激光打印机产品销售话术讲解教学文案
打印机销售方案
打印机销售方案随着数字化时代的到来，打印机作为办公和个人生活中必不可少的设备，已经成为市场上炙手可热的产品之一。
无论是企业还是个人用户，都需要高效、稳定、高质量的打印机来满足日常的打印需求。
作为销售人员，在面对市场竞争激烈的情况下，如何制定一个有效的打印机销售方案，成为了推动销售工作的关键。
一、市场分析在制定打印机销售方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解市场需求和竞争情况。
目前，打印机市场呈现以下几个特点：1. 市场需求不断增长：由于工作和生活中的打印需求逐渐增加，打印机市场的需求也在不断扩大。
特别是在企业市场中，各类办公文件、报告和合同的打印需求相当旺盛。
2. 品类多样化：随着技术的不断进步，市场上出现了各类不同类型的打印机，如传统的喷墨打印机、激光打印机、多功能一体机等。
不同类型的打印机具备各自的特点和适用场景，因此用户根据自身需求进行选择。
3. 品牌竞争激烈：在打印机市场中，存在着许多知名品牌，如惠普、佳能、爱普生等。
这些品牌凭借其优质的产品和全面的售后服务，形成了一定的市场份额。
因此，销售人员需要在竞争中找到差异化的竞争策略。
二、目标客户定位在制定打印机销售方案之前，我们需要明确目标客户群体。
根据打印机市场的特点和需求分析，我们可以将目标客户定位为以下几类：1. 企业用户：包括大中小型企业以及各类机关事业单位。
这些客户通常需要大量的打印服务，并且对打印速度和耐久性要求较高。
2. 个人用户：包括学生、家庭用户等。
这些客户通常需要打印各种学习资料、照片、表格等。
对打印质量和价格敏感，追求性价比更高的产品。
3. 教育机构：包括中小学、培训机构等。
这些客户通常需要打印教材、试卷、课件等教学资料，并对安全性和耐用性有一定要求。
三、产品选择和推荐在面对不同类型的客户需求时，我们需要根据其特点选择合适的产品，并进行相应的推荐。
下面是一些常见的打印机产品和推荐：1. 传统喷墨打印机：适用于个人用户和中小型企业。
办公设备销售话术
办公设备销售话术随着现代科技的快速发展，办公设备在我们的办公室中扮演着至关重要的角色。
无论是打印机、复印机、扫描仪还是传真机，它们都是我们日常工作中不可或缺的工具。
而作为办公设备销售人员，如何将这些设备更好地推销给客户，并最终赢得订单，是一个值得我们深思的问题。
在本文中，我将与大家分享几种有效的办公设备销售话术，希望能对大家在销售过程中有所帮助。
首先，我们要明确客户的需求。
在接触客户时，可以通过提问的方式来了解客户的具体需求。
例如：“请问您在办公设备上有哪些具体的需求？是打印机、复印机还是扫描仪？”通过这样的提问，我们可以更好地了解客户的需求，并为他们推荐适合的产品。
其次，针对客户的需求，我们需要突出产品的优势和功能。
例如：“我们的打印机具有高速打印、高分辨率、省电等优势，可以满足您办公室的日常打印需求。
”通过明确产品的优势和功能，可以激发客户的购买欲望，并增加销售成功的机会。
除了产品的优势和功能，我们还可以强调售后服务的重要性。
例如：“我们公司提供全面的售后服务，包括产品安装、维修和升级等，确保您在使用过程中的无忧体验。
”通过强调售后服务的重要性，可以增加客户对我们产品的信心，从而提高销售成功的概率。
此外，还可以借助客户的行业特点来推销产品。
例如：“我们的扫描仪具备OCR技术，可以将纸质文档转化为可编辑的电子文档，非常适合您行业的文件整理和归档。
”通过了解客户所在行业的特点，并针对性地推荐产品，可以增加客户对产品的认可度，提高销售效果。
最后，我们要保持良好的态度和沟通技巧。
在与客户交流时，要保持耐心、友好的态度，善于倾听客户的需求，并做出恰当的回应。
同时，我们还可以采取积极主动的态度，主动提供帮助和解决方案，以赢得客户的信任和好感。
综上所述，办公设备销售话术是销售过程中的重要一环。
通过明确客户需求、突出产品优势、强调售后服务和借助行业特点等方式，可以更好地推销办公设备，提高销售成功的概率。
同时，保持良好的态度和沟通技巧也是取得销售成功的重要因素。
家用激光打印机销售秘籍(简版)
家用激光打印机销售话术
一、挖掘需求：
