沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范
要增强沙特工程承包中的风险意识
年 份
：沙 ｝１资 公 ｒ
２００５ 。 ３Ｉ家
２００６
３４家
２００７年 １０月
４３家
在 建 合同 总额
期 未 册 人 数
２４ Ｉ１亿 美 元 。 ２３４４人ｆ不 含外 籍 人 ）
４３ ３５亿 美 元 Ｉ ５０７５人 （其中外 籍 ４１５１人 ）
５６ ２２亿 美 元 ２０８０２人 （其 中外 籍 ４８６７人 ）
司 及 中国 对 外 承 包工 程 商 会 。如 认 为我 处 意 见 不 合 理 ，企 业 有 权 向 这 些 部 门 申诉 ，我 处 会 尊 重 上 级 部 门 的 裁 决 。
为 了提 醒 企 业 提 高 规 避 风 险 的 意 识 ，我 们 根 据 沙 特 的 法 律 法规 和工 程 市 场 情 况 ，整 理 了 １３条 建 议 ，供 企 业参 考 ：
２００７年 ６月 ２３日中国 商 务部 与沙 特 城 乡 事务 部 签 署 《中沙 工 程 合 作谅 解 备 忘 录》，沙特 政 府 为 中 资 企业 进 入 沙 特 建 筑市 场 提 供 了便 利 ，越 来 越 多 的 中 国建 筑 公 司希 望 进 入 沙特 工程 承 包 市 场 ，为 双边 经 贸 发展 带 来 了机 遇 。作为 政 府 驻 外经 商 机 构 ，我 们 一 方 面 欢 迎 中 资公 司 来 沙 特 开 展 业 务 ， 另 一 方 面 也提 醒 中 资 公 司 ，沙 特建 筑 工 程 承 包 市场 既存 在机 遇 ， 也 存 在 挑战 ， 进 入 沙 特 工程 市 场 之 前 应 该 全 面考 察 ，审 慎 决 策 。
按 商 务 部 现 行 规 定 ，在 沙 特承 接项 目前 ，须 向我 处 书 面 申 请 ，我处 支 持 函是 公 司 在 沙特 开 展 工程 项 目承 包 的 要 件之 一 ，该 规 定通 过 宏观 管理 帮助 企 业 在一 定 程 度上 规 避 风 险和 恶 意 竞 价 。 由 于 少数 公 司 对 此 重视 不 够 ， 曾 发 生过 先 斩 后 奏 而 后 追 悔 莫 及 的事 例 。２００７年 初 的 中资 企 业年 会 上 ，时 任 驻 沙 特 的武 春 华 大 使 明 确 支持 经商 处 不 予 办 理 先 斩 后 奏 的 项 目 申请 ，意 在 遏 制 部 分 企 业 心 中 无数 胆大 妄 为 盲 目签 约 导 致 企 业 经 济损 失 。 我 们 是 否 发 出支 持 函是 基于 现 有 信 息 基 础 上 对项 目盈亏 前 景 的 宏观 考 量 ，支 持 函不 能 视 为盈 利 保 障 ，但希 望 对 企 业 是一 项 参 考 指 标 。 即便 对 项 目不 予 支持 ， 我们 也 会 说 明 理 由 ，并 抄 报 商 务 部 合 作
海外石油工程市场的风险识别与防范
海外石油工程市场的风险识别与防范摘要：近年来，随着“一带一路”不断加强。
石油行业也紧跟经济发展的潮流，走上了对外投资的发展之路，为了更好地确保在国外的石油工程项目可以获得稳定的经济收益，因此，风险管理的重要性就更加突出。
根据国外石油工程项目的实际情况可以看出，该项目中存在着一些问题，如缺乏系统性、风险辨识可靠性偏低、财务风险控制不完善、风险评估方法缺乏等。
文章针对这些问题，给出了一些改进的建议，希望能为国外石油工程的风险管理者提供一些参考。
