购物中心招商秘籍,全部在这儿了!
商场招商技巧
商场招商技巧1. 嘿，你知道商场招商的关键是什么吗？就像钓鱼要选对鱼饵一样！你得先搞清楚你这个商场的定位呀，到底是主打高端时尚，还是亲民实惠？比如你要开一个高端商场，那你就得去找那些大牌入驻呀，不然怎么吸引那些追求品质的顾客呢！2. 哎呀呀，别忘了宣传推广啊！这可太重要啦。
就好比你有个绝世珍宝，但不吆喝谁知道呀！你要通过各种渠道让商家们知道你的商场有多棒。
可以去行业展会呀，或者在网上大肆宣传呀。
3. 还有啊，给商家提供优惠政策呀！这就像给他们吃下定心丸一样。
比如说免租金一段时间，或者给予装修补贴啥的，他们能不心动吗？像有的商场就靠这些优惠吸引了好多大牌入驻呢！4. 服务也得跟上呀！要让商家们觉得在你这里就像在家里一样舒服。
你想想，如果每次商家来找你办事都拖拖拉拉，他们会愿意留下来吗？就像去餐厅吃饭，服务不好你下次还会去吗？5. 建立良好的合作关系呀！别老是高高在上的，要和商家成为朋友。
和他们多沟通交流，听听他们的意见和建议，共同把商场做好呀。
这就好像划船，大家齐心协力才能前进呀！6. 对已入驻的商家好点呀！人家给你带来人气和收益呢。
时不时给点奖励呀，鼓励他们做得更好。
就像给孩子糖果，让他们更听话更努力呀！7. 时刻关注市场动态呀！市场可是瞬息万变的。
就跟天气一样，说变就变。
你要是不跟上，很快就会被淘汰啦。
比如现在流行什么业态，你就得赶紧引进呀！8. 打造独特的优势呀！商场那么多，你没点特别的怎么吸引人呢？可以是别具一格的装修，也可以是独一无二的活动。
就好比鹤立鸡群，一下子就被人看到啦！9. 一定要有长远眼光呀！别只看眼前利益。
给商家成长的空间，和他们一起成长。
难道你只想赚一时的钱，不想打造一个长久的商业帝国吗？我的观点结论：商场招商要多方面入手，从定位到宣传，从政策到服务，每个环节都要用心，才能吸引到优质的商家，打造成功的商场。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。
购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。
二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。
三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。
要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。
2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。
此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。
3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。
此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。
可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。
购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。
5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。
购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。
同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。
6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。
2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。
3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案嘿，各位老板们，今天我要给大家分享一份超级实用的大型购物商场招商推广方案！别的不说，咱这方案可是经过十年磨砺，汇聚了无数智慧和汗水，保证让你的商场火遍全城！一、项目背景咱们得了解一下项目的背景。
如今，消费升级、电商崛起，传统商场要想在竞争中脱颖而出，必须要有独特的招商策略和推广手段。
