广点通推广运营经验,如何出价
广告定价标准
广告定价说明一、定价标准1、网络广告定价模式：①按CPM（每千人成本费用，即广告每显示一千次应付的费用）定价公式：CPM=广告价格/浏览广告人次*1000说明：浏览人次以网站的PV（page view，一个网页每刷新一次视为一次PV浏览）浏览量计算如果平台或网站一个广告banner的单价是1RMB/CPM的话，意味着每一千人次看到这个banner就收一元人民币，依此类推，1万人次看到这个广告则收10块钱。
CPM定价模式是目前使用最广也是最为简单的网络定价模式，一可以保证会员广告付费跟浏览量挂钩，如果平台浏览人数够大，不管浏览的人对广告感不感兴趣，点不点击，广告效果怎样，网络运营商都可以按照浏览人数收取广告费。
因此是最有利于广告运营商的定价方式。
②按CPC（每点击成本，每点击一次应付的成本费用）定价公式：CPC=广告价格/点击次数说明：点击率是广告效果评估的重基本、最直接、最具说服力的评估标准，因为浏览者点击广告意味着他对该广告感兴趣，因此最有可能做出购买行为。
CPC定价是最有利于广告主的定价模式。
这两种定价模式是主要网络广告主要的定价方式，作为平台运营商毫无疑问应该选择第一种定价模式。
2、淘宝商城、东莞国际商贸平台广告价格比较目前国内较为权威的独立IP、PV浏览量的网站为中文Alexa网站，经过搜索显示，淘宝商城的日均IP浏览量为117万，日均PV浏览量为537.03万，其中间大图广告（一屏焦点图）为3.5万/天，一屏通栏广告为3万/天；东莞国际商贸平台的日均IP浏览量为1.14万，日均PV浏览量为9.12万，其一屏焦点广告为3500元/周，一屏通栏广告为2400元/周；淘宝商城和东莞国际商贸平台一屏焦点广告的CPM分别为65.2元、54.8元；两大平台的一瓶通栏广告CPM分别为56元、37.6元。
另外，淘宝网首页的一屏焦点图广告价为8.5万/天，但淘宝首页的日均PV浏览量为5051.76万，CPM值为46.8元。
广点通投放方案
广点通投放方案一、背景介绍广点通是腾讯旗下的一家在线广告平台，为广告主提供全方位的广告投放解决方案。
本文将详细介绍广点通投放方案的主要内容和优势。
二、广点通投放方案的主要内容1. 定向投放广点通通过大数据分析和用户画像技术，为广告主提供精准的定向投放服务。
广告主可以根据目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息进行定向投放，以确保广告能够精准触达目标用户群体。
2. 创意广告广点通提供多种创意广告形式，包括图片广告、视频广告、原生广告等。
广告主可以根据自身需求选择合适的广告形式，并进行创意制作和优化。
广点通投放方案还提供专业的创意评估服务，帮助广告主提升广告创意质量。
3. 效果监测广点通投放方案提供全面的广告效果监测服务。
广告主可以通过广点通的数据分析平台实时了解广告的展示量、点击率、转化率等关键指标，以便及时优化投放策略，提升广告效果。
4. 定制化服务广点通投放方案还提供定制化服务，根据广告主的特殊需求为其量身定制广告投放方案。
广点通专业的团队将与广告主密切合作，共同策划和执行广告活动，以达到最佳的广告效果。
三、广点通投放方案的优势1. 广告资源丰富广点通拥有腾讯旗下多个平台的广告资源，包括微信、QQ、腾讯新闻等，覆盖庞大的用户群体。
广告主可以充分利用广点通投放方案，将广告精准展示给目标用户群体，提高广告投放效果。
2. 技术支持强大广点通投放方案依托腾讯强大的技术支持，利用人工智能和大数据分析等先进技术，为广告主提供精准投放、创意优化和效果监测等多种服务。
广告主可以借助广点通的技术支持提升广告投放效果。
3. 数据分析能力广点通投放方案具备强大的数据分析能力，能够深入挖掘和分析用户的行为数据和兴趣偏好。
广告主可以根据这些数据进行精细化的广告定向投放，提高广告触达率和转化率。
