拒绝处理话术
(客户管理)客户拒绝处理话术
（客户管理）客户拒绝处理话术客户拒绝处理话术1.保险是骗人的。
（1）请问你是不是被保险骗过？为什么这么讲呢？有许多人只买了壹份保险，但仍不清楚自己的保险利益，壹旦发生问题就找保险公司理赔，这样理陪往往不会得到满意结果。
保险是你加什么内容就保什么。
不加肯定不管。
比如：意外医疗、住院医疗、大病等。
（2）保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？会于中央电视台做广告吗？（3）俗话说，谣言止于智者。
相信您不会因为壹面之词而相信这种说法吧！2.我不需要保险。
（1）太好了，恭喜您不需要保险，因为需要保险的人已经买不到保险了，比如说：老年人、全残的人、卧病不起的人。
保险是什么？保险是买的时候用不着，用着的时候又买不到。
问题不是你不需要保险，而是需要的时候不壹定能买的到。
（2）其实人人均需要保险，只是需要什么样的保险而已，‘‘天有不测风云，人有旦夕祸福’，风险无处不于，躲避风险是每个人均需要的，你所说的不需要倒把我弄糊涂了，均说不喜欢保险，但必要时，却是谁也不能拒绝的。
（3）你需要不需要保险，我不能说，那请问，你对钱是不是需要呢？你对自身的保障是不是需要呢？肯定需要，对吧！而保险就是提供给你这样壹个赢得金钱和保障的有力工具。
（4）3.我不相信保险。
（1）您当下不相信保险，是因为您仍不了解保险。
但您应该相信我，壹定会把最好的东西和您分享。
（2）有壹些人，当他真正相信保险会给他带来利益，想要他的时候，可能已经太晚了。
（3）某先生，于很早以前，防盗门只有于电视中才见到，几乎没有家庭使用。
可是当下呢，防盗门已经成了家庭生活的必需品。
这说明人们防范风险的意识增强了。
保险也是壹样，它就是您的身体和生命的壹扇防盗门。
您也壹定会从现代社会的风险中了解到回避和转移风险的重要性，认识到保险是家庭生活的必需品。
4.当下缴得起保费，过壹、二十年不能保证缴得起保费。
（1）先生（小姐）：你的想法很实于，缴不起保费有几种情况，壹是意外、二是得了重大疾病。
十大常用拒绝处理话术
13、我还想再考虑考虑，和老婆 商量商量
考虑是完全应该的。不过我想您可能是在批评我， 肯定我有什么讲得不清楚的地方还需要让您再考虑。 您知道的，寿险和吃饭睡觉不一样，人们可以感觉 到饿了，困了才去吃和睡，但万一等他感觉到病了、 突发意外了，保险费可就拿不到了。您说是吗？ 如果您还有什么需要考虑的地方，相信我在寿险方 面可以给您当个参谋。
足球队：前锋、中卫、后卫、守门员 （股票、基金、国债、保险）
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--促使成交的时候--
注意要点 （1）您要尽量确认这是客户最后一个问题了，
当处理完以后马上紧跟促成动作，绝不要等待 客户的下一个拒绝。 （2）让处理拒绝与填投保单同时进行，一步一 步推向最后成交。 （3）客户此时的拒绝是希望您再推他一把，让 他有个购买的理由，因此态度要委婉，言辞要 坚决，坚持就是胜利。 （4）促成阶段更多体现的是动作，而不是言辞。
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11、我的钱足够应付你这些保障了
您说的一点都没有错，我也从来没有怀疑过您是 否真的有钱。 您想知道为什么许多象您一样有钱的人都争着买金额 最大的保险吗？ 第一、他们是为了体现自己的身价与众不同，因为保 单是唯一由国家金融机关颁给您的显示身价的证明； 第二、现在这些保费对您来说只是拨根牛毛，而将来 那些保额却是您最稳妥的一笔不动产，以防万一的保 命钱。举例：李嘉诚的例子。
本利 金息
保 Байду номын сангаас本
利
分 红
另外银行：方便、方便、不放便
金息
保险：方便、不放便、方便
存银行
买保险
时 间
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那我还有其他投资方法，象股 票啊、基金啊、回报率都很高。
