FAB销售法则(最全版)
FAB法则完整

猫和鱼的故事
猫非常饿了,想大吃一顿.销售员过来说:“猫先生请看,我这儿 有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完, 这只猫就飞快的扑向了这摞钱--------这个时候就是一个完整的 FAB的顺序。
猫和鱼的故事
猫吃抱喝足了,需求也变了————它不想再吃东西了,而是想见 它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”猫 肯定没有反应。销售员又说:“这些钱能买很多鱼,你可以大吃一 顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单,它的需求变了。
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目录
一、FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB,你准备好了么? 六、举例: 七、使用FAB,诀窍一:台下练习 八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求 九、温馨提示:抓住说FAB的时机
一、 FAB法则(向顾客推销利益)
F(特性) A(优点) B(利益)
练习二:四氢叶酸的FAB
F(特性) A(优点) B(利益)
练习三:HPV12+2的FAB
F(特性) A(优点) B(利益)
练习三:HPV12+2的FAB
F(特性) A(优点) B(利益)
竞赛练习二:寻找药品的FAB
药品名称 F(特性) A(优点) B(利益)
他们想象中因你的(产品)和(服务)
七、使用FAB,诀窍一:台下练习
简易的说出产品 引述优点及顾客 1、能让顾客听懂商品介绍;
2、主动根据顾客年龄、购买目的、喜好挑选适合顾客的药品; 八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求
的特点及功能, 都能接受的一般 F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性,既一种产品能看到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点
FAB法则(完整)

四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事,你的到了什么启示?
猫和鱼的故事
一只猫非常饿了,想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱,但是这只 猫没有任何反应-------------这摞钱只是一个属性(Feature)。
猫和鱼的故事
猫躺在地下非常饿了,销售员过来说: “猫先生,我这儿有一摞钱, 可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应,买鱼就是这些钱的作 (Aduantage)。
属性
用处
利益
FAB的展开
Feature
Advantage Benefit
简易的说出产品 的特点及功能, 避 免使用艰深术语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性利益
以对顾客本 身有利的优 点作总结
三、FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处: 1、能让顾客听懂商品介绍; 2、 给顾客真实可靠的感觉; 3.提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的 认识。
FAB法则主讲人:Fra bibliotek目录一、FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB,你准备好了么? 六、举例: 七、使用FAB,诀窍一:台下练习 八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求 九、温馨提示:抓住说FAB的时机
一、 FAB法则(向顾客推销利益)
F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性, 既一种产品能看到、摸得着的东西,这也是一个产品最容 易让客户相信的一点; A既优点(advantage): 就是这种属性将给客户带来的 作用或优势; B既利益(benefit): 是指作用或优势会给客户带来的利 益。
FAB法则
总结: 上面四张图很好的阐述了FAB法则: 销售员 在推荐产品的时候,只有按FAB的顺序介绍产品, 才能有效地打动客户。
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FAB的重要性
客户(购买)的是......
他们想象中因你的(产品)和(服务) 能为他们带来的(效益)和(利益)
而不是因为对你的(产品)和(服务)感兴趣 而购买.
二、FAB的用法
FAB叙述词 因为(特点、属性) 它可以(功能、用处) 对您而言(利益)
属性
用处
利益
FAB的展开
Feature Advantage Benefit
FAB法则
总结:上面四张图很好的阐述了FAB法则:销售 员在推荐产品的时候,只有按FAB的顺序介绍产品, 才能有效地打动客户。
五、恰当使用FAB,你准备好了么?
