大大数据应用于客户关系管理系统的可行性与必要性
客户关系管理系统中的大数据分析与应用
客户关系管理系统中的大数据分析与应用在当前数字化时代，客户关系管理系统（Customer Relationship Management System，简称CRM）已经成为了众多企业管理客户关系的重要工具。
然而，随着信息技术的快速发展，企业所处理的数据量也越来越大，传统的数据处理方式已经不再适用。
因此，大数据分析与应用在CRM系统中显得尤为重要。
大数据分析是指通过对庞大、复杂的数据集合进行收集、整理、存储、处理和分析，以发现隐藏于其中的规律、趋势和关联的过程。
在CRM系统中，大数据分析的应用可以提供以下几个方面的优势。
首先，大数据分析可以提供更全面、准确的客户信息。
传统的CRM系统主要依靠人工手动输入客户数据，容易出现错误和遗漏。
而大数据分析可以通过自动化的方式从各种渠道收集客户数据，包括社交媒体、网站浏览记录、电子邮件等。
通过对这些数据的分析，可以获得客户的兴趣偏好、购买历史、行为习惯等细节信息，为企业提供更准确的客户画像，从而更好地理解客户需求。
其次，大数据分析可以帮助企业发现潜在的销售机会。
通过对大数据的分析，企业可以挖掘出隐藏在海量数据中的潜在客户和销售机会。
例如，通过分析客户的购买历史、浏览记录和社交媒体行为，可以发现某些客户对特定产品或服务表现出了明显的兴趣，企业可以据此向这些客户进行精准的推销，提高销售转化率。
第三，大数据分析可以帮助企业实施个性化营销策略。
在传统的CRM系统中，企业的营销活动往往采用批量发送相同内容的广告邮件或短信的方式，很难让客户产生共鸣。
而通过大数据分析，企业可以了解每个客户的偏好和需求，为其量身定制个性化的推销内容。
例如，针对某一类产品感兴趣的客户，在发送邮件时可以根据其个人喜好推送相关产品的促销信息，从而提高用户的点击率和购买意愿。
此外，大数据分析还可以帮助企业进行客户细分和价值评估。
通过对大数据的分析，企业可以将客户细分为不同群体，根据其特征和价值程度制定不同的营销策略。
大数据分析在客户关系管理中的使用教程
大数据分析在客户关系管理中的使用教程概述：随着信息技术的迅速发展，企业面临着更多的挑战和机遇。
客户关系管理（CRM）作为一种管理方法和策略，致力于建立长期稳定的客户关系，通过了解客户需求并提供定制化解决方案来提高客户忠诚度和企业竞争力。
而大数据分析作为一种强大的工具已经广泛应用于各个领域，通过综合和分析庞大的数据集，企业可以更好地洞察客户行为和需求，从而优化客户关系管理。
本文将详细介绍大数据分析在客户关系管理中的使用教程。
一、数据收集和整理1. 定义数据收集目标：在开始使用大数据分析之前，企业应明确自身所需分析的客户关系管理问题。
明确目标能够更好地指导数据收集和分析的方向。
2. 数据收集渠道的选择：企业可以通过多种渠道收集数据，例如在线调查问卷、社交媒体、客户行为追踪等。
根据目标选择合适的渠道进行数据收集。
3. 数据整理和清洗：在进行大数据分析之前，需要对收集到的数据进行整理和清洗，以去除噪声和重复数据，保证数据的准确性和可用性。
二、数据分析和挖掘1. 客户分群分析：通过将客户按照某种特定的属性进行划分，例如年龄、性别、地理位置、购买行为等，可以更好地了解不同客户群体的需求和行为习惯，进而进行精准的营销和服务。
2. 客户行为分析：客户行为是了解客户需求和偏好的重要依据。
使用大数据分析工具可以追踪和分析客户的购买行为、访问记录、浏览习惯等信息，从而获取客户的行为模式，为企业提供决策支持。
3. 情感分析：通过对客户评论、社交媒体内容等进行情感分析，可以了解客户对产品和服务的态度和情绪，帮助企业更好地调整和改进产品和服务，提升客户满意度。
4. 预测分析：通过分析客户历史数据和行为模式，可以预测客户未来的需求和行为趋势，帮助企业提前做好准备并制定相应的营销策略和服务计划。
