山东电台媒体营销手册
广电营销策划方案100例
广电营销策划方案100例一、背景分析随着互联网技术的迅猛发展，人们获取信息的途径越来越多样化，广电行业面临着严峻的挑战。
传统的广播电视媒体要想在竞争中立于不败之地，就必须进行创新，加强营销策划，以提高自身的市场竞争力。
二、目标市场1. 广播电视媒体的主要受众群体为各个年龄段的人群，特别是青少年群体和中老年群体；2. 新兴媒体用户，包括互联网用户、移动终端用户等；3. 与广播电视媒体相关的广告商、赞助商等。
三、市场定位广播电视媒体应定位为高质量的信息传播平台，力争成为人们获取信息的首选媒体。
同时，结合互联网技术，提供线上线下多样化的产品和服务，满足不同用户的需求。
四、营销策略1. 加强内容优势通过深入研究用户需求，制作出更多高质量的节目内容，包括新闻、娱乐、教育等多个领域。
同时，通过采用多种形式推广、互动等手段，提高节目的传播力和观众黏性。
2. 创新广告方式与传统的广告投放方式不同，广播电视媒体可以通过创新广告形式和内容，吸引更多广告商的投放。
比如，通过拍摄高质量的微电影并在节目中播出，吸引观众的同时，提高广告的曝光率。
3. 强化营销合作与互联网企业、手机厂商等合作，将广播电视节目与互联网、移动终端等技术结合起来，实现内容共享、互动体验等功能。
同时，与广告商、赞助商等建立长期合作关系，共同推进市场营销。
4. 积极参与社会公益活动通过参与社会公益活动，提升广播电视媒体的品牌形象，增强用户的好感度。
可以策划并制作一系列公益广告，通过多种渠道传播，呼吁大家关注社会问题。
五、具体实施方案1. 加强内容优势（1）加大市场调研力度，了解用户需求，制作出更多高质量节目；（2）扩大节目宣传力度，通过报纸、杂志、公交车等多种形式进行广告投放；（3）利用互联网技术，建立广告主题相关的社交平台，增加用户互动。
2. 创新广告方式（1）与专业电影制作公司合作，制作高质量的微电影广告；（2）与广告公司合作，以品牌为核心，进行产品放映和创意广告。
营销推广媒体策划书3篇
营销推广媒体策划书3篇篇一营销推广媒体策划书一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要通过有效的营销推广来提高品牌知名度、增加产品销量。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的营销推广媒体策略，以满足企业的营销目标。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费习惯]三、营销目标1. 提高品牌知名度，使品牌在目标受众中具有较高的认知度。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、媒体选择1. 电视广告：选择目标受众经常观看的电视频道，投放广告。
2. 社交媒体广告：在目标受众活跃的社交媒体平台上投放广告，如、微博等。
3. 搜索引擎广告：通过搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
4. 户外广告：在目标受众经常出没的地方投放户外广告，如公交站台、地铁站等。
五、媒体投放时间1. 电视广告：[具体投放时间]2. 社交媒体广告：[具体投放时间]3. 搜索引擎广告：[具体投放时间]4. 户外广告：[具体投放时间]5. 内容营销：[持续时间]六、预算分配1. 电视广告：[预算金额]2. 社交媒体广告：[预算金额]3. 搜索引擎广告：[预算金额]4. 户外广告：[预算金额]5. 内容营销：[预算金额]七、效果评估1. 定期监测：定期监测媒体投放效果，如广告曝光率、率、转化率等。
2. 数据分析：通过数据分析，了解目标受众的行为习惯和兴趣爱好，优化媒体投放策略。
3. 用户反馈：收集用户反馈，了解用户对品牌的看法和建议，改进品牌形象和产品质量。
篇二营销推广媒体策划书一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加有效的营销推广手段来吸引消费者的关注和提高品牌知名度。
媒体策划作为营销推广的重要组成部分，对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一份全面的媒体策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
