第2小组安踏产品策略

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安踏战略计划书

安踏战略计划书1. 引言安踏是中国领先的体育用品品牌，致力于为全球消费者提供高品质的体育用品。

在过去的几年里，安踏取得了长足的发展，取得了令人瞩目的成绩。

然而，面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势，安踏需要制定一份战略计划，以实现长期的可持续发展。

本文档将详细介绍安踏的战略计划，包括目标和愿景、市场分析、竞争优势、目标市场、产品和品牌发展、营销策略和未来展望等方面。

2. 目标和愿景在制定战略计划之前，我们首先需要明确安踏的目标和愿景。

安踏的目标是成为全球领先的体育用品品牌，为人们提供高品质的产品和优质的购物体验。

我们的愿景是通过创新和持续发展，成为全球体育产业的引领者，推动中国体育事业的发展。

3. 市场分析在制定战略计划之前，我们需要对市场进行全面的分析。

以下是对安踏所处市场的分析：3.1 市场规模和趋势体育用品市场在过去的几年里呈现出快速增长的趋势。

消费者对健康生活方式的追求和体育活动的普及使得体育用品的需求不断增加。

根据市场研究机构的数据，预计全球体育用品市场的规模将在未来几年持续增长。

3.2 竞争分析体育用品市场竞争激烈，存在着诸多竞争对手。

主要的竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。

这些品牌凭借其强大的金融实力和全球化市场覆盖能力，在市场上占据着重要的地位。

此外，近年来，大量的本土体育用品品牌也在崛起，成为安踏的潜在竞争对手。

3.3 市场细分和目标市场为了更好地应对竞争，安踏需要明确自己的目标市场并进行细分。

通过市场调研和分析，我们确定了以下目标市场：•社交消费者群体：注重时尚和品牌的选择，倾向于购买潮流款式的体育用品。

•健康生活追求者群体：注重产品的功能性和质量，倾向于购买专业的运动装备和鞋类。

•年轻运动员群体：注重性能和科技创新的体育用品，倾向于购买专业级别的产品。

4. 竞争优势安踏在市场竞争中具有一些独特的竞争优势：•品牌知名度：安踏是中国体育用品领域的知名品牌，拥有广泛的品牌认知度和高度的品牌忠诚度。

安踏战略报告

安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。

本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。

二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。

2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。

3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。

三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。

2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。

3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。

4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。

四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。

2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。

3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。

4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。

五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。

2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。

3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。

4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。

六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。

2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。

3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。

安踏体育用品营销策略分析

一、安踏体育用品发展现状随着WTO贸易壁垒的逐一打破，国民经济的迅猛发展，国民精神文化的不断提高，一个广阔的运动、休闲消费市场呈现在国际体育用品企业面前。

体育用品产业作为朝阳产业已经成为推动经济的新增长点。

近些年来，居民收入和消费水平迅速提高，我国体育用品总产值高速递增。

随着北京奥运会等体育盛事及姚明、刘翔、李娜等体育明星的涌现，体育消费逐渐成为居民消费时尚，我国体育用品市场呈现出广阔的前景。

国际众多知名品牌耐克、阿迪达斯等纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，相比国际知名品牌，民族品牌多方面处于劣势。

如何在竞争中生存和发展是每个国内品牌面临的巨大挑战。

在如此激烈的竞争情况下，安踏以其独特的个性化战略适应环境，快速发展，不断向国际知名品牌逼近。

安踏的成长经历了初创—快速成长—品牌提升三个阶段。

第一阶段完成原始积累；第二阶段以渠道建设和差异化营销为主要战略促使安踏快速成长；目前安踏正处于第三阶段。

在国内外品牌竞争激烈的环境下，安踏个性化的竞争战略是其脱颖而出的必要条件。

目前安踏在全国范围内已经拥有8000多家专卖店，已经形成了以专卖为主体的专卖体系。

在一类市场特别是西南区，已有一定数量一定规模的旗舰店。

这不仅很好的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。

在耐克、阿迪稳控中国体育高端市场，李宁、匹克等民族品牌步步紧逼的严峻态势下，安踏先后赞助CBA、CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为了篮球领域最炙手可热的品牌。

