法兰克福展览_PPT_CHI_20140313终稿分析
法兰克福会展业分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
法兰克福和汉诺威会展中心启示
汉诺威会展业汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。
它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的开展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为"世界会展之都〞。
它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆———汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。
而在另一个角度来看，汉诺威展览业的兴旺又和这里的一个展览公司———汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业兴旺的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。
在会展业极为兴旺的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。
德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比方，汉诺威展览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其49.8％的股权。
在政府的支持下，汉诺威公司逐步开展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
汉诺威会展业的蓬勃开展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。
从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已开展成为世界第一大展览公司。
目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的工业博览会和信息、通讯及办公室自动化博览会。
前者前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比较的权威性；后者始于1986年，目前已成为这一领域里世界最大规模的展会。
两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展，另一方面就是海外建立新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外。
比方，进入上世纪90年代以来，汉诺威两大展会来自德国和欧洲以外的厂商均在40％以上。
2013上海法兰克福汽车零配件展览会
授权招展机构上海升茂展览服务有限公司（上海升茂展团）上海市会展业行业协会会员单位AAA 2013年上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会邀请函Automechanika Shanghai –值得信赖的国际知名展会品牌，助您开启崭新业务！！！各有关单位：上海升茂展览服务有限公司是一家专业从事组织、举办国际性展览会议的公司，系本次主办单位中国汽车工业国际合作总公司授权的上海唯一组团招展单位。
本公司下设：国内展览部、国际展览部、市场部、媒介部、企划部、特装搭建部、国际合作部。
公司致力于主办和承办各种会议展览；展位设计制作；本公司是上海市会展行业协会会员单位，重合同守信用企业。
上海升茂展团多年来，一直坚持以“精心为市场铺路，诚心给商家搭桥”为经营理念，为企业产品走向国际市场提供优质的服务。
2012年Automechanika Shanghai展会吸引了130个国家及地区的70,561名买家前来采购，较2011年增长了37%；而来自31个国家和地区的3600家参展商（较上年增长32%）,展会共使用了已建成的展馆15个半室内标准展馆。
展出总面积近18万平米.展示了最新的产品。
其中包括德国、日本、比利时、巴西、墨西哥、印度、韩国、土耳其、新加坡、中国台湾及香港等展团。
作为亚洲规模最大的汽车零部件、维修检测诊断设备和汽车用品展览会，第八届Automechanika Shanghai 将于2013年12月10至13日，在上海新国际博览中心揭幕。
该展会由中国汽车工业国际合作总公司和法兰克福展览（上海）有限公司共同主办，上海升茂展览服务有限公司负责组团招展。
也是德国automechanika展览会全球十一个品牌展会之一。
2013年展会期待您的参与.升茂展览祝您发展!主办单位：法兰克褔(上海)有限公司中国汽车工业国际合作总公司协办单位：中国机电产品进出口商会支持单位：上海汽保商会上海汽车配件流通行业协会上海市汽车维修行业协会中国国际贸易促进委员会宁波市分会中国国际贸易促进委员会台州市支会中汽协会车用电机电器委员会ASA - 德国汽车维修设备协会EGEA - 欧洲汽车维修设备协会招展单位：上海升茂展览服务有限公司（上海市会展行业协会会员单位）展品范围：●部件及组件：汽车驾驶零配件、底盘、车身、电子及电器等。
Heimtextil德国法兰克福家纺展
Messe Frankfurt Fair Ground
The third-largest exhibition site in the world
Exhibition grounds --- overview of the entire fairground
Interactive hall plan for 2015
many interesting workshops and award ceremonies are held there.
Young Creations Award: Upcycling Contest
was developed by Heimtextil to foster young designers.
Ambitious Style Mix
was a showcase of interesting interpretations of traditions and regional costumes such as dirndls.
New visions were generated through
home to the European Central Bank and the world’s third-largest stock exchange
.
