谈判备忘录
商务谈判备忘录范本
商务谈判备忘录范本日期：xxxx年xx月xx日参与人员：（公司名称/个人名称）目的：商务谈判备忘录，记录双方商务谈判的要点、协议和承诺事项。
1. 背景信息在这一节中，可以简要介绍商务谈判的背景信息，例如参与双方的公司或个人背景，谈判的目的和主要议题等。
2. 谈判目标在这一节中，列出参与双方的谈判目标。
可以细分为主要目标和次要目标，并说明双方的利益和期望。
3. 谈判议题在这一节中，详细列出谈判过程中的各个议题。
例如，价格、供货期限、合作方式等。
每个议题应单独列项，并在后面留出空白处用于填写协议结果。
4. 谈判原则在这一节中，列出双方商务谈判中遵循的原则和规范。
例如，平等互惠、诚信合作、保密等。
这些原则和规范可作为谈判的基础，并确保双方的合作关系稳定和健康。
5. 谈判结果在这一节中，记录各个议题的协议结果。
对于每个议题，写下双方达成的共识或达成的合作协议。
同时，可以罗列出任何附加条件或特殊要求。
6. 动作计划在这一节中，列出商务谈判后双方需要采取的行动计划。
例如，签署正式合同、支付预付款项、提供所需文件等。
明确每一方的责任和时间表。
7. 合作协议在这一节中，可以根据谈判结果撰写正式的合作协议。
协议应包括双方的名称、日期、合作期限、责任和义务以及其他重要条款。
8. 意见交流在这一节中，记录谈判过程中交换的意见或双方对谈判结果的评论。
这可以作为后续沟通和合作的参考。
9. 其他事项在这一节中，列出任何谈判期间需要讨论的其他事项。
这可以涵盖遗留问题、解决方案的条件等。
10. 合作前提在这一节中，记录商务谈判的基础条件或前提。
例如，制定合同前需要完成的任务、提供的文件或证明等。
11. 建议和总结最后，提供关于商务谈判的任何建议或总结。
这部分可以对谈判结果进行评价，并提出未来合作的推荐。
以上，是商务谈判备忘录的范本。
根据实际情况，可以调整每个节的顺序和具体内容，以便更好地满足商务谈判的需求。
国际商务谈判备忘录.doc
国际商务谈判备忘录×××股份有限公司(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)的代表，于×年×月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：一、×××产品技术转让问题：合资双方共同努力会加快技术引进速度。
先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。
二、乙方的合作意向l×年×月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。
2.×××公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。
三、甲方公司技术引进的意向1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。
乙方是首先考虑的合作对象。
并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。
2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。
并承诺保留和乙方谈判的优先权。
四、甲方与乙方公司合作方式：1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。
这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。
2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式。
3.认为开始合作时，最好以贸易方式进行。
4.技术引进的主要产品为：(略)五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国×××股份有限公司××国际股份有限公司代表×××(签字)代表×××(签字)×年×月×日。
商务洽谈备忘录
商务洽谈备忘录
概述
此备忘录记录了商务洽谈中的重要事项，发起方为公司A，接收方为公司B。
双方洽谈旨在达成以下协议：
1.公司A将为公司B提供产品销售和推广服务；
2.公司B将支付一定的合作费用给公司A；
3.双方将在合同签署后开始合作，并按照合同规定执行。
时间和地点
商务洽谈的时间为 2022年5月1日，在公司A位于北京市海淀区的办公室进行。
参加人员
公司A： - 张经理，销售部经理 - 李主管，市场部主管 - 王秘书，助理
公司B： - 赵总经理，公司B总经理 - 郭主管，公司B市场部主管
洽谈内容
1.公司A向公司B介绍了产品优势和市场需求，结合双方的业务情况
和产品定位，商讨了具体的推广方案；
2.公司B认可公司A的推广方案，并确定了合作费用；
3.双方商讨了具体的合作时间和合同条款，达成初步合作意向。
下一步行动
1.公司A将在10天内出具合同草案；
2.双方共同签署正式合同，并支付相关合同费用；
3.合同生效后，公司A将开始为公司B提供产品推广和销售服务。
其他事项
1.双方应保护商业机密，不对外透露由本次合同产生的任何技术、商业
秘密；
2.本备忘录仅作为双方初步协议的记录，具体交易以正式合同为准。
商务谈判备忘录 框架合同2篇
商务谈判备忘录框架合同2篇篇1本次商务谈判旨在明确双方或多方的商业合作框架、原则及关键条款，以备忘录的形式确立合作的基础，为后续具体合同的签订提供参考依据。
