二手房业务知识问答试卷
二手房经纪人考试试题.doc
《房地产基本制度与政策》篇试题第一章法律基本知识第1题（总共60题，本题型有31题，每题1分）001（单选）下列说法不正确的是（）。
A．按照法的效力范围，分为特殊法和一般法B．按照所规定的内容不同，分为实体法和程序法C．《城市房地产管理法》属实体法D．从空间效力看适用于非常时期的法为特殊法002（单选）在法律适用上，下列说法不正确的是（）。
A．地方性法规与部门规章之间对同一事项的规定不一致的，不能确定如何适用时，由国务院决定B．同一机关制定法律、法规，特别规定与一般规定不一致的，适用特别规定C．行政法规的效力高于地方性法规、规章D．部门规章与地方政府规章之间具有同等效力003（单选）行政行为不包括（）。
A．行政诉讼B．行政许可C．行政处罚D．行政命令004（单选）行政许可不是（）的行政行为。
A．要式B．依法确认C．受益性D．依申请005（单选）人身关系包括人格权关系和身份权关系。
下列不属于人格权关系的是（）。
A．姓名B．收养C．名称D．名誉006（单选）根据有无财产内容，民事权利可分为财产权和（）。
A．人身权B．支配权C．抗辩权D．无财产权007（单选）代理人为行使代理权，以自己的名义为本人选任代理人而发生的代理是（）。
A．本代理 B．复代理．C．共同代理 D．法定代理008（单选）下列属于消极义务的有（）。
A．附随义务 B．付款义务C．禁止义务 D．约定义务009（单选）关于民事法律关系，下列说法错误的是（）。
A．在特殊情况下，国家也是民事法律关系的主体B．智力成果是一种无形资产，是知识产权法律关系的客体C．财产权受到侵害，一般不发生精神损害赔偿的问题D．民事法律关系的主体又称民事权利的主体010（单选）李某委托W公司代其购买商品房，W公司以李某的名义与G公司订立商品房买卖合同，由此而产生的合同权利义务，直接由李某承受。
则W公司是（）。
A．被代理人 B．代理人 C．本人 D．相对人011（单选）因代理人行使代理权即实施代理行为而产生的代理关系为代理的（）关系。
二手房业务知识考试题目及答案
二手房业务知识考试题目及答案一丶选择题1、杨女士今年38岁，第一次购房，则杨女士最多可贷款多少年？A .10年B.30C.20【正确答案】D.152、按现行政策，出售一套二手房，增值税的征收标准为：A须满5年、才免征：B不满5年，房价×5.3%；C满两年，免征；【正确答案】D不管年限3、按现行贷款政策、个人贷款购买住房，最多可贷款几成：A.7成B.6成C.8成【正确答案】D.5成4、李某以按揭贷款的形式支付部分房款，那么签订借款合同时其配偶是否需要到场：A.需要【正确答案】B.不需要C无所谓，到不到都可以；D.以上都不对5、产权证上有女方名字，且离婚协议上已注明房屋归女方所有，女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗？A.可以B.不可以【正确答案】6、提供给银行的收入证明，需加盖A.财务章B.人事章C.公司公章【正确答案】D.合同章7、按照现行政策房贷月供不得超过月均收入的：A.30%B50%【正确答案】C20%D40%8、甲与乙约定交付购房定金20万,实际交付2万,现甲根本违约,则乙最多可以要求甲返还定金的数额为A.2万B.4万【正确答案】C.20万D.18万9、甲租乙房,现乙将该房卖给丙,则甲在原租赁期限内是否可以继续居住该房A.可以【正确答案】B.不可以C.要看丙的态度D.要看乙态度10、卖房不到场需要做A.手写委托书B《委托出售公证书》【正确答案】C.户口本11.一般情况下，二手房又称之为.A.存量房地产【正确答案】B.土地C.增量房地产D.所有房地产12、纯公积金贷款，个人公积金一般要连续缴纳多少个月才符合贷款条件（A 5个月；B 6个月；【正确答案】C 1年；D 3个月13、目前个人住房贷款的形式主要有。
