思创—礼乐市场拓展计划书
思创—礼乐市场拓展计划书
思创—礼乐市场拓展计划书??指导老师：迟英庆组名：思创组长：刘美组员: 冷蓓蓓、莫玉萍、张凯、朱小军、周长雨目录一、营销目标 (2)二、公司简介 (3)三、环境分析 (5)3.1 礼乐岛内部环境分析 (5)3.2 礼乐岛外部环境分析（PEST） (5)四、市场STP分析 (6)4.1 S——市场细分 (6)4.2 T——目标市场分析 (7)4.3 P——市场与产品定位 (8)五、营销策略分析 (9)5.1产品策略 (9)5.2渠道设计 (10)5.3价格策略 (12)5.4促销策略 (13)六、策略实施费用预算 (17)七、未来展望...................................... 错误！未定义书签。
附：小组分工情况一、营销目标在此次计划中，本公司要彻底改变当地人的意识，在该地居民脑中留下不可磨灭的印象，成为该市场的领导者。
让所有人说到鞋，就想到本公司的鞋，让他们以穿本公司的鞋而自豪，让本公司的鞋成为上层人的象征，甚至使本公司的鞋成为该地区的象征。
1、培养该地居民穿鞋的意识，让他们重新认识到鞋愿意并且喜欢穿鞋，这样才能进入该市场并展开接下来的一系列动作。
2、实现本公司的鞋本地化，使该地居民充分认同、接受本公司的鞋，培养他们的品牌意识。
如此可以提高本公司的竞争力，同时提升计入壁垒。
3、使消费者变成本公司品牌的忠实消费者，让本公司鞋成为该地文化的延伸，使他们以穿本公司的鞋为荣誉，使本公司的鞋成为该地的象征。
具体目标安排如下图1所示：酋长公关意识培养市场拓展习惯养成2 4 6 8 10 12 14 16图1、时间规划甘特图下面针对目标展开论述整个方案，不过有必要强调本策划思路主线依据市场的规划，就像产品生命周期一样，本策划把市场细分为培育阶段、成长阶段、成熟阶段，如图：图2、市场周期循环简图 二、公司简介XX 公司是我国沿海知名鞋业企业，集产品开发、生产与销售于一体。
企业共有员工5000余名，其中包括产品技术开发人员200人，前线销售人员800名和近3000名生产人员。
乐器运营策划方案
乐器运营策划方案1. 引言乐器运营策划是针对乐器行业的市场和用户需求而制定的企业发展战略。
它包括了品牌建设、市场开拓、销售渠道拓展、产品研发等方面。
本文旨在探讨乐器运营的相关策划方案，为乐器企业提供运营策划的参考。
2. 市场分析2.1 中国乐器市场分析随着经济的快速发展，中国乐器市场呈现出稳步增长的态势。
据《2019年全球乐器市场报告》显示，中国乐器市场规模已达到960亿元，预计到2025年将超过1400亿元。
然而，中国乐器市场的竞争激烈，诸多品牌涌入市场，需要乐器企业有一套有效的运营策划方案。
2.2 乐器行业市场特点乐器行业是一个特殊的行业，产品大多为文化消费品，用户消费需求并不高，但品牌形象和口碑对消费者选择乐器的影响较大。
因此，乐器企业需要注重品牌建设，提高消费者的忠诚度。
此外，乐器行业的用户需求多样化，需要进行细分化市场营销策略。
3. 乐器运营策划方案3.1 品牌建设乐器企业需要注重品牌建设，提高品牌的影响力和美誉度。
品牌建设可以通过以下几点进行：•独特的品牌定位：突出产品的核心卖点，和其他品牌区分开来。
•提供高品质的产品：保证乐器的品质，提供优质的售后服务。
•积极与社区互动：运用社交媒体等渠道，和喜欢乐器的人建立联系，增加品牌知名度。
3.2 市场开拓乐器企业可以通过下列措施扩大市场规模：•扩大产品线：增加适合不同水平用户的新产品线。
•拓展新的销售渠道：在线上和线下开设销售门店，拓宽销售渠道。
•提供个性化服务：针对不同用户需求提供不同的服务，例如量身定制、维修等。
3.3 销售渠道拓展在现代商业环境中，销售渠道非常重要。
乐器企业应该注重拓展多种销售渠道：•在线销售：搭建电商平台、社交媒体等进行线上销售。
•门店销售：全国部分城市开设门店，与合作伙伴联合开展销售活动。