关键词：外贸联系；石油行业；风向管理引言：结合我国实际情况，探讨了我国在境外油气开发项目中的风险控制策略，以期我国油气开发企业在寻求更大利益的前提下，能够更好地进行风险预防与化解，降低风险。
1.海外石油工程项目实施风险管理的必要性当前，我国石油企业在工程建设过程中，特别是在国外，各种风险都有其客观的表现。
同时，我国石油企业也在积极地进行着相应的防范措施。
然而，在现实中，在风险控制管理中，人们只注重在员工层次上的贯彻落实，而对管理者的风险控制意识和能力的提高却没有给予足够的关注，这就造成了隐患因素没有被很好地控制住。
因此，利用科学的、行之有效的项目风险控制理论，建立健全的、动态的、有效的、可控的、可持续的、有针对性的、可操作的、能保证石油企业项目顺利、有序地进行的、有重要的意义。
近几年，随着石油工程施工领域的不断扩大，工程施工领域的风险也越来越大，工程施工领域的风险也越来越大。
而如果要让我国石油企业能够更好地参与到国外市场的开发中，就需要加强对风险的控制和管理，提高风险管理的水平，让各种工作管理与国际石油行业的标准和要求相一致，只有这样，才可以稳定地扩大石油企业在国外的项目建设，最终达到丰富的效益价值的创造。
2.海外石油项目风险管理存在问题2.1风险管理缺乏系统性根据工程项目管理的现状可以看出，目前我国在这方面无论是在理论知识上，还是在具体实践上，都缺少一个比较完善的体系化的体制，这也是导致大部分海外石油公司缺乏系统管理意识的重要根源。
石油行业的风险评估评估潜在风险和应对策略
石油行业的风险评估评估潜在风险和应对策略石油行业的风险评估及应对策略石油行业是全球经济中至关重要的组成部分。
然而，这个行业也面临着各种风险和挑战。
为了有效管理和应对这些风险，进行详细的风险评估是必不可少的。
本文将探讨石油行业的潜在风险，并提出相应的应对策略。
一、市场风险评估石油行业的市场风险主要包括需求变化、价格波动和竞争压力等。
对于需求变化的评估，可通过分析经济情况、行业趋势和政府政策等因素来预测。
而石油价格的波动可通过研究全球政治形势和供需关系等因素来加以评估。
此外，竞争压力的评估则需要对竞争对手的实力和市场份额等信息进行分析。
针对市场风险，石油公司可以采取多种策略以降低风险。
首先，公司可以寻求多元化市场，减少对某一特定市场的依赖程度。
其次，加强与合作伙伴的合作，共同应对市场风险。
此外，通过加强市场研究和趋势分析，公司可以及时调整业务策略，以适应市场变化。
二、技术风险评估石油行业的技术风险主要包括勘探、生产和运输等环节的技术问题。
对于勘探过程中的技术风险，公司可以进行详细的勘探评估，包括地质探测、勘探技术和勘探成本等方面的分析。
在生产过程中，技术风险评估应包括生产设备的质量和可靠性、生产效率及能源消耗等因素。
最后，在运输过程中，对于管道和船运等方式的技术风险，可以通过监测设备的运行状态和采取预防措施来减少损失。
为了应对技术风险，石油公司需要不断提升技术水平和创新能力。
可以通过引进先进的勘探技术、设备和工艺，来提高勘探和生产效率。
此外，公司还可以加强技术培训和知识分享，提高员工的技术能力和工作质量。
三、环境风险评估石油行业的环境风险主要包括应对气候变化的需求、环境监管和社会责任等方面。
对于气候变化的评估，公司可以关注全球碳排放政策和可再生能源发展趋势等因素，并采取相应的调整措施。
对于环境监管的评估，石油公司需要密切关注相关法规和标准，并重新评估自身的环境监管体系。
此外，社会责任的评估可以通过评估公司在社会和环境方面的表现来进行。
沙特市场总承包工程项目合同风险防控
沙特阿拉伯王国（沙特）作为君主制王国，无宪法，所有的法律判决均以《古兰经》和穆罕默德的《圣训》为依据。
