重庆市垫江县健身俱乐部现状调查与前景研究
健身俱乐部发展前景
健身俱乐部发展前景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身俱乐部逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
健身俱乐部作为一种可以提供综合性健身服务的场所，既能够满足人们日益增长的健身需求，也能够为社会带来巨大的经济效益。
因此，健身俱乐部的发展前景非常广阔。
首先，健身热潮不断升温，促使了健身俱乐部的发展。
随着社会的快速发展，人们的生活节奏加快，工作压力逐渐增大，健康问题逐渐引起人们的关注。
健身成为了人们缓解压力，提升身体素质的重要途径。
越来越多的人开始重视锻炼身体，希望通过健身来改善身体状况。
这种健身热潮的不断升温，无疑给健身俱乐部的发展提供了巨大的机遇。
其次，健身俱乐部的服务质量不断提升，吸引了更多的顾客。
随着人们对健身的需求不断增长，健身俱乐部也在不断创新和改进服务。
现代化的器械设备和专业的教学团队成为了健身俱乐部吸引顾客的重要因素。
通过引进最新的健身器械和科学的健身理念，健身俱乐部能够满足不同人群的健身需求，提供个性化的健身方案。
同时，优秀的教练团队能够为顾客提供专业化的指导和服务，让顾客在健身的过程中得到更好的保障和支持。
这种提升的服务质量无疑会吸引更多的顾客，推动健身俱乐部的发展。
另外，健身俱乐部通过不断扩展业务范围，提供更多元化的服务，也为自身的发展创造了更多的机遇。
随着人们对健康和美的追求，健身俱乐部不仅提供传统的健身锻炼，还逐渐扩展到瑜伽、舞蹈、有氧操、游泳等健身项目。
这些多元化的服务项目能满足不同人群的健身需求，吸引更广泛的消费者。
此外，健身俱乐部还可以提供康复训练、营养配餐等个性化的健身服务，为顾客提供更加全面的健康解决方案。
这种多元化的服务将吸引更多的顾客，提升健身俱乐部的竞争力，推动其持续发展。
综上所述，随着人们健康意识的增强和健身热潮的升温，健身俱乐部的发展前景非常广阔。
通过提升服务质量、扩展业务范围等方式，健身俱乐部能够吸引更多的顾客，赢得市场份额，实现可持续发展。
健身俱乐部调研报告
健身俱乐部调研报告健身俱乐部调研报告背景介绍：健身行业是当今社会中非常热门的行业之一，随着人们生活水平和健康意识的提高，越来越多的人开始加入到健身行业中来，将健身运动作为一种生活方式来生活。
随着健身俱乐部如雨后春笋般出现在我们生活中，今天我们进行了一次关于健身俱乐部的调研，并把调研结果用于制定运营策略。
调研目的：本次调研的主要目的是希望了解当今健身俱乐部的市场状况以及顾客的需求，在分析数据的时候找出俱乐部优缺点，为俱乐部未来的经营方针和策略提出一些建议和意见。
调研方法：我们采用问卷调查的方法，对1000名顾客进行调查，包括性别、年龄、职业等基本信息，并从健身市场、健身俱乐部、服务质量、俱乐部的经营管理等方面进行问卷调查。
调查结果：1.顾客信息分析我们通过调查发现，现在健身俱乐部的顾客主要是年龄在20-30岁之间的年轻人，比例占到70%以上，而女性比例较高，占到社交领域的40%。
此外，我们还发现许多顾客是从朋友的推荐而来的，他们往往会选择俱乐部离家或工作地比较近的地方，这也预示着俱乐部选址的重要性。
2.健身市场分析就健身市场而言，我们可以看出在同类健身俱乐部中，竞争也相当激烈。
所以，每家俱乐部必须有自己的特色来吸引新的顾客和留住现有的顾客。
根据调查结果，我们发现顾客对于俱乐部健身设施、服务质量、教练素质、训练课程的认可度非常高，这预示着健身俱乐部需要投资更多的时间和金钱来提升设施和提升服务质量，以吸引更多的顾客。
3.健身俱乐部分析健身俱乐部的管理不仅仅是为了提供设施和服务，还要考虑到用户体验、文化和理念等因素。
