娃哈哈营销策划大赛
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案
3、启力的目标
通过营销策略的推广，使广大消费者了解娃哈哈启力饮料，深知其功能和作用，从而增加产品市场占有率，提高顾客对娃哈哈启力产品的目标知晓度、接受度，达到河南市场知晓度为75%，接受度为40%。
2、经济环境
河南经济的持续发展和中原经济区的建设在很大程度上促进了人民生活水平的不断提高，中原经济区作为北方市场的桥头堡，夺得了河南市场，河南地区的饮料行业将迎来新的发展。
3、社会文化环境
顺着人们消费水平的提高，消费理念和消费文化意识的不断加强，健康的饮食习惯成为家庭消费的理念。饮料也成为日常生活中的必须品。消费者寻求认同并享受消费时尚的速度更快。今天的消费者的消费已经不再停留在产品简单的功能之上，他们更青睐其中的消费文化，而且他们接受这种消费文化的速度越来越快。
4、技术环境
随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。
5、人口地理环境：
河南省地处亚热带暖温带过渡阶段，日照充足，土壤肥沃，水果资源丰富，是我国主要的苹果产区，对饮料业的发展具有基础的资源优势，与此同时，河南是人口大省，常驻人口约为1亿，饮料市场巨大。
6、竞争
2、娃哈哈启力现行策略
（1）事件营销。全国市场营销大赛是使营销学生的理论进行实践的重要比赛，汇聚了各种营销的思路，更有众多新颖并具备可实行的营销观念被提出。娃哈哈公司于今年冠名市场营销大赛，在大赛的进行下，启力品牌得到了宣传，销量得到了大的提升，后期的大赛资料更会成为启力发展的坚定基础。
（2）知识营销。“喝启力，添动力”，“娃哈哈启力，提神不伤身的保健功能饮料”，“标本兼顾，提神不伤身，七大营养出击，抗疲劳，增强免疫力”等广告语时刻在提醒消费者，启力可以抗疲劳，启力含有7大营养，娃哈哈公司运用了知识营销对人们身体具有好的作用，从而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽娃哈哈启力产品市场的目的。
X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖
利润 净利润
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合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
营销组合
促销 人员推销 主动出击，开拓新渠道
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
11/14/2019
现状分析
11/14/2019
合作方式
单价（元） 数量 金额（元）
11/14/2019
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
项目 收入
成本
明细 销售收入 采购成本 运输成本
单价
数量 金额
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。
其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。
在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。
要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。
3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。
4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。
5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。
●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。
这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。
高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。
㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。
娃哈哈营销策划大赛文案
娃哈哈营销策划大赛文案一、活动简介娃哈哈营销策划大赛是由娃哈哈集团主办的一项旨在挖掘青年创意、激发创新思维的活动。
本次大赛旨在寻找具有创新能力和营销潜力的青年人才，为他们提供一个展示自我才华、实践创意想法的平台。
通过参与本次大赛，青年人才将有机会获得丰厚的奖金和实习机会，让他们的梦想得以实现。
二、活动时间本次娃哈哈营销策划大赛将于xx年xx月举办，为期两个月。
报名截止日期为xx年xx月，初赛将在xx年xx月举行，决赛将于xx年xx月举行。
三、活动内容1. 参赛资格：本次大赛面向全国各高校在校学生，不限制专业和年级，只要有创新思维和营销潜力的青年才俊都可报名参赛。
2. 参赛方式：参赛者需以小组形式报名，每组不超过5人。
报名需提交团队简介、个人简历以及营销策划方案，经评审通过后方可参加初赛。
3. 赛程安排：初赛将通过PPT展示和现场答辩的方式进行，评审将根据方案创意、可行性和营销策略等标准进行评分。
决赛将从初赛晋级的优秀团队中选拔出最终胜出的团队，并颁发奖金和实习机会。
四、活动宣传1. 线上宣传：活动宣传将通过娃哈哈集团官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，向全国各高校学生宣传本次大赛。
2. 线下宣传：娃哈哈将在各高校校园内设置宣传展板、分发海报、举办路演活动等方式进行线下宣传，吸引更多学生参与。
五、活动奖励本次大赛设立一、二、三等奖，每个奖项将分别设立丰厚的奖金和实习机会。
此外，还将颁发最佳创意奖、最佳营销奖、最佳表现奖等特别奖项，为优秀团队提供更多的奖励和认可。
六、活动意义通过本次娃哈哈营销策划大赛，不仅可以挖掘并培养青年人才，激发他们的潜力和创新思维，还可以为娃哈哈集团输送高质量的营销人才，带来创新思维和业务成果。
同时，本次活动也能够为高校学生提供一个展示才华、实践创意想法的机会，促进青年人才的成长和发展。