所以，我们的目标就是打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的全方位、高品质的大型购物商场。
二、招商策略1.明确招商定位招商定位要清晰，抓住目标客群，如年轻人、家庭、中老年人等。
根据不同客群，引进相应的品牌和业态，满足他们的需求。
2.优化业态组合业态组合要丰富，涵盖购物、餐饮、娱乐、亲子、教育等多种功能。
同时，注重品牌搭配，既有国际知名品牌，也有本土特色品牌，形成差异化竞争优势。
3.提升服务质量提升服务质量，让消费者感受到贴心、周到的服务。
包括优化导视系统、加强安保措施、提升员工培训等。
4.优惠政策扶持制定一系列优惠政策，吸引商家入驻。
如租金优惠、装修补贴、营销支持等。
三、推广方案1.线上推广（1）打造官方网站：展示商场基本信息、品牌介绍、活动资讯等，方便消费者了解和购物。
（2）社交媒体营销：利用、微博、抖音等平台，发布商场动态、活动信息，增加用户粘性。
（3）短视频营销：制作有趣、新颖的短视频，展示商场特色，吸引年轻消费者。
（4）直播带货：邀请网红、达人进行直播带货，提高商场知名度。
2.线下推广（1）举办大型活动：如开业庆典、节日促销、品牌发布会等，吸引消费者关注。
（2）合作推广：与周边商家、企业展开合作，共同举办活动，扩大影响力。
（3）户外广告：在交通要道、繁华地段投放广告，提高商场曝光度。
（4）会员营销：设立会员系统，提供积分兑换、专享优惠等福利，增加消费者粘性。
四、执行与监控1.制定详细执行计划：明确各阶段任务、时间节点、责任人等。
2.营销数据分析：定期分析营销数据，了解推广效果，调整策略。
3.跟踪服务：对商家、消费者提供全程跟踪服务，确保满意度。
解读购物中心四大招商策略-按八大步骤实施最佳招商
解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。
我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。
那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。
本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。
大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。
这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。
签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。
现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。
这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。
问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。
在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。
主力店的确定是有学问的，并非多多益善。
一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。
如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。
如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。
原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。
而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。
在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。
在这方面有很多案例可以借鉴，曾经有购物中心在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益明显就不如郊区店。
购物中心主力店：4大招商秘诀 10大步骤高效招商
购物中心主力店：4大招商秘诀10大步骤高效招商一、什么是主力店?1、主力店：是指在项目定位功能组合下，对客流带动、收入贡献、品牌引领以及项目的安全起核心引领作用的大型品牌租户。