A．住房公积金贷款【正确答案】B．抵押贷款C．商业【正确答案】D．组合贷款【正确答案】E．质押贷款二、判断题1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证对错【正确答案】2、外地人到本地购房也需要担保人。
二手房知识试题(答案)(2)
2019.8二手房知识试题职位：_________________ 姓名：__________________一、填空题（20分）1、居住用地70 年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。
8、住宅未满2年应缴纳营业税 5.3%，满2年应缴纳营业税0。
二、判断题（20分）（×）1、住宅交易手续费4元/㎡，非住宅交易手续费8元/㎡。
目前已取消该政策（×）2、没有不动产证的情况下是允许公证的。
（√）3、卖方为单身或婚前财产，需去户籍所在地档案馆拉婚姻状况证明。
（×）4、一般面积小于（含）144平米普通住宅，契税应缴纳房价款的1.5％。
（√）5、三级市场交易方式买卖、交换、赠与。
（√）6、楼梯间、电梯（观井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然层计算面积。
（√）7、二手房交易税费包括营业税、个人所得税、土地增值税、印花税、城市维护建设税、契税、教育费附加等。
（×）8、期房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
只要拿到《销售许可证》就可以进行市场销售（×）9、房地产市场主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场。
一级市场交易方式只能拍卖、协议、招标（×）10、得房率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
三、简答题。
（60分）1、网络发布房源，做到哪些才能更好的吸引客户的电话量？开放性题目，仅供参考1.发布更新房源的时间：决定客户是否浏览到我们发布的房源信息2.房源标题：客户第一印象3.价格面积：是否满足客户需求4.房源描述：是否真实有效5.户型图：清晰可见，突出优点6.定时刷新时间：选定一般客户上网高峰期，最好采用全自动刷新优质房源三要素： 1.吸引客户眼球的房源信息标题（卖点） 2.让客户有购买冲动的房源信息描述3.真实、丰富的图片优质房源信息描述内容：小区特色介绍：小区特色包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车场等方面，简洁明了；不要简答抄袭楼盘名称，要以自己经纪人专业的眼光对其优势进行分析解读。
二手房经纪人考试试题
二手房经纪人考试试题
一、房地产市场基础知识
1. 请简述二手房的定义及特点。
2. 描述一下目前所在城市的二手房市场情况，包括房价走势、交易热点等。
二、法律法规和政策法规
1. 对于二手房买卖合同中的法律要求有哪些？请列举出来。
2. 二手房买卖过程中需要注意哪些政策法规？
三、房地产市场行业知识
1. 解释下列名词：房地产证券化、房地产估价、房地产评估。
2. 二手房经纪人的职责是什么？请详细描述。
四、金融知识
1. 解释二手房贷款的概念及申请条件。
2. 介绍目前主流的二手房贷款方式，包括利率、还款方式等。
五、实际操作技能
1. 以一个真实案例为例，描述二手房经纪人在协助买卖双方完成交易中可能遇到的难题和解决方法。
2. 请描述一下二手房经纪人需要具备的沟通技巧及应对突发情况的应对策略。
以上为考试试题内容，请认真思考后进行回答。
祝你考试顺利！。
二手房业务知识问答试卷
