购物中心招商计划
商场招商工作计划5篇
商场招商工作计划篇1今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
商场招商工作计划篇2一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景购物中心项目位于城市核心商圈，交通便利，四通八达。
项目拥有充足的土地资源，具备良好的发展潜力和市场需求。
该购物中心将致力于打造一个集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体的购物综合体，为城市居民提供全方位的消费体验。
项目计划总面积为50万平方米，预计在未来五年内分为三个阶段进行建设和开发。
二、市场分析1.当地消费水平较高，消费者对品质和服务要求较高。
2.本项目周边商业环境较为发达，但购物中心在市场上的影响力有待提升。
3.项目周边缺乏完善的购物综合体，有较大的发展空间和市场竞争力。
三、招商定位1.物业形态：以购物中心为核心，结合商业街、休闲广场等周边配套设施。
2.客户定位：以年轻人和中等收入家庭为主要客户群体。
3.招商业态：电商体验中心、主题餐饮、儿童娱乐、健身中心、时尚服饰、家居用品、丽人养生等。
四、招商政策1.租金优惠：前期租金适度减免或分期支付，吸引优质商户入驻。
2.广告支持：对新入驻商家提供广告推广、合作宣传等支持，增加知名度。
3.售前培训：提供有关项目运营、管理、营销等方面的培训，帮助商家快速适应市场环境。
4.数据分析：购物中心将定期提供销售数据分析，帮助商家调整运营策略并提供优质服务。
五、招商流程3.项目考察：购物中心提供场地参观和环境考察，商家可进一步了解项目详情。
4.商谈合作：双方商谈合作细节，签订意向协议。
5.正式签约：商家通过详细的商业合作协议与购物中心正式签约。
六、预期效果1.提升市场影响力：购物中心将通过精心策划和有效运营，提升在市场上的知名度和影响力。
2.优质商户入驻：吸引一批有实力、有创意的商家入驻，形成高品质的商业布局。
3.丰富产品线：通过引入不同类型的商家，为消费者提供丰富多样的产品和服务选择。
4.增加人气与客流量：购物中心将针对目标客户群体进行针对性的活动和推广，提升人气和客流量。
5.营造良好消费体验：购物中心将注重服务质量和环境舒适度，为消费者营造良好的消费体验。
商场招商工作计划8篇
商场招商工作计划8篇制定工作计划可以让我们有条不紊地完成工作，通过工作计划，我们可以更好地预测和应对可能出现的风险和挑战，减少工作中的不确定性，下面是网作者为您分享的商场招商工作计划8篇，感谢您的参阅。
商场招商工作计划篇1#年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，#年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
#年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景某购物中心项目是位于城市中心的一座综合性商业建筑，总建筑面积达到XX 万平方米。
该项目的目标是打造成为城市的商业地标，提供全方位的购物、娱乐和休闲体验，吸引消费者，促进城市经济发展。
二、项目定位1. 目标消费人群：该购物中心的主要目标消费人群为城市中高收入人群，以及周边居民和上班族。
2. 定位：高端、时尚、多元化。
以提供高品质的购物、餐饮、娱乐和休闲服务为主要特色。
三、项目优势1. 地理位置优势：该购物中心位于城市中心，交通便利，周边人流量大。
2. 设施设备优势：购物中心配备现代化的设施和设备，提供舒适的购物环境和便利的服务。
3. 商业配套优势：购物中心将引入一系列国际知名品牌商店、高端餐饮、娱乐设施和休闲场所，满足不同消费者的需求。
4. 营销策略优势：购物中心将采取多元化的营销策略，包括线上线下结合、会员制度、促销活动等，吸引消费者并提高消费者粘性。
四、招商目标1. 引入国际知名品牌商家：通过合作引入一些国际知名品牌商家，提升购物中心的品牌形象和吸引力。
2. 引入高端餐饮品牌：与一些高端餐饮品牌合作，提供多样化的美食选择，满足消费者的口味需求。
3. 引入娱乐设施：引入一些娱乐设施，如电影院、游乐场等，提供娱乐休闲场所，增加消费者停留时间。
4. 引入时尚服装品牌：与一些时尚服装品牌合作，提供时尚潮流的购物选择，吸引年轻人群体。
五、招商政策1. 租金优惠政策：对于一些品牌商家，购物中心将提供租金优惠政策，以降低其进驻成本。
2. 宣传支持政策：购物中心将提供宣传支持，包括广告投放、线上推广等，帮助品牌商家提升知名度。
3. 人流引导政策：购物中心将采取人流引导措施，确保商家获得足够的客流量，增加销售额。
六、合作方式1. 直营合作：购物中心将与一些国际知名品牌商家进行直营合作，共同打造品牌形象。
2. 特许经营合作：购物中心将与一些餐饮、娱乐设施等品牌进行特许经营合作，共同分享市场机会。
超市招商方案范本(7篇)
超市招商方案范本一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则;吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
购物中心招商策略（推荐5篇）
购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。
然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。
哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。
不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。
招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。