•活动销售：以宣传活动为营销手段，进行乐器产品推广，如乐器音乐节等。
3.4 产品研发乐器产品设计是乐器企业长期发展的基础。
产品研发需要对市场调研和用户需求进行深入分析，才能开发出性价比高、具有创新性和竞争性的乐器产品。
思创—礼乐营销策划书
物流
6万
总计：54.4万
LOGO
思创：用我们的思维，创造你们的幸福
展望未来
思创
我们公司对于这个市场抱着必胜的决心，因此力图在 16个月内拿下这个市场。通过部落酋长的影响力， 从部落酋长开始攻克，以改变这个部落群的生活习惯， 让他们习惯穿鞋，并且首先攻占关键市场——部落酋 长及贵族阶级；两个月之后，充分利用关键市场的影 响力开发中端市场；在有竞争者进入时巩固中端市场， 并且逐步开发低端市场，巩固市场领导者地位。 我相信有了我们思创团队，思创鞋业公司一定能走的 更远。
第二市 场
商务类 休闲类 运动 型
第三市 场
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休闲类 运动 型 商务类
思创：用我们的思维，创造你们的幸福
思创 第一市场 商务 类 休闲 类 运动 型 第二市场 商务 类 休闲 类 运动 型 第三市场 商务 类 休闲 类 运动 型
单位 产品 总成 本 产品 单价
价格 波动 范围
200元 120元 160元 160元 100元 140元 120元 60元
成长期的目标
捐建思创幼儿园
思创道路指示标 发宣传彩页
公关营销 广告营销
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思创：用我们的思维，创造你们的幸福
成熟期的促销策略
在激烈的竞争中保持并扩大我们的市场份额， 建立顾客品牌忠诚。所以应用广告及时介绍产 品的改进，用公关营销来维护公司的良好品牌 形象，同时用营业推广来增加销量
思创
成熟期的目标
思创：用我们的思维，创造你们的幸福
赞助“部落峰会”
活动 部落峰会
思创
活动时间 主办方
与会嘉宾 赠送对象 费用
每年11月份 三大部落轮流主办
三大部落中酋长及其四位高层、其余12部落酋长及两位高层 12部落酋长 鞋子成本130块钱／双，鞋盒20元／个*12=1800 共5000 元
乐器运营策划方案
乐器运营策划方案背景乐器作为一种艺术形式，深受人们喜爱。
然而，在市场运营方面，乐器行业面临着巨大的挑战。
市场潜力尚未得到充分利用，亟待一个行之有效的运营策划方案。
目标本文提出的乐器运营策划方案旨在实现以下目标：•增加市场占有率•提高品牌知名度•提升用户体验•实现可持续发展方案1. 增加市场占有率针对市场占有率不足的问题，我们提出了以下措施：(1) 线上拓展销售渠道借助电商平台的力量，扩大销售渠道。
与京东、天猫等电商平台深入合作，增加品牌及产品曝光率。
同时，开设官方网站，为用户提供更加全面、便捷的购买渠道。
(2) 线下开设销售门店在区域市场建立自有销售门店，提供零售、维修等服务。
同时，通过合作经销商方式设立品牌形象店，展示品牌形象和产品。
2. 提高品牌知名度针对品牌知名度不足的问题，我们提出了以下措施：(1) 加强社交媒体营销作为年轻人喜爱的乐器品牌，我们需要抓住社交媒体的机遇，开展线上互动活动、推广品牌宣传等，提高品牌曝光率和用户关注度。
(2) 开展公益活动定期组织乐器公益活动，展示品牌社会责任感，提高品牌影响力和用户对品牌的认可度。
3. 提升用户体验针对用户体验不好的问题，我们提出了以下措施：(1) 优化售后服务提供全面、便捷的售后服务，例如免费试用、上门维修等服务，为用户打造更好的使用体验。
(2) 开设线上教学平台开设线上教学平台，提供音乐教育和乐器使用技巧，为用户提供学习资源。
4. 实现可持续发展为实现可持续发展，我们提出以下措施：(1) 计划控制产能根据市场需求和供应状况，进行合理的乐器产量控制。
(2) 推动生产绿色化推动生产环节绿色化，降低环境污染和资源消耗。