七、总结娃哈哈营销策划大赛将成为一个集创新、激情、奋斗于一体的平台，为青年人才提供一个展示才华、实践创意想法的机会。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
最新娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文一大赛主题对于企业和商品来说，销路决定出路。
成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。
因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。
秉承做学合一理念的运城职业技术学院的.学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。
本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。
大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。
二大赛宗旨（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。
（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。
三大赛内容组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。
考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。
大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。
四大赛时间4月5日-10日宣传报名阶段学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。
4月10日选手培训阶段4月10日-17日营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书4月18日初赛策划书打分4月19日-5月09日营销策划大赛复赛—实战营销5月11日限时销售、现场PK5月16日营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼五活动参赛形式选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。
本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。
共有三个阶段，分别是：撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼）。
六奖项设置一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书【娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文】。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。
为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。
11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。
2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。
32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。
33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。
4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。
6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。
62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。
63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。
64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。
65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。
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一般比较喜欢宅 目标市 在家里或者宿舍 立 目标市场。 企 市场需求以 企业优势 场定位 市 里，讲究消费实 以 下的目标市场选择 。 在性。 目标市 业 追求刺激、营养、口感，这类 场 日常学习繁忙。 1.实 性 1.实 3.追 18周岁以下 3.追 性 2.多 2.多 4. 性 日常工作繁忙，消 场分析 大学生消费 消费者没有独立的消费能力 追求品牌， 品牌以 对的优势 分析， 因 ， 轻度消费者 在这 追求档次与品牌。 优大学生的消费的的特征为要要的 为大学生的基 生的， 目标市 的的消费者 对 有 多 B.低收入 为 性以 性、需，多 有 大的 。 费观讲究实在性。 消费者 激的 的市场 关注产品的档次和 追求 ，体 A.大学生 立一 有 特 的品 又因为没有独立 消费， 有 、， 的实 目 下分。 年龄 吸 场选择 特征，追求 度上会 营养 因 价格群体 周 告 因 大一定 市 关 这 的位里 的一定 特征。 能 会对产品的价格， 分比 选 会 品牌。工作压力大， 响品牌 追 势 多年轻 目 ，大学生要求 的经济来源，消 。 牌 要。 消费者大 品牌 告因 会群体 在价格上 2. 的口味来选择 标 味 、 力度 有 的价格。 在价格上 的 响 大 源。 的。 口味要求较多。 度上 喜欢上网 定 在 市场细分大学生 费 讲究一 、 市 、 、 、 、 % 。有 的 追求 37.1 44.4 18.5 实在性。 分比 场 ， 追求档次、品牌， 体 、 。 18~34周岁 度消费者 这类消费者 压力较大 18.80% 10.10% 轻 C. 20.30% 49.30% 1.50% 在年龄细分的基础上按职业特征细分 按消费者年龄结构分