在众多民族品牌中，安踏的最大竞争对手是李宁。

安踏的品牌市场占有率和消费者信任度较李宁品牌尚有一定差距。

就当前的市场现状而言中国虽然拥有世界上最庞大的年轻人消费群体，但要使安踏的标志成为他们崇拜的图腾，还任重而道远。

新一代的年轻人生活在一个发达的资讯世界，他们非常了解世界上的顶尖品牌，能轻易地触及到世界前沿的生活方式。

因此，安踏要想追赶并超越耐克、阿迪，其国际化势在必行。

安踏运动休闲系列产品营销策略

销售渠道
分析不同销售渠道的销售数据，以便优化渠道布局，提高销售效率。
广告效果评估
广告点击率
评估广告的吸引力和受众的关注度，了解受众的喜好和需求。
广告转化率
评估广告的转化效果，即受众从广告点击到实际购买的转化情况，以衡量广告的有效性和回报率。
广告投入产出比
评估广告的投入和产出的比例，以衡量广告的投资回报率，为制定广告策略提供参考。
曝光度和参与度，增强消费者对产品的认知和信任。
04
营销活动策划
线上活动策划
社交媒体营销
利用微博、抖音等社交媒体平台，发布安踏运动休闲系列产品的宣传视频和图片，增加曝光度。
KOL合作
与知名运动博主、网红等合作，进行产品体验和推荐，提高品牌知名度和可信度。
线上赛事赞助
赞助线上马拉松、健身比赛等赛事活动，展示安踏运动休闲系列产品的特点和优势。
消费者需求变化
消费者对运动休闲产品的需求不断变化，安踏需要及时了解并满足消费者的新需求，以保持市场竞争力。
渠道管理
随着线上销售渠道的拓展，安踏需要加强对线上渠道的管理，确保产品的质量和售后服务，以维护品牌形象和消费者利益。
发展前景展望
01
市场潜力
运动休闲市场仍然具有巨大的发展潜力，安踏可以继续挖掘市场潜力，
03
需求导向定价
根据市场上同类产品的价格水平来制定产品价格，以确保产品在市场上的竞争力。
根据市场需求和消费者心理来制定产品价格，以最大化产品的销售量和利润。
渠道销售策略
线上销售
通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行销售，扩大产品的销售范围和受众群体。
线下销售
通过实体店、专卖店等线下渠道进行销售，提供更好的产品体验和服务。

安踏4p策略分析

安踏运动鞋4p 策略一．产品策略（ product ）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。

2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。

（2 积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。

（3）突出安踏的“专业性典范”。

不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。

3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。

目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。

安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。

（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）冬（ 150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。

在各地实行专卖的形式销售。

主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。

设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。

安踏销售提升方案

一、背景分析随着我国体育产业的快速发展，安踏作为国内知名体育品牌，面临着激烈的市场竞争。

为了进一步提升安踏的销售业绩，增强市场竞争力，特制定以下销售提升方案。

二、目标设定1. 提高市场份额：力争在2023年市场份额提升至国内运动品牌前五。

2. 提升销售额：2023年销售额同比增长20%。

3. 增强品牌影响力：提高消费者对安踏品牌的认知度和好感度。

三、策略与措施1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出更多款式、更多系列的产品，满足不同消费者的需求。

（2）提高产品质量：严格控制原材料采购、生产工艺和产品质量，确保消费者满意度。

（3）创新产品：加大研发投入，推出具有竞争力的新产品，引领市场潮流。

2. 渠道策略（1）拓展线上渠道：加强电商平台合作，提高线上销售额。

（2）优化线下渠道：提高门店形象，提升消费者购物体验；拓展优质零售商，增加门店数量。

（3）整合渠道资源：线上线下渠道联动，实现资源共享，提高整体销售业绩。

3. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。

（2）促销活动：定期举办促销活动，提高消费者购买意愿。

（3）会员制度：设立会员制度，提高客户忠诚度，实现重复购买。

4. 推广策略（1）品牌宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。

（2）体育营销：赞助体育赛事，提升品牌形象；邀请明星代言，提高品牌美誉度。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，扩大品牌影响力。

