3G智能手机竞争策略问题
小米swot分析
小米s w o t分析(总11页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《竞争性情报》学生姓名：成烯学号：20110389学院：经济与工商管理学院班级：2011级信管01班完成时间：2013年12月21日小米科技竞争性情报分析摘要竞争情报(compefifive Intelligence)是一种动态的有目的性的情报,是关于竞争环境与市场预警、竞争对手和竞争策略制定的信息研究,是市场竞争激化和社会信息化高度发展的必然结果,是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段之一。
竞争情报作为一种商战利器,只有应用到企业中才能产生经济效益,所以受到越来越多的企业重视。
本文以小米科技为例，从竞争性情报收集、竞争性情报分析的角度，分析小米科技的竞争地位，从而为小米科技制定有利的竞争策略。
[关键词]小米科技竞争性情报 SWOT分析法波特五力模型1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
2、环境分析小米科技所处的环境可以分为宏观环境、,中观环境及微观环境。
2.1 宏观环境宏观环境主要分析的是国内手机市场分析。
2013年第一财季全球共售出4.186亿部手机，2012年同期售出4.024亿部，2012售出4.832亿部，同比增长率为 4%。
在世界智能机市场，2013年第一财季售出2.162亿部，相较于2012年第四季度增长了41.6%，智能手机在手机市场的占有率为51.6%，第一次超越功能机。
据手机行业市场调查分析报告指出，中国的手机制造商的崛起是智能手机迅速普及的原因之一。
“华为、中兴、酷派和联想凭借着他们制造的 Android 智能手机俘获了大量新用户。
中国移动企业成功与失败的案例
中国移动企业成功与失败的案例中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户群体和广泛的业务覆盖。
以下是中国移动企业成功与失败的案例：成功案例：1. 手机用户规模的快速增长：中国移动在过去几十年里成功实现了手机用户规模的快速增长，成为全球最大的移动通信运营商之一。
通过投资先进的通信网络、提供各类优质的通信服务和廉价的手机套餐，中国移动成功吸引了大量用户并保持了良好的市场份额。
2. 4G和5G网络建设：中国移动积极推动4G和5G网络建设，在全国范围内迅速铺设了高速移动网络基础设施。
这使得用户可以享受到更快的上网速度和更稳定的通信服务，对电子商务、在线娱乐等行业发展起到了积极推动作用。
3. 技术创新和应用推广：中国移动不断进行技术创新，推出了一系列新的通信产品和应用，如移动支付、智能家居、物联网等。
这些创新帮助用户更便捷地满足生活和工作需求，同时也为中国移动带来了更多的商业机会。
失败案例：1. 智能手机推广策略：中国移动在智能手机推广方面曾经遇到一些挑战。
由于早期采用封闭式3G网络并与特定手机品牌合作，中国移动限制了用户选择手机的自由度，导致错失了与其他手机品牌竞争的机会。
随后，中国移动调整了策略，开放了4G和5G网络，与更多品牌合作，取得了更好的效果。
2. 用户体验问题：中国移动在过去存在一些用户体验问题，如信号覆盖不稳定、客服服务质量欠佳等。
这些问题导致部分用户对中国移动的满意度下降，甚至转投其他运营商。
为了改进用户体验，中国移动加大了对网络基础设施的投资，改进了客户服务和售后支持，在提升用户满意度方面取得了一些成效。
需要注意的是，成功与失败是相对的，不同角度和时期可能会有不同的评价。
以上案例仅供参考，不能代表中国移动所有的成功和失败。
我国智能手机市场营销策略
我国智能手机市场营销策略1 引言1.1研究背景1.2研究意义1.3研究思路2智能手机市场现状分析2.1 智能手机的兴起2.2智能手机和普通手机在营销上的差别2.2.1智能手机和普通手机市场比较2.2.2智能手机的营销特点2.3智能手机市场目前的营销策略2.3.1智能手机领跑者的营销策略2.3.2智能手机挑战者的营销策略2.3.3智能手机追随者的营销策略2.4智能手机和网络营销的联系2.4.1智能手机是移动网络营销的基础2.4.2智能手机是移动网络营销的主要媒体3智能手机营销环境分析3.1宏观环境分析3.1.1人文环境3.1.2政治环境3.1.3经济环境3.1.4技术环境3.2微观环境分析3.2.1中国移动运营商的运营现状3.2.2智能手机的行业环境3.2.3智能手机的竞争环境3.2.4智能手机的顾客环境3.3智能手机面临的市场机遇和挑战4智能手机营销策略设计4.1整体产品策略4.2价格策略4.2.1 智能手机的产品价格策略4.2.2 智能手机的生命周期价格策略4.3分销策略4.4促销策略1 引言1.1研究背景：随着社会的发展，新科技的应用，现在3G网络已成为主流，手机也随着网络的改变而变化，3G手机智能手机呼之欲出！很多手机生产商都着手研制带有智能操作系统的手机。