从调查结果来看，更新设备得到了较高的声誉，且我们发现大多数客户喜欢透明合理的价格策略。
此外，不少顾客还关注俱乐部的文化和理念，认为这些也是选择一家俱乐部的重要因素。
4.服务质量分析在调研结果中，我们还发现服务质量得到了广大客户的高度评价。
顾客需要俱乐部提供良好的洁净环境和周到的服务，包括从提供健身设备，到提供健身计划以及各种赠品等方面都应该有优异的表现。
2023年健身俱乐部行业市场发展现状
2023年健身俱乐部行业市场发展现状健身俱乐部行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平和健身意识的提高，健身俱乐部的市场需求也越来越大。
下面将从市场环境、产业链和市场发展趋势三个方面来分析健身俱乐部行业市场发展现状。
一、市场环境1.生活方式更新，健身成为一种时尚随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，健康的生活方式已经被越来越多的人所注重。
有钱人群注重的不再是满足基本的生活需求，而是追求一个更好的品质，健身已经成为他们生活方式上不可或缺的一部分。
同时，为了保持身材、增加自信，越来越多的人选择加入健身俱乐部，这也催生了健身俱乐部行业的迅猛发展。
2.人口结构改变随着人口老龄化加剧，健身俱乐部行业也受到了影响。
老年人也意识到健身对于身体健康的重要性，选择在健身俱乐部健身的人群也越来越多。
对于健身俱乐部来说，适龄的老年人客户更加稳定，持续性更强，也是一个有利的市场。
二、产业链健身俱乐部的产业链包含从健身教练、器材的研发和生产、器材的销售、到健身场所的运营等多个环节。
近年来，健身器材、健身服装和相关产品等下游产业逐步完善，大量健身俱乐部的涌现也为健身产品的研发和销售提供了巨大的市场需求。
同时，健身教练队伍的不断增加也为健身俱乐部提供了优质的教学资源。
三、市场发展趋势1.多样化的健身服务随着市场的发展，健身俱乐部开始致力于推广多元化的健身服务。
不仅提供传统的器械训练，还推出瑜伽、舞蹈、有氧健身等多种不同方式的健身课程，更好地满足消费者的健身需求，同时也增加了健身俱乐部的市场竞争力。
2.智能化科技的应用随着科技的进步，智能健身设备的出现使得健身俱乐部的会员可以更好地掌握健身数据和趋势，并进行针对性的健身训练。
同时，大数据也能够为健身俱乐部提供更加精准的市场预测和人群分析，有利于俱乐部的发展。
3.健身俱乐部的品牌化多家健身俱乐部企业开始推行品牌化发展战略，通过品牌的打造来增加知名度和市场份额。
与此同时，俱乐部还会重视会员的体验和服务，提供更加优质的健身场所和服务，不断强化品牌的优势。
2023年健身俱乐部行业市场前景分析
2023年健身俱乐部行业市场前景分析健身俱乐部作为一种后现代时代的消费品，已经渗透到年轻人的生活方式中。
它不仅能够帮助人们塑造好的身材，还能提高人们的健康水平和心理素质。
目前，随着人们生活水平的提高，健身俱乐部也在逐渐走向市场化和规模化。
以下是健身俱乐部行业市场前景分析。
一、市场前景随着人们对健康和身体的需求增加，健身俱乐部这一行业的市场前景越来越广阔。
据统计，我国健身俱乐部市场规模已经超过了2000亿元，而且还处于不断增长的趋势。
同时，我国的健身俱乐部行业还存在很大的发展空间，尤其是在中西部地区和二三线城市，消费者的需求还没有得到完全满足。
二、人口结构的变化年轻人成为健身俱乐部的主要消费群体。
他们对健康和身材的要求越来越高，因此愿意花费时间和金钱在健身上。
同时，随着老龄人口的增加，健身俱乐部也开始受到更多的关注。
这一人口结构的变化，对健身俱乐部行业的发展和转型具有重要意义。
三、市场竞争加剧随着健身俱乐部市场规模的扩大，行业内的竞争也越来越激烈。
除了传统的健身俱乐部，还有越来越多的健身APP和在线健身平台进入市场。
