如何讲计划
演讲工作计划怎么讲
演讲工作计划怎么讲在进行“演讲工作计划”的演讲时，您可以按照以下结构来组织您的内容：1. 开场白：- 简短介绍自己和演讲主题。
- 吸引听众的注意力，可以是一个引人入胜的故事或一个问题。
2. 背景介绍：- 简要说明制定工作计划的重要性。
- 概述公司当前的业务状况和市场环境。
3. 工作计划的目标：- 明确阐述工作计划的主要目标和预期成果。
- 说明这些目标如何与公司的长远愿景和战略相匹配。
4. 工作计划的主要内容：- 详细介绍工作计划的关键组成部分，如市场分析、产品开发、销售策略等。
- 强调每个部分的重要性和对整体计划的贡献。
5. 实施步骤：- 列出实施工作计划的具体步骤和时间表。
- 说明每个步骤的责任分配和预期里程碑。
6. 资源和预算：- 概述实施工作计划所需的资源，包括人力、财力和物力。
- 提供预算概览，说明资金的分配和使用计划。
7. 风险评估与应对策略：- 识别可能影响工作计划的风险因素。
- 提出相应的风险管理和应对措施。
8. 激励措施：- 描述如何激励团队成员积极参与工作计划的实施。
- 强调团队合作的重要性和对成功实施计划的贡献。
9. 总结：- 重申工作计划的关键点和目标。
- 强调团队的承诺和对成功的期待。
10. 互动环节：- 邀请听众提问，进行互动交流。
- 对听众的问题给予清晰、准确的回答。
11. 结束语：- 以鼓舞人心的话语结束演讲，激励团队成员为实现工作计划而努力。
确保演讲内容清晰、条理分明，避免使用过多的专业术语，使听众能够容易理解。
同时，使用适当的视觉辅助工具，如PPT或图表，可以帮助听众更好地把握演讲的重点。
如何讲计划
如何讲计划一、什么是讲计划？将计划，也叫业务说明会。
是向新朋友提供“公司、产品和制度”等基本信息，目的是找到合作伙伴（展业、增员、推荐）英文叫show the pian, 简称STP。
讲计划的标准说词，叫OPP.二、OPP三要素？业务说明会包括三要素----公司、产品、制度。
三、为什么讲计划?1.在最短的时间内向新人传递最重要最准确的信息。
（行业前景+公司、产品、制度+系统）2.最重要的基本功（五项全能的基础）不会讲计划，生意就不是你的！3.最有生产力（行动圈中的最高点）4.产生团队动势（1万人每天讲一遍，比中央台广告威力大）5.讲师的基本功6.说服别人，先要说服自己先说服自己就是背熟计划7.启动新人最快的方式就是叫他背计划8.系统的课程都是计划的扩展三个原则：1.量永远比质重要。
2.姿态比说服重要。
3.对方的需求比你的需求重要。
讲前准备：1、充分的准备（名单分析表，工具，明确分工）2、正确邀约（事先摸底，并推崇会议，利用工具沟通）3、主题明确（产品或机会）4、第一印象尤为重要(专业形象)5、做好铺垫（以一对一沟通为例）例一：FORM：F家庭、O事业、R爱好、M财务或信息例二：人的三个天性：吹牛抱怨好奇6、迅速做自我介绍，导入讲计划三个目的：找需求，给机会，约下次见面训练沟通7句话找需求七句话：①你到哪里去？/你是做什么的？②去做什么？/做多久了？③在未来5年发展前景如何？④你还有什么没有实现的愿望？⑤想不想找个新的机会发展？⑥想不想了解一种新的行业/生意？⑦想不想知道我是谁？讲计划示例：一对一版本：展示说辞↓回答疑义↓→体验产品→剖析商机→启动。
先学、敢讲：1、逢会必到，多听，多模仿，多讲2、越早讲，就越容易开始3、开场白和接受语非常关键4，听，记、背。
先复制，再改进5、列提纲，记小卡片6、学会静场，学会与观众沟通7、多讲多练，“拳不离手、曲不离口”。
如何讲计划
如何讲计划讲计划是我们经常要做的基础工作，在英文中简称：STP = Show the plan。
讲计划，就是向新人去展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作，它是做什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的前景如何。
