山东电台媒体营销手册
电台投放方案
电台投放方案1. 背景介绍随着科技的进步和社会的发展，电台作为一种传统的媒体形式，仍然在很大程度上影响人们的生活。
电台具有传播力强、覆盖面广、传媒费用相对较低等特点，因此，许多企业和广告主开始将电台投放纳入他们的营销策略中。
本文将介绍电台投放的相关方案和策略。
2. 电台投放的优势与其他传媒形式相比，电台投放具有以下优势：•声音传播：电台通过声音传播信息，可以给人们带来听觉上的享受和冲击，更容易引起人们的共鸣和注意。
•覆盖面广：电台信号可以通过无线电波覆盖到广大地区，不受地域限制，因此可以覆盖到大量的潜在客户。
•成本相对较低：与电视、报纸等其他传媒相比，电台投放的成本较低，对于小型企业来说相对可承受。
•定位精准：电台可以根据听众的不同需求和兴趣进行定位，选择适合目标人群的电台频道进行投放。
3. 电台投放的策略3.1 确定投放目标在制定电台投放策略之前，首先需要明确投放的目标。
投放目标可以包括品牌宣传、产品推广、销售促进等不同方面。
不同的目标会对后续的投放策略和选择有所影响。
3.2 选择合适的电台频道根据目标人群的特点和兴趣，选择合适的电台频道进行投放。
不同电台频道的受众人群存在差异，因此需要对受众的特点进行深入分析，选择与目标人群匹配的电台频道。
3.3 制定投放时间表根据目标人群的生活习惯和听众的收听时间段，制定合理的投放时间表。
例如，如果目标人群多为白领群体，那么可以在早晚高峰时段进行投放，有效提高广告的曝光度。
3.4 制作优质广告内容在电台投放中，广告的内容是非常重要的一环。
要制作出有吸引力的广告内容，包括创意和脚本的设计、配音和音效的选择等方面。
广告内容要简洁明了，能够引起听众的共鸣和兴趣，增加广告的影响力。
3.5 监测和调整投放效果投放后需要进行投放效果的监测和评估，通过数据分析和用户反馈等渠道，了解广告的实际效果。
如果发现效果不理想，需要及时调整投放策略，包括调整频道选择、广告内容优化等方面。
营销推广媒体策划书3篇
营销推广媒体策划书3篇篇一营销推广媒体策划书一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要通过有效的营销推广来提高品牌知名度、增加产品销量。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的营销推广媒体策略，以满足企业的营销目标。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费习惯]三、营销目标1. 提高品牌知名度，使品牌在目标受众中具有较高的认知度。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、媒体选择1. 电视广告：选择目标受众经常观看的电视频道，投放广告。
2. 社交媒体广告：在目标受众活跃的社交媒体平台上投放广告，如、微博等。
3. 搜索引擎广告：通过搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
4. 户外广告：在目标受众经常出没的地方投放户外广告，如公交站台、地铁站等。
五、媒体投放时间1. 电视广告：[具体投放时间]2. 社交媒体广告：[具体投放时间]3. 搜索引擎广告：[具体投放时间]4. 户外广告：[具体投放时间]5. 内容营销：[持续时间]六、预算分配1. 电视广告：[预算金额]2. 社交媒体广告：[预算金额]3. 搜索引擎广告：[预算金额]4. 户外广告：[预算金额]5. 内容营销：[预算金额]七、效果评估1. 定期监测：定期监测媒体投放效果，如广告曝光率、率、转化率等。
2. 数据分析：通过数据分析，了解目标受众的行为习惯和兴趣爱好，优化媒体投放策略。
3. 用户反馈：收集用户反馈，了解用户对品牌的看法和建议，改进品牌形象和产品质量。
篇二营销推广媒体策划书一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加有效的营销推广手段来吸引消费者的关注和提高品牌知名度。
媒体策划作为营销推广的重要组成部分，对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一份全面的媒体策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
二、目标受众1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 兴趣爱好：[兴趣爱好描述]4. 消费习惯：[消费习惯描述]三、媒体选择1. 电视广告：选择[电视频道]在[时间段]播放广告，以吸引目标受众的关注。
2010年山东卫视广告销售说明(deploy)
三,广告签约标准
指定位置说明
◆各段位指定位置的加收标准为头(尾)一不低于20%,
头(尾)二不低于10%,其它位置的指定加收不低于5%;
◆指定位置广告单条长度不能低于15秒
.
