网络营销淬炼电动自行车梦——记天能电池合作商三星电动车周斌
精诚合作实现共赢
精诚合作实现共赢作者：张卫来源：《中国食品》 2016年第22期11月5日，国内新能源纯电动物流车第一大单签约仪式在聊城市阿尔卡迪亚国际温泉酒店会议中心举行，聊城市副市长洪玉振、聊城市国资委主任张春华、本刊总编辑魏传峰、本刊副总编辑兼运营总监尤燕林，以及签约双方的负责人——广州市永胜市场经营管理有限公司董事长冯家滨、中通集团董事长李树朋和中通新能源汽车装备有限公司董事长段东升等出席签约仪式。
此次签约的订单是价值4.2亿元的2000辆新能源纯电动物流车，物流车将用于广州市永胜市场经营管理有限公司的“售货车进社区”项目。
中通集团董事长李树朋首先致辞，他说，中通汽车工业集团有限责任公司建企于1958年，是以经营客车、专用车为主业的大型国有企业集团。
近几年，中通集团通过优化资源配置、转变经济发展方式，不断提升传统优势产业，大力发展战略新兴产业，逐步形成了“客车、新能源电动汽车、专用车、特种车、房地产等”多业务协调发展的多元化产业体系，企业规模不断壮大，是山东省重点工业企业和国内知名的汽车工业集团之一。
尤其是随着人们对环境的重视，节能环保的新能源电动汽车越来越受到欢迎。
中通汽车工业集团巨资打造的中通新能源电动汽车项目，全线按照汽车生产线国际标准打造，冲压、焊接、涂装、总装四大工艺水平国际领先，具备年产20万辆新能源电动汽车的生产能力。
凭借多年的技术积淀，以国家级技术中心、博士后工作站、国家认定实验室为依托，联合国内知名院校和科研院所，致力于电动汽车安全、节能以及新能源技术研究，现已获得受理专利近100项，并荣获30多项国内外大奖，推动了行业进步。
广州市永胜市场经营管理有限公司董事长冯家滨在致辞中说，公司是一家经营日用品、预包装食品零售的企业。
近期，公司有一个“零售商品进社区”的活动，采用售货车的形式，把老百姓常用的一些日用品、农产品等送到百姓家门口。
而中通集团生产的新能源纯电动物流车是一款节能、环保、实用、美观的多功能售货车，可满足我们的基本需求。
写天能心得和感悟
写天能心得和感悟天能34年来的蓬勃发展离不开全体共赢商的努力，他们与天能始终同心同路同行，共创共享共赢。
天能与共赢商始终是携手共进，合作共赢的关系。
天能的发展离不开这批营销铁军在全国各地挥洒血汗泪水，对共赢商而言，天能则是一个值得信赖的品牌，值得跟随的平台。
在与天能共赢商的对话中，他们都表示在天能这个大平台上收获了成长，实现了自我价值。
讲到际遇，有很多人肯定会认为是命运的安排，只要顺从就好。
但其实人生际遇并不是巧合，你所经历的，拥有的，以及能让你成长的一切，全靠自己选择和奋斗。
江苏南通如皋共赢商陈志杰，与天能结缘24年了，历经二十四载春秋，他的成长正如这长寿之都一样节节攀高，经久不息。
第一步他从开发客户入手，分区域去挨家挨户的上门拜访，收集客户信息，讲解产品优势，凡事都是亲力亲为。
开发完客户，加上专业化的团队管理、规范化的售前售后服务和可靠的产品让客户都对他好评连连，称赞不已。
说能取得现在的成绩，不是运气，而是自己选对了平台，并跟随这个平台快速成长，这让他对未来充满了希望，他知道自己找到了一份值得用一生去努力的好事业。
曾经在事业迷茫期的他深知，在如今的电动车行业里没有品牌，没有自己的营销模式，是很难取得成功的。
陈昌炯明白要想更上一层楼，必须做出改变，只有选择一个大平台，才能跟进一步，真正跻身行业上流。
成为天能共赢商后，凭借着天能品牌的力量，陈昌炯干劲十足，雄心勃勃。