Near the river confluence of Rhine（莱茵河） and Main (美因河） Having the largest airport hub and railway system of Germany Frankfurt international airport is the second largest airport in Europe
2014德国法兰克福春季消费品贸易博览会
2014德国法兰克福春季消费品贸易博览会第一篇：2014德国法兰克福春季消费品贸易博览会2014德国法兰克福春季消费品贸易博览会展出时间：2014年2月7-11日（第66届）展出地点：德国法兰克福展览中心展出内容：礼品/家庭用品/花园用品：桌上用品、各类装饰品、工艺品、玩具、草柳、编织工艺品、蜡烛、人造花、节日用品、包装材料、木制品、包装用品、家庭照明器材及辅件、油漆油画用品、像框、礼品、钟表、香料香水、时尚家具、庭院园艺用品、户外家居、拉杆旅行箱包、超市促销用品、工艺鞋类、电脑外设配件、数码产品、儿童用品、漆器等餐桌用品 /厨房用品：玻璃器皿、陶瓷产品、塑料制品、玻璃制品、金属器皿、银器、家庭用品、厨房用品、厨房用纺织品、清洁用品、餐具、家居纺织品、浴室用品、餐酒具、餐桌装饰品、刀具、刀叉及附件、烹饪及烘焙炊具、家用器皿、购物篮及附件等家居装饰用品：家具及摆设、墙面装饰、灯饰、镜子、挂钟、地毯等美容与沐浴用品/个人饰品：美容用品、香薰产品、个人护理用品、健康用品；各类精致设计的饰品、包袋、围巾、墨镜、帽子、珠宝配饰、首饰等展会简介：德国法兰克福春（Ambiente）季消费品贸易博览会是公认的贸易效果很好、也是全球最大的消费品类博览会之一，该博览会始办于1949年、每年举办一届。
展会场地极为紧张!2013 Ambiente展出面积33万m2，参展商共4543家、来自87个国家和地区（其中海外展商3407家，占75%）。
到会贸易观众来自138个国家和地区高达13.8万人，其中海外贸易观众6.7万人、占46%，意大利、荷兰、法国、美国和瑞士等国家分别位列前五大海外观众客源国。
来自美国、土耳其、俄罗斯、巴西及阿联酋的海外买家强势增长。
其他2014年推荐展会：2014 德国杜塞尔多夫国际消费品展览会2014 德国法兰克福国际礼品贸易博览会2014 美国芝加哥国际家庭用品博览会2014 俄罗斯国际家庭用品博览会2014 俄罗斯国际圣诞用品展览会2014 印度国际礼品文具珠宝展览会2014 巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会2014 东京国际礼品博览会2014 越南国际礼品展览会2014 南非国际贸易博览会2014年1月/7月（3天）2014年1月24-28日2014年3月15-18日2014年3月18-21日/9月（4天）2014年3月18-21日/9月（4天）2014年3月/8月（4天）2014年8月（4天）2014年9月（3天）2014年10月（4天）2014年6月（3天）第二篇：2014德国法兰克福国际礼品贸易博览会2014德国法兰克福国际礼品贸易博览会展出时间：2014年1月24-28日展出地点：德国法兰克福国际展览中心展出内容：各类圣诞用品、圣诞树、节日装饰品、蜡烛、人造瓜果、人造花、各式礼品及小摆设、橱窗饰物、玻璃挂件、狂欢节用品、圣诞节用品、工艺品及礼品、烟花爆竹、有关出版物、各类玩具、手工艺品、舞会装饰品、各式编制品、节日用品、书籍及棋类、收藏品、游戏机、钟表、油画、陶瓷、聚酯工艺品等展会简介：Premiere国际博览会是世界上最著名、影响最大的礼品、办公用品、美容美发用品贸易博览会，始办于1949年，现已发展为全球第二大消费品类展览会。
法兰克福照明展
这个品牌，它的产品从通用的商业照明，包括射灯、天花灯、导轨灯等， 到家居照明产品，如台灯、壁灯、落地灯等，再到各种功能的装饰照明， 它的创意设计让人流连忘返、叹为观止，每一个产品都有标注每个设计者 的名字。
欧美 篇
阿基米德(Artemide) 2014年法兰克福照明展
ARTEMIDE 阿基米德—户外灯
欧美 篇
PHILIPS
PHILIPS呈現未來照明世界的样貌
各种應用情境智能照明控制环境
包括消费、办公、零售、都市（consumer office、retail、Urban）等各种 环境透過Philips各种控制系統实現智能照明。连接方式不外乎是Zigbee， Wifi等做搭配。
其他展示系統包括夜间都市情境照明(Bring the night time urban landscape to 和零售、食品照明等應用系統。
