律师非诉讼业务开拓(提纲)
律师业务拓展的方案
律师业务拓展的方案
律师是一种古老而又充满挑战的职业。
在当今竞争激烈的法律市场中，律师们需要不断寻找新的业务拓展方案，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
在这篇文章中，我们将讨论一些有效的律师业务拓展方案。
首先，建立强大的专业形象非常重要。
一位律师的专业形象直接影响了他的业务拓展。
律师们应该通过专业的形象包括形象设计、形象塑造等方面来提升自己的专业形象，让客户对自己的专业能力产生信任感。
其次，积极推广自己的专业知识和技能。
律师们可以通过撰写专业的法律文章、参与行业讨论、组织专业研讨会等方式来积极推广自己的专业知识和技能，从而吸引更多的潜在客户。
另外，建立良好的客户关系也是很重要的。
律师们可以通过积极的沟通、耐心的倾听和贴心的服务来建立良好的客户关系，从而获得客户的信任和支持，为自己的业务拓展打下良好的基础。
此外，律师们还可以通过建立合作关系来拓展业务。
与其他律师或者法律服务机构建立合作关系，可以共同承接更多的案件，拓展自己的业务范围。
最后，利用互联网和社交媒体进行业务拓展也是一个不错的选择。
律师们可以通过建立专业的网站、开展网络推广、利用社交媒体平台等方式来扩大自己的业务影响，吸引更多的客户。
总之，律师们需要不断寻找新的业务拓展方案，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
建立强大的专业形象、积极推广自己的专业知识和技能、建立良好的客户关系、建立合作关系以及利用互联网和社交媒体进行业务拓展，都是很有效的业务拓展方案。
希望本文可以对律师们寻找适合自己的业务拓展方案提供一些帮助。
律师业务拓展工作计划
律师业务拓展工作计划1. 引言本文档旨在制定一份详细的律师业务拓展工作计划，以帮助律师事务所在市场竞争激烈的环境中提升业务水平，扩大客户群体，并增加业务收入。
2. 目标和战略2.1 目标1.提高律师事务所的知名度和声誉；2.扩大客户群体并增加业务收入；3.建立良好的客户关系，以提高客户保持率。
2.2 战略1.建立强大的律师团队，提供专业、高质量的法律服务；2.加强市场营销和品牌推广；3.客户至上，建立长期的合作关系。
3. 市场调研与分析在制定业务拓展计划之前，我们需要先进行市场调研和分析，以确定目标市场和竞争对手的情况。
3.1 市场调研1.调查目标市场的法律服务需求和潜在客户群体的特点；2.研究竞争对手的优势和劣势，分析市场竞争格局。
3.2 市场分析根据市场调研的结果，综合分析市场情况，确定以下几个方面：1.目标客户群体：确定目标客户群体的特征，例如个人用户、企业用户、政府机构等；2.竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，确定市场空白点和竞争优势；3.法律服务需求：确定市场上潜在客户的法律服务需求，并评估市场需求的规模。
4. 业务拓展策略4.1 专业律师团队建设建设一支专业、高效的律师团队是律师事务所业务拓展的基础。
以下是实施该策略的具体步骤：1.招聘优秀人才：制定招聘计划，吸引有资质、经验丰富、具有专业背景的律师加入团队；2.提供培训和发展机会：为律师提供持续的培训计划，包括专业知识的更新、案例分享和团队合作训练等；3.设立绩效评估机制：制定合理的绩效评估体系，激励律师团队的努力和优秀表现。
4.2 市场营销和品牌推广市场营销和品牌推广是扩大知名度和吸引客户的关键。
以下是实施该策略的具体步骤：1.定义品牌形象：明确律师事务所的核心价值观、专业特点和服务承诺；2.制定市场营销计划：包括线下推广、网络营销、社交媒体和宣传活动等；3.加强口碑营销：通过客户案例分享、行业论坛发言等方式，提升律师事务所在业内的影响力；4.建立合作关系：与相关行业企业建立合作伙伴关系，互相推荐客户。
律师从事非诉业务技巧
律师从事非诉讼法律业务注意事项-----律师如何为建筑施工企业提供非诉讼法律服务一、律师的非诉讼业务（一）律师的非诉讼法律业务状况诉讼业务是律师的传统业务，是律师的看家本领，但是，随着我国律师人数的增加和普法宣传，法律知识越来越普及，传统诉讼业务面临越来越激烈的竞争。
非诉讼法律业务从广义上讲，指律师办理一切不涉及诉讼的法律服务事项，包括担任企业常年法律顾问，提供专项法律服务、参与商务谈判等。