换句话说，就是要在最短的时间内清楚地告诉新人，今后要从事一个什么样的生意。
因此，我们有时也把展示市场营销计划的沟通和会议称作业务说明会。
一、为什么讲计划1、可推荐新人不能有效推荐新人的3个原因：(1)废话太多；(2)回答疑义功力不够；(3)没有被正确启动过。
举例（1）：废话太多。
你所说的不是对方想听的，就叫做废话。
解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。
马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，跑了一辈子，这叫“一招鲜，吃遍天”。
奥格曼·狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说辞”，关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。
举例（2）：回答疑义功力不够。
他问的问题，你回答不了，或说不清楚，就是答疑功力不够。
解决方法：回答疑义的功力来源于50*50、10*10、5*5，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。
举例（3）：没有被正确启动过。
不能专业化地运作这个生意，要么是老师没教，要么是自己没认真学习。
解决方法：融入系统，看书、听录音带，参加各种培训。
多观察，多演练，多咨询。
熟背计划，早上讲台。
2、可产生团队动势什么叫动势？动势从哪里来？为什么说讲计划就可以产生动势？举例：火车所有的轮子都向同一个方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。
在最短的时间内复制同一个计划，可以产生这种动势。
如果每天有一万人在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想像的。
3、可复制你自己在这个业务中，要复制别人，就先要复制自己。
复制要做第一项工作，就是要先背熟市场营销计划。
背熟计划的三个好处：(1)可迅速开展工作：你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早。
领导讲战略规划的发言稿
领导讲战略规划的发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家讲解我所制定的战略规划。
首先，我要感谢所有与我一起合作、共同努力的团队成员，正是你们的支持与鼓励，才使我们能够取得现在的成果。
今天，我将向大家分享我对于公司未来发展的愿景和计划，并希望得到大家的支持和合作。
一、公司背景和现状首先，我想和大家简单回顾一下公司的背景和现状。
我们的公司成立于几年前，经过努力和拼搏，已经初步建立起了自己的品牌和市场地位。
然而，与此同时，我们也面临着许多挑战和困难。
全球经济不稳定、竞争日趋激烈、消费者需求多变等等，这些都给我们的发展带来了很大的压力。
因此，我们必须认清这些问题，找到解决的办法，以确保公司能够持续发展和壮大。
二、战略规划的重要性战略规划是公司实现长期目标的重要手段。
它可以为公司提供明确的发展方向，并为实现这些目标制定详细的计划和措施。
在如今竞争激烈的市场环境中，没有明确的战略规划，公司很容易迷失方向，无法应对各种挑战。
因此，我们必须积极主动地制定战略规划，并全力以赴地实施。
三、愿景和目标在未来的发展中，我们的愿景是成为行业的领导者，提供高品质的产品和卓越的服务。
为了实现这一愿景，我们制定了以下目标：1. 提高产品质量和创新能力：通过加强研发投入和改进生产工艺，提高产品质量，并不断推出创新产品，以满足消费者的需求和期待。
2. 拓展市场份额：通过积极的市场推广和销售策略，扩大公司的市场份额，并增加产品的销售量和利润。
