产品行销分析表 (2)
单店行销
总结 诊断店面问题，通过收集店面运营状况的资料并
且对资料进行分析、归类、提炼，从中提取出优
选择项目进入
势和劣势信息，整理出主要问题。搜集资料和分
析资料是紧密相连的，它是解决店面问题的第一 阶段，为进一步制定计划进行治疗提供了清晰的、 有针对性的整体资料。
公站及物流电 话
治：制定计划
一、通过诊断和治疗来稳定店面情况 1
二、以提升店面整体运营模式和解决 进入公司网站
主要问题为导向，根据商圈特点和市
输入自己的帐号 场需求来制定与执行行销计划，完成 和码
持续性营业额增长的目标。
目标
提升新客源
•认知度 •消费数量
•消费次数
增涨老客源
提高老客源
•单次消费金额
案 质 差
无 购 买 欲 望
限时特价等（见上新老客单价计划 制定） 活动预算以及损益平衡 宣传海报等宣传资料预 计在200元左右 时间表 评估方式 限时特价7点之后，其他任意时间段 来店消费人数，客户满意度，销售 额 店长
负责人员
养：执行，评估，维护
执行 对活动计划方案，各岗位人员各 司其职，店长监督 活动效果：销售额，顾客满 意度，活动损益平衡 店面表现优秀的地方持续发展 例如：店面卫生非常整洁，一 款产品特别受欢迎
诊
治
养
诊：
收集资料 分析原因
全面、可靠、针对性、
清晰、逻辑性、针对性
收集资料
营业额的状况与模式
内 部 资 料
产品种类与质量
产品定价
服务质量
店内卫生等
• 营业额：
1、采购 2、原材料利用率 3、重量 4、粗加工 5、细加工 6、储藏 7、库存
商圈资料
外 部 资 料
案例分析题（二）最经典的失败案例：可口可乐因为百事可乐的成长...
案例分析题（二）最经典的失败案例：可口可乐因为百事可乐的成长，不断诉求“新一代的选择”，1982年可口可乐开始实施代号为“堪萨斯计划”的划时代营销行动。
超过2000名调查员在十大城市调查顾客是否愿意接受一种全新的可乐。
其问题包括：如果可口可乐增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗?如果可口可乐将与百事可乐口味相仿，你会感到不安吗?你想试一试新饮料吗?根据调查结果总结，只有十分之一左右的顾客对新口味可口可乐表示不安，而且其中超过50%的人认为可以接受并适应新配方的可口可乐。
在接下来的第一次口味测试中，品尝者对新可乐的满意度竟然超过了百事可乐，调查人员认为，新配方可乐至少可以将市场占有率提升一个百分点，即增加2亿美元的销售额。
面对这一重大抉择，为了保证万无一失，可口可乐又掏出400万美元进行了一次由13个城市的19.1万名消费者参加的口味大测试，在众多未标明品牌的饮料中，品尝者仍对新配方“感冒”，新可乐以61%比39%的压倒性大多数战胜旧可乐。
正是这次耗资巨大的口味测试，促使可口可乐下决心推陈出新，应对百事挑战。
1985年4月23日，行销了99年的可口可乐在纽约市林肯中心举行了盛大的新闻发布会，主题为“公司百年历史中最有意义的饮料营销新动向”。
郭思达当众宣布，“最好的饮料----可口可乐，将要变得更好”：新可乐取代传统可乐上市。
共有700余位媒介记者出席了新闻发布会，通讯卫星还将现场图像传送到洛杉矶、亚特兰大和休斯顿等地。
在24小时之内，81%的美国人知道了可口可乐改变配方的消息，这个比例甚至高于16年前阿波罗登月时的24小时内公众获悉率；据说更有70%以上的美国人在“新可乐”问世的几天内品尝了它，超过任何一种新产品面世时的尝试群体。
但对于可口可乐公司而言，一场营销噩梦恰恰是从4月23日上午的那个新闻发布会开端了。
仅以电话热线的统计为例：在“新可乐”上市4小时之内，接到抗议更改可乐口味的电话650个；4月末，抗议电话的数量是每天上千个；到5月中旬，批评电话多达每天5000个；6月，这个数字上升为8000多个----相伴电话而来的，是数万封抗议信，大多数的美国人表达了同样的意见：可口可乐背叛了他们，重写《宪法》合理吗？《圣经》呢？在我看来，改变可口可乐配方，其性质一样严重。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二市场营销战略1市场竞争战略谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。
可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。
3A即是：让顾客“买得到，买得起，乐意买”。
从1995年起3A原则改成3P原则，即“无处不在Pervasiveness、物有所值Priecetovalue、首选品牌Preferece”3P比3A要更为主动。
而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。
这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。
，百事可乐的标语是：“百事可乐——新一代的选择”，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻“老龄化”可口可乐的主要策略。
然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。
当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。
但是，战略绝对不能更换。
这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。
单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。
为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。
在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。
在中国，可口可乐的销售网络遍布全国各地，为此百事可乐采取集中优势力量进攻深圳、广州、重庆、南京等南方城市的策略百事在音乐、体育、互联网等领域投入巨大的宣传费用以争抢市场。
然而，总的来看，百事的碳酸饮料虽然在部分市场超过了可口可乐，但在中国的整体销量仍不如可口可乐。
可口可乐的竞争战略可以如下表概括出可口可乐的优势s、劣势w、机会O和威胁T 下面建构一个有关可口可乐公司的SWOT矩阵，展示其可行的备选战略目前可口可乐公司是饮料业的市场领先者。
市场营销策划方案祛痘产品
市场营销策划方案祛痘产品字数：6000字第一部分：市场分析1.1 市场概述痘痘是一种常见的皮肤问题，主要针对青少年和年轻人群体。
随着生活水平的提高和人们对外貌的追求，祛痘产品市场快速增长。