二、目标受众1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 兴趣爱好：[兴趣爱好描述]4. 消费习惯：[消费习惯描述]三、媒体选择1. 电视广告：选择[电视频道]在[时间段]播放广告，以吸引目标受众的关注。
电台广告形式及收费标准
莱阳人民广播电台广告形式及收费标准
莱阳人民广播电台频率为FM107.4，全天16小时播出，时间从早上5：55开始至晚上22：00结束。
一、节目冠名：如“×××点歌台”，节目开头结尾时广告语为“本节目由×××冠名播出”。
一年50000元，每天播放5次40秒广告。
二、节目联办：节目开头结尾时广告语为“本节目由×××联办”，一年40000元。
每天播放5次40秒广告，每周安排两次5分钟专题广告，加强广告效应。
三、节目赞助：节目开头结尾时广告语为“本节目由×××赞助播出”。
广告费每月2000元，一年24000元，每天播放4次35秒广告。
四、专家客座：每次300元，时间不超过20分钟。
客座期间每天赠送3次广告，广告时间不超过35秒，并在客座前免费做三天共9次预告。
五、有奖抢答：每次800元，时间30分钟，并做三天共9次预告，奖品由主办单位提供。
六、现场直播：每次10000元，并在直播前免费做三天共18次广告。
七、信息播报：每天一次，发布广告时间2.5分钟，广告由主持人代为播报，广告费每月800元；广告由广告单位通过热线发布，每天一次，发布广告时间２.5分钟，同时每天赠送2次15秒广告，广告费每年15000元。
八、报时广告：每天10次报时，广告费一年25000元。
每天16次报时，广告费一年35000元。
九、时段广告：35秒广告，每天4次，广告费每月2000元。
15秒广告，每天4次，广告费每月1000元。
2010年山东卫视广告销售说明(deploy)
三,广告签约标准
指定位置说明
◆各段位指定位置的加收标准为头(尾)一不低于20%,
头(尾)二不低于10%,其它位置的指定加收不低于5%;
◆指定位置广告单条长度不能低于15秒
.
中插段位AF1,AF2 加收15%,不允许跳播.
◆所有指定节目中插段位播出加收5%;其中黄金剧场
四,信用保证金约定
◆年投放量 年投放量在100万以上交纳5%信用保证金,方可享 受累计优惠,阶段性预留广告时间. ◆买断业务交纳5%信用保证金. ◆全年冠名,赞助项目交纳5%信用保证金. ◆特殊形式项目交纳5%信用保证金. 交纳信用保证金客户,信用保证金冲抵最后一个 月的广告费,如有违约不予退还;
二,广告价格说明
投放频次
山东卫视各段位刊例与其他频道对比
35
30
33
25
20
23 20 19 18
15
10
5
0
山东卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
二,广告价格说明
刊例:元
70000
50万/月投放晚间剧场,每月获得频次对比
60000
山东卫视 X X 卫视
X X 卫视 X X 卫视 X X 卫视
2
上午剧场插播
X X 卫视 山 东卫 视
2
0 10000
山东卫视CPRP排名
20000 30000 40000 50000 60000 70000
CPRP
三,广告签约标准
◆ 2010年单一品牌年投放量优惠标准 2010年单一品牌年投放量优惠标准 ◆ 2010年单一品牌月投放量优惠标准 2010年单一品牌月投放量优惠标准 ◆指定位置说明 指定位置说明 ◆信用保证金 信用保证金
广电营销策划书模板3篇
广电营销策划书模板3篇篇一广电营销策划书模板一、前言随着广电行业的发展，市场竞争日益激烈。
为了提高广电的知名度、收视率和广告收益，制定一份有效的营销策划书至关重要。
本策划书旨在为广电提供全面的营销方案，以满足观众需求，提升品牌形象，实现经济效益和社会效益的最大化。
二、市场分析1. 目标受众明确广电的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
2. 竞争对手分析竞争对手的节目内容、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势了解广电行业的发展趋势，如数字化、网络化、智能化等，以及观众对节目内容和形式的需求变化。