面对日益激烈的竞争，健身俱乐部需要不断提高自身实力，提升服务品质，吸引更多的消费者。
四、多元化服务随着人们对健康的认识逐渐增加，他们对健身俱乐部的要求也越来越高。
除了传统的健身服务，消费者还要求健身俱乐部提供营养咨询、瑜伽、舞蹈等多元化服务。
这种多元化的服务不仅可以满足不同消费者的需求，也可以提高健身俱乐部的竞争力。
五、数字化服务随着数字化技术的发展，健身俱乐部可以提供更加智能化的服务。
例如，通过智能手环、健身APP等数字化产品，我们可以实时监测身体的状况和健身效果，为消费者提供更加个性化的健身方案。
这种数字化服务不仅可以提升健身俱乐部的服务品质，还可以加强与消费者的联系，提高用户黏性。
总之，健身俱乐部作为一种新兴行业，具有非常广阔的市场前景。
但要想在市场竞争中立于不败之地，健身俱乐部需要进行不断的转型和升级，提升自身实力和服务品质。
2023年健身俱乐部行业市场发展现状
2023年健身俱乐部行业市场发展现状健身俱乐部行业市场发展现状随着人们健康意识的提升，健身俱乐部的市场需求不断增长，成为了一个快速发展的行业。
本文将从市场规模、消费群体、竞争形势、发展趋势等方面探讨健身俱乐部行业市场的现状。
市场规模据《中国健身行业报告2019》显示，中国健身行业市场规模达到了4347亿元，同比增长12.8%。
行业的规模不断扩大，显示出了健身行业的巨大潜力。
尤其在大城市，如北京、上海、广州等，健身市场的消费潜力更大。
消费群体健身行业的消费群体范围越来越广，不再限于年轻人，老年人、儿童、女性等群体均在逐渐涉足。
根据2019年人民网的报道，随着社会老龄化进程加快，老年人健身俱乐部开展的越来越多，健身俱乐部也推出了一系列老年人适合的健身项目，满足了老年人群体的需求。
另外，随着女性健身意识提高，健身俱乐部也推出了一系列女性专属项目，让女性群体在健身中享受与男性不同的服务。
竞争形势随着市场需求的增加，健身俱乐部的数量也在不断增加，竞争日趋激烈。
目前市场上的健身俱乐部品牌有很多，如新世界健身、金色年华等，这些品牌都在积极发展自己的品牌形象和服务质量，占据市场份额。
而在市场上的小型健身俱乐部也在不断涌现，有些小型健身俱乐部为了获得更多客户，常常推出低价套餐，较大幅度折扣，此举会加剧市场上的价格战，使得品牌间的差异化更趋明显。
发展趋势未来，健身俱乐部行业的发展趋势主要体现在以下两个方面：1.数字化服务。
随着物联网、云计算、智能化技术的快速发展，数字化服务将成为健身俱乐部行业的重要发展方向。
通过运用人工智能技术提升俱乐部健身项目的个性化程度，提供更好的健身体验。
2.多元化服务。
随着健身俱乐部行业消费群体的多样化，为了满足不同消费群体的需求，健身俱乐部推出的服务也越来越多元化，如瑜伽、舞蹈、拳击等，除了传统健身项目外，也会增加室内游泳、高空健身等项目，更加丰富人们的运动选择。
总的来说，健身俱乐部行业市场发展前景广阔，随着消费者健康意识的提升和社会老龄化的加快，行业的需求还将不断增长，数字化服务和多元化服务将是未来行业发展的趋势。
健身俱乐部调研报告
健身俱乐部调研报告随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身俱乐部作为健身锻炼的重要场所，受到了越来越多人的关注和青睐。
为了解当前健身俱乐部的发展现状和市场需求，我们对多家健身俱乐部进行了调研，并就调研结果进行了整理和分析，现将报告如下：一、市场需求调研。
通过对不同年龄、职业、性别和健身需求的人群进行问卷调查，我们发现健身俱乐部的市场需求主要集中在青年人和白领群体。
他们对健身俱乐部的需求主要包括健身器材的种类和质量、教练的专业水平、场地的环境和氛围等方面。
二、健身俱乐部设施调研。
我们对多家健身俱乐部的设施进行了实地考察，发现大部分健身俱乐部的器材设施比较齐全，包括有氧器械、力量器械、瑜伽室、游泳池等。