经各方充分讨论与协商，就本次商务谈判达成如下共识：一、合同双方1. 甲方：（具体名称、地址、法定代表人等）2. 乙方：（具体名称、地址、法定代表人等）二、合作背景及目的简述双方合作的背景及目的，明确合作的意义和价值。
三、合作框架1. 合作内容：明确双方或多方合作的具体内容，包括但不限于项目合作、技术合作、市场合作等。
2. 合作期限：明确合作的起始日期和结束日期。
3. 合作模式：明确双方或多方的合作模式，如合资、联合研发、供应链合作等。
四、主要条款1. 权利义务：明确双方在合作中的权利和义务，包括但不限于资金投入、技术研发、市场推广等。
2. 保密条款：双方应保守合作过程中的商业秘密，未经对方同意，不得泄露给第三方。
3. 知识产权：明确合作过程中产生的知识产权归属及使用权限。
4. 违约责任：明确一方或双方违约时应承担的责任及赔偿方式。
5. 争议解决：明确双方在合作过程中发生争议时的解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、商务安排1. 进度计划：明确合作的进度计划，包括各个阶段的时间节点和主要任务。
2. 费用支付：明确费用支付方式、金额及时间，包括预付款、进度款和尾款等。
3. 质量保证：双方应保证合作项目的质量，明确质量标准和验收方式。
4. 售后服务：明确售后服务的内容、方式和期限。
六、法律条款适用及合规性声明1. 本备忘录的签订和实施应遵循中华人民共和国相关法律法规。
2. 双方应确保本备忘录的签订和实施不违反任何已签署的法律或合同。
3. 若因本备忘录的签订和实施引发任何法律纠纷，应由双方协商解决，协商不成的，提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
七、签署与生效本备忘录经甲乙双方充分讨论并达成一致后签署，自签署之日起生效。
本备忘录一式两份，甲乙双方各执一份。
商务谈判备忘录
商务谈判备忘录日期：具体日期地点：详细地点参与方：甲方：甲方公司名称代表：甲方代表姓名乙方：乙方公司名称代表：乙方代表姓名谈判主题：关于合作项目名称的合作事宜谈判背景：甲乙双方就合作项目名称进行了多次沟通和交流，为了进一步明确双方的合作意向、权利义务以及相关细节，特举行本次商务谈判。
谈判内容及结果：一、合作范围1、双方明确，本次合作涵盖具体合作范围 1、具体合作范围 2等领域。
2、对于合作范围的界定，双方达成共识，以确保在项目推进过程中不会出现模糊和争议。
二、合作期限1、初步商定合作期限自起始日期起至结束日期止。
2、如有需要，双方可在合作期满前X个月协商续约事宜。
三、价格与支付方式1、经过多轮讨论，双方确定合作项目的总价款为人民币具体金额元。
2、支付方式如下：合同签订后X个工作日内，甲方支付合同总价款的X%作为预付款；在项目进展到具体节点 1时，甲方支付合同总价款的X%；在项目完成并验收合格后X个工作日内，甲方支付剩余款项。
四、产品或服务质量标准1、乙方承诺提供的产品或服务应符合国家相关标准以及行业规范。
2、具体质量标准细节如下：详细列举质量标准 1详细列举质量标准 2详细列举质量标准 3五、交货或服务时间1、乙方应在具体日期前完成产品交付或服务提供。
2、如因不可抗力等特殊原因导致交货或服务时间延迟，乙方应提前X个工作日通知甲方，并提供相关证明材料。
六、违约责任1、若甲方未能按照合同约定支付款项，每逾期一天，应按照未支付金额的X%向乙方支付违约金。
2、若乙方未能按照合同约定的时间交货或提供服务，每逾期一天，应按照合同总价款的X%向甲方支付违约金。
若逾期超过X天，甲方有权解除合同，并要求乙方返还已支付的款项，同时乙方应按照合同总价款的X%向甲方支付违约金。
七、争议解决方式1、双方在履行本合同过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决。
2、若协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、保密条款1、双方应对在谈判及合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
工程施工合同谈判备忘录
工程施工合同谈判备忘录一、背景及目的鉴于双方在工程施工领域的专业能力和合作意愿，甲乙双方决定就某工程施工项目展开合作。
为确保双方在工程实施过程中的权益，甲乙双方于XX年XX月XX日进行了工程施工合同谈判，并达成以下共识。
二、工程概况1. 工程名称：XXX工程施工项目2. 工程地点：XXX3. 工程规模：XXX4. 工程内容：XXX5. 工程质量标准：XXX三、合同主体1. 甲方（以下简称“业主”）：XXX2. 乙方（以下简称“施工方”）：XXX四、合同条款1. 合同金额：根据工程量清单及综合单价计算，合同金额为人民币XXX元（大写：XXX元整）。
2. 合同工期：工程预计开工日期为XX年XX月XX日，预计竣工日期为XX年XX月XX日。
实际工期以甲方书面通知为准。
3. 付款方式：按照工程进度，甲方按月支付乙方已完成工程量的80%。
工程竣工验收合格后，甲方支付剩余的20%。
4. 工程质量保修：乙方承诺工程质量保修期为XX年，保修期内发生的质量问题，乙方负责及时修复。
5. 违约责任：双方应严格履行合同义务，如一方违约，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