5. 服务策略（1）提升服务水平：加强员工培训，提高服务质量；设立客户服务中心，及时解决消费者问题。

（2）售后服务：完善售后服务体系，提高消费者满意度。

四、实施与监控1. 制定详细实施计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施。

2. 设立专项团队，负责监控销售业绩，及时调整策略。

3. 定期召开销售分析会议，总结经验，发现问题，优化方案。

五、预期效果通过实施本方案，预计在2023年实现以下目标：1. 市场份额提升至国内运动品牌前五。

安踏的营销策略

安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。

安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。

安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。

2. 营销战略
（1）增加市场份额。

安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。

安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。

（2）业务扩张。

安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。

（3）增强品牌形象。

安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。

安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。

3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。

安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。

4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。

安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。

安踏运动鞋营销策划方案

安踏运动鞋营销策划方案一、概述安踏是中国领先运动品牌之一，拥有广泛的产品线和市场份额。

为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，我们制定了以下营销策划方案，旨在加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平，以满足消费者的需求和期望。

二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场是广大的运动爱好者和消费者群体。

他们对健康生活有较高的追求，喜欢运动和户外活动。

我们的产品主要面向男女、老少不同年龄层次的消费者。

2. 竞争分析安踏面临激烈的竞争，主要竞争对手有耐克、阿迪达斯等国际品牌，以及国内的牛儿、特步等本土品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和设计上具备一定的优势，我们需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区分开来。

3. SWOT分析安踏的优势在于品牌知名度高、产品质量可靠、产品定位广泛，有强大的市场渗透力。

而其劣势在于产品设计和科技水平相对滞后，与国际品牌相比稍有欠缺。

机会在于中国运动市场的快速增长与潜力巨大，市场空间广阔。

而威胁则来自国际品牌的进一步渗透和本土品牌的竞争。

三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和赞助等手段，提高消费者对安踏品牌的认知度和好感度。

建立和巩固品牌形象，提升市场地位。

2. 销售额增长：优化产品线，加强产品设计和科技水平，推出符合不同消费者需求的产品。

提高产品竞争力，增加销售额。

3. 客户忠诚度提升：提供优质的售前和售后服务，增加消费者的购买体验和满意度。

通过互动营销和会员制度等手段，增强客户忠诚度。

4. 市场份额扩大：通过开拓新市场和推广新产品，增加品牌市场份额，并且在竞争中保持竞争优势。

四、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒体，宣传安踏品牌的独特品质和形象。

增加品牌曝光度，提高消费者购买的意愿。

（2）赞助活动：与运动俱乐部、体育赛事进行合作，赞助相关活动。

通过赞助活动提高品牌知名度和形象，展示安踏的专业和领先地位。

（3）品牌大使：聘请知名运动员或明星作为品牌形象大使，通过他们的影响力和号召力，带动消费者对安踏品牌的关注和认可。

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安踏网上零售多渠道融合推广策划1 安踏产品分析安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。

在竞争中具有较强的优势。

到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。

安踏现有运动休闲产品系列详见下表2 安踏产品营销策略存在的问题2.1安踏产品现状及存在的问题到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。

通过上述对产品的分析可以发现几点问题：2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。

2.1.2、产品线结构设计单一在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。

2.1.3、安踏品牌策略不完善目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。

安踏在品牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之间有差异才有竞争力。

因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。

2.2安踏价格现状及存在的问题2.2.1、安踏定价目标不明确在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不是非常明确。

2.2.2、定价策略脱离整体营销公司在定价时对各种包装、各种款式的产品定价比较随意，没有考虑定价策略对整体营销的作用，没有形成一套相对完整、规范、系统的价格体系与价格政策。

