找客户资料的几种收集方法
收集客户信息的方法
收集客户信息的方法客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。
搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”.今天小编为大家推荐一些常用收集客户信息的方法。
收集客户信息的方法一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。
当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。
二、媒介资料媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。
这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。
这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。
三、逛展会现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式)，因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。
这些信息是非常有效的信息。
四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。
还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。
五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
六、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。
与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。
营销技巧实战-较常用找客户资料的方法
营销技巧实战-较常用找客户资料的方法企业信息可以为电话销售人员提供很多有价值的内容，有了这些信息使电话销售人员更有针对性有利有效的开展电话销售工作。
市场跌宕起伏，竞争激烈，信息变得隐蔽，不完整，那么如何获取电话销售人员所需要的企业信息呢?通过各种渠道搜索相关信息，然后在有针对的塞选，逐个跟进，但不要急了否则会适得其反。
开发客户也有好多的方法：1、同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进。
2、搜索工具寻找：通过搜客通找客户资料的搜索工具，寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击，搜客通找的客户资料可以管理，可以导出。
可以记录业务进展、记录业绩、添加客户信息等，还可以帮助业务员跟踪客户进展，减少业务员的工作量!3、参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进。
4、寻找就近的客源代销产品。
5、通过当地所在商会。
6、传统方式到客户上门推销，登门拜访。
7、电话，传真推销。
8、邮件：可通过发邮件的方式联络客人。
9、可到大商场设立专柜，价格优惠，买一送一，送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽。
10、通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。
以上就是电话销售人员慢慢的琢磨出来的方法，虽然短短几条，也是电话销售人员的经验，现在城里出来分享费那些刚进入销售职场的兄弟姐妹们，希记望对大家有用，不要让销售的路走的很坎坷。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
收集客户资源最有效方法
收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页〔包括网上黄页〕. 这种方法在前几年网络不兴旺的时候,就已经是收集客户资源的最主要的工具,但现在它已经很少被市场人员所采用.原因一是,随着互联网不断开展,出现了更快捷准确的信息收集渠道,取为代之,二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业, 并不都是实力雄厚的公司.但它仍有一定作用：由于当我们没有网络或电脑的时候, 仍能保证开展业务,同时黄页多有分类查阅功能,可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况.所以,建议配备一套这样的黄页也有必要.收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具.这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法,它具有实时性、完整性、互动性等特点,但如何用好网络收集客户,也是一个最复杂的过程.假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单,我们将如何做呢？首先,可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业〞,这样就可能出现很多类似的名单或名称,但也有可能没有.