目前，非诉业务的收入在发达国家一般占到律师事务所收入的60%至70%，但在我国，非诉讼法律服务的收入仅占律师事务所收入的三分之一，有巨大的发展空间。
（二）非诉讼法律业务的种类及发展状况我国目前有一些非诉讼业务已经很成熟，一些正在逐渐开发，还有更多的服务业务尚待开发。
非诉讼法律服务是与一个国家和地区的经济发展紧密相连的，也就是说，只要有法律服务需求，就会有律师提供相应的法律服务。
我国的律师制度从七十年代末恢复以来，非诉法律业务经历了以下几个发展阶段。
1、是基于八十年代初我国对外开放，大量外商在中国进行投资和贸易活动，引发我国涉外法律服务的发展，比如以北京君合律师事务所为代表的涉外专业律师事务所；2、是基于八十年代末我国基本建设和房地产业务发展而引发的房地产法律服务的发展，比如以上海建纬律师事务所为代表的房地产专业律师事务所；3、是基于九十年代初我国建立资本市场而引发的大量公司证券法律服务的发展，比如以北京大成、中银律师事务所等。
除了上述几个发展得比较好的非诉讼业务外，随着我国加入WTO，我国从事国际贸易、反倾销等方面的律师业务也得到了极大的发展。
（三）非诉讼法律业务的巨大发展空间律师的非诉讼法律服务与经济的发展紧密相关，随着我国建立市场经济的需要，今后的发展前景将更加广阔，主要表现在：1、行政体制的改革，有很多的行政机关让渡的机会由中介机构来完成；例如律师和证券法律业务等。
2、加入WTO后和法制建设的进程，法人和其他经济主体有了更多的法律意识，例如房地产业务等。
律师如何拓展非诉讼业法律服务方向
律师如何拓展非诉讼业法律服务方向非诉讼法律事务的代理是律师执业中的一项重要业务，也是律师行业拓展法律服务的主攻方向。
长期以来，非诉讼法律事务代理在律师业务发展过程中相对滞后，严重影响了律师行业的发展。
因此，认真研究律师加强非诉讼法律事务的代理理论，对于拓展和规范律师法律服务，促进律师事业的发展，更好地为经济发展、社会进步和全面建设小康社会的宏伟目标提供优质高效的法律服务，具有重要的意义。
一、律师从事非诉讼法律事务代理的基本状况1、律师从事非诉讼法律事务业务过于单一。
《律师法》第25条规定的律师七项业务中，法律咨询和法律顾问属于非诉讼业务范畴。
目前，律师在从事非诉讼业务中，拓展得比较好的是担任企业法律顾问。
但律师在担任企业法律顾问时，相当一部分顾问律师只对企业提供过法律咨询、合同起草审查等粗浅的非诉讼法律服务。
很少为顾问企业的重大经营决策、发展战略提供法律服务，更多的精力放在企业涉及诉讼的法律事务上，只有少部分顾问律师为企业提供了，如商务谈判、企业改制、资产重组、产权交易、证券发行、项目招投标、企业职工身份置换等非诉讼业务的服务。
除企业法律顾问外，政府法律顾问，大型项目的专项法律顾问等其他非诉讼业务很多律师事务所的很多律师几乎没有涉足，服务方式和服务水平远远落后于社会生活、经济发展的水平，严重制约了律师事业的发展。
2、律师从事非诉讼业务的人员较少。
目前，由于非诉讼业务拓展不够，经济欠发达地区的律师绝大部分以传统的诉讼业务为主，因此，在诉讼领域中律师与律师、律师与其他法律服务主体之间的案源竞争十分激烈。
一部分律师，特别是新律师案源严重不足，采取一些不正当的手段争抢案源，给律师的社会形象带来很多负面影响。
据了解，湖南省以承办非诉讼业务为主的律师事务所不足20家，以承办非诉讼业务为主的律师不足400人。
律师业务收费中承办非诉讼业务的收费比例不超过25%。
3、律师从事非诉讼法律事务代理前景广阔。
市场经济本质上是法制经济，经济的发展离不开律师的参与，而律师服务于经济建设的主要方式是向各类市场主体提供优质的非诉讼法律服务。
律师如何开拓业务
律师如何开拓业务律师如何开拓业务律师如何开拓业务发布日期:202*-01-28作者:admin第一个问题律师与委托人初次会谈技巧会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧（艺术）。
律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。
律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段：一、会谈前的准备1、接待室（处）、办公室以及着装,律师应当着正装，且必须整洁。
2、欢迎委托人3、律师费,国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。