2、租赁户在购物中心存在哪六种功能角色：人流贡献型租户、品牌引领型租户、租金贡献型租户、面积消化型租户、综合功能型租户、配套功能性租户3、核心租户，是对购物中心影响最大的，面积也是最大的。
4、核心租户定义：在项目既定定位和组合要求下，在客流带动、品牌引领、收入贡献及面积占比方面的一个或多个方面起到核心影响作用的品牌租户。
5、核心租户有几个特征：前提特征、内在特征、规模贡献度、租金贡献度、大船效应、核心租户主要占比。
二、主力店与次主力店的区别主力店：吸引客流的核心主力店是指在项目定位功能组合下，对客流带动、收入贡献、品牌引领以及项目的安全起核心引领作用的大型品牌租户。
主力店主要体现的是对整个购物中心客流吸引的核心作用;同时，对整体的定位和安全性起到支撑作用。
在整个购物中心中的面积占比比较大，或者在其业态中数量旗舰店类型。
尤其是区域性购物中心，百货和超市都是当然的主力店。
另外，除了这种传统的主力店之外，就是符合它功能之下的这种品牌店我们也称之为主力店。
次主力店跟主力店的前提定位是一样的，也是在项目定位和功能组合之下，它的区别在哪里，就是在客流带动、品牌引领、收入贡献一个或几个方面起到主要影响作用的品牌租户。
我们把面积这个维度在次主力店中给去掉了。
但在人流、收入、品牌引领上只是一个方面;而主力店是全方位的。
次主力店凸显品牌引领功能次主力店主要是凸现项目之下的品牌引领功能。
通俗来说，如果作为主力店，我们更强调它综合功能下的作用。
次主力店可能是单一维度下的品牌引领作用。
比如星巴克，还有健身中心等等，这都是次主力店的考虑。
尽管有些面积比较大，也是次主力店。
主力店是“帅才”，而次主力店是“将才”综合我们前面讲的，形象地比喻主力店和次主力店。
3商场招商技巧培训
3商场招商技巧培训商场招商技巧培训是为了帮助商场招商人员提升能力和技巧，从而更好地吸引和引导商家入驻。
下面将从招商准备、招商流程和招商技巧等方面进行具体介绍，希望对商场招商人员有所启发。
一、招商准备1.定位明确：商场需要明确自身定位和目标受众，了解目标受众的需求和消费习惯，以便有针对性地进行招商工作。
2.确定招商策略：商场可以制定不同的招商策略，如租金优惠、配套服务、宣传推广等，根据不同商家的需求和收益来吸引他们入驻。
3.组织优势资源：商场可以整合自身的优势资源，如地理位置、人流量、市场知名度等，为商家提供更多的发展机会和合作空间。
二、招商流程1.选定目标客户：商场根据自身定位和目标受众，确定适合的目标客户，如零售商、餐饮商、娱乐商等，并进行调研和分析，了解他们的需求和市场发展趋势。
3.制作招商资料：商场可以准备一些招商资料，如商场概况、租金政策、人流量统计等，以便向目标客户展示商场的优势和潜力。
4.进行洽谈合作：商场与目标客户进行洽谈，了解他们的要求和意见，并根据双方的需求进行灵活调整，最终达成合作协议。
三、招商技巧1.建立信任关系：商场招商人员应与商家建立起良好的互信关系，展示商场的信誉和实力，使商家相信商场能够提供良好的发展机会和合作平台。
2.突出商场优势：商场招商人员可以通过宣传、推广等方式，向商家展示商场的优势与特色，如地理位置、人流量、消费能力等，以吸引商家的注意和积极参与。
3.灵活变通：商场招商人员应具备灵活变通的能力，根据商家的需求和意见进行调整和配合，积极为商家提供定制化的服务和合作机会。
4.个性化招商方案：商场招商人员可以根据不同的商家需求，提供个性化的招商方案，如租金优惠、上位机构资源支持、协助物业设计等，以满足商家的特殊需求和要求。
5.同业竞争意识：商场招商人员应具备良好的同业竞争意识，及时了解市场的变化和竞争对手的动态，以便制定更有效的招商策略和应对措施。
商场招商技巧培训对商场招商人员的能力提升和工作效果的改善起到了重要的作用。
商场招商的技巧
商场招商的技巧
商场招商对于商场往后的经营尤为重要，商场招商也是商场经营是最为困难的一道坎，如果商场招商遇到困难，那么会影响到商场的开业及经营。
巧妙的商场招商技巧可以使商场招商顺利完成。
下面笔者为你介绍商场招商的四大技巧。
商场招商的技巧一：品牌企业优先招
商场招商有两种，一种是品牌企业，比如沃尔玛、国美等。
而另一种则是名气较弱的的小企业。
从商场招商看，品牌企业给的租金不如小企业的多，但如商场招商中引入大量的小企业，风险大，租金交付也比较差。
因而，在商场招商中，要多关注品牌企业，多招品牌企业。
商场招商的技巧二：营业店铺，以主带次
