房地产形象定位

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房地产案名主题定位语(大汇总)#地产海报文案类#

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云栖蝶谷
象蝴蝶一样美丽的生活
东海·名仕家园
东海·末名园
人文天空、明媚生活
东海·水漾人家
轻松·完美·好心情
东海·瓶山公寓
赞成·荆山翠谷
自然·艺术·家
赞成·名扬大厦
蔚蓝的空间
赞成·金棕榈
真山真水的邀请
彩虹城
大规模江景国际化人文社区
吴山商城
超建筑的典范之作
吴山名苑
72套珍钻级高尚景观宅邸
华龙·碧水豪园
浪漫一次相守一生
2003年,新一代明星楼盘
海晟·名苑
地段决定地位
A世馆
使馆区、望族府邸
京城雅居
新光学住宅
京贸国际公寓
CBD理性生活观
北京紫玉山庄
让大自然住进你心坎里
纳帕溪谷
北家
燕纱东区成熟家庭居所
宣颐家园
发现藏在心底的桃花源
远洋德邑
远洋天地|云天
顺弛·林溪
你我家园,让生活充满艺术
桃源居
将来孩子比我强
蔚蓝海岸
深圳湾高尚人文社区,享受棕榈湾
漾福居
夜色荡漾,我在中心
城中雅苑
仙湖山庄
传承百年,美式骄典
碧岭华庭
罗湖半山豪宅
城市先锋
会展地带首席创新小户
城中雅苑
现代都市“市隐者”心居
叠翠新峰
生活中、平凡的感动
东悦名轩
东门中段优质物业
硅谷别墅
海湾明珠
西部海滨生活典范
辉煌时代
华荣公寓
金融家行政公馆
枫华豪景
领跑国际传媒大道
方庄世纪星
A计划
中关村核心区全精装小户型准现房
凯旋城
身份,领衔亚运村
风林绿洲

房地产STP与主张

房地产STP与主张

















房地产市场定位
市场细分,目标市场与市场定位的关系
市场细分和目标市场抉择是寻找“靶子”,而定位就是将箭射向靶子。
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
房地产市场细分
概念(Marketing Segmentation)是指营销者利用一定需求差别因素(细分因素),把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。
房 地 产 项 目 STP 策 划
S---segmentation (市场细分) T---targeting (目标市场选择) p---positioning (市场定位)
本章内容概要
◎ 房地产项目市场细分 ◎ 房地产项目目标市场选择 ◎ 房地产项目市场定位 ◎ 房地产项目的概念设计
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
房地产项目的概念设计
景观设计: 奥运冠军的脚 印,手印打制在墙上
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
概念演绎示例一
房地产项目的概念设计
销售推广: 聘请奥运冠军出任奥 园园长,举办明星足球赛 小区冠名: 选择了奥林匹克这个世人皆知的响亮的名字
市场选择
市场定位
概念设计
房地产市场选择
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
不同的人群
不同的产品
不同的市场
不同的企业
不同的环境
不同的选择与定位
万科城市花园 万科金色家园 万科十七英里 万科东海岸 万科金域蓝湾 万科四季花城

房地产项目定位分析(PPT)

房地产项目定位分析(PPT)

核心诉求
豪门天地,荣耀中国
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哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上:市场健康,稳定发展 中观上:产品差异化,竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次,中端产品竞争激烈。 部涵盖分各项个目档规次,模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部,分潜项力
目规模较大、延续开发,潜力巨大,部分中
巨高端大品,质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品,各质项突目出、 定营销位手鲜段明各,异,各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够,完诉 求全,重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全,但整体 素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”, 顺势而上创建高端产品,开发区规模进一 步扩大,吸引高端消费者投资置业,成为 高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域,市场关注度高,主
竞争力研判 要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均 价6000-7200元/㎡。
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房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向,土地供应量丰富,生 态环境优越,板块主打生态牌,植物园、远 大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块 价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注,销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显,立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向,政府规 划重点发展板块,相关配套陆 续完善。
地铁一号线,哈西客站,10余 条公交线路,西湖路、西安路 等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城, 世纪联华和中央红超市,学府 书城,服装城等。 黑龙江大学、哈尔滨医科大学、 哈尔滨理工大学等15所大专院 校,医大二院、二一一医院等。