市场上已有许多祛痘产品，但在高竞争的市场环境下，仍然存在机会和空间。
1.2 市场需求分析青少年和年轻人是祛痘产品的主要消费群体。
他们对于外貌的重视程度日益增加，并且具有一定的消费能力。
他们追求高品质的祛痘产品，希望能够快速有效地消除痘痘，改善肤质，并且不造成任何副作用。
1.3 市场竞争分析目前市场上存在许多品牌的祛痘产品，竞争激烈。
市场主要品牌有A公司，B公司，C公司等，这些公司拥有广泛的市场份额，并且具有较高的品牌知名度。
此外，还存在许多小型公司和新品牌，通过低价策略和新奇的营销手法进入市场争夺市场份额。
第二部分：产品定位2.1 产品特点与优势本产品是一款针对痘痘问题的祛痘产品。
与其他产品相比，本产品具有以下优势：- 采用天然植物成分，不含任何有害物质- 高效祛痘，可快速消除痘痘，改善肤质- 不会造成任何副作用，适合长期使用- 提供个性化的护肤方案，满足使用者的不同需求2.2 目标市场本产品的目标市场是年龄在15-30岁的青少年和年轻人，主要是学生和上班族。
该群体具有较高的需求和消费能力，并且愿意尝试新产品。
2.3 品牌定位本产品的品牌定位是高品质的祛痘产品。
通过提供高效和安全的产品，建立品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
第三部分：市场推广策略3.1 产品包装设计通过精心设计的包装，传递产品的高品质和有效性。
选用简洁大方的设计风格，搭配具有视觉冲击力的图案，吸引消费者的注意力并快速传递产品的特点。
3.2 广告宣传在媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
选择合适的媒体渠道，如电视、网络和杂志等，并制作有吸引力的广告素材，吸引目标消费者的关注。
3.3 线下推广活动组织线下推广活动，增加消费者互动和体验。
例如，在大型购物中心举办产品展示和试用活动，提供专业的护肤咨询服务，吸引消费者前来了解并试用产品。
市场营销学 中央财经大学 2 第二单元市场分析 (2.1.3) 案例分析 苹果手机的营销分析
案例分析苹果手机的营销分析消费者行为学告诉我们，消费者的购买决策过程一般包括五个阶段，即引起注意、产生兴趣、评价选择、决策购买、购后评价。
如果企业能够正确地了解消费者在购买决策过程中各环节的心理活动及行为，并有针对性地采取适当的措施，唤起并强化消费者对其产品的需要，消费者作出购买决策及付诸实际购买行动就会顺理成章。
苹果公司正是充分地分析消费者购买智能手机的决策过程，并针对各个阶段巧妙地运用了吸引眼球、打动心境、火热大脑、拉动出手和利用口碑等措施，进而形成了消费者殷切期待iPhone6s上市以及首发上市后的抢购狂潮的局面。
1.引起注意阶段：吸引你的眼球——酝时尚之风消费者的购买决策过程开始于其认识到自己有某种需要，这种需要可能是由内在的生理和心理活动所引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。
目前，消费已经步入个性化时代，“发烧消费”也已成为时下时尚人士另一个主流消费习惯之一，由于年轻无负担，他们宁愿节衣缩食，也愿意为自己的爱好和狂热买单。
因此，偏爱个性、情感消费，花钱“玩”文化，已逐渐成为一种新的消费潮流。
iPhone将自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品，在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。
纤薄、时尚、极具才能的iPhone手机，不仅让追求个性化、时尚性的消费的心理需要得以满足，而且还赋予其时尚达人、都市白领、金领身份的社会地位。
难以想象，一部如此纤薄的手机能以更大的显示屏、更快的芯片、更新的无线技术、800万像素iSight摄像头等硬件设施满足消费者的通讯、移动办公、摄影、运动、购物、出行、娱乐等需求的众多功能。
这一切都凝聚于精美的铝合金机身之中，其设计之精致与造工之精湛，都达到了前所未有的高度。
成就如此精美设计的唯一途径，在于对每一细节的不懈思考和精益求精，甚至对那些不为人知的地方也无一不放过。
拥有iPhone就拥有了时尚。
iPhone 既是年轻人热爱时尚、个性的潮流的象征，同时也是中年商业人士和职业人士成功的一种象征。
市场销售报告范文3篇
市场销售报告范文3篇市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
本文是店铺为大家整理的市场销售报告范文，仅供参考。
市场销售报告范文篇一：“自然居”麻辣烫市场营销报告产品名称：“自然居”麻辣烫产品功能介绍：古语道：民以食为天。
我国饮食文化千年不息，以其深厚的文化底蕴及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣烫则深受广大消费者的喜爱。
麻辣烫是起源于四川、流传多年的地方特色小吃，也叫串串香。
其最主要的特点就是其自身无可不烫，无味不有。
在气候阴湿多雾的川蜀地区，长年劳作的船工和纤夫，垒成灶台，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等调料，涮烫食之。
既可果腹，又可驱寒、祛湿。
众多不同种类的麻辣烫流入宁夏后，结合宁夏人民的口味成为不可或缺的一道美食。
“自然居”麻辣烫在两者兼具的情况下，针对大学生这以特殊群体，以“家的味道”为遵旨，服务于在校大学生，满足大学生饮食需求。
“自然居”麻辣烫是用七日以上之陈汤，当日先做调料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸腾，依蛋，丸，及各种菜肴下锅烫熟之快慢，依次放入，作七八成熟即捞起，再取调羹将蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一点熟芝麻，看上去娇嫩欲滴，尝之却是微辣，不由得继续食之以解馋，却是辣气愈演愈烈，直至不得已弃之，而意犹未尽，不得不望辣兴叹矣。
让大学生的饮食更合理。
本产品以其纯绿色食材及搭配合理的营养满足学生对饮食健康的要求。
给予离家学子家的感觉。
本产品以其口味的可调性满足各种学生的风俗习惯和口味，使学生感觉在学校如同在家以相同的价格吃到不同的菜。
由于麻辣烫中包含很多不同的菜，因此可给学生提供不同的菜，从而不会因单调的饭菜影响胃口甚至健康以最低的价格吃到最好产品市场营销调研分析报告：一、市场需求调研分析(一)市场环境分析1、市场概况(1)市场的规模：主要针对的是宁夏各高校。
市场营销案例分析Case 2