其中安卓（Android）操作系统的手机以其操作简单、性能高、实用等优点已经超越称霸智能手机市场的塞班（Symbian）系统，使之跃居成为全球最受欢迎的智能手机操作平台。
而作为塞班系统的主要使用者诺基亚也面临着绝经重组，开发或使用新的操作系统。
在操作系统风靡全球的同时，我国手机市场也在不断地推出新款手机，而且大都是带有操作系统的支持3G网络的智能手机。
这其中有诺基亚的新款机型，也有三星，摩托罗拉，HTC，苹果，黑莓，魅族，联想等众多新款。
在这些手机中有些是品牌做的很成功（HTC，苹果），也有的是单个机型做的非常好（三星的P1000，摩托罗拉的三防机，魅族的M9等）。
小米手机的营销策略研究
（本科毕业论文题目：小米手机的营销策略研究学生姓名：学院：管理学院系别：专业：班级：指导教师：摘要近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈，2011年二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。
本文以小米手机的营销策略研究为重点，结合市场营销理论，分析成功的营销策略对企业发展的重要性。
第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍，重点说明了其产品的特点。
第二章重点分析了小米手机的环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。
第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略，包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。
在第四章利用SWOT分析小米手机的优势、劣势、优势和威胁。
第五章重点说明了小米手机在营销中所面临的问题。
第六章主要针对其所出现的问题提出建议。
关键词：网络营销；促销策略；饥饿营销AbstractIn recent years, the global mobile phone market is not only the development of state of affairs, and the increasingly fierce competition in the second quarter of 2011, global mobile phone shipments reached 361.1 million units, an increase of 13%, at the same time, the Chinese mobile phone market, sales grew 5.9%; of August this year At the end of Chinese mobile phone subscribers reached 9.2726 million households. The millet phone millet (full name of millet technology limited liability company) developed a high-performance enthusiast smart phones. Millet M1 released in August 2011, priced at 1999 yuan, mainly for mobile phone enthusiasts, online sales model, is the world's first dual-core 1.5GHz smart phone. Up to now, millet mobile phone shipments reached 1.8 million units, the monthly revenue of over $ 1 billion, this paragraph single most popular high-end smart phones.Millet phone marketing strategy marketing theory to analyze the importance of a successful marketing strategy for enterprise development.The first chapter introduces the marketing concept: 4P theory, marketing, network marketing. Millet and millet phone a little introduction, highlights the characteristics of their products. The third chapter focuses on analysis of the millet phone environment, including political and legal environment, economic environment, social and cultural