三、营销策略1. 节目内容创新打造具有特色和吸引力的节目内容，满足观众的多样化需求。
可以通过引进优质节目、自制节目、与其他机构合作等方式实现。
2. 品牌建设加强广电的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道进行。
3. 营销渠道拓展拓展营销渠道，增加广告收益。
可以通过与广告商合作、举办活动、开展电商业务等方式实现。
4. 观众互动加强与观众的互动，提高观众参与度和忠诚度。
可以通过开展线上线下互动活动、建立观众俱乐部等方式实现。
四、具体营销方案1. 节目推广制定节目推广计划，包括线上线下宣传、广告投放、明星代言等。
2. 活动营销举办各类活动，如演唱会、颁奖典礼、粉丝见面会等，吸引观众关注。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布节目信息、与观众互动、开展营销活动等。
4. 会员制度建立会员制度，提供会员专属服务和优惠，增加观众粘性。
5. 广告营销制定广告营销策略，吸引广告商投放广告，提高广告收益。
五、执行计划1. 明确营销目标和任务将营销目标和任务分解到具体的部门和人员，确保责任明确。
2. 制定时间表制定详细的时间表，明确各项营销活动的时间节点和执行进度。
3. 资源配置合理配置人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利开展。
4. 监控和评估建立监控和评估机制，及时跟踪营销效果，调整营销策略。
电台营销节目策划方案
电台营销节目策划方案一、背景概述随着互联网和移动互联网的快速发展，电台面临着严峻的竞争压力。
为了提升电台的知名度和听众群体，开展营销活动是必不可少的。
因此，本文将针对电台进行营销活动的节目策划方案进行详细阐述。
二、目标群体分析电台的节目内容应该根据目标群体的需求设计，因此首先需要进行目标群体分析。
根据市场调研数据，我们的目标群体主要集中在年轻人群体，他们对音乐、娱乐和生活方式有着较高的关注度。
三、节目内容设计1. 音乐节目：开设各种音乐节目，如流行音乐、经典老歌回顾、新歌推荐等，旨在满足年轻人对音乐的听觉需求。
2. 娱乐节目：开展游戏、访谈等娱乐节目，邀请知名艺人、网红等嘉宾参与，增加节目的趣味性和互动性。
3. 生活方式节目：关注年轻人的生活方式，包括美食、旅游、时尚潮流等主题，为广大听众提供有用的生活指南。
4. 新闻资讯节目：开设时政、社会热点等新闻资讯节目，关注时事动态，满足年轻人对时事的关注需求。
四、互动式营销策划1. 线下互动：举办线下活动，如音乐演唱会、签售会等，与听众近距离接触，增加粉丝粘性。
2. 社交媒体互动：通过微博、微信公众号等社交媒体平台与听众互动，开展听众留言互动、投票活动等，增加听众的参与度。
3. 网络直播：通过电台官方网站或社交媒体平台进行直播，与听众进行实时互动，增加节目的影响力和传播范围。
4. 话题引导：利用热门话题和明星八卦等吸引听众的注意力，开设相应的节目，提高收听率和讨论度。
五、营销推广渠道选择1. 广告宣传：通过电视、户外广告、平面媒体等渠道进行广告宣传，提高电台的知名度。
2. 合作推广：与其他媒体、电视台、网红等进行合作，进行互相推广，扩大电台的覆盖范围。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传、互动，提高电台的影响力。
4. 口碑传播：通过精心制作的节目内容和互动活动，使听众口口相传，增加电台的口碑。
5. 活动赞助：赞助一些流行活动，如音乐节、文化节等，扩大电台的曝光度。
电台营销方案
电台营销方案1. 引言电台作为传统媒体之一，在广告营销领域发挥着重要的作用。
随着市场竞争的加剧，传统营销方式已经无法满足企业的需求，因此，电台营销方案作为一种新型的营销策略被逐渐应用于企业的品牌推广和产品促销上。
本文将介绍电台营销方案的概念、优势以及实施步骤。
2. 电台营销方案的概念电台营销是指企业通过在电台平台上购买广告位、赞助节目或与电台合作推广产品，以达到品牌宣传和产品推广的目的。
电台作为一种传统媒体，具有广泛的受众和高度的可信度，可以有效地传递企业的信息和吸引目标消费者的注意力。