三、结果应用和优化1. 个性化营销和服务：基于大数据分析的客户信息，企业可以定制个性化的营销和服务策略，将更加精准的推送产品和服务给客户，提高客户满意度和忠诚度。
如何利用大数据分析提升客户满意度
如何利用大数据分析提升客户满意度引言：在当今商业领域，客户满意度被视为企业成功的关键因素之一。
随着现代技术迅猛发展，大数据分析提供了一种有力手段，能够帮助企业洞察消费者的需求和行为模式，从而改善产品和服务，提升客户满意度。
本文将探讨如何利用大数据分析来提升客户满意度，并介绍几个实际案例。
一、大数据分析的背景和意义1.1 大数据分析的定义和重要性大数据分析是指通过收集和分析大规模数据，以发现隐藏在数据中的有价值的信息和内在规律的过程。
企业可以利用大数据分析了解客户需求、行为习惯和反馈意见，从而为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度。
1.2 大数据分析在提升客户满意度中的优势大数据分析具有如下优势，有助于提升客户满意度：首先，大数据分析可以帮助企业了解客户的喜好和需求。
通过收集大量的客户数据，企业可以深入了解客户的消费习惯、购买决策和产品偏好，为客户提供更加个性化的产品和服务。
其次，大数据分析可以发现隐藏的市场机会。
通过对大数据的挖掘和分析，企业可以发现潜在的市场需求和未满足的客户需求，及时推出相应的产品和服务。
再次，大数据分析可以提高客户服务的效率和质量。
通过分析客户反馈数据和在线交流记录，企业可以识别客户的疑问、问题和投诉，并及时做出回应和解决方案，提升客户服务质量。
最后，大数据分析可以实现客户关系的持续发展。
通过分析客户数据，企业可以建立客户画像，深入了解客户特征和关系，从而制定个性化的营销策略和客户关怀计划，提升客户的忠诚度和满意度。
二、利用大数据分析提升客户满意度的方法2.1 数据采集和整合要利用大数据分析提升客户满意度，首先需要进行数据采集和整合。
企业可以通过各种方式收集客户数据，如销售数据、用户行为数据、客户反馈数据等。
这些数据可以来自企业内部系统、社交媒体、在线调研等渠道。
然后，将这些数据整合到一个统一的平台中，进行清洗、去重和标准化，以便后续的分析和应用。
2.2 数据分析和挖掘在数据采集和整合完成后，企业可以利用各种数据分析工具和技术，对数据进行挖掘和分析。
《客户关系管理》课程教学大纲
客户关系管理课程教学大纲初始说明【课程性质】客户关系管理课程是工商管理类专业核心课程，也是市场营销、工商管理、电子商务、物流管理等专业课程体系中的重要组成部分，具有很强的实践性。
通过本课程的学习，学生能够掌握客户关系管理的理论、方法与策略，培养学生在客户关系管理岗位方面的实际应用能力，为从事客户关系管理工作奠定坚实的基础。
【教学目的】本课程教学的目的是为了使学生掌握客户关系管理的基本理论和应用，确立以客户为中心的管理理念。
通过课程的学习，学生能够了解和认识客户关系管理的基础理论，熟悉客户关系管理软件的基本操作，掌握客户关系管理技能和方法，并能综合运用所学理论知识及实践能力进行客户关系管理。
【先修课程】客户关系管理是市场营销、工商管理、电子商务、物流管理等专业主干课程，学生应在修完管理学、市场营销学、市场调查与预测、网络营销及消费者行为学等专业基础课及专业课之后进行学习。
【教学方法】课程教学应以培养学生实际应用能力为出发点开展课堂教学，在教学环节中可以采取启发式讲解、案例讨论、上机演示与操作等方法实施课堂教学。
推荐教师利用多媒体及“学习通APP”等互联网教学平台手段，结合实训项目开展理论与实践教学，培养学生运用理论知识与实践能力处理企业实际问题得能力，达到提高课堂教学效果的目的。
学生在课程学习时，推荐通过组建学习团队的形式对课程实训项目进行学习与操作演练，强化学生实际动手能力的培养。
【考核方式】本课程为考试课，期末总成绩由平时成绩与卷面成绩按3：7综合。