要抓住向用户进入店面和购买完电脑后两个重要时机询问客户是否有购买打印机的需求
二、客户区分：
有购买需求的用户主要是分为两类，针对这两类客户的话术分别如下：
1.已经使用喷墨机的家庭（主要是为小孩打印作业使用）
联想家用机品质好，不存在堵头、干墨的现象，基本不会卡纸，不像喷墨机小毛病多，麻烦多；
速度快，噪声低，打印作业效率高又安静，不像喷墨机慢吞吞的还噪音大影响家庭其他成员；
联想家用机成本好，标配1500页耗材，不用老更换耗材。
打印起来也实惠，合到单页成本是喷墨的一半；
联想家用机服务好，标配一年百城上门服务，而且现在还赠送二年服务，有问题省心省力，一个电话就上门解决问题了。
2.有家庭办公需求的家庭
联想家用机品质好，采用高强度机架设计，凭重量就知道机器皮实，一键身份证双面复印，让您避免复印出错；双行中文显示屏，操作一目了然。
联想家用机成本好，标配1500页耗材，不用老更换耗材。
打印起来也实惠，合到单页成本是HP 的一半；
联想标配一年百城上门服务，而且现在还赠送二年服务，有问题省心省力，一个电话就上门解决问题。
三、客户成交
经济套餐（LJ2200L）：
HP机器就要卖900块，随机少800页的耗材还值100快，再加上价值200块二年服务卡，相当于要卖到1200快，联想家用机的经济套餐才卖1000块，第一年百城上门而且还能送您一包纸！
无忧套餐（LJ1680）：
HP机器就要卖900块，随机少800页的耗材还值100快，再加上价值240块二年百城上门服务卡，三包纸至少60元，相当于要卖到1300快，联想家用机的无忧套餐才卖1000块！。
打印机销售方案
打印机销售方案
一、项目概述
鉴于打印机市场的动态变化及客户需求的多样性，本公司特制定此销售方案，旨在通过创新的产品策略、精准的市场定位、高效的营销措施，以及卓越的客户服务，提升打印机的市场占有率和品牌影响力。
二、市场分析
1.市场趋势：随着数字化办公的普及，打印机需求持续增长，尤其是多功能、智能化、环保型产品。
2.定价策略：
-采用市场渗透定价，确保新产品快速被市场接受。
-对高端产品采用价值定价，突出产品优势。
-针对不同客户群体，设计灵活的价格体系。
3.价格弹性：根据市场反馈和竞争对手动态，适时调整价格策略。
五、渠道策略
1.线上渠道：
-在电子商务平台设立官方旗舰店。
-利用社交媒体和网络广告推广产品。
2.线下渠道：
本销售方案将作为公司打印机产品市场推广的行动指南，要求相关部门严格按照方案执行，并根据市场变化及时调整策略，确保销售目标的实现。
1.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保销售活动合法合规。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略、价格策略等。
3.质量风险：加强产品质量管控，确保产品安全、可靠。
4.售后服务风险：提高售后服务水平，降低客户投诉率。
本销售方案旨在为市场提供高品质、高性价比的打印机产品，满足客户需求，提升公司市场份额。在实际执行过程中，需根据市场变化和公司战略调整，不断优化方案，确保销售目标的实现。
4.价格调整：根据市场反馈和成本变化，适时调整产品价格。
五、渠道策略
1.直销渠道：设立官方网站、电商平台等直销渠道，方便客户购买。
2.分销渠道：与各地代理商、经销商建立合作关系，拓展销售网络。
3.门店销售：在繁华商圈和大型电子产品卖场设立专卖店，提高品牌知名度。
锐达话术标准化
锐达激光电话销售基本话术一、开场白销售：某某总您好或者喂某某总啊（这里最好停顿一下，引起客户的好奇心等待客户有回应后再接着说，这样客户不会那么快挂你的电话） 客户：你好！你是？销售：我是锐达激光的小鲁，做激光切割设备的，麻烦问一下咱公司钣金加工这块激光切割机用的到吗？二、客户回答“不需要”客户：不需要。
销售：那打标机、焊接机用的到吗？（这里客户如果直接了当的说用不到，那么顺便问一下打标机和焊接机要不要用的？如果客户对某个产品感兴趣，电话继续；如果客户依旧拒绝，礼貌的说句，那不好意思打扰了，电话结束。
如果客户有点犹豫的说暂时还用不到，这个时候应该进一步挖掘客户的潜在需求，以便长期跟踪）。
