从美国进口研讨会

从美国进口研讨会时间：2012年9月6日下午地点：北京国际饭店会议中心一层多功能厅2主持人：女士们、先生们，感谢大家来参加今天下午“从美国进口”洽谈会的分会场活动。

首先请中国国际贸易促进委员会、经济信息部晏礼兵副部长致辞，大家欢迎。

晏礼兵：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家下午好。

很高兴在这里参加“从美国进口研讨会”，在此我谨代表中国国际贸易促进委员会经济信息部对各位的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！自加入世贸组织以来，中国大力发展对外贸易，进出口总额不断扩大，为促进中国经济和世界经济的发展起到了重要的作用，当前中国的进口规模已位居世界第二位，中美两国之间有着独一无二和长期稳定的关系，当前美国已成为中国第二大贸易伙伴，首要出口的目的地以及第三大进口来源地，中国是美国农产品的最大出口市场，也是美国机电产品、运输设备、植物产品、金属及制品和化学化工产品的主要销售对象。

从2000年到2010年，美国对华出口急剧增加，但由于种种原因，中国同时仍然是美国贸易逆差最大的国家。

中美贸易发展不平衡问题一直存在。

为了更好的促进对外贸易平衡发展，转变经济发展方式，中国目前制定了加强进口的战略，今后中国将积极扩大先进技术设备、关键零部件和能源原材料的进口，并适度扩大消费品产品的进口，这对美国企业来说也是一个良好的拓展中国市场的契机。

长期以来，中国贸促会和美中贸易全国委员会、美国商务会等机构保持着密切的合作关系，我们希望通过举办这次研讨会，能够更好的推动两国企业之间的交流和合作。

最后祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家。

主持人：谢谢晏部长的致辞。

下面请美国驻华使馆农业贸易处主任Ralph Bean 先生，演讲的题目是“美国农产品对华出口的前景”。

美国农产品对华出口的前景演讲人：Ralph Bean，美国驻华使馆农业贸易处主任Ralph Bean：一开始我想说对美国农产品来说，中国市场肯定是最重要的市场，这在过去的20年都是这样。

中国曾经对美国农产品来说是最小的市场，但是现在变成最大或者第二大的，看怎么计算。

别的产品中国从加拿大进口比较多，但是农产品是对美国进口比较多。

自从中国加入了WTO，从美国进口的农产品急剧增加，最主要是大豆。

但是看过去几年，散货并不是总是持续增长的，但是消费农产品增长的是非常快。

在未来我们还希望这个趋势能够继续。

对于消费农产品是非常高附加值的产品，也是我们特别感兴趣，增加对中国出口的。

至于说产品的选择，大豆还是第一位的，但是这块还可以继续增加，虽然增长速度不会像过去那么快，但是以后还会是最大的一块，如果你们熟悉的话，80%是直接作为食品，20%是做食用油使用，这块是非常重要的。