使得彼此之间产生脱节，不能有效地保证和促进营销目标的实现。

2.3安踏促销现状及存在的问题安踏的营业推广以传统媒体和情感型广告方式为主，促销策略缺乏整体性、战略性和时代性；广告缺乏整体性，整体促销缺乏整体、全面的控制和评价。

根据分析促销存在以下几点问题：2.3.1、广告的投放计划和效果不强安踏以传统媒体和情感型广告方式为主，广告手段单一，不能充分向消费者沟通产品的技术和功能。

所以应结合其他方式不断优化广告的效果。

2.3.2、促销活动管理不完善在促销活动中，管理没有创新，促销目标不够明确，促销活动被经销商、业务员利用来达到短期销售量的工具，因此强化管理是必要的。

2.3.3、营销队伍素质偏低总的来说，安踏的营销人员素质偏低，大部分人员没有经过正规的有关市场营销方面的系统学习和训练，欠缺对市场营销理论和实践的整体把握。

2.3.4、安踏西部市场传播缺乏独特性安踏在西部没有走一条入乡随俗的道路，对西部市场采取的传播方式和中、东市场相类似，没有独特的传播模式；没有做到因地制宜的考虑问题。

目前，安踏城市有很大潜在市场，还有很多的潜在消费者可以挖掘。

所以，我们要加大资源的投入，大力传播。

为了使安踏产品在市场上有竞争力，因此，我们有必要找出营销策略存在的问题，针对问题找出解决的方法，使安踏产品立于不败之地。

2.4安踏渠道现状及存在的问题安踏的销售网络是以厂家、总经销、专卖店以及商场等组成的销售体系。

在这个渠道网络中，多年以来，总代理商的不断变化与调整，总代理商与厂家的关系，总代理与其下游各分销商、销售终端的关系越来越复杂化，导致安踏的渠道不稳定，分销能力不强。

安踏分销渠道存在的问题主要表现在以下几点：2.4.1省级代理商的问题所有代理商的共同特征—追求短期利润。

当然这种对短期利益的追求也是与企业的经营方式分不开的，安踏与代理商之间仅仅表现为产品买卖关系，很少关心和支持到代理商的经营，更别说赋予代理商品牌的使命感或共同的长远利益。

在这种关系下面，代理商一般会有以下两种表现：第一，他们一般选择代理多个品牌，将自己的资产分散在各个品牌里面，而不愿意对任何一个品牌过多地投入，达到充分利用自己已开发的下级渠道，充分利用自己的固定成本，使边际营销成本降到最低。

第二，他们很少倾力在一级市场推一个品牌，而是将更多的精力投入在二、三级市场上。

在一级市场，当专卖店的利润不足的时候，他们就会把自己代理的其它品牌的产品搬进这个专卖店。

而二、三级市场对他们来说只是单纯的走量，只要把量做上去了，销售由下属的经销商负责。

2.4.2与二级经销商脱节在安踏渠道关系里，省级代理商的权限非常的大，他们直接控制下属的经销商和专卖店，进行供货及货款的结算，绝大多数的专卖店和商场是由省级代理商去开发的，这样就造成了安踏和二级经销商之间联系的脱节。

可以说安踏与二级经销商之间根本没有什么联系，所有的业务联系全部指向省级代理商。

2.4.3渠道维护方式单一在渠道维护上，安踏注重于用“感情”来维系与代理商经销商的关系。

而“感情”这层面纱下面无非就是：提供促销费用、代理商经销商经营管理方面的培训、工作人员的培训等等。

2.4.4分销渠道成员只强调短期利益安踏分销渠道成员不注重长期经营，只强调短期利益，利益倾向过于严重。

由于终端竞争的激烈，区域市场业态的变化不论是大到分销成员要求赊销、铺底货，还是商场的上架费、陈列费、促销费，还有区域市场的广告费、损耗补贴、各种名目的赞助，以及年终返利、年度公关、旅游奖励、回扣等等种类繁多的分销成员要求，分销商的胃口起来越大，一方面是竞争的激烈使然，另一方面也是由于管理不当、控制不力造成。