4、保密问题5、陪同人员,有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。
二会谈1、开始会谈会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么？我怎样才帮你解决你的问题？或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。
2、倾听委托人陈述案情倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。
3、显示对委托人的同情人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。
4询问案情律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。
5、提出建议委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。
6、计划解决方案作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。
事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。
三结束会谈律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。
最后，律师起身，并与委托人握手，会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。
律师开展非诉业务的四项原则
律师开展非诉业务的四项原则2010-4-30 14:43:13我们律师是向社会提供法律服务的法律工作者。
我们律师不是商人，但我们律师有商人的某些属性，如业务推广，涉及到专业服务营销知识。
谁要说我们律师没有商人的某些属性，那是没有头脑。
如果我们律师职业定位是律师之“本”，那么，四项原则是律师之“道”。
从事非诉业务，我们律师除了要讲诚信讲和谐外，还应牢记四项原则：第一，是业务推广的正确定位原则。
一生做的唯一一件事就是推销自己。
第二，是业务开展的注意细节原则。
细节决定成败，精细化执业是一种能力。
第三，是业务储备的取法乎上原则。
按学者型律师的高标准要求自已，提高法学理论水平。
第四，是业务发展的能力平衡原则。
市场是我们的大脑，专业和交流是我们的两手，要想使执业生涯可持续发展，市场、专业、交流一个都不能少。
第一、业务推广：正确定位。
我党执政的第一要务是发展，我们律师执业的第一要务是什么呢？是业务推广。
发展是硬道理，对我们律师来说，市场才是硬道理。
在非诉业务领域，得客户者得天下，没市场者没地位。
为何业务推广是我们律师第一要务？律师事务所作为中介组织本质上是向社会公众提供私人产品，与包括公检法机关在内的国家机关提供的公共产品不同。
消费私人产品是自愿的，消费公共产品是强制的。
私人产品有比较有选择，公共产品则没有，除非政权更替，或者改变国籍，政府提供的国防、公共治安、义务教育以及司法裁决等公共产品，由不得公民任意选择。
因此，我们律师象公检法等国家机关坐等上门是一种官僚作风，丝毫不利于实现我们律师提供的产品。
只要我们没有能力强制顾问单位消费我们提供的法律服务，只要我们律师想在法律服务市场上占一席之地，就需要业务推广，而且，要发展、要成功，还要把业务推广放在首位。
实践已经证明，成功律师莫不视业务推广为第一要务。
如何业务推广？我们律师正确的个人定位是首要方面。
没有正确的个人定位，我们的努力将会缺乏方向，个人定位越清晰越容易成功。
律师事务所律师办理非诉讼业务规则
律师事务所律师办理非诉讼业务规则一、总则1、为规范本所律师办理非诉讼业务的执业行为，提高非诉讼业务的水平，特制订本规则。
2、非诉讼业务开展的成功与否、非诉讼业务水平的高低，体现了一个律师事务所的整体业务层面，因此，非诉讼业务将是本所未来主要拓展的业务领域。
3、根据目前本所的业务现状及合伙人会议通过的《十年战略发展规划纲要》，非诉讼业务主要涵盖以下范围(可根据业务发展情况相应增加或修正)：(1) 公司与商务业务；(2) 证券、资本市场业务；(3) 银行、金融业务；(4) 房地产业务；(5) 知识产权业务；(6) 涉外业务。
4、本规则旨在列出本所律师在办理非诉讼业务时普遍适用的原则性规定，各业务部门可根据实际情况制订本业务部门的单项实施细则(如需要)。