3. 电台营销方案的优势电台营销在与其他营销策略相比具有以下几个优势：•广泛的受众群体：电台覆盖面广，可以吸引到不同年龄、性别和地域的受众群体，有利于企业提高品牌知名度和销售额。
•高度的可信度：电台节目主持人和嘉宾具有一定的公信力和影响力，在广告推广过程中可以起到增加信任和推荐产品的作用。
•相对低廉的投入成本：与电视广告和平面媒体相比，电台广告投放成本相对较低，适合小型和中小型企业使用。
4. 电台营销方案的实施步骤步骤一：确定目标受众群体在制定电台营销方案之前，企业需要明确所要推广的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、地域以及消费习惯等信息。
通过了解目标受众，企业可以更好地选择合适的电台和节目进行宣传和推广。
步骤二：选择合适的电台和节目根据目标受众群体的特征，企业可以选择与其相关的电台和节目进行合作。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择一些流行音乐类电台和节目；如果目标受众是家庭主妇，可以选择一些家庭生活类电台和节目。
步骤三：购买广告位或赞助节目企业可以购买电台的广告位或与电台合作赞助一些热门节目。
在广告投放过程中，需要根据目标受众的喜好和消费习惯制作相应的广告内容，以吸引目标受众的注意力。
步骤四：衡量营销效果在营销活动结束后，企业需要通过一些指标来衡量电台营销的效果，例如销售额、市场份额和品牌知名度等。
根据衡量结果，企业可以对电台营销方案进行调整和优化，以提高宣传效果和投资回报率。
电台运营方案
电台运营方案一、市场分析随着科技的发展，电台作为媒体的一种形式依然扮演着重要角色。
无论是在新闻报道、娱乐节目还是音乐播放方面，电台都有着自己独特的魅力。
然而，随着互联网的普及，传统电台面临着新的挑战，需要找到更好的方式来吸引受众和广告商。
在市场分析方面，首先需要对受众进行深入了解。
通过市场调查和数据分析，可以了解到不同年龄段、性别、地域等因素对电台受众的影响。
同时，还需要关注竞争对手的情况，了解他们的运营模式、节目内容、受众群体等信息，从中找到自己的差异化优势。
二、电台定位电台的定位是非常重要的，它决定了电台在受众心中的形象和地位。
根据受众群体和市场需求，可以确定以下几种可能的定位：1. 新闻资讯类电台：以新闻报道和时事评论为主要内容，针对关心国内外时事的受众群体。
2. 音乐娱乐类电台：以音乐播放、娱乐资讯和明星专访等为主要内容，针对注重音乐和娱乐的受众群体。
3. 文化教育类电台：以文化知识、教育培训、艺术欣赏等内容为主，针对注重知识和文化素养的受众群体。
4. 地方特色类电台：以地方文化、民风民俗、地方新闻等内容为主，针对特定地域的受众群体。
三、内容策划内容是电台的核心竞争力，好的内容可以吸引受众、留住受众、比较好的内容策划能促进电台的发展。
首先，需要根据电台的定位，明确主要内容类型，并结合受众需求进行深入研究。
在内容策划上，需要注重创新与多样化，结合时事热点、热门话题，选择不同形式和风格的节目。
1. 新闻资讯类电台：可以设置时政评论、新闻快报、深度报道、热点追踪等栏目，通过专业解读和深入分析，吸引关心时事的受众。
2. 音乐娱乐类电台：可以设置音乐点播、明星访谈、潮流资讯、音乐Live等栏目，通过多样化的音乐节目和娱乐内容，吸引年轻受众。
3. 文化教育类电台：可以设置文化专题、知识讲座、名家访谈等栏目，通过丰富的专业知识和艺术精品，吸引文化爱好者。
4. 地方特色类电台：可以设置地方新闻、民风民俗、地域文化、民间故事等栏目，通过民俗文化和地方特色故事，吸引当地受众。
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利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去， 立足当前，着眼未来。
选择其一：从中选出具执行力的最佳方案。
SWOT分析应用方法与步骤
1. 前言 2. 情况分析模型—第一钮扣 3. 精准找问题 4. 就主要问题提供2+可行性方案 5. 方案分析 6. 方案建议：选择其一，具执行力的最佳方案 7. 结论
内向思维 媒体的管理文化 媒体管理者必须具备的管理素质
数字思维
数字管理才是科学的管理 没有数字就没有管理
所有的工作都是成本 成本是要量化的
10 - 8 = 2
收入 成本
利润