二手房业务知识问答试卷Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#二手房业务知识问答试卷姓名得分一、简答题（43分）1、什么是公摊什么是建筑面积答：公摊指的是小区的公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间的面积。
建筑面积：对一栋来讲，是指各层面积的总和。
对一套套房来讲指的是：使用面积、公摊面积、楼梯道、电梯小区、公共场所、墙体所占面积之和。
2、什么是内阳台什么是外阳台答：内阳台指的是封闭的阳台，产权全部算面积，指阳台外沿与墙体平齐外阳台指的是不封闭的阳台，产权算一半的面积3、什么是房地产的一级市场二级市场三级市场答：一级市场指的是：土地的划拔、出让、拍卖的交易二级市场指的是：一手房、新楼盘的交易。
三级市场指的是：二手房的交易4、什么是砖混什么是框架答：砖混结构指把砖砌体用作内外承重墙或隔墙的结构，通常讲，房间里所有墙体都是承重墙，是不能随便改动的框架结构是指以钢筋混凝土浇而成承重梁、柱为主的结构5、二手房交易买卖双方需要提供什么材料答：卖方：身份证、户口本、产权证、婚姻证明买方：身份证、户口本、婚姻证明、收入证明6、公积金贷款应具备什么条件答：须在厦门缴交的且申请人夫妻一方或双方目前必须是按月足额连续交住房公积金达一年以上；注：如买方夫妻有一方为外地户口或者是单身的均需提供有稳定收入的厦门人做其担保。
7、公积金贷款一个人最高可贷多少2个人最高可贷多少答：月缴金额×12个月×40倍，一个人最高30万，两个人60万8、店面的产权是几年的写字楼别墅若使用期满国家将如何处理答：店面40年、厂房50年、写字楼50年、别墅50年如果期满按目前物权法规定：建设用地使用权的期间届满，建设用地使用权人需要继续使用土地的，应当在期间届满前一年申请续期.现行的物权法已对住宅使用权期满该住宅楼如果还未能成为危房，产权人可以无限期继续免费拥有该住宅的使用权。
二手房交易知识笔试题
笔试题目得分一、选择题（24分）1．客户已婚，是否能办理公证委托书委托其配偶代为办理按揭购买房产？2分能不能2．客户按揭买房要求房产证上只上小孩名字（未满16周岁）可以办吗？2分能不能3．继承父母遗留房产办理产权变更时需要交纳继承税费吗？2分需要不需要4.王先生打算向银行申请贷款，每月需向银行还贷1600元，请问他至少需要向银行提供每月收入为多少金额的收入证明？3分A 2800B 3300C 3600D 40005. 用市公积金贷款最高需支付多少金额的担保费？3分A.500B.700C.800D.10006.小张继承其父母留下来的80平米的房改房一套，请问办理继承公证书的费用是多少？3分A.1800B.2400C.3200D.40007.买房时交纳了维修基金，如果出现房屋漏水现象，可以通知房管局以该房屋进行维修吗？3分A 可以B 不可以8.产权证上是女方名字，且离婚协议上已注明房屋归女方所有，女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗？3分A、可以B、不可以9.夫妻双方离婚了，双方共有的唯一一套住房经法院判决归男方所有，现男方持法院判决书及产权证可办理产权变更手续吗？3分A 可以B 不可以二、填空题（请在括号内填写正确的交易步骤）16分还贷解押：（调档）（）（）（）（）（领取产权证）产权过户：（交易合同网上备案）（）（）（出成交通知书）（）（出新证）三、问答题（30分）1．出售普通住宅时什么情况下房东可以免交营业税和个税？（3分）2．出售非住宅的需缴纳哪些税费（列出公式）？（4分）3．客户买房需要什么条件才可以享受国家契税优惠政策（即只需交纳1%的契税）？（3分）4．买方购买的住宅在哪些情况下需要交纳4%的契税？（4分）5．房产证上是房东本人名字，其配偶已故，出售时该如何办理过户手续？（3分）6.小李于2003年购买了一套63平米房改房，2008年12月登记结婚。