平时成绩包括课堂出勤30分，课堂表现和课堂笔记30分，课后作业和测验40分；期末考试采用笔试与上机操作相结合的方式进行。
【教材与主要参考书】栾港《客户关系管理理论与应用》（第3版）【执行说明】1．在理论教学的同时，应结合实训项目增强学生实践动手操作能力；2．实训项目学时可以根据教学实际安排在课上或课后进行；3．实训项目的开展需要有互联网环境。
大纲正文第一章客户关系管理概述【教学目的与要求】教学目的：通过对本章的学习，使学生了解客户关系管理的作用与意义，掌握客户关系管理的一般技术与方法。
客户关系管理理论与应用
客户关系管理理论与应用客户关系管理，简称CRM，是指企业通过有效的管理方式，建立并维护与顾客的良好关系，以促进销售、提高忠诚度、减少投资成本等，实现利润和企业价值的最大化。
客户关系管理的应用范围非常广泛，在各个行业都有广泛的应用。
本文将从客户关系管理的理论基础、客户关系管理的应用和客户关系管理的未来发展三个方面阐述客户关系管理的意义和作用。
一、客户关系管理的理论基础客户关系管理的理论基础主要有三种，分别是市场导向、顾客价值管理和社会造福。
1、市场导向市场导向是指企业必须将市场的需求和市场的反馈纳入决策中，始终以市场为导向，以顾客需求为中心来开展业务和服务。
只有在了解市场需求的情况下，企业才能根据市场变化进行调整和改变。
市场导向是客户关系管理的基础，它让企业能够与客户紧密联系，把客户的需求放在第一位。
2、顾客价值管理顾客价值管理是指企业必须建立对顾客价值的认知，在顾客价值的基础上开展业务活动，并不断地提供高价值的产品和服务，以满足顾客的需求。
企业在顾客价值管理的过程中，需要确保顾客获得的服务或产品的价值大于付出的成本，以达到顾客满意度的最大化。
3、社会造福社会造福是指企业必须在开展业务的同时，也要为社会做出贡献。
在企业经营的过程中，需要尽可能地减少对环境的影响，促进社会的发展和进步，让企业所经营的不仅仅是商业，而是更多地成为一种社会责任。
二、客户关系管理的应用客户关系管理的应用是指企业在经营过程中，可以采用针对客户进行的营销方式，不断优化客户管理体系，以达到销售、客户忠诚度、企业品牌价值的提高。
1、个性化营销个性化营销是指针对客户进行的个性化服务和营销活动。
企业通过客户关系管理系统（CRM）分析客户行为和偏好，制定个性化的服务和推广计划，以满足客户的需求和期望。
2、客户忠诚度管理客户忠诚度管理是指企业实现客户忠诚度提高的一系列措施和方法。
企业通过建立客户忠诚度管理体系，帮助企业更好地维护客户关系，提高客户忠诚度，以达到长期稳定发展的目的。
大数据时代下的客户关系管理应用
Technology Application技术应用DCW201数字通信世界2020.09技术一直是推动社会文明发展的重要工具，随着信息技术的高速发展，当前是信息时代即信息中拥有自成脉络的潜在价值，尤其是企业客户关系处理过程中，在大数据的帮扶下，借由信息化平台审筛信息能够极大地推动营销，实现企业阶段性扩张，从而达到创收盈利的目的。
现阶段，企业和客户关系管理正朝着更细化的方向发展，客户的诉求都借助信息倾泻而出，企业要想在市场中立足就必须把握住海量信息流中的关键元素，进而实现定点推送的效果，客户体验感上升进而客户粘性也会有所增加，通过孵化企业信息化平台，企业盈利点也将朝向更丰富的层面发展。
本文就大数据和客户关系管理之间涉猎的数据挖掘、技术分析为落脚点，且以大数据在客户关系管理中的优势为发散点，阐述何为精准营销以及精准营销的必要性，将筹建精准营销系统作为企业发展的关键举措。
1 大数据与客户关系管理1.1 数据挖掘和分析技术通过和传统营销的比对发现传统营销中对信息利用率并不高，用于提升客户体验的关键元素筛选不到位，细化梳理信息的流程模棱两可，进而导致客户的阶段性流失，面对此类现状，导入大数据技术能够有效地利用信息背景、信息密度等，通过底层数据推演进而类比海量数据的关联，可以实现跳跃选择、精准选择的效果，不是对重复性质的假设模式的推演，客户群体的检索定位更加快捷。