三、客户有兴趣了解，会问一些具体的问题客户：你们公司在哪里？销售：我们是集团公司，在辽宁鞍山和昆山都有工厂标1客户：你们的产品可以切多少个厚？ 标2客户：我这边附近有客户吗？我想看看样机标3对a 、b 型客户-------（介绍说明）销售：您之前是采用什么方式加工的？客户1：以前都是外发的销售：哦，那一年的外发成本大概多少钱？客户1：***********销售：哦，xx 总，这种切割设备您是有计划上的，对吧？您看你计划什么时候上？销售：咱公司主要加工什么材料（碳钢、不锈钢）？ 销售：厚度主要集中在多少个厚？ 销售：麻烦问一下，咱公司主要生产什么产品（此问题目的是要弄清楚客户类型）？ ---------------------------------------以上是三个必须要问的问题 销售：我们公司切割机有两种，一种是YAG 激光切割机，最厚可以切到10mm ，6mm 以下可以批量生产。
另一种500W 光纤的，5mm 以下都可以批量生产。
销售：标1销售：YAG 切割、光纤切割速度-------熟记技术参数表 销售：哦，了解，这样xx 总，稍后我会发个短信（标准化）给您，您先期了解一下，之后我们会有专业的销售经理来安排你说的事情，并向您推荐合适的产品！ 销售：标1客户1：**********销售：xx总，稍后我会发个短信（标准化）给您，您先期了解一下，之后我们会有专业的销售经理向您推荐合适的产品并做详细介绍和报价！销售：xx总，那祝你生意兴荣、生活愉快！我是锐达激光的小鲁。
纸盒激光喷码机销售话术
纸盒激光喷码机销售话术
一、引言
欢迎大家关注我们公司的纸盒激光喷码机产品，本文将为您介绍我们公司的纸
盒激光喷码机的主要特点和优势，并提供销售话术，帮助销售人员更好地推销产品。
二、产品介绍
我们公司的纸盒激光喷码机是一款先进的喷码设备，具有以下特点：- 高精度：采用激光技术，打印精度高，字迹清晰。
- 高效率：快速喷码，大幅提升生产效率。
- 环保节能：无需墨盒，节省成本，减少对环境的影响。
- 稳定可靠：稳定性强，
故障率低，保障生产连续性。
三、销售话术
1. 开场白
•您好，我是XX公司的销售代表，今天给您推荐我们公司的纸盒激光喷码机产品，让您的生产更高效、更环保。
2. 产品优势
•这款纸盒激光喷码机采用先进的激光技术，打印精度高，效率快，节省成本，稳定可靠，是您生产的好帮手。
3. 解决问题
•您现在使用的喷码设备可能存在喷印不清晰、效率低下等问题，我公司的纸盒激光喷码机可以完美解决这些问题，让您的生产更顺畅。
4. 价格优势
•我们公司一直秉承客户至上的原则，提供高品质的产品，而且价格合理，绝对物超所值。
5. 售后服务
•购买我们公司的产品，还享受到专业的售后服务，全程跟踪售后需求，确保您无后顾之忧。
6. 确认订单
•如果您对我们的产品感兴趣，我们可以为您提供产品演示、免费试用等服务，帮助您更好地了解我们的产品。
四、结语
希望通过以上的销售话术，能够帮助销售人员更好地推销公司的纸盒激光喷码机产品。
如果您有任何疑问或需求，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您服务。
客服推荐打印机话术
客服推荐打印机话术
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：打印机一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的打印机产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。
我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：
①与同类产品进行比较。
如：市场打印机牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：××钱现在可以买a、b、
c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：
将打印机产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
打印机推销用语