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说起股票、基金，它其实是保险的最佳搭档。因 为股票、基金的盈利可能最快，但它的风险也最大， 而保险的盈利是最稳的，它的风险也最小。
拒绝处理话术
实战情景1：暂时不需要话术范本：话术1：没有关系，对于我们还不了解的东西，您说不需要是正常的。
接下来我仅仅花一分钟的时间向您做一个简短介绍，看看我们可以帮您获得什么利益,如果听完介绍您还是觉得需要，可以立刻挂掉电话。
话术2：您可以告诉我您不需要的原因吗?是有了合作伙伴，还是对我们不够信任?或者是您觉得我们的产品无法帮助您提升生产效率?话术3:很多客户在不了解之前，和您的反应是一样的，所以您的看法我非常理解.不过当他们了解到我们的服务是如何帮助他们节省办公费用达到30%以上的时候，最终我们都成了很好的合作伙伴。
现在我就给您介绍一下我们是如何帮助您节省超过30%办公费用的。
话术4：您说您暂时不需要，那就说明将来是有需要的。
既然如此，您不妨先了解一下,等将来有了需要做个参考也不错，您说呢?应对策略:1、客户说自己不需要的时间点决定了电话销售人员不同的处理方式,即如果客户一开口就是不需要，很明显就是条件反射的拒绝托词,而客户如果听完了电话销售人员的简短介绍之后在说不需要，则可能是电话销售人员的介绍没能打动客户。
2、如果客户仅仅是条件反射的拒绝托词，处理的要点是要修理开场白，即让你的开场白具有足够的诱惑力而引发客户兴趣，这就在很大程度上预防客户一开口就说不需要。
3、如果客户是在听完了简短介绍之后不需要，电话销售人员需要做的是了解客户说不需要的原因，到底是客户有了合作伙伴还是对你的产品不信任，然后做针对的处理。
4、如果觉得不太好处理，电话销售人员可以使用转移话题的方式，即表示“没有关系，对了，某某先生，我可以请教您一个问题吗?”，对方表示“可以”之后，你就可以提出另一个话题，由于对方承诺在先,因此应该会回答你的问题，这样话题暂时就被岔开了。
情景41:某某公司的价格比我们低话术范本话术1:单从表面来看，我们的价格确实高了一点。
不过真正的价格应该是购买费用加上安装费用以及以后后续的维护费用,而我们公司的报价包含了这三者,至于某某公司则只是单纯的购买费用而已,现在我来帮你算一下。
拒绝处理技巧-话术1
35个拒绝处理话术1、除了保险，谈什么都可以2、我有社会保险，不必了3、保险不吉利，不保不险，一保就险4、我已经投保了5、单位已投保了6、老来靠子女，不必保险7、我没有结婚，不用买保险8、我死后钱给别人拿，不愿意9、我可不想买保险给太太当嫁妆10、我付不起保费11、你别和我讲这些事，我很忌讳这些事情12、我有朋友在保险公司，不必了13、如果得了重病，拿这点钱有什么用？14、我很忙没时间，以后再说吧15、我还年轻，等年纪大些再买保险16、你把建议书留下，我研究一下再决定17、等老李买了我再买18、我要和别家保险公司比较后决定19、保险都是骗人的20、我的朋友说保险不能买21、据说理赔太麻烦22、我很有钱，不需要保险23、其实我很想买，就是没钱24、国外的保险公司比较好25、我很健康，不需要保险26、我回去和太太商量再说吧27、保险公司倒闭了怎么办？28、老了才给10万，那时候钱早就贬值了29、保险都是骗人的30、泰康没有国寿、平安大，不保险31、我要考虑考虑32、我要跟爱人商量商量33、我现在手紧，等有钱再说吧34、买什么保险，有钱我存银行35、钱都在生意上，拿不出来，过一阵吧1、除了保险，谈什么都可以王先生，“保险”两字可以不多谈,但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。
比如说,您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿,因为四条腿牢靠,安稳,也即坐上去“保险”,不会摔跤。
又如,我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水,您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水吧？因为喝了干净的水“保险”不会生病。