但在设施更新和维护方面还存在一定的不足，部分俱乐部的器材设施已经过时，需要及时更新和维护。
三、健身教练调研。
在对健身俱乐部的教练进行访谈时，我们发现大部分教练都具备相对专业的健身知识和技能，但在服务态度和个性魅力方面存在差异。
一些优秀的教练能够给会员提供更加个性化和专业化的健身指导，而一些普通教练的服务水平还有待提高。
四、会员满意度调研。
通过对健身俱乐部的会员进行满意度调研，我们发现大部分会员对健身俱乐部的整体满意度较高，主要满意的地方包括设施齐全、教练专业、环境舒适等。
但也有部分会员对健身俱乐部的服务和管理提出了一些意见和建议，主要包括器械更新、教练素质提高、场地清洁等方面。
五、发展趋势分析。
根据调研结果，我们认为健身俱乐部在未来的发展中应该注重以下几个方面的提升，一是加大对器械设施的更新和维护力度，提高俱乐部的硬件水平；二是加强对教练队伍的培训和管理，提高教练的专业水平和服务态度；三是优化俱乐部的管理体系，提高会员满意度和忠诚度。
综上所述，健身俱乐部作为健身行业的重要组成部分，其发展前景广阔，但在发展过程中还存在一些问题和挑战。
我们希望通过本次调研报告的发布，能够为健身俱乐部的管理者和业内人士提供一些有益的参考和借鉴，共同推动健身俱乐部的健康发展。
健身俱乐部行业发展趋势
健身俱乐部行业发展趋势随着人们对健康和生活质量的关注日益增加，健身俱乐部行业正迎来前所未有的发展机遇。
下面将从消费者需求、科技创新、社交化运营等角度分析健身俱乐部行业的发展趋势。
首先，消费者对健康和生活质量的需求不断增加。
随着生活水平的提高，越来越多的人开始关注自己的身体健康，并愿意为此投入时间和金钱。
健身俱乐部不仅可以提供全方位的健身设施和专业的教练指导，还可以通过多样化的课程和活动满足不同人群的需求，比如瑜伽、舞蹈、拳击等。
未来，健身俱乐部将更加注重个性化服务，为消费者提供定制化的健身方案。
其次，科技创新将为健身俱乐部行业带来巨大的改变。
随着智能科技的快速发展，健身设备将变得更加智能化和智能化。
智能健身设备可以通过传感器和软件来分析用户的运动数据和健康状况，帮助用户更好地了解自己的身体状况，指导他们进行更科学和有效的锻炼。
此外，虚拟现实技术也将被应用于健身俱乐部，为用户提供更丰富、刺激和互动的健身体验。
最后，品牌和服务质量将成为健身俱乐部竞争的重要因素。
随着市场竞争的加剧，消费者对于品牌和服务质量的要求不断提高。
健身俱乐部需要建立强有力的品牌形象，提供高质量的设施和服务，赢得消费者的信任和认可。
在服务质量方面，健身俱乐部需要拥有专业的教练团队和管理团队，为会员们提供科学、个性化的健身指导和服务。
此外，健身俱乐部还应加强与相关行业的合作，提供更全面的健康管理服务，以满足不同需求的消费者。
总结而言，健身俱乐部行业正朝着个性化、科技化、社交化以及品牌化的方向发展。
随着人们对健康和生活质量的认识提高，健身俱乐部将会继续迎来更大的发展机遇。
同时，行业竞争也将越来越激烈，健身俱乐部需要不断创新和提升服务质量，以保持竞争优势。
2023年健身俱乐部行业市场环境分析
2023年健身俱乐部行业市场环境分析随着人们生活水平的提高，健康和健身意识逐渐被大众所接受和重视，健身俱乐部行业得到了迅猛的发展。
目前，健身俱乐部行业市场环境主要分为以下几个方面。
一、政策环境随着我国经济的不断发展和城市化的加速推进，政府对健身休闲产业也越来越重视。
各级政府加大对健身俱乐部行业的政策支持力度，为健身俱乐部的质量和规模提供了保障。
例如，政府鼓励民间资本投入该行业，提供了税收优惠政策，进一步推动了该行业的市场发展。
二、社会环境现代社会人们生活节奏加快，压力大，健身已成为改善身心健康的重要手段之一。
加上人们收入的增加，健身消费水平也随之提高。
同时，健康和健身观念的普及和推广，以及大众对于身材和形象的追求，也从根本上推动了健身俱乐部行业的发展。