打印机推销用语可以根据不同的情境和目标客户群体进行调整，以下是一些可供参考的推销用语：
1. 高品质打印，畅享办公新体验！
2. 高效稳定，持久耐用，选XXX打印机，给您不一样的办公感受。
3. 高速度，高质量，XX打印机是您的得力助手！
4. 让文档更有品质，用XXX打印机，为您的商业伙伴留下深刻印象。
5. 精打细算，XXX打印机助您节省成本，提升效率。
6. 为您的创意加分，用XXX打印机，让想法跃然纸上。
7. 高效办公，畅享自由，让XXX打印机为您开启高效生活新篇章。
8. 一机多用，多功能XXX打印机，满足您多样化的打印需求。
9. 稳定可靠，经久耐用，XXX打印机是您长期信赖的伙伴。
10. 精巧设计，简约时尚，XXX打印机为您的办公环境增添一份美感。
以上推销用语可以根据具体情况进行修改和调整，要突出打印机的优势和特点，吸引客户的注意力并激发他们的购买欲望。
同时，要保持真实、诚恳的态度，不过度夸大产品的效果，让客户信任并选择购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部分“为什么买联想打印机？”（通用话术）国际品牌实力保证2005年5月，联想完成对IMB 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为个人电脑市场的领先者。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，销售网络遍及全球。
打印机作为其中重要的产品之一，在中国市场份额稳居第二，力求以更全面、更丰富的产品线来满足更多用户的需求。
技术创新品质保障1. 防卡纸技术：我们对打印机的送纸结构、走纸结构进行创新设计，解决了中国温度、湿度地区差异大的问题和酸性纸腐蚀鼓的问题，在媒体的评测中被称为“不卡纸”的打印机。
2. 长寿命鼓技术：我们的鼓寿命为1.5万页～10万页，是普通技术鼓寿命的5倍到40倍，使得激光打印机的单页打印成本最低到每张纸5分钱，达到了针打水平，同时极大降低了用户的使用成本及整体拥有成本（TCO ）。
3. 极速芯技术以高效、稳定为标准的“极速芯”打印平台，提供高于普通打印机40%的打印速速，提供了更为稳定的打印品质保障。
超高性价比适宜各类企业、人群使用，精彩瞬间，完全保障。
4. 色彩输出控制技术在最新的联想彩色激光打印机和多功能一体机上，多种色彩输出工具保证了卓越的打印品质，并为用户提供了方便的彩色打印管理方式。
新一代墨粉提高了彩色打印的质量和一致性，并带来稳定的色彩表现；1200 × 1200dpi的高物理分辨率配合4800CQ 增强技术，展现更多细节，带来更逼真色彩；专为打印精细图纸而设计了增强细线功能；可实现5级墨粉浓度调节、5级RGB 对比度和饱和度调节、12级RGB 明亮度调节和10级C/M/Y/K色彩平衡调节，允许用户对打印任务进行充分的色彩微调；内置9种颜色样本，通过Pantone 校准实现精确的颜色预印布局，让专业人士能轻松设计、制造出对色彩要求极高的文件；15种RGB 和12种CMYK 颜色转换选择，最大限度地让打印机产生与显示器或SWOP/EuroScale印刷标准相匹配的色彩输出。
奥运考验零故障2008年联想打印机全力服务北京奥运会。
5889台联想打印机鼎力支持600多场赛事的巅峰对决，120名打印工程师全程协助37个竞赛场馆、18个非竞赛场馆的全面检验。
4千万页海量打印、1套联想打印监控系统，联想打印机0故障提交完美答卷。
卓越品质，完美呈现。
这项任务具有打印量极大、实时性极强、网络系统复杂的特征，对易用性也提出了极高的要求。
联想打印机以4000万页零故障的打印量完成护航奥运的历史使命。
能够满足这样的要求，这从另一个侧面证明了联想打印机的品质是国际一流的。
贴心服务高枕无忧联想推出激光打印机、多功能一体机全线产品在全国100个城市，硬件故障免费上门的贴心服务。
消费者购买的打印机无论大小、数量多少，联想均提供上门服务，联想这一创新服务举措的推出，使得上门服务不再只是少数大客户才能享受的“特权”，将使广大用户，特别是中小用户获得本质上的服务水准提升。