设备篇
2014年法兰克福照明展照明测量设备
可携式光学测量装置日趋盛行，许多新成立与小而创新的公司，如台湾 ASENSE、UPRTEK或丹麦VISO Systems Aps皆挑战旧有的刻板模式，以可 携设计加上软体价格更平易近人的照明测量仪器，取代过去沉重又昂贵 的产品，也能有更好的量测品质。 在可携式光源量测仪器当中，台湾群智 科技(Asensetek)获得许多会场买家青 睐。群智科技量测仪器采取分离式设计， 可将量测仪器感测获得的数 据透过蓝 芽传送至iPod touch 或是iPad中。除 了量测各种光源数据（例如：相关色温 CCT、演色指数CRI、光色品质CQS、照 度、英尺烛光、CIE1931、CIE1976、光 谱 图、色品规范C78.377-2008、色容 差IEC-SDCM、峰值波长λp）外，也能 利用多笔量测功能比较各个光源的数据。
CPF法兰克福中国商品常年展会
PPT演说稿CPF是中国商品常年展会的英文简称，它坐落于风景优美的的德国法兰克福。
首先，我来介绍一下选择法兰克福的原因。
法兰克福位于欧洲的中心位置，是国际性的航空、公路和铁路的交通枢纽，法兰克福拥有欧洲最大的机场，欧洲最大的火车站，聚集了525家世界知名的物流企业，交通十分便捷，在这里参展，您完全不用担心物流上的问题。
同时，法兰克福是欧洲的金融服务中心，320家银行在此设立了分行和办事处，其中就包括了中国银行等五大商业银行，因此，您无论是将所得利润转回国内还是支付相应的开销都是十分方便的。
此外，法兰克福还是世界的会展中心，每年有53个博览大展在此举行，它还是世界最大的会议城，每年有五万多个会议在此召开，人流量是十分巨大的，对我们寻找买家十分有利。
CPF是中德两国政府合作项目，中国商务部、德国黑森州政府等都对这个项目给予了高度的重视，也提供了很多的支持。
德国黑森州州长、法兰克福市市长等都发来贺电，祝贺CPF项目的顺利运营。
下面，请允许我介绍一下到底什么是CPF。
CPF是中德两国政府联合推动的项目，它的全称是法兰克福中国商品常年展会，它为中国不同行业的企业在欧洲销售中心提供了一个长期展示的平台。
CPF是一个集展贸会-采购批发-获取产品促销支持-商务移居为一体的综合性项目，它与普通展会最大的不同在于：普通展会都是短期的，只有3-5天，而CPF是常年展会，只要您购买或是租赁了我们的展位，您的商品就可以365天，天天在欧洲展出，而且最重要的是您完全不需要支付比普通展会更高的费用。
关于这一点，我将在后面的介绍中详细说明。
这是我们CPF的管理层，这位是CPF亚太地区的首席代表杨明先生，杨明先生是德裔华人，也是德国的参议员，有他做为我们CPF的总代表，我想您可以不用担心我们是否可以获得两国政府优惠支持。
大家请看这张照片，这是我们展馆的鸟瞰图，展馆占地36000平方米，目前一阶段的展览面积是7000平方米，约300个展位。
借展出海2013年度展览：法兰克福车展
借展出海2013年度展览：法兰克福车展作者：邱源斌李前来源：《进出口经理人》2013年第12期秋去冬来，时光匆匆，2013年已接近尾声。
回顾过去一年，世界经济形势仍然跌宕起伏，新兴经济体略显疲态，欧美市场还在经济复苏的坎坷路上挣扎。
而作为紧密跟随经济形势波动的世界商展，注定又经历了不平静的一年。
在展览业的起起伏伏中，有一些国际展览逆流勇击，实现了新突破。
在此，本刊《借展出海》评选出2013年年度展览：法兰克福国际汽车博览会（IAA）。
百年老展，迎来惊喜法兰克福汽车展创办于1897年，至今已经有116年的历史。
该展每两年举办一届，是世界最大的车展，有世界汽车工业奥运会之称。
2013年9月12～22举行的第65届法兰克福车展获得傲人成绩，参展商结构发生重大变化。
以往参展的车企主要来自欧洲、美国和日本，尤其以欧洲汽车厂商居多，但2013年情况有了显著变化。
据悉，本届车展吸引了来自全世界35个国家的1098家展商，其中58%为德国本土企业，42%为国外企业。
在国外企业中，亚洲汽车展商占总数的42%，成为参展的一股重要力量。
而在2011年第64届法兰克福车展上，国外展商只占展商总数的32%，其中亚洲展商仅占19%。
在2013年法兰克福车展上，亚洲车企可谓异军突起，备受关注。
这其中，中国展商阵容最为庞大，车企参展数量明显增加。
2011年仅有13家中国车企参展，2013年突增到129家。
这使中国成为继德国之后最大的参展国，也是展商数量最多的海外参展国家，其次分别为英国85家、法国34家、日本31家，以及美国21家。
德国汽车工业联合会主席马蒂亚斯·威斯曼表示，“超过120家中国企业参展，接近上届的10倍。
