安踏订货管理解析
安踏单店货品管理资料
2006年秋季
旧款
总合计：
销售数量
销售金额金额
14
1,622
5
740
16,685
1,627,921
70
8,599
16,774
1,638,881
25
3,085
3
454
17,340
1,740,412
76
6,189
17,444
1,750,140
39
4,706
8
1,194
34,025
3,368,332
146
复古板鞋
鞋类 汇总
服装
每周销售统计
金额
占比
每周库存统计
金额
占比
每周到货统计
金额
占比
每周陈列统计
金额
占比
服装 汇总 总合计：
安踏单店货品管理资料
期货每月到货情况表
类别
品名
鞋类 篮球鞋 常规跑鞋 户外跑鞋 休闲鞋 综合训练鞋 网球鞋 乒乓球鞋 足球鞋 复古板鞋
鞋类 汇总 服装
期货订货情况
实际到货情况
7月份到货情况
4 107
21186
2.5%
1.6%
0.6
89
17622
1.4%
0.5
83% -0.18%
91 4149 1031464 58.0% 61.2%
1.1 3805
926371
59.7%
1.0
90% -1.43%
2
60
13080
1.3%
0.9%
0.7
51
11118
0.8%
0.6
85% -0.08%
安踏供应链管理分析报告
安踏供应链管理分析报告供应链资源整合的结果将是实现生产/服务活动中物流、资金流以及信息流的合理流动与衔接顺畅，实现供应链系统的价值增值。
本文从供应链资源整合的角度针对安踏集团现行供应链体系中存在的问题进行供应链资源整合。
关键词:安踏供应链资源整合集成化1.安踏现行的供应链模式垂直一体化模式即从生产到品牌到销售均由企业自身掌控，或以较高的参与度完成，以掌控整条产业链。
2.问题分析安踏的垂直一体化模式导致了安踏的大量库存堆积,拖累安踏半年利润下滑17%。
安踏体育2012年发布的上半年财报显示，公司营业额为39.34亿元，同比下降11.6%;毛利率为16.44亿元，同比下滑13.7%;归属于上市公司股东的净利润为7.7亿元，同比下降17%。
安踏在半年报中指出，由于库存居高不下以及产品大幅打折,利润遭到了严重影响。
此外安像阿迪达斯这样的全球顶尖企业采用的是“销什么，产什么”模式，而安踏则采用的是“产什么，销什么”在与供应商合作方面安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则,如面料、辅料的开发商要有同等开发能力，不注重与供应商的合作，与供应商间缺乏信任与配合。
而且安踏的自产比例较高，鞋和服装的自产比例分别是50%和9%，而像NIKE等运动企业的生产则是几乎全部外包，企业只负责研发工作。
安踏的供应链模式是典型传统的供应链模式。
3.供应链资源整合3.1理论依据--采用集成化的供应链管理集成化供应链管理的核心是由顾客化需求-集成化计划-业务流程重构-面向对象过程控制组成第一个控制回路(运作回路)，由顾客花决策-信息共享-调整适应性-创作性团队组成第二个回路(策略回路)，在作业回路的每个作业形成各自相应的作业性能评价与提高回路(性能评价回路)。
供应链管理正是围绕这三个回路展开，形成相互协调的整体。
企业从传统的管理模式向集成化供应链管理模式转变，一般经历基础建设、只能集成管理、内部集成化供应链管理、外部集成化供应链管理、集成化供应链动态联盟五个阶段,包括从最低层次的基础建设到最高层次的集成化供应链动态联盟，各个阶段的不同之处主要体现在组织结构、管理核心、计划与控制系统、应用的信息技术等方面。
安踏采购及库存管理制度范文
安踏采购及库存管理制度范文安踏采购及库存管理制度范文第一章总则第一条为规范安踏采购及库存管理工作，提高采购效率，避免物资浪费，确保工作顺利进行，特制定本制度。
第二章采购流程第二条安踏采购分为常规采购和特别采购两类。
第三条常规采购由负责该部门的经理或主管提出需求，提供相关信息，并填写《采购申请单》。
申请单须经主管审批后提交给采购部门。
第四条采购部门根据提出的需求，进行供应商选择与比较，并提出采购方案。
采购方案需经财务部门审核并核准。
第五条审核核准的采购方案，采购部门向供应商发送采购订单。
供应商收到采购订单后需在时间规定内完成发货并向财务部门提供相关发票、报关单等证明文件。
第六条采购部门收到发货并核对后向财务部门提交发票、报关单等证明文件并进行付款。
第七条特别采购由上级主管或者总经理提出需求，并填写《特别采购申请单》。
特别采购申请单须经负责人签署后提交给采购部门。
第八条采购部门接收特别采购申请单后，加急处理，并在时间规定内完成采购并向财务部门提交相关文件及付款申请。
第三章供应商选择与考核第九条安踏对供应商进行事先审查，主要考察其生产能力、质量保证能力、服务水平等，并记录在册。
第十条采购部门根据实际需要和供应商清单，选择合适的供应商，并请质量部门进行检查。
第十一条安踏对采购物料的质量要求较高，故对供应商进行定期检查。
检查主要内容包括生产车间环境、生产工艺、质量控制等。
第十二条检查结果根据评分制度进行评分，评分低于70分的供应商自动暂停合作关系。
第四章库存管理第十三条安踏库存分为原材料库存和成品库存两部分。
库存计划由物流部门负责制定，经财务部、采购部和生产部等相关部门审核后执行。
第十四条物料库存根据采购计划进行采购，并根据物料的质量、种类、包装等要求进行分类存储。