environment. Chapter IV focuses on technology taken millet marketing strategy, including hunger marketing, press marketing, brand marketing. In the fifth chapter, the use of SWOT analysis millet phone's strengths, weaknesses, strengths and threats. The sixth chapter focuses on the millet phone the problems faced in marketing and the measures taken in response.Keywords: network marketing promotion strategy hunger marketing目录引言 (1)第一章小米科技及小米手机介绍 (2)1.1小米科技简介 (2)1.2小米手机简介 (2)第二章小米手机竞争环境分析 (4)2.1小米手机PEST宏观环境分析 (4)2.1.1政治法律环境分析 (4)2.1.2经济环境 (5)2.1.3社会文化环境 (5)2.1.4科技发展环境 (5)2.1.5自然物质环境 (6)2.2 小米手机微观波特五力模型分析 (6)2.2.1供应商的讨价还价能力 (6)2.2.2购买者的讨价还价能力 (7)2.2.3新进入者的威胁 (7)2.2.4替代品的威胁 (8)2.2.5行业内现有竞争者的竞争 (8)第三章小米手机的SWOT分析 (9)3.1优势 (9)3.2劣势 (11)3.3机遇 (12)3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略 (14)4.1小米手机广告策略分析 (14)4.1.1 小米手机诉求点 (14)4.1.2消费者对小米手机的看法，态度 (14)4.1.3是否会选择更换手机 (14)4.2小米手机营销策略分析 (15)4.2.1产品策略 (15)4.2.2定价策略 (15)4.2.3促销推广策略 (16)4.2.4渠道策略 (17)第五章关于小米手机营销方面的问题分析 (18)5.1品牌价值低 (18)5.2因为“饥饿”而受伤 (18)5.3小米手机营销未能细分市场 (19)5.4售后的服务系统不健全 (19)第六章小米手机营销策略的改进建议 (20)6.1品牌产品发展建议 (20)6.2“饥饿”，也要适度 (20)6.3市场定位 (21)6.4售后问题建议 (21)6.4.1“何处安家”，小米之家选址的建议 (21)6.4.2特约维修—对小米之家的建议 (21)6.4.3小米之家的工作时间建议 (22)6.4.4小米之家的运营问题建议 (22)结论 (23)参考文献 (24)谢辞 ............................................. 错误!未定义书签。
小米公司swot分析报告
小米公司swot分析报告Swot分析报告SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
Swot分析一．优势（Strengths）1、管理团队强大小米团队(明星团队):小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
2、产品配置高，性价比高小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
3、网络直销，节省实体成本小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势：硬件如CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机、基于Android原生深度优化定制，更符合国人使用习惯5.国际合作的优势小米公司和高通（Qualcomm）合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机cpu二．劣势（Weaknesses）1.起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大。
小米公司的环境分析及战略制定
小米公司的环境分析及战略制定摘要：近年来，随着互联网技术的不断发展，移动通信技术与互联网技术的移动通信技术与互联网技术结合越来越紧密,各种基于移动互联网的新技术、新应用层出不穷,智能手机的销量逐年急剧增加。
本文试图通过对小米公司内部环境、外部环境等多层次的分析研究,结合移动互联网及智能手机行业现状及发展趋势,为小米手机手机确立总体战略、竞争战略以及职能战略,帮助其实现"打造顶级智能手机”的战略目标。