宝剑锋从磨砺出, 梅花香自苦寒来。
为了能面对顾客,流畅的使用FAB,请从以下两 个方面去思考,去行动。
如何寻找产品的FAB
一、资料来源: 1、商品的说明书、介绍 品牌公司在商品上市前对相关知识的培训,介绍该商品的基本特性和 功能 2、和竞争品牌的比较 把我们的商品和竞争品牌做一客观的比较,找出其中的异同点加以运 用 3、从设计师或消费者等口中询得 许多巧妙的特性只有使用者才知道,所以由他们的口中,往往能得知 意想不到的用途 4、营业员自身观察 发挥自己的想象力和创造力,找出特殊的优点
猫和鱼的故事
猫非常饿了,想大吃一顿.销售员过来说:“猫先生请看,我这儿 有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完, 这只猫就飞快的扑向了这摞钱--------这个时候就是一个完整的 FAB的顺序。
猫和鱼的故事
猫吃抱喝足了,需求也变了————它不想再吃东西了,而是想见 它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”猫 肯定没有反应。销售员又说:“这些钱能买很多鱼,你可以大吃一 顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单,它的需求变了。
fab 销售法则

fab 销售法则
销售法则是指在销售过程中需要遵循和应用的一些原则和方法。
以下是一些常见的销售法则:
1. 了解客户需求:在销售前,了解客户的需求和问题是至关重要的。
只有了解客户的需求,才能提供适合的解决方案。
2. 建立信任关系:与客户建立良好的信任关系是销售的基础。
通过诚实、透明和专业的态度与客户沟通,建立良好的信任关系。
3. 强调产品价值:在销售过程中,强调产品或服务的价值和优点是至关重要的。
客户需要知道购买你的产品或服务能给他们带来什么好处。
4. 解决客户问题:销售的目标是解决客户的问题。
了解客户的痛点和需求,提供合适的解决方案,帮助客户解决问题。
5. 提供个性化服务:每个客户都有不同的需求和偏好,提供个性化的服务能增强客户满意度。
了解客户的需求,根据客户的特点提供相应的服务。
6. 持续跟进:销售过程不仅仅是一次交易,而是一个持续的过程。
及时跟进客户,保持良好的沟通和关系,建立长期合作关系。
7. 不断学习和改进:销售是一个不断学习和改进的过程。
了解市场和行业的变化,学习新的销售技巧和方法,不断提升自己的销售能
力。
这些销售法则可以帮助销售人员更好地与客户沟通、了解客户需求、提供解决方案,并建立良好的销售关系。
FAB法则(完整)

如何寻找产品的FAB
二、对商品本身可以从那些角度去想 1、外表性:产品的造型耐看、美观、实用。 2、舒适性:产品带给人愉快舒服的感觉。 3、售后的方便性:产品易于保养,带给顾客方便。 4、经济性:更便宜、更省钱。 5、耐用性:可持续提供利益时效长久。 6、品牌特色: 7、配搭性:
六、例子:诺氟沙星胶囊的FAB
(鼎鹤)磷酸苯丙哌林片 (鼎鹤)胃乐新胶囊
(品修堂)阿奇霉素分散片
(品修堂)痰咳净片 (品修堂)天麻胶囊
(品修堂)通窍鼻炎片
(品修堂)氨咖黄敏胶囊 (品修堂)补金片 (品修堂)对乙酰氨基酚片 (品修堂)化痰平喘片
(品修堂)维U颠茄铝镁胶囊 (品修堂)胃痛宁片 (品修堂)炎立消胶囊 (品修堂)盐酸左氧氟沙星胶囊
简易的说出产品 的特点及功能, 避免使用艰深术 语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性利益 以对顾客本 身有利的优 点作总结
三、FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处:
1、能让顾客听懂商品介绍; 2、 给顾客真实可靠的感觉; 3、提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的 认识。
四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事,你的到了什么启示?