第十五条成品库存由生产部门按照销售计划进行生产，并按产品类别进行分类存储。
第十六条物料库存和成品库存需进行定期盘点，盘点结果及时记录在册，并根据盘点结果进行调整。
安踏体育用品雨花仓库存管理研究 物流管理专业
安踏体育用品雨花仓库存管理研究摘要在经济全球化的大背景下，体育用品行业迎来前所未有的发展机遇，同时也面临着巨大的竞争压力，库存成本的飞速增长已经成为国内外体育用品公司的通病，探求如何解决公司的库存问题变得越加紧迫。
本文首先针对雨花仓库存需求现状和仓储管理现状进行分析，发现雨花仓存在需求预测不准确和仓储管理效率低下的问题。
针对雨花仓需求预测不准确的问题，利用灰色预测法，构建仓库需求预测模型，借助Matlab软件进行优化，提高雨花仓需求预测的准确度；针对雨花仓仓储管理效率低下的问题，运用ABC分类法，对仓库货物进行分类管理，解决此问题。
通过灰色预测法和ABC分类法两种方法对雨花仓的库存进行优化，有利于雨花仓合理利用库存空间，节约库存成本，提高库存管理效率，走出库存积压的困境，对仓库的持续、健康发展具有深远的意义。
【关键词】库存管理；需求预测；灰色预测法;ABC分类法Study on the Management of Yuhua Warehouse in AntaSporting GoodsAbstractIn the context of economic globalization, the sporting goods industry ushered in an unprecedented opportunity for development, but also faced with a huge competitive pressure, the rapid growth of inventory costs has become a common problem at home and abroad sporting goods company, to find out how to solve the company's inventory problems Becoming more and more urgent.This paper first analyzes the present situation of warehousing demand and the current situation of warehousing management, and finds out that there is a problem that the demand forecast is inaccurate and the efficiency of warehousing management is low. According to the problem of inaccurate forecasting of Yuhua warehouse demand, the gray forecasting method is used to build the warehouse demand forecasting model, and the accuracy of Yuhua warehouse demand forecast is improved by means of Matlab software. In view of the problem of inefficient management of Yuhua warehouse ABC classification, the classification of warehouse goods management, to solve this problem. It is beneficial to optimize the inventory of Yuhua warehouse by gray forecasting method and ABC classification method, which is beneficial to the utilization of inventory space, save inventory cost, improve the efficiency of inventory management, get out of the plight of inventory, Healthy development has far-reaching significance.[Key words] inventory management；Demand forecasting；Gray prediction method；ABC model目录一、绪论 (1)（一）研究背景、目的与意义 (1)（二) 国内外研究综述 (1)（三）研究主要内容及创新点 (2)二、安踏体育用品公司背景及雨花仓库存管理现状 (3)（一）安踏体育用品公司背景介绍 (3)（二）雨花仓现状分析 (3)（三）雨花仓库存管理存在的问题 (5)三、雨花仓库存管理优化策略 (6)（一）利用灰色预测法提高产品预测准确率 (6)（二）采用ABC 分类法提高仓储管理效率 (10)四、结束语 (15)（一）总结 (15)（二）研究展望 (16)参考文献 (17)致谢 (21)一、绪论（一）研究背景、目的与意义1.研究背景库存成本是企业的主要成本之一，库存成本的减少可以减少企业的开支，而目前我国企业的库存成本一直高居不下，企业持续发展受限。