关键词：小米公司；智能手机；环境分析；战略制定目录摘要 (1)引言 (3)一，小米公司战略分析.........................................3.. （一）外部环境分析. (3)（二）内部环境分析 (4)二，小米公司战略选择 (5)（一）总体策略 (5)（二）竞争战略 (5)（三）职能战略 (6)结语 (7)引言：在移动互联网产业高速发展的大背景下,我国智能手机行业也得以蓬勃发展,我国目前已成为世界最大的智能手机市场,中兴、华为、TCL、HTC也一举杀入全球销量前十行列。
与此同时,国产品牌的整体地位得到了极大的提升。
小米公司成立于移动互联网产业和国内智能手机行业爆发式发展的2010年。
小米科技以其敏锐的市场洞察力,积极创新,一度打破传统国产手机的营销模式和商业模式,一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购, 小米公司内部高管曾在2013年互联网大会上表示，小米今年上半年销量已达到130亿的规模，不出意外今年将销售1500万手机，最近一轮融资显示小米公司市值已达100亿美元，公司更是预计将在2013年售出约2000万部手机。
总销售规模将达到260亿到280亿，最快2015年要做到千亿的规模。
一，小米公司战略分析（一）外部环境分析一个企业的外部环境分析可以从宏观环境、产业环境、竞争环境、市场需求几个层面展开。
本文重点采用PEST分析法从宏观环境的角度对小米公司进行外部环境进行分析。
2019年智能手机 新品牌营销策略案 共48页
渠道推广——终端才是硬道理
建立终端零售 抢占有利阵地
一切策划和营销最后都是为终 端服务的，一切的宣传和促销 都是为了把消费者引进终端。 终端就是销售的“平台”，终 端的销售才是真正的销售。 只有密集的广告，没有密集的 网点，就会造成投入的资源浪 费。放弃终端，就是放弃阵地、 放弃市场。
渠道推广——激活有效终端
小结
智能手机时代再拼价格？没有品牌就没有未来！
面对更理智，更精明的消费者，若还使用价格战这一功能机时代的单纯做法，只会将品牌驱逐至更遥远的 下一级市场，争夺更微小的利润空间。只有提高品牌附加值，才能让消费者心甘情愿的买单。
“
“
问——品牌如何打造
品牌发展策略
市场策略
品牌营销
渠道推广
品牌发展策略——奠定基础 呈阶梯前行
专区、专柜的形象高效、统一，力图向消费者传达同一种声音。在新建专区专柜形象时应注意 时尚化设计，注重用户体验区的打造，在终端陈列上融入创意，尽量丰富物料种类，涵盖门头、
展架、灯箱、地铁、台卡、易拉宝等，第一时间吸引消费者眼球，为销售造势。
品牌形象传播——软终端结合销售，千丝万缕你侬我侬技术 研发实力和运 营商关系见长， 市场推广能力 偏弱。
强力推广型
特点：延续在 2G时代的成功 广告战略，在智 能机领域继续进 行广告轰炸，大 市场终端投入。
特色营销型
特点：魅族以口 碑推广和单店直 营见长；小米手 机依靠网络营销， 利用原有软件积 攒的粉丝和团队 进行推广与炒作。
定位：定位是品牌DNA 。2.5G时代“音乐手 机”“游戏手机”等定位细分丰富；3G智能机 同质化的时代更需要精准的定位。如同洲，拥 有多屏互动、甩信特色功能，则把COSHIP手 机定位为多屏互动智能手机，以“智能，不甩 不精彩”的广告语精彩演绎，很好的区分其他 手机，独占一片天地。
电信-营业员3G认证题库
电信-营业员3G认证题库电信业务入门级认证测试题库填空题：网络方面：1.电信网络的特点：,2.电信号段包含：3.电磁污染已被公认为排在大气污染、水质污染、噪音污染之后的第四大公害。
CDMA系统发射功率很小，产生的辐射仅是GSM网络的六百分之一，对健康基本没有不良影响。
4.顾客要更换号码可以使用码的人给予提醒和呼叫转移服务；5.天翼网络优势：6.中国电信的无线网络标志是；资费方面：8.乐享3G上网版2G上网流量，联通A套餐套餐才能赠送同样上网流量；9.天翼乐享3G套餐分为和聊天版；10.上网版49套餐通话时长有分钟，包含流量，包含WIFI时长30小时；11.上网版89套餐包含通话时长，包含流量，时WIFI时长；12.上网版129套餐包含国内通话时长，有上网流量，包含WIFI时长100小时；13.上网版189套餐有分钟通话时长，包含流量，包含小时WIFI时长；15.聊天版89套餐通话时长分钟；16.聊天版129套餐赠送WIFI时长；17.聊天版159套餐赠送通话时长，赠送上网流量；18.套餐免费赠送元增值业务；19.3G终端价格在5000元以上的，最高赠送元话费；20.易通卡月租每月；21.畅聊39套餐，保底，市话；（仅义乌）22.天翼乐享3G套餐均可叠加3G上网流量包，5元包含；23.天翼乐享3G套餐均可叠加3G上网流量包，10元包含；24.天翼乐享3G套餐均可叠加3G上网流量包，20元包含；25.天翼乐享3G套餐均可叠加3G上网流量包，30元包含；26.天翼乐享3G套餐均可叠加3G上网流量包，50元包含；27.天翼乐享3G套餐均可叠加3G上网流量包，100元包含；28.天翼短信5元包月：5元包条点对点短信；29.天翼短信10元包月：10元包条点对点短信；30.天翼短信20元包月：20元包条点对点短信；31.省内家庭亲情包最多可以叠加超出个32.无线宽带50元/月包括国内上网流量，WIFI时长33.无线宽带100元/月包括国内上网流量，WIFI时长34.