法兰克福和汉诺威会展中心启示
法兰克福会展业分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以展览会、会议、商务活动为载体，通过吸引各种资源和要素的汇聚，在经济、社会和文化等多方面产生的经济现象。
随着全球经济一体化进程的加速，会展经济也逐渐成为促进国民经济增长、促进城市转型升级、推动文化交流、促进区域经济发展等重要手段和载体。
在国内外，会展经济发展呈现出一些典型模式，这些模式的成功经验对于我国会展经济的发展具有重要的借鉴意义。
一、德国慕尼黑展览中心的成功模式德国慕尼黑展览中心是世界上最大、最现代化的多功能展览设施之一，位于慕尼黑城市中心，总面积达180万平方米。
慕尼黑展览中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 专业化管理：慕尼黑展览中心通过引进国际先进的管理理念和经验，采取专业化管理，分工明确，科学规划，高效运作。
通过对展览资源的综合开发利用，最大化地为客户提供满意的服务。
2. 多元化的服务内容：慕尼黑展览中心在传统展览会之外，还开展了国际高端会议、文化艺术展览、演出等多元化的服务内容，充分利用展览设施和资源，实现了多渠道的经济效益。
3. 国际化运营：慕尼黑展览中心与多家国际知名展览公司合作，共同举办了大量国际性展览，吸引了来自世界各地的展商和观众，有效提高了展览中心的知名度和美誉度。
慕尼黑展览中心的成功模式为我国会展经济的发展提供了重要的启示，特别是在专业化管理、多元化服务内容和国际化运营方面，值得我国会展业界认真借鉴和学习。
二、中国上海国际会议中心的成功模式中国上海国际会议中心是一座集会议、展览、酒店和商务办公于一体的综合性会议中心，坐落于上海市浦东新区世纪大道的黄金地段，是上海的标志性建筑之一。
上海国际会议中心的成功模式主要体现在以下几个方面：1. 以会议为核心：上海国际会议中心以会议为核心，通过引进国际会议、展览、商务活动等资源，充分发挥会议中心设施和地理位置优势，打造了国际化、专业化的会议场所。
2. 创新服务模式：上海国际会议中心在服务模式上不断创新，提供一站式的会议服务，包括会议组织、展览布置、餐饮住宿等，为客户提供便利、高效的服务。
德国工业4.0考察的学习心得体会
德国工业4.0考察的学习心得体会在德国期间，我们先后参观了德国大众汽车总部，听取了下萨克森州管理学院赫尔格教授关于德国4.0的讲座，实地观摩了汉诺威化工有限公司、德国大众汽车汽车配件厂、德国大众汉诺威客货汽车生产线，在不莱梅市与德国弗朗霍夫研究院有关专家进行了认真学习交流，非常荣幸地参观了世界级制药企业拜耳药业等著名企业。
通过参观学习，震撼很大，感受很多。
现将此次考察学习的几点体会总结如下。
一、对德国工业4.0的认识和理解德国工业4.0主要分为三大主题：一是"智能工厂",重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现；二是"智能生产",主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动及3d技术在工业生产过程中的应用等；三是"智能物流",主要通过互联网、物联网，整合物流资源，充分发挥物流资源供应方的效率，而需求方则能够快速获得服务匹配，得到物流支持。
德国工业4.0与我国提出的中国制造2025意义相近。
我国在分析国内外市场的基础上，遵循产业升级与转型的客观规律，编制中长期十年规划，颁布了中国制造2025,其主线是两化深度融合，主攻方向是推进智能制造，主要形式是"互联网+".中国制造2025与德国工业4.0都是在新一轮科技革命和产业变革背景下针对制造业发展提出的战略举措。
作为生产制造企业，我们必须深入学习领会中国制造2025及德国工业4.0的深刻含义，认清形势，改变思维，努力将该项工作推向深入，切实将转型升级决策措施落到实处。
二、考察学习的几点体会和启示德国工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划。
为了提高德国工业的竞争力，在新一轮工业革命中占领先机，联邦政府投资数亿欧元，大力推进这一战略的实施，可见政府的决心之大、力度之大。
该战略已经得到了德国科研机构和产业界的广泛认同，大部分企业对工业4.0的工作已全面展开。
世界四大会展之都形成评析
世界四大会展之都形成评析作者：来源：《中国经济信息》2004年第08期会展业带动地区经济发展的势头突显，会展业正在成为地区经济成果的一部分。