没有的话,那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程：“搜索的要诀在于对关键词的选择.〞这几个关键词不行,就换！换个“普陀企业〞扩大一点〔注意：搜索的规那么是,先搜最具体的关键词,如“普陀企业hr名单〞,如搜不出,那么可以把关键词分开,试一试〞普陀企业hr名单〞,还没有的话, 就换个意思相近的词,如“企业〞改为“公司〞,“ hr〞改为“人力资源〞,“公司名单〞改为“企业一百强〞等,还不行的话,那么要扩大关键词了,换几个意义更广阔的,如搜索“舟山企业名单〞等, 出来之后,肯定不仅仅是普陀的企业了,但一般包括普陀的企业,这就需要你一页一页的细细寻找了〕.另外,搜索的另一个要诀是换个搜索引擎,百度不行谷歌,同时也试一试搜搜,试一下有道.这里说一下搜索的要诀技巧：别人经常使用的一些词要是搜不出, 就找它的同义词去搜.收集客户资源的第3种有效途径是：善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具.打个比方,无数知名或不知名的人都被百度百科收录进去,你要找的客户无论是单位或是个人,可能已经被收录进去了.假设,我想了解下“21世纪法律研究院〞这个机构的情况,但没看到其网站,怎么办？在百科里试一试,结果真有. 〔类似百度百科的还有搜搜百科,维基百科等,其中维基百科的收录标准最严,也最权威一些〕.至于百度文库,里面有很多别人上传上的资料,只要有心,一般都能找到,例如在文库里找“中国电子政务百强企业〞,一般能找到类似的名单,有人问了,下载这些资料的时候要注册,还要财富值,没有怎么办？我可以告诉大家：没有登录照样可以在其窗口复制其内容.〔类似百度文库的还有道客巴巴、豆丁网等〕.百度知道的功能在于你可以提出问题让别人解答.例如你想知道国脉研究院的人力资源总监的名字, 你可以提问,有可能就有网友给你提供.收集客户资源的第4种途径是善于利用微博.微博是现代人展示自己的一个平台,几乎到达了人手一个微博的程度.而主流微博,如新浪和腾讯,都有“微博找人〞这一功能,你在里面可搜索想要的人, 如“上海人力资源总监〞,就会出现符合这类身份的人.事实上, 微博也是一个很有力的营销工具,只要关键词设置得当,你就会排的靠前.例如我们有一项业务是政务培训,搜索“政务培训〞,第1-3页也能找到.收集客户资源的第5种途径是善于利用招聘、猎头类网站.为什么要在招聘网站、猎头网站上找客户,理由很简单：招聘网站最实时、也最能表达企业的真实信息,能够在一些大的招聘网站上刊登招聘信息的企业,一般来说往往是最有活力、最有实力的企业〔当然,靠其打广告的公司除外〕.招聘网站现在用的最多的是中华英才网、51job、58同城、智联招聘等等.我们不妨可以去找找,当然也不要放过一些地方性的招聘网站,如“舟山招聘网〞.其中这些网站中有不少质量不错的企业清单,这种方法也是开发客户的最好利器.收集客户资源的第6种有效途径是善于利用社交网站及论坛.社交网站,尤其是商务类的社交网站,上面有大量的客户资源,就看我们如何利用.一个简单的例子是,我经常联系的几个客户即是通过这种方式熟悉的.目前主要的社交网站有大街网、天际网、优仕网、知乎网、百科全职、假设邻网、周伯通、人人网、人和网、豆瓣等.能够找到客户、并且能吸引客户的唯一方法是,多熟悉客户,然后多发表一些有价值的、可吸引客户的话题.收集客户资源的第7种有效途径是善于利用地图.拿上海地区为例,如果想找一些重量级的、规模较大的企业,一个简单的方法就是买一册最详细的上海市地图,这种地图不仅包括城区,也包括郊区, 而且有主要企业、机构分布图,在上面一眼就能看出在某个区域,主要有哪些企业或机构.〔事实上,有的网上地图也能做到这一点,大家可以去试一试〕.收集客户资源的第8种有效途径是实地考察.要想了解舟山普陀地区主要有哪些企业,他们的规模有多大？办公楼房一幢楼还是两幢楼,开车去各大园区、写字楼溜达一下就都知道了,我写字楼的楼层指引,用拍下来,一般来说,写字楼越高档,里面的客户层次就会越好.收集客户资源的第9种有效途径是去名片社.一般来说,虽然每个名片社的员工都宣称自己都是在客户印好名片后即将信息删除, 但事实上是都要保存.空手去名片社要人家客户的信息,人家自然不会给你,这就需要你想点方法,给别人些好处.收集客户资源的第10种有效途径是传统媒体.从报纸、杂志、电视、播送中,能获取很多有价值的企业信息,这就需要我们平时多留留意这些传统媒体.收集客户资源的第11种有效途径是通过社团、行业协会、联盟等,直接成为特定社团的成员.例如,参加大数据,信息化相关协会, 取得社团的名单资料,再去推广我们的产品,但应该注意尺度的掌握, 以免导致反效果.在网上有很多协会、联盟的组织,其官网一般会有全部会员信息,按全国、省、市划分,影响力也各不同,这些资源都可以为我们所用.收集客户资源的第12种有效途径是转介绍.可分为朋友转介绍和客户转介绍.总之,朋友或客户之所以要介绍客户给你,要么是因为你专业,要么是由于欣赏你的人品.但记住,要想索取,先要付出! 平时一定要多沟通交流,关键时候才能用到.收集客户资源的第13种有效途径是多参加一些展会、招聘会、会议、论坛,去收集企业的宣传册、会刊、名片！这也是我们之前获取客户资源的有效途径.收集客户资源的第14种有效途径是向专门的名录公司购置.