中插段位AF1,AF2 加收15%,不允许跳播.
◆所有指定节目中插段位播出加收5%;其中黄金剧场
四,信用保证金约定
◆年投放量 年投放量在100万以上交纳5%信用保证金,方可享 受累计优惠,阶段性预留广告时间. ◆买断业务交纳5%信用保证金. ◆全年冠名,赞助项目交纳5%信用保证金. ◆特殊形式项目交纳5%信用保证金. 交纳信用保证金客户,信用保证金冲抵最后一个 月的广告费,如有违约不予退还;
二,广告价格说明
投放频次
山东卫视各段位刊例与其他频道对比
35
30
33
25
20
23 20 19 18
15
10
5
0
山东卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
二,广告价格说明
刊例:元
70000
50万/月投放晚间剧场,每月获得频次对比
60000
山东卫视 X X 卫视
X X 卫视 X X 卫视 X X 卫视
2
上午剧场插播
X X 卫视 山 东卫 视
2
0 10000
山东卫视CPRP排名
20000 30000 40000 50000 60000 70000
CPRP
三,广告签约标准
◆ 2010年单一品牌年投放量优惠标准 2010年单一品牌年投放量优惠标准 ◆ 2010年单一品牌月投放量优惠标准 2010年单一品牌月投放量优惠标准 ◆指定位置说明 指定位置说明 ◆信用保证金 信用保证金
广电营销策划书模板3篇
广电营销策划书模板3篇篇一广电营销策划书模板一、前言随着广电行业的发展，市场竞争日益激烈。
为了提高广电的知名度、收视率和广告收益，制定一份有效的营销策划书至关重要。
本策划书旨在为广电提供全面的营销方案，以满足观众需求，提升品牌形象，实现经济效益和社会效益的最大化。
二、市场分析1. 目标受众明确广电的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
2. 竞争对手分析竞争对手的节目内容、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势了解广电行业的发展趋势，如数字化、网络化、智能化等，以及观众对节目内容和形式的需求变化。
三、营销策略1. 节目内容创新打造具有特色和吸引力的节目内容，满足观众的多样化需求。
可以通过引进优质节目、自制节目、与其他机构合作等方式实现。
2. 品牌建设加强广电的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道进行。
3. 营销渠道拓展拓展营销渠道，增加广告收益。
可以通过与广告商合作、举办活动、开展电商业务等方式实现。
4. 观众互动加强与观众的互动，提高观众参与度和忠诚度。
可以通过开展线上线下互动活动、建立观众俱乐部等方式实现。
四、具体营销方案1. 节目推广制定节目推广计划，包括线上线下宣传、广告投放、明星代言等。
2. 活动营销举办各类活动，如演唱会、颁奖典礼、粉丝见面会等，吸引观众关注。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布节目信息、与观众互动、开展营销活动等。
4. 会员制度建立会员制度，提供会员专属服务和优惠，增加观众粘性。
5. 广告营销制定广告营销策略，吸引广告商投放广告，提高广告收益。
五、执行计划1. 明确营销目标和任务将营销目标和任务分解到具体的部门和人员，确保责任明确。
2. 制定时间表制定详细的时间表，明确各项营销活动的时间节点和执行进度。
3. 资源配置合理配置人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利开展。
4. 监控和评估建立监控和评估机制，及时跟踪营销效果，调整营销策略。
电台营销节目策划方案
电台营销节目策划方案一、背景概述随着互联网和移动互联网的快速发展，电台面临着严峻的竞争压力。
为了提升电台的知名度和听众群体，开展营销活动是必不可少的。
因此，本文将针对电台进行营销活动的节目策划方案进行详细阐述。
二、目标群体分析电台的节目内容应该根据目标群体的需求设计，因此首先需要进行目标群体分析。
根据市场调研数据，我们的目标群体主要集中在年轻人群体，他们对音乐、娱乐和生活方式有着较高的关注度。
三、节目内容设计1. 音乐节目：开设各种音乐节目，如流行音乐、经典老歌回顾、新歌推荐等，旨在满足年轻人对音乐的听觉需求。
