E行销、出勤、1000C等基础条件
新锐奖
新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统 第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。