在商场招商中主力店铺的比例要合理，所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平方米的店。
剩下的那一部分再给中小店铺。
商场招商的技巧三：餐饮业态突出
餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态，虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大、环境污染大。
但对比其利弊，在招商中餐饮这一块是绝不能放弃的。
商场招商的技巧四：多种业态优势互补
某些商场招商会有这样的规定，就是零售业态不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。
低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等。
在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。
在商场招商中，只要把握好大的方向，再适当地运用一些招商技巧，商场招商就会很顺利的完成的。
MALL购物中心或街区商业招商的部分技巧
MALL购物中心或街区商业的部分技巧一、确定主力店、次主力店群。
其作用主要有四个：1）、有助于稳定整个项目的经营。
主力店一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而之。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展；2）、知名的主力店群的入住能够吸引投资客的眼球，刺激中小店群的；3）、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的运营中能在保持一定量的基础上发挥更大的效用；4）、主力店群的进驻能够影响中小店铺的租金水平，提高项目整体租金收入。
二、是确定了主力店、次主力店群之后，再确定中小店群。
其作用主要有两个：1）、按“业态”组合设计招商，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求；2）、中小店的铺位租金往往是主力店的几倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要来源。
租金高低悬殊，租期长短不一。
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。
其租金相对便宜得多，一般从第四年起，租金开始递增，递增在 3% 10% 由于发展商考虑了多种因素，成功经营的主力店，最终有利于项目的可持续性发展。
而中小店的租期一般为 3 年左右，租金较高。
以深圳市某近 80000 平方米的购物中心为例，先行入住的主力百货店，其租金为 80 元 / ㎡ / 月，租期为十五年，而同一层楼名店廊的铺位租金高达 300—800 元 / ㎡ / 月，租期为三年，租金差距悬殊的确令人吃惊。
三、主力店、中小店招商的切入时间。
时间长，MALL或街区的时间较长，从业态规划确定开始至项目全面营业，可分为主力店（次主力店）和零售店两个阶段。
1）、主力店群的集中在项目业态规划之前。
由于主力店群决定项目产品的形式，产品形成之前，发展商需确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品及商业设施。
2）、中小店群的则分散于整个项目的建设期间。
而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的可使主力店群确定后才正式进行。
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商是商业地产开发至关重要的一环，其成败不仅直接影响到项目的经营运作和可持续发展，也直接关乎开发商投入成本的变现，是资金能否顺利回笼的重中之重。
然而，在现实的招商中，商家引进往往举步维艰，要么是理想的商家招不进，要么是招进的商家不理想，抑或是商场开业后商家换了一批又一批。
我们看过很多商业项目在开业前红红火火，出租率、开业率也都达到100%，但在开业一年后商家纷纷撤场，惨淡收场，商业项目最终成为一座座“空城”。
热闹开场的商业项目为何会沦为“空城”?开业后的运营有问题是一方面，但究其根源往往还是招商出了问题。
