大前研一的战略家思想.
日本企业战略的探索者：大前研一
日本企业战略的探索者：大前研一20世纪70年代末，日本在经济上开始称雄世界，当美国产品面对日本产品节节败退时，被称之"日本战略之父”的大前研一打破了西方关于日式管理的种种神话，独具一格地提出了日本的战略思想艺术，他的《战略家的思想》一书由此而成为经典。
大前研一的战略思想，跳出了西方熟悉的数量经济学分析模式，以最简洁的顾客、公司与竞争者三者关系作为战略框架，强调战略中的直觉与洞见，揭示了日本企业战略的特殊性。
大前研一还是管理时尚的追逐者与制造者，在专业主义、M型社会、全球化、知识经济等方面有着大量著述，在不一致的时代热点问题上都提出了自己的见解。
作为最出名的管理咨询师与最有影响的演讲家，他在世界上掀起过一阵阵大前旋风。
从内行的角度看，大前的思维方式具有极大的启发性；从外行的角度看，大前的崭新观点具有极大的震撼性。
大前研―的企业战略思想大前研一“日本战略之父”的名声，来源于他的《战略家的思想》（TheMindofStrategist：TheArtofJapaneseBusiness,台湾译名为《企业参谋》）一书。
这本书，据说在日本是理工本科生毕业前的必读书目，可见它的影响之大。
但据笔者来看，这本书影响更大的是在西方而不是在日本。
通过这本书，大前研一向期待已久的西方管理学界指示了日本人制定决策的内幕。
大前指出，企业战略的本质，就是确定把它与其他各类组织计划区分开的“竞争优势:公司战略意味着试图“用最有效的方法改变与竞争对手有关的公司实力"。
他狼帜鲜明地提出：“经营战略就是如何实现竞争优势"；"假如没有竞争对手，就没有必要制定竞争战略”；“制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势”。
而日本人在这方面有着自己独到的特色。
正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。
日式战略思想的非理性与非线性大前研一认为，直觉与洞察力相关于成功的战略而言，比理性的分析更为有效，尽管理性分析在战略流程中也是必要的。
策略规划大师——大前研一
我一生钦佩的人很多，但其中日本人却很少。
今天要跟大家介绍的大前研一则是让我佩服的五体投地。
可以说是我的偶像。
我没亲眼见过大前本人。
只在媒体（新闻和光碟中）看过。
钦佩他的理由，实在是我们二人有些相似之处：·都是主修工程科，然后做管理的工作·都是担任企业咨询工作·都在写文章·都当老师·对周遭事务抱着高度的兴趣·喜欢“改变”·二人都“瘸”（大前有一阵子因骑摩托车受伤，瘸了好一阵子）当然从层次和内涵来说，我是完全无法和他相比的。
他像是在九重天上，而我才是娃儿起步，万万不能相提并论的。
举个例说，他今年未满70，却已出书近70本，平均一年写一本书，这是何等功力。
初识大前，就是看他的书。
大约在20年前，那时我和日本人做生意（我基本上对日本人从内心里就有意见的。
除了战争情结，还有他们到其他国家的“吃”相太难看。
不过和日本人做生意，则比和西方人、和自己国人，要好多了。
如果用二句话统括日本商人，我会说他们：实在，讲信用。
）对方送了我一本书：The Mind of The Strategist: The Art of Japanese Business《策略家的思维——日本企业经营的艺术》是英文版的。
这本书对日本人，尤其是日本的生产策略（制造、科研、还有新产品），做了一步一步系统的介绍，并且告诉读者，在每一个环节所需要考虑的因素，内容很实在，因此读起来很顺。
（不像美国书，老谈一些个人的和成功者的经验，让人难以捉摸、判断）。
相较起来，这本书还不如说是日本企业新产品开发的作业手册还更恰当。