“客大欺店”依赖大户销售风险巨大，李宁的河北总代理对李宁总部施压要求降低进货价格，结果不欢而散，河北总代理脱离李宁自己创建了派利斯品牌，也是同样的问题。

因此安踏应优化网络结构，以利益调整为动力，协调、管理、控制这些网络成员间的关系，坚持利益分享的原则，保证每个渠道成员、每个环节都有利可图，达到真正的双赢，从而使销售体系形成良性循环。

3 安踏产品营销策略建议3.1安踏基于顾客需求的产品策略3.1.1理解、响应和满足顾客需求顾客的需求是产品和服务规划的前提和出发点。

只有深刻理解不同顾客显现和潜在的功能性需求、情感需求和社会性需求，并积极地响应需求、满足需求才能从根本上满足顾客的需求，提高企业产品“适销对路”的水平。

针对性的产品来面对不同消费层次、不同消费水平的城市消费人群；需要、满足消费者所需要的成本、购买的方便性和沟通上入手，以整合营销来达成安踏品牌的攻略。

（1）关注消费者的欲望和需求消费者对运动产品的选择出现多样化的需求，安踏必须抓住机会，避免自身的品牌陷入同质化的陷阱;因此必须在技术方面下功夫，使得外形美观，又保持独特的舒适性和运动属性，以适应消费者日益关注的运动健身需要。

（2）能动地响应消费者需求的变化安踏要依赖集团营销情报系统，在不断接收顾客信息的基础上，通过集团自身柔性化运作，快速对消费者需求变化产生反应，进而改良老产品或开发新产品，重组业务流程和服务体系。

3.1.2优化安踏产品线架构和品牌规划（1）在产品结构优化上，安踏实行新品开发、老产品改造与梳理淘汰并举，以“体现安踏形象，突出品牌提升，注重利益衔接，促进品质提高，强调区域细分”为指导思想，加快新产品的推出速度，突现安踏的个性特色，全方位打造安踏品牌形象。

（2）规划合理的安踏品牌结构体系：合理开发副品牌、根据不同品牌采取不同营销策略。

3.1.3 以产品为基础、差异化为核心的品牌策略1、明晰品牌定位和差异着眼点差异化是基于消费者、市场之上的品牌策略。

差异化是品牌向市场、消费者提供独特的利益，并获得竞争优势的过程和结果，差异化可以为安踏带来许多利益。

运动品牌价值的差异，也可以通过不同的营销策略来表现品牌与品牌之间的差异。

安踏的品牌差异化主要通过以下策略来实现：第一，深入挖掘安踏品牌价值差异。

在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异、品牌可感知的价值差异、产品的质量差异、品牌的人格特征差异等等。

第二，积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。

针对不同的消费需求，可以有很多细分的选择—价格细分，行为细分、区域细分、年龄细分等等。

以上笔者已经对此加以具体阐述。

第三，突出安踏的“专业性典范” 。

不论篮球鞋还是足球鞋，或是休闲鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动休闲品牌的特性。

要以安踏作为专业运动的代表，要依靠“专业”的特色获得了顾客的认可，理应在以后的经营中突出“专业”的特色和风格。

第四，准确挖掘安踏的消费者利益定位。

消费者通过对产品的使用，对品牌满足其内在需要而作出肯定结论，从而信赖安踏品牌，功能性利益的最终目的是为了塑造品牌个性以及产生情感性和自我表现性利益，情感性和表现性需要是品牌的感性符号。

2、强化突出安踏品牌的核心价值3、不断推进安踏品牌的专业化3.2安踏价格策略3.2.1安踏定价目标安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。

安踏采用竞争导向的追随定价策略，以少量的中高档运动产品树立企业和品牌的形象，通过中低档产品获得利润，以大量的低档产品占领市场份额。

不同层次的消费感受消费者会对运动品牌选择有所区别。

因为运动品牌在消费过程中，既呈现个性，又具有共性。

很多消费者自己消费的是100 元以下的品牌，而给孩子买的却是价值几百元的中高档运动鞋。