另外散货农产品包括棉花，因为中国生产很多纺织品，因此需要很多棉花。

另外还有皮革，中国市场也很大，主要是加工成皮革家具、衣物等等。

加工业随着重要从基本制造业转成更高附加值的产业以后，可能会有点下降，或者增长不会那么快。

但是还有一块是农业消费品，这块涨得非常快，从非常小的部分变成很大的一个部分。

再看过去十年，最主要的蛋白质，跟蛋白质相关的都是增长非常快的，有牛奶、猪肉。

另外，过去十年增长最快的，都是跟蛋白质有关系的，比如说大豆、豆饼，豆饼主要是给牲畜的饲料。

还有玉米，可以用玉米来生产乙醇，玉米也可以做饲料。

美国对中国出口猪肉也非常快，因为中国国内市场增加了，最主要是市场需求，满足消费者的需求。

家禽肉，美国的禽肉对于中国的出口也在增加，这也是因为中国市场的市场需求。

还有蛋白质浓缩物，可以放在饮料里面，也可以增加到动物饲料里。

还有木薯，木薯作为饲料，增加得也很大，主要是进入中国的养牛场，成为动物饲料的一部分，喂给奶牛。

奶牛的需求量在未来也会进一步对木薯草有大的需求。

另外还有海产品，中国市场过去是属于低端，但是现在中国的海产品加工业越来越发达，加工完之后可以出口到其他国家，这就需要海产品的原材料越来越多，包括从美国进口。

高附加值的产品我给大家看几样，一个是奶产品，奶产品是高蛋白质的，包括奶酪市场都很不错。

坚果，原来美国对中国出口的比较低，现在实际数字很大，未来不光是在量，包括坚果的种类也会增加。

禽肉，包括黑肉、白肉，这也是美国比较有竞争力的，中国市场对我们来说非常重要。

内产品总价值大概5.2亿美元，动物饲料有玉米饼，还有一些动物的肚、内脏等等都属于内产品，还有凤爪。

木薯草每年对中国出口值是5300万美元。

另外其他的几类，包括奶牛种业价值500万。

还有冷冻鱿鱼，是1亿美元。

还有海参，1.4万美元。

还有花草茶。

我举的这几个例子，其实美国对中国出口的种类变得越来越丰富。

消费品的食品种类变得丰富，价值也在增加。

比如说还有新鲜水果，新鲜水果以前只是柑橘，还有苹果，现在有葡萄、樱桃等一些高价值的水果开始向中国出口，包括比较高端的樱桃，而且在中国市场表现也非常好，消费者需求现在非常依赖最高品质的新鲜水果。

现在中国变成海产加工企业的所在地，不光是冷冻的海产，新鲜的海产也在增加。

虽然活的海鲜运输很昂贵，但是即使如此，对中国出口也是增加的非常大。

还有酒品，包括葡萄酒、啤酒，我们主要生产生啤给中国。

奶产品对我们来说也非常兴旺，尤其是健康的奶产品，在美国只要能找到供应，往往在中国都能找到需求。

坚果，有4亿美元的价值。

中国过去主要是美国大杏仁，现在开始转到其他的坚果，比如核桃，还有其他各种各样的坚果。

美国种植坚果的农民也准备开始扩大种植面积，因为我们急于要满足中国这方面的需求。

从市场营销的角度来讲，我们来看一下趋势，这些趋势也在推动对美国农产品的需求，一个是食品安全性。

中国的消费者觉得进口的食品有更好的食品安全的监管，大家就更加信赖进口品，因为海关的监管对质量有非常大的保证。

还有健康食品，尤其是奶产品，还有西洋参，都是跟健康有关系的。

现在中国的消费者越来越关注健康的品质。

还有礼品互赠的商品，中国文化的特点就是大家要互相赠礼，表达对其他人的关爱，他们也愿意选一些健康的食品，以表达他们对他人健康的关心。

这也是一个非常兴旺的市场，这里面就有西洋参。

有些兴旺是跟生产资料有关系，比如豆饼、木薯草、玉米饼，还有中国需要这方面的粮种，中国自己也在扩大这方面的种植范围，所以就需要粮种。

在未来我们期待看到豆饼、饲料还会进一步增加，其他还会看到一些新的趋势，一个是食品加工的需求，中国食品加工的企业越来越多，有做冷冻水饺的、冷冻包子的，这种加工业越来越多，过去都是非常小的家庭作坊，而现在变成品牌产品，过去是卖散货，现在都是包装得非常精美。

而且这种生产规模也在扩大，生产能力也越来越强，因此对于增加一些技术含量，包括对色香味都是越来越关注，比如说像汤圆，他们开始用蓝莓作为汤圆的馅，也需要从中国进口。

我们也希望把更多的食品加工的原料介绍到中国，而且我们的美国生产厂商也会根据中国人的口味去精挑细选，可以延伸到更多中国消费者的手里面去。

未来的情况很多企业会跟我说，中国的增长会维持多久，我们看到三个大城市，北、上、广，这些城市变得越来越大，可能已经达到它们增长的极限了，真正快速的增长是在二级城市，像青岛、西安、天津等等二级市场，这些是非常好的市场。

