西门子家电2006新年促销活动执行手册

2006年新年促销活动
——“开春献礼欢乐到家”促销活动执行手册（以下为办事处2006年元月份活动方案，若小区活动超出规定力度，必须单独申报）
一、活动时间：2006年1月1日— 1月31日
二、活动期间销售目标：
1.冰箱12000台，零度占比30%，1.1-1.3销售目标2700台；
2.洗衣机6300台，LCD占比35%，1.1-1.3销售目标1500台；
3.小电任务：热-1000台，其中A系列占比考核要求30%；
4.小电任务：烟-600台、灶-600台
“开春献礼欢乐到家”—西门子五重大礼豪情送活动
凡在2006年1月1日-2006年1月31日期间，在上海各西门子家电冰洗柜台，购买西门子冰箱、洗衣机任一款产品（套餐、特价机、对开门冰箱不参加），均可获得“西门子抽奖券”一张，中奖率100%。

奖品设置：
●一等奖价值200元的礼金券
●二等奖价值100元的礼金券
●三等奖价值50元的礼金券
零度冰箱、LCD洗衣机喜上加喜，抽奖2次。

促销活动二：礼品买赠
●购任意冰箱、洗衣机单品，赠弓箭水具一个，配送比例一比一；
●购任意冰洗套餐赠西门子多士炉一个+弓箭水具一个，营销部按客户登记表中的套餐数量核销；
●购任意冰箱、洗衣机单品，赠西门子“新年贺岁”礼包：对联+福字贴。

●弓箭水具（数量有限、欠的不补）用完后用厨房宝替代
促销活动三：冰洗特价型号
普做型号
专供型号（1、2、3三天可加赠100元）
5000元以下套餐现场优惠300元
5000元-7000元套餐现场优惠400元
7000元-10000元套餐现场优惠500元
10000元以上套餐现场优惠800元
苏宁、国美指定套餐KK22F58+任一款洗衣机现场优惠1000元
套餐不参加抽奖，若套餐中有一款特价机型，则优惠金额减半，若两款均为特价机，则无套餐优惠。

促销活动五：对开门冰箱
1、特价型号：KA56NV10，原价11999元，特价8999元（1、
2、3三天特价7999，差价办事处承担）。

2、购其他任意型号对开门冰箱送价值1980元西门子豪华微波炉HF25G380TI（供价1680），操作方式：售点在现有供价基础上抬高产品限价1680元，保持对开门产品不产生负毛利。

3、购指定型号KA60NA40，加赠价值1000元的豪华净水器一套。

4、售点专门张贴“对开门送微波炉”的门贴。

以上五个促销活动内容为办事处元旦期间的活动底限，如果需要跟进经销商活动形式的，必须经办事处同意方可更改。

四、小家电活动（提前从12月24日开始）：
促销活动一：礼品买赠
●购任意热水器、烟机、灶具单品，赠工具盒一个，配送比例一比一；
●购任意小家电套餐组合赠电熨斗一个+工具盒一个，营销部按客户登记表中的套餐数量核销；
●购任意冰箱、洗衣机单品，赠西门子“新年贺岁”礼包：对联+福字贴。

促销活动二：烟灶单品及套餐
●单品在限价基础上赠送100元礼金，方式不限，不得突破供价；
五、冰洗&小家电套餐互动活动：
1、凡购买任意冰洗套餐，送西门子家电套餐优惠券100元，用于购西门子任意烟、灶、热单品，可与现场活动累加；
2、凡购买任意烟、灶、热两件套，送西门子家电套餐优惠券100元，用于购西门子任意冰、洗单品，可与现场活动累加。

六、售点布置：
1、冰洗样机通电要求，按照常规对主要型号KK22E26、超级零度，S7205、WM3005进行通电演示；
2、售点POP布置
七、活动执行：
1、所有与之相关的促销活动在限价基础上进行，并且严格按照公司及各业务部规定，同时必须做好促销信息（包括套餐、价格、赠品、红包、礼金券等）的登录。

活动结束后立即整理所有客户登记表交到办事处(登记表初备注栏外,其他必须填写完整)，办事处将安排专人进行核对，并按客户登记表中的套餐数量核销套餐礼品。

如果发现恶意破坏公司限价或其它营私舞弊现象，公司将根据规定进行严惩。

售点不得产生废券，如果有废券产生，由促销员自己承担。

2、2月1日起所有活动全部停止，等待业务部通知。

八、附件：
·售点布置效果图（冰洗售点）
营销部
2005-12-27。