在面对外国承包商时，沙特业主往往根据自己的主观理解，向着有利于自身利益的方向解读这两个依据，从而造成外国承包商在沙特经营中出现合同困局。
存在的风险沙特总承包合同基本由项目所在省（市）政府机关根据沙特采购法制定固定的合同版本，合同条款变更的可能性几乎为零。
这就要求中资企业在投标阶段，对合同的风险进行有效识别。
目前，中资企业在沙特总承包的合同风险可归为资金、安全、技术标准、补充合同四大项。
一、资金风险国际石油价格下跌导致沙特业主支付能力的下降，在建工程项目延期支付问题逐渐突出。
在项目延期支付产生后，中资企业就面临项目继续开工和停工的骑虎难下的选择——选择继续开工，则要进行大额垫资，资占费无从可计，后续还存在无法收款的风险；选择停工，除停工期间窝工损失确权困难外，还可能面临来自沙特政府方面收回项目、项目易主等各种压力，并有损企业形象。
二、安全风险出于预算压力，沙特业主在对外招标时，会通过逼近设计安全标准最低值的方式缩减项目预算，却在项目实施中要求承包商对设计安全承担责任，导致承包商为满足业主安全责任要求而产生的安全成本不能列入支付项之内，造成企业安全生产支出远超项目投标官方预算的局面。
如紧邻红海的沙特西部地区某地下道项目，在项目前期施工打桩阶段，发现该地区地质结构非常复杂，部分土壤甚至由贝壳、海砂等物质组成。
若以业主设计并支付的桩基作为支撑，在完工后完全符合安全运维标准。
但是，在施工过程中，承包商为保证项目的安全生产，额外增加了基坑支护系统作为项目安全辅助措施。
该项费用不计入业主支付条款，属于承包商的安全措施费，由承包商承担。
三、技术标准风险承包商在投标报价中对技术规范的重视程度和严谨程度对项目实施效益起到决定性作用，个别关键项的忽略会对项目实施造成不可挽回的损失，尤其在主材、设备选定、计价规则和技术规格要求等方面。
沙特承包工程市场中的问题及对策建议.
沙特承包工程市场中的问题及对策建议一、沙特承包工程市场简况自60 年代沙特政府经过艰苦谈判将石油工业收归国有后, 随着国际市场原油价格的不断上涨, 依靠不断增加的石油收入, 沙特经济从70 年代开始腾飞, 逐渐形成了以石油化工为主的经济体系, 并在交通、能源等多领域开始了大规模的基础设施建设。
这些项目的实施, 带动了沙特建筑业的高速发展, 沙特逐渐成为中东乃至整个西亚非洲地区最大的承包工程市场。
建筑业为沙特提供了100 万个就业机会,2001 年建筑业已占到沙特非石油行业国内生产总值的10.2% 。
沙特承包市场有三个主要特点, 一是市场大, 项目涉及领域广。
沙特工程年发包额在120 亿至200 亿美元左右, 涉及石油、化工、电力、海水淡化等基础设施建设和民用项目等多领域；二是竞争激烈, 市场分配垄断。
目前在沙特的各类大小承包公司达7 万余家, 占沙特商业注册资本的40%, 经过多年的努力, 当地企业已具备了很强的竞争实力。
目前, 沙特的大部分民用建筑和劳动密集型的基础设施项目基本由当地企业垄断, 而涉及石油化工行业的项目, 由于技术要求高, 主要由欧、美、日等发达国家控制；三是融资方式多样化, 项目实施难度增加。
为吸引外来资金, 弥补政府资金的不足, 沙特政府对铁路、机场等大项目多采取BOT 、BOO 等建设方式, 其他大部分项目也要求带资承包。
政府延迟付款, 也增加了承包公司的风险。
尽管受到石油价格波动和中东地区局势动荡的影响,80 年代中后期, 沙特的承包工程市场规模有所减小, 但随着沙特原有的基础设施进入改造期和近两年石油价格的攀升, 特别是在“9？11 事件”后沙特海外资本的回流, 沙特建筑业和房地产业已明显出现了复苏的迹象。