我看到不远的未来，我们仍然有大量的三级城市也是有一百万以上的人口，在我们说话的过程中，他们正在不断的加快城市化的发展，有些可能需要，有些可能不需要。

但是我相信在可预见的将来，中国在这些三级城市还会有所增长的，前景发展是相当不错的。

再谈到美国出口商和中国往美国出口的企业有什么样的资源？我自己是在美国驻华使馆的农业贸易企业，我们在中国总共有五个这样的企业，我们在香港也有办公室，大陆的地点主要在北京、上海、广州、成都、沈阳，这五个办公室有三个我都工作过，比如北京、上海。

这些办公室主要是要和美国出口商建立了解，了解中国市场，并且建立人与人之间的联系，包括将中国的出口者和零售商联系，将零售商推出新产品，让美国的出口者和中国企业联系，我们和宾馆联系，他们带进高端的产品，我们还和饭店厨师联系，让他们的员工使用我们的产品，开发出新的使用这些产品的想法。

还有不同种类的服务，但是我们并不是孤军作战，美国的农业和食品部，有很多合作伙伴，我这只是举了一些例子，如果都放进去的话，幻灯片放不下。

比如有大豆协会、美国乳品协会、加州杏仁、美国的宠物食品协会等等，这些企业都是非常大的，和美国农业食品部合作的机构，几乎所有的产品都包括，还有银杏，我们提供的产品它们自己可能没有企业协会，我们有五个还有一些LOGO，这些代表区域的团队。

像美国有东北部的，还有西南部的，区域性比较强。

这些团队和行业协会不一样的地方就是他们对产品并不是关注，他们更关注品牌，包括一些通用的品牌，包括加州樱桃，还有STRG，帮助他们企业推广具体的品牌，所以不管你做多少工作，这些可以和我们合作，协调我们的市场计划和协作规划，有五种不同的食品，并且我们会和这些合作伙伴来协作，推出这类别的食品，这是我们今天能够拿到的资源。

如果有人感兴趣，我们可以用各种不同的办法直接和我取得联系。

谢谢。

主持人：谢谢Ralph Bean先生的介绍，现在请美国Steptoe & Johnson公司的合伙人Eric Emerson先生演讲，请大家欢迎。

从美国进口：趋势和建议演讲人：Eric Emerson，美国Steptoe & Johnson公司合伙人Eric Emerson：大家好，我叫Eric Emerson，我是美国十强律师事务所的，因为我汉语说得非常不好，很不好意思，我用英文说。

我今天会跟大家谈一下从美国进口的趋势和建议。

首先谈一下我们企业的宣传广告，我必须这样做。

我们是美国一家律师事务所，在欧洲、亚洲都有办事处，我们在不同的领域，包括国际贸易，我在世强工作有22年了，在北京做贸易公司也有很久的时间。

我首先会简要介绍一下从美国进口的趋势，协助进口的资源，你可以获得什么帮助。

贸易政策环境带来的影响，从美国进口的风险和责任。

作为美国物品进口者，在哪些方面可以得到律师的帮助，这是大家都需要的。

首先我简要介绍一些数据，中国贸促会给我们的报告非常详细，内容丰富丰富，里面有很多数据。

美国对中国出口前十类，领域跨得范围很大，包括农业产品、农作物是美国出口作物中很大一部分，还有机械，飞机类的产品，还有一些木浆产品、有机化学产品都是非常重要的。

我们做了一些进口的数据来定义哪些进口在去年是超过2.5亿美金，这些进口从2008年到2011年期间，每年至少增长10%，我真希望我能成为一个更好的商人，我应该成为煤炭的进口商，那我现在就可以退休了。

但是即使是在经济下滑的期间，我们面临着全球经济危机，但是仍然有些产品在中国的进口还是在持续增长，所以这个幻灯片给大家的信息就是，即使在整体经济停滞不前的时候，但是中国的需求还是在强劲增长，而且我们还有很多进口的机会。