听日本人说这本书在日本，是理工本科生毕业前的必读书目，可以想象它对日本企业的影响之深。
对我而言。
则透过这本书可以了解到日本的生产系统与思维方式。
和日本人谈生意、说产品，照这本“Bible”去走。
大家都有共同语言，问题容易解决。
20年前，不知道作者叫“大前研一”，只知道是一位在美国读书的日本人，叫“Kenichi Ohmae”，是位博士。
读后感《企业家的战略头脑》
只有思考的头脑才有价值----------读《企业家的战略头脑》有感《企业家的战略头脑》是日本大前研一的成名作。
在此书出版前，国内外已有许多著作介绍了日本企业经营的相关内容，比如：年功序列制，企业的价值观、生产组织中“看板”管理等，而这些作品，大多堂而皇之，要么仅有大道理，要么格局小、眼界窄、分析片面。
而《企业家的战略头脑》一书，对日本企业的考察另辟蹊径，其分析锋芒直指日本企业家的思考模式。
全书共分为六章，第一章《战略思考的艺术》，第二章《通向战略优势的四条途径》，第三章《重视关键因素》，第四章《建立相对优势》，第五章《寻求主动出击》，第六章《开拓战略自由度》。
从内容看，此书重点为我们描绘出了一个具有战略头脑的企业家是怎样形成自己的战略的逻辑框架的。
企业家作为企业战略的重要决定者，必须具备战略思维，因为只有思考的头脑才有价值，只有有效的思考才能带领企业走得更远、飞得更高。
企业家战略思考的根本出发点是实事求是，从实际情况出发。
大前研一在此书中说：“战略思考过程的第一阶段是正确指出情况中的关键问题。
第二步是将有共同特征的现象合并为一类，以每类为单位再次检查并问一下这一类提出了什么关键性问题。
”无论是指出关键问题也好，还是归纳同类现象也罢，大前研一想要传达给读者的，无非是实事求是、具体问题具体分析的能力。
必须全面、准确、透彻地自己企业的具体情况，把企业自身实际作为思考问题、制定决策的出发点，如此，才能制定出符合企业实际的战略措施，才能避免经验思路出现偏差。
企业家的战略思维要有宽广的视野和开阔的思路。
战略企业家全力以赴地寻找某个行业或者某个企业获得成功的关键因素时，不能仅仅确定成功的关键因素，还要分析其他企业或行业失败的因素，并且要把自身企业放置在更广阔的空间范围和时间范围。
眼界放开了，思路开阔了，想问题、做决策才会从更高的出发，才能把握企业发展的正确方向，如此才能对自己事业的长远发展有利。
企业家的战略思维要首尾兼顾、长远运筹。
《战略家的思想》导读
大前研《战略家的思想》大前研一(Kenichi Ohmae)是著名的日本管理学者和资深企业管理顾问，在日本享有“战略先生”(Mr.Strategy)的雅号。
他钻研日本企业竞争战略多年，对其运作过程及其精义所在了如指掌。
他认为，日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前胜利，实赖日本企业家的独特战略思考模式。
大前研一所著的《战略家的思想》一书早在1975年就在日本出版了。
但该书直到1982年才进入美国市场。
《哈佛商业评论》曾俨然以恩人般口吻发表评述：“作者有所欠缺的英语再加上他本人简洁的个人风格，都使该书充满了一种迷人魅力。
”本书第一版的副标题为“日本商业艺术”。
当该书1982年在西方出版的时候，正赶上当时西方管理界对日本管理思想的热情和兴趣都处于巅峰状态。
而1975年，该书在日本首次出版的时候，西方对于向日本学习某些最好的管理实践经验仍是嗤之以鼻。
在《战略家的思想》一书中，大前研一批判了当时被大家广为接受的观点，即认为日本式管理就是企业赞歌和终生雇佣制。
大前研一提出，日本企业的成功应归功于日本战略思想的本质特点。
大前研一说道，“这基本上就是一种创新、直觉和理性”——尽管在西方有关日本管理的陈词滥调中，并不认为日本式管理拥有以上品质。