房产形象定位九大元素

房产形象定位九大元素

行销概念
基本概念
定位核心-1
案例
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
形象定位中突出和强化出来,同时结合项目特征,这是最常用
的定位切入点。如禾祥首府,地处禾祥西路,素有名人静巷之 称,其行销概念定位为‚名人静巷〃国际名流社交圈‛。
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
形象定位核心---确定行销概念的切入点
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
衡量标准
案例:夏商〃大学康城
大 学:人类永远的精神家园、创造性思想的发源地!大学
城,最具文化价值的居住环境、城市未来的文化魂魄!具有
90年历史、蜚声海内外的集美学村、大学城是本项目无法复 人文环境! 康 城: 地中海边美丽的欧洲风情小镇,浓郁花园绿色风格
对于商品房而言,客户购买的是价值,而不一定是产品 服务多样性
人员价值 服务可靠性 客户价值
货币价格
时间成本 精神成本 体力成本 总客户购买成本
形象定位要上升到战略的高度
我们的观点一:
营销战不是一场“产品战”,而是一场“认知战”
认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和
Name and sign 案名和logo Line extensions 产品延伸 Corporate reputation 企业声誉 Collective memory 记忆累计 Packaging 项目包装 Price 价格
Delivery trucks 看房车 Design andcolourcolour 设计和色彩 Word of mouthWord mouth 市场口碑
Design and colourcolour 设计和色彩

房地产市场定位报告

房地产市场定位报告

房地产市场定位报告随着市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,房地产开发项目的市场定位往往成为项目成功的关键。

以下是为大家整理的关于房地产市场定位报告,一起来看看吧!房地产市场定位报告篇1楼盘的市场定位,是策划公司、开发商将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。

其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大?等等。

一切都围绕着市场转,从而找出产品进入市场最佳切入点,在消费群中引起共鸣,产生强烈的购房欲望。

下面,本文将就三个方面来探讨产品的定位问题。

一、销售目标定位楼盘的销售目标定位,是前期营销的重要方面。

通过明确的目标选择,为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。

如何做好销售目标定位,无论是策划公司、开发商还是消费群体,各方的要求或期望值都存在着较大差异。

作为策划公司,这个问题是个核心内容,是市场的基础。

如果目标定位准确,市场的反响将事半功倍,反之亦然。

定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度,物业管理服务程度等予以考虑。

作为开发商,楼盘的最终目的,就是要销售出去,同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记,而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位,从而实现收益的最佳回报。

销售目标定位,从楼盘营销的角度来看,是选择有针对性,有目的性、有意识地去锁定精准的客户群,但这是件很难的事,也做不到有一个非常明确的市场划分。

因而,楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位,一方面面向大多数定位客户,一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。

销售目标的定位,对楼盘整个营销来说,显得相当重要。

这个定位的出发点,则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。

房产作为商品,有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性,如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。

房地产项目定位-定位对象

房地产项目定位-定位对象

缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。

例如,名称过多使用××嘉园,××佳园,××花园,××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩,或者盲目将自有优势当作定位。

据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。

一、目标指向定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。

就房地产市场而言,除了极个别地区的区域市场外,大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。

开发商自己的能力总是有限的。

资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。

即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。

1、从房地产主题上来定位的话,我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。

(1)健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下,就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。

开发以健康为主题定位的房地产,旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望,倡导一种全新的生活方式和人文体验。

有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求,为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。

也就是说,健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。

不仅可以包括与居住相关联的物理量值,诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等,而且还包括主观性的心理因素值:平面空间布置,私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。

房地产项目定位的原则和分析方法

房地产项目定位的原则和分析方法

房地产项目定位的原则和分析方法房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下,根据宏观发展背景,项目地段价值以及市场空间判断,结合项目自身特有的其他制约因素,找到适合于项目的客户群体,在客户群体消费特征的基础上,进一步进行产品点位,包括住宅地产项目,商业地产项目,写字楼项目,工一地产项目等。

