综合题：特殊的销售行为-学生
2016 渠道管理A-参考答案
天津工业大学管理学院期末考试试卷A201 ～201 学年第学期渠道管理试卷A参考答案二、名词解释深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。
渠道激励：渠道激励是制造商通过持续的激励举措，来刺激中间渠道成员，以激发分销商的销售热情，提高分销效率的企业行为。
窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。
灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。
三、简答与论述题1．连锁经营模式的主要特征：（1）经营理念的统一（2）识别系统的统一（3）商品和服务的统一（4）经营管理的统一2.企业渠道设计应该考虑的主要影响因素：（1）企业产品特点（2）企业战略目标（3）消费者特点（4）分销商特点（5）竞争者的特性（6）企业资源因素3．“窜货”对企业对市场的危害：（1）跨区域低价“窜货”势必导致被窜地区价格混乱，影响经销商的利益和销售信心。
（2）以低价为特征的“窜货”为假冒伪劣者提供了空间，影响消费者的消费信心。
（3）“窜货”会影响企业形象，影响消费者的品牌美誉度和忠诚度，伤害厂家品牌。
（4）“窜货”会引起分销商之间的互相报复，引发渠道冲突，殃及整个渠道关系。
4．渠道控制的实质及趋势：（1）渠道控制：争夺渠道话语权（2）渠道博弈：实力的较量（3）渠道纷争：从竞争走向竞合具体论述略。
四、案例分析：4-1 问题：可口可乐是怎样进行渠道的分层激励的？可口可乐将其分销渠道分为批发、KA (重要客户)和直营三种主流渠道类型。
可口可乐公司对其不同渠道类型的渠道客户采用了差别化的激励方式（具体略），并且划分不同产品品类进行有针对性的激励（具体略），目的是实现分销的最大化。
2022年小学教师资格考试《综合素质》真题模拟试题 附解析
省（市区） 姓名 准考证号 ………密……….…………封…………………线…………………内……..………………不……………………. 准…………………答…. …………题…2022年小学教师资格考试《综合素质》真题模拟试题附解析注意事项：1、考试时间：120分钟，本卷满分为150分。
2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号等信息。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在密封线内答题，否则不予评分。
一、单选题（本大题共29小题，每小题2分，共58分）1、中国近代史上第一个不平等条约是（ ）。
A.《南京条约》B.《天津条约》C.《马关条约》D.《辛丑条约》2、小学生陈某十分调皮，经常违反课堂纪律，班主任周某让其缴纳“违反金”，宣称再犯错误则从中扣取充作班费。
周某的做法( )。
A.正确。
有利于维护课程纪律 B.正确。
有利于提高管理效率 C.不正确。
教师没有罚款的权利 D.不正确。
批判无效后才能交罚款3、二十四节气是地球运行到二十四个规定位置的日期，在中国古代主要用于指导农事活动。
不属于二十四节气的是（ ）。
A 、清明、谷雨 B 、立夏、小满C 、中秋、重阳D 、冬至、小寒4、文成公主入藏和亲嫁与松赞干布，这一历史事件发生的朝代是（ ）。
A ．汉朝 B ．晋朝 C ．唐朝 D ．宋朝5、万老师教学很认真，经常辛辛苦苦从上课讲到下课，嗓门特别大，被同事戏称为“全天候广播员”，可教学效果一直不好，万老师需要反思的是（ ）。
A ．教学态度B ．教学方式C ．教学目的D ．教学条件6、“古之人不余欺也”中的“余”属于词类活用中的（ ）。
A ．宾语前置 B ．谓语前置 C ．成分省略 D ．定语后置7、有人建议对违反学校纪律的学生罚款，朱老师拒绝了。
这体现了朱老师（ ）。
A ．乐于奉献 B ．因材施教C ．依法执教D ．廉洁从教8、中国古琴有着悠久的的历史，在古代文化生活中占有重要地位。
下列选项中，不属于古琴名曲的是（ ）。
推销与谈判技巧_08促成交易的技巧
学习目标
1.了解成交环境及推销人员在成交过程中存在的心理障碍； 2.熟悉成交信号，掌握成交时机； 3.掌握促成交易的方法； 4.掌握买卖合同的签订与履行； 5.掌握成交后应做的后续工作。
培养学生促成交易的能力，也就是要求学生在推销过程中能克服
培养技巧
成交的心理障碍，正确识别成效信号，能够抓住成交时机，运用 正确的成交方法及时促成交易，同时能做好买卖合同的签订与履
四、善于捕捉成交机会 1.顾客心情非常快乐时 2.介绍完商品说明后 3.解释完反对意见后 4.当顾客表示对推销产品非常有兴趣或顾客对某一推销要点表示赞许后， 推销人员可以及时利用这一时机提出成交请求 5.顾客仔细研究产品的使用说明、报价单等资料时
案例讨论：
成功推销员的秘诀 一个卖中文电脑记事本的女孩去拜访一位公司经理，她向 经理推荐和介绍了她的产品，并拿出产品向这位经理做了 演示。这位经理接过她的产品在手上摆弄了半天，很喜欢。 过了一会儿，这位经理说：“我有几本名片薄，要把这些 名片信息输进电脑记事本中，需要多长时间？”这个女孩 说：“如果您同意并信得过我的话，我把您的名片簿带回 去，输完之后，明天给您送过来”。 思考题： 经理的这句话是什么意思？是成交的信号吗？
案例讨论： 案例2:支票检验器推销 小王在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银 行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机 器示范一番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护 银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后， 每周或每月要付出多少费用，问他是不是在以一种合理的代 价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都 取得了客户的同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出 银行职员曾同意的要点，最后说服了顾客。 问题： （1）小李根据什么认为客人已发生购买信号？ （2）小王运用的是哪种建议成交方法？其含义是什么？