各地政府纷纷把所在城市定位于“建设成国际会展名城”，作为城市未来战略发展规划。
本文选择世界四大展览名城为借鉴，在于这些会展之都的形成无论是历史机遇、硬件完善、巧借地方优势、提高服务水准等方面都具有代表性。
名都之一：德国汉诺威第二次世界大战后的德国可以用百废待兴、物资短缺来形容。
战胜国认定，德国重振经济的唯一办法是将德国制造的产品向国外出口。
因此，英方军事政府指令，1947年8月17日至9月7日由德国人自己举办一场贸易展。
德国的企业家、劳动者和政界可以为振兴经济联合起来。
在二战结束两年后的1947年，第一届“汉诺威出口商品博览会”在汉诺威原来一家钢铁厂的5个车间内举办。
博览会上展示了德国战后生产的可出口的产品，这些配以官方“德国制造”标签的产品给参观者以深刻的印象。
21天的博览会共吸引了来自53个国家的736,000 名参观者。
在3万平方米的场地内，1300家参展商与买家签订了1934项出口合同，总价值316 万美元。
第一届汉诺威出口商品博览会的成功举办，成为德国经济未来希望和信念的象征。
就这样，汉诺威不仅取代了莱比锡作为德国展览之都的地位，在未来的日子中，汉诺威博览会成为德国经济的奇迹。
1948年汉诺威展览公司接通了首条直通美国纽约的电话线。
1950年第一家国外参展商参加了汉诺威博览会这个德国工业展。
1961年“汉诺威出口商品博览会”正式更命为“汉诺威博览会”，此展很快成为世界著名的技术与工业大展。
20世纪80年代，汉诺威博览会衍生出信息与技术等多个领域的国际著名的专业展。
2000世界博览会选址在汉诺威举办，为汉诺威展览中心引资1600万德国马克用于更新改造的新投资。
后面的故事众所周知，汉诺威这个德国小城的名字简直就是成功博览会的代名词。
历史的机遇造就汉诺威成为会展之都。
国际典型城市促进会展业发展的经验
国际典型城市促进会展业发展的经验作为现代服务业的重要组成部分，会展业带动能力强，是城市发展的重要引擎。
欧洲会展业发展历史悠久，已经形成完备的产业体系和高超的服务能力，也培育出汉诺威、米兰、伦敦等在全球范围内极具影响力的会展中心城市。
美国的拉斯维加斯凭借自身城市独特的产业优势开创了复合式的会展发展道路，新加坡凭借优秀的政府和行业管理能力也成为优秀的国际会展目的地。
这些城市在促进会展业发展方面的经验，为我国会展业发展提供了有益的借鉴。
欧洲会展业发展历史悠久，形成了完备的产业链和强大的综合服务能力。
其中，德国和意大利会展业非常发达，米兰位居世界五大展览中心之列。
根据综合评估，德国的法兰克福、汉诺威，法国的巴黎，意大利的米兰等被列为国际一线会展城市，具有最强的综合能力。
一、意大利米兰米兰会展经济发达，拥有悠久的会展发展历史，曾举办过1906年的世界博览会，全球展览业协会（UFI）于1925年在意大利米兰成立。
意大利大型国际展览会举办地主要集中在米兰、波洛尼亚、巴里、维罗纳和帕多瓦等城市。
作为意大利重要的经济中心，米兰因建筑、时装设计、艺术、制造业和金融业闻名。
基于这些优势产业的“米兰时装周”、“米兰建筑双年展”等展会在世界上具有重要影响力，2015年米兰还将主办“世界博览会”。
米兰在促进城市会展发展方面的主要做法是：（一）促进旅游和展览的互动式发展，满足参展商全方位需求除了具有完备的设施基础和专业的营销服务之外，米兰不仅是时尚中心，更是著名的旅游胜地。
历史悠久、风景如画，名胜古迹众多，文化艺术活动异彩纷呈，形成了米兰独特而综合的旅游、城市营销形象，着力推动会展商务同旅游度假之间的良性互动，并通过网站运用各种语言推介米兰的文化旅游魅力。
针对2015年的世博会，米兰已经与世界各地160个旅游机构签订了协议，提供多样化的旅游套餐，推广米兰世博会。
（二）促进优势产业同品牌展会的互动式发展，夯实产业基础意大利的产业优势主要集中在制革、制鞋、服装、纺织、家具、厨房设备、瓷砖、丝绸、首饰、酿酒、机械、大理石开采和机械工业等方面。
国内外会展经济发展的典型模式及启示
国内外会展经济发展的典型模式及启示会展经济是指以会展活动为核心，以会展产业为依托，通过各种组织和管理手段，在一定时间范围内开展的一系列经济活动。
随着国内外会展业的快速发展，越来越多的国家和地区开始重视和发展会展经济，形成了一些典型的模式和经验，对于其他地方的会展经济的发展具有一定的启示作用。
本文将介绍国内外会展经济发展的典型模式，并分析其成功之处以及对其他地区的启示。
1. 美国的综合型会展中心模式美国是会展国家，其在会展经济方面处于世界领先地位。
在美国，会展中心是会展经济的核心，起到了汇集供求双方资源、举办大型会展活动的作用。