5、本所管委会可根据相关法律法规以及本所实际情况的变化，每[ ]月对本规则进行修订。
二、办理非诉讼业务的基本工作规则(一) 普遍性工作规则6、一份聘请或代理合同是我们向客户提供法律服务的前提，无论是一般性的日常法律顾问服务，还是某特定的专项法律服务，任何非诉讼业务，应首先以本所名义与客户签订委托代理合同或法律顾问聘请合同(合同可按照本所的标准合同格式文本或客户要求的文本签订)，并在合同中明确主要的经办律师及其职责，职责的确定要适当而准确，不应为迎合客户的需要而无限扩大。
如因特殊原因无法在办理业务之前签订合同，经办律师应在事后尽快与客户补签合同。
7、非诉讼业务的基石是各类书面文件的整理与归档，在与每一个客户或每一个项目进行初步接触时，就应当即刻为其建立专门的档案。
本所应建立一整套完善、高效并易于管理的文件档案系统，按照类别分类进行管理，必要时可利用本所建立的网络和数据库系统对客户进行管理。
8、在与客户进行初次接触后，经办律师应根据所了解或掌握的情况向客户提交一份尽可能详尽的文件清单或工作程序(这些清单和程序应根据本所的业务发展随时完善和补充)，并依据这些清单和程序向客户展开初步的尽职调查。
律师业务拓展计划
律师业务拓展计划一、背景在当今竞争激烈的法律行业中，律师事务所需要制定业务拓展计划，以增加市场份额、提升竞争力。
本文旨在提出一份针对律师事务所的业务拓展计划，以帮助公司实现可持续增长和发展。
二、目标1.拓展客户群体：通过积极主动地开展营销活动，争取新客户。
2.提升服务质量：通过不断提升律师的专业能力，提供优质的法律服务。
3.加强合作伙伴关系：与相关行业的企业建立战略合作，实现互利共赢的局面。
三、策略与实施1.建立市场营销团队：成立专门的市场营销团队，负责制定和执行拓展业务的策略。
2.参与行业展览和研讨会：积极参与行业内的展览和研讨会，与业界专家、企业家建立联系，提高知名度和形象。
3.网络宣传推广：优化公司网站，并通过社交媒体平台发布专业内容，吸引潜在客户的关注。
4.提供增值服务：根据客户需求，提供额外的增值服务，如法律培训、风险评估等。
5.定期举办研讨会和培训班：邀请业内专家和客户参与，分享最新的法律发展，提供具有实际应用价值的培训。
四、关键要素1.人才培养：加强员工培训，提升专业能力，并鼓励员工积极参与业务拓展活动。
2.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户的需求，并提供优质的服务体验。
3.合作伙伴选择与合作：与相关行业的企业建立战略合作，共同开展项目、分享资源，实现优势互补。
五、预期成果1.业务增长：通过业务拓展计划的实施，预计业务增长率将明显提高。
2.声誉提升：积极参与行业研讨会和展览，提高公司声誉和知名度。
3.客户满意度提升：通过提供优质的服务和增值服务，客户满意度将得到显著提升。
4.合作伙伴关系加强：与相关行业的企业建立战略合作，实现互利共赢。
六、实施计划1.确定拓展业务的重点领域和目标客户群体。
2.成立市场营销团队，并制定具体的工作计划和预算。
3.加强员工培训，提升专业能力。
4.优化公司网站和社交媒体平台，增加在线曝光度和知名度。
5.定期举办研讨会和培训班，提供增值服务。
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律师非诉讼业务开拓（提纲）
马书龙
一、课程设计的意图
二、非诉讼业务的发展
1、律师非诉讼业务的主要内容
2、我省律师非诉讼业务开展现状及存在的问题
三、非诉讼业务开拓理念
1、市场理念
2、产品理念
3、服务理念
四、非诉讼业务的开拓途径
1、中央文件、政府工作报告
2、具体部门工作计划和文件
3、大型经贸洽谈会、交易会等
4、专业讲座、培训
5、老客户延伸服务
6、新客户的开发
7、网络营销
五、非诉讼业务开拓的策略
1、塑造独特的企业文化
2、突出鲜明的服务特色
3、引导服务
4、展示事务所的综合实力
5、展示个人的专业特长
6、具体介绍与客户法律需求类似的成功业务
7、关注客户的需求与疑虑，为客户度身订造一套特别的法律解决方案
8、适当提供一些增值服务
9、保持老客户，建立长期关系
六、非诉讼业务开拓的方法
1、保持客户
2、客户回访
3、研讨会
4、讲话和发言
5、参加社区活动
6、参加相关的俱乐部
7、将目光瞄准有影响的人物
8、建立业务来源渠道
9、参加商业和贸易会议，并获得商业会员资格
10、广告、简报
11、瞄准潜在客户。