今年想出售该房，请问出售过户时需哪些人到场，提供什么材料？（3分）7．通常在什么时候出售方可办理免个税手续？需提供哪些材料？（7分）。
二手房业务知识考试题
二手房业务知识考试题（满分：100分）业务员姓名：得分：一、单项选择题（每题所给的选项中只有一个正确答案。
每题1分，共10分）1、刘先生购买汇豪三期一套自住生活用房，产证上写刘先生、妻子和一个8岁小孩，问交易时下列哪些人不需要到场：( )A 小孩B 刘先生的爸爸C 刘先生的妈妈D 刘先生的妻子注：小孩有可能未成年不需要到场，妻子需要到场。
该房屋和刘先生父母没关系。
2、杨女士今年45岁，第一次购房，购买了一套2011年的房屋35万，需贷款20万，则杨女士最多可贷多少年：（）A 10年B 17年C 19年D 20年3、按现行政策，出售售后公房和动迁房，营业税的征收标准为：（）A 须满5年，才免征；B 不满5年，房价×%；C 不满5年，差价×%；D 不管年限直接免征；4、按现行政策，系买方需缴纳的税费为：（）A 契税；B 权证印花税；C 配图费； D合同印花税5、对办理抵押注销手续以下说法正确的是：（）A办理抵押注销手续时必须产权人到场B办理抵押注销手续时都不需要产权人到场，中介都能代为办理；C目前各交易中心都能当天办理抵押注销手续，当天同时办理产权交易过户手续；D办理抵押注销手续时所需要的材料必须有产权证原件，所有产权人身仹证复印件6、按现行贷款政策，个人贷款购买住房，最多可贷款几成：( )A 5成B 6成C 7成D 成7、李某以按揭贷款的形式支付部分房款，那么签订借款合同时其配偶是否需要到场：（）A需要； B不需要； C无所谓，到不到都可以； D以上都不对8、继承父母遗留房产办理产权变更时需要交纳继承税费吗?（）A 需要B 不需要9、产权证上是女方名字，且离婚协议上已注明房屋归女方所有，女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗？（）A 可以B 不可以10、买房时交纳了维修基金，如果出现房屋漏水现象，可以通知房管局以该房屋进行维修吗？（）A 可以B 不可以二、不定项选择题（每题所给的选项中至少有一个或一个以上正确答案，不答、少答、多答或错答均不得分，每题3分，共15分）1、按照现行规定，符合下列哪些条件的为普通住房：（）A单套建筑面积140平方米以下； B内环线以内套总价245万元/套、内环线和外环线乊间140万元/套、外环线以外98万元/套以下； C五层以上（含五层）的多高层住房，不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等；2、卖方在办理抵押注销手续时，需要带哪些资料到交易中心办理注销手续：（）A他项权利证原件； B银行委托主贷人前往办理抵押注销手续的委托书；C银行出具给交易中心的注销抵押申请书； D银行营业执照复印件及法人身仹证证复印件。
二手房经纪实务题库
二手房经纪实务一、单项选择题1．决定房源的使用价值的是房源的( )属性。
A．物理B．社会C．法律D．心理[答案] A2．一般来说，在交易中固定不变的是房源的( )属性。
A．物理B．社会C．法律D．心理[答案] A3．房源的法律属性包括( )。
A．朝向B．用途C．建筑外观D．区位[答案] B4．最容易受到业主在委托过程中的心理变化影响的因素是( )。
A．用途B．价格C．新旧程度D．权属状态[答案] B5．房地产经纪机构经营的最大交易量的房源是( )。
A．住宅B．商铺C．写字楼D．仓库[答案] A6．临街有门面，可开设商店的房屋为( )。
A．住宅B．铺位C．铺面D．铺间[答案] C7．将住宅分为普通住宅、复式、别墅的依据是住宅的( )。
A．产权性质B．户型C．使用类别D．档次[答案] C8．下列房源信息要素中，属于动态的是( )。
A．业主资料B．物业状况C．放盘要求D．物业地址[答案] C9．多重房源上市服务系统的实质是( )。