2. 娱乐节目：开展游戏、访谈等娱乐节目，邀请知名艺人、网红等嘉宾参与，增加节目的趣味性和互动性。
3. 生活方式节目：关注年轻人的生活方式，包括美食、旅游、时尚潮流等主题，为广大听众提供有用的生活指南。
4. 新闻资讯节目：开设时政、社会热点等新闻资讯节目，关注时事动态，满足年轻人对时事的关注需求。
四、互动式营销策划1. 线下互动：举办线下活动，如音乐演唱会、签售会等，与听众近距离接触，增加粉丝粘性。
2. 社交媒体互动：通过微博、微信公众号等社交媒体平台与听众互动，开展听众留言互动、投票活动等，增加听众的参与度。
3. 网络直播：通过电台官方网站或社交媒体平台进行直播，与听众进行实时互动，增加节目的影响力和传播范围。
4. 话题引导：利用热门话题和明星八卦等吸引听众的注意力，开设相应的节目，提高收听率和讨论度。
五、营销推广渠道选择1. 广告宣传：通过电视、户外广告、平面媒体等渠道进行广告宣传，提高电台的知名度。
2. 合作推广：与其他媒体、电视台、网红等进行合作，进行互相推广，扩大电台的覆盖范围。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传、互动，提高电台的影响力。
4. 口碑传播：通过精心制作的节目内容和互动活动，使听众口口相传，增加电台的口碑。
5. 活动赞助：赞助一些流行活动，如音乐节、文化节等，扩大电台的曝光度。
山东广播电视台广告经营管理规定
山东广播电视台广告经营管理规定山东广播电视台目录第一章总则 (1)第二章广告经营统一管理条例 (3)第一节统一资源规划与维护管理 (3)第二节统一广告价格体系管理 (3)第三节统一广告合同签约管理 (4)第四节统一广告编排播出管理 (6)第五节统一广告监听监看管理 (7)第六节统一数据与营销服务管理 (7)第七节统一经营指标绩效管理 (7)第八节统一代理公司服务管理 (8)第三章广告播出费收款管理 (8)第四章实物抵顶及资源置换管理 (9)第五章广告违法违规处罚管理 (9)第六章广告经营人员奖惩管理 (10)附件：一、《2012年山东广播电视台广播广告经营管理细则》二、《2012年山东广播电视台电视广告管理细则》三、《广告发布内容管理规定》四、广电总局《广播电视广告播出管理办法》及补充规定第一章总则山东广播电视台的广告经营与管理，事关全台事业发展大局。
总的要求是，在台党委制定的“统一管理，分散经营，按类操作，集中考核”经营原则指导下，以整合频道资源、优化品牌结构、提升资源价值为核心，坚持多元化代理模式，确保完成年度经营创收目标，不断推进我台广告经营科学、健康、持续发展。
第一条山东广播电视台授权“广告管理中心”，依照《广告法》、《广播电视管理条例》和国家广电总局《广播电视广告播出管理办法》（61号令）等相关法律法规，对全台所属各广播、电视频道（以下简称频道）的广告经营工作，行使统一管理职能。
第二条广告管理中心，是全台所有广告经营行为内外协调、服务的专职管理机构。
主要职责是，统一协调内部经营机制、协调外部合作环境、协调对外推广招商、规范频道经营模式、统一制定频道经营目标、统一频道绩效考核；负责全台广告经营性资源的统一规划与维护，对经营过程实行统一管理：统一制定经营政策、统一规范价格体系、统一管理各类合同、统一监听监看、统一规范播出。
监督并维护好广告内容环境和播放秩序，为完成全台大盘经营目标保驾护航。
电台营销方案
电台营销方案1. 引言电台作为传统媒体之一，在广告营销领域发挥着重要的作用。
随着市场竞争的加剧，传统营销方式已经无法满足企业的需求，因此，电台营销方案作为一种新型的营销策略被逐渐应用于企业的品牌推广和产品促销上。
本文将介绍电台营销方案的概念、优势以及实施步骤。
2. 电台营销方案的概念电台营销是指企业通过在电台平台上购买广告位、赞助节目或与电台合作推广产品，以达到品牌宣传和产品推广的目的。
电台作为一种传统媒体，具有广泛的受众和高度的可信度，可以有效地传递企业的信息和吸引目标消费者的注意力。
3. 电台营销方案的优势电台营销在与其他营销策略相比具有以下几个优势：•广泛的受众群体：电台覆盖面广，可以吸引到不同年龄、性别和地域的受众群体，有利于企业提高品牌知名度和销售额。
•高度的可信度：电台节目主持人和嘉宾具有一定的公信力和影响力，在广告推广过程中可以起到增加信任和推荐产品的作用。
•相对低廉的投入成本：与电视广告和平面媒体相比，电台广告投放成本相对较低，适合小型和中小型企业使用。