结论通过以上措施的实施，我们有信心实现目标。
运营策划方案是持续优化的过程，我们将不断跟进市场变化，进行调整和改进。
我们相信，我们的团队将以饱满的热情和专业的技能，带领品牌在乐器行业发展出更为广阔的前景。
开拓市场策划书3篇
开拓市场策划书3篇篇一《开拓市场策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，开拓新的市场份额对于企业的生存和发展至关重要。
本策划书旨在制定一系列有效的策略和行动计划，以开拓我们公司的市场，提高产品或服务的知名度和销售额。
二、市场分析1. 目标市场确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的需求、趋势和竞争情况。
2. 市场规模和潜力研究相关市场的数据，了解市场的规模和增长趋势。
评估我们产品或服务在目标市场中的潜在需求和市场份额。
3. 竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略和市场份额。
找出竞争对手的优势和劣势，为我们的市场开拓提供参考。
三、产品或服务定位1. 产品或服务特点详细描述我们的产品或服务的独特之处、优势和价值。
强调产品或服务能够满足目标客户的需求和解决问题的能力。
2. 目标客户定位根据市场分析和目标客户群体的特征，确定我们的产品或服务的目标客户定位。
制定针对性的营销策略，以吸引和满足目标客户的需求。
四、营销策略1. 产品定价策略基于成本分析和市场竞争情况，制定合理的产品定价策略。
考虑不同产品或服务的价格差异，以满足不同客户的需求和预算。
2. 渠道策略确定适合我们产品或服务的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等。
建立有效的渠道合作关系，提高产品的分销效率和覆盖面。
3. 促销策略制定促销活动计划，包括折扣、赠品、优惠券、促销广告等。
利用社交媒体、电子邮件营销、线下活动等渠道进行促销宣传，提高产品或服务的知名度和销售量。
4. 品牌建设策略加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
注重品牌形象设计和维护，打造具有竞争力的品牌形象。
五、行动计划1. 短期行动计划在的几个月内，重点开展市场调研和竞争对手分析，确定目标市场和产品定位。
制定并实施促销活动计划，提高产品或服务的知名度和销售量。
建立和拓展销售渠道，提高产品的分销效率。
2. 中期行动计划持续优化产品或服务，满足客户需求和提高客户满意度。
市场拓展方案策划书模板3篇
市场拓展方案策划书模板3篇篇一市场拓展方案策划书模板一、策划书概述1. 明确本次策划的目标和范围。
2. 提供关于策划背景和重要性的信息。
二、市场分析1. 对目标市场进行详细的描述和分析。
2. 包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
3. 运用相关数据和研究结果支持分析。
三、目标和策略1. 明确市场拓展的目标。
2. 制定相应的策略，如产品定位、价格策略、促销活动等。
3. 突出独特的卖点和竞争优势。
四、市场营销计划1. 确定目标客户群体。
2. 制定有效的推广渠道和宣传方式。
3. 包含线上和线下的营销活动计划。
五、实施计划1. 详细说明各个阶段的具体行动步骤。
2. 安排时间表和责任人。
3. 考虑资源需求和分配。
六、风险管理1. 识别可能面临的风险和挑战。
2. 制定应对策略和预案。
3. 强调风险控制和管理的重要性。
七、预算和预测1. 列出市场拓展的预算费用。
2. 提供收入和成本预测的相关信息。
3. 说明资金来源和使用计划。
八、评估和调整1. 设立评估指标和方法。
2. 制定定期评估和调整的机制。
3. 确保策划书的灵活性和适应性。