A．公盘制B．私盘制C．分区公盘制D．分区私盘制[答案] B10．目前我国普遍采用的房源信息共享机制是( )。
A．公盘制B．私盘制C．分区公盘制D．分区私盘制[答案] A11．房地产经纪人在有客户拜访时，有意留下拜访者的联系方式，获取其对意愿购房的要求，其开拓客源的方法是( )。
A．门店揽客法B．人际网络揽客法C．广告揽客法D．客户介绍揽客法[答案] A12．房地产经纪人通过良好的服务和专业的工作获取了客户信任之后，利用这些客户进一步宣传开拓客源的方法属于( )。
A．门店揽客法B．人际网络揽客法C．广告揽客法D．客户介绍揽客法[答案] D13．在《房地产法》公布20周年之际，房地产经纪公司聘请专家在服务的社区之内讲授有关房地产法律知识和房地产经纪知识，这种开拓客源的方法属于( )。
A．讲座揽客法B．人际网络揽客法C．广告揽客法D．客户介绍揽客法[答案] A14．市场营销是( )。
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二手房业务知识问答试卷姓名得分一、简答题（43分）1、什么是公摊？什么是建筑面积答：公摊指的是小区的公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间的面积。
建筑面积：对一栋来讲，是指各层面积的总和。
对一套套房来讲指的是：使用面积、公摊面积、楼梯道、电梯小区、公共场所、墙体所占面积之和。
2、什么是内阳台？什么是外阳台？答：内阳台指的是封闭的阳台，产权全部算面积，指阳台外沿与墙体平齐外阳台指的是不封闭的阳台，产权算一半的面积3、什么是房地产的一级市场？二级市场？三级市场？答：一级市场指的是：土地的划拔、出让、拍卖的交易二级市场指的是：一手房、新楼盘的交易。
三级市场指的是：二手房的交易4、什么是砖混？什么是框架？答：砖混结构指把砖砌体用作内外承重墙或隔墙的结构，通常讲，房间里所有墙体都是承重墙，是不能随便改动的框架结构是指以钢筋混凝土浇而成承重梁、柱为主的结构5、二手房交易买卖双方需要提供什么材料？答：卖方：身份证、户口本、产权证、婚姻证明买方：身份证、户口本、婚姻证明、收入证明6、公积金贷款应具备什么条件？答：须在厦门缴交的且申请人夫妻一方或双方目前必须是按月足额连续交住房公积金达一年以上；注：如买方夫妻有一方为外地户口或者是单身的均需提供有稳定收入的厦门人做其担保。
7、公积金贷款一个人最高可贷多少？2个人最高可贷多少？答：月缴金额×12个月×40倍，一个人最高30万，两个人60万8、店面的产权是几年的？写字楼？别墅？若使用期满国家将如何处理?答：店面40年、厂房50年、写字楼50年、别墅50年如果期满按目前物权法规定：建设用地使用权的期间届满，建设用地使用权人需要继续使用土地的，应当在期间届满前一年申请续期.现行的物权法已对住宅使用权期满该住宅楼如果还未能成为危房，产权人可以无限期继续免费拥有该住宅的使用权。
9、有哪些是属于高档住宅？他的契税是多少？. 答：容积率〈小于单价：12200元/平、面积在144平以上。
契税是:3%10、一套二手房的产权面积是144平，请问此房产须交几个点的契税？答：契税是:3%11、请写出店面的回报率公式？答：年收益月租金总价单价12、商业贷款目前最新的系数是多少？5年、10年、15年、20年？答:商业：5年利率: 系数: 10年利率系数:15年利率: 系数: 20年利率: 系数:公积金;5年利率: 系数:10年利率:系数:13、买第一套商品房产权未满5年，需要交营业税吗？个税呢？答:未满两年90平以下的房产：营业税增值部分征收，个税有增值全额征收。
（没增值不征收）未满两年90—144平以下的房产：营业税增值部分征收。
个税有增值全额征收。
（没增值不征收）未满两年144平以上的房产：交营业税全额。
交个税交全额，增值情况下14、什么样的产权性质须交土地出让金？分别是几个点？答:公房包括：统建房。