客户群体的消费呈现动态，因而数据的采集使用都需要高度时效性，对数据的深度挖掘、摘选过滤，通晓信息关联间的合理性，通过新建数据推演模型，定义检索关键词，为客户打定标签，模拟客户的消费习惯，如此一来客户消费动态即可有所掌握。
1.2 大数据在客户关系管理中的优势首先，大数据作为工具能够帮助企业提高客户黏性即忠诚度，企业可采取深度攫取策略，通过对客户信息的分析，精准拟定直捣性强的服务和产品，帮助客户对企业内容进行持续关注。
其次，企业发展靠的还是持续注入的新客源，基于传统的经营模式，企业界定客户价值往往是通过客户带来的利润进行定夺，在此类定义的筛选情况下，有的客户信息流不健全，客户就会被动地摘出，这种客户的更迭是不健全的。
对于大数据的认识和理解-谈谈对数据的理解
对于大数据的认识和理解-谈谈对数据的理解大数据是当今信息时代的产物，它是指规模庞大、种类繁多的数据集合。
对于大数据的认识和理解，可以从多个角度进行探讨。
本文将从数据的本质、应用领域、挖掘技术、价值和未来发展等方面进行分析。
一、数据的本质1.1 数据的定义：数据是描述事物属性的符号记录，是信息的载体。
1.2 数据的特点：数据具有多样性、复杂性、动态性和不确定性。
1.3 数据的来源：数据来源于各种信息系统、传感器、社交网络等多个渠道。
二、数据的应用领域2.1 商业领域：大数据在市场营销、风险管理、客户关系管理等方面发挥重要作用。
2.2 医疗领域：大数据在疾病预测、医疗诊断、药物研发等方面有着广泛应用。
2.3 交通领域：大数据在交通管理、智能交通系统、车联网等方面提高了交通效率和安全性。
三、数据的挖掘技术3.1 数据清洗：清洗数据是为了处理脏数据、缺失数据和重复数据，提高数据质量。
3.2 数据分析：通过数据分析技术，可以发现数据之间的关联性、趋势和规律。
3.3 数据可视化：数据可视化技术可以将复杂的数据信息以图表形式展现，更直观地呈现数据结果。
四、数据的价值4.1 商业价值：大数据可以帮助企业进行市场分析、产品优化、客户维护等，提高竞争力。
4.2 社会价值：大数据在公共安全、环境保护、城市规划等方面有助于社会发展和改善生活。
4.3 个人价值：大数据可以为个人提供个性化的服务、精准的推荐和定制化的体验。
五、数据的未来发展5.1 人工智能：大数据与人工智能的结合将推动数据分析和应用的智能化和自动化。
5.2 边缘计算：随着物联网的发展，大数据的处理将更多地向边缘设备和节点靠拢。
5.3 隐私保护：随着数据泄露和滥用问题的凸显，数据隐私保护将成为大数据发展的重要议题。
综上所述，对于大数据的认识和理解是多维度的，需要从数据的本质、应用领域、挖掘技术、价值和未来发展等方面进行深入探讨，以更好地应用大数据技术，推动社会和经济的发展。
中国企业对大数据分析和应用的认知和需求
中国企业对大数据分析和应用的认知和需求在当今信息爆炸的时代，大数据已经成为企业获取和分析信息的重要手段。
随着技术的进步和应用的普及，越来越多的中国企业正在意识到大数据对于企业运营和发展的重要性。
本文将介绍中国企业对大数据分析和应用的认知和需求，并探讨其影响和挑战。
一、大数据对企业的重要性随着互联网技术的迅猛发展，企业面临的信息量越来越大。
通过对这些海量数据的采集、存储、管理和分析，企业能够获得准确的信息和洞察力，从而更好地了解市场、产品、消费者和竞争对手，为企业决策提供有力的支持。
二、来自中国企业的需求1. 数据采集和存储能力的提升中国企业认识到，大数据分析的前提是有足够的数据来源。
因此，企业需要建立强大的数据采集和存储系统，确保数据的准确性、完整性和安全性。
2. 数据分析与决策支持中国企业希望通过大数据分析来提高决策水平和效率。
通过对市场和用户行为的分析，企业可以更好地了解消费者需求和趋势，并根据分析结果优化产品研发、营销策略和供应链管理等方面的决策。
