大型Mall、购物中心招商策划及实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
第七章大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展。
招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，新摩尔公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念。
我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
一、Shopping Mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
图7-1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。
例如，深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万元，而进行业态设计顾问费用也就在30万元以内。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。
购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。
二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。
三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。
要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。
2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。
此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。
3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。
此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。
可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。
购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。
5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。
购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。
同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。
6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。
2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。
3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。
大型商场招商方案
5.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，协助办理相关手续；
6.装修验收：对商户装修过程进行监管，确保符合商场装修标准；
7.开业筹备：协助商户办理开业手续，提供相关培训服务；
8.后期管理：加强商户日常经营管理，提供优质服务，确保商户稳定经营。
3.商户筛选：严格筛选商户资质，确保与商场定位相符。
4.合同谈判：与商户进行合同谈判，明确双方权利义务。
5.商户入驻：协助商户完成入驻流程，包括装修、证照办理等。
6.运营支持：为商户提供开业指导、营销策划等运营支持。
六、招商政策
1.租金政策：制定灵活的租金政策，根据商户品牌、业态、位置等因素调整。
2.激励机制：设立招商奖励，鼓励招商团队达成目标。
3.政策扶持：制定一系列优惠政策，吸引优质商户入驻；
4.活动策划：举办各类营销活动，提高商场的知名度和美誉度；
5.信息化管理：建立商户信息库，实现商户信息的动态管理，为招商工作提供数据支持。
四、招商政策
1.租金政策：根据商场业态、楼层、位置等因素，制定差异化租金政策，合理降低商户经营成本；
2.优惠政策：对新入驻的优质商户给予一定期限的免租期、装修补贴等优惠政策；
1.合规审查：确保招商政策符合国家法律法规，防范法律风险；
2.财务风险：合理预测招商收入，确保商场财务状况稳定；
3.品牌风险：加强对商户的资质审核，防范不良品牌影响商场形象；
4.安全风险：加强商场安全管理，确保商户和消费者的人身财产安全。
八、总结
本招商方案旨在充分发挥大型商场的资源优势，吸引优质商户入驻，实现商场与商户的共赢发展。在实施过程中，要严格遵守国家法律法规，确保招商工作的合法合规。同时，要加强招商团队建设，提高招商能力，为商场的持续稳定发展奠定基础。
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案一、项目背景XX国业百货商场中心是一家具有现代化设施和完善服务的大型购物中心，位于XX国业市中心繁华地带，是该地区的商业重要地标。
目前，商场中心主要以自营为主，需引进更多品牌商户，以提升商场的知名度和吸引力。
因此，本项目拟开展招商工作，吸引更多优质商户入驻商场中心，提升商场的竞争实力和市场地位。
二、项目目标1.吸引更多知名品牌商户入驻商场中心，提升商场的品牌形象和知名度；2.提升商场中心的客流量和销售额，实现经济效益的进一步增长；3.丰富商场中心的业态结构，提升商场的吸引力和核心竞争力。
三、招商项目策划方案1.确定招商目标：根据商场中心的发展战略和定位，明确招商的主要目标是吸引知名品牌商户，完善业态结构，提升商场的品牌形象和市场竞争力。
2.制定招商计划：根据商场中心的需求和市场情况，制定详细的招商计划，包括招商目标、招商时间表、招商政策、招商渠道等内容。
3.营销推广：通过各种渠道和方式开展招商宣传活动，包括线上线下的广告投放、展会参加、商务洽谈等，吸引更多商户关注和参与。
4.招商手段：采取多种招商手段，包括主动招商、被动招商、联合招商等，灵活运用各种资源和关系，提高招商成功率。
6.合作协议：与招商的商户签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，建立长期合作的稳定关系。
7.风险控制：制定完善的风险控制措施，确保招商项目的顺利进行，最大限度地减少可能出现的风险。
四、项目实施计划1.确定招商目标及计划：在一个月内完成招商目标的确定及招商计划的制定。
2.营销推广活动：在两个月内开展一系列的营销推广活动，提高商场中心的知名度和吸引力。
3. 招商实施：在三个月内全面展开招商工作，与potential商户进行密切洽谈，力争在短期内引进一批优质商户。
4.风险控制及安全措施：在招商过程中，及时发现和解决问题，确保招商工作的平稳进行。