住改房、房改房。
经济适用房都要交1%折迁安置房交：4%15、什么叫明厨明卫？什么叫复式\错层\叠墅\连排别墅明就是看到太阳月亮才叫明,所以明厨明卫就是能看到外面的,也就是说不是暗房子,不过大多数承诺的明厨明卫有时候也只是一个小小的窗户,明厨一般没问题复式区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)错层指一套住宅内的各种功能用房在不同的平面上，用30-60cm的高差进行空间隔断，层次分明，立体性强，但未分成两层，适合大面积住宅。
叠墅从字面上看，所谓“叠墅”就是“叠加别墅”的意思。
在外形看来，叠墅类似于把两幢独立别墅叠加在一起，但它又不是简单的叠拼建筑，其内部空间具有独幢别墅的一切元素，是一种和一般别墅一样有天、有地、有花园的私密生活空间。
连排别墅（Rowhouse）指多户人家连在一起的房子，与国内销售的联体别墅（Townhouse）相似。
连排别墅一般有一、二、三层三种类型，最常见的为二层结构，一层为厨房、厅及卫生间；二层为卧室、卫生间，连排别墅只有后院。
16、公积金贷款在什么样的情况下不需要担保人？答:两个都是本地厦门人。
在厦门缴交的且申请人夫妻一方或双方目前必须是按月足额连续交住房公积金达一年以上；17、一客户公积金交了9个月，请问他可以用公积金贷款吗？答:不行。
在厦门缴交的且申请人夫妻一方或双方目前必须是按月足额连续交住房公积金达一年以上；18、拆迁安置房未满两年若出售时要交个税吗？它和商品房费用的差别有哪些？答:要.要交土地出让金4%营业税交5。
55%，商品房在任何情况下都不要缴纳士地出让金19、商品房在什么样的情况下不用交个税？答:产权证满五年。
面积小于144平，未满两年只要能够做不增值均不要缴个税，目前规定是90平以下的税收全免20、大写1-10 502 1080 1080776答:壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟21什么是商品房、公房答：商品房。
性质是。
出让A：向开发商购买的且已签订购房合同经房地产主管部门登记备案B：已交清购房款（并持有全额购房发票）C：房产未被查封、冻结的！公房：指职工按住房改革政策所购得的住房。
性质是：划拔22、多层、小高层、高层1—7 层叫多层、7—18层为小高层、18层以上为高层23、从事房产经纪的必备硬件工具是什么：答：计算器、指南针、笔、笔记本、卷尺、税费表、便签。
看房书24、前台电话接听第一句话：答：你好！**房产25、“十字”文明用语指的是？答：您好、请、对不起、谢谢、再见26、如何界定岛内、海沧、集美高档住宅的标准？答：一类是别墅、度假村岛内：容积率〈单价：12200元/平、面积在144平以上。
岛外：容积率〈单价：7000元/平、面积在140平27、一客户商业贷款20万、按揭15年请问月供多少?15年所交利息总和为多少？答：总支出为：20××12个月×15年＝271440元利息＝总支出－总贷款额，271440—200000=7144028、未办理产权的房产应如何操作？买卖双方应提供什么材料？答：通过公证的方式来操作！卖方提供：产权人身份证、户口本、婚姻证明、购房合同、发票、银行还款清单。
若有配偶须到现场签字。
买方：身份证29、产权人未满18岁，若要出售该房子，请问要办理什么手续？答：出售时须提交其监护关系证明和监护人身份证。
由其监护人代办相关手续。
并到公证处办理保护未成年权益的公证30、婚前单方按揭购房，婚后夫妻共同手续还贷，房产权属如何确定？答：婚前为个人财产，婚后共同还贷为共同财产。
31、公司房产若出售需提供的材料是什么？税费如何计算？答：1、公司董事会议决定忆并由各个股东签字2、公司章程税费：契税：3％印花税：0。
05％交易手续费：每平方3元。
他项权证：145元差额的营业税：5。
55％若有增值须交：1。