同样的道理,我们的家庭经济,我们应负担的责任用什么来做保障呢?这就需要“保险”二字。
其实“保险”并不可怕，它只不过是“一人为万人,万人为一人”,它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
让我为你介绍一下吧！2、我有社会保险，不必了王先生，你还是很有保障意识的。
没错,社会保险是很好,我自己本身也有社会保险。
拒绝处理的话术使用技巧
拒绝处理的话术使用技巧
以下是 8 条关于拒绝处理话术使用技巧：
1. 要直接明了：别拐弯抹角的，直接说“不行”就完事儿了！比如有人找你借钱，你就直接告诉他：“我真没钱，不行！”
2. 强调自己的难处：哎呀，你得让对方知道你也不容易呀！像有人邀请你去做一件你不想做的事，你就说：“我最近工作忙得要死，真没时间啊！”
3. 表示理解但坚持拒绝：就是你得先肯定下人家嘛，然后再拒绝。
好比说人家请你帮忙，你可以说：“我知道你挺着急的，可我真的帮不上忙啊。
”
4. 提供替代方案：咱不能光拒绝呀，得给人指条别的路呀！比如说人家找你借车，你可以说：“车我不方便借，要不你去租一辆呗！”
5. 拖延战术：哎呀，先不着急给明确回答嘛，就说“我考虑考虑”。
像朋友约你周末出去玩，但你不想去，你就说：“我得想想，周末不知道有没有事呢。
”
6. 幽默式拒绝：用轻松的语气让对方也不那么尴尬呀！比如同事让你加班，你可以开玩笑地说：“哎呀，我这下班时间可是要留给我的沙发和电视的哟！”
7. 讲述类似经历：让人家知道不是针对他呀！比如有人让你投资一个项目，你可以说：“我之前投过类似的，亏惨了，现在真不敢了呀！”
8. 坚定态度，不轻易动摇：一旦决定拒绝，就别松口啊！像人家一直磨你，你就坚决地说：“真不行，我说不行就不行！”
总之，拒绝别人要干脆，但也要尽量照顾到别人的感受，可别当老好人，委屈了自己！。
拒绝处理话术
拒绝处理话术1、我没听说过xxx医院答：姐姐，我们是家私人订制医院，并且是全国连锁的医疗机构，别的医院做的可能只是单纯的面部美丽，而我们打造的目的是让您成为幸福女人。
姐姐您知道什么是幸福女人吗？幸福女人就是美丽+优雅+健康+快乐，让生命重返青春！——“健康所系，美丽相托，成就幸福人生”（案例）2、我觉得自己挺好的，还没有必要做。
答：姐姐，在没了解这个项目之前，我也这么认为，认为补补水就可以了，就不会衰老。
姐姐您看您今年30多岁，快40岁了，是不是比你五年前老了很多。
法令纹和眼角纹都出来了。
虽然现在不是很明显，再有两年就会比较明显了。
我们现在的项目，在无痛苦，无修复的前提下，让您不知不觉回到了以前的样子，而且还让你延缓了衰老，再过几年您还是这个样子。
可能比您现在还年轻，姐姐您不要吗？3.我都四五十岁了，还整什么！答：姐姐，这不是整形，只是让您再回到您三十多岁时候的样子，您还是您，也不是把您整变个样，这个年龄的女人走在一起很尴尬呀。
有的像姐姐，有的像阿姨。
如果真的七八十也就无所谓了。
姐姐，您年轻的时候肯定很漂亮只是现在有点衰老了，您要是再回到以前的样子，您身边的朋友肯定很羡慕您！4.你们价格太高了。
答：姐姐，其实您没真正了解过，俗话说，有钱难买青春。
姐姐，您今天花钱买的可是青春呀。
您觉得会便宜吗？再便宜不安全姐姐您会选择吗？好货不便宜，便宜没好货！这句话姐姐您听说过吧！我们都是正规医院渠道产品，外面卖2000块一支玻尿酸您敢用吗？那些便宜货卖给您，总还要赚钱吧，那么便宜的东西，品质真的没有保证。
电视上曝光的失败案例，就是用了假货，造成的。
所以，姐姐，用在您自己脸上的产品千万不要贪便宜，万一造成了不良后果，那可是后悔莫及呀。
5.我想回家问老公。
答：姐姐，说真的，您想不想做，您要是不想做，可以回家问老公您要真的想做，回家问老公了，肯定不让做，没有一个老公会说出来嫌弃老婆丑和让老婆去整形的，您只要做的年轻漂亮了，让您老公带出去有面子。
处理拒绝话术集锦