虽然在这8年多的时间里，经历了市场的风风雨雨，见证了行业的历史变迁，但陈昌炯和团队一直坚持“共赢、忠诚、高效、有爱”的理念，一切以客户为中心，服务客户，因为他深刻知道唯有以客户为中心，以合作伙伴为重点才能实现双赢的战略目标，牢牢把握市场变化，与合作伙伴共未来，才能取得最终的胜利。
不甘于平凡的人，白手起家，完成了很多人想象不到的壮举。
他没有深厚的管理经验，也没有雄厚的资本，但是凭着自己不懈的努力与不甘平凡的精神，成功做出了属于自己的事业——他就是福建莆田共赢商黄剑锋。
李晨代言天能电池,共创给力未来
李晨代言天能电池，共创大动力未来随着《奔跑吧兄弟》第二季的热播，明星跑男们的人气再一次冲上顶峰。
他是力大无穷“大黑牛”，也是心细如发的“中国好队友”，还是知识丰富的“技术控”。
李晨更是凭借第一季积累的高人气，成为了第二季的大热门明星，并与电动车、电动汽车电池领跑者——天能电池成功“触电”，成为天能电池的最新品牌形象代言人。
树立全新形象，尽显领袖风范2015年7月11日，国内一线明星、力量男神李晨正式签约成为天能电池新一季代言人，天能品牌的形象将随之全面提升，并以此为契机，加大创新发展力度，以更好的产品回馈广大消费者。
随着科学技术的不断进步，国内电池行业也在飞速发展。
此次签约的代言人李晨，自去年跑男热播后，形象正面，人气飙升，事业正处于稳定上升期，我们都知道，李晨“大黑牛”的外号是因为在跑男中表现神勇而得来的，靠着能量大、速度快令对手闻风丧胆。
深度代言合作，共创给力未来李晨凭借他在跑男中全程敢拼敢战的精神，为他赢得“跑男力量男神”、“大黑牛”、“黑牛引力”等众多美誉，与天能电池的“稳定、大动力”的产品调性完美契合，而且，李晨外表厚道，头脑不简单，也有种邻家男孩般的爽朗和耿直，在跑男中他所在的队伍总能获得最后的胜利，能让“柔弱”的陈赫心甘情愿地喊“妈妈”，可谓安全感满满。
而且，天能签约李晨并非是一次短期营销代言，而是一次与代言人共成长、共发展的创新性深度合作，更是一次跨度为至少10年的长远布局。
响应号召，新品电力十足配合经济发展、环境保护，天能电池努力研发新产品，运用先进技术研究可循环利用电池的制造技术，减轻不可再生能源的利用，使电动车电池更加安全环保，也真正实现了寿命更长、跑得更远、性能更可靠的核心优势！让我们的电动车用着放心，也让爱护环境我们更加安心。
李晨代言天能电池，也让更多的人深入了解了电动车电池，特别是现如今几乎家家都有电动车的时代，了解电动车及电池对每个人来说都不是坏处。
如果说动力系统是电动车的心脏，那电池就是电动车的血液，因而电池的质量的优劣严重影响了电动车的性能，选择质量上乘的电池为电动车服务，让我们在路途中更加轻松放心。
电动车行业资讯
电动车行业资讯飞鸽联手双盛科技，打造新型电动自行车 (1)政府护航下的纯电动汽车民用化试验 (2)奥斯电单车-创新演绎，我行我素 (3)绿佳送保险，平安行天下 (4)澳柯玛学院成功举办首届导购员培训班 (5)把握市场，逆风飞扬 (6)“山寨电动车”转型宿命：山东时风处境尴尬 (7)2009电动车20强 (11)2009电池20强 (11)奇瑞推最便宜电动汽车Ｓ１８预售仅７万 (12)国家电网确定建75座电动汽车试点充电站 (13)飞鸽联手双盛科技，打造新型电动自行车2009年年底，天津市飞鸽电动自行车制造有限公司2010年经销商大会在天津如期举行。
与以往不同的是，这次经销商会上少了分轻松，多了份凝重。
不久前闹得沸沸扬扬的电摩新国标，虽然最终以国家标准委的一纸暂缓通知告一段落。
但“暂缓”标准将如何重制？电动自行车行业自身标准何时出台？“重量”、“时速”是否还将是划分电动自行车与电动摩托车的硬性标准？一切的疑问仍然牵动着电动自行车生产企业的紧张神经，让人不敢舒缓。