美国的会展中心通常由政府投资并由专业的会展公司进行管理，具有完善的场馆设施和服务体系。
这些会展中心通常位于大城市的市中心或交通便利的地带，配有现代化的展馆、会议室、餐饮设施等，并提供全方位的服务。
2. 德国的专业化会展模式德国是全球最重要的展览会场之一，其会展业以高度的专业化闻名于世。
德国的会展经济主要由私营企业经营管理，这些企业通常专注于一个或数个特定领域的展览，如汽车展、机械展、化工展等。
德国的展览会主要分为两类：一类是面向国内市场的本土展览会，另一类是面向国际市场的国际展览会。
这些展览会在德国的各个城市举办，每年吸引了大量的国内外展商和观众。
中国是世界上最大的会展市场之一，会展经济在中国得到了快速发展。
中国的会展经济主要由政府主导，城市扮演着重要的角色。
中国的会展经济主要集中在一些特定的城市群，如京津冀城市群、长三角城市群、珠三角城市群等。
这些城市群通过会展活动实现资源共享、互利共赢，形成了一个完整的会展产业链。
中国的会展经济也在国内外市场上崭露头角，一些大型的国际会展也在中国举办。
1. 多元化发展不同国家和地区的会展经济都在逐步实现多元化发展，通过举办多样化的展览会活动来满足市场的需求。
这些展览会涵盖了各个领域的经济活动，如汽车、机械、医疗、科技等。
多元化发展使得会展经济更加具有活力和竞争力。
论发达国家会展业对我国会展业发展的借鉴
论发达国家会展业对我国会展业发展的借鉴论文关键词：发达国家会展业；我国会展业；发展论文摘要：本文首先总结发达国家包括欧美和亚洲发达国家及地区的会展业发展经验；然后分析我国会展业发展的基本状况，包括优势和劣势；最后，结合发达国家会展业在管理体制、场馆建设、人才培养模式、会展营销方式、法律法规等方面的经验，提出应如何发展我国会展业。
会展是通过举办各种会议、展览、展销和节事来获得经济效益的行业，被称作无污染的绿色经济。
自从首届世界博览会于1851年在英国伦敦成功举办以来，会展业逐渐被各国重视，并迅速发展为一个新兴的行业。
“1851年的大博览会是历史上第一个规模如此之大而堪称‘最大’的；第一个在世界范围举行的；第一个营利性质的博览会”（伯德Bird, 1976,3) 。
我国自改革开放以来，市场经济迅速发展，会展业以年均近20%的速度增长，并迅速成长为一个新兴的产业。
特别是在北京和上海相继申奥申博成功后，发展势头更加迅猛。
虽然我国的会展业发展速度很快，但和发达国家的会展业相比，我国的会展业还处于起步阶段，存在着很多不足，而发达国家的会展业已经发展比较成熟。
因此，我们可以借鉴一下发达国家会展业的经验，以促进我国会展业更好地发展。
一、发达国家会展经验总结1. 政府高度重视，强调宏观管理几乎每个发达国家会展业的发展都与政府密切相关，政府在投资、制定政策、对行业协会的管理等方面做出了巨大的贡献。
德国政府对会展业的投资额非常之高，对汉诺威、法兰克福等地区的展览场馆的建设投入巨资，并出台相应的鼓励措施和优惠政策。
许多国家只设单一的国家级的展览管理机构，比如法国的海外展览委员技术、工业和经济合作署（CFMU-ACTIM）、德国展览委员会（AUMA）和新加坡贸易发展局（STDB）等，这些机构都具有惟一性、权威性和全国性的特点。
例如：德国的AUMA是政府和展览业之间的桥梁，每年对世界各地的展会进行考察，并写成报告，为德国政府赞助本国企业出国参展提供决策依据和参考。
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展作者：崔少玲来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期德国会展业是一个具有深厚文化气息的现代经济产业，本文通对德国会展业发展的概括分析，借鉴德国会展业发展的成功经验；以此结合西安会展业旅游市场现状，为西安会展旅游市场的发展提出策略式建议，促进西安会展旅游市场的可持续发展具有重要的现实意义。
德国的会展业在世界上具有“会展第一大国”的称号，其拥有众多的会展中心、展览公司、相关的服务机构以及规范严密的行业协会和组织。
目前，德国重要的会展城市以柏林、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威、莱比锡、慕尼黑、等为首的中心城市。
其会展中心的发展，不仅在城市规划建设的发展方面反映了德国城市的兴衰，更是在社会、经济、文化方面促进了其进一步的发展。
一、总结德国会展业发展德国号称世界“第一会展大国”，全世界重要的专业展会150个，其中120个是德国举办的，基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域，目前德国已形成了成熟的会展经济圈。
