我国智能手机市场营销策略

我国智能手机市场营销策略1 引言

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究思路

2智能手机市场现状分析

2.1 智能手机的兴起

2.2智能手机和普通手机在营销上的差别

2.2.1智能手机和普通手机市场比较

2.2.2智能手机的营销特点

2.3智能手机市场目前的营销策略

2.3.1智能手机领跑者的营销策略

2.3.2智能手机挑战者的营销策略

2.3.3智能手机追随者的营销策略

2.4智能手机和网络营销的联系

2.4.1智能手机是移动网络营销的基础

2.4.2智能手机是移动网络营销的主要媒体

3智能手机营销环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1人文环境

3.1.2政治环境

3.1.3经济环境

3.1.4技术环境

3.2微观环境分析

3.2.1中国移动运营商的运营现状

3.2.2智能手机的行业环境

3.2.3智能手机的竞争环境

3.2.4智能手机的顾客环境

3.3智能手机面临的市场机遇和挑战

4智能手机营销策略设计

4.1整体产品策略

4.2价格策略

4.2.1 智能手机的产品价格策略

4.2.2 智能手机的生命周期价格策略

4.3分销策略

4.4促销策略

1 引言

1.1研究背景：

随着社会的发展，新科技的应用，现在3G网络已成为主流，手机也随着网络的改变而变化，3G手机智能手机呼之欲出！很多手机生产商都着手研制带有智能操作系统的手机。其中安卓（Android）操作系统的手机以其操作简单、性能高、实用等优点已经超越称霸智能手机市场的塞班（Symbian）系统，使之跃居成为全球最受欢迎的智能手机操作平台。而作为塞班系统的主要使用者诺基亚也面临着绝经重组，开发或使用新的操作系统。在操作系统风靡全球的同时，我国手机市场也在不断地推出新款手机，而且大都是带有操作系统的支持3G网络的智能手机。这其中有诺基亚的新款机型，也有三星，摩托罗拉，HTC，苹果，黑莓，魅族，联想等众多新款。在这些手机中有些是品牌做的很成功（HTC，苹果），也有的是单个机型做的非常好（三星的P1000，摩托罗拉的三防机，魅族的M9等）。

现在，无论是走在街上还是坐在公交车上，都能看到人们手中拿着各式各样的智能手机，有的在和朋友QQ聊天，有的在玩小游戏，还有的在上网发e-mail关注好友动态等。可以说智能手机已经慢慢融入人们的日常生活中了。手机用户对手机的需求不再只是打电话发短信了。而且随着智能手机的不断推广，其市场占有率急剧上升，对非智能手机冲击很大。很多生产厂商现在推出的新款也都是智能手机，可以说未来的手机市场是智能手机的天下。

1.2研究意义

我国移动通信的应用已经非常广泛，消费者对手机的依赖也非常高，尤其是手机的电话、拍照、MP3、上网的功能。可以说一款功能强大的手机可以代替很多电子产品，而且现在我国智能手机市场正在高速发展。本文对智能手机市场现状进行分析，研究手机市场的营销策略，对现在的手机市场有更清楚的认识，也对相关行业有借鉴意义。

1.3研究思路

通过分析我国手机市场的现状，智能手机的市场占有率以及其增幅，从市场营销的角度来看待我国手机市场的发展和趋势

2智能手机市场现状分析

2.1 智能手机的兴起

2.1.1 智能手机的概念和特点

智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。

智能手机是一种在手机内安装了相应开放式操作系统的手机。通常使用的操作系统有：Symbian、Windows Mobile、iOS、Linux （含Android、Maemo和WebOS）、Palm OS和BlackBerry OS。他们之间的应用软件互不兼容。因为可以安装第三方软件，所以智能

手机有丰富的功能。在软件上由于Symbian操作系统的手机在整个我国智能手机市场份额所占最多，因此基于Symbian操作系统的软件也非常丰富。Windows Mobile的应用也很丰富，近些年虽然Windows Mobile的市场份额的下降，但基于Windows Mobile应用还是在迅速增加。Palm上也有非常丰富的应用软件。Linux上的第三方软件目前还比较少，但是由于安卓操作系统的风行，Linux的第三方软件正在急剧增加。

智能手机具有五大特点：1. 具备无线接入互联网的能力，即需要支持GSM网络下的GPRS或者CDMA网络的CDMA 1X或3G网络。2. 具有PDA的功能，包括PIM（个人信息管理），日程记事，任务安排，多媒体应用，浏览网页。 3. 具有开放性的操作系统，可以安装更多的应用程序，使智能手机的功能可以得到无限扩展。4. 人性化，可以根据个人需要扩展机器功能。5. 功能强大，扩展性能强，第三方软件支持多。

2.2智能手机和普通手机在营销上的差别

2.2.1智能手机和普通手机市场比较

从以上两个数据分析可以看出，我国手机市场仍在稳步增长但势头趋缓，而且智能手机的销量稳步增加，到2011年第一季度已经占手机市场的29.8%，对于普通手机来说，其市场正在缩小，逐步被智能手机蚕食。所以智能手机和普通手机相比，智能手机正处于蓬勃发展阶段，其市场占有率还会进一步增加；而普通手机则相

反，其市场占有率会逐渐降低，有可能被智能手机所取代。所以智能手机是朝阳产业，目前还处于成长期；普通手机是夕阳产业，其市场已经进入衰退期。

2.2.2智能手机的营销特点

智能手机本身的特色就是功能多而且强大，相当于一个小型笔记本，而普通手机则没有那么多的功能，所以智能手机和普通手机在营销手段，目标群体和款式设计方面各有侧重。

首先，智能手机的营销方式要着重强调其智能，支持下载安装多款软件，可以根据个人的需求，安装不同的软件；支持多种类型的视频，音乐播放，轻松浏览网页。而且现在的智能手机很多都是全触屏的，有的也可以多点触控。但是普通手机在营销方式上只能强调其款式新颖好看，待机时间超长这些智能手机相对欠缺的方面。

其次，智能手机的目标群体是对手机的现有功能不满足且能够承受一定价位的手机消费者。智能手机的价位在市场中最低的也在一千左右，所以想用个一般化的智能机都要近两千。而普通手机的目标群体是只需要手机的基本功能（接打电话，收发短信之类的）的消费者，他们需要手机的质量好，耐用。

最后，智能手机的款式设计偏向走直板全触屏的路线，因为智能手机能够支持虚拟键盘，而且手机屏幕大看起来也舒服，用着也方便，美中不足的是待机时间不长，平均要一天一充。普通手机的款式还是中规中矩的带有按键的，可以是直板也可以是翻盖，滑盖