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SWOT分析 T 分析
•类似的竞争产品越来越多，产品层 出不穷； •产品创新滞后，局限于瓶装包装； •牵连于“奶业危机”，消费者难免 SWOT分析 分析 “迁怒”奶茶 •目前奶茶市场上，香飘飘、优乐美、 立顿等老牌形象已经深入人心。想 要在奶茶市场上分一杯羹，难度较 大。
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娃哈哈哟哟锡兰奶茶
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
产品介绍 市场分析
公司简介
竞争分析
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公司简介
公司现状及文化： 24年来，娃哈哈 公司打造了“家” 文化。娃哈哈宗 旨是“娃哈哈健 康你我他 欢乐千 万家”。
公司已有典型产 品：饮用水、碳 酸饮料、含乳饮 料、果汁、茶饮 料、功能饮料、 呦呦系列、果乳 系列、啤儿茶爽、 童装、凉茶。
目标
34周岁以上 ，追求 费者
大市场
， 年
，这类消 轻度消费者
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娃哈哈哟哟锡兰奶茶
产品竞争
•锡兰红茶钠含量低，口感纯正，天 然健康 •奶香浓郁，奶源健康 •γ 氨基丁酸，调节神经，缓解紧张
品牌竞争 •高品质的产品遍布街区小 店 •完善的服务，低廉的价格 •高人一等的营销网络 娃哈哈品牌家喻户晓
创意方案
沸腾 阶段 预热 阶段 保温 阶段
温度骤降，推出热款产品。 温度骤降，推出热款产品。
通过水浴加热祭出热款呦呦锡兰奶茶，给顾客多一种选择，效果颇好。 通过水浴加热祭出热款呦呦锡兰奶茶，给顾客多一种选择，效果颇好。 女性顾客更倾向选择热饮，并且在送人的选择上，热饮也更受欢迎。 女性顾客更倾向选择热饮，并且在送人的选择上，热饮也更受欢迎。 传递温情，为你的亲朋好友送上祝福。 传递温情，为你的亲朋好友送上祝福。
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产品分析
产品特点 产品广告 产品包装
“回味超醇厚，幸福锡兰红”，预示着饮用哟哟锡兰奶茶可 回味超醇厚， 回味超醇厚 娃哈哈哟哟锡兰奶茶主要配料为被称为“白色黄金” 娃哈哈哟哟锡兰奶茶主要配料为被称为“白色黄金” 1.口感超醇厚 1.口感超醇厚 幸福锡兰红” 娃哈哈呦呦锡兰奶茶的包装纸以朱砂红和咖啡色相契合为 以获得口感和心理上的双重满足感 。广告中声音，演员 的纯正的斯里兰卡高山红茶和被称为“绿色黄金” 的纯正的斯里兰卡高山红茶和被称为广告中声音， “， 2.奶源更安全 奶源更安全， 2.奶源更安全，更健康 主基调，朱红色周围环绕着黄金色的光圈，就像是为瓶身 主基调，朱红色周围环绕着黄金色的光圈绿色黄金”的 和奶茶本身到达了统一结合， 氨基丁酸（ 和奶茶本身到达了统一结合，相辅相成， GABA） 新西兰醇香牛奶。特别添加γ-氨基丁酸 氨基丁酸（ ） 3.特别添加γ-氨基丁酸（GABA) 特别添加γ 氨基丁酸（ 3.新西兰醇香牛奶。特别添加 相辅相成，淋漓尽致地体 特别添加 进行加冕，体现了锡兰奶茶本身典雅，高贵的品味。 进行加冕，体现了锡兰奶茶本身典雅，高贵的品味。 现了“ 现了“ 4.钠含量低 回味超醇厚，幸福锡兰红”的广告词。 4.钠含量低 回味超醇厚，幸福锡兰红”的广告词。 5.锡兰红茶以卓越的品质 锡兰红茶以卓越的品质、 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
额外提供一种服务， 额外提供一种服务，将祝福语用蓝丝带系在产品上消费者可以为自己圈 子里的好友送上一瓶呦呦锡兰，这项服务大大提高了消费者的购买欲望。 子里的好友送上一瓶呦呦锡兰，这项服务大大提高了消费者的购买欲望。 心跳时分，大奖抽抽乐。 心跳时分，大奖抽抽乐。
额外获得的奖品对消费者具有强大的吸引力
产品广告 产品属性 产品包装场 宏观 市场
微观 市场
销售者之间的 竞争者来自企 业争夺有利市 场地位和竞争 优势
供应商
购买者 购买者
市场 机遇
替代品的其他企业
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目标市 目标市 目标市 场分析 场定位 场选择
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
SWOT分析 S 分析
•娃哈哈品牌家喻户晓 •高起步定位，产品有档次感 但价格适中； SWOT分析 分析 •完善的销售渠道； •包装较时尚瓶装饮料，饮用 方便。
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T
•类似的竞争产品越来越多，产品层 出不穷； •产品创新滞后，局限于瓶装包装； •牵连于“奶业危机”，消费者难免 “迁怒”奶茶 •目前奶茶市场上，香飘飘、优乐美、 立顿等老牌形象已经深入人心。想 要在奶茶市场上分一杯羹，难度较 大。
SWOT分析 W分析
•500ML携带不如袋装便利 •不含果肉，无法满足消费者咀嚼的 习惯； •单系列奶茶宣传力度不够； SWOT分析 分析 •目标市场定位，消费群体局限 •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装 奶茶占领市场份额高
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O分析 SWOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度 不高，有机会打造成市场的领导者； •奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势； •抓住“奶业危机”，打造健康奶茶。 SWOT分析 分析 •奶茶凭借其健康天然、快捷、方便 的形象风靡一时，广受消费者喜爱