三、竞争环境由于健身俱乐部市场巨大而宽泛，竞争十分激烈。
目前，健身俱乐部市场上主要存在三种类型：全国性连锁俱乐部、地区性俱乐部、以及社区俱乐部。
各种俱乐部因其特殊的市场细分，都存在其自身的竞争优势。
全国性连锁俱乐部以规模和品牌效应著称，而地区和社区俱乐部则更加贴近消费者，更有针对性地提供服务。
四、市场需求健身俱乐部作为一种具有浓厚的生活气息的文化消费产物，早已深入到大众生活之中，市场需求十分强烈。
随着很多人健身志愿的增加，市场需求也不断扩大。
特别是在城市中，健身俱乐部的需求量非常大，这也为行业的市场发展提供了广泛的发展空间。
综合来看，随着社会进步和人们意识的不断提高，健身俱乐行业在市场需求的推动下，迎来了发展的良好机遇，同时，随着市场的日趋成熟，行业竞争也将越来越激烈。
因此，健身俱乐部需要不断创新服务模式，提高服务质量和体验，以满足消费者不断提高的需求水平，确保自身在市场上的竞争优势和地位。
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重庆市垫江县健身俱乐部现状调查与前景研究【摘要】采用问卷调查法、文献资料发等研究方法，对垫江县健身俱乐部状况进行了全面调查分析。
结果表明：垫江县健身俱乐部正在迅猛发展，与涪陵区、万州区相比还有点差距，探析其现状及存在问题并在此基础上提出垫江县健身俱乐部有序发展的相应建议，为健身俱乐部的生存和发展提供依据。
【关键词】垫江县；健身俱乐部；现状；前景展望
我国体育产业化的不断发展，全名健身活动的推广，近几年垫江县健身事业不断升高。
根据《全名健身计划纲要》，推进全名健身有着积极的作用。
全民健身已成为一个重要的课题，随着人们健康意识的不断增强，人们开始追求更高的生活质量，但由于受地域条件，经济发展水平，市民健身意识的影响还存在一些条件，并在以后的发展中更加的全面协调好这些事情，促进垫江健身事业的发展。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
以垫江县经营性健身俱乐部硬件、软件、营销等整体为研究对象
（二）研究方法
1.文献资料法
根据需要，查阅了有关社会体育研究成果，大众健身研究和运动训练的文献资料，为本研究提供理论依据。
2.问卷调查法
本文对健身俱乐部的数量规模分布、硬件软件和营销投资等方面的内容进行了调查，发放健身俱乐部问卷10份，回收9份，回收率90％；发放健身学员问卷300份，回收280份，回收率93.3％。
二、结果与分析
（一）管理人员、健身指导员基本情况
1.管理人员状况
垫江县健身俱乐部管理者分布情况为25％为具有丰富管理经验的私人企业主，75％健身教练出生。
教练出生一般入行较早，但管理经验不是很多，且学历也不高；在营运中缺乏科学的手段，也容易把健身休闲活动做成了单一的专业技能学习或培训，并不能制定出有的放矢地发展规划，使致健身消费者资源流失较快；而私企投资人出身的管理人员，他们有一定管理经验，但把握行业的发展动态较弱，并缺乏缺乏较强的专业知识，因而在健身房经营策略和战术上是非常被动的，
2.健身指导员指导项目及指导时间
目前垫江县健身俱乐部健身指导队伍从年龄性别结构上看：年龄结构较为年轻，40岁以下的健身指导员占76％；男性指导员站56％，女性占44％。
俱乐部健身操项目以踏板健美操、动感自行车、有氧健美操、瑜伽等为主，因此指导时间较多占75％，其他项目指导时间仅为35％。
这说明健身者较容易接受或容易掌握的项目，指导员们花费了大量的时间，不利于健身指导员能够掌握2-3项健美
操运动技能，才能适应与满足俱乐部发展需要。
而垫江县健身指导员每周指导次数多为8-10次，少的也占4次，加之很多健身指导员为了收入更高，同时在几家健身俱乐部兼职。
这常常影响健身指导效果，也影响锻炼者的锻炼效果。
