(新)谈判备忘录
备忘录范本(非常正规时用)
备忘录甲方：乙方：本备忘录于年月日在签订。
甲方，一家根据中国法律成立并存续的，法定地址位于；与乙方，一家根据法律成立并存续的，法定地址位于；甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。
前言（鉴于）1.甲方情况简介2.乙方情况简介3.双方拟从事的交易情况简介4.双方同意，在本项目实施前，双方需各自取得公司内部所有必要批准以签订具有约束力的合同（以下统称“项目合同”）。
项目合同具体条款待双方协商达成一致。
5.双方希望通过本备忘录记录本项目目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。
基于上述事实，双方特达成协议如下：1.双方已达成初步谅解的事项2.双方需要进一步磋商的事项3.双方签订备忘录以后应采取的行动4.保密资料本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方（“披露方”）曾经或可能不时向对方（“受方”）披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在披露当时被指定为保密资料（或类似标注），或者在保密的情况下披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料（“保密资料”）。
在本备忘录有效期内以及随后年（月）内，受方必须：A对保密资料进行保密；B不得用于除本备忘录明确规定的目的外其它目的；C除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员）外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密协议，其中保密义务的严格程度不得低于本第条的规定。
上述第条的条款对以下资料不适用：A受方有在披露方向其披露前存在的书面记录证明其已经掌握；B并非由于受方违反本备忘录而已经或者在将来键入公共领域；或C受方从对该信息无保密义务的第三方获得。
本备忘录期满或终止后，受方应（1）向对方归还（或经对方要求销毁）包含对方保密资料的所有材料（含复印件），并且（2）在对方提出此项要求后十日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。
5.独家谈判在年月日前，任何一方不得直接或间接与第三方就本备忘录标的事项进行任何磋商、谈判，达成谅解或任何形式的协议或安排。
合同谈判备忘录(示范)
（1）工程建设项目廉政责全管理要求（涉及施工的则需要）
（3）……
出席人员：
会签栏：
（注：除以上内容外，如有涉及合同澄清的，特别是针对不平衡报价的调价，也需列出）
合同谈判备忘录
项目名称：
会谈时间：会谈地点：
甲方：
乙方：
会谈内容
意见
签名
一、合同标的物（内容与数量等详细描述）
二、合同价款或者报酬（确定数额、计算公式、付款方式、税票等）
三、合同质量要求（符合国家、行业标准）
四、合同工期（开工时间、竣工时间等）
五、双方权利义务约定
六、违约责任
七、解决争议的方法
八、合同生效与终止
商务谈判备忘录
商务谈判备忘录日期：具体日期地点：详细地点参与方：甲方：甲方公司名称代表：甲方代表姓名乙方：乙方公司名称代表：乙方代表姓名谈判主题：关于合作项目名称的合作事宜谈判背景：甲乙双方就合作项目名称进行了多次沟通和交流，为了进一步明确双方的合作意向、权利义务以及相关细节，特举行本次商务谈判。
谈判内容及结果：一、合作范围1、双方明确，本次合作涵盖具体合作范围 1、具体合作范围 2等领域。
2、对于合作范围的界定，双方达成共识，以确保在项目推进过程中不会出现模糊和争议。
二、合作期限1、初步商定合作期限自起始日期起至结束日期止。
2、如有需要，双方可在合作期满前X个月协商续约事宜。
三、价格与支付方式1、经过多轮讨论，双方确定合作项目的总价款为人民币具体金额元。
2、支付方式如下：合同签订后X个工作日内，甲方支付合同总价款的X%作为预付款；在项目进展到具体节点 1时，甲方支付合同总价款的X%；在项目完成并验收合格后X个工作日内，甲方支付剩余款项。
四、产品或服务质量标准1、乙方承诺提供的产品或服务应符合国家相关标准以及行业规范。
2、具体质量标准细节如下：详细列举质量标准 1详细列举质量标准 2详细列举质量标准 3五、交货或服务时间1、乙方应在具体日期前完成产品交付或服务提供。
2、如因不可抗力等特殊原因导致交货或服务时间延迟，乙方应提前X个工作日通知甲方，并提供相关证明材料。
六、违约责任1、若甲方未能按照合同约定支付款项，每逾期一天，应按照未支付金额的X%向乙方支付违约金。
2、若乙方未能按照合同约定的时间交货或提供服务，每逾期一天，应按照合同总价款的X%向甲方支付违约金。
若逾期超过X天，甲方有权解除合同，并要求乙方返还已支付的款项，同时乙方应按照合同总价款的X%向甲方支付违约金。