德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄，一方面是取决于其一流的展馆基础设施，另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。
（一）先进的管理创新模式德国会展业的发展，其中政府扮演着重要的角色。
在德国各级政府的高度重视和大力支持下，有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。
但德国政府主要在对行业的宏观调控方面，只是作为展览业的管理者和协作者，并不直接参与展览举办。
政府主要投资或资助建设展览场馆。
其中，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理。
（二）德国行业协会发挥强势作用德国展览业协会既是德国展览业的权威组织，也是代表德国政府的行业组织。
它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。
德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的，而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。
主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调；对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调；确保德国会展市场的透明化；研究、评估和维护客户的数据库；出版和发布以及宣传展览指南，提供有关展览的咨询服务和培训等。
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汉诺威会展业汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。
它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的发展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为“世界会展之都”。
它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆———汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。
而在另一个角度来看，汉诺威展览业的发达又和这里的一个展览公司———汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业发达的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。
在会展业极为发达的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。
德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比如，汉诺威展览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其％的股权。
在政府的支持下，汉诺威公司逐步发展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
汉诺威会展业的蓬勃发展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。
从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已发展成为世界第一大展览公司。
目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的工业博览会和信息、通讯及办公室自动化博览会。
前者前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比拟的权威性；后者始于1986年，目前已成为这一领域里世界最大规模的展会。
两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展，另一方面就是海外建设新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外。