各种行业的客户资源都能买得到,之前蟠桃会在做会议招商代理这块时候,也是通过第三方个人或公司购置过相关数据.建议,起初可先少买一点,看好效果后再大量购置！收集客户资源的第15种有效途径是顺序法.可以网上搜索,通过对行业的Top 100或者Top 50的公司排名,然后一个一个的打过去,选择能够具有吸引力的客户去开发,并且建立行业资料,与各公司HRg老板保持联系.收集客户资源的第16种有效途径是召开说明会、论坛、沙龙、聚会等,通过会议营销、互换名片的方式获取一些客户资源.蟠桃会办过不少会,很多客户都是通过会议平台而结识.收集客户资源的第17种有效途径是通过招聘广告来获取目标客户简历.可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘会会在门口贴出招聘的单位和工种,我们可以根据招聘的工种来分析他是做什么的, 找到目标客户.收集客户资源的第18种有效途径是通过兼职业务员来获取客户资源.以前有个朋友,也在一家互联网公司做网络营销,做的只是兼职,手头上有不少客户资源,和我这边业务也比拟匹配,后来他辞职不干了,把这些客户资源都分享给了我.可以留意下身边的朋友,虽然有些不道德,但也算是一种渠道吧.收集客户资源的第19种有效途径是查看工商局、专利局、税务局、法院等网站,他们是企业经营状况的晴雨表.这些网站上一般都有企业的最新信息,有一定参考价值.收集客户资源的第20种有效途径是善于利用客户数据搜索软件.常见的软件有信鸽客户数据搜索专家、疯狂客户搜索器、爱企业名录搜索软件等.这些软件我也都用过,或许能帮我我们找到一些潜在客户.收集客户资源的第21种有效途径是经常去开发区、经济园区官方网站去看看,上面有该片区域企业的动态和相关介绍！每天养成习惯,多去相关的网站看看,说不准有我们想要的客户信息.收集客户资源的第22种有效途径是经常去查阅该行业的企业发展状况白皮书.百度搜XXX｛亍业开展白皮书,应该就能找到全国性的知名企业信息.收集客户资源的第23种有效途径是熟悉几种最能带来客户资源的人物,这些人物包括医生、律师、会计、记者、参谋、公益团体负责人、讲师等.各行各业都熟悉些朋友总归没有害处收集客户资源的第24种有效途径是直接向你的老板或领导去要.要他的通讯录,要他的名片夹,由于是公事,他一般乐于奉献！内部现成的资源,要优先利用好,做好分配.收集客户资源的第25种有效途径是珍惜你周围的所能接触到的人,你现在可能觉得他们很普通,也很平凡,但是无法预测到他们在以后会不会飞黄腾达呢？个人总结1.上述的搜集客户资源方法很多, 可根据自身或公司情况进行合理筛选,有效的挖掘新客户.2.数据是死,人是活的.客户资源在于不断积累,不断交流,用好资源,才能壮大我们的客户圈,做好市场.3.收集客户资源的最有效途径,也是最重要的一个原那么就是做一个自然的有心人,你就能获得客户！由于,只有有心,才可以开掘商机,而唯有顺其自然,才不会把身边所有的人都当成客户来交往, 才能防止你身边的人见到你就掉头跑掉！做市场就是做人,道理一样, 把客户当做朋友,当做伙伴或是玩伴,是不是更有意思呢.。
如何找客户资料
如何找客户资料（找资料的方法，渠道）
一、网上
1.搜索引擎
主要方式是利用关键词搜索找客户资料
有以下一些方式（利用地区搜索）
例如：在找的时候加上厂，公司，制造，网，023，地址，EMAIL，中心，园区，某某大厦等等
2.行业网站
可以利用在门户网站上作广告的来作为资料（文字链接，图片链接）
阿里巴巴上找客户信息，慧聪，
3.淘宝网，易趣等C to C网站上找
4.利用网络公司的成功案例来作为客户资料
5.红盾信息网、铭万、网站建设及专业设计公司的经典案例
6.ICP备案
7.一些招聘类的网站上找
8、友情链接的客户网站
二、纸媒体
1.商报
2.晚报
3.女报
4.房周刊
5.DM杂志
6.行业杂志
7.黄页（可以找朋友搞到10年的新黄页）
8.挂历7.扑克9.地图10.人才招聘报
三、户外媒体
1.在车体上打广告的公司
2.在车站牌打广告的公司
3.做电梯广告的公司
4.卫生间广告
5.灯箱广告，单柱体广告
6.擦鞋机上面广告
7.公交车内广告
8，小区内广告
四、其他方式
1.电视广告
2.广播上面做广告的
3.短信广告
4.QQ广告
5.还有一种很重要的方式，就是利用重庆各大名片印刷商来获取名片客户资料
6.工商局企业登记资料
总体方针是“农村包围城市”--线下的方式包围线上的方式。
客户资料查找方法
客户资料查找方法使用方法：以下总结出来的客户资料查询方法共4个版本，大家可以取各家之长、去同存异，选择对自己最有帮助的一种，也可以把这些方法综合起来全面使用，希望可以帮助各位伙伴明确查找途径及扩展查找渠道，给予大家一定地指导方向。