九、结论2. 强调实施的重要性和预期效果。
3. 提供联系方式和进一步咨询的信息。
篇二市场拓展方案策划书模板一、策划书概述1. 明确本次策划的目标和范围。
2. 提供关于策划背景和重要性的信息。
二、市场分析1. 进行全面的市场调研，包括目标市场、竞争对手和市场趋势。
2. 分析市场机会和挑战，识别潜在的客户群体。
3. 评估市场规模和潜力，为后续的拓展策略提供依据。
三、拓展目标1. 明确市场拓展的具体目标，如增加市场份额、提高品牌知名度等。
2. 设定可衡量的指标和时间表，以跟踪和评估拓展的效果。
四、策略和行动计划1. 制定针对目标市场的营销策略，包括产品定位、定价策略和促销活动。
2. 确定拓展市场的渠道和合作伙伴，如选择合适的销售渠道、建立合作伙伴关系等。
3. 规划市场推广活动，包括线上和线下的宣传、广告和公关活动。
卖乐器创业计划书范文
卖乐器创业计划书范文摘要：本文旨在提供一份卖乐器创业计划书范文，以帮助那些有兴趣在音乐领域创业的人们。
文章将围绕以下几个方面进行论述：市场概况、产品描述、竞争分析、市场推广、经营计划、财务预测以及创业风险评估。
通过对这些方面的详细说明和分析，本文旨在为读者提供切实可行的创业建议。
一、市场概况音乐是人们生活中不可或缺的一部分，乐器作为表达音乐的工具，在市场上有着广泛的需求。
根据行业研究数据显示，乐器销售市场年度增长率约为5%，并且预计未来几年仍会保持稳定增长。
市场上的消费者主要分为两类，一类是专业音乐学院或学校的学生、音乐老师，他们购买乐器的需求主要集中在高端专业乐器上；另一类是音乐爱好者和业余乐器学习者，他们对乐器的要求相对较低，但购买频次较高。
二、产品描述本创业计划书旨在为乐器爱好者提供一站式服务。
我们将在自己的线上平台上销售各种类型的乐器，包括钢琴、吉他、小提琴、管乐器等。
我们将与国内外知名乐器品牌合作，致力于为消费者提供高质量和最新技术的乐器产品。
除了销售乐器，我们还将提供维修和调整乐器的服务，以及针对不同年龄和技能水平的学习课程。
三、竞争分析乐器销售市场上存在着一些竞争对手，但我们有信心通过以下几个方面来与他们竞争。
首先，我们将提供更广泛的产品选择，以满足不同消费者的需求。
其次，我们将竭尽全力提供最专业化的服务，例如提供乐器维修和调整等。
最后，我们将利用社交媒体和线上广告来扩大我们的品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
四、市场推广市场推广是促进业务增长的重要手段。
我们计划通过以下途径来进行市场推广：首先，与音乐学院和学校建立合作关系，提供优惠购买和学习课程的机会；其次，通过社交媒体和网络广告来推广我们的产品和服务；最后，参与音乐演出和音乐会等活动，以扩大我们的品牌知名度。
五、经营计划我们将建立一个以线上销售为主，线下体验和服务为辅的经营模式。
在线上平台上，我们将提供产品展示和购买功能，以及学习课程的在线视频等。
扩店计划书范文
扩店计划书范文一、背景介绍为了满足市场需求的不断增长，提高品牌在市场中的竞争力，我公司计划开展扩店计划。
本计划书旨在详细阐述我们的扩店计划，包括目标、策略、预算等方面。
二、目标我们的扩店计划的主要目标是：1.增加销售额：通过增加门店数量，进一步扩大销售规模，提高销售额；2.提高品牌影响力：通过扩展门店网络，增加品牌曝光度，提高品牌影响力；3.提高市场占有率：扩大门店数量，增加市场份额，提高市场占有率。
三、策略为了实现目标，我们将采取以下策略：1. 市场调研在扩店之前，我们将进行全面深入的市场调研，包括目标市场的潜在消费者数量、竞争对手分析、地理分布等方面。
通过市场调研，我们可以更好地了解市场需求，为扩展门店网络制定更有针对性的策略。
2. 选址准则在选择新店的地理位置时，我们将根据以下准则进行评估：•人口密度：选择人口密集的地区，以增加潜在消费者数量；•消费能力：考虑当地居民的消费能力，确保我们的店铺可得到足够的支持；•竞争对手：注意竞争对手在该地区的分布，避免过于激烈的竞争；•交通便利性：选择交通便利的地点，以方便顾客前来购物。