受伊拉克战争的影响,2003 年上半年的新建筑项目增长缓慢, 但2003 年沙特政府用于建设、维修和扩建的项目预算资金估计高达473 亿里亚尔( 折合126 亿美元), 与2002 年相比增加了 5.6% 。
石油工程建设项目的风险因素及对策
开发 中由于对地 下石油储量不 明确 、 对 于石油勘探开发的不确定性估计不足而 导致投资失败 。地质风 险因素包括勘探 开发技术水平 、 探井水位成功率与风险 ，
政治风险 ， 中东地区的伊拉克 、 如 科威特 石油探明储量与可采储量的规模 、丰度
Ｒ ｇｏ ａ ｃｎ ｍｙ 区域 经济 ８ ｅ ｉｎ ｌ ｏ ｏ ・ Ｅ ３
生对 中国石 油工人的枪击及绑 架事件 ， 尼 日利亚 曾经常发生专 门破坏外 国油田 设施 和石油管道的事件 ，给 中国企业海 外投资拉 响警报 ，应引起我 国政府 和企 业的高度警觉 。
２勘 探 开发 风 险 ． 勘 探 开 发 风 险是 指 石 油 企业 在勘 探
者来讲 ，要树立正确 的风险管理指导思 想 ，处理好项 目实施过程 中的各种风险
２ １ 年 第 ５ ６期 【 ００ － 总第 ３ ８ ３ Ｏ期 ） ４— ５ 上
和品位等。因此油气勘探 、 开发投 资大 ， 不确定的因素较多。
３工程项 目质量风险 ． 工程质 量风险主要包括 以下方面 ： （） １ 人员操作 能力与技术水平 。施工人员 的操作能力 和技术水平直接影响工程施 工 的质 量 ， 尤其是 对技术复杂 、 精度高 、
事件 ， 包括风险管理的内容 、 目标 和管理 程度 ，规避在风险管理上出现混乱现象 和危机事件 。 （ 石油工程项 目风险因素分析 二） １中国石油企业海外投资项 目面临 ． 复杂的政治风险 石油资源丰富的一些发展中国家往 往存在政局动荡 、 内乱 、 恐怖袭击等极端
某一事件其预期结果 与实际结果间的变
田， 中海 油 ２ ０ 收 购 尼 日利 亚 海 上 石 ０６年
的风险意识 ， 加强风险防范与预警管理 ， 建立风险管理体 系，提升企业抗风险能
沙特工程承包市场的风险与进入
由 沙特工程承包市场 的主 企 业 发 展 的 一 个 不 可 或 缺 的 环 越来 越 高 。 当地 市 民撰 写的 称 节 ， 管 其 工 效较 低 ， 要 管 理 赞 中 国 企 业 的 文 章 时 常 见 诸 报 尽 只
得 当 ， 提 高 项 目经 营 效 益 将 大 纸 。由于 中 国企业 能 打硬 仗 的传 对
多 ， 选 余 地 较 大 。 由 于 社 会 体 挑
２合 同 语 言 风 险 。 该 国 ， ． 在 皇 况 ， 地 下 管线 的施工 往 往 又在 而
市 场 的 认 识 和 了 解 做 一 下 介 绍 ， 较 少 而 且 较 为 统 一 稳 定 。 地 印 贸 易 发 展 创 造 更 加 自 由 便 利 的 环 当 与 大 家共 飨 。
充足 ， 分 利用 当地 工 人 已成 为 好 ， 中 国产 品中 国企 业认 可度 充 对
一
、
在 ２０ ０９年 ４ ２ ０ ０亿 美 元 的 基 础 上 与美元 挂钩 ， 率稳 定， 汇兑换 费 外 预 计 增 加 ２ ％ 以 上 。高 额 的 石 油 自由 ， ５ 管制 较 松 ， 财务 转 账方 便 。 收 入 ， 实 了 沙 特 经 济 公司沙展 沙特主 夯 ■ 张光 卿 中国石化集团国际石油工程＾ 快 速 发 特分公司 要税 险 费用相对 而 言种类 的财 政 基础 。
序 号 １ 项 目名 称 企 业 所 得税
醺