3. 提高客户满意度：我们将致力于提供优质的客户服务，在产品质量、交货时间和售后服务等方面不断改进，以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 加强员工发展和团队合作：我们将注重员工培训和发展，提升员工的专业素质和技能。
同时，我们将鼓励团队合作和知识共享，使整个团队更加协同工作，共同实现公司的目标。
五、战略规划的具体措施为了实现上述目标，我们制定了以下具体措施：1. 提高产品质量和创新能力：加强研发团队建设，增加研发投入，引进先进的生产设备和技术，以提高产品的质量和创新能力。
如何讲计划
3、讲师： 应提前落实好（讲师应提前30分钟到场），充分准备
好演讲。 穿着、仪表和演讲要专业。 主持人应推崇讲师。 讲师应带动现场气氛，热烈而不狂躁。 讲师应复制原版计划，不可涉及政治、宗教。
1、先背计划，是最快和最有效的掌握讲计划的方法。 2、对顾客讲产品，就不讲计划；找合作人讲计划，可少讲产品。 3、怎样导入，再讲计划。 举例一：FORM沟通：俗称聊天。 F—家庭O—职业R—爱好与兴趣M—收入与信息 举例二：人的三个天性： 让他吹牛 引起抱怨 引起好奇 巧妙插入，迅速来自我介绍（介绍词）：我叫-----，我----年前（不久前）
8讲一次计划等于说服一次自己，提升一次自己的能力，增 大自己的一次影响力。
提示：当你成为一个有影响力的领导人后，你会发现，你 所做的大多数培训和演讲内容是市场营销计划的增容和展 开。
9独立讲计划是你在这个生意里的真正开始。
10讲一个计划，就是展示一次机会，就有可能是一个新生活 的开始。
提示：讲计划的核心就是巧妙影响新人的思维模式，从而 改变他们的行为模式。
少一个不少。千万不要死缠烂打。重要的是要去找 “下一个”。
讲计划时要忘记你的需求。始终想 到的是他的需求。
1、第一印象尤为重要。 新人学讲计划，一张嘴就输，讲计划成功率低的80%的原
如何教会学生定学习计划
如何教会学生定学习计划学习计划对于学生来说至关重要，它可以帮助学生更加有目的地安排时间，提高学习效率。
然而，很多学生并不知道如何制定一个科学合理的学习计划，因此，教会学生如何制定学习计划是非常重要的。
下面将探讨一下如何教会学生制定学习计划。
第一步，学生可以根据自己的学习目标来制定学习计划。
在制定学习计划之前，学生需要明确自己的学习目标，包括短期和长期目标。
短期目标可以是完成某一门课程的作业或者复习某一科目的知识点，长期目标可以是提高成绩、进入理想的大学等。
只有明确了学习目标，学生才能有目的地制定学习计划。
第二步，学生可以将学习目标分解为具体的任务。
学生可以将每个学习目标分解为具体的任务，例如每天复习一定的知识点、完成一定数量的习题、写一篇作文等。
这样做有助于学生更加明确自己需要做什么，有助于学生更好地安排时间。
第三步，学生可以制定时间表。
在分解了学习目标之后，学生需要根据自己的时间安排制定一个具体的时间表。
时间表不仅包括学习时间，还包括休息时间、娱乐时间等。
学生可以根据自己的实际情况，合理安排每天的学习时间，保证自己能够有充足的时间来完成学习任务。
第四步，学生可以不断调整学习计划。
在实施学习计划的过程中，学生可能会遇到一些问题，例如学习进度过慢、遇到了困难等。
这个时候，学生可以根据实际情况调整学习计划，例如增加学习时间、改变学习方法等，以确保自己能够顺利完成学习任务。
第五步，鼓励学生坚持学习计划。
制定了学习计划之后，学生需要做的就是坚持执行学习计划。
在执行学习计划的过程中，学生可能会遇到一些困难，例如碰到了不感兴趣的知识点、遇到了挫折等。
这个时候，老师可以鼓励学生坚持下去，提醒他们学习计划的重要性，激励他们不要轻易放弃。
以上就是如何教会学生制定学习计划的一些建议。
教会学生制定学习计划，有利于提高学生的学习效率，有利于养成学生良好的学习习惯。