4. 专业团队支持广点通投放方案拥有一支专业团队，对广告投放有着丰富的经验和深入的行业洞察力。
广告主可以得到专业的咨询和策划支持，确保广告投放策略的实施以及预期的广告效果实现。
如何选择OCPC的出价方式？
如何选择OCPC的出价方式？现在说到搜索推广，必然离不开OCPC的话题，因为现在随着流量日益减少，用传统的cpc我们获取流量，始终感觉放不出量，不能满足我们企业的需求，cpc越来越难跑，OCPC势必以后会成为主流。
所以下面，我们就来了解一下OCPC的出价方式及其适合行业。
01、目标出价(OCPC投放模式)1. 门槛：连续3天转化量大于或等于102. 适合：预算较多，转化量足够3. 建议：如果想跑OCPC不知道选择OCPC还是ECPC点击系数，要看你的账户预算足不足，如果你的账户预算很多，包括转化量也足够，那么首选投放目标转化出价。
02、按数据积累出价1. 门槛：连续3天转化量大于或等于102. 适合：之前CPC跑的比较久，效果好，成本比较合适3. 建议：当我们账户第一阶段跑的特别好，成本很低，转化量很好，转化统计数据也很准确的时候，就可以选择按照数据积累来进行出价。
03、低门槛1. 门槛：一周内转化大于202. 适合：预算较少的账户3. 建议：现在很多行业都投放OCPC，但是正常门槛进不去，可以尝试低门槛。
原来低门槛进入第二阶段成本会忽高忽低，跟过山车一样，但是现在随着百度对OCPC的不断的优化，对小预算账户的不断的包容提升效果，现在低门槛其实还可以。
如果转化量不足可以尝试低门槛，但是如果预算足的话，尽量跑正常的OCPC。
04、ECPC1. 适合：预算少，想要控制均价，想提升转化率的账户，可以理解为半托管。
2. 投放要点：投放之前要把账户结构整理好，否词提前做好，提前规避无效低价流量；优化可以配合其他溢价手段，结合观星盘人群，提升转化率。
3. 建议：其实在上半年，很多学员来问能不能跑ECPC，小预算账户一般是劝退的。
但是前段时间跟百度OCPC产品经理沟通了，说其实现在百度做了很多优化，对小预算账户其实很友好的，可以尝试。
看完上述，你们还觉得OCPC出价方式选择困难吗？。
广点通操作指南 16年
——对于正常素材来说，素材上线时，是它这一生出价最高的时候
2
新素材定价策略
情景2： 账户平均出价0.4，新素材平均出价0.6，新素材的成本如何控制
实际成交价=第二名出价+最小出价单位
压住第二名出价：如出价0.6，收价0.53，则可知第二名出价0.52，我们可以出0.53
2
新素材定价策略
情景2： 账户平均出价0.4，新素材平均出价0.6，新素材的成本如何控制
停留时长
多
低
低
低
长
多
低
高
高
长
多
低
高
低
长 长
多 多
高 高
低 高
高 高
3
长 长
数据之间的关系
浏览页面 少 跳出率 低 新客占比 低 转化率 低 检查点 1.检查落地页商 品的库存 2.着陆到2级页 面 落地页前两屏 产品库存 落地页前两屏 产品销量 定向 落地页产品销 量 素材匹配度 纯老客购买页 面，做ROI吧 这个页面没救 了 调整方向 -
实际成交价=第二名出价+最小出价单位
压住第二名出价：如出价0.6，收价0.53，则可知第二名出价0.52，我们可以出0.53
2
新素材定价策略
情景2： 账户平均出价0.4，新素材平均出价0.6，新素材的成本如何控制
根据无线端流量走势，以每次0.02元为单位进行上下调整
2
放量定价策略
放量前的准备：
先明确一点，在一段时间内，账户里真正能出量的素材， ——其实可能只有2-3版
2
CTR问题的回顾
CTR低怎么办？ 2.再看素材内容
品类
价格
季节
品质优良
淘宝 销量
广点通推广如何收费？
广点通推广如何收费？1、广点通开户充值多少钱？首次充值与续冲均为1000元起。
2、广点通广告如何收费？主要有CPC和CPM的广告售卖形式。