5.评估及总结：在招商完成后，对招商工作的过程及效果进行评估和总结，总结经验，为下一步的发展做好准备。
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施
大型Mall与步行街招商策划与招商计划实施同心伟业：大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，同心伟业认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
Shopping mall招商原则同心伟业认为开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
据多年商业地产操盘经验，大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以与同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“业态设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
同心伟业认为，这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如XX新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
大型购物中心招商策划及招商计划实施
大型购物中心招商策划及招商计划实施一购物中心的招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型购物中心招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
购物中心统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店加入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则。
从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其他区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
购物中心全员招商实施方案
购物中心全员招商实施方案一、背景分析当前，随着消费水平的不断提高，购物中心已成为城市商业发展的重要载体。
然而，随着竞争的加剧，购物中心的招商工作也面临着诸多挑战。
为了更好地吸引品牌商家入驻，提升购物中心的竞争力，我们制定了全员招商实施方案。
二、目标设定1. 提升购物中心的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻；3. 提高购物中心的客流量和销售额；4. 塑造购物中心的独特竞争优势。
三、实施方案1. 建立招商团队成立专业的招商团队，团队成员包括市场营销、运营管理、商业策划等相关专业人员，确保招商工作的专业性和高效性。
2. 定位明确明确购物中心的定位和目标受众群体，根据定位制定招商策略，精准定位目标品牌商家。
3. 品牌推广通过线上线下多种渠道，对购物中心进行全方位的品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标品牌商家关注。
4. 优惠政策制定灵活多样的优惠政策，针对不同类型的品牌商家提供个性化的招商政策，吸引他们入驻购物中心。
5. 举办招商活动定期举办招商活动，邀请行业专家和商家代表参与，进行品牌推介和交流洽谈，加强与品牌商家的合作关系。
6. 客户服务建立健全的客户服务体系，提供全方位的服务支持，帮助品牌商家解决运营中的问题和困难，提升其在购物中心的满意度和忠诚度。
7. 数据分析通过数据分析，及时了解市场动态和消费者需求，为招商工作提供科学依据和决策支持。
四、预期效果1. 品牌知名度和美誉度得到提升，购物中心的形象得到加强；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻，丰富购物中心的品牌格局；3. 客流量和销售额稳步增长，提升购物中心的经济效益；4. 购物中心的竞争优势得到巩固和提升，成为消费者首选的购物目的地。
五、总结购物中心全员招商实施方案的制定，旨在提升购物中心的品牌形象和竞争力，吸引更多的优质品牌商家入驻，为购物中心的可持续发展奠定坚实的基础。
我们相信，通过全员的共同努力，购物中心的招商工作一定能够取得令人满意的成果。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。
大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。
然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。
二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。
2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。
3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。
4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。
5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。
三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。
2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。
3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。
4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。
5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。
6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。
7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大型Mall招商策划及招商计划实施一、mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。
一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。
例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。
当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