猫和鱼的故事
一只猫非常饿了,想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱,但是这只 猫没有任何反应-------------这摞钱只是一个属性(Feature)。
猫和鱼的故事
猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱, 可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应,买鱼就是这些钱的作 (Aduantage)。
猫和鱼的故事
猫非常饿了,想大吃一顿.销售员过来说:“猫先生请看,我这儿 有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完, 这只猫就飞快的扑向了这摞钱--------这个时的故事
FAB销售法则及运用技巧

FAB销售法则及运用技巧FAB销售法则是指在销售过程中,向客户展示产品或服务的特点、优势和益处的技巧。
FAB是Feature(特点)、Advantage(优势)和Benefit(益处)的缩写。
以下是FAB销售法则的运用技巧。
1.确定产品或服务的特点:首先,对产品或服务的特点进行全面了解,包括外观、功能、性能等方面。
特点是产品或服务的基本描述,是向客户传达产品或服务信息的基础。
2.将特点转化为优势:将产品或服务的特点与竞争对手进行比较,找出它们在市场中的独特之处。
将特点转化为优势是通过突出产品或服务的优势来吸引客户。
3.定义客户的需求:了解客户的需求是成功销售的关键。
与客户建立有效的沟通,询问他们对产品或服务的期望和需求,帮助他们意识到产品或服务在解决问题方面的潜在价值。
4.将优势转化为益处:将产品或服务的优势与客户的需求相连接,将优势转化为益处。
益处是产品或服务给客户带来的实际利益或价值。
通过强调这些益处,可以提高客户对产品或服务的兴趣。
5.使用具体的例子或案例:在呈现优势和益处时,使用具体的例子或案例有助于增加说服力和可信度。
可以通过分享成功的客户案例或使用产品或服务后的改善情况来展示它们的实际价值。
6.与客户建立情感连接:除了强调产品或服务的特点、优势和益处,与客户建立情感连接也是重要的销售技巧。
对客户的需求和担忧表达关注,积极倾听客户的意见和建议,建立良好的人际关系将有助于销售成功。
7.适时提出购买建议:在向客户展示产品或服务的特点、优势和益处之后,适时提出购买建议是必要的。
根据客户的需求和兴趣,向他们提供合适的购买建议,帮助他们做出决策。
8.解答客户的疑虑和异议:在销售过程中,客户可能会提出疑虑和异议。
耐心地倾听和解答客户的疑虑,提供有力的证据和理由来改变他们的观点,增加他们对产品或服务的信心。
9.跟进销售机会:销售工作并不仅仅是一次性的交易,跟进销售机会是至关重要的。
及时回复客户的询问和需求,提供售后支持和服务,建立长期的客户关系。
FAB法则(完整)

如何寻找产品的FAB
二、对商品本身可以从那些角度去想 1、外表性:产品的造型耐看、美观、实用。 2、舒适性:产品带给人愉快舒服的感觉。 3、售后的方便性:产品易于保养,带给顾客方便。 4、经济性:更便宜、更省钱。 5、耐用性:可持续提供利益时效长久。 6、品牌特色: 7、配搭性:
六、例子:诺氟沙星胶囊的FAB
竞赛练习二:寻找药品的FAB
第三组 第四组
(品修堂)壮阳春胶囊 阿奇霉素糖浆(顺风康奇)
肥儿口服液 感冒康片 乳宁片 止咳桃花散 阿昔洛韦分散片 奥美拉唑肠溶胶囊 复方金刚烷胺氨基比林片 卡托普利片(套盒)
辛伐他汀片 盐酸特拉唑嗪胶囊(前利松)
吲达帕胺缓释片 阿胶 阿莫西林分散片 氨酚伪麻分散片 奥硝唑片 独一味软胶囊 风湿定胶囊 复方猴头颗粒
fabfabf特性a优点b利益fab第一组第二组丁克盐酸特比奈芬乳膏品修堂降糖宁胶囊鼎鹤风湿安泰片品修堂六味地黄胶囊品修堂天麻胶囊品修堂阿奇霉素分散片品修堂通窍鼻炎片品修堂对乙酰氨基酚片品修堂炎立消胶囊品修堂化痰平喘片品修堂盐酸左氧氟沙星胶囊fab第三组第四组品修堂壮阳春胶囊辛伐他汀片阿奇霉素糖浆顺风康奇盐酸特拉唑嗪胶囊前利松肥儿口服液吲达帕胺缓释片感冒康片阿胶阿莫西林分散片止咳桃花散氨酚伪麻分散片阿昔洛韦分散片奥硝唑片奥美拉唑肠溶胶囊独一味软胶囊复方金刚烷胺氨基比林片风湿定胶囊卡托普利片套盒复方猴头颗粒fab药品名称f特性a优点b利益接待过程中
FAB法则
总结:上面四张图很好的阐述了FAB法则:销售 员在推荐产品的时候,只有按FAB的顺序介绍产品, 才能有效地打动客户。
五、恰当使用FAB,你准备好了么?