希望学生能够认真对待学习计划，坚持不懈地执行，为自己的学业打下牢固的基础。
和父母讲自己的学习计划
和父母讲自己的学习计划首先，我会更加注重时间管理。
我发现自己在过去的学习中，经常会浪费很多时间，没有把握好学习的重点，导致时间浪费，效率低下。
所以我决定从现在开始，制定一个详细的学习计划，每天安排好自己的时间，合理分配学习、休息和娱乐时间。
同时，我也会养成良好的学习习惯，每天定时复习，及时完成作业，培养自己的自律性和责任心。
其次，我会更加注重学习方法。
我意识到自己在学习中往往会采取一些不够科学的学习方法，导致学习效果不佳。
因此，我会在这方面进行一些调整和改进，积极寻找适合自己的学习方法。
比如，我会多去图书馆借阅一些学习方法相关的书籍，多向老师请教，多和同学交流，学习他们的学习方法，争取找到最适合自己的学习方法，提高学习效果，让自己的学习更加高效。
另外，我会更加注重对学科的理解和掌握。
过去的学习中，我发现自己往往只是停留在死记硬背的层面，没有真正理解学科的核心内容，掌握学科的思维方式。
所以我决定从现在开始，逐渐改变这种状况，注重对学科的理解和掌握。
比如，在学习过程中，我会主动思考问题，虑通过不同的途径去解决问题，增强自己的学科思维能力。
而且我会主动请教老师或者同学，积极参加课外学习班，争取更好地掌握学科知识，提高成绩，缩小和同学的差距。
最后，我会更加注重对学科的全面发展。
虽然学习成绩很重要，但是我知道自己在其他方面也有很多需要提高的地方。
比如，在体育方面，我会多参加校内外的体育活动，增强体质，培养团队合作精神。
在学习之余，我会多参加一些公益活动，锻炼自己的社会实践能力和社交能力，提升自己的综合素质。
总之，我会在今后的学习中更加用心，更加努力，争取让自己的学习有一个新的突破。
我希望在今后的学习中，你们能够继续支持我，监督我，鼓励我，让我更加有动力，更加有信心，共同努力，共同进步。
当然，我也希望你们也能够理解我的不足之处，尊重我的选择，给我足够的空间，让我能够更好地成长。
谢谢你们一直以来对我的关心和关爱。
老吕7讲学习计划
老吕7讲学习计划第一讲：学习态度学习态度是学习的基础，决定一个人是否能够取得长期的学习成果。
要想取得良好的学习成绩，必须具备正确的学习态度。
首先，要有坚定的学习信念，相信自己是能够取得成功的，只要努力就一定会有回报。
其次，要有积极的学习态度，保持乐观、积极的心态，对学习充满热情和信心。
再次，要有恒心和毅力，坚持不懈地努力学习，不怕困难和挫折。
总而言之，要树立正确的学习观念，做到积极进取、不懈努力、永不放弃，相信自己一定会成功。
第二讲：学习方法学习方法是学习的手段和途径，是提高学习效果的关键。
良好的学习方法可以帮助我们更加高效地学习和掌握知识。
首先，要根据自己的特点和学习需求选择适合自己的学习方法，如看书、听讲座、做实验等。
其次，要掌握正确的学习技巧，如阅读、记忆、思维等。
再次，要注重实践和应用，学习要与实际联系起来，提高学习的实效性。
总而言之，要多方面综合运用各种学习方法，不断总结和改进，提高学习的效果和成果。
第三讲：学习计划学习计划是学习的指导和规划，是提高学习效率的保证。
制定合理的学习计划可以帮助我们更好地安排学习时间和任务，提高学习的效率和质量。
首先，要根据学习的内容和要求制定学习计划，明确学习的目标和任务。
其次，要根据自己的特点和实际情况合理安排学习时间，制定具体的学习安排和步骤。
再次，要根据学习的进度和成果及时调整学习计划，及时总结和改善。
总而言之，要实行科学的时间管理，合理规划学习任务，提高学习的效率和成果。
第四讲：学习目标学习目标是学习的目的和追求，是推动学习的动力和动力。
要取得良好的学习成绩，必须明确学习目标，坚定目标信念，不断追求和提高。
首先，要明确学习的目的和意义，把学习当作一种责任和义务，把学习当作一种追求和兴趣。