就好像是要给与那些日显迟钝和越来越缺乏竞争力的西方同行少许安慰，大前研一提出至关重要的创新能力是可以后天学到的。
大前研一指出，与美国大企业所不同的是，日本企业并不总是雇佣庞大数量的战略计划人员，代替这些人的只是一位极具天赋的战略家。
他拥有一套独特的思维模式，该模式能充分考虑公司、顾客和竞争对手动态的相互作用，并准确制订出指导行动的一系列全面的目标和计划。
大前研一发现的另外一个东、西方根本差异就是有关顾客的作用，这是日本企业战略计划制定的核心和企业价值观所在。
而当时，西方企业战略计划的制定和企业价值观通常都忽略了顾客这一方面。
“在构架任何企业战略计划时，都必须允分考虑到企业自身(corporation)、顾客(Customer)和竞争(Competition)这三种主要参与者。
策略大师--大前研一
我一生钦佩的人很多，但其中日本人却很少。
今天要跟大家介绍的大前研一则是让我佩服的五体投地。
可以说是我的偶像。
我没亲眼见过大前本人。
只在媒体（新闻和光碟中）看过。
钦佩他的理由，实在是我们二人有些相似之处：·都是主修工程科，然后做管理的工作 ·都是担任企业咨询工作·都在写文章·都当老师·对周遭事务抱着高度的兴趣·喜欢“改变”·二人都“瘸”（大前有一阵子因骑摩托车受伤，瘸了好一阵子）当然从层次和内涵来说，我是完全无法和他相比的。
他像是在九重天上，而我才是娃儿起步，万万不能相提并论的。
举个例说，他今年未满70，却已出书近70本，平均一年写一本书，这是何等功力。
初识大前，就是看他的书。
大约在20年前，那时我和日本人做生意（我基本上对日本人从内心里就有意见的。
除了战争情结，还有他们到其他国家的“吃”相太难看。
不过和日本人做生意，则比和西方人、和自己国人，要好多了。
如果用二句话统括日本商人，我会说他们：实在，讲信用。
）对方送了我一本书：The Mind of The Strategist: The Art of Japanese Business 《策略家的思维——日本企业经营的艺术》是英文版的。
这本书对日本人，尤其是日本的生产策略（制造、科研、还有新产品），做了一步一步系统的介绍，并且告诉读者，在每一个环节所需要考虑的因素，内容很实在，因此读起来很顺。
（不像美国书，老谈一些个人的和成功者的经验，让人难以捉摸、判断）。
相较起来，这本书还不如说是日本企业新产品开发的作业手册还更恰当。
听日本人说这本书在日本，是理工本科生毕业前的必读书目，可以想象它对日本企业的影响之深。
对我而言。
则透过这本书可以了解到日本的生产系统与思维方式。
和日本人谈生意、说产品，照这本“Bible ”去走。
大家都有共同语言，问题容易解决。
20年前，不知道作者叫“大前研一”，只知道是一位在美国读书的日本人，叫“Kenichi Ohmae ”，是位博士。
大前研一的战略大象
大前研一的战略大象作者：刘文瑞来源：《管理学家》2009年第04期大前研一以研究战略而出名，另一个在名气上丝毫不亚于大前的管理学家明茨伯格则对战略管理进行过认真的梳理。
在我们对大前研一的学术贡献进行评价之前，需要先看看明茨伯格的论证。
明茨伯格等人在《战略历程：纵览战略管理学派》一书中，用了一个众所周知的寓言比喻—盲人摸象—贯穿于全书始终。
在“女士们先生们，快来看战略管理这只大象”的呼声中，明茨伯格开始了他的战略之旅。
明茨伯格深知，任何对局部的观察，不管是看到了象牙还是抱住了象腿，都不足以了解全部，各个不同部分是无法拼接成一个整体的。
然而，由于我们并非全知全能，至今没有一个人能够完整地审视整个大象。
这样，为了了解整体，必须从局部开始，哪怕是从大象尾巴开始也是必要的。
于是，明茨伯格解剖了一个个不同的战略管理流派，一口气列出十大学派，这还不是全部。
在这些局部中，以战略管理著称的大前研一的位置在哪儿？仔细一推敲，就会发现事情有点蹊跷。