房地产项目定位的方法:先确定产品定位和客户定位,再根据产品定位和客户定位确定形象定位.房地产项目定位分析模型设计对定位的研究,自1972年,美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章,标志着“定位”的诞生。

在往后的几十年里,人们对定位进行了不同层面的研究。

“定位”这个概念来自于传播,但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸.三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。

房地产项目定位房地产项目的前期研究,实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题.企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位。

cn的前提条件,一个企业无法实现的项目定位,无疑将把企业置于风险的边缘。

反过来,一个基于企业发展战略而成功开发的项目,必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手,企业与项目之间是相互关联、相互促进的.房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑,而非后期传播推广层面上的概念.房地产项目定位的原则(一)核心原则1。

适应性原则.即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。

具体包含以下两层含义:一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应;二是与区域房地产市场需求相匹配,一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。

另一方面要高度重视市场及行业走势,特别注重那些已经被人们认同,却又没有在市场上得到充分满足的需求.2。

与企业发展战略和项目资源优势相一致原则.在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位,符合企业的核心能力,体现企业的竞争优势,实现企业的发展目标。

房地产项目定位的四个方法

房地产项目定位的四个方法

房地产项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

由于世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是由于定位不一致。

既然策划没有模式可套,定位也就不可能有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析,然后再定位的公式,从我第一天开始做策划,我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧,我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书,有七、八家代理公司参与竞争,每家公司的策划报告都有三、四大本,当时,我刚进入房地产策划业,计策划一窍不通,同时有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本,我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间,不说还要去构思、去创新?广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍,看完后我长舒了一口气:原先策划书是这样写的,这样写我也行,而且比他们更行。

由于几十本书都一样,提纲一样、分析一样、结论一样,不一致的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不可能?现在电脑这么方便,不说几大本,几十大本也不是什么难事。

随后,我把它们的提纲列了出来(太长,这里略)。

不能不说这份提纲已基本包含了房地产策划的要紧内容,但只能是“基本”,一个项目的策划不仅仅只是这些东西,项目与项目不一样,市场与市场天壤之分,一个细节出错就可能满盘皆输,假如真按照这个提纲去填空,那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是,很多策划人根本就不懂什么是宏观,在网上摘抄一些资料而已,有些也不懂市场分析,最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位务必首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析,就更没有多少人明白了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素,都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月,我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山,呈月牙形状,山下是一所大学的运动场与学生宿舍。