比如，进入上世纪90年代以来，汉诺威两大展会来自德国和欧洲以外的厂商均在40％以上。
在2000年，汉诺威和另外两家德国展览公司一起与上海浦东土地发展控股公司合作，兴建了新上海国际博览中心。
其著名的信息、通讯及办公室自动化博览会如今已经有了亚洲版、美洲版等，亚洲版自2001年以来已经举办了4次。
大凡去过汉诺威的展览界人士都有这样的感受，就是这里的会展气氛特浓，每逢展会期间，来自五湖四海的客商都会涌入这个城市。
人们如此热情地去观看展览，是因为这里有两个基本的保证：一是汉诺威过硬的城市基础设施；二是汉诺威找到了自己的会展商业运作模式，保证良好运营。
在城市基础设施建设上，尤其是展览会的各种硬件设施上它都堪称世界一流。
以世界最大的汉诺威博览中心为例，这一会展场馆几经扩充，现已达到占地100万平方米，内有1万至2万平方米的巨型展厅24个，其中好几个是多层展厅。
室内展出面积共达万平方米，露天展场万平方米，还配备有功能齐全的会议中心。
它为万余位展商和230万观众的年流量而设计，其展览技术和设备还在不断改进和完善。
汉诺威现代化的展览馆成功地经受住了2000年世界博览会的考验。
另外，博览中心还拥有设备完善的、欧洲最大的专用客运火车站两个，还有专用的货运站。
货运站设有能装卸大件重型货物的设备，并且有多条支线直通各展览大厅。
有分别连接着飞机场和火车站的两条地铁线路，可直达博览会北面入口，这个博览中心的停车场可停放5万辆汽车，场内还有一个直升机场。
一到这个城市，市内的交通就为展览大开绿灯，开设专线地铁，观展人士甚至还可以坐直升机到达展馆。
除完善的硬件设施外，汉诺威在展会的组织和服务等“软件”方面也有口皆碑，它们很注重为展商和观众提供一本册子或一本书，内容不仅包括历年展会的情况回顾，而且还介绍整个欧洲甚至整个世界某个行业的发展趋势和动态，同时涉及参展费用，装修费用等信息。
一些宣传材料中仅酒店介绍就有五六页篇幅，罗列上百家不同档次的酒店供用户挑选，并详细介绍价格、优惠幅度等情况。
据权威资料表明：国际展览业利润率超过25％，是高效益、无污染且对相关产业带动力极强的产业。
根据英联邦展览业联合会调查：展览会是优于专业杂志、公关、报纸、电视会议等手段的营销中介体。
通过一般渠道找一个客户，需要成本219英镑，而通过展览会，成本仅为35英镑。
每增加1000平方米的展览面积，就可以创造上千个就业机会。
实践证明：汉诺威展览业的能量巨大，已成为该城市最大的一棵“摇钱树”，为这个城市创造了可观的经济效益和社会效益。
德国法兰克福和汉诺威会展业成功经验对发展会展业的启示一、法兰克福和汉诺威国际会展中心的基本情况（一）法兰克福国际会展中心法兰克福国际会展中心（下称会展中心）是拥有世界最长历史的展览中心，源于1240年由 Frederick国王支持举办的德国商品交易会，至今发展成为设施齐备，集会议、住宿和展览于一体，可以承揽各类大型活动的国际顶级商贸展览中心。
1.场馆设施设计科学合理。
会展中心总建筑面积578000 平方米,位列世界展览建筑面积第三位。
室内展馆面积321754平方米，分为9个展览馆和1个会议中心，室外可用面积 83163平方米，可用作展览场地或停车场。
9个展览馆大小不一，从5900平方米到69000平方米不等，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规模的展会，客商可以通过电梯轻松到达任何展览馆。
会议中心可以同时容纳2200人进场举办活动。
会展中心除了商业展会用途外，还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。
2.交通设施完善便捷。
一是交通方面。
法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。
会展中心位于5条高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；内设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。
二是停车方面，会展中心内及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场；停车场与展馆开通免费穿梭大巴。
3.服务配套周到细致。
一是住宿方面。
会展中心内有一家有543间客房的高级酒店,附近还有多家国际性商务酒店，可提供超过1500间星级酒店客房。
二是餐饮方面。