3. 客户关系管理与市场营销中国企业希望通过大数据分析来提高客户关系管理和市场营销的效果。
通过分析用户的购买习惯、偏好和行为，企业可以精准地进行个性化的营销活动，提升用户满意度和忠诚度。
4. 运营管理和成本控制中国企业追求更高的运营效率和降低成本，大数据分析成为实现这一目标的重要手段。
通过对企业运营数据的分析，企业能够识别和优化生产流程、仓储管理和物流配送等环节，从而提高运营效率和控制成本。
三、大数据分析面临的挑战尽管中国企业对大数据分析和应用的需求越来越强烈，但在实际应用中仍面临着一些挑战。
1. 数据质量大数据的分析结果很大程度上取决于数据的质量。
中国企业在数据采集和存储过程中需要保证数据的准确性和完整性，否则将影响分析结果的可靠性。
2. 技术和人才大数据分析需要强大的计算和存储能力，同时需要专业的分析工具和人才。
中国企业需要投入大量的资源来建设和维护大数据分析平台，同时还需要培养和吸引高水平的数据分析人才。
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大数据应用于客户关系管理的可行性与必要性摘要：面对行业外竞争压力不断升级，企业如何通过客户关系管理创造高忠诚度的客户以提高自身效益，是企业必须深度思考的核心问题。
同时，随着大数据技术在某些行业领域的具体应用，以大数据为核心的管理理念及操作应用不断升级。
因此本文通过阐述客户关系管理与大数据的相关理论，分析了大数据应用于客户关系管理中的可行性及必要性。
关键词：客户关系管理大数据可行性必要性一、客户关系管理与大数据的相关理论（一）客户关系管理相关理论客户关系管理（CRM），一般是指所有包含客户与企业互动信息的采集与整理，到20世纪90年代中后期，客户关系管理逐渐转变为分析、研究客户的各种资料。
后经不断发展与完善，客户关系管理研究逐成体系。
但由于不同学者及企业研究目的与角度的差异，目前关于客户关系管理理论尚无统一解释，主要存在以下几种观点：一是客户关系管理被视为一种商业过程及商业策略。
IBM就认为客户关系管理是企业针对客户进行的一连串的包括客户识别、客户挑选、客户获取、客户发展及客户维护在的整体过程。
企业为提高自身盈利能力及维持高的客户忠诚度而开展的以顾客为核心的经营行为及实施的业务流程是将CRM视为商业策略的典型案例，而Gartner Group提出的CRM作为企业的商业策略及管理模式，重点在于提高企业的盈利能力及客户满意度，并非简单的IT技术的应用。
二是客户关系管理被视为一种先进的IT技术。
其中，Reinhold Rapp认为CRM实质就是管理软件及技术的操作与应用；我国部分人员也认为CRM的实质就是一套较为先进的可以整合企业部资源及简化相关业务流程的技术工具；Hurwitz Group也认为CRM的核心就是自动化。
三是客户关系管理被视为一种营销策略。
Don Peppers 等学者认为实施CRM的目的在于实现一对一营销，国部分学者也持相同观点，认为CRM营销畴归根结底就是实现一对一营销和数据库营销；还有人认为CRM就是企业实现与客户维持良好关系的营销管理策略，属于市场营销的分支。
四是客户关系管理被视为一种管理方针。
Gartner Group 认为，企业通过分析其整个市场活动与客户发生的各种交易行为，从而为企业提供全方位的决策支持，以此来提高企业的客户维护能力及认知水平，最终将客户收益最大化。
基于以上观点，可以看出客户关系管理是现代企业利用某种软件应用系统从而不断增强企业与客户依附关系的一种企业经营策略。
客户关系管理的核心是管理，技术是软件应用，目的是增强企业的客户保持能力。
（二）大数据的相关理论2012年被称之为大数据元年，经过三年多的发展，如今大数据作为当下最热门的话题之一经常出现在各大媒体及刊物中。
百度百科指出，大数据是指在可承受的时间围无法用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。