4. 电台营销方案的实施步骤步骤一：确定目标受众群体在制定电台营销方案之前，企业需要明确所要推广的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、地域以及消费习惯等信息。
通过了解目标受众，企业可以更好地选择合适的电台和节目进行宣传和推广。
步骤二：选择合适的电台和节目根据目标受众群体的特征，企业可以选择与其相关的电台和节目进行合作。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择一些流行音乐类电台和节目；如果目标受众是家庭主妇，可以选择一些家庭生活类电台和节目。
步骤三：购买广告位或赞助节目企业可以购买电台的广告位或与电台合作赞助一些热门节目。
在广告投放过程中，需要根据目标受众的喜好和消费习惯制作相应的广告内容，以吸引目标受众的注意力。
步骤四：衡量营销效果在营销活动结束后，企业需要通过一些指标来衡量电台营销的效果，例如销售额、市场份额和品牌知名度等。
根据衡量结果，企业可以对电台营销方案进行调整和优化，以提高宣传效果和投资回报率。
媒体营销教学大纲
媒体营销教学大纲一、课程概述媒体营销是一门融合了传播学、市场营销学和信息技术等多学科知识的综合性课程。
在当今数字化和信息化的时代，媒体营销对于企业和组织的品牌推广、产品销售以及与受众的沟通互动起着至关重要的作用。
本课程旨在培养学生对媒体营销的理论和实践有全面深入的理解，掌握各种媒体渠道的特点和应用，具备制定和执行有效的媒体营销策略的能力。
二、课程目标1、知识目标了解媒体营销的基本概念、发展历程和理论基础。
熟悉各种传统和新兴媒体渠道的特点、优势和局限性。
掌握媒体营销策划的流程、方法和技巧。
2、技能目标能够运用市场调研和数据分析工具，对目标市场和受众进行分析。
具备制定媒体营销策略和方案的能力，包括选择合适的媒体渠道、确定营销内容和形式。
能够运用各种媒体工具和技术，进行有效的媒体营销执行和推广。
3、态度目标培养学生的创新思维和创新能力，能够在媒体营销实践中提出新颖的创意和想法。
培养学生的团队合作精神和沟通能力，能够与团队成员协作完成媒体营销项目。
培养学生的社会责任感和职业道德，能够在媒体营销活动中遵守法律法规和道德规范。
三、课程内容1、媒体营销基础媒体营销的概念和定义媒体营销的发展历程和趋势媒体营销的理论基础，如传播理论、营销理论等2、媒体渠道分析传统媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等新兴媒体渠道，如社交媒体、网络视频、移动应用等不同媒体渠道的特点、优势和局限性媒体渠道的选择和组合策略3、目标市场和受众分析市场细分和目标市场选择受众的特征、需求和行为分析基于受众分析的营销策略制定4、媒体营销策划媒体营销策划的流程和方法营销目标的设定和量化营销内容的创意和设计营销活动的时间安排和预算规划5、媒体营销执行媒体广告的投放和管理社交媒体营销的执行和运营内容营销的制作和发布营销效果的监测和评估6、媒体营销案例分析成功和失败的媒体营销案例分析案例中的策略、执行和效果评估从案例中吸取经验教训和启示7、法律法规和道德规范媒体营销相关的法律法规，如广告法、反不正当竞争法等媒体营销中的道德问题和伦理规范如何在媒体营销活动中遵守法律法规和道德规范四、教学方法1、课堂讲授讲解媒体营销的基本概念、理论和方法。
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内向思维 媒体的管理文化 媒体管理者必须具备的管理素质
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数字思维
数字管理才是科学的管理 没有数字就没有管理
所有的工作都是成本 成本是要量化的
10 - 8 = 2
收入 成本
利润
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17
数字思维
数字意识——不谈语文 内容经营：收听率、占用率、满意度、互动
量 广告经营：创收目标为立项之本
，我建议改善一下生活，可适当采购点，小的5角1斤，如果需要，我可打电话让卖主送来。”
“很好，辛苦了”，主管转头面对马利说：
“马利，为什么公司提拔王刚而不是你，编现辑在pp明t 白了吗？”
9
找找区别
区别
工作态度 思考问题 工作推进 工作效果 工作程序
马利