宝剑锋从磨砺出, 梅花香自苦寒来。
为了能面对顾客,流畅的使用FAB,请从以下两 个方面去思考,去行动。
销售fab法则

销售fab法则
1. 精准定位目标客户群体。
了解他们的需求和痛点,寻找满足
他们需求的产品或服务。
2. 建立良好的客户关系。
与客户建立信任和共鸣,提供优质的
客户服务,以赢得客户的忠诚度和口碑。
3. 了解市场和竞争对手。
了解市场趋势和竞争对手的情况,不
断创新将有助于产品或服务的差异化和市场占有率的提高。
4. 设计具有吸引力的销售策略。
研究市场营销的最新趋势,使
用各种销售工具,如广告、促销和营销活动等,最大程度地吸引客户。
5. 持续改进销售流程。
不断优化销售流程,降低成本和提高效率,提高销售团队的绩效表现。
6. 多角度思考销售问题。
从客户需求、市场趋势、企业运营和
销售团队绩效等多个角度思考销售问题,提出具有针对性和可行性的
解决方案。
7. 坚持不懈地执行销售计划。
设定明确的销售目标和计划,持
续跟进并进行调整,直至达成目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
3、对服装本身可从哪些角度去想: ① 安全性:产品对顾客的安全性有何贡献,如:***所选面料不 伤皮肤,版型设计能让顾客运动自如等 ② 效能性:**能给顾客发挥预期的功效,如:御寒保暖,凉爽等。 ③ 外表性:**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男 性阳刚之气,给人一种低调的张扬等。 ④ 舒适性:**所选面料不伤皮肤,版型设计能让顾客运动自如等。 ⑤ 方便性:如:**服装的一些款不易显脏,且容易洗涤。 ⑥ 经济性:价位适中,既体现时尚和品味,又让顾客能够消费得 起。 ⑦ 耐用性:如:**一些款所选面厚实,耐洗耐穿。 4、产品的九大卖点:①面料;②颜色;③款式;④价格;⑤搭配; ⑥洗涤保养;⑦工艺;⑧风格;⑨品牌。
每天练习三个FAB! ! 每天练习三个 每月累积九十个FAB! ! 每月累积九十个 三个月后你就是柜台 的专家!!! 的专家!!!
图3:猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫先 生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一 能买很多鱼, 能买很多鱼 顿了。 顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这 个时候就是一个完整的FAB的顺序。
图4:猫吃饱喝足了,需求也就变了——它不想再吃东西 : 了,而是想见它的女朋友了 想见它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生, 想见它的女朋友了 我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说:“这 些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反 应。原因很简单,它的需求变了。
FAB的好处 的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处: FAB法则介绍商品有三个好处: 法则介绍商品有三个好处
能让顾客听懂商品介绍; 给顾客真实可靠的感觉。 提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深 入的认识
二、FAB的重要性
客户「购买 购买」的是 ........ 购买 他们想像中因你的「产品」和「服务」 能为他们带来的「效益」和「利益」。 而不是因对你的「产品」和「服务」感 而不是因对你的「产品」 服务」 兴趣而购买。 兴趣而购买。
三、FAB的用法 的用法
FAB叙述词:
因为(特点、属性) 因为(特点、属性) 它可以(功能、用处) 它可以(功能、用处) 对您而言(利益) 对您而言(利益)
FAB 的展开
Feature Advantage Benefit
简易的说出产品的 特点及功能,避免 使用艰深之术语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性「利益」 以对顾客本 身有利的优 点作总结
七、诀窍一---千锤百炼
练习,练习,再练习。 (不成交)不会说---说一点点---再多说 一点---说得全面---说得流畅---听的满意 (成交)
竞赛练习:寻找商品的FAB
时间:30分钟 形式:分组讨论 道具:三张大白纸、三支笔、皮鞋三只 要求:1、5分钟内分三组,选出代表, 并抽签。 2、10分钟各组讨论,并将F、A、 B写在纸上。 3、代表上台宣讲。每人5分钟。
八、诀窍二:接待过程中:如何 诀窍二:接待过程中 发掘顾客的需求点?