数字思维
数字意识——不谈语文 内容经营：收听率、占用率、满意度、互动
量 广告经营：创收目标为立项之本
结果思维
利润是检验企业成功的唯一标准
媒体的核心竞争力
1. 尖刀=简单+聚焦+重复 2.简单到极致
成功来自核心优势
解决媒体定位
What How Who
• 频道定位 • 节目定位 • 编排定位 • 推广定位 • 营销定位 • 服务定位
确定核心产品
1. 收听率 2. 市场占有率 3. 广告吸纳量 4. 客户满意度\忠诚度 5. 竞争对手状况
威胁 T
分析因素
• 外部环境因素——机会O和威胁T
客观因素：外部环境对媒体的发展直接有影响的有利和不利因素，
一般归属为文化、经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、 技术的、市场的、竞争的等不同范畴；
• 内部环境因素——优势S和弱点W
主观因素：媒体在其发展中自身存在的积极和消极因素，一般归类
管理者的管理、决策的原则和标准
内向思维
内在：责任者
接受 反省
方法
人 外在：受害者
改进 找理由 埋怨
借口
“操之在我”
不负责任
责任
马利和王刚是两位先生，年龄一样，同一时间应聘到三力集团工作。 一年以后，王刚提升为公司主管，而马利还是一般职员，为此，马利深感不快。因为他觉得和 王刚在同一部分工作，各方面做得也不错，为什么没提拔自己？有一天，他向公司更高一级主 管说出自己的迷惑与不快。
山东电台媒体营销手册
媒体的“赢利模式”
内容
内容营销 活动营销 事件营销
受众资源
受众资源
受众价值 (数据)
广告收益 产业收益
“手册”定位
媒体经营和运营完整的解决方案 为媒体内容生产、推广和广告营销管理人员， 提供市场化的管理理念、科学全面的媒介管理
系统和实战策略
“手册”核心
• 媒体经营管理者的三大思维+三大行为 • 媒体经营管理系统的八大模块
主管听他倾诉完毕，沉默了一会，然后说：“这样，马利，咱们公司餐厅要采购以一批土 豆给员工自己吃，你去办一下这件事，回来咱们接着谈这件事。”
马利很快赶到农贸市场，又很快打来电话： “主管，要采购多少？” 主管告诉了他，一会儿，电话又来了： “主管，土豆有两种，一种大的1元1斤，一种小的8角1斤，要哪种？”
思考
频道是否成立“市场研发部”
– 领导者 – 组织成员 – 工作目标 – 管理手段 – 听众短信平台
• 需求 • 机会 • 风险 • 决策
第一钮扣法则
固化目的论
第二模块：寻找机会
寻找机会的核心 聚焦尖刀、一剑封喉
尖刀在哪？
用SWOT工具寻找尖刀
SWOT情况分析模型
机会 O
劣势 W
优势 S
找找区别
区别
工作态度 思考问题 工作推进 工作效果 工作程序
马利
不主动 不全面 不超前 不注重结果 无序
王刚
主动 全面 超前 注重结果 有序
工作（事）
目标
权利
责任
职务
知识
技能 观念 思维方式 态度 心理素质
职业
职业 素质 六层次
知识
技能
观念
思维方式
态
度
心 理素质
职业 表 现
•责任为中心 •结果为导向 •工作为首选 •理性为基础 •服务为灵魂 •品质为保障
思考
1. 列出频道的SWOT 2. 找出频道的尖刀
– 频道的核心产品是什么（尖刀）？为什么 – 频道将采取哪些措施巩固尖刀
3. 频道如何弥补劣势 4. 频道如何寻找机会 5. 频道如何规避风险 6. 频道的转折点在哪里（尖刀+机会）
弥补劣势
1. 扬长避短 2. 取长补短（竞合）（其他媒体资源、客户
资源） 案例：887
寻找机会（切入点）
1. 全球思维、本土操作 2. 尖刀+机会=切入/转折点
核心竞争力来源于内部（S） 机会只给有准备的人 机会比能力更重要 案例：887优势机会切入/转折点
危机处理
1.居危思危（假设危机） 最大的威胁是什么？你不知道的威胁 2.危机中找转机
熟读各项媒体政策
• 省委宣传部宣传文件 • 广电总局各项管理条例 • 广告法 • 工商法规
。。。
第二只眼睛看市场 ——竞争对手调研
• 为什么要调研竞争对手 • 谁是我的竞争对手 • 调研渠道 • 调研主要内容 • 如何建立情报组织 • 保密管理
为什么要调研竞争对手
1. 零和游戏： +1 -1 = 0 2. 知己知彼、百战不殆 3. 对手是老师 4. 规避竞争
– 做的更好不容易，做的不同很容易 – 杀敌一千、自损八百，不战而屈人之兵
竞争对手区隔—谁是我的竞争对手