招商应该要做到“招得进，留得住”。
招得进方面，首先要知道招什么样的商户入驻;其次，要掌握主力店、专卖店的招商规律;再次得有品牌客商的资源储备支撑;留得住方面，尤其强调养商期的租金定价策略及营销推广投入。
一、招什么：规划先行，无规划不招商招什么样的商户取决于项目定位及业态规划。
如果没有前期的定位和规划，招商势必杂乱无序，缺乏明确的主题和品牌形象。
很多产权式或出售式的商业项目失败就是这个原因。
做好规划的首要问题就是明确项目定位。
完成项目定位就可以明确项目经营特色和经营理念，从而明确项目的目标客户群、项目招商品牌的档次要求及业态要求。
比如项目定位是休闲、娱乐为特色，招商就必须在餐饮、酒吧、游乐场与影院等行业招商上下功夫。
品牌及租户选址常规还是会看购物中心业态占比，业态的组合，品牌的组合及关联性，以及常规的楼层功能落位，从建筑规划、功能配置及动线、业态关联落位都应该更合理，更安全，在此基础上再做差异化及特色，表现在独有租户、商业空间上等。
再者：购物中心运营面临的是营业额，及成本的关系，购物中心建筑规划的高大上，意味着公共空间多，能耗高，所以，能合理的规划建筑，以低成本运营，尽可能的利用好面积做好业态互补是至关重要的，节能能耗而又增加业态的丰富、商品的多样性，增加营业额定位明确后，需要围绕定位进行业态规划。
购物中心作为新型的商业形态，提倡的是体验式购物，而非目的性购物，业态不仅仅是零售业，还会有餐饮、娱乐、文教、医疗保健、服务等业态。
在业态规划的商家组合中常见有以下四个原则：一是经营种类的相似性;二是经营种类的互补性;三是同类商品价格的相近与差异;四是主流商品定位的明确性。
国际上也有很多相关研究理论。
例如零售专家Ghosh总结了三种商店之间的相容性：服饰店与百货公司、珠宝店与化妆品店比邻而立;油漆行、五金、建材用品聚集;汽车、家具以及古董商店群聚。
又如尼尔逊(Nelson,1958)总结的“零售经营的累积引力理论及互补性法则”，将商店的业务量区分为下列三种形式：名牌吸引型、客源分享型、诱发冲动型。
目前购物中心的常见定位可以分为“主题性定位”和“综合性定位”。
主题性定位是指最大化聚合某一品类的商品，在此类商品中取得最丰富的优势;综合性定位是指融合多种功能业态，以一站式服务为顾客创造方便的策略。
目前，国内的很多城市购物中心同质化现象十分严重，装修越来越奢华，租户越来越雷同，加剧了商圈内购物中心的恶性竞争。
为此，购物中心未来通过布局主题特色来增加自身特色、吸引客流，会成为趋势。
二、从哪招：建立品牌资源库，为招商提供资源保障现在很多购物中心项目无法有效完成招商目标的主要原因就是手上的品牌客商资源不足。
为此，要不然就要花费额外的招商费用借助中介机构进行品牌商家的引进，要不然就是调整规划，降低对品牌档次的要求。
为此，储备、积累有效的品牌资源成为项目成功招商的关键因素。
总体来说，品牌资源管理主要有三个步骤：品牌采集-品牌评价-品牌库维护。
品牌采集：采集的主要目的是为了新品牌的收集和老品牌的资料更新。
品牌采集时，必须对品牌和客商的特征信息进行充分识别，特别是品牌的定位、消费人群及物业要求(层高、荷载、燃气、给排水等)等关键信息，同时还要采集到品牌经营方的信息以及该品牌在本地同类商业项目的开店情况。
(各位招商及运营小伙伴要熟络商家的基本条件，对你没错的，当然招商管理的领导也要让团队成员学习及熟知这些，团队学习及考核)品牌评价：采集到品牌信息并不能说工作就结束，更为重要的是结合自身商业项目的需求和品牌的要求，给品牌予以相应的评定，打上“标签”，该品牌的定位与风格是否符合项目定位、其物业要求项目是否可以满足等，以此来进行目标品牌的锁定。
品牌库维护：基于采集的品牌信息以及对品牌的评价结果，构建品牌资源库，形成合格品牌名录，作为项目招商时的重要依据。
同时，对于已经入库的老品牌也需一线不断收集新信息，进行品牌资料的更新。
为了便于招商时的查询和对比分析，品牌库需要按照业态及业种进行分类管理。
(配置相关岗位，做好品牌分配，如果是楼层管理方式或品类管理方式，给相关岗位建立任务，防止掉铺后没有后补)对于品牌商的选择，如果商业地产招商时只考虑出租率，而不考虑品牌与项目定位的匹配性和品牌商户间的互补性，则在项目开业后都会面临项目经营风险。
经营好的购物中心在引进品牌时，都是有选择的，合适的品牌，可以给予更多的租金优惠，不合适的品牌，哪怕出的租金再高也不能引进;购物中心讲究的是整体，品牌与品牌之间需要形成合力，才能拉动整个购物中心的销售。