以钱德勒、安德鲁斯等人为代表的设计学派，强调战略是一个有意识的、深思熟的思维过程，这同大前研一凭借直觉脱口而出的论断几乎风马牛不相及。
以安索夫为代表的计划学派，强调战略可以分为不同步骤，需要以分析技术的支持来弄清战略计划的每个细节，最后整合为战略。
大前研一的观点可以说正是同计划学派唱反调。
以波特为代表的定位学派，用五力分析、价值链和钻石模型等独有的创见，使他的通用战略风靡全球。
至今人们谈到战略往往采用规模化、差异化、成本领先、聚焦市场等典型的波特式语言。
然而，对于定位学派这种偏爱计量经济学的做法，大前研一是不屑一顾的。
这几个学派，都同大前的思想差之甚远。
比较有点近似于大前的，是来自于经济学家尤其是来自于熊彼特创新理论的企业家学派。
这个学派认为，战略是一种远见和洞察力，对于这个学派，明茨伯格自己、本尼斯、德鲁克等人都有贡献。
只有这个学派，同大前的思想路径是一致的，但是，明茨伯格在这一章里没有提到大前。
大前研一的企业战略思想
大前研一的企业战略思想作者：杨柯来源：《管理学家》2009年第04期大前研一“日本战略之父”的名声，来源于他的《战略家的思想》（The Mind of Strategist：The Art of Japanese Business，台湾译名为《企业参谋》）一书。
这本书，据说在日本是理工本科生毕业前的必读书目，可见它的影响之大。
但据笔者来看，这本书影响更大的是在西方而不是在日本。
通过这本书，大前研一向期待已久的西方管理学界揭示了日本人制定决策的内幕。
20世纪70年代开始，西方管理学界面临两方面的挑战，一是日本对欧美的挑战，二是中小企业对巨型企业的挑战。
在管理理论的发源地和大本营，美国和西欧的企业，面临日本产品的攻势，节节败退。
尤其是美国，学术界发出了“为什么要向日本学习”的呼声。
伴随着经济发展的波动和滞胀，钱德勒等人高度赞扬的大企业反而出现了种种问题，企业大型化的趋势在60年代以后未能继续下去，倒是一些小企业不仅没有被压垮，反而表现出比大企业更高的活力。
西方管理学界开始关注日本，试图找到日本企业制胜的法宝。
于是，一批研究“日本式管理”的著作应运而生。
有些学者把日本特有的管理方法总结为终身雇佣制、年功序列制、“有羞耻心的”文化，乃至“禅定”的修为方式等等。
露丝·本尼迪克特（Ruth Benedict）专门研究日本文化的《菊与刀》一书，再度在美国畅销。
但所有这些，都不足以解开美国人心中的迷惑。
在这一背景下，大前研一的《战略家的思想》得到欧美学者的关注。
这本书，本来是大前为了使自己迅速掌握企业经营咨询的思考性著作，他以外行的眼光另辟蹊径，把分析的锋芒直指日本企业家的思考模式，以自己独特的视角来解读日本企业的经营艺术，结果却歪打正着，成为欧美了解日本企业的读本。
于是，1982年，大前补充修正，为西方读者撰写了这本书的英文版。
在他的这本成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。
他说，别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它最著名的是日本的战略思想艺术。
日本未来学家大前研一的战略管理思想
日本未来学家大前研一的战略管理思想
田庆立
【期刊名称】《未来与发展》
【年(卷),期】2010(000)007
【摘要】日本未来学家大前研一以分析日本式策略思考及其与日本企业全球竞争
力的关系而闻名于世,构建了"战略3C"分析框架,是较早预言21世纪是全球经济时
代的管理大师.作为当代管理学界最重要的先驱人物之一,对于企业经营管理及策略
规划的见解精辟而独到,观点犀利而深刻,被誉为"日本战略之父"、"世界策略先生"、"未来学"权威.