值得一提的是，面对如此沉重而不确定的行业发展压力，飞鸽电动车积极寻求突围口变消极被动为主动。
在本届飞鸽电动车经销商大会上，飞鸽电动车联合北京双盛科技有限公司一同向在场的经销商展示出了一款新型可替换磷酸铁锂电池。
据北京双盛科技有限公司相关负责人介绍，这款磷酸铁锂电池最大的特点为：轻便、可替换。
首先，该电池产品的重量为7.5—8公斤，仅为普通常用电动车电池重量的1/2。
众所周知，目前市面上90%以上的电动车重量之所以会超标超重（按原定实施电摩新标准），很大部分原因便是由于电动自行车常选用的铅酸电池的电池重量过大，一般可达17.6公斤，差不多占了电动自行车整车一半的重量。
其次，北京双盛科技有限公司所生产的该款电动车用磷酸铁锂电池全部严格按照电动自行车用铅酸电池标准研发设计，其产品型号、尺寸均与如今市场上一般简易款电动车用铅酸电池一致，可轻松替换。
外贸“新三样”成长三角发展重要引擎
外贸“新三样”成长三角发展重要引擎作者：来源：《华人时刊》2024年第07期在浙江嘉兴的正泰新能科技股份有限公司的智能工厂内，一条条自动化生产线全力运转，随着机械臂上下挥舞，一批批太阳能光伏组件顺利下线，即将发往海外市场。
“今年以来，订单量饱满，海宁基地的海外订单排到了第三季度。
”企业海宁基地总经理刘古岩说。
向北约100公里，位于苏州高新区太湖科学城功能片区的星恒电源股份有限公司，依托中国科学院物理研究所的先进技术，具备了研发、制造动力锂电池电芯和动力锂电池加工组装等技术能力。
星恒电源相关负责人介绍，截至2023年，企业生产的锂电池出口德国、法国等约30个国家和地区，累计销量超2800万组。
2024年，预计企业电动两轮车锂电池出货350万组。
过去，服装、家具、家电等“老三样”走俏海外；如今，新能源汽车、锂电池、光伏产品等外贸“新三样”扬帆出海。
长三角是中国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一。
外贸“新三样”也成为长三角区域在加快创新发展、优化经济结构方面的重要产业。
长三角一体化协同发展，有效的分工合作体系明显。
一家新能源汽车整车厂可以在4小时车程內解决所需配套零部件供应，形成了体现现代化产业体系特征的“4小时产业圈”。
在上海，提供芯片、软件等组成的车辆“大脑”；在江苏常州，提供作为“心脏”的动力电池；在浙江宁波，提供完成“身体”的一体化压铸机……位于杭州市滨江区的易思维（杭州）科技股份有限公司，已连续多年成为国内汽车制造行业内机器视觉应用细分市场的“隐形冠军”。
“我们的客户不少集中在长三角地区。
”易思维创始人郭寅说，选择长三角，正是看中了当地完整的汽车产业链和产业生态。
上海外高桥港区海通国际汽车码头上一片忙碌，每天有约3000辆汽车从这里出发，销往全球100多个国家和地区。
上汽国际党委书记赵爱民说：“近年来，中国汽车出口节节攀升。
未来两年多，我们将对14款智能电动车产品进行全球化的开发、研究和投放”。
身边真实创业励志故事
身边真实创业励志故事身边真实创业励志故事谈及网络，金玉柱滔滔不绝.他说感谢网络，自己非常幸运选中了慧聪这个平台，可以说，不走网络这条路，金玉柱或许就没有今天的成就。
金玉柱在部队退伍后，开了一家汽车修理厂，凭着在部队学到的修理知识和修理绝活，他的厂子规模渐渐壮大.在维修中，金玉柱看到维修厂对汽车配件的需求特别大，但单纯的维修只能接触到国内的一些厂家，他开始不满足于单纯的修理，设想自己开一个汽车电器厂。