3. 营销活动为了吸引更多消费者和提高品牌知名度，我们计划进行多种营销活动，例如：•促销活动：定期开展促销活动，例如满减、打折等，吸引消费者前来购买；•社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度；•合作活动：与当地的合作伙伴开展联合营销活动，扩大品牌影响力；4. 人员培训随着店铺数量的增加，我们也需要培训更多的员工来维持服务质量和品牌形象的提升。
我们计划提供定期的培训课程，包括售前技巧、产品知识等方面，以确保员工的专业素质和服务态度。
四、预算在扩店计划中，我们需要预算用于以下方面：1.租金和装修费用：作为新店开张的前期投入，我们需要预留一定资金用于租金和装修；2.人员成本：员工的工资、培训费用等；3.设备购置：购买新店所需的设备、家具等；4.营销费用：用于各种营销活动的费用，例如促销活动、广告等；5.其他费用：例如运营成本、保险费用等。
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思创—礼乐市场拓展计划书指导老师：迟英庆组名：思创组长：刘美组员: 冷蓓蓓、莫玉萍、张凯、朱小军、周长雨目录一、营销目标 (2)二、公司简介 (3)三、环境分析 (5)3.1 礼乐岛内部环境分析 (5)3.2 礼乐岛外部环境分析（PEST） (5)四、市场STP分析 (6)4.1 S——市场细分 (6)4.2 T ——目标市场分析 (7)4.3 P ——市场与产品定位 (8)五、营销策略分析 (9)5.1产品策略 (9)5.2渠道设计 (10)5.3价格策略 (12)5.4促销策略 (13)六、策略实施费用预算 (17)七、未来展望.............................................................................. 错误！未定义书签。
附：小组分工情况一、营销目标在此次计划中，本公司要彻底改变当地人的意识，在该地居民脑中留下不可磨灭的印象，成为该市场的领导者。
让所有人说到鞋，就想到本公司的鞋，让他们以穿本公司的鞋而自豪，让本公司的鞋成为上层人的象征，甚至使本公司的鞋成为该地区的象征。
1、培养该地居民穿鞋的意识，让他们重新认识到鞋愿意并且喜欢穿鞋，这样才能进入该市场并展开接下来的一系列动作。
2、实现本公司的鞋本地化，使该地居民充分认同、接受本公司的鞋 ，培养他们的品牌意识。
如此可以提高本公司的竞争力，同时提升计入壁垒。
3、使消费者变成本公司品牌的忠实消费者，让本公司鞋成为该地文化的延伸，使他们以穿本公司的鞋为荣誉，使本公司的鞋成为该地的象征。
具体目标安排如下图1所示：2 4 6 8 10 12 14 16图1、时间规划甘特图酋长公关意识培养 市场拓展 习惯养成品牌意识 忠诚意识 渠道建立下面针对目标展开论述整个方案，不过有必要强调本策划思路主线依据市场的规划，就像产品生命周期一样，本策划把市场细分为培育阶段、成长阶段、成熟阶段，如图：图2、市场周期循环简图二、公司简介XX公司是我国沿海知名鞋业企业，集产品开发、生产与销售于一体。
企业共有员工5000余名，其中包括产品技术开发人员200人，前线销售人员800名和近3000名生产人员。
企业最大的特点重视研发，在产品的设计与生产上有较强的灵活性，并配有较强的生产力做支持。
公司在全国各省共拥有近150家专卖店，每年销售额近5000万，具有较强的财务和营销能力。
由于近年来公司市场不断受到竞争者的蚕食，急需开拓新的市场。
今公司销售经理出差发现一个市场，经过对其外部环境的初步分析，觉得本公司有足够的能力近入此市场，因而作出一份细详且可行的市场拓展方案，以满足公司的发展需要。