其次，要确定合理的学习目标和要求，制定明确的学习计划和措施，努力实现和超越。
再次，要与他人分享和交流学习目标，互相监督和激励，共同进步和成功。
总而言之，要树立正确的学习观念，明确学习目标，奋发图强，实现自己的理想和追求。
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耶格系统培训教材——基础培训系列课程课题：如何讲计划如何讲计划培训目的：通过培训使新人了解到讲计划的重要性，以及如何讲计划，注意事项，使之推广迅速展开。
培训适用：1、新市场开发，对新人的培训；2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力度；3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时；4、基础培训中的常规课程，授课1.5小时；5、与如何举办家庭聚会一课，同课进行。
自我介绍：（1—2分钟）讲计划在英文中简称STP：Shew the plan,在这个业务中，讲计划是我们经常要做的基础工作。
为什么？今天我将用2小时，分5个部分谈一谈。
为什么要讲计划和如何讲解市场营销计划。
1、为什么讲计划？2、讲计划的原则3、讲计划的注意事项4、会议安排5、有关讲计划的12个问题一、为什么讲计划1.不能有效推荐新人的3个原因：①废话太多（说不到点上）；举例一：废话太多。
你所说的不是对方想听的，就叫做废话。
解决方法：在最短的时间内掌握一套有力的说辞。
②回答疑义功力不够；他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑功力不够。
解决方法：回答疑异的功力来源于50*50、10*10、5*5，独立讲计划可以迅速增加你的答疑的功力。
③你没有被正确启动过，不是专业化的运作（或者你老师没教你，或者你没有认真学习）解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训。
多观察、多演练、多咨询。
熟背计划，早上讲台。
2.讲计划是5项基本功中的基础工作五项基本功也称五项全能：包括：讲计划；产品知识；成功八步；家庭聚会；一对一沟通。
提示：讲计划应该是五项基本功中最快，也是最容易掌握的，这是我们训练新领导人迅速开展工作的最基本的突破点。
3.计划的3个目的✧找需求（对方的）✧给机会（对方的）✧约下次见面的时间4.在最短的时间内向新人传递最重要、最准确的信息。
统计资料显示：用讲计划的方式与新人沟通并启动他，这是最行之有效、最节省时间的方法。
5. 在行动圈（列名单、邀约、讲计划、跟进）中，讲计划是最高点，因为交互式合作营销本身就是分享的生意和事业。
（见图一）3、讲计划2、邀约 4、跟进1、列名单（图一）6. 计划展示的内容应是信息的浓缩，应适宜大多数人。
提示：当你讲完计划后，有人认同，有人无动于衷，有人反对，都是正常的。
只要有60%--70%的新人感兴趣，你的计划讲得就算成功。
7. 在团队中大家讲一个标准计划，可产生生产力，团队动势，明显增加推荐率，因为相同的计划易复制，易推广。
8. 讲一次计划等于说服一次自己，提升一次自己的能力，增大自己的一次影响力。
提示：当你成为一个有影响力的领导人后，你会发现，你所做的大多数培训和演讲内容是市场营销计划的增容和展开。
9.独立讲计划是你在这个生意里的真正开始。
10.讲一个计划，就是展示一次机会，就有可能是一个新生活的开始。
提示：讲计划的核心就是巧妙影响新人的思维模式，从而改变他们的行为模式。
二、讲计划的原则1. 量永远比质重要提示：●做行动者=每月讲15次计划。
●不要强求完美，讲得不好，一样有人加入。
因为新人会想，像他这种水平都能做好，我为什么不行。
举例：马克德2年中每月讲100次计划，2年上钻石。