维基百科对大数据的定义与百度百科大体相似，都是指依靠目前的数据库管理工具或数据处理技术很难实现对海量数据的捕捉、管理、存储、搜索、共享、分析及可视化操作等。
从上述定义可以看出，大数据的基本特征包括：数据量巨大，主要体现在数据量已从TB级逐渐跃升至PB级；数据类型繁多，主要表现为数据围从之前的结构化数据已扩展至半结构、非结构化数据；价值密度低，主要是指针对半结构、非结构化数据来说；处理速度快，区别于传统的数据挖掘技术，物联网、云端以及各种传感器，都是数据来源或者数据承载的方式。
目前大数据在商务管理方向中的应用主要集中在客户需求分析与市场策略研究。
在大数据技术不断发展的背景下，首先，客户需求定位与市场策略实施是基于分析企业在市场活动中不断满足客户多方需求所产生的行为特征数据，反应价值链机理，从而客户能够体验到企业不断改善的管理机制；其次，通过采集、处理、分析大量客户生成的对企业舆论方面的数据，有利于判断客户对企业的满意度与期望度，从而为企业提供一定的预警机制，而且针对企业舆论数据方面的分析，有利于合理引导客户感知度，提升企业效益及产品知名度。
二、目前客户关系管理中存在的矛盾当今，信息文化的飞速发展以及数据量的迅猛增长，成为推动各类型企业不断发展的原动力，也为企业的客户关系管理带来了各种各样的挑战，那么面对海量、种类复杂、价值密度低的数据，企业在客户关系管理时如何应对，是当下必须思考的问题。
（一）缺乏数据与增强客户忠诚度之间的矛盾如何增强客户黏性避免客户流失一直以来都是各企业致力解决的焦点问题，而如何解决这一问题，企业传统的做法就是通过收集客户数据，进行客户满意度分析，进而不断调整企业在产品设计及销售方面的策略。
但这种做法往往具有很大的局限性，主要体现在两个方面：其一，传统分析方法中企业所收集的客户数据主要为结构化数据。
结构化数据来源渠道相对单一，且数据量较小；而随着信息技术的不断发展，客户的绝大部分数据都展现在各类社交及电商平台中，导致大部分企业很难有效采集分析此类非结构化数据，从而难以有的放矢的满足客户需求提高客户黏性；其二，企业传统分析方法中重点在于分析客户满意度水平，没有将对客户忠诚度的分析提上日程。
因此，只针对数量相对较少且种类单一的数据进行分析而制定的客户流失策略效果往往差强人意。
（二）数据采集更新速度过慢与定制客户个性化需求之间的矛盾企业管理中，与客户关系密切的无论是销售管理还是市场管理，无一不强调以客户为中心，而根据客户数据进行的聚类分析能够清晰有效的满足客户的个性化需求，不仅能够降低企业的维客成本，而且能够高效的开展营销服务措施。
对于以数据驱动的企业来说，数据的更新就显得尤为重要。
已有的旧数据库或普遍的结构化数据，已严重滞后客户需求变化，带来的恶性后果就是企业据此制定的一系列CRM策略已严重偏离正确的方向。
（三）数据种类单一与关联性分析之间的矛盾对种类单一的结构化数据进行分析，在一定时期对分析客户满意度具有一定的作用，但是随着信息技术的不断发展，客户与企业在互动过程中所展现出来的数据不单只包括结构化数据，更多的表现为半结构及非结构化的数据类型，体现为各种音频、图片、文本、网页等，对此类非结构或者半结构的数据采用数据挖掘算法及预测性分析等方法，对分析客户满意度水平，预测客户忠诚度，挖掘潜在客户都具有十分重要的作用。
（四）不断变化的客户需求与客户关系管理滞后间的矛盾现阶段，很多企业虽然认识到客户关系管理的重要性，但是对CRM的维护还依旧停留在较为传统的客户管理及客户互动层面，导致的直接后果就是企业的发展步伐与信息技术的发展速度严重脱节，因此，在海量数据迎面扑来之时此类企业就显得力不从心，难以招架，无法挖掘出有效信息对客户进行全方位的分析，“后知后觉”导致的必然后果就是难以满足客户需求从而导致大量客户流失，客户严重流失企业必然也会被时代淘汰。