6. 争议解决：双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、合同签订及生效1. 本备忘录一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 双方应在备忘录签署后XX个工作日内，根据本备忘录的内容签订正式的工程施工合同。
3. 正式合同签订后，本备忘录自动失效。
六、其他事项1. 双方应遵守国家相关法律法规，合法合规开展合作。
2. 双方在合同履行过程中应保持良好的沟通，确保工程顺利进行。
3. 双方应共同承担因不可抗力因素导致的工程损失，并根据实际情况协商调整合同履行。
甲方（盖章）：______________乙方（盖章）：______________签署日期：XX年XX月XX日（注：以上内容仅供参考，具体合同内容以双方实际谈判结果为准。
合同谈判备忘录格式
合同谈判备忘录格式篇一：合同谈判备忘录（注：备忘录是谈判双方共同记载有关谈判内容的书面文件，对双方当事人具有法律约束力。
在合同谈判中，可以将双方讨论的问题以备忘录形式记录下来；在合同履行中，针对出现的纠纷，在达成一致意见后也可以以备忘录的形式将谈判成果确定下来。
）甲方：_________乙方：甲乙双方于______年______月______日在______(地点)就___ __ _合同的履行事宜，经过协商达成如下共识：一、____________________________________________________二、____________________________________________________三、___________________________________________________ _……双方同意按照本备忘录达成的共识继续履行合同，任何一方未按照备忘录达成的共识履行合同的，愿承担相应的违约责任。
甲方：__________ 乙方：______________代表：(签字)代表：(签字)年月日篇二：施工合同谈判备忘录2文山～马关～都龙二级公路改建工程附属房建工程施工招标合同谈判备忘录招标人：文山至都龙二级公路建设指挥部（以下简称业主）第一中标候选人：湖南湘江工程建设有限公司（以下简称承包人）参会人员：业主：指挥长李发祥，常务副指挥长肖世斌，总工程师王有智，技术合同处：李建春、李永春，现场监督员：罗必武承包人：肖化楚、王跃辉、佘晓红 XX年4月11日，业主代表和承包人代表，在文山至都龙二级公路建设指挥部会议室就文山至马关至都龙二级公路改建工程附属房建工程施工的有关问题进行合同谈判，经过双方协商，达成一致意见，形成备忘录如下：1．合同价款双方确认：承包人的投标价已进行算术性修正，修正无误，中标合同总价为人民币：贰仟叁佰肆拾叁万玖仟捌佰伍拾叁元陆角陆分(￥元 )。
谈判备忘录
谈判备忘录谈判是现代社会不可或缺的重要环节，无论从哪个角度来看，谈判的重要性都不言而喻。
因此，为了保证谈判的顺利进行，做好谈判前的充分准备是必不可少的，谈判备忘录就是为了帮助谈判者们更好地准备谈判的重要文件之一。
首先，什么是谈判备忘录呢？谈判备忘录就是双方参与谈判前要准备的文件，其中包含有谈判的基本详细情况、谈判双方的信息、谈判双方想要探讨的问题等等。
这个文件就是谈判备忘录，它将对谈判过程产生重要影响。
其次，谈判备忘录的编写重要性不言而喻。
谈判备忘录的编写可以说是谈判前缘分的重要环节。
在编写谈判备忘录时，参与者应该仔细阅读双方想要探讨的问题，准确把握双方拟定的目标，明确双方拟定的目标尽可能接近，在这一次谈判中寻求利益最大化。
同时，还要对谈判双方的权益进行细致地分析，找出问题存在的原因，为谈判双方找到合适的解决方案，最大限度地解决双方间的矛盾，让双方能够在互惠互利的基础上达成谈判的结果。
第三，在准备谈判前的备忘录时要注意哪些问题呢？首先，要整理好谈判双方的信息，包括双方的情况、愿望和意图等。
其次，应该正确理解双方的立场，以便于能够在谈判的过程中做出恰当的决定，最大限度地利用谈判的良机。
此外，还要清楚掌握各自期待的结果，以免出现不必要的误解，也避免出现在谈判中发生分歧。
最后，要根据实际情况调整好谈判的思路，确保谈判能够顺利进行。
除此之外，严格遵守双方谈判前达成的协议，严守谈判纪律，坚持公平正义，充分沟通，及时修改谈判备忘录，这些都是成功谈判的关键。
以上就是关于谈判备忘录的主要内容。
做好谈判的准备工作是谈判的前提，谈判备忘录的重要性也不言而喻，因此，大家在准备备忘录时，一定要认真细致，以便于能够取得双方满意的结果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备忘录
( 年月日)
中国公司分公司（简称甲方）与国公司（简称乙方）的代表，于年月日在中国市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下：
（一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。
投资方式待进一步磋商。
甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。
没有取得一致意见。
但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国公司分公司国股份有限公司
代表 (签章) 代表 (签章)。