处理拒绝话术集锦1.我不需要保险是不是真的立刻需要保险，我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备。
如字典，你可能只查了一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限都派不上用场。
不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒；小偷不一定上门，你能不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔率显示每年每千人中会有两个人不幸身亡。
试想，有保险的人概率况且如此，没有保险的人出事概率也绝不会低于这个数字。
再仔细想一下，如果某一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？如果没有，家人往后将如何维生？2.等过一段时间再说没钱买衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或骑摩托车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事没有替代品，当事人将后悔莫及。
妻儿必须要花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水准。
因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样可以住；没有新车，照样上街；一天不吃，不会饿死。
但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房住.我们看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小，房子刚买，贷款未还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。
小孩的学费负担不起，房屋贷款不能还，所以买保险是机不可失的，千万不能等。
3.我很忙，以后再说。
我知道你很忙，工作日理万机，所以你的事业蒸蒸日上。
但是，有什么东西比你和你家人的幸福更重要呢？我只需占用你三分钟时间，向你说明一下寿险对你的重要性，你会很乐意接受的，好吗？4.我们家有钱，不需要买保险请问您看过《泰坦尼克号》这部影片吗？这是一艘被世人公认的"永不沉没"的船。
只是现在正静静的躺在北大西洋的海底，那位老船长，航海几十年都顺利平安，只出了这次错，但只要一次就够了。
拒绝话术处理集锦
拒绝话术处理集锦拒绝话术=认同+赞美+反问1、客户：“我那么有钱还有保险的必要吗？”代理人：你确实很有钱，为什么还要工作?客户：…………。
代理人：是为了成就感，也为了下一代，对吗？客户：是！？代理人：你及你的孩子愿意将一大半的财产拱手送人吗？人寿保险是唯一免税的投资！人寿保险是保全财产最有效的手段。
您说对吗？客户：对！代理人：请在这（投保书）签个字。
2、客户：“我死了，赔得再多也没有用?”代理人：不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。
客户：不是呀！………。
代理人：为什么要给老婆和孩子花？客户：………。
代理人：自己的孩子自己养，自己的老婆自已照，假如我们因某种原因无法照顾时，老婆改嫁别人了，亲生的孩子能说是别人吗？可以不照顾吗？人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。
您说对吗？客户：对！代理人：请您让我看一下您的身份证。
3、客户：“我没钱，请你找有钱的去卖?”代理人：你觉得怎样的人才算有钱人？赚得多用得多，不见得有钱；赚得不算多，花钱有计划，不见得没钱。
您说对吗？客户：对！代理人：请在这（投保书）签个字。
代理人：陈先生，假如从下个月开始你因单位效益不佳，收入由1800元/月降至1500元/月，日子能过吗？客户：能。
代理人：人寿保险可以使今天没钱的人变成明天的有钱人。