总结（一）1、老客户朋友介绍2、广泛寻找，根据产品特点判断受用客户群，如OA可重点偏重有分公司高科技、生产制造、电子等行业3、行业网站（中国工控网）、行业门户网、行业前**名、公司成功案例、友情连接、招聘网站、会员网站、诚信通推荐企业、政府机构等4、通过关键字搜索，如在百度上搜2011年盈利性行业或是公司5、拜访客户时关注其所在楼宇的公司6、通过搜成交客户电话，查公司名录7、分析成交客户，判断哪种行业比较多，可以重点关注;与朋友互换资料,买数据8、除了老的套路外，也注入一些新的血液如：开发区入住企业；制作名片的地方；QQ企业查找；参加协会；办证新注册的公司；招标网注册会员；企业微博；找物业；开心网（名人记录）；参加老乡会总结（二）百度、招聘、科技官网、友情链接、行业门户、地图查询、企业信用网、车体广告、杂志广告、楼宇物业、熟人、报纸、展会、协会、扫楼、名片夹、媒体广告、企业名册、百度地图、认证公司、政府官方网站、行业QQ群、电话册、通过竞争对手IP反向查询竞争对手的客户、在论坛或者网页上发帖子、工信部的备案网站、百度文库总结（三）1、黄页劣势：真实性低，有效性低优势：量多2、按行业性优势：查找比较清晰3、按人才网优势：真实性可靠，及时性4、超市里的品牌产品有公司名称优势：产品多5、竟争对手的案例上优势：准确性6、展会名片优势：可现场交流7、年鉴网8、按IP段查找劣势：公司比较小9、让客户帮忙查找、介绍优势：成交几率大10、工业园，FU化公司有很多下属、投资公司11、成交客户的友情链接与案例优势：转介绍更好12、500强企业及其供应商13、成交客户成交一产品，再连接着开发其它产品，一些微软、SUN公司的代理商，分销商可以开发14、与朋友资源互换优势：这种资料有效性高，有些卖的资料也挺不错15、去客户公司的OA、CRM的库中把客户资料直接下载劣势：客户关系不到位一般做不到16、百度地图17、利用百度关键字，前十页查找劣势：很多人查过18、看一些网管经常上的网站，留下电话，网管有需求就会联系我们；见客户时去拜访同楼层的19、物业公司有大量的大厦公司的资料20、最常用的网络搜索法劣势：需要电话确认才知道准确性21、反查法，例如：我不知道这公司，但我知道这种公司是卖什么22、熟人转介绍23、广告寻找，向客户发广告，向各个人的邮箱发公司产品资料24、社会活动寻找法，例如：群，博客，老乡会总结（四）商品袋，电影院，电视广告或电视节目，招聘会，招聘网站，展会，成交客户的关系户或竞争对手，行业峰会，电梯电视广告，杂志，纳税企业，图书馆，IP查询,信息查询，小公司的客户，找非同行业务，协会网站，成交客户的百度搜索，代理新注册公司，工商局或律师行业的人员，名片制作公司，更新的驰名商标和著名商标，，获奖单位，交换名片，微博或注册会员网罗客户，股票，私募，基金，QQ企业，群组，ICP或企业许可证认证企业，投资客户。
寻找客户的四种方法
寻找客户的四种方法华中科技大学出版社亚瑟寻找客户也有一套方法，不能太盲目。
寻找准客户还必须掌握一些基本方法。
市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法。
1．企业内部搜索法在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
2．人际连锁效应法（1）介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。
老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。
因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。
每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。
如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。
这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。
请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。
这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。
（2）交换法与其他产品销售人员交换客户名单。
（3）市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。
打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。
这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。
假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。
有兄弟两个从小就失去了父母，长大后当起了小商贩。
如何收集客户资料
……
四、政府网站—中央政府采购网
四、政府网站
政府网站中的 特殊搜索
五、招聘网站
综合性招聘网站
前程无忧 智联招聘 中华英才
……
区域性、行业分 类招聘网站
卓博人才网 英才网联 首都人才在线
……
五、招聘网站
利用招聘网站中的 销售员招聘信息 查找客户资料
六利用论坛中的 供求栏目 查找客户资料
六、其他
利用贴吧中的 信息 查找客户资料，效率可能比较低
七、特别推荐：博购
七、特别推荐：博购
七、特别推荐：博购七、特别推荐：文档七、特别推荐：文档
七、特别推荐：高级搜索
客户资料的收集标准
现阶段我们常使用的收集标准: 1、普通资料：
公司名称 联系人 联系方式 即可 2、比较精准资料：
公司名称 联系人（最好是法人或决策者） 联系方式（座机、手机） 公司经营范围和主营产品（客户的业务情况） 公司组织结构 公司曾经做过的推广或宣传 (包括竞争对手情况等）
客户资料的收集标准
客户资料的收集方式和方法
查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。 资料收集的方法分为线上和线下两种思路。