1、询问和确定顾客的购买目的和意愿, 让顾客产生亲近感; 2、主动根据顾客年龄、脚型、购买目的 和喜好挑选适合顾客的鞋; 3、至少挑选三款适合顾客的衣服(视情 况)。 ----------望、问、答
如何解决目前的难题?
我们的难题在于:不敢在顾客面前说FAB, 害怕被顾客说罗嗦,不敢确定顾客的需 求,甚至不知道顾客的需求。 -----------答案就是:想尽办法找到顾
四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事,你得到了什 么启示?
FAB的经典故事: 的经典故事: 的经典故事
图1:一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一 想大吃一顿。 想大吃一顿 摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 (Feature)。
图2:猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有 :猫躺在地下非常饿了,销售员过来说: 猫先生, 一摞钱,可以买很多鱼。 一摞钱,可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。 但是猫仍然没有反应。
先生,您好,我可以帮到您吗? 先生,您好,您需要找单鞋还是凉鞋? 先生,您好,您是需要上班穿,还是平 时穿的? 先生,您好,您需要什么样子的款式, 高跟还是平跟/休闲还是正装--------尽可 尽可 能的得到顾客的购买需求!!! 能的得到顾客的购买需求!!!
答:---巧妙回答,协助搭配
您的眼光真好,这双鞋子很衬您的肤色。 这是今年最流行的漆皮鞋,时尚感十足,配你 身上的这套衣服非常出色,今天晚上的聚会, 您一定是大家的焦点。 这双皮鞋,您看,和我身上的衣服颜色也能搭 配呢,象这些类似的深颜色,都可以搭配,不 用担心找不到衣服配搭。(给顾客立竿见影的 效果。) ------目的在于,尽快引导利益的联想。 尽快引导利益的联想。 尽快引导利益的联想
九、温馨提示:----- 抓住说FAB的 时机
顾客进入店铺后在某个商品前视线停留 10秒以上时 顾客触摸商品时 顾客找标签、看标价时 顾客拿商品准备试穿时 目的:顾客是否对商品感兴趣
十、结论。
1、检验FAB的恰当使用的标准:用最短的语言 交流,让顾客最快的时间买到了她最合适的商 品,满意的离开。 2、基本要求:熟悉柜台商品的所有的F,了解对 基本要求: 基本要求 应的A,以及它能满足的B。----时时练习 时时练习 3、进一步要求:满足具体的顾客的B,使用FAB。 进一步要求: 进一步要求 -----细心观察 细心观察 4、最后要求:用最简短恰当的FAB,完成交易。 最后要求: 最后要求 -----实践中进步 实践中进步
六、结 论 正确的使用FAB,为顾客着想,了解顾客的需求,强调出顾客在意的方 面,便可以事半功倍;如自以为是,把自己所知道的或自认为是好的强加于顾 客,只会是适得其反! 导购常挂在嘴边的一句话是「这衣服太贵了,不好卖」,其实只有当一种 产品和其竞争产品比较下,不能找出特殊的利益时,价格才是问题。导购员应 该去了解客户的需求,深入探讨顾客从购买我们的服装能获得什么益处,可进 一步指导自己和团队如何利用FAB来销售,使FAB成为我们推销时的利器, 从而带动我们的业绩飞速增长。 导购员一定记住:低级的导购员讲产品特点;中级的导购员讲产品优点; 高级的导购员讲产品利益点。我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益— —产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。 利益分类 (1)产品利益,即产品带给顾客的利益。 (2)企业利益,由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。 (3)差别利益,即竞争对手所不能提供的利益,也就是产品的独特卖点。
五、恰当使用FAB,你准备好了 么?