数据统计：坚持每天两个计划，一年上直系，年收入8万元以上，每个计划值100元，100元乘以800等于8万元；坚持每天讲3个计划，两年上钻石，年收入60万元，每个计划价值270元，270乘以2190次等于60万元。
2. 姿态比说服重要：高姿态的3个显著特征：自信、兴奋度、永远是下一个。
自信：源自于执着的信念，精通的专业知识，深厚的功力。
兴奋度：表现在讲计划熟练、有激情、要微笑、要快（但要有节奏）举例：艾米被推荐的故事。
以色列青年艾米从小患上了一种罕见的肌肉萎缩症，有医生判定他不可能活过6岁。
但坚强的艾米已经活过34岁，每天都在与病魔搏斗。
他的体重只有39磅（约18公斤），全身只有左手的一个手指头能活动，即便如此，富有艺术天分的艾米热爱生活，他用仅有的能动的一根指头移动鼠标，在动画创作的世界里展开天马行空的想象。
永远是下一个：推荐人多一个不多，少一个不少，不要死打烂缠，重要的是要去讲“下一个”。
3. 对方的需求比你的需求重要。
你要启动新人就要点燃他心中的梦想之火。
你要给新人造梦，就要找到他们的需求。
此时，你不可去想你的需求。
例如：你还差几个合格部门，还缺少多少业绩。
三、讲计划的注意事项1. 第一印象尤为重要新人学讲计划，一张嘴就输，讲计划成功率低， 80%的原因，是他不具备专业的个人形象。
且记：第一印象失败，就没有第二次机会，第一印象是在刚接触对方3分钟留下的记忆第一印象包括：容貌、着装、形体语言、声音。
2. 着重训练一对一讲计划的声音（培训时间充裕可做现场训练）声音自然、真实、内敛、亲切、轻柔、发自内心。
语速、语调：抑扬顿挫、有节奏感。
声音适于对方倾听，音量高低要适中。
3.每次邀约1—2人，最好是一对夫妻。
夫妻只能来一个时，你最好邀请当家的人。
4.你要把握环境、时间、座位的位置。
环境：讲计划的地点最好选择你能控制的环境。
时间：时间要充分，最好在1.5—2小时，时间长短你要灵活掌握，一般以对方能保持兴趣、时间长短为准，在一对一讲计划中最佳效果是：他没完（还想听），你先完（你已讲完）。
座位：主讲人和新人的座位很重要，（见图二、图三）新人你的下级你你的下级你新人正确（图二）错误（图三）5、讲计划是对新人心灵轻轻的触摸。
你要不夸大、不煽情、不讲没把握的话。
且记：不可与新人争论，沟通中要善于倾听，并做笔记。
6、会后会，泼冷水，不要让新人把问题带走，告诉他在还不了解时，不要先做大嗽叭，不要去宣传产品、公司各创业机会。
新人重要的是先了解，先学习。
7、利用工具跟进，借出资料。
借出时，要有姿态，要确定收回资料的时间，这是在再次跟进和你再次新人见面的机会。
8、熟练掌握ABC法则。
（可做简单训练）A——上级营业代表，成功人士、书、录音带和会议（系统）。
B——你自己C——新人提示：◆B事先要向A提供C的有关资料；◆见面前和见面开始时，B要向C极力推崇A，让A以专家或成功者角色自然地切入谈话。
◆在沟通中，B尽量不要插话，喧宾夺主。
9、临门一脚，促成新人及早签约、入单、办理加入。
10、确定再次见面时间，一定要向新人推崇最近的下次会议。
四、业务说明会会议安排1、会议时间和内容：●整场会议2—2.5小时，主持人介绍会场秩序和主讲人或放录像（3—15分钟）●讲计划（1——1.5小时）●产品演示1—2款（15分钟）●会后会跟进（30分钟）2、环境：●会议地点最好固定，时间要定时、规律、不轻易变动。
●地点交通方便，易寻找，最好在一楼，不临街，不扰民，不受外界干扰。
●会场内照明通风良好，冬暖夏凉。
●提前检查灯光、音响和放像设备。
●会场外应放置指示牌。
●会前应与有关部门沟通好，会后应清理现场。
3、讲师：●应提前落实好（讲师应提前30分钟到场），充分准备好演讲。
●穿着、仪表和演讲要专业。
●主持人应推崇讲师。
●讲师应带动现场气氛，热烈而不狂躁。
●讲师应复制原版计划，不可涉及政治、宗教。
五、有关讲计划的几个问题1、先背熟计划，是最快和最有效的掌握讲计划的方法。
2、对顾客讲产品，就不讲计划；找合作人讲计划，可少讲产品。