人寿保险平时小投入，避免疾病意外大支出，储蓄略带强迫性，避免日常乱花钱。
人寿保险是积累财富最有效的手段4、客户：“现在开销那么大，小孩培养每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？”代理人：现在小孩费用就这么大，将来是否会更大？今天不积蓄，将来怎么应付？假如明天考取了远在千里外的名牌大学的儿子必须报到，在你家不远处有一家长途汽车站和火车站，你让儿子搭什么车？客户：………。
代理人：为什么。
客户：………。
代理人：参加保险就是乘上列车，半强制性就是列车轨道，所以近100%的把握安全准时到达目的地。
其它储蓄方式尤如乘长途汽车，难免教育资金被挪作他用、借而不还，犹如汽车相撞、被撞或者跑出路基……是否有到达目的地，心里没有底。
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拒绝处理
话术一： 凡是给回扣的业务员都是要开除的 业务员！他跟不上考核即将开除，为 了保住自己赔钱也干，终身大事交给 这样的人您放心吗？
话术二： 小恩小费即买不来朋友也买不来感 情，我的为人咋样，咱们慢慢处，我 可以保证，我能给你带来的服务和帮 助肯定会远远超过那点回扣！
拒绝处理
话术一： 假如现在得了阑尾炎我们能死吗？ 我见过的人都是越老越怕死，越老越 发危，所以人还是要面对现实，不该 自己骗自己，因为咱们谁都躲不过那 一天。
拒绝处理
话术一： 你让保险公司骗过吗？骗多少钱？ 告诉我我帮你打官司，我做保险十年 了，我见过的都是保户骗公司，还没 见过公司骗保户的呢？
话术二： 骗人的东西政府能提倡吗？骗人 的东西国家能立法吗？骗人的东西发 展能长久吗？中国已经有上亿人保险 了，按照您的说法，全国人民都上当 了！……假如保险是骗您的话我能干 吗？
拒绝处理
话术一： 对呀对呀！就是有钱才保险，因 为保险是我们有钱人身份的象征，因 为保险是我们有钱人存钱的工具，所 以我们有钱人更应该通过保险来体现 我们的自身价值，使我们的生活更加 锦上添花。
话术二： 有钱人不等于有保障啊，您的钱 全部投资在事业上，您能保证随时都 有大额的医疗现金吗？
话术三：
拒绝处理
话术一： 您说是先有病人还是先有医院？肯 定是先有病人才有医院，先有风险才 有保险，生老病死是大自然的规律跟 保险无关，保险的作用是抗病救灾， 减轻悲剧给人们带来的痛苦。
话术二： 如果一保就出险的话，保险公司 岂不是负债累累早就关门了？
拒绝处理
话术一： 对呀对呀！就是政策总变才保险 ，因为政府一时一个令吃不准，只有 法律合同才是永远不变的，所以只有 保险才能靠得住。
话术三： 是的是的，我原来是出门下乡行骗 ，现在客户是主动上门受骗，去年一 年我就骗了二十多万，你说怪不怪？
拒绝处理
话术一： 对呀对呀，就是钱要贬值才保险， 因为保险可以用钱赚钱，用钱生钱， 甚至可以用小钱换大钱，所以我们通 过保险来科学理财，使我们的财富增 值。
话术二、 那您存在银行不也贬值吗？您放 在家里不也贬值吗？您借给朋友还是 贬值吗？即使您的钱贬值了，那么您 交的钱不也是贬值了吗？因为您交的 保费是20年交清而不的一次交清。
拒绝处理
话术一： 对呀对呀！就是大病才保险，因为 只有大病才足以让人倾家荡产，小病小 灾一般的家庭都能承担，所以现在80% 的人选择的都是大病保险，随着科技的 发展，只要有钱，有些大病是可以治愈 的，至少也能延长生命，即使是绝症我 们总不该给亲人留下一大笔债务吧。
话术二： 那我给您设计一个感冒发烧住院就 赔钱的保险………介绍住院医疗险。
拒绝处理
拒绝处理
话术一：
对呀对呀，就是没钱才保险，因为 我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡 产，所以我们没钱人比有钱人更需要 保障，一旦遇到风险保险就能雪中送 炭。
话术二： 没钱买药就不看病吗？没钱买米就 不吃饭吗？关键是重要不重要，知不 值得。保险就是让你把钱花在刀刃上， 在您需要的时候花小钱办大事。一天 一包烟并不影响我们的生活，但存在 保险公司是上万元的保障，换来的一 生平安，换来的是全家人的幸福，值！