【总页数】4页(P104-107)
【作者】田庆立
【作者单位】天津社会科学院日本研究所,天津,300191
【正文语种】中文
【中图分类】F290.313
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2、全球化与新大陆
大前研一是全球化的极端代表人。 在《无边界的世界》中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨 越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域 的竞争中正在日益全球化。 他把全球战略分为五个阶段: 第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向; 第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销; 第三阶段则在主要市场复制生产作业; 第四阶段是“内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工 程、财务、人事和其他总部职能。 最后,完整的全球公司就能出现。
但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗 “的人。可是，原本他只是个搞核研究的，
一个地道的理科生却走上了一条管理道路， 还业绩辉煌，这是为什么呢？
走上管理道路契机：
1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。
2、在日立制住所发现自己不适合核能 研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采 用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
A、顾客群体的合理划分法： ①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
公司战略 旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关 的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。 （2） 提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现 ： 1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于 与其他公司共享。
管 理 大 师
3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的 思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。
请思考：商人跟企业家 的区别是什么？14的 眼 光 。
的 是 企 业 战 略 ， 是 长 远
法 已 不 商 场 战 术 ， 更 多
能 使 企 业 长 久 存 在 的 方
虑 利 润 而 是 更 地 考 怎 样
大前研一宣称1985年进入微软视窗时代后,快速、视而不见、触而不着 的经济大陆就开始出现了。新经济战场,就是尚无人开发的“新大陆”。 在《看不见的新大陆》提出了新策略发展的四个面向: 第一是 凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向,也就是所谓的旧经济; 第二是 无疆界面向,全世界已成为一个完全无疆界的经济体,资讯、资 金、 公司与个人可以自由进出,政府的角色也越来越不重要,而且政府制 定法规时,永远都赶不上新经济的改变; 第三是 数字科技面向,无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的 人,难以在新经济中生存; 第四是 高倍数面向,也就是杠杆运用,无论是投机者运用的财务杠杆,或 股市中的本益比,都建立在此面向。
学习经历： ① 神奈川县立横浜翠岚高中读书。 ② 日本早稻田大学应用化学系毕业， ③ 东京工业大学核工硕士、 ④ 麻省理工学院核工博士。
评价： A. 著名管理学家、经济ーツ股份公司的CEO。 ビジネスブレークスルー大学院大学股份 公司CEO兼校长。
《战略家的思想》 《日本商业：障碍和机会》 《三位一体的力量：环球竞争将要到来的 形态》 《超越国界》 《中国，出租中》，2005年 《力用中国》，2003年 《中华联邦》，2004年
身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是 一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。在西方人眼 里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。
战略家的思想
大前研一
主讲人：王艳
组员1：陈先光 组员2：刘赟
组员3：徐云
一、演说线路
生平事迹 道路契机 理论内容
重点
理论演绎 案例分析
重点
重点
重点
4、理论演绎（预先提示）
1
战略3C- - - - - - - - - - -重点 2 M型社会
3 战略家思想 - - - - - - - -重点
4 金融化与新大陆
1970年
1 27岁： 日立制作 所核能开 发部
1972年 1979年
2 29岁：任 职于麦肯 锡顾问公 司 3 36岁： 升任为该 公司日本 分公司总 经理
1981年
4 38岁： 担任该公 司董事
1994年
5 51岁： 离开麦肯 锡，出任 商学院校 长及一新 塾校长
主要著作：
他的作品估计连他自己都数不过来， 所以， 他怎一个高产作家了得· · · · · · · 就写暂且罗列几本比较有影响力 的· · · · · · · · · · · · · · · ·
大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有 效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功 能领域的差异化来实现。
具体思路如下：
• ⑴品牌形象差异化。 • ⑵利润和成本结构差异化。 • ⑶轻量级拳击战术 • ⑷Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企划师们津 津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产)。 只有当此三者达 成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。
1 2
公司自身（Corporation）。
公司顾客（Customer）。
3 竞争对手（Competition）。
顾客战略
依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫 无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不 是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那 些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。
语不惊人死不休
高产作家策略先生 藐视一切
LOGO
<他是谁？？>
Who is
he???
大前研一生平事迹
•大 •前 •研 •一
• • • •
国籍：日本 出生时间：1943年2月21日 出生地：福冈县北九州市若松区 家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军 大尉），母亲是横滨人。 • 称号：“策略先生” “日本战略之父” “全球五位管理大师之一”
就 是 ： 不 总 是 考
大家再来清醒清醒，因为 我们要讲重点啦！！！ 迎接第二个高潮。
关于战略， 接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。
理论内容： 1、战略三角 2、全球化与新大陆 3、M型社会 4、《战略家的思想》 5、《中国，出租中》
理论演绎
1、3C战略三角模型（3C模型） 在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素， 即