宝剑锋从磨砺出,梅花香自 宝剑锋从磨砺出, 苦寒来。 苦寒来。
为了能面对顾客,流畅的使用FAB,请从 以下两个方面去思考,去行动。
四、如何寻找产品的FAB 1、资料来源: ①服装的吊牌、水洗标等 服装的吊牌介绍了该服装的面料成份,水洗标介绍了该服装的水洗方式,所以我们可以 从中找到基本资料加以运用。 ②和竞争品牌的比较 把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较,找出其中的异、同点加以运用。不管是从选 料、版型上,还是从做工和水洗方式上都可以作一个详细的比较。 ③从消费者口中询得 许多巧妙的特性只有使用者才知道,所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好 处。 ④导购和营销人员的自身观察。 发挥自己的想象力和创造力,找出特殊的优点。 2、哪些事项会影响FAB: ① 产品本身:做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 ② 交易条件:付款条件、价格、促销、送货等。 ③ 导购人员:可靠性、客情、服务、专业知识等。 ④ 公 司:形象、策略、宗旨、广告等。 ⑤ 相关人员:送货员、生产人员等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、FAB的含义 的含义
属性、特性): ):商品的特点, Feature (属性、特性): 属性。 Advantage(用处、作用): ):特点带来的用 Ad (用处、作用): 用 处。 Benefit (好处、利益): 是指作用或者优 好处、利益) 势会给客户带来的利益 对顾客的好处 利益, 利益 (因客而异)
客的需求点! 客的需求点!
望:----细心观察,充分联想
关注顾客鞋子、衣服、配饰(头花、包 包、手链、项链)。 关注顾客的穿衣风格:中性打扮、斯文 装扮、休闲风格。 关注顾客的神态特色:和蔼型、领导型、 时尚型、爽快型。 ---------尽快帮顾客找到适合的商品,顾 客想要的特性。
问:---注意情绪饱满,热忱,真 切
销售的黄金法则—— 销售的黄金法则 FAB法则 法则: 法则
目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB,你准备好了么? 六、举例:普通说词与FAB的区别 七、使用FAB,诀窍一:台下练习 八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求 九、温馨提示:抓住说FAB的时机 十、结论
五、FAB范列 1、一般说词及FAB说词之比较: 一般说词 FAB 说 词 这种衬衣是由纯麻纱织成的。 因为这件衬衣是由纯麻纱制成,您在炎夏的天气下穿起来,格外的清爽。 这款裤子穿了很舒服的。 此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 这款衣服的设计版型很好的。 因为此款是采用贴身的版型设计,它可以充分的体现出您迷人的曲线身材,能够让您在男性朋友中倍 受宠爱。 2、FAB叙述词: ①、我们可以把服装的介绍词连成一句有说服力的说词: 因为此款是采用...(属性特性),它可以...(作用功效),能够让您...(益处)。 例:因为此款是采用贴身的版型设计,它可以充分的体现出您迷人的曲线身材,能够让您在男性朋友 中倍受宠爱。②、当在使用时,为了强调顾客关心的部分,可省去特征或功效,甚致颠倒使用,却不可 漏掉「利益」。 例:同一句FAB话可有多种说法: 标准FAB法:此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 灵活FAB法: 1.此款所用面料很容易吸汗,夏天穿上特别的舒适,能够保持皮肤的干爽。 2.因为此款所用面料是100%棉,所以很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 3.夏天穿上它会保持皮肤的干爽,让您感到特别的舒适,因为此款所用面料是100%棉,很容易吸汗的。