少且 低 ， 体 见 下表 ： 具
费 率 利 润 的 ２ ％ ０
２ ３ ４ ５
企业营业税 个 人所得税 进 口材料 、 机械设备 出 口、 出关
不需缴费 不需缴费 普通 ５ ％关税， 车辆 １ ％（ Ｆ价 ） ２ ＣＩ 不交 关税 ， 清关手续费约 １２ －％ 约１ ％
沙特项目施工管理：经验与教训
沙特项目施工管理：经验与教训介绍本文将讨论在沙特项目施工管理方面的经验和教训。
通过总结过去的项目经验，我们可以从中汲取宝贵的教训，并在未来的项目中应用这些经验。
以下是一些关键点，可以帮助我们在沙特项目施工管理中取得成功。
经验1. 了解本地法规：在沙特项目中，了解并遵守当地的法规和法律是至关重要的。
这包括建筑准则、劳动法和环境法规等。
通过与当地专业人士合作，确保项目符合相关法规要求，可以避免潜在的法律纠纷和延误。
2. 与当地合作伙伴建立良好关系：与当地合作伙伴建立良好的工作关系是成功管理沙特项目的关键。
当地合作伙伴能够提供关于当地市场和文化的重要洞察力，帮助我们更好地适应当地环境。
3. 有效的沟通：在沙特项目中，有效的沟通是至关重要的。
这包括与项目团队、业主和承包商之间的沟通。
通过明确的沟通渠道和及时的信息交流，可以确保项目各方对项目目标和要求有清晰的理解。
4. 项目管理技能：在沙特项目中，良好的项目管理技能是成功的关键。
这包括制定详细的项目计划、监督施工进展、管理资源和风险等。
通过有效的项目管理，可以确保项目按时交付，并实现预期的质量要求。
教训1. 了解文化差异：在沙特项目中，文化差异可能会对项目管理产生影响。
了解和尊重当地文化，包括工作时间、沟通方式和决策方式等，可以帮助我们更好地与当地团队合作，并避免潜在的冲突和误解。
2. 对合同条款进行仔细审查：在沙特项目中，合同条款是至关重要的。
在签订合同之前，仔细审查合同条款，并确保所有的责任和权益都得到充分保护。
这样可以避免后期的法律纠纷和经济损失。
3. 有效的供应链管理：在沙特项目中，供应链的管理是非常重要的。
确保及时供应材料和设备，以及有效的物流管理，可以提高项目的效率和生产力。
与供应商建立良好的合作关系，并制定适当的供应链策略，对项目的成功至关重要。
4. 风险管理：在沙特项目中，风险管理是必不可少的。
在项目开始之前，进行全面的风险评估，并制定相应的应对措施。
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2013年1月下 总第281期
沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范中石化胜利石油管理局 海外工程管理中心 于敬波
2012年11月份瑞士银行公布了目前世界石油储量前十的最新国家排名。
在此份名单中，按2010年统计结果居第一位的是沙特阿拉伯。
沙特石油剩余可开采量362亿吨，占世界的26%，天然气可剩余开采6.7万亿立方米，其石油出口占国家出口总额的95%，国家收入的75%和GDP的45%。
石油经济使该国始终保持较为繁荣的景象。
中资石油工程服务企业（以下简称“中资企业”）从20世纪90年代末开始实施“走出去”的全球战略，沙特全球居首的石油储量和产量也使沙特也成为了中资企业开拓中东石油服务市场的“桥头堡”。
经过10多年的发展，中资企业在沙特的石油工程服务市场取得了骄人的成绩，但是不可否认的是，由于对于沙特市场某些方面的不熟悉，加上和国内运作模式的不同，以及对于沙特石油工程服务市场的风险认识不足，产生了很多问题，也造成了某些石油工程服务项目遭受到了巨大的经济损失。