三、环境分析3.1 礼乐岛内部环境分析XX公司销售经理旅游至太平洋群岛的礼乐岛，惊奇地发现该岛居民没人穿鞋。
于是上网收询有关礼乐岛的信息得到：礼乐岛是太平洋上的一个小岛屿，总人口只有20万，其中以三大部落为主，约占总人口的70%，另外有12个小部落散布在三大部落四周。
该岛不穿鞋的原因是小岛地形多为山地，气候周年温和湿润，一直以来行成了不穿鞋的习惯。
在得知这个信息后，销售经理认为开拓小岛市场有利可图，又向当地人打听近年是否有人向小岛居民推销鞋子。
在知道没有人来推销产品后，销售经理赶紧收集了当地的有关资料，对礼乐岛外部环境进行了分析，以确定是否有机会进入该市场。
3.2 礼乐岛外部环境分析（PEST）3.21 P——政治环境分析礼乐岛现在还保持着古老的酋长制，酋长作为每个部落的最高领导者，对整个部落有绝对的号召力，。
而酋长以下是官员直接由酋长任命，并根据其的地位分为一品大员、二品大员、三员大员，大员以下又分为一级长官、二级长官、三级长官，长官以下为平民。
部落的日常事务由大员和长官处理，遇上较大的事情则由酋长召集各层官员商议。
近年来，随着与外界联系的增多，当地酋长及官员都较欢迎外界到小岛开发，并规定凡是到小岛发展的企业都不对其征收任何税务。
因而该岛政治环境较好，对公司生存发展起了保障作用。
3.22 E——经济环境分析据统计礼乐岛上的劳动力有15万，优越的地理与气候条件使得其物产丰富。
岛上有大片原始森林，可以采集各种名贵药材以及捕捉各类动物。
因而部落中近50%的人以捕猎与采集药材为生。
而由于四周环海，鱼类资源多，因而岛上20%的人以发展渔业为生。
随着太平洋群岛旅游线的开发，旅游也成为小岛上新兴的产业，有近15%的人从事着旅游业。
另外约10%的人主要从事货易，小岛上的物产收集运往外面卖。
同时岛上有5%的人为官员，负责维持岛上的和平与发展。
剩余人口为自由从业者，没有固定的工作。
据了解，从事采集与捕鱼业的家庭年收入约在1万元左右，从事旅游的年均收入约为2万，而从事外货与当地的官员的年均收入大约在3万元。
因而该区的消费能力较高，有较大的市场潜力。
3.23 S——社会环境分析该地区民风纯朴，小岛居民热情好客。
由于长期习惯不穿鞋，因而赤脚一生也是当地一大特色。
随着与外界联系的密切，小岛上的居民也在慢慢的趋向外界，比如小岛居民的服饰与吃用都类似外界，只是由于不穿鞋的习惯一直未改，因而岛上居民仍然打赤脚。
从上面我们可以看出小岛居民乐于接受外界新事物，困而改变其不穿鞋的习惯也是有可能的。
3.24 T——技术环境分析虽然小岛与外界距离较远，而随着太平洋旅游线的开发以及海上航运技术的越来越发达，因而在交通运输方面并没有太大的问题。
外部环境总结：该区宽松稳定的政治环境，充足的购买力以及现代航运技术的支持，都对企业开拓该市场很有利。
虽然小岛居民现在不接受穿鞋，但我们也要看到其乐于接受其他新事物的一面，因而如果企业找对方法下足功夫改变礼乐岛居民不穿鞋的习惯，就可以成功打开此市场。
四、市场STP分析4.1 S——市场细分下面，我们将地位和收入作为细分市场的标准，把礼乐岛上所有居民分为3个市场（表1）：表1、礼乐岛居民分类细分市场目标人群经济状况第一市场三大部落酋长及其家属年收入在3万元左右平均年收入在2万元左右第二市场三大部落中除酋长以外的官员富人以及其他小部落中的官员和富人阶层第三市场普通人群年收入在1万元左右根据我们的目标计划，我们将在不同阶段将上面三大市场作为目标市场，因此下面我们将对目标市场分析。
4.2 T——目标市场分析三个细分市场的消费者行为做分析。
第一市场：酋长作为部落的统治者，日常事务主要为：对内经常主持官员商讨部落事务，并带领其参加部落各大节日举办的活动以及慰问普通居民。
对外主要是代表部落拜访问其他部落领导人，与其他部落交流沟通。
由于酋长很多时候代表整个部落出使活动，因而其的服饰方面都要体现出他的权力与地位，表现出他作为部落首领的身份。