CPC是0.1元起竞价，CPM是1.5元起竞价。
（特殊测试平台可能有所调整）CPC：每次点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01CPM：每千人广告成本=下一名的出价+0.01点击一次推广信息时，企业才需要支付费用支付。
费用从企业的推广账户中扣除。
即，企业的推广费用= 企业推广信息的每一次点击计费加在一起。
点击才计费，展现全免费。
3、广点通能够提供收费明细吗？1、如希望查看财务流水等相关财务信息，可在“管理系统-账户信息-财务记录”里面查看2、如希望查看具体广告收费相关情况，可在“数据报表-推广计划”里进行查看。
4、广点通的竞价排名及扣费原理是什么？广点通是竞价类的广告系统，在每一次竞价中，您的广告是否胜出，取决于您的出价以及广告质量，扣费采用后一位的出价扣费机制。
广告的实际扣费会综合您的广告质量得分、第二名的出价以及有竞争关系的广告出价计算得出。
因此，无需担心出价过高而频繁调整出价，因为广告的实际扣费通常会低于您的出价。
要改善广告质量得分，您应当重点关注：①广告定向和广告内容自身的相关性。
②广告素材的美观和原创性：给用户提供独一无二，愉悦而不是令人反感的体验。
③开诚布公：不要采用欺骗或误导式的广告。
④优化您的目标网页的排版，内容等，让用户可以方便的完成他们想要的操作。
5、广点通广告费可以自由调控吗？客户端支持自主设置帐户/推广计划消费限额，可控。
竞价推广OCPC出价方法
竞价推广OCPC出价方法一、出价种类第1种出价：ocpc转化出价：这个出价的门槛要求是连续3天每天数据要达到10条。
它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。
因为之前你有了数据，知道投放包的大概成本在多少范围，所以可以直接设转化出价方式，再给出一个价格即可。
这个模式，适合转化数据充分，对账户操作需求较少，关注转化成本的客户。
第2种出价：ocpc按数据积累：它是指根据数据积累阶段的出价，适合于之前跑cpc已经跑的比较久的，现在初跑ocpc的账户。
它的门槛和转化出价的门槛一样，也是连续3天每天数据达到10条即可进入二阶。
第3种出价：ocpc低门槛出价：适合量级小的，但预算还算可以的账户。
它的门槛是一周达到20条即可进入二阶（在后台可见门槛数）。
量级比较小的，可以先用低门槛。
若提前达到，可提前进入二阶。
另外，低门槛数据波动会比较大，建议按周为分析单位。
第4种出价：ecpc：专业名叫点击出价系数控制，行业里称ecpc，可以理解为进阶版的cpc。
它最新的门槛是一周达到20条即可进入二阶。
它适合于量级小，预算较少的账户。
ecpc出价投放，波动会比较大一点，可以操作略频繁一些。
它可以理解为一种半托管，人工可操作的地方更多。
第5种出价：0门槛，它的优势是能最快速的进入二级。
适合ocpc数据积累久的、预算大一些的账户，不太适合新户。
因为0门槛它同样有个数据收集过程，如果预算少，也意味着能提供的数据基础少，大预算账户的数据多，能支持建模系统快速建模，所以0门槛更加适合大预算账户或者行业，比如医疗、教育类。
0门槛的要求是14天大于等于20条，ecpc是7天大于5条，这个相对是比较低的。
所以调整也可以按照ocpc低门槛去调整。
注意：小预算行业不建议试0门槛，新户不建议试0门槛。
第6种出价：自动优化门槛：是截止目前，百度最新推出的深度优化。
自动优化门槛是一周大于5个，算是非常低的门槛。
是进阶版的ocpc，所谓自动优化，更多是系统在调整。
广点通广告的概念及形式
一、什么是广点通广告
广点通的基石是腾讯社交网络，他是基于该网络的效果广告平台。
通过广点通广告系统，用户可以再腾讯旗下的qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等平台进行广告投放，为产品的品牌宣传和品牌文化做推广。