安踏运营管理手册
安踏运营管理手册安踏营运管理手册Operations manualANTA-TRAINING2004-08目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1. 产品设计理念2. 产品组合原则3. 基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1. 店铺级别设计指引2. 单店订货流程指引3. 分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5. 货品发运流程指引6. 货品转运流程指引7. 货品退货流程指引8. 退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1. 拓展理念2. 特许经营计划3. 店铺拓展（整改）流程指引4. 新店开业工作通告5. 特许加盟申请表6. 商圈调查指引7. 开业应收款项指引第五篇开业篇1. 开业流程2. 开业通告3. 各部门开业协助指引4. 店铺铺场程序5. 开铺文具配备指引6. 开铺物料指引7. 店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1. 总公司营销中心架构说明2. 营销中心各部门职能说明3. 分公司架构设置指引4. 分公司各部门职能说明5. 销售目标设定（分解）指引6. 店铺架构设计指引7. 店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8. 分公司招聘流程指引9. 终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12. 盘点规范和流程指引13. 终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14. 会议实务15. 店铺档案管理指引16. 营业运作管理标准第八篇服务管理篇1. 服务循环2. 服务标准第九篇信息管理篇1. 终端信息管理内容2. 信息管理流程指引第一篇企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！企业愿景：打造全球共享的体育用品品牌企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇。
安踏订货管理
保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，吸引老顾客。
安踏
KEEP MOVING
11
产品生命周期 生命周期的规定
正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格,加速库存周转
KEEP MOVING
21
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据
举例：经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%。 销售利润近似计算表
店铺月成本（固定） 店铺租金 15000 店员工资 8000 水电 3000 税金 1500 折旧/消耗品 4000 仓储物流 1000 管理费 4000 合计 36500 月收入 平均销售折扣 87% 销售 进货折扣 49% 毛利 销售毛利率 44% 利润 盈亏平衡点 83566 利润率 如果：销售 90000 销售 毛利 39310 毛利 利润 2810 利润 利润率 3.1% 利润率 投入产出 120000 订货额 138000 52414 15914 13.3% 140000 订货额 161000 61149 多投入 11270 24649 增利润 8736 17.6% 回报率 78%
日常产品归并管理 产品调配不及时 断码归并不及时
安踏
KEEP MOVING
5
ANTA订货前期管理
一、产品结构 二、销售季节 三、产品生命周期 四、售罄率 五、平均销售折扣/订销比 六、盈亏平衡点 七、库存质量 1）存销比 2）库存结构 3）宽度与深度 八、产品结构进销存滚动表
订货分析
订单的自我评审 生成最终订单
分公司评审建议
订货总量测算
影响订货总量的三个主要因素
1、全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素） 2、订销比\平均销售折扣（次要因素） 3、同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素）
全年的销售预测注意:1、拓展整改 2、零售（营运、管理）提升 3、品牌自然增长 4、行业及价格增长
测算订货总量
单店销售预测汇总 月份/季节占比/单店贡献 率/预计年度增长率 乘订销比得初步订货总量
预测季节占比和金额
季节进货金额(批发价) 季节大类结构的占比 分析期初库存结构对订货大类结构的影响调整大类订货金额
订货总量=调整后的大类订货金额之和
单店总量汇总测算