• 直接对手 • 间接对手 • 潜在或新的对手
直接对手判断：
• 相同的目标客户 • 相同的区域 • 相同的性价
竞争对手调研主要内容
1. 对手优、劣势 2. 组织架构（整体以及核心部门的组织结构） 3. 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） 4. 产品状况（覆盖、改版/新节目、核心节目、活动等） 5. 管理手段（绩效管理与运营模式） 6. 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） 7. 客户资源（大客户）：核心战场、区域/行业在哪里及表现/占有率 8. 最新举措（最新信息）：前7项的变化及其他信息 9. 数据分析（细分到月的收听率数据、广告监测数据、销售收入）
…… “主管，土豆有去皮的，有带皮的，要哪种？” “主管，土豆这么多，公司有车来拉吗？” “主管，……” “主管，……” 当又一遍电话响起的时候，主管告诉马利： “这样吧，你先回来”，然后他把王刚叫到办公室，安排同一件事。 1小时以后，王刚回来向主管汇报： “主管，土豆有大的、小的、去皮、带皮很多种，餐厅采购自己吃，我认为没必要买大的 、去皮的，小的、带皮的6角1斤，每斤可节省4角钱。市场上土豆很多，可随时采购，没必要买 太多，我这次买了100斤，卖主已经给送到了餐厅。另外，市场上西红柿很便宜，看起来也不错 ，我建议改善一下生活，可适当采购点，小的5角1斤，如果需要，我可打电话让卖主送来。” “很好，辛苦了”，主管转头面对马利说： “马利，为什么公司提拔王刚而不是你，现在明白了吗？”
4. 从消费心理细分
个性、收入、生活方式
第三只眼睛看市场 ——目标客户细分（广告主）
• 区域 • 季节 • 行业 • 市场份额 • 投放习惯
目标客户调研—思维节点
1. 站在客户的立场 2. 逆向思维 3. CEO30%的时间核心客户研究与服务
逆向思维 • 障碍=最爱 • 问题=课题 • 生气=生意
有关；同样把所有劣势分成两组，一组与机会，另一 组与威胁； – 把优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格；
精准找问题—构造SWOT矩阵
WO
劣势 W
机会 O SO
优势 S
WT
威胁 ST
T
SWOT的核心价值：聚焦尖刀
• SO：发展——尖刀 • ST：克服 • WO：转换 • WT：规避
制订计划
为管理的、组织的、经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范 畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到媒体的历史与现状，而且
更要考虑媒体的未来发展趋势。
精准找问题—构造SWOT矩阵
1. 排序：根据轻重缓急或影响程度等因素排序 2. 构造SWOT矩阵 ：内外匹配
– 建构一个表格，每个占1/4 – 所有优势分成两组，分析是与机会有关，还是与威胁
竞争对手调研渠道
• 专人专职 • “小蜜蜂” • 主持人、广告经营人员 • 第三方信息：客户、代理公司 • 领导人亲临市场
第三只眼睛看市场 ——目标客户细分（听众）
1. 覆盖区域细分——文化
省、市、区、县
2. 人口细分
年龄、家庭、性别、教育
3. 从行为细分
收听时机、环境、收听频率、态度、忠诚度、收听方式
内容
内容营销
活动营销 受众资源
事件营销
受众资源 收听率 广告收益
受众价值
第一模块：市场调研
市场调研核心
四只眼睛看市场
市场调研 ——四只眼睛看市场
1. 政策法规 2. 竞争对手 3. 目标客户 4. 产品
第一只眼睛看市场 ——政策法规调研
• 法律法规 • 产业政策 • 税收政策 • 金融政策
政策法规是企业的第一大风险
不计苦劳、只计功劳
贡献
价值
量化
结果思维
成本-电台最大成本是什么?时间资源
结果导向—同样的资源，不是做什么，而是 做什么更好
有限的时间资源，创造最大的内容价值和推 广机会，获取最大的广告收益。
案例
问题1：沟通为什么低效？ 问题2：
我给他说了 我给他都说了 我给他都说明白了。。。
目标 动作 结果
主持人
广告经营人员
举例： 直播活动 医疗广告、SP
代理公司
三大行为
1. 认真 2. 快 3. 坚守承诺