在“互联网+”时代，广点通广告可以覆盖Android，ios等手机系统，其广告的形式主要有开屏广告、插屏广告、banner 广告等。
二、广点通广告的优势
1、海量用户：腾讯旗下qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等各大社交app，受众覆盖范围广，年龄跨度大。
广点通广告位广告主提供优质的广告展示位置，并与众多外部网站合作，以此获取更多的流量，日均广告曝光量过百亿。
2、精准定向：依靠腾讯庞大的数据库，结合内部独特算法，帮助广告主锁定对象，精准定位，实现更高效率更高价值的营销。
3、数据分析：广点通广告拥有先进的实时竞价（RTB）技术，实时分析数据并提供对应模块链接，可以有效的进行数据反馈，提高营销效率。
三、广点通广告的投放模式
1、品牌曝光：通过广告投放来获得品牌曝光，主动出击，获得潜在用户和兴趣用户。
2、访问网站：吸引用户，由曝光升级为访问，广告投放的质量影响受众的质量。
3、有效线索：受众访问兴趣加深，潜在的转化各种有利线索，提高转化率
4、转化：通过决策促成用户的成功转化，刺激消费
四、广点通广告的出价形式
1.CPC：是广点通广告的主要出价方式，按点击来扣费，若不点击则不扣费；若只有曝光没有点击也不扣费。
2.CPM（前次展示击飞）：绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准起价，您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元。
信息流广告的出价技巧
信息流广告的出价技巧信息流广告是一种在线广告形式，通常以流畅自然的方式嵌入到网站、社交媒体和其他数字媒体平台中，旨在吸引受众的注意力。
以下是信息流广告的出价技巧：1. 确定广告预算：在开始出价之前，明确您的广告预算。
这将有助于确定您可以承受的每次点击或每千次印象的最高费用。
2. 使用自动化竞价工具：多数广告平台提供自动化竞价工具，例如智能出价或自动投标。
这些工具可以根据您的目标和受众来调整出价，以获得最佳的广告效果。
3. 定义广告目标：明确您的广告目标，是增加品牌知名度、提高点击率、提高转化率还是其他目标。
不同的目标可能需要不同的出价策略。
4. 研究关键词和定位：确定与您的广告相关的关键词和受众定位选项。
使用关键词研究工具来找到受众需求高的关键词，以便优化出价策略。
5. 竞争情况分析：了解竞争者的出价策略和广告性能。
这可以帮助您确定合适的竞争策略，包括是否愿意出价更高以获得更多的曝光。
6. 分层出价策略：将广告投放分为不同的广告组，每个广告组针对不同的关键词或受众定位。
根据每个广告组的性能来设置不同的出价策略。
7. 持续监测和优化：定期监测广告性能，包括点击率、转化率和广告开支。
根据数据调整出价策略，以确保最佳效果。
8. 考虑时间和地理位置：考虑受众在不同时间和地理位置的行为。
根据这些因素来调整出价，以在最相关的时机和地点投放广告。
9. 测试和实验：进行A/B测试和实验，尝试不同的出价策略、广告文案和创意，以找到最有效的组合。
10. 考虑ROI：确保您的广告投资能够实现良好的回报率（ROI）。
如果一个广告系列的ROI不高，考虑减少出价或重新评估该系列的目标和定位。
总之，信息流广告的出价技巧需要根据特定的广告目标、受众和竞争情况来制定。
持续的监测和优化是成功的关键，以确保您的广告在合适的时间和地点获得最佳的表现。
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碉堡的广点通运营经验，99%的人必看，1%的人不看后悔
作者：姑婆那些事儿