七、争议解决方式1、双方在履行本合同过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决。
2、若协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、保密条款1、双方应对在谈判及合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
谈判备忘录
谈判备忘录（范例一）备忘录(□□□□年□□月□□日)中国□□公司□□分公司(简称甲方)与□□国□□公司(简称乙方)的代表，于□□□□年□□月□□日在中国□□市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下：（一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。
投资方式待进一步磋商。
甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。
没有取得一致意见。
但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国□□公司□□分公司□□国□□股份有限公司代表□□□(签章) 代表□□□(签章)范例二备忘录１．＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ａ）要求＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ｂ）将现行生产的ＡＢＣ型气垫船的生产技术以ＫＮＯＷＨＯＷ的方式出售给Ａ。
２．Ａ要求向Ｂ购买为建造＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向Ａ提供。
（详见Ｂ提供的材料清单）（略）３．Ａ所属的ＲＴ船厂按照上述第１、第２项在建造ＡＢＣ型气垫船时，只聘请＿＿＿＿＿＿工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。
４．Ａ确认对于上述＿＿＿＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托＿＿＿＿＿＿银行开立经＿＿＿＿＿＿＿银行通知的以Ｂ为受益人的不可撤销信用证，以美元支付。
国际商务谈判备忘录
国际商务谈判备忘录一、引言国际商务谈判备忘录是商业交流中的重要工具，它记录了谈判双方达成的共识和协议。
在国际商务谈判中，备忘录的重要性不言而喻。
本文将探讨国际商务谈判备忘录的定义、重要性以及编写要点，旨在帮助商务人士更好地应对国际商务谈判。
二、国际商务谈判备忘录的定义国际商务谈判备忘录是指在商务谈判过程中，双方就达成的共识和协议进行书面记录的文件。
备忘录的内容通常包括谈判的目的、时间、地点、参与人员、议题、达成的共识、下一步行动计划等。
备忘录的目的是确保双方对谈判结果有明确的理解，并为后续工作提供依据。
三、国际商务谈判备忘录的重要性1. 确保双方共识：国际商务谈判往往涉及复杂的议题和利益关系。
备忘录的编写能够确保双方对谈判结果有明确的理解，避免因理解差异而导致的纠纷和误解。
2. 提供法律保障：备忘录是一份法律文件，具有法律效力。
在商务交流中，备忘录可以为双方提供法律保护，确保双方权益得到维护。
3. 为后续工作提供依据：备忘录记录了达成的共识和下一步行动计划，为后续工作提供了明确的指导和依据。
双方可以根据备忘录的内容进行后续工作的安排和执行。
四、国际商务谈判备忘录的编写要点1. 清晰明了的语言：备忘录应使用清晰明了的语言，避免使用模糊和歧义的词汇。
双方应尽量使用简洁明了的表达方式，以确保对备忘录内容的准确理解。
2. 全面详细的内容：备忘录应包括谈判的目的、时间、地点、参与人员、议题、达成的共识、下一步行动计划等。
内容应全面详细，以确保备忘录的完整性和可操作性。
3. 公正客观的态度：备忘录应以公正客观的态度编写，避免偏袒任何一方。
备忘录应真实反映谈判双方的共识和协议，以维护双方的权益。
4. 及时准确的记录：备忘录应在谈判结束后尽快编写完成，并确保记录的准确性。
双方可以通过相互核对备忘录的内容，确保达成的共识得到准确记录。
五、国际商务谈判备忘录的应用案例1. 跨国合作备忘录：某公司与国外企业进行跨国合作谈判，双方达成合作意向后，编写备忘录记录双方的合作内容、合作方式、合作期限等，为后续合作提供依据。
谈判备忘录
谈判备忘录谈判是现代社会不可或缺的重要环节，无论从哪个角度来看，谈判的重要性都不言而喻。
因此，为了保证谈判的顺利进行，做好谈判前的充分准备是必不可少的，谈判备忘录就是为了帮助谈判者们更好地准备谈判的重要文件之一。
首先，什么是谈判备忘录呢？谈判备忘录就是双方参与谈判前要准备的文件，其中包含有谈判的基本详细情况、谈判双方的信息、谈判双方想要探讨的问题等等。
这个文件就是谈判备忘录，它将对谈判过程产生重要影响。
其次，谈判备忘录的编写重要性不言而喻。