1999年，金玉柱看中了汽车配件需求旺盛的东北，在全国闻名的"电子城"丹东成立了环球汽车电器厂，在经历了很多波折和不断的努力后，环球汽车电器厂很快发展起来，所生产的部分车型的"发电调节器"远销欧美及东南亚，生意越做越红火。
金玉柱在和儿子的一次交谈中，了解到可以把产品放到网上来销售._年，通过朋友的介绍，金玉柱选中了慧聪这个平台，建立了电器厂的网上商铺，对网络一窍不通的金玉柱仅用一周的时间就掌握了网上商铺使用和维护的基本操作，如今，金玉柱每天晚上都要上网查询汽配发展情况，阅读国际汽车产品的新动向，了解外商在国内求购哪些产品。
两年来，凭借网上贸易，金玉柱打开了南昌、成都、北京等地方的汽配市场，目前已与国内外200多家经销商合作，所生产的汽车配件远销到马来西亚、韩国等国家。
目前，环球汽车电器厂的年销售额达到400多万，其中单纯的网上贸易占到销售总额的30%，在全国已经树立了"环球牌"、"环球车宝牌"等知名品牌。
在慧聪开设商铺初期，金玉柱并没有想到采用网上销售会发展到今天的规模，当初采用网上销售时金玉柱只是为了扩大知名度，然而，仅半年时间，金玉柱体会到网上贸易的便利和优势，使用网上商铺减少了销售人员和人力资源管理的成本.金玉柱简单地算了一笔账，如果把用于传统行业的人力资源所耗费的资金投入到网上商铺的建设和管理中，每年可以省掉50%的开支(10万元)，而且缩短了新产品投放市场的时间，加快了缺货产品的补货速度。
打造新品牌提升新服务汇源·心艺创新赢利模式高峰论坛在闽召开
打造新品牌提升新服务汇源心艺创新赢利模式高峰论坛在闽召开木子【期刊名称】《电动自行车》【年(卷),期】2014(000)001【总页数】2页(P7-8)【作者】木子【作者单位】【正文语种】中文2013年12月17日下午，由天能集团、福州心艺企业管理有限公司主办的“汇源·心艺创新赢利模式高峰论坛”在福建万达威斯汀酒店会议室召开。
中国工业电池协会副秘书长姚令春、福建省自行车电动车行业协会会长林曦、浙江省自行车电动车行业协会副理事长方祖汉、江苏省自行车电动车行业协会副主任李灵芝、蔡建伟以及福州市电动车商会等也应邀出席了此次盛会。
天能集团副董事长张傲根、福州心艺企业管理有限公司董事长丁勇到会参加。
来自浙江、江苏、四川、湖南、安徽、海南、河南、福建等有一定地区规模的电动自行车经销商近40人参加会议。
会议由天能集团董事长秘书李家贵主持。
林曦首先代表福建电动车行业协会致欢迎词。
他祝贺论坛在福建召开，感谢天能集团、各省协会领导、经销商们光临福建指导。
他说，虽然福建“禁摩限电”走在全国的前列，但是福建仍然是电动自行车的消费大省，目前电动自行车拥有量820多万辆，福州市达120万辆。
相信论坛的召开必将为推动福建电动自行车产业的发展产生积极而重要的影响。
姚令春就“电池行业形势及电池企业面临的挑战和未来发展方向”发了言。
他指出，我国电动自行车拥有量以突破1.5亿辆，每年保持3000万辆的产销量，充分表明电动自行车低碳、环保产业的生命力。
全球能源紧缺、又给动力新能源带来无限的发展空间。
天能集团推出的“汇源”品牌全球精品电池，并与“心艺”合作，在创新服务理念和服务模式取得的新突破也表示了充分的肯定与赞赏。
张傲根介绍了天能的发展情况。
他说，天能集团逆势而上在科技创新、自动化改造、市场拓展各方面不断创造新佳绩，全力打造天能新电源产业升级版。
2013年企业进入中国制造业500强，居行业第一。
同时实施“天能”、“汇源”双品牌战略。
品牌营销升级-----新诺力电池品牌崛起
针对核心诉求的提出，我们又辅助包装了企业实力的推广，年产500万组蓄电池，中国最具科技实力的蓄电池企业之一，中国十大最具成长的电池品牌之一，名牌电动车首选品牌（阿米尼、津阳光）产品。形成了整合在“动力”主题之下的品牌系列推广，对品牌进行强化。