姑婆的话广点通是当下市面上最火爆的效果广告系统之一，与大多数广告系统一样，广点通想出效果也需要精耕细作的运营。
在这里，姑婆简要的分享一些优化
经验。
流量获取
基础算法
1众所周知，变现是每一个广告系统的重要目标，那如何能将有限的PV以最优的方式分配给广告主，达到利益的最大化，就成了后台算法里至关重要的一环，反过来说，广告主只要了解这个算法，就能更有效的通过对账户的优化运营，获取流量。
题外话（换位思考很重要，设想下如果你是app store，会如何设置排名算法？如果你是广点通，会如何分配流量？）
下面我结合一个精简版的算法来分享一些经验：
eCPM = CTR * CPC
(CPM收益) (点击率) (后台出价)
首先明确的是，对于平台来说，在这个算法里，CTR与CPC是权重极高的两项，因为它们直接决定了每一个CPM带来的收益。
举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价0.5/Click，广告主B的CTR是3%，后台出价0.4/Click，仅从出价上看，似乎是A原意付出更多的代价，但是实际情况，十有八九是B会获得更多的流量，因为根据上面的算法，B的eCPM 初步测算为12元，A的eCPM初步测算仅为5元。
所以，基于这个简单的算法，我们可以很明确的得到一个结论：对于以效果为KPI的广告主来说，在获取流量的过程中，一个合理的CPC定价之后，CTR就显得尤为重要了
素材那些事儿2素材是影响CTR的重要因素，优秀的素材能更有效的刺激CTR 上涨，所以在制作素材之前，需要先明确以下几件事。
Ø 我们的广告可能只有1秒钟的机会——不要说没用的话
Ø 没有人不想占便宜——给实在的甜头
Ø 大家都是有好奇心的——有时候也要让用户自己开脑洞
Ø 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的画面
Ø 人会对贴近生活的画面产生好感——“接地气”可能比“大气”好使
实际案例
这两张素材来自同一个广告主，投放的均是广点通无线信息流广告，如果以传统的“素材审美”来看，素材A估计是不合格的，既不“大气”也没有“调性”，甚至连利益点都没有，但对于用户来说，素材A大红大绿的色彩虽然俗气但是更容易抓住那1秒的停留机会，100块钱买一身是“实在”的便宜，街拍的风格并不会使品质感下降多少，同时更接近生活的状态，而这一切汇聚在一起，形成了一版优秀的广点通素材
会买不会搭？没事儿！
100块钱买一身
（素材A：CTR 7%以上）海量大牌，低价促销，还不快来扫？
（素材B：CTR 2%以下）
效果优化
运营团队在对效果进行优化之前，不妨先将广告主的KPI进行简单的分解，例如：
通过这个近乎于万能的分解，可以很明确的看到，流量与出价相互抑制，CTR 是破局的钥匙；流量保障的前提下，转化率成为关键，定向与数据分析必不可少，所以对于运营团队来说，优化效果的目标就是——在成本可控的前提下获得流量并提高转化。
在明确了目标之后，接下来的运营工作就清晰了，可以用下图总结：
长线维护
对于运营来说，长线的维护是主要是对细节的考校，主要是以下几点：
Ø 广告全部上传后，请务必再检查一遍所有定向设置是否正确
Ø 虽然不可能一直盯着，但半个小时请看一次后台的情况，并根据数据做出调整
Ø 效果平台运营没有周末
Ø 请牢牢的记住账户每日的正常消费曲线与每个时间段应该达到的大致流量
在做调整之前先问自己几个问题：
Ø 我为什么要这么做？
Ø 这个动作之后会有什么结果？
Ø 这个结果是不是大家想要的？
Ø 如果不做这个动作会怎样？
以上这些都是相对来说比较基础的运营经验，平台内还有训练池、关联度等其它的元素会对效果产生影响，但没有实际操作经验，很难有具体的概念，此处就不一一展开了。
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