无线宽带200元/月包括国内上网流量，WIFI时长35.无线宽带300元/月包括国内上网流量，WIFI时长月；36.无线宽带年基本费600元包括本地上网时长小时，国内上网时长计算，赠送WIFI时长小时/月；37.无线宽带年基本费1080元包括本地上网时长小时，国内上网时长计算，赠送WIFI时长小时/月；38.无线宽带年基本费1200元包括本地上网时长小时/月，国内上网时长5小时/月，超出后的资费按0.1元/分钟计算，赠送WIFI时长30小时/月；39.电信无线网络在获取登陆密码后在和常见问题类：40.3G手机是智能手机，智能手机就是随身携带的_______；（电脑）41.顾客办理乐享3G套餐两天之后发现新号码仍然无法使用，但是门店系统说明此号码已经开通可以使用，解决的办法是手机进行重启；43.、、新闻早晚报、健康顾问、母婴乐园、爱电影、天翼短信助理、铃音盒、来电显示；44.流量就是，不同网络访问方式，决定不同的用量；45.ITV就是；46.ITV特点：；47.泰国、印度、印度尼西亚、孟加拉国、关岛、加拿大、美国、巴西、墨西哥、新西兰、以色列、越南。
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3G智能手机竞争策略问题
随着我国通讯业的蓬勃发展，中国的移动通讯业业已经开始迈向了3G的时代。
现在“3G通信”快要成为人们嘴上的口头禅了，那么您知道到底什么是3G 通信吗？所谓3G，其实它的全称为3rd Generation，中文含义是指第三代数字通信。
1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
中国的3G和LTE通信行业比美国、欧洲、日本落后很多，这些区域的人们已经能享受现代的通信服务给生活带来的便捷，如移动支付、高清视频、高速率上网、生活服务等等。
而中国的通信服务差距甚大。
3G手机更确切来说是3G智能机。
预计今年全球手机空间是16亿，智能机约6.5亿。
而中国手机预计有3亿，智能机预计有1.6亿。
2011年是中国的第一波3G智能机普及浪潮，中国将成为全球最大的智能机市场，赶超美国、欧洲。
因此中国手机市场是国际手机品牌兵家必争之地。
3G智能机按价格分类，可分为高端智能机（2500元以上）、中端智能机（1500元—2500元）、中低端智能机（700元—1500元）、低端智能机（700元以下）。
时尚人群和高端消费人群是使用3G智能机的先锋军，这导致初期市场上销售的手机以高端手机为主。
在您的身边，目前您随处可见的高端的3G智能机成为当下的时尚潮人和商务人士的必备单品，而苹果手机更是因为他独具匠心的外观设计和另人眼花缭乱的强大功能得到市场的高度认可，一时间成为“时尚”、“年轻”、“酷”、“潮”的代名词，成为当下的“街机”。
但您知道吗？中国目前的3G网络的利用率不足15%，这主要是终端普及的不足造成的。
动辄三、四千元的苹果手机手机还是让很多消费者望而生畏。
中国智能机普及浪潮正向二三线城市蔓延、正向普通消费者蔓延，在蔓延过程中高端智能机空间维持稳定，中端智能机的空间不大，并且还在萎缩，千元左右的中低端和低端智能机的空间迅速扩大。
对于大部分国产品牌来说，低端机圈量，中端和高端机挣利润是不可避免的。
之前中国市场上的中低端和低端的3G智能手机并不多见，但随着3G
手机的普及，很多国产手机生产商都纷纷苗瞄准了中低端和低端3G智能手机的
这块“肥肉”，中兴、华为、联想、海信等等，都陆续推出了千元价位的3G手机。
入门级价位、全形态的产品，终于使3G手机成为了所有人都玩得起的“玩具”。
在上述背景下，假定您是某一国产品牌（比如：中兴、华为、联想等等）的市场销售负责人，请自行收集相关数据，通过数据分析和数学建模，回答以下各题：
（1）对于学生手机市场，去研究大学生这个群体的手机偏好和使用行为是可行且有意义的。
在选购3G智能机时，大学生消费者会综合考虑到手机的品牌、网络的制式、操作系统、手机功能、外观的等等很多个因素，请对选购3G智能机的各个因素进行合理的分层，并且用层次分析法，对大学生3G智能机的消费行为进行建模，并最终通过该模型研究目前市场上在大学生消费群体中畅销的中低端和低端3G智能机的排名，能否给出排名前三或前六名的手机品牌及型号。
（2）目前中低端和低端的3G智能机的市场竞争异常激烈，既有国产品牌，也有国外品牌，请您利用数据分析，给出当前中低端和低端的3G智能机的市场分析。
宏观的市场分析是必要的，同时能否通过分析市场找出您的品牌的竞争对手是谁？并且分析您经营的品牌与竞争对手相比，优势在哪？
劣势在哪？
（3）利用现有的历史销售数据，通过建模得到已上市3G智能机的产品的降价规律、销售量规律。
并且结合市场需求分析和您的经营策略，您可以自定义一款新型手机，给出该产品的价格预测和上市时间的预测。
附：相关信息的网址推荐
中关村：/
天极网数据中心：/
友人网：/
搜狐IT：/
网易手机频道：/
手机中国网：
赛迪网：/
注：（1）论文格式请参阅理学院网站上附件“2012年校内数学建模竞赛论文格式规范”；（2）交卷及答疑注意事项及时间表请参阅理学院网站上附件“关于公布2012年校内数学竞赛试题的通知”。