三、大数据应用于客户关系管理研究中的可行性与必要性分析（一）大数据应用于CRM研究中的可行性分析1、大数据为企业实施客户关系管理变革提供新思路大数据作为当下最热门的词汇之一，不仅经常出现在各大期刊媒体中，而且已被广泛应用于各大行业领域中，诸如金融、农业、医药、电信、电商等，而且应用后的结果表明，大数据不仅可以带来企业经营效益上的有效增长，对客户关系管理也大有裨益。
大数据概念以及大数据技术的悄然兴起与当今数据量的骤然猛增密不可分，当下各企业一年所产生的数据量都是过去几年甚至几十年所产生的数据量无法比拟的，因此各企业为实现数据分析对其业务及客户关系管理的支撑，必然需要大数据技术的支撑，因此可以说大数据的兴起与应用为企业实施客户关系管理变革提供新思路。
2、大数据为企业实施客户关系管理变革提供分析及技术支撑大数据分析主要包括数据挖掘算法、预测分析、语义引擎及数据质量和数据管理。
数据挖掘算法不仅可以快速处理巨量数据，而且基于分析不同类型和格式的数据更加能够体现出其分析的正确性，对企业深度挖掘潜在客户具有重要作用；预测分析通过数据挖掘算法挖掘出数据的潜在特点后，通过建立科学有效的模型，便可以进行预测分析，对于企业进行客户关系管理预测客户需求有重要作用；语义搜索是指通过搜索关键词、标签，或其他语义等，可以分析、判断用户需求，从而更好的实现客户体验及广告投放；此外，企业采集整理的数据质量必须要有一定保证，这样才能保证分析结果的可靠性，也就是指数据质量和数据管理。
大数据技术包括的数据采集技术、数据存取技术、数据处理技术、统计分析技术、数据挖掘、模型预测及结果呈现等技术，都与企业实施客户关系管理战略息息相关，企业从前期的客户数据采集、整理、存储到后期的数据分析大数据技术完全可以替代传统方法并高效执行。
3、大数据公司的成功运营为企业实施大数据客户关系管理提供借鉴基于国家总理提出的“大数据产业，推动中国互联网战略的重要支撑”及“发展大数据确实有道理”的倡导，首席数据官联盟2015年11月发布了2015年度中国近400家大数据公司整体的发展态势，报告指出，大数据已被广泛应用于各行各业，其中商业场景领域如数据堂（）科技股份、高德软件等；电信行业如华为、亚信；金融行业如普信恒业、陆家嘴国际金融资产交易市场股份、闪银等；个人征信行业如芝麻信用、前海、中诚信等；企业征信如资信、鹏元征信等；医疗卫生如春雨、华大基因等；娱乐行业如华策、天空、爱美乐等；农业行业如和讯农业等；交通行业如中国民航信息集团等；人才招聘行业如逸橙等；安防行业如海康威视数字技术等。
这些公司的优异业绩及数据表明，通过利用大数据技术进行企业资源与客户需求的有效结合，是能够真正做到基于大数据的全方位的客户关系管理的。
（二）大数据应用于客户关系管理研究中的必要性分析1、有助于增强客户黏性信息技术的飞速发展使得信息透明度空前提升，在此背景下，客户对产品及服务的满意度水平也处在实时变化当中，因此为了全方位满足客户需求，提高客户黏性，企业的首要任务就是更好的了解到客户的消费偏好及消费习惯，不断改善产品及服务层次。
而这类信息的有效来源途径之一就存在于企业与客户的日常互动当中，如果企业能从如此海量的互动数据当中提取到有价值的相关信息并进行大数据分析，对于企业更加直观清晰的认识客户消费习惯及消费偏好将大有裨益，如此企业才能更加清楚如何才能制定出能够更好满足客户需求的产品及服务。
因此，采用大数据挖掘算法，对客户行为数据进行深度价值挖掘，建模并预测客户未来的消费行为，不断调整产品及市场销售策略，才是避免客户流失，增强客户黏性的不二法门。
2、有助于挖掘潜在客户企业要想发展壮大，必须不断开拓新的市场增长点并获取新的消费群体。
大数据分析不仅可以帮助企业维护现有客户，而且也能为新消费群体的开发提供技术支撑。
而随着信息技术的不断发展，市场信息已从之前的单向流动改为双向流动，因此利用大数据技术不但能把产品服务信息推送给客户，同样也能将客户的反应数据推送给企业，从而助力企业精准定位新市场及目标群体。