拒绝处理
话术一： 对呀对呀！就是公司挣钱才保险， 因为公司赚钱证明公司有实力，赔付 能力强，所以我们才放心，如果公司 赔钱的话您还敢保险吗？
话术二： 国家是用大家的保费去投资，用钱 挣钱，钱生钱，当我们遇到风险是时 候再加倍的偿还我们，这样国家挣钱 个人也挣钱，所以参加保险利国利民 利己。
话术三： 到医院看大夫不也要赚钱吗？因 为大夫要赚钱我们就不看病吗？因为 农民要赚我们的钱我们就不吃饭吗？ 你办保险不也是为了赚钱吗？不赚钱 你能保吗？
话术三： 那我为您设计一份专门“防贬值 ”的保险，当通货膨胀时，您的收益 同样会水涨船高……，介绍理财产品 。
拒绝处理
话术一：
《保险法》明文规定，保险公司除 收购、合并之外不允许倒闭。
话术二： 您存款时会不会担心银行会倒闭呢 ？保险公司和银行都是国家金融机构 ，只要国家在，它就不会拿不到钱， 更何况保险公司就是为了抗病救灾稳 定社会治安！
话术二： 其实有好多人非常忌讳在熟人哪 里买保险，就象医生忌讳给家属做手 术一样，一旦发生事故或纠纷你好意 思跟朋友打官司吗？到时候只能打掉 牙往肚里咽，结果因小失打，得不偿 失。
拒绝处理
话术一： 好，后天早晨八点我在公司一楼等 您，不见不散。（试探）
话术三： 如果你将来有事情的时候，你是 希望自己去公司办理呢？还是希望上 门服务？（这时客户肯定会说希望上 门服务，然后接着说）好，那我现在 就上门服务，把名字写在这里就可以 了（同时拿出电子保单）
快征遗产税了，你希望自己的财 产打折吗？钞票越多保额越高，国外 的大款都是这么干的！
拒绝处理
话术一： 太好了！主动需要保险的人大多 是不健康的人，所以像您这样不需要 保险的人才是我们的最佳人选。
话术二： 不需要保险的人有三种：长生不 老的人，永不生病的人，不出意外的 人，请问您是哪一种呢？
话术三： 不需要很正常，那是因为没听我讲 过保险，听我讲过保险的人都会很主 动要，不信咱们试试看？
拒绝处理
话术一; 如果保险公司不守信誉还有人保 险吗？去年我公司被评为全市“重合 同.守信誉”单位；保险现在已是家喻 户晓，注重的就是服务和理赔。
话术二： 我们现在是上门服务，以后有事 情只要您的一个电话，就马上有专人 为您办理，保险市场竞争非常激烈， 又有哪家公司会因为理赔慢而砸自己 的招牌呢？更何况理赔本身就是一种 最好的宣传广告。
拒绝处理
话术一： 前年我遇到一个客户，他也说等等 再看，结构去年得了脑血栓，现在已 经半身不遂……，可见风险不等人呀！
话术二： 生日促成法，礼物促成法，模糊 促成法。
话术三： 好，那我下周（下月）再来? （试探）
拒绝处理
话术一： 社会保险能解决您的吃饭问题，而 商业保险能解决你吃肉问题。
话术二： 您有没有算过社保的保障是多少， 光社保是不够的，只能算是穿着毛衣 过冬，加上商业保险才算是穿着棉衣 过冬，只有现在保障充足，才能晚年 衣食无忧。
拒绝处理
话术一： 不满您说，我刚来做保险的时候原 打算在##公司，后来了解到现在买保 险，只要相同保费的情况下，保障高 、服务好，适合我的产品，才是好公 司、好产品！
话术二： 求学要挑最好的学校，看病要找最 好的专家，买保险必须要适合自己的 产品！
Hale Waihona Puke 绝处理话术一： 依我看朋友不能以认识时间长短 ，有的认识三年还不如认识三个月的 ，关键是重友谊、重感情，咱们今天 认识，这也是缘分吧！我这个人可不 可交咱们处处看。
拒绝处理
话术一： 对呀对呀！就是因为人有一死才 应该有保险，如果我们能长生不老就 不用买保险了。保险的真谛就啊责任 与爱心，试想人最后一次住院费谁来 付？一个做父母的总不能看到儿女受 苦吧？
话术二： 那好我现在给你设计一个专门活 着领钱的险种——介绍《千万传承》 养老险。
话术三： 如果有人万一死不了也活不成咋 办？如果有一天我们卧病不起…
话术三： 投保时要签订法律合同，白纸黑 字，理赔时按照合同办事。政府有法 院，国家有保险法，现在是法制社会 您怕啥？