（二）垫江县健身俱乐部年收录学员及收费情况
调查表明，垫江县健身俱乐部每年收录的健身学员人数大约在1万人左右。
每500人中仅有1人走进了健身房。
因此垫江县健身俱乐部在容量上还远不能满足广大居民的健身需求。
垫江县健身俱乐部年收费标准在（350～450）元，从全国整体水平上来看，垫江县健身俱乐部的收费标准很低。
造成这样的结果主要有两个原因，一是垫江县总体经济水平处于较低位置；二是垫江县健身俱乐部长期以来无规范的恶性竞争的结果。
（三）垫江县健身俱乐部的硬件
垫江县健身俱乐部活动，主要是运用健身场地健身器械设备等，向健身者传授技能并提供有偿健身健美服务，使健身健美消费者达到身心的满足，从而使投资者在服务过程中获取经济效益。
当然这些健身健美场地器材和健身房环境、设施要保障健身者的安全，指导员及其它工作人员提供的优质服务要符合健身者的需求。
（四）健身指导员的待遇
调查中发现，目前根据垫江县健身俱乐部规模大小、经营状况差异等，指导员获得的报酬是有各不一样。
高低的差距：最高为1300元，最低为60元。
而指导员的报酬以月工资支付为主，平均报额
为450元，而且指导员的差异付出和不同的指导服务质量，他们的经济收入会差异很大。
（五）健身俱乐部经营状况
成熟的会员制经营模式标志着一个健身俱乐部的档次和信誉。
在全县被调查的4家健身俱乐部中采用设立次卡、月卡、季卡和年卡居多，设立如母子卡、情侣卡等特色卡来吸引会员的很少。
而全县3家健身俱乐部经营时间较为固定，每天营业时间在6-8小时，一般都在晚上或是节假日，很少有俱乐部全天候开馆经营。
而一些规模小的俱乐部很少考虑到利用健身俱乐部的本身固有的优势，向群众推广健身项目，并没有深入到各个社区向健身者宣传健身消费理念与传播健身知识，来扩大自己品牌效应，只是采用散发传单的形式来进行宣传。
然而规模大的俱乐部采用组织学员表演、电视媒体宣传，没有建立与当地高校建立互动合作关系，从而来扩大自己的影响。
三、垫江县健身俱乐部的前景与展望
健身俱乐部的未来前景方向是归真自然、科学化、普及率。
垫江县有很好的自然环境，如健身俱乐部可以修在森林公园内等。
由于垫江县经济还不发达，人民的生活水平还不高，健身俱乐部在科学性方面还很落后，这方面只有随着经济的发展才能实现。
在普及率方面还发展不全面，应该多宣传，政府要有行政干预，如可以对健身俱乐部进行宏观调控，对收费价格、税收进行定额等。
健身房的经营者在经营方面要全面，对市场定位要准确。
以客观事实为依
据。
四、结论与建议
（一）避免恶性竞争，
主张政府宏观调控。
随着垫江县健身俱乐部数量的不断增加，政府的相关注册单位应严格把关，发挥宏观调控的作用，使俱乐部做到合理资源布局，同时减免部分税收，出台相关的优惠政策，使各俱乐部向多项目、多渠道方向健康发展，促进俱乐部改善硬件设施。
从而为健身锻炼者提供良好的消费环境。
使健身者达到了锻炼，又提高了俱乐部的声誉。
（二）提高健身指导员专业素质和服务意识
科学的健身指导服务体系，是科学地指导消费者进行健身活动，要对健身者进行医务监督和健身指导。
一个好的教练可以吸引住一个固定的消费群，教练指导水平高低是俱乐部很关键的所在。
因而及时对健身指导员进行再培训，注重教练与员和会员间的交流，在不同阶段定期或不定期召开交流会，提高素养水平。
（三）不断学习先进的管理经验，提高经营管理水平。
多派人出去学习与考察其他省市县俱乐部获取他们的先进经验，同时加强俱乐部的常规教学管理，每次健身课内容应体现出“新、易、轻、美、趣”等方面，并坚持根据学员的不同情况因地制宜，突出个性差异采取分班上课或单独训练的模式，采用有氧健身和无氧健身相结合的教学和训练形式，从而达到健身者的要求。
参考文献
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