这体现了中德两国汽车工业之间紧密的合作关系和取得的丰硕成果。
”值得一提的是，在中国129家参展车企中，仅有长安汽车一家整车厂商，其余均为汽配企业。
这已经是长安汽车第二次参加法兰克福车展，体现了中国自主品牌汽车的探索和自信。
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Messe Frankfurt Exhibition GmbH Frankfurt am Main 法兰克福展览有限公司
Mesago Messe Frankfurt GmbH 德国斯图加特分公司
德国以外地区遍布 全球的多个子公司
资料截至2011年9月9日
3
超过25年的海外办展经验
1987 – 2014
11
合作项目的基本原则
– 只选强大的合作伙伴 – 具有互补性 – 打破国内国际市场的壁垒，使展会具有全球性视野 – 信任以及法律保障
12
结束语
信任+机制保障+资源整合
=成功
13
4
法兰克福展览的全球化进程
各地分公司相继成立
举办首个 海外展会
东京 1987 香港 1990 91 亚特兰大 94 香港
圣保罗 伊斯坦布尔
Foto: 巴黎 flickr.c om, 莫斯科 Arthur 迪拜 Chap man 上海
广州 06 09
2
法兰克福展览的企业结构：展馆+主办
Messe Frankfurt GmbH (Holding) 法兰克福展览集团公司
Messe Frankfurt Venue GmbH Frankfurt am Main 法兰克福展览场地有限公司 Messe Frankfurt Medien & Service GmbH 为参展商提供服务 Accente Gastronomie Service GmbH 为参观者提供服务
97 98 2000 01 02 03 孟买 布宜诺斯 首尔
墨西哥城
艾利斯
5
法兰克福展览在大中华区的发展历程
法兰克福展览（香港）有限 公司 中国，香港
法兰克福展览有限公司 – 台湾分公司 中国台湾，台北
法兰克福展览（上海）有限公司 中国，上海 法兰克福展览（上海）有限公司 –北京办事处 中国，北京 广州光亚法兰克福展览有限公司 中国，广州 法兰克福新时代传媒有限公司 中国，香港 法兰克福新时代传媒有限公司 –台湾分公司 中国台湾，台北 法兰克福新时代广告（深圳） 有限公司 中国，深圳（2013）
1987
1994
香港
1995
2002
上海
2003
2006
广州
2009
法兰克福 新时代传媒
6
在德国以外地区 举办首个展览会
台北办事处
北京
项目合作的历史
– 合作的起源（上世纪八十年代） – 学习交流→出展→来华展 – 贸促总会与中展海外 – 2002年上海公司的设立
7
项目合作的成功案例
– 出展部分 – 来展部分
• 上海国际展览中心有限公司、中国乐器协会 • 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心
• 北京中装泰格尔展览有限公司
• 中国汽车工业国际合作有限公司 • 广州光亚法兰克福展览有限公司
9
纺织系列展案例分析
– 现有展会
春季/秋季
春季/秋季
– 合作方的功能
10
合作方式的变化
共同创立展会 → 展会并购
• 中国（上海）国际乐器展览会 • 中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会
• 中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会
• 上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会 • 广州国际照明展览会
8
我们的合作伙伴
– 出展部分（贸促总会、各大商会、各地贸促会、各展览公司） – 来展部分
会展项目的合作与发展
沙怡文 先生 法兰克福展览（上海）有限公司 总经理 无锡，2014年3月14日
法兰克福展览 – 全世界最古老的贸易展会发源地之一
1150 1240 1330 1585 1907 1982 现今... 法兰克福市的历史记载中首次出现贸易集会 罗马帝国皇帝腓特烈二世（Emperor Frederick II）批准举办首个秋季展览会 罗马帝国皇帝路德维希四世（Emperor Ludwig IV）批准举办首个春季展览会 法兰克福交易所正式设立 Ausstellungs- und Festhallen-Gesellschaft mbH公司成立 法兰克福展览公司（Messe Frankfurt GmbH）正式成立 成为活跃于全球市场的贸易展会主办机构