另外，对于需要引进的国际知名品牌，建议可利用专业的品牌代理公司协助进行品牌的识别和选择、品牌的商务洽谈以及前期的规划设计反馈。
(好的建筑设计公司对品牌的建筑面积及外立面设计、功能上把握的更好)万达对品牌资源进行非常清晰的界定和管理。
70%的主力店及次主力店，由万达集团商务部从集团的战略合作伙伴中选择，万达的战略合作伙伴，通常是该业态内全国排名前三位的品牌。
其余30%小商铺的招商任务，由接手项目的商业管理公司完成。
而商管公司对于其负责的30%招商中，6成从战略合作伙伴关系的30家品牌中选出，例如必胜客、味千等，其余2-3成从100家左右的备选全国连锁品牌中选择。
剩下的部分由当地品牌补充。
三、如何招策略1：主力店先行，抓住招商主动权“无大户则不稳，无小户则不活”是业内流传的对购物中心生存状况的说法。
所谓购物中心的大户即“主力店”。
主力店作为购物中心的核心引擎与主要承租商，其知名度高、品牌效应高、信誉好，有强大的集客能力。
然而，目前国内的商业地产开发商在大品牌主力店商家面前还处于弱势地位，很多商业项目“先建后租”的模式常导致项目各项技术指标根本不符合商家的进驻要求，主力店进驻不但要花费不菲的整改成本，还让主力店商家掌握了租金、店面位置的谈判主动权。
开发商要想抓住主动权，在主力店招商中就需要关注以下4个问题：(1)主力店面积比重不能超过购物中心面积的60%。
虽然主力店会给购物中心带来品牌效应，吸引大量人流，但是主力店的平均租金都是低于专卖店，而且主力店的租期往往都较长，大部分都在5年以上，为了确保项目的投资回报，就需要对主力店的面积进行有效控制。
(2)商业设计要提前考虑主力店的特殊物业要求。
主力店相对于普通零售类的专卖店来说，存在很多特殊的物业要求。
例如超市的荷载需要为1吨，电影院的层高要求至少10米等等。
所以如果能在规划设计阶段就能够明确主力店商家，那么就可以避免招商时所面临的大量工程整改情况，节省成本，确保开业。
(3)主力店的位置布局要实现人流带动及共享。
购物中心引进主力店的关键目的就是吸引客流，但是很多购物中心主力店异常火爆，其他店铺却冷冷清清。
其原因就是主力店的位置布局不合理，外部动线和内部动线设计未能最大限度地利用主力店吸引来的充沛人流进行人流共享。
一般来说核心主力店适合放在经营轴线的端点，不宜放置在中间。
(4)主力店的业态要兼顾零售与非零售。
国际上有个针对购物中心的新理论，认为现在购物中心应当有四大功能：购物、休闲、运动及交际。
国内购物中心多数考虑的主力店就是零售卖场(超市、百货等)，而国外的购物中心，有近一半的面积都是拿来做休闲娱乐文化健身等非零售业态。
因此，主力店和次主力店的业态确定，目前在世界上有一个向文化、休闲、健身等非零售方向发展的趋势。
策略2：将商铺功能覆盖率作为招商控制的重要指标购物中心与百货公司、综合超市等零售业态相比，最大的优势是功能组合，即除了进行业态组合外，还要进行业种组合和城市服务功能组合。
例如，设置电影院等娱乐业种;又例如，设置机票服务中心等服务机构。
所以，招商控制有一个重要的控制指标就是功能指标：购物中心功能覆盖率，分为业种业态覆盖率和动线覆盖率。
业种业态覆盖率是指不同业种业态实际招商店铺数占该业种业态应招店铺总数的百分比，主要是控制购物中心的功能分布，以防止招商数量和开业率指标掩盖功能缺失的问题;动线覆盖率是指主动线上实际招商店铺数占主动线上应招商店铺总数的百分比，主要是保证购物中心在任何时候的消费空间连续性。
策略3：租金定价“放水养鱼”，先做人气再做生意作为一个大型购物中心来看，一般要有一个磨合时期，这个磨合时期就是一年亏，二年平，三年进入盈利。
一般来说，开业后的首年是购物中心的“养商”，租金定价应适当“放水养鱼”，也即“先做人气，再做生意”。
具体来说就是通过合理租金与优质服务，将整个购物中心做热，而后根据运营状态，适当稳步调整租金。
这样，发展商与商户才能一同成长，实现“双赢”。
这里主要谈谈针对主力店的租金策略：为了吸引主力店进驻，并利用其品牌效应来吸引散铺租户和消费者人流，就需要对其制定低租金甚至是免租的策略，但是需要配合抽成租金、租金递增、阶梯扣点等策略，确保发展商能够享受到主力店快速增长的销售收益;对于小商户则建议采用“保底抽成”的租金模式，来激发其销售热情。
总之，购物中心的成功招商，绝对不仅仅是对招商人员的招商能力的考核，更是购物中心开发商综合实力的一次考验。
成功招商的背后是准确的定位、有效的规划、前置的主力店招商、有序的“养鱼”策略和充足的品牌资源。