3、怎样导入，再讲计划。
先沟通（FORM），找需求：F——家庭O——职业工作R——兴趣爱好M——经济收入状况你先让对方吹再引起他的抱怨再引起对方对你的好奇巧妙插入，迅速来自我介绍（介绍词）：我叫-----，我----年前（不久前）有幸接触到美国一家企业——英特莱德公司，简称耶格系统。
她是一家全球著名培训和咨询机构，是专门研究人们在21世纪应如何正确思考和如何个人创业的。
我现在正在向耶格系统学习成为一名市场咨询顾问。
通过一段时间的学习，懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚地知道21世纪头10年将会发生些什么。
你真的想知道吗？那么我将要谈到的就对你未来的生活非常非常关键。
然后直接讲计划。
（注：介绍词要背过）4、计划什么场合全讲，什么场合只讲部分。
●聚会和稍大规模的中心家庭聚会全讲；●一对一可讲到交互式合作接着讲系统，不讲公司、制度和产品，对方感兴趣的可有两种处理方法：1、推崇公开业务说明，让他到大会上听；2、如他想继续了解，你可再接着讲公司制度产品。
5、讲完计划，新人有兴趣你应该怎么办？你要很认真地对新人说：“如果你真的想做这个生意，能不能答应我做四件事：第一：逐渐换一品牌，不是为了我，而是为你自己。
你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法，因为它的产品是高科技的、有些是超浓缩的，有它独特的使用方法。
如果我告诉了你正确的使用方法，你使用了产品后还不满意，这个生意你就不要做了。
你可以到公司退货。
如果你使用了这些产品感到很满意，就可以把你使用的体会去告诉别人，这样你就开始会做这个生意了，随着你使用的品种越多，你的生意就会做的越大。
为了你自己学会做这个生意，你换一个品牌使用，可不可以？（笑一笑）第二：这个生意没人天生会做的，一定要通过学习，你最好做到逢会必到，并且要做笔记。
你每个月要至少参加四次以上培训会议，并且每个月至少要看一本书，反复听两盘磁带，这些书和磁带是我们系统推荐给你的。
为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以？第三：我们需要有行动力的人。
你能不能边学，边做，边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？第四：你已经答应了我前面三件事，最重要的是第四件事。
在这个生意开始时你做的非常快，没什么了不起，做的慢，也没什么可怕，最重要的是在启动的第一年，你千万不要停止，重复做到前面所说的三件事，你答应了要做以上四件事，我们相信你的承诺。
让我们总结一下，是哪四件事：1从自用到分享。
2要学习，每月参加四次培训，听两盘磁带，看一本书。
3边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。
4将前三件事坚持做一年。
我们这个系统把承诺放在一个很重要的位置，你如果对自己的承诺负责任的话，我们就会对你非常负责任。
我们愿意和你一同起步和发展，直到你成功。
”（注：以上内容要背过）如果你向他（她）问完这四件事，新人做了肯定的回答。
你就可以接着谈有关办理加入手续事宜。
（平时你随身要准备2——3份营业代表申请表和至少一个资料盒）。
特别提醒你的注意的是：你要根据他（她）具体的经济能力，向新人介绍公司的产品，并且告诉他（她）这些产品的正确使用方法、用途、以及购买方法。
你最好给他做几个产品演示，然后让他挑选一些产品作为自用体验。
争取尽早让他们下订单，办理加入手续。
如果他们购买了产品，你要在四十八小时到一周内跟进，咨询使用情况。
6.是否太长？①花1个小时的时间能改变一个人思维模式是很值得的；②约新人1次不容易，如不展现全貌，你早晚还要给他补课；③这是复制的生意，你今天少讲，新人明天会更少讲，甚至最后就不讲了。