二、营销升级：确立08营销新策略
首先确立2008年度营销策略规划的指导思想：
品类区隔，建立品牌基因在考察了企业过去所实施的品牌营销规划战略中发现，产品品牌与企业品牌的一直是一个有利因素，但缺乏统一的推广，对外声音的不统一在实施品牌的战略中存在一下问题：
1、新诺力目前具有“新诺力”与“新大力”两个“兄弟”品牌，企业名称为“新诺力”，，企业品牌产品品牌都很弱， “新诺力”品牌投入严重不足，无论如何定位都只能在天能、超威的阴影下艰难生存。
4、旅游
策略的执行推动了营销的快速发展，企业资源在此得到合理的优化配置，更重要的是企业找回了目标消费人群，品牌找回了产品的利益支持，兑现了消费承诺，把实实在在的营销做到了实处。
拥有独占鳌头的大规模原料资源让新诺力初期的发展非常迅猛，经销网络的不断扩大，使企业埋首在销售导向的业绩竞赛中，逐渐淡忘以品牌为核心的营销建设上，当天能、超威、松下、风帆等等纷纷在终端建设、产品创新、品牌传播上推陈出新、亮点不断。虽然新诺力坐拥最好的生产资源又具有相当生产能力，在销售品牌中的短板不得不使新诺力重新回归品牌化营销的战略思考上来，如何塑造一个更加和自身实力相匹配的新诺力品牌成了企业在新形式营销当中的当务之急。
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“ 诚信是本 ，就 是做生 意的 资本 ，我 们对 市
自己开拓 网商取得成功作 出的回答。如今的周 场 、对 消费者讲 诚信 ，就是要提 供 可靠的 产
斌 在 坚持 做 好 电动 车轮 胎 代 理 基 础 上 ，继 续 生 品 。” 周斌 如 是 说 。
电动 车 外观 专 利 申请 获得 成 功 ，带 领 全 家人 创
投 资 租 下 市 场 中 心 建 筑 物 广 告 位 的 就 是 办 了 三 星 电动 车 ，成 为 率 先吃 螃 蟹 的一 家 。直
周斌 ，我们一见面 ，就聊起这个广告牌。他 看 到现在，周斌还依然记得 当时全家人激动的心
配 套 的 电池 身上 。周斌 把 目光 最 终 锁 定天 能 电 池 品 牌 的 影 响 力和 过 硬 的 服 务 ，在 网络 营 销 天 池 ，一 方面 是 天 能 电 池 具 有 强大 品 牌 优 势 ，更 地 里，三星电动车赢得大量网民的点赞 ，销量
重要的 是天能 电池全 国联保服 务让 人省心 。
情。
周斌 跟随 父母一起 摸爬滚打 ，三星 电动 车终于成为区域 名牌 ，业务中心开始由南昌转 移到常州。三星 电动车从配件 到整车 ，再到电 池生产 ，形成 了一个完整产业链 。令人料想不
，
电动车行业一定是
到 的 是 ， 电动 自行 车 产业 正 风 生 水 起 ， 电 池行
老百姓离不开的产业 ，只要 自己信心不
涟漪 。回忆的指针拨 回到上个世纪９ ０ 年代初 ，
还有前边－ －￣ ｔ Ｈ ＇ ］ 面的相 同广告牌 ，让人 感到震 他还在上初中的时候 ，父母在家 乡经营摩托配
撼 。 广 告 牌上 天 能 电池 代 言 人 刘谦 ，用 他 特 别 件生意。一家人忙忙碌碌 ，把心思和精力都放
的手势，让 南来北往的客户感到充满了必胜的 在挣钱上面。１ ９ ９ ８ 年 ，父亲周建国开发的踏 板 信 。
名列前矛。
创 新 ，无疑 是发 展 的 关键 词 。
开始大胆创新 。三星电动车大胆采用智能 爪
谈到 自己的三星 电动车 ，周斌妻子 打了 屏和时尚外观设计 ，颠覆了传统 电动 自行车的
一