一、沙特石油工程服务市场风险识别和分析
对于中资企业而言，在沙特从事石油工程服务，开拓石油工程服务市场方面，在市场开发这一关键环节存在以下几个方面风险：
（一）市场准入风险
沙特是全球石油上下游工程服务的竞技场，国外著名的石油石化企业云集，斯伦贝谢、贝克休斯、康菲、壳牌、陶氏化工等国际著名的石油石化企业都以不同的方式参与沙特的石油石化工程服务。
主要的业主公司-阿美石油公司成立之初就按照欧美化体系和标准运作，因此，市场准入门槛较高。
市场准入风险表现在两个方面：一方面，业主在某些高科技领域设置较高的门槛，这些方面之所以难以准入的主要原因是业主认为这部分是核心技术和商业秘密，并且业主本身也在这些领域投入大量的研发资金和设备，为了保持其领先地位故意设置障碍。
另一方面，对于中资企业来说，由于长期在国内施工，对于沙特的市场准入规则不熟悉，加上队伍资质和施工经验难以满足业主的要求，导致资质预审资料提交业主后，难以达到业主的肯定回复，因资质预审被拒之门外的案例俯拾皆是。
（二）装备配套风险
目前，国内的石油装备发展迅猛，但大部分的石油装备企业处于全球石油装备技术发展的低端水平，属于劳动密集型的产业。
我国的石油物探、钻井、石化等高科技领域的装备很多都是引进国外的，包括后期的软件更新和硬件维修配套都依赖于国外的石油装备企业。
尤其是海上石油装备，我国刚处在初期阶段。
这些领域都被国外的著名的石油企业垄断。
在沙特，著名的石油工程服务企业云集。
阿美石油公司采用的标准也是借鉴或者直接从欧美发达国家搬过来。
这就导致投标时候，中资企业的装备需要进行大规模的采购和配套，以达到业主的要求。
对于业主装备要求以及欧美企业的技术垄断，导致中资企业的装备配套过程中存在巨大的风险。
2010年，中国某石油企业的钻井公司和阿美石油公司签订了气井钻探合同后，在后来的装备配套过程中，由于种种原因，虽然设备的配套投资花去上亿元人民币，也没有通过业主最终的设备验收，最后导致合同终止，也直接导致阿美对于该油田企业气井钻探资质的注销，也给该钻井公司造成了巨大的经济损失。
（三）项目信息跟踪和信息可靠性风险
根据沙特的相关法律法规，石油工程服务项目都采取公开招投标的模式，按照国际招投标管理实施。
但是在具体的运作过程中，由于中资企业进入沙特相对于欧美、韩国和日本等国家较晚，因此，对于市场信息的跟踪和市场信息的可靠性分析能力较差，主要表现在以下几个方面：首先，某些关键市场信息不透明，信息来源渠道单一。
由于语言和文化的差异，这类情况经常发生。
其次，项目跟踪人员不熟悉沙特政策和资源状况，获取信息能力不足，信息来源渠道不可靠。
最后，信息收集不及时、获取不完整。
（四）投标报价和策略选择风险
在具体的投标过程中，投标文件的报价和策略失误，导致报价过高或者意想不到的低价中标后果。
这方面的风险主要由以下原因：首先，对沙特石油工程服务业惯例、标准及管理程序了解不深入。
其次，前期投标调研不够充分，投标文件研究不透彻，报价测算不准确。
第三，对于材料供应商和工程分包上资源掌握的过少，材料询价和分包询价不准确，导致投标报价不准确。
第四，投标报价方式选择不当、策略运用不当。
（五）石油工程服务项目的市场决策风险
中资企业经营管理模式相对落后，行政命令性指令在该类企业中畅行，企业的决策机制的奖惩制度缺位。
在执行某些重大的市场决策时，缺乏专业人员的参与，不注重专业人员的参考意见，导致某些项目面临的重大的决策风险。
以上提到的决策风险主要有四类情况：第一类是凭借所谓经验，想当然开拓海外市场；第二类是高估自己的能力，一心要抓大项目；第三类是为了一时的利益，饥不择食、盲目投标拿项目；第四类是为了业绩，不顾后果，盲目拿项目。