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形象定位,形象定位是要在广告宣传中反复出现的,是 开发商极力强调和渲染的,也是消费者接受广告宣传以后,心目中留下的项目形象。它首 先承担着表现产品,告之信息和塑造形象的功能,最后达到促进销售的目的。它是开发商 要在消费者心目中塑造的东西,具有更多人文的或形而上的意味。 做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来,予以人文化,带给人很多美好的向往
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2、通过产品特征或顾客利益点定位
应用较多的定位战略还有直接以最鲜明的产品特征或顾客利益点来定位。这种方式简单明了,利于记 忆,例如布吉“大世纪花园3期”直接宣传“半围合式双庭院”。
但这种方式也有不足,描述产品特征的语言通常缺乏诗意,只承担了传递信息的功能。要注意把握的 是:这种产品特征是否具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力,否则不能承载树立项目形象的 功能。
例如别墅项目“观澜湖翡翠湾”以大幅的路牌广告树立宣传项目“单线性规划,双首 层别墅”的创新别墅的形象。
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4、以项目的目标客户定位
另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来,希望通 过名人或特定阶层与产品联系起来,并能通过他们的特征和形象来影 响产品形象。
中海阳光棕榈园的形象定位为“都市闲情+地中海生活情景”,以“日子缓缓,生活散散”的主推广语形象地勾勒出其宣 扬的浪漫闲散的生活方式,在2001年开盘时创造了客户八天七夜排队抢购的热潮,受到深圳白领阶层的热烈追捧,获得 “中国名盘”的称号。
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三、房地产项目形象定位的切入 点
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1、以地段的特征定位
衡量房地产项目是“地段,地段还是地段”,如果项目的地段具备以下特征:拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于 或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片区和特定功能的片区、城市地标,通常运用组合定 位——即以地段特征作为形象定位语之重要组成部分,把项目的地段特征在形象定位中突出和强化出来,这是最常 用的定位切入点。
例如深圳中式风情项目的开创先锋——龙华“锦绣江南”,定位为“40万平米的江南风情 社区”,高举弘扬民族风情的旗帜,感动了无数消费者埋藏在心底的中国情结,销售取 得巨大成功,从此江南风传遍 大江南北。
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6、以一种生活方式定位
,让人依恋的不仅仅是房子,更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
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二、做好形象定位的前提
1、充分了解发展商的开发过程及目标: 通过交流充分了解发展商的开发过程及目标,留意其中的闪光点;寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌,营销全程
例近梅林关的“假日?托乐嘉”,其形象定位语为“梅林关口?美式街区生活”,直接把梅林关口做为组合定位之一。
深圳的别墅项目“圣*丽斯”,是二线拓展区的第一个亮相的豪宅项目,由于担心大多数人不清楚它的位置,其在定位 中极力宣传“香蜜湖上游”,本来用意是定义地段,借香蜜湖公认的豪宅片区的势,但由于距离较远,过于牵强,没 有得到客户的认可,反而备受营销界诟病,因此,定位中的地段借势还要注意顺理成章,不能强求。
塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌,为企业持续发展提供后劲;
2、把握市场实态: 对市场动态的精准把握,有助看清项目在市场坐标上的位置,强调市场引导,而非一味迎合市场;
3、把握片区状况: 在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上,因应项目所在地区域特点;
4、对项目充分研究透彻: 寻找项目的唯一性、差异性和市场高度,扬长避短,抢占制高点,树立唯一性,用足项目优势,规避项目劣势,并以此确立项目独 特的行业地位。
房地产项目的形象定 位
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一、形象定位的描述
一个房地产项目的定位是由定位体系组成的,通常为客户定位、主 题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大 类,本文着重探讨房地产项目的形象定位。
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例如原丰泽湖山庄被星河地产收购后改名为“星河丹堤”,产品以 TOWNHOUSE为主,其形象定位语为“银湖山?城市别墅?CEO官邸” ,直接在定位中界定了其目标客户为CEO阶层
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5、以文化象征定位
在当前的形象定位中,比较常见而且比较容易的做法是移植、套用、打造各种有代表 性的异域风情,如欧式风格、北美风格,地中海风情,或高举中式风情的大旗,,林 林总总,项目用文化象征来差别化他们的项目形象,试图以文化统领,树立一种成功 的标识,一种全新的生活方式,一种独特的难以替代的情调和价值。
德国哲学家海德格尔说:“人,诗意地居住。”房地产项目形象定位不仅仅是华丽辞藻的堆砌,语句形式的诗化,更 在于营造提升一种诗意的生活方式和人生境界,以拨动客户的心弦,捕捉人们心灵中某种深层的心理体验。它体现的不 能仅仅是房子,它是对家的眷恋,是对物质更是对精神家园的皈依,它是人类追求的永恒主题之一。房地产项目形象要 打动人心,打造推出诗意的生活方式,更能诠释人们情感、精神、个性的寄托和张扬。
在某些房地产项目上,产品定位和形象定位是可以合为一体的,例如“鸿景翠峰”,其定位语为:“罗湖? 梧桐山?纯粹大宅”,以地段和产品(纯大户型)为形象定位。
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3、以规划或产品的首创和创新点定位
深圳的房地产市场经过十多年的发展,市场更加成熟,竞争激烈,特别是在产品 的均好性方面各项目之间很难拉开很大差距,因此开发商多通过产品的创新来提 高性价比,提升价值,因此可以通过一个引领性或首创性的形象定位来吸引市场 的关注,提升项目形象。
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