会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧50多家，并配备了150多名餐饮服务人员。
三是咨询服务方面。
会展中心内设30多台电子自助咨询设备和10个人工咨询台，在大型展会期间，还聘请大批语言学校学生担任翻译和服务人员。
四是物流方面。
会展中心成立了货运管理机构，并建设有一个占地80000平方米的现代化货运中心，专门处理展品的进出、搬运和堆存等业务。
4.经营管理严谨科学。
一是国有民营。
会展中心管理公司—法兰克福展览集团公司是世界第二大的国际性展会组织公司，当初由法兰克福市政府和海因省省政府共同信贷投资2亿欧元成立，属于典型的国有企业，后转为企业股份，日常管理和经营完全自主，全部按市场化运作。
二是内强外拓。
目前该公司在德国境内外成立了2个子公司、16个职能公司、5个办事处、49个国际代理机构和合资公司，完善的经营网络保障了公司稳健发展。
三是盈利有方。
目前，该公司已在150多个国家、40多个大型场馆举行过国际性的展会活动。
每年大约要举办120个贸易性展览，参展企业达到65000多家，接待专业观众超过300多万人，并向政府上缴5000万欧元收入。
2006年，该公司销售收入达亿欧元。
(二)汉诺威国际会展中心汉诺威国际会展中心（下称会展中心）是目前世界上最现代化和最大规模的国际会展中心。
会展中心开办方为德意志商品交易会和展览公司，1947年由汉诺威市政府、不来梅市政府和下萨克森林省政府联合投资成立。
1．会展场地世界最大。
会展中心占地面积100万平方米,建有27个展览馆和1个会议中心,室内展场建筑面积达495265平方米,室外展场面积有57880平方米，是目前世界上最大的展览中心。
每个场馆都可以根据需要进行灵活间隔，中间有玻璃走廊和自动电梯通道连接，场馆内设有许多休闲场所。
会议中心分为35个多功能厅，均有现代化展览、会议设施。
2．交通便利设施先进。
一是道路交通发达。
拥有专用火车站和高标准通行道路，开通专线电车连接汉诺威机场、中心火车站，同时设有多条高速公路出入口，客商可以通过自驾车、搭乘火车或电车直接到达展览场地。
二是通行设施发达。
开辟了两条人行电梯，可以将客商送达专用火车站或会展中心其他地方。
三是停车场地充足。
拥有约39000个停车位。
3．配套服务周到细致。
一是饮食服务。
内设50家自助式快餐吧、44家风格各异的餐厅。
二是展览服务。
设有专业部门处理客商提出的要求，包括展位设计、施工、保安等。
三是住宿服务。
成立专门公司，为客商预订展览中心内部和周边180公里范围内星级酒店房间，以及经过严格审核、具备基本配置的民宅。
四是管家服务。
通过业务承包商向客商提供餐饮配送、房屋保洁、洗衣等管家服务。
五是物流服务。
内设货物装卸区，物流业务全部分包给5家国际性物流公司。
六是个性化服务。
建立分级管理制度，为不同客商尤其是VIP客商提供包括特色餐饮、娱乐休闲等个性化服务。
此外，在会展中心内邮局、银行、商店、租车公司等一应俱全。
4．经营管理体制完善。
一是地方政府采取民主监管方式，支持会展中心按照市场化运作。
二是为确保会展业健康发展，地方政府牵头成立监管委员会，会展中心的重大经营决策，只有得到委员会批准才能实施。
二、中国会展业与德国会展业的比较（一）管理方式的差距。
德国政府虽然全资成立公司建设法兰克福和汉诺威会展中心，但从来不直接干预会展中心的经营和管理，会展中心的资产和品牌扩张，都是公司董事局通过国际化市场竞争逐步发展起来的。
而中国从展商组织、展会策划、展场管理到展览服务等都离不开政府的直接参与，这种脱离市场、政府依赖式的会展组织模式，从长远来讲，非常不利于提升国内会展企业的国际竞争力。
（二）硬件设施的差距。
法兰克福和汉诺威会展中心不但硬件设施齐备，可以进行各种形式的展览和交易会，而且场馆在设计上给予客商很大的选择空间，客商可以根据需要随意进行空间间隔。
中国一些会展中心存在功能设计和技术缺陷，由于场馆建筑强度不足，在功能上只适合轻工类产品的展览，无法举行大规模的工业重型设备展览。
此外，由于场馆面积、功能选择单一，存在宜展不宜会等问题，场馆运作成本较高，局限了场馆市场适应性。
（三）交通设施的差距。
法兰克福和汉诺威会展中心与外界连接方式非常便利，有多种公共交通工具可直达展馆，而且在停车设施上也是非常充足，能够满足各种大型国际性会展需求。
中国一些城市由于交通运输能力有限，每逢交易会堵车问题十分突出。
公交线路偏少，公交车间隔时间过长，大型集运设施不足，地铁口设置离会展中心距离过远，对参展商和观众的快速进出很不利。