不主动 不全面 不超前 不注重结果 无序
王刚
主动 全面 超前 注重结果 有序
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10
工作（事）
目标
权利
责任
职务
知识
技能 观念 思维方式 态度 心理素质
职业
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11
职业 素质 六层次
知识
技能
观念
思维方式
态
度
心 理素质
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12
职业 表 现
•责任为中心
•结果为导向
•工作为首选
•理性为基础
•服务为灵魂
•品质为保障
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13
工作是我们要用生命去做的事
工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们 要用生命去做的事。
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23
媒体经营管理系统的八大模块
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24
媒体营销管理系统的八大管理模块
1. 市场调研 2. 寻找机会 3. 明确客户 4. 产品定位 5. 赢利目标 6. 绩效管理 7. 市场营销 8. 财务管理
内容
内容营销
活动营销 受众资源
事件营销
受众资源 收听率 广告收益
受众价值
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25
“手册”核心
• 媒体经营管理者的三大思维+三大行为 • 媒体经营管理系统的八大模块
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4
“手册” 特色
• 系统：八大管理模块 • 工具：24+54=78个工具 • 实用：101种方法 • 实战：20%听、50%说、85%做 • 实效：管理没有绝对的，只有适位的
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5
媒体经营管理者的 三大思维和三大行为
我给他说了 我给他都说了 我给他都说明白了。。。
目标 动作 结果
主持人
广告经营人员
举例： 直播活动 医疗广告、SP
代理公司
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21
三大行为
1. 认真 2. 快 3. 坚守承诺
决不找借口
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22
执行力
执行力=制度+检查
检查什么，得到什么 领导者=检查者 检查是成功之父 检查重于信任 制度要经当事人认同
山东电台媒体营销手册
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1
媒体的“赢利模式”
内容
内容营销 活动营销 事件营销
受众资源
受众资源
受众价值 (数据)
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广告收益 产业收益
2
“手册”定位
媒体经营和运营完整的解决方案 为媒体内容生产、推广和广告营销管理人员， 提供市场化的管理理念、科学全面的媒介管理
系统和实战策略
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3
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18
结果思维
利润是检验企业成功的唯一标准
不计苦劳、只计功劳
贡献
价值
量化
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19
结果思维
成本-电台最大成本是什么?时间资源
结果导向—同样的资源，不是做什么，而是 做什么更好
有限的时间资源，创造最大的内容价值和推 广机会，获取最大的广告收益。
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20