以上提到的是在沙特石油工程服务市场开发环节经常碰到的五类风险，当然，除了以上还有财税、法律、劳工当地化等其他风险，这里不做详尽描述。
二、沙特石油工程服务项目的市场风险防范
国际石油工程服务项目的市场风险防范是指在通过对国际石油工程承包项目的市场开发环节中的各种风险的表现和具体分析，结合项目的实际情况寻找出相应的，最有效的市场风险防范措施和处置方法，以有效地消除市场开发环节中的项目风险或控制项目风险。
针对以上提出的沙特石油工程服务项目市场开发环节存在的市场风险，采取以下积极措施进行风险防范。
dio：10.3969/j.issn.1004-8146.2013.1.164
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经济与法
（责任编辑：韩 梅）
（一）制定切实可行的市场开拓战略，明确市场定位
沙特石油工程服务市场门类齐全，上游涵盖了钻井、物探、油田综合服务、油田设施、气体处理厂、输油管线和罐群等各类工程项目。
为了大力开拓该市场，要做好两方面的工作：
首先，分析沙特石油工程服务的主要对象-阿美石油公司的发展重点和倾向，尤其是下年度的预算重点以及中、长期油田开发规划，从中找到本企业的市场重点，提前规划，有意识加强相关方面的人员、资金和设备投入。
其次，中资企业必须认真分析该市场构成，对于其他外资竞争者和本地的承包商实力进行比对和调研，确定本公司的市场方向，尽量做到人无我有，人有我优的程度，取长补短，发挥自己在某些领域的领先性优势，细分市场，准确定位。
（二）进行全面的市场调研工作，制定项目可行性研究报告制度
沙特虽然属于穆斯林国家，官方语言是阿拉伯语，但是由于长期坚持亲美政策，英语已经成为该国的通用语言。
主要的业主公司以及该国的商贸活动，英语书面或者口语通行，这为中资企业提供了良好的语言环境。
在进入该市场的是时候，需要派驻懂英语和技术的管理人员进行长期的市场调研工作，尤其是对于与石油工程服务行业的主要业主、承包商、供应商、分包商情况有详细的了解，在此基础上制定项目的可行性报告，避免各种无根据的市场决策，指导市场开发工作。
（三）拓宽项目跟踪和信息获取渠道，了解业主的招投标程序
沙特的石油工程市场比较正规和成熟，国际化程度较高，
对于承包商的信息渠道比较公开，需要中资企业安排专业的投标团队收集该类信息，了解业主的招投标程序和运作规律。
（四）选择有实力的代理和中介公司，与业主保持良好的沟通
沙特虽然取消了强制代理制度，但是由于沙特和中国的文化差距以及风俗习惯差距较大，因此，为了更好的和业主保持良好的关系，建立长期的合作伙伴，市场开发之初有必要选择有实力的代理和中介公司，消除因为文化差异而造成的各种误解，建立和业主的良好关系。
（五）与分包商和供应商建立战略伙伴关系，采取灵活多变的投标方式和报价策略。
在准备标书的过程中，尽量选择信誉度比较高的分包商和供应商，与他们建立长期的合作关系，争取能够得到真实可靠的分包商报价和材料价格，为商务标的制作和中标后的项目运作奠定基础。
另外，在投标方式和策略上，要综合考虑，统筹安排，争取在公开竞标的过程中提供具有竞争力的报价。
总之，沙特丰富的石油储量和相对安定的社会政治经济环境决定了沙特的石油工程服务市场前景广阔，中资企业在沙特石油工程服务行业市场开发的过程中，一定要充分调研，预先进行风险识别，采取可行的防范措施，最终对本企业在沙特的石油工程服务进行准确的市场定位，确保市场开发和项目运作的成功。