这样，发展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意"的原则。
第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。
这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。
更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。
二、招商策划的核心――招商计划准备：大型MALL经营计划，营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。
要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、主要招商活动、招商费用。
开展实际招商工作之前，首先确定招商条件，然后确定商家档次、规模。
由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前开始招商推广工作。
招商费用管理：花费巨大，收效不佳，这是许多MALL开发商的担心问题招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商集中使用，避免零打碎创。
2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
3、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。
三、招商队伍的建立与优化招商队伍的最佳组合：6人组合组长１名，担任过大商家主管商业拓展工作的副总经理，出任领导职务。
2人：担任过选址工作，或对大商家有研究3名：招商总监，女装，珠宝、化妆品１懂外语招商人才一名，重点负责国外大商家和国外名店招商。
招商人员的工资待遇与奖励方式：招商骨干应该达到较高的工资收入水平，建议国内招商总监工资在1万元左右，奖励幅度达到奖励年薪30万元以上。
四、招商造势招商宣传的三个目标：1、吸引大商家目光2、吸引品牌供应商进场3、为开业作好宣传，引起消费者的关注大商家吸引宣传，华南MALL宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，请专家、专著宣传，突出档次电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商家招商招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，招商宣传计划举例华南MALL在招商宣传方面，投资宣传资金数额大，投入力量较大，具有自己特点。
１．东莞市政府以华南ＭＡＬＬ项目为期契机，开展的大规模城市经营，对于万江区的商业以及物流发展进行战略定位，联动宣传力度大。
２．全面展开立体化宣传，招商队伍重点在珠江三角洲整合资源，重点引进了深圳大商家，借助深圳企业管理经验，提升东莞商业经营的形象。
３．注重百货超市招商的同时，突出娱乐策划与招商，引进时代华纳、欢笑天地、ＩＭＡＸ巨幕电影等娱乐品牌入住。
五、招商及谈判策略由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。
知名商业管理公司与大商家不仅保持良好关系，而且他们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商家信赖。
国外大商家：美、日、英、法、德百货集团超市：沃尔玛、家乐福、易初莲花、普尔斯马特对国外大商家招商要做好三项工作：（1）建立大商家专题资料库（2）了解选址条件与偏好（3）企业文化特点与经营特色百年老店大商家对选址要求1、沃尔玛市场部负责新店选址、新店开业、市场调研沃尔玛于1996年8月在深圳开设类中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员店，迄今已在深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌共13个城市开设了29家商店。
济南泉城路分店是沃尔玛在中国开设的第30家商场。
2、家乐福1993年进入中国市场，一站式购物，2002年11月已有34家，今后五年达到50家，营销策略以家庭主妇为目标顾客。
同样由市场部负责新店选址，门店面积确定。
选址要求1、开在十字路口。
Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意为十字路口）第一家店是１９６３年开在巴黎南效一个小镇的十字路口，一火爆，大家都说去十字路口，把店名给忘了。
十字路口成为家乐福选址的第一准则。
２、３－５公里商圈半径。
这是家乐福在西方选址的标准。
在中国一般标准是公共汽车８公里车程，不超过２０分钟的心理承受力。
３、外聘公司进行市调。
一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。
４、灵活适应当地特点。
家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。
家乐福一般占两层空间，不开三层。
这比沃尔玛、麦德龙灵活。
3、麦德龙1995年进入中国，选址城郊结合部，1万平方米以上。
国内大商家特点：民企商家老板直接抓招商和选址工作，因此引进国外大商家要重点与老板谈判，重点通过政府关系与其他人际关系建立直接沟通管道。
茂业百货选址要求核心商圈，面积4万平方米，定位中高档，要求人流量较大，最好有人行天桥引入二楼。
由于大型MALL购物中心对主力商店经营水准要求较高，引进大商家经营，发展商提供相关服务，发展商出于自身利益的考虑，可以采用联营方式。
大商家供应商进场的相关服务：协助大商家供应上入场遇到的具体困难，例如提供专业物流服务。
中小商家招商：运用客户营销思想，采用MALL供应商大会模式、温州商家集体入驻模式、协会模式等实行以商招商的政策。
六、新型供应商合作策略商家入场服务招商与商业管理队伍的衔接是招商工作后期成功的保障，供应商招商入场涉及一系列服务内容，作为商业管理公司应该提供一站式服务，例如服务员统一培训、进场装修服务与指导、协调相关部门提供上门工商执照办理、纳税服务、相关物业管理服务。
商家入场后纳入统一的管理体系，与供应商结成新的“生死与共”合作关系MALL运营商与制造商共同设计、制造新产品。
②MALL运营商对供应商要求极严，他们施加极大压力逼迫供应商做出最大的努力来提高产品品质和降低生产成本。
③MALL运营商把帮助制造商降低成本视为己任，马莎的技术人员十分关心制造商生产成本的控制，并会尽力使其生产能力得以充分发挥。
④MALL运营商同时还强调必须让制造商有利可图，为此，马莎做出很大努力使与其长期合作的制造商能有丰厚的利润。
（2）MALL运营商不仅控制制造商的生产经营活动，还在其他方面关注制造商的发展。
①在制造商的技术改造、职工培训和管理控制等方面进行大量投资，以求制造商与马莎具有相同的经营哲学和管理水平。
②关心制造商的员工福利，帮助制造商改善职工工作环境及生活条件，从而使制造商员工保持良好的工作士气。
七、加拿大德蒙顿mall的招商案例规划超前世界第11奇迹。