如何收集客户资料—线下收集
电视、广播 超市供货商信息
企业名片提供商 行业展会
路牌广告电子显示屏
行业报刊杂志
写字楼门牌及各经济开发区企业 名录及信息
资源共享及客户转介绍
如ห้องสมุดไป่ตู้收集客户资料—线上收集
一、搜索引擎 二、行业、协会网站 三、综合网站 四、政府网站 五、招聘网站等 六、其他 七、特别推荐
一、搜索引擎常用搜索引擎： Google Sogou 有道 搜了网
收集客户资源最有效方法
收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页（包括网上黄页）。
这种方法在前几年网络不发达的时候，就已经是收集客户资源的最主要的工具，但现在它已经很少被市场人员所采用。
原因一是，随着互联网不断发展，出现了更快捷准确的信息收集渠道，取为代之，二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业，并不都是实力雄厚的公司。
但它仍有一定作用：因为当我们没有网络或电脑的时候，仍能保证开展业务，同时黄页多有分类查阅功能，可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况。
所以，建议配备一套这样的黄页也有必要。
收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具。
这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有实时性、完整性、互动性等特点，但如何用好网络收集客户，也是一个最复杂的过程。
假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单，我们将如何做呢？首先，可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业”，这样就可能出现很多类似的名单或名称，但也有可能没有。
没有的话，那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程：“搜索的要诀在于对关键词的选择。
”这几个关键词不行，就换！换个“普陀企业”扩大一点（注意：搜索的规则是，先搜最具体的关键词，如“普陀企业hr名单”，如搜不出，则可以把关键词分开，试一试“普陀企业 hr 名单”，还没有的话，就换个意思相近的词，如“企业”改为“公司”，“hr”改为“人力资源”，“公司名单”改为“企业一百强”等，还不行的话，则要扩大关键词了，换几个意义更广阔的，如搜索“舟山企业名单”等，出来之后，肯定不仅仅是普陀的企业了，但一般包括普陀的企业，这就需要你一页一页的细细寻找了）。
另外，搜索的另一个要诀是换个搜索引擎，百度不行谷歌，同时也试一试搜搜，试一下有道。
这里说一下搜索的要诀技巧：别人经常使用的一些词要是搜不出，就找它的同义词去搜。
收集客户资源的第3种有效途径是：善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具。
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找客户资料的几种收集方法
对于负责销售商品的销售人员，会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。
他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。
甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的，当然每个人的方法都是不同的，那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧：
1、客户搜索工具
我们可以通过客户搜索工具搜客通，它是一款在线客户搜索管理软件，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。
2、在调查中获取客户信息
即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。
3、在营销活动中获取客户信息
例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据
库中。
4、在服务过程中获取客户信息
对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。
在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、
准确性之高是在其他条件下难以实现的。
5、各种媒介
是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。
国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户资料。
6、展览会
客户都会参观展览会，在展览会上，销售人员就可以搜集一些客户资料，销售人员销售产品，不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户，客户也会参加很多的展览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。