谈判备忘录的编写可以说是谈判前缘分的重要环节。
在编写谈判备忘录时，参与者应该仔细阅读双方想要探讨的问题，准确把握双方拟定的目标，明确双方拟定的目标尽可能接近，在这一次谈判中寻求利益最大化。
同时，还要对谈判双方的权益进行细致地分析，找出问题存在的原因，为谈判双方找到合适的解决方案，最大限度地解决双方间的矛盾，让双方能够在互惠互利的基础上达成谈判的结果。
第三，在准备谈判前的备忘录时要注意哪些问题呢？首先，要整理好谈判双方的信息，包括双方的情况、愿望和意图等。
其次，应该正确理解双方的立场，以便于能够在谈判的过程中做出恰当的决定，最大限度地利用谈判的良机。
此外，还要清楚掌握各自期待的结果，以免出现不必要的误解，也避免出现在谈判中发生分歧。
最后，要根据实际情况调整好谈判的思路，确保谈判能够顺利进行。
除此之外，严格遵守双方谈判前达成的协议，严守谈判纪律，坚持公平正义，充分沟通，及时修改谈判备忘录，这些都是成功谈判的关键。
以上就是关于谈判备忘录的主要内容。
做好谈判的准备工作是谈判的前提，谈判备忘录的重要性也不言而喻，因此，大家在准备备忘录时，一定要认真细致，以便于能够取得双方满意的结果。
合作备忘录(格式)
合作备忘录本备忘录于年月日在签订。
甲方，一家根据中国法律成立并存续的，法定地址位于；与乙方，一家根据法律成立并存续的，法定地址位于；甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。
前言（鉴于）1.甲方情况简介2.乙方情况简介3.双方拟从事的交易情况简介4.双方同意，在本项目实施前，双方需各自取得公司内部所有必要批准以签订具有约束力的合同（以下统称“项目合同”）。
项目合同具体条款待双方协商达成一致。
5.双方希望通过本备忘录记录本项目目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。
基于上述事实，双方特达成协议如下：1.双方已达成初步谅解的事项1.11.22.双方需要进一步磋商的事项2.12.23.双方签订备忘录以后应采取的行动3.13.24.保密资料4.1本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方（“披露方”）曾经或可能不时向对方（“受方”）披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在披露当时被指定为保密资料（或类似标注），或者在保密的情况下披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料（“保密资料”）。
在本备忘录有效期内以及随后年（月）内，受方必须：A对保密资料进行保密；B不得用于除本备忘录明确规定的目的外其它目的；C除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员）外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密协议，其中保密义务的严格程度不得低于本第条的规定。
4.2上述第4.1条的条款对以下资料不适用：A受方有在披露方向其披露前存在的书面记录证明其已经掌握；B并非由于受方违反本备忘录而已经或者在将来键入公共领域；或C受方从对该信息无保密义务的第三方获得。
4.3本备忘录期满或终止后，受方应（1）向对方归还（或经对方要求销毁）包含对方保密资料的所有材料（含复印件），并且（2）在对方提出此项要求后十日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。
商务谈判备忘录 框架合同6篇
商务谈判备忘录框架合同6篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲乙双方经过友好协商，就合作事宜达成初步共识，为明确双方的权利与义务，特制定此商务谈判备忘录及框架合同。
一、合同背景甲乙双方经过友好协商，就共同合作事项进行了深入交流。
双方就合作的目的、范围、方式等达成初步共识，并确认以本备忘录及框架合同为基础，进一步展开具体合作事宜。
二、合同目的本备忘录及框架合同的目的是明确甲乙双方的合作意向，确定合作的基本框架和原则，为双方后续的具体合作提供指导和依据。
三、合作内容及范围1. 合作内容：[具体合作事项描述]2. 合作范围：[具体合作地域或领域描述]四、合作模式及机制1. 合作模式：[描述合作模式，如合资、合作经营、技术转让等]2. 合作机制：[描述双方在合作中的协调、决策、管理等机制]五、双方权利义务1. 甲方权利义务：（1）甲方有权参与合作的决策和管理；（2）甲方应按时履行合作协议约定的义务；（3）甲方应保障合作项目的顺利进行。
2. 乙方权利义务：（1）乙方有权参与合作的决策和管理；（2）乙方应按时提供合作项目所需的资源和技术支持；（3）乙方应保障合作项目的商业利益和声誉。