在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。
实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。
因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。
2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
商场招商策划方案
商场招商策划方案商场招商策划方案5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是店铺为大家整理的商场招商策划方案，希望能够帮助到大家。
商场招商策划方案1一、公司简介新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。
二、盛润广场简介新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。
周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。
扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63。
24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40。
6米，住宅建筑面积4881。
03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。
我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层XX平方米—3000平方米）。
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购物中心招商计划
策划招商会，首先要确定好主题，然后拟定会议时间和地点。
以下是带给你的商场投资计划。
欢迎大家阅读参考！
购物中心投资规划方案1
明年注定是空前竞争的一年。
目前，_ _家商场面临激烈竞争，其中，_ _广场，_ _家明年将陆续建成开业。
结合这些实际情况，招商部要广泛收集客户信息，搜索高档主流品牌，了解客户的增店计划和经营规划思路。
另一方面，需要定期对其他及周边城市的竞争对手商场进行市场调研，了解竞争对手市场的品牌布局、品牌变化与销售、客流结构等情况。
1.明年计划的投资促进目标如下：
1.提升招商部门整体业务水平
2.这个部门的人员要多学习，多交流，多讨论相关的招商知识和部门工作。
3.多和同行业的人交流，探索探索，创新招商知识。
4.了解相关信息，及时与领导和其他部门沟通，共同讨论，根据部门工作实际进一步完善。
第二，尽可能增加储备客户资源
1.真诚礼貌地接待上门的有意顾客。
2.从其他及周边城市的竞争对手商场收集客户资源。
3.通过与客户的定期接触和互动，及时了解行业的相关动态。
第三，提高商场入住率，稳定商场现有好品牌，同时引进其他高档品牌1.根据行业的实际情况，多了解介绍国内市场的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，形成错位经营的稳定发展趋势。
2.及时与领导和相关部门沟通，确保工作正确。
在_，我司将全力以赴，努力实现商场出租率在竞争中的稳步提升和发展。
商场投资规划方案2
一、招商会的时间策略和地点策略
(1)时间策略：招商会在周日召开，方便客户参与。
(2)选址策略：选择有一定实力和条件的酒店会议厅。
会议厅必须具备音响和视听功能，面积适中，地理位置繁华。
(如人民大会堂)
二.投资邀请人和参与人员的培训
首先，对招商人员进行一些必要的培训：
一个球队要想赢，光靠球员个人能力是远远不够的。
有必要进行团队磨合和培训。
同样，招商团队组建后，也必须进行培训。
一方面，通过培训，团队可以了解企业的现状和产品，了解投资策略和操作步骤，也是一个磨合的过程。
招商培训主要包括以下几个方面：
A.企业和产品知识，使团队成员对企业的现状有清晰的了解。
b沟通技巧(如接电话、接语言、谈判技巧、外貌举止等。
)培养团队成员的职业意识。
c .招商专长(招商流程、谈判技巧、接电话、注意事项等。
)
D.招商要点(招商策略描述、合同解读等。
)
(1)招商人员必须如实掌握产品的各种特性。
(2)商家在做事情之前一定要了解客户，包括经济实力，销售网络，个人爱好。
(3)商家必须对目前的市场，尤其是目标客户所在地区的市场有充分的了
解。
(4)商家必须具备一定的谈判策略和能力。
三.会议受邀者的确定
主要分为四个部分：新客户、老客户、媒体、政客
下定义
(a)通过媒体在拟议的投资促进领域的广泛传播。
(二)通过短信平台向具有一定实力的交易商发送投资信息，并进行跟踪确定。
(3)通过公司的营销人员邀请主要潜在客户参加会议，设计一封具有超强杀伤力的邀请函。
合同策划：我们会与现场单独签单的客户见面，根据不同实力的经销商在一定范围内修改投资合同，并提供一定的优惠政策。
招商局的详细安排。
商家会全程跟进服务目标关键客户。
(1)做好参评客户的接待、住宿、餐饮和回城工作
(2)营造轻松愉快的招商氛围，同时让前来参与招商的客户从侧面了解到，所在地区实力相当的经销商也应该参与招商，从而激发经销商的竞争心理。
(3)营销策划和产品经理要对目前的市场和产品进行详细的分析和说明。
经销商可以现场询问自己的市场前景和营销策略，营销策划人员可以现场解答，帮助经销商建立分销信心。
(4)公司设计的产品手册和招商手册必须由招商人员亲自发送给参与的经销商并进行登记。
(5)大量产品平面广告(条幅、易拉宝、传单等)。
)悬挂并放置在现场
(6)邀请已经加盟的经销商竞争其他地区的分销权，对想在本地区分销但没有分销的准客户产生强烈的冲击和压力，让他们看到这个市场的可操作性和利润率。
为了他们自己，。