第二部分产品介绍及销售话术一、激光打印机【一】流量型激光打印机及多功能一体机Lenovo LJ2200黑白A4激光打印机产品定位LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印机市场上性能突出、价格适中的产品；这款机器在联想激光打印机中为分销渠道主推机型，也是联想在低端市场的主力机型。
卖点联想LJ2200拥有高效、稳定的“极速芯”设计，提供高于其他打印机50%的打印速度，提供了更为稳定的打印品质保障。
其超高性价比更适宜各类中小企业用户使用。
1、打印速度快，每分钟22页，是主流打印市场速度最快的打印机，为客户节省了时间；2、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用；3、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求；4、可以实现海报打印、多合一打印，是办公室的好帮手；5、整体结构大大提升，解决了卡纸、多页进纸、底灰、定影不牢等打印问题，真正实现了可靠、贴心打印；6、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术竞品二：S 公司ML-24XXLenovo M7205激光多功能一体机打印/扫描/复印产品定位M7205能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。
卖点M7205是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印；2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印；3、M7205提供比普通复印机还要清楚的效果；4、M7205打印机速度为22页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办公的需求；5、“双行中文液晶显示屏”设计，各项功能操作步骤一目了然；6、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求；7、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用；8、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品对应销售话术竞品二：S 公司SCX-43XX Lenovo M7215激光多功能一体机打印/扫描/复印产品定位M7215能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。
卖点M7215是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印；⑥三个月前，坎蒂德利用休假回到葡萄牙，投了一笔巨资。
儿子让我猜猜他买了什么。
我说：“别墅？土地？度假村……”儿子说：“都不是，他买了一片森林。
”⑦休假结束回到公司，坎蒂德每天惦念他的森林。
他把森林的照片一张张翻给同事们看，像炫耀自己年轻貌美的未婚妻。
他告诉我儿子说，他准备辞职，回家去照顾他的森林。
他在英国置办了高档的摄像机、照相机、放大镜、显微镜，说是回去后要好好观察研究森林里的各种植物与昆虫。
⑧坎蒂德是在2011年12月2日那天离开剑桥的。
临走前，公司的同事们按惯例为他“凑份子”送行。
一笔可观的英镑打到了一张卡上，送到了他的手中。
他一拿到那张卡，立刻让我儿子和他一起在网上查找非洲一个救助饥饿儿童的网站，查到后将钱悉数捐了出去。
坎蒂德举着那张分文不剩的空卡，开心地对我儿子说：“这个，我要收藏的。
”⑨我多么愿意让儿子一辈子都与这样的人做同事啊！“不要丢了坎蒂德。
不管多远，都与他保持联系吧。
”我这样嘱咐儿子。
⑴文章记叙了坎蒂德的几件小事，阅读全文，完成下面表格。
（4分）事件人物品质参观养鸡场，回来后改吃素。
悲悯善良关爱动物酷爱大自然将“份子钱”捐给非洲儿童。
⑵.读第⑧段划线句子，说说坎蒂德收藏那张空卡的原因是什么。
（4分）⑶.题目“别丢了坎蒂德”有怎样的含义？（4分）⑷、读了这篇文章后，请你联系文章谈谈从坎蒂德的身上你学到了什么？（3分）10、阅读下列短文《系在风筝线上的……》完成后面的题目（14分）系在风筝线上的……周岩壁①时令正是仲春。