Principles of MarketingTrap-Ease America:The Big Cheese of Mousetraps#1.Martha and the Trap-Ease America investors believe they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity? How do you think the group would write its mission statement? How would you write it?Trap-Ease Company is quite confident of this mousetrap but they focus too much on the advantages of the product. They still need information of:Does the product have disadvantages and how to conquer?What is the desire and require of the customers? Can this product now meet all demands of the customers? Will they expect other functions on this mousetrap?What new ideas can be brought forth to the product?How to determine the price? Can the customers accept the recent price?What after service can they serve?Etc.Only when the company has a all-around view of the information can they grasp this once-in-a-lifetime opportunity and make the mousetrap a successful product.Mission statement:[Trap-Ease] The trap has many advantages for the consumer when compared with traditional spring-loaded traps or poisons. It is clean and easy to use, there is no risk of catching fingers while loading it. It posed no injury or poisoning threat to children or pets. It create no ‘clean up’ problem, the user could reuse the trap or simply throw it away.* They may pay more attention to the specific products they offers than the benefits and experiences produced by the product. →Marketing myopia[My thought] This product is suit for housewife, pet keepers, animal lovers and all who want to keep the annoying mice away from their homes. We can provide safer, more convenient and more environment-friendly mousetraps for the customers.#2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might the firm target?The company targeted women, especially housewives but the company had only sold several hundred thousand units through April.In my view, the target market is too narrow. It is correct to target the market to housewives because they want to keep the mice away through a clean, safe (because they have children) and convenient way. But there are still customers have same require such as single person (especially girls), pet keepers (they won’t like to poison or hurt their pets), restaurant keepers (dead mice will certainly influence their operating), factories (especially food manufactures) and so on.#3. How has the company positioned the Trap-Ease for the chosen target market? Couldit position the product in other ways?The company defined the mousetrap as ‘clean, safe and easy to use’. At the same time, the mousetrap won the contest this year, beating out over 300 new products. So the product is also an innovative product and its price is five to ten times more than traditional ones.In my view, the position is not differential enough to the other products. The product is better than traditional ones only in ‘clean, safe and easy to use’, the function is the same as the traditional mousetraps. I think they can position the mousetrap as a delicate-designed and worthy product, which can be used repeatedly.