5％32、“CDDC”分别代表什么？有什么意义？“CDDC”分别代表澄清疑虑：认可疑虑：讨论疑虑：确认疑虑：如果业主说出了他们的疑虑。
你当感谢鼓励。
因办这表明他们已参与你的展示中，而且正朝着你做出决定的方向前进。
在解决的疑虑，用下面的方法。
澄清疑虑：认可疑虑：讨论疑虑：确认疑虑：33、请写出二手房交易流程及工作日.买房看房——交易中心，买房产权调查——买卖双方商谈，买房交意向金——买卖双方签定买卖合同——买方交付首付款或履约定金——卖方提前偿还银行贷款—----10工作日------------—卖方注销，----房地产抵押登记——买方申请公积金或商业贷款——买方与银行签定贷款合同—申请过户，取得收件收据—15个工作日--------买方房管局取件买方领取产权证----3个工作日------银行放款给卖方房款---是公积金加25个工作日——卖方将房屋交付给买方————水电煤讯和物业管理费交接————买方支付提留房款完成！24、.如何计算转按揭的费用及买卖双方应提供什么材料？答：材料：卖方：1、原贷款余额证明2、原借款合同3、还贷清单4、身份证5、产权复合件6、户口本7、婚姻证明买方：1、身份证2、户口本3、婚姻证明4、收入证明收费：原借款余额×％+ 现贷款额×0。
8 另加1400元代办费。
注：在办理时就须缴交相关税费二、计算题1、一客户买了一套商品房，99年，面积142平，总价130万。
此房的评估价为8000元/平，市场指导价是3400。
原价58万，请算出他的按揭金额、首付、15年月供、及各项费用列出清单？平方：142? 合同价申报价3500*142?=497000契税:497000*0。
5%=2485交易手续费双顶:142*3=426*2=852银行抵费:190工本费:135 中介费=2。
5%=32500要贷款的情况下要加以下几顶:评估费:1136000*评估费:=4540*0。
6=2726贷款:1136000*=790000备注:首付款:实际成交金额总价--贷款金额:==?0=510000+税收+中介费=实际要支出人民币贷款790000,月付:15年=5925? 20年=51352、一客户买了一套04年住改房、4楼90。
5平、总价88万，此房评估8300元/平市场指导价是3600 原价32万，请算出它可贷多少？首付？10年月供？及各项费用，请列出清单。
平方：90。
5? 合同价申报价:4000*90。
5?=360000契税:360000*0。
5%=1800 交易手续费双顶:平方数*3=272*2=543银行抵费:190工本费:135士地出让金：360000*1% =3600要贷款的情况下要加以下几顶:评估费:750000*评估费:=3000*0。
6=1800贷款:750000*=520000备注:首付款:实际成交金额总价--贷款金额:==880000-520000=260000如贷款520000,月付:15年=3900? 20年=3380三、业务问答题1、某业主问你：你是才入行的，我把房子委托给你，你什么时候可以把握的房子卖出去？你该怎么回答？答：您的眼力真好。
的确，我入行只有3个月。
你也看出来了。
我是比较好学和勤快的人。
上个月我成交了2单，目前我手里还没有新的客户，其他资深经纪人手里都有7-8个客户，很少有精力来打理新的客户。
而我会投入100%的精力服务于您一个人。
2、当你在带客户看房时，客户问你业主为什么要卖房子，你会怎么回答？答：首先你要对房子进行了解房东出售此房动机。
在客户面前可以讲说房东是为了换大房。
另一说法可以说房东要离开厦门调到x地方去工作。
避免说一些比较偏见的话语。
比如是：离婚呀。
等风水不好的话3、当客户问你此房的最低价格是多少时,你会怎么回答？答：你要控调好价格，说这就是房东的最低价了。
刚开始要把握住报价，等客户确实有意向的时候再慢慢的放出价格，而不能一步到位就把房东的底限报出来。