大地挣脱了冬的纠缠，不觉之中已泛出几分淡淡的鹅黄的绿意。
仰望晴空，偶见数点风筝，袅袅娜娜地飘挂在天际，使我蓦地忆起“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”。
正是放风筝的好时光。
瞩望那长长的轻轻抖动的风筝线，竟丝丝缕缕牵出了我的童年。
②在乡下，三月的剪剪轻风还残留着冬的料峭。
我们这些颠跑在蓊郁麦田里的孩子，摔打惯了，是不知道什么叫冷的。
何况又常把嬉笑系在风筝线上，即便有些寒意，也早被如火的童心熔化掉，让野气的笑声赶跑了。
③人们都说：男孩子手笨，没女孩子手巧，这岂不有些重女轻男了么！不是吹，我们男孩虽未能绣出花团锦簇的衣冠，却从手中飞出这巧夺天工的风筝！嗨，做风筝可不像女孩子学针线，有的是时间，有的是专人指教。
我们男孩子可整天像贼撵一般忙得脚不沾地。
常趁放学后的间隙，三五个凑在一处无人知晓的角隅，或干脆跑到野外去，因为家里大人是不让我们摆弄风筝的。
④我们偷偷找来竹篾，且要绿皮的有韧性的，犹如女孩子绣花挑线一般仔细。
我们把竹篾放到火堆上烤了，再弯成弓似的和轱辘似的等几何形状，拼在一起，悉心系好，就变成了形态各异的风筝的骨架。
然后几颗小脑袋抵在一起，叽叽喳喳商量一阵，就各出心裁地用彩笔在糊好的桑皮纸上勾勒一通，便给它们穿上了斑斓的衣衫。
这完全可以与女孩子织成的锦绣相媲美。
然后用大团大团的线做放线，一头系在风筝上，一头缠在一个线拐子上。
这些线来得可不易呢，是我们这些“男子汉”低三下四，求爷告奶，甚至向小姑娘一连串喊上十声“好姐姐”才弄到手的。
⑤好了！抬起你因做风筝而勾得酸了的头，开始放吧。
咳！风筝！风筝！全是风筝！这些大大小小造型生动的风筝，从辽阔的麦田里，迤逦的大道旁，潋滟的堤塘边冉冉升起——被底下幼稚的欢声笑语吹着，腾腾热气捧着，悠悠飞向空中，去亲吻白云。
好似争艳的奇葩，挂彩的气球。
我们的心醉了。
⑥更叫绝的要数晚上。
皓月高悬中天，大地一片静谧。
夜色朦胧。
我们几个小伙伴溜出来一叽咕，便带了心爱的风筝到村头田边。
风筝纸是涂了闪金光的东西，还要想法把一段蜡头或一捻蘸了油的棉絮系在尾巴上，放飞时一点燃便像飞机尾翼上的信号灯。
这通常极难放，因野外有风，蜡烛又不顶风，所以总是熄灭。
但偶有做成功的，那风筝放起来就别有情趣，“信号灯”明灭闪烁，随风筝飘飘洒洒，也把一颗颗童心送上神秘的高空，如醉如痴。
⑦风筝也有赌气的时候，任你如何摆布，它总要往地上栽。
这时的小伙伴决不会张飞似的环眼圆睁，一脚踏翻它的，而总是小心翼翼地检查一番，找出毛病，对症下药。
随着欢呼声，风筝重又飘然升起。
当放到得意处，猛不防风筝也会断线，摇头晃脑地越飘越远。
我们拉着断了的风筝线，不胜惋惜……⑧韶光如流。
虽说童年已悄然离去，可风筝这根若有若无的线，却每每牵着我的童年。
我常想捡回那逝去的童年。
⑨啊，我的鹅黄色的童年！⑴、第①段描写仲春的景色，有什么作用？（3分）⑵、根据第④段内容填空。
（4分）做风筝的过程：找来竹篾→（）→糊纸涂色→（）⑶、谈谈你对第⑧段画线句含义的理解。
（3分）⑷、为什么说“我”的童年是“鹅黄色”的？（4分）三、名著阅读（10分）11、根据你的阅读积累，完成下面的题目（1）下面对联分别出自哪部章回体小说？（3分）①战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮。
——《》②官封弼马心何足，名注齐天意未宁。
——《》③大观园试才题对额，贾元春归省庆元宵——《》⑵、《西游记》是中国古代第一部浪漫主义小说。
作者是（朝代）的。
主要写孙悟空、猪八戒、沙和尚三人保护西行取经，沿途遇到八十一难，一路降妖伏魔，化险为夷，最后到达西天、取得真经的故事。
(3分⑶、《西游记》中孙悟空从菩提祖师处学到___ 、等神通，又从龙宫索取作为兵器，因大闹天宫被压在五行山下，受苦五百年，后受观世音菩萨规劝皈依佛门，给唐僧做了大徒弟，取名（4分）四、写作实践（共60分，含卷面分5分）12、生活是色彩斑斓的，尤其蕴含着追梦的艰辛、成功的喜悦、挫折的痛苦、孤独的寂寞……此时，你需要看看周围甜蜜的微笑，听听身旁温馨的话语。