#4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any problems with this mix?[Product] This product is the only mousetrap of the Trap-Ease company. They can design more types of mousetraps which are suitable for family, restaurant factory and office. [Price] The price is five to ten times more than traditional mousetraps. Although the company claimed that their product can be used repeatedly, once the customers choose to dispose the mousetrap, they face a higher cost.[Place] Now the product is on sale in national grocery, hardware, and drug chains. I think they can sell their products on the Internet. Those who always stay at home and surf the Internet tend to have mice problems.[Promotion] The company has already publicized the product on print media and shopping programs. But they have ignored a much wider information carrier: Internet.#5. Who is Trap-Ease America’s competition?Those companies who provide products aiming to solve mice problems are all competitions to Trap-Ease America.#6. How would you change Trap-Ease’s marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish for this strategy?Martha is the only salesperson. Although she intended to hire more salespeople soon, we can still learn from the case that the company is lack of human resources. It is a fatal disadvantage. Marketing needs people to cooperate together.They must enlarge their target market as I said in question 2.They should know what are the customers really need and what requirement do they have for the mousetrap.All in all, the company has to hire more employees to apply the marketing strategy, target correct market and learn more from their customers.。
汪氏蜂蜜品牌定位分析
目录前言 (2)第一部分汪氏蜂蜜简介………………………………………………３汪氏蜂蜜园汪氏蜂蜜主要产品列举第二部分swoｔ分析 (4)优势劣势机会威胁第三部分竞争对手分析 (8)主要竞争对手与对手价格比较对手情况分析与“老蜂农"的对比第四部分消费者分析 (13)消费者年龄分布图30岁左右女性消费者分析老年消费者分析第四部分营销策划 (18)目标市场产品定位促销方案附调查问卷及调查结果…………………………………………………２６第一部分汪氏蜂蜜园简介汪氏蜜蜂园有限公司1985年创建于四川，1９92年南下珠海，创立珠海汪氏蜜蜂园有限公司，1９98年落户江西，创立江西汪氏蜜蜂园有限公司，20０4年挥师北上,建立吉林汪氏蜜蜂园有限公司,现总部设在南昌。
江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司,是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业,致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。
主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列160多个品种的产品,年生产能力达到万吨规模。
总部现有厂区面积２０万ｍ2，其中高标准蜂产品加工主厂房面积3万ｍ2，拥有6000吨地下蜜池,３００0 m2专用冷冻库．在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地，有20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店(柜)遍布全国各地。
而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化.产品畅销全国,并出口欧美,东南亚，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。
公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地,走出国门为国争光,实现在中国蜂产品行业代表国家竞争力,具有国际竞争力的目标.主要蜂蜜类型列举A汪氏挤压瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜功效：养心补肾、提神醒脑、护肤养颜美容、调理内分泌。