月份 1 06目标 4750 比例 10.0% 目标 475 春A 6.3% 春B 14.9% 春C 16.6% 东大 7.6%
确定初步的订货大类结构占比和金额。
05全年同期数据分析和目前大类占比分析
由05年的鞋服配占比60%：36%：4% 调整为57%：40%：3% （具体分析略过）
得出鞋服配的初步订量。
鞋子用数量增长进行验证。
订货结构测算
※ 大类结构测算：
根据05-06冬春销售结构，库存结构，折价率，售罄率预测06-07冬春订货结 构（占比，金额，根据预测的均价预测订量）
订货总量测算思路
为何说预测后的期初库存结构对总量的影响只是重要的调整因素而非决定因素：
新货总是比老货卖得好，老货尽量少占用有限的陈列空间（分析造成库存的原因） 预测可能出现大库存就应该提前处理——针对性促销或提前打折，提高资金效率。 建议老货库存结构对订货的影响因素不超过20%？
安踏采购运营方案
安踏采购运营方案安踏采购运营方案一、背景安踏是一家以运动服饰和运动鞋为主营业务的知名品牌，目前在全球范围内拥有广泛的销售网络和客户群体。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，安踏需要提高其采购运营的效率和灵活性，以适应市场的变化。
二、目标1. 提高采购的效率：通过优化采购流程和物流管理，减少采购周期和库存积压。
2. 降低采购成本：通过与供应商的合作和谈判，争取更有利的采购价格和交货条件。
3. 提高供应链的透明度：建立信息化平台，实现供应链各环节的数据共享和实时监控。
三、策略1. 优化供应商管理：与核心供应商建立长期合作关系，通过定期评估和供应商培训，提高供应商的质量和服务水平。
2. 引入供应链管理系统：建立供应链信息化平台，实现订单管理、库存控制和数据分析的自动化和集成化，提高运营的效率。
3. 建立协同采购机制：与其他运动品牌建立合作机制，共享采购信息和资源，实现采购规模的优势和成本的下降。
4. 强化风险管理：建立供应链风险评估体系，监控供应商的财务状况和生产能力，减少非计划性的供应链风险。
四、行动计划1. 优化采购流程：通过流程再造和自动化技术，减少采购环节和人工干预，提高采购的效率和准确性。
2. 加强供应商培训：定期组织供应商培训，提高供应商的质量管理和服务水平，确保产品可以按时交付和符合质量要求。
3. 与供应商合作：与供应商建立长期合作伙伴关系，共同制定采购计划和市场预测，共享信息和资源，实现互利共赢。
4. 建立信息化平台：引入供应链管理系统，实现订单管理、库存控制和数据分析的自动化和集成化，提高运营的效率和透明度。
5. 建立协同采购机制：与其他运动品牌建立合作机制，共享采购信息和资源，实现采购规模的优势和成本的下降。
6. 建立供应链风险评估体系：建立供应商的金融评估体系和供应能力评估体系，监控供应链的风险和适时采取应对措施。
五、预期效果1. 采购效率提高：采购流程优化和信息化平台的建立，可以大大减少采购的周期和成本，提高采购效率。
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6
经营者的关键是把握结构
经营者要做好产品管理必须要善于把握好4个结构和1个激励
研究市场需求结构 期货结构/库存结构
现金流/利润最大化
销售结构
陈列结构
促销/激励
安踏 KEEP MOVING
7
产品结构表----鞋
系列
品类 篮球系列
网球系列
运动类
户外系列
跑步系列
小计 生活类
男子66款，占52%，女子40款，占48%；冬季47款，所占比例37%，春季74款，所占比例 63%
安踏 KEEP MOVING
9
产品结构图——服（配件略）
服装款式 上装
T恤
外套 棉服 套头衫
圆领长T 圆领短T V领长T V领短T POLO长T 梭织外套 针织外套 棉服 羽绒服 梭织套衫 针织套衫 起绒套衫
9% 45%
661201 100
5
8
8
5
26
售罄率
5%
8%
8%
26%
安踏 KEEP MOVING
15
售罄率分析
ANTA
售罄率
优秀 良好 差
85%
75%
65%
售罄率与产品的价 位基本无关。
❖ 售罄率与销售利润： 售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能
秋季月份 销售占比 到货占比
8
9
10 合计
36%
26%
38% 100%
33%
30%
37% 100%
保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，吸引老顾客。
安踏 KEEP MOVING
11
产品生命周期
生命周期的规定
正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。
男鞋123款,所占比例6动101款,所占比例49.8% 生活102款,所占比例50.2%
安踏 KEEP MOVING
8
产品结构表----服装
系列 运动类 生活类
款式 篮球系列 足球系列 网球系列
乒羽系列
户外系列
跑步系列
综合训练 小计
男子
女子 小计
综合训练
男子
时尚 经典
女子
时尚 经典
童鞋
小计
性别
男 青年
男 女 男 女 男 女 男 女
款数
25 2 5 4 11 3 32 14 3 2 101 29 16 39 12 6 102