六、保密条款1. 甲乙双方应对合作过程中的商业秘密和机密信息予以保密；2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露合作过程中的商业秘密和机密信息。
七、违约责任及解决方式1. 若任何一方违反本备忘录及框架合同的约定，应承担相应的违约责任；2. 若因违约导致合作无法继续进行，守约方有权解除合作关系，并要求违约方赔偿损失；3. 双方在履行合同中发生纠纷，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。
八、合同的变更与解除1. 本备忘录及框架合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议；2. 本备忘录及框架合同的变更和解除，应当经双方协商一致，并书面确认。
九、其他约定事项（在此添加其他需要约定的特殊事项）十、附则1. 本备忘录及框架合同一式两份，甲乙双方各执一份；2. 本备忘录及框架合同自双方代表签字（盖章）之日起生效；3. 本备忘录及框架合同的解释权归甲乙双方共同拥有。
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谈判备忘录（范例一）
备忘录
(□□□□年□□月□□日)
中国□□公司□□分公司(简称甲方)与□□国□□公司(简称乙方)的代表，于□□□□年□□月□□日在中国□□市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下：
（一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。
投资方式待进一步磋商。
甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。
没有取得一致意见。
但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国□□公司□□分公司□□国□□股份有限公司
代表□□□(签章)代表□□□(签章)
范例二
备忘录
１．＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ａ）要求＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ｂ）将现行生产的ＡＢＣ型气垫船的生产技术以ＫＮＯＷＨＯＷ的方式出售给Ａ。
２．Ａ要求向Ｂ购买为建造＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向Ａ提供。
（详见Ｂ提供的材料清单）（略）３．Ａ所属的ＲＴ船厂按照上述第１、第２项在建造ＡＢＣ型气垫船时，只聘请＿＿＿＿＿＿工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。
４．Ａ确认对于上述＿＿＿＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托＿＿＿＿＿＿银行开立经＿＿＿＿＿＿＿银行通知的以Ｂ为受益人的不可撤销信用证，以美元支付。
５．本备忘录中之第１、２、３和４条作为一个完整的整体。
（但转让生产技术是可以进一步探讨的）
６．关于向Ａ转让生产技术，Ｂ与＿＿＿＿＿＿＿有关部门需进行详尽讨论。
在研究Ａ所提出的协议书草案后，Ｂ将向Ａ发出邀请，派代表团前往＿＿＿＿＿＿＿参观和进一步讨论ＡＢＣ型气垫船转让生产技术的可能性。
７．双方都有义务对本备忘录保守秘密，Ａ方保证不向别国转让备忘录和协议书规定的资料。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司经理经理
签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１９＿＿年＿＿月＿＿日
注：双方就某种共同感兴趣的贸易、技术转让、技术合作等进行了初步谈判后，双方认为有可能进行深入一步洽谈时，可写出双方都能接受的备忘录，而备忘录是一简单的、初步的协议书。
谈判角色的分配
角色责任
首席代表：由最具专业水平的人担当，而是指挥谈判，需要时召集他人不一定小组中职位最高的人裁决与专业知识有关的事一般坐在中间精心安排小组中的其他人白脸：由被对方大多数人认同的人担当。
对方对对方的观点表示同情和理解非常希望只与白脸打叫道（坐在首席代表旁边）看起来要作让步，给对方安全的假象红脸：这个角色就是让对手感到如果没有他（她），需要时中止谈判
会比较容易达成一致削弱对方提出的任何观点和论据（离谈判团队比较远的地方）胁迫对方并尽力暴露对方的弱点强硬派：在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，用延时战术阻挠谈判进程并要其他组员服从允许他人撤回已提出的未确定的报价最好坐在对方首席代表旁边观察并记录谈判的进程与清道夫坐在一起使谈判小组讨论集中在谈判目标上清道夫：将所有的观点集中，作为一个整体提出来设法使谈判走出僵局
防止讨论偏离主题太远指出对方论据中自相矛盾的地方。