案例
问题1：沟通为什么低效？ 问题2：
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6
管理者的三大思维
• 内向思维—操之在我 • 数字思维—数字管理 • 结果思维—利润导向
管理者的管理、决策的原则和标准
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7
内向思维
接受
内在：责任者
反省
人 外在：受害者
改进 找理由 埋怨
“操之在我”
不负责任
责任
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方法 借口
8
马利和王刚是两位先生，年龄一样，同一时间应聘到三力集团工作。
1. 零和游戏： +1 -1 = 0 2. 知己知彼、百战不殆 3. 对手是老师 4. 规避竞争
– 做的更好不容易，做的不同很容易 – 杀敌一千、自损八百，不战而屈人之兵
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32
竞争对手区隔—谁是我的竞争对手
• 直接对手 • 间接对手 • 潜在或新的对手
工作就是付出努力。
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而 工作态度完全取决于我们自己。
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14
职业化
职业化，就是以最小的 成 本 追求 最 大 的效益。
职业化，就是以此 为 生，精于 此 道 。
职业化，就是 细 微 之处做得专业。
职业化，就是尽量用 理性 的态度对待工作。
职业化，就是别人不能轻易替代 。
29
熟读各项媒体政策
• 省委宣传部宣传文件 • 广电总局各项管理条例 • 广告法 • 工商法规
。。。
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30
第二只眼睛看市场 ——竞争对手调研
• 为什么要调研竞争对手 • 谁是我的竞争对手 • 调研渠道 • 调研主要内容 • 如何建立情报组织 • 保密管理
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31
为什么要调研竞争对手
马利很快赶到农贸市场，又很快打来电话：
“主管，要采购多少？”
主管告诉了他，一会儿，电话又来了：
“主管，土豆有两种，一种大的1元1斤，一种小的8角1斤，要哪种？”
……
“主管，土豆有去皮的，有带皮的，要哪种Байду номын сангаас”
“主管，土豆这么多，公司有车来拉吗？”
“主管，……”
“主管，……”
当又一遍电话响起的时候，主管告诉马利：
“这样吧，你先回来”，然后他把王刚叫到办公室，安排同一件事。
1小时以后，王刚回来向主管汇报：
“主管，土豆有大的、小的、去皮、带皮很多种，餐厅采购自己吃，我认为没必要买大的
、去皮的，小的、带皮的6角1斤，每斤可节省4角钱。市场上土豆很多，可随时采购，没必要买
太多，我这次买了100斤，卖主已经给送到了餐厅。另外，市场上西红柿很便宜，看起来也不错
第一模块：市场调研
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市场调研核心
四只眼睛看市场
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27
市场调研 ——四只眼睛看市场
1. 政策法规 2. 竞争对手 3. 目标客户 4. 产品
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第一只眼睛看市场 ——政策法规调研
• 法律法规 • 产业政策 • 税收政策 • 金融政策
政策法规是企业的第一大风险
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一年以后，王刚提升为公司主管，而马利还是一般职员，为此，马利深感不快。因为他觉得和
王刚在同一部分工作，各方面做得也不错，为什么没提拔自己？有一天，他向公司更高一级主
管说出自己的迷惑与不快。
主管听他倾诉完毕，沉默了一会，然后说：“这样，马利，咱们公司餐厅要采购以一批土
豆给员工自己吃，你去办一下这件事，回来咱们接着谈这件事。”