个比方， “ 就像我们的孩子”。这份对产品 理 念 。
结合 天能 电池性能 优势 ，周斌针埘 电动
业却遭遇环保整治。此时此刻 ，电动自行车行 业 也开始重新洗牌，三星 电动车陷入 了内外交
困。
倒 ， 三星 电动车一定有着 美好 的未来 。
一 一
选择 ，总 是令人痛 苦的 。周斌 父母 几经
考虑 ，放弃 了电动车来到了温州 。周斌却有着
与 父 辈 不 同 的看 法 ， 自己 的 电动 车 品 牌 不 能跟
业人士不禁为之喝采 。正是他这样的 国各地 。我 们可以感受到 ，消费者埘
ｆ 守 与 创 新 ， 使 三 星 电 动 车 实 现 了 市 周 斌 的信 赖 和 支 持 。 场 突 围 ， 让许 多 人 感 受 到 了 来 自 ｉ星 电动 车 沉 沉的 “ 周斌份鼍”。
也积累了很 多经验。在周斌心里 ，藏着一个巨 明显递增 ，这不能不说是一个奇迹。 大梦想。他根据消费者对 电动 自行车的需求 ， 周斌 这些 差异 化举措 ，给 电动 车品 牌如
０ ８ ０ Ｉ
Ｒ
林 的 市 场 带 来 了 一 股 清 新 之 风 ， 让行
一
辆辆 电动 自行车装箱 ，准备发往全
线品牌 电动 自行车表面看起来都很风 光，其实 前来与他接洽 。
到 底赚 不 赚 钱 ，只 有老 板 自 己知 道 。正 因 为看 与 天 能 电 池 配 套 ，是 周 斌 电动 自行 车 事
到这一点，实干的周斌开始寻求强强联合 。要 业转型关健的第一步 。接下 来，他开始人力进 想让电动 自行车赢得消费者信赖 ，根本点就在 行 网络 推 广 ，全面 进 军 网络 营销 。凭 借 天 能 电
／ 行 业
我的生意经就是信心 、热 睛、专业 、专注 。 我的电动 自行车全部配套天能电池 ，就是要强强联合 ，
‘ 鼍
●
－
ｆ 奇 ，是主
六 月 的 无 锡 ，天 气 格 外 火 热 。 走进 南 方 了 看 自 己亲 手 树 起 的 广告 牌 ，眼 里 竟泛 起 层 层 国 际 电动 车 城 ，市场 中心 迎 面 的 大 型 广 告牌 ，
线品牌比拼 ，但却有自己独特的竞争优势。
他来 到无锡 ，在 电动车城 租下 一排 门面 和仓 库 ，准 备寻找新的机遇 ，决心开辟三星电动车
片 新 的 天地 。
他 坚信 ，电动车行 业一定 是老 百姓 离不 开的产业 ，只要自己信心不倒 ，三星 电动车一 定有着美好的的 。
产 自己品牌电动 自行车 ，每个 月能在网上 卖ｌ ｉ 』
心 动 就 开 始 付 诸 行 动 。 周 斌 找 剑 天 能 电
电动 自行车 ｌ ５ ０ ０ 多辆 。我们能 感受 到这 一切 池无锡办事处 ，想直接代理天能电池，借 以扩
成 绩 都 来 自他 对 电 动 自 行 车 事 业 的 热 爱 和 坚 大 自己的 业 务 ，结果 天 能 电池 办 事 处 的 人 商接 持。 回 绝 了他 。不 过 ，令他 意 想 不 到 的 是 ，天能 电 周斌 侃 侃 而 谈 ，他 说 ： “ 我 放 不 下 电 动 池无锡办事处把他的情 况也 同时？ 【 － 报 到总部 ， 自行 车 ，就 想 做 好 电动 自行 车 ” 。他 发 现 ，一 天能集团营销 中心直接派来了大客户部负 责人
车 充 电时 间 长 、行 程 短 的 共 性 问 题 ，着 于 对 电
如孩子一样的感情 ，让三星 电动车不同于 同类
产品。
寻 求 差异 化 ，这 是 周 斌 一 直 在 思 考 的 问 动 自行车控 制器 、车架进行改良。经过工艺革
题 。一路走来，三星电动车饱尝了酸甜苦辣 ，
新后，三星的电动 自行车行驶里程在原基础 Ｉ ：