占比
12.2% 1.0% 2.5% 2.0% 5.4% 1.5% 15.8% 6.9% 1.5% 1.0% 49.8% 14.2% 8.0% 19.0% 6.0% 3.0% 50.2%
售罄率
30% 30% 10% 70%
安踏 KEEP MOVING
14
售謦率分析
❖ 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要 充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题， 及时采取措施。
❖ 举例：
销售数量
到货量 第1周 第2周 第3周 第四周 合计
261247 100
8
15
13
9
45
售罄率
8% 15% 13%
各级渠道产品销售 管理
选址 租金/扣点 工程装修 市场推广
现金流/利润最大化 运动零售业
市场管理
营运管理
安踏 KEEP MOVING
3
人员管理 销售管理 客户管理 店务管理
经营者考虑的产品问题
假如你是ANTA专卖店的老板，你将如何考虑产品的问题？
店铺的盈亏平衡点 平均销售折扣
选址开店
订货总量
销售预测 订销比
售罄率——好不好 如何打折——生命周期
销售管理
现金流/利润最大化
订货结构
男女性别比 系列比
安踏
选款
订货宽度 每款的深度
KEEP MOVING
4
订货前期管理
总量—盈亏平衡点/ 产品生命周期
结构——产品结构 选款——宽度与深度
产品好不好卖——售罄率
订货管理标准
终端产品销售管理标准 折扣损失——平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要
现金流/利润最大化
打折技巧——产品生命周期
差
日常产品归并管理
产品调配不及时 断码归并不及时
安踏 KEEP MOVING
5
ANTA订货前期管理
一、产品结构 二、销售季节 三、产品生命周期 四、售罄率 五、平均销售折扣/订销比 六、盈亏平衡点 七、库存质量
1）存销比 2）库存结构 3）宽度与深度 八、产品结构进销存滚动表
下装
长裤 梭织长裤
针织长裤
短裤
梭织短裤 针织短裤
裙
梭织裙
销售季节的界定（从2007年起）
销售季节的划分：
季节
春季 夏季 秋季 冬季
上货时间 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月
正价销售期 1-4月 4-6月 7-10月 10-1月
产品上货时间和正价销售期以终端销售为准
期货上市的月份分配
基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。
ANTA订货管理手册
安踏集团
订货管理纲要
一、订货核心理念：一切为了零售 二、订货管理的基本作用 三、订货管理三个阶段 1、前期订货准备 2、订货评审 3、产品日常管理 四、订货管理主要表单
安踏 KEEP MOVING
2
订货管理的基本作用
一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮
产品管理 关键
订货管理
日常产品归并管理
❖ 公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量． ❖ 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 ❖ 举例：
安踏 KEEP MOVING
13
售罄率分析
销售数量
到货量 第1月 第2月 第3月 整季
261247 100
40
30
15
85
售罄率
40% 30% 15% 85%
661201 100
30
30
10
70
数量
9 2 2 4 2 2 18 6 1 3 23 30 102 5 5 9 6 25
SKU数
衣(套) 裤
29
7
6
15
5
7
49
10
20
3
4
8
2
70
3
92
14
312
32
18
12
31
19
80
占比
7.1% 1.6% 1.6% 3.2% 1.6% 1.6% 16.7% 4.8% 0.8% 2.4% 18.2% 23.7% 83.3% 3.2% 1.6% 7.1% 4.8% 16.7%
最大化。
安踏 KEEP MOVING
16
售罄率对订货管理的指导意义
（打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格,加速库存周转
产品生命周期越来越短：
1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然
安踏 KEEP MOVING
12
售罄率分析
❖ 售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。 ２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要 补货还是列入降价，列入降价产品必须制作降 价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２ 周内对该产品的判断，完整周期的售罄率是表 明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订 货．