因作为个人，其拥有较丰富的物质条件，因而酋长及其家属在日常的生活习惯中对物质的质量及外观要求较高，并形成了自己偏好，因而在对其设计产品时，一定要考虑其的个人偏好。
第二市场：此阶层多为部落的达官贵族，日常活动更多是同相同阶层交流，因而攀比心理较严重。
其在同阶层的交往中，更需要的是显示自己的财富。
同时这一群体的生活较好，有充足的购买力来彰显自己的个性，所以彰显修改的奇特事物会被此群体追从。
而其除了与同阶层交往外，其相对于酋长而言，有更多的时间与平民接触，所以他们也存在着彰显自己地位的偏好。
第三市场：此阶层为占小岛总人口近80%的平民群体，其的收入与前面的两大群体相比，有较大的距离，而同阶层内部的财富收入并无太大的差别。
因而平民阶层在日常的消费中，更多的是注重产品的实用性。
但我们又不得不知道这样一个现实，礼乐岛上的居民对酋长以及部落的其他官员有较强的崇拜心理。
因而除了注重实用外，模仿上层阶级消费习惯也是此群体的一大特点。
4.3 P——市场与产品定位根据上面对各细分市场群体消费行为的分析，下面我们对三大市场作出相应的定位（表3所示）。
表3、市场定位分析简表细分市场市场定位第一市场财富丰富，政治地位最高层，因而定位为尊贵、侈华，同时又要要求外观个性化与舒适感十足第二市场拥有较多的财富，地位较高，因而定位于富贵、华丽以及奇特性。
第三市场普通消费者收入低，属于最底层，因而定位舒适、耐用五、营销策略分析5.1产品策略由于该地居民以前没有穿鞋概念，而且地处偏僻，没有多少时尚概念。
所有该地的产品对外观没有多少要求，所以推广到该地市场的产品太注重外观要求。
然而针对该地特定的地理环境，公司选定的重点推广的产品应具有舒适、平底的基本特点。
针对选定的目标市场我们分别设计出三类不同的产品（表4）：表4.、不同市场群体品种鞋市场系列产品核心产品特征形式产品特征第一市场高端华贵系列外印金图腾品质优越外观精细色泽光亮第二市场中端优雅系列外印银图腾品质较好外观相对变化色泽较好第三市场低端实用系列外形朴素品质一般外观简单大方颜色与大地色相似（2）产品差异化策略根据不同的产品系列我们还设计了不同用处类型的鞋类，具体方案如表5：表5、产品系列差异表产品商务型运动型休闲型高端华贵系列色泽光亮、精美顶级头层牛皮制作流行分割牛皮设计外形精致、美观进口塑胶原料制作透气排湿功能好设计新颖、独特鞋底高分子材料制作轻便弹性好、柔韧度好中端优雅系列色泽稍暗、美观一般牛皮制作外观精美、优雅大气透气性能防滑功能好大底面的橡胶底不易断裂、柔软度较好低端实用系列普通皮革制作与大地色相似鞋面花样较少鞋底防滑功能强以TPR粒料热溶后注模成型制底不易断裂、柔软度较差产品说明：1）争对第一市场达官一族的消费者，我们推出的产品是高端华贵，材料精细，舒适度高，外印金图腾的靴子。
2）争对第二市场生意商人一族，根据他的在外奔波较多，但道路一般比较平稳，可设计一套相对商务性的耐磨性稍较好的款式鞋。
3）在培育期对产品的款式要求不高，最重要的是赋予产品一种尊贵，权威的形象，穿鞋就是身份地位的象征。
待产品进入成长期，对产品的款式设计要新颖，形式要多样。
4）在成长期时要稳固市场，此时就要进入巨大的第三市场，就要对产品进行多样化设计。
比如说，针对年轻官员，爱情永远是个恒古不变的话题，而鞋对他们来说是新奇东西，可以开发出一款专门是给情侣间的互赠之物，鞋在设计上一定要注重爱情的渲染力，重在打造一种腾飞鞋的爱情传奇，倡导一种腾飞鞋爱情的理念。
5.2渠道设计渠道是一个企业与市场联系的枢纽，既要考虑到公司经济实力的大小，又要考虑到市场的覆盖率。
结合目标市场容量和尚未开发鞋业市场的特性，公司决定采取直营店的方式建设自己的营销渠道，并以三个大部落为中心，逐步向周边部落辐射的战略方针，以高效、可控的原则为宗旨，充分考虑到投入产出比的可行性。
为了便于管理，三个大部落率先各开一家旗舰店，随着时期的不断成熟，以旗舰店为中心向周边部落扩展开设普通店，但是普通店的产品是由相应的旗舰店来铺货。