2023初级经济法基础习题强化增值税征税范围：特殊行为和特殊规定
考点：增值税征税范围：特殊行为和特殊规定【典型例题·单选题】甲家具厂的下列业务中，应视同销售货物征收增值税的是（）。
A.将自产的家具用于办公B.委托乙商店代销家具C.外购钢材用于扩建厂房D.外购大米用于集体福利『正确答案』B『答案解析』选项AC，将自产或外购货物用于生产经营，不视同销售；选项B，委托代销行为（包括委托他人代销和销售代销货物），视同销售；选项D，将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费，视同销售，这里不包括外购的情况。
【典型例题·单选题】下列行为中，应视同销售货物征收增值税的是（）。
A.将外购货物用于个人消费B.将外购货物用于免税项目C.将外购货物无偿赠送他人D.将外购货物用于集体福利『正确答案』C『答案解析』选项C，外购货物“对外”（用于赠送），视同销售；选项A D，外购货物“对内”（用于集体福利或个人消费），进项税额不得抵扣；选项B，将外购货物，用于“免征增值税项目”的，进项税额不得抵扣。
【典型例题·单选题】根据增值税法律制度的规定，企业发生的下列行为中，不属于视同销售货物行为的是（）。
A.将购进的货物作为投资提供给其他单位B.将购进的货物用于集体福利C.将委托加工的货物分配给股东D.将自产的货物用于个人消费『正确答案』B『答案解析』选项B，将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费，为视同销售，不含购进的货物。
【典型例题·单选题】根据增值税法律制度的规定，下列各项中，属于兼营行为的是（）。
A.购物中心既销售商品又提供餐饮服务B.装修公司在提供装修服务的同时销售装修材料C.家用空调专卖店在销售家用空调的同时提供安装服务D.门窗商店在销售门窗的同时提供送货服务『正确答案』A『答案解析』选项B C D，属于混合销售行为。
【典型例题·单选题】根据营业税改征增值税试点相关规定，下列各项中，应征收增值税的是（）。
A.被保险人获得的保险赔付B.航空公司根据国家指令无偿提供用于公益事业的航空运输服务C.存款利息D.母公司向子公司出售不动产『正确答案』D『答案解析』选项A，被保险人获得的保险赔付，不征收增值税；选项B，根据国家指令无偿提供的铁路运输服务、航空运输服务，属于《营业税改征增值税试点实施办法》规定的用于公益事业的服务，不征收增值税；选项C，存款利息，不征收增值税；选项D，照章缴纳增值税。
校园营销方案(集锦7篇)
校园营销方案（集锦7篇）校园营销方案第1篇一、背景20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题携手老友记让爱更甜蜜三、活动目的借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间2月13日——2月15日六、活动地点xx学院二组的老友记餐厅七、活动方式打折；赠送；抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满101元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。
（限定一百零一张）八、广告配合1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排（1）前期准备人员安排：1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等（2）中期操作1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算促销费用预算单位：x元序号项目金额1传单402横幅503拍照1014问卷205礼品200合计（小写）：410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。
它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
2022年中学教师资格证《综合素质》能力测试试卷B卷 含答案
2022年中学教师资格证《综合素质》能力测试试卷B卷含答案注意事项：1、考试时间：120分钟，本卷满分为150分。
2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号等信息。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在密封线内答题，否则不予评分。
姓名：_______考号：_______一、单选题（本大题共29小题，每小题2分，共58分）1、初一语文单元测验中，王老师发现某学生抄袭了一道 1 分的题目。
阅卷时，他在这个学生的试卷上打分为“90-1”，该生拿到试卷后非常惭愧，要求改为 89 分。
王老师给他批了一个“89+1”，并对他说：“知错能改就好，这 1 分是对你能认识和改正错误的奖励。
”王老师的做法所体现的教师劳动特殊性不包括（）。
A.阶段的特殊性B.任务的特殊性C.对象的特殊性D.工具的特殊性2、牛老师在班级管理中采取了一系列措施，其中正确的是（）。
A．鼓励学习能力强的学生主动帮助学困生B．编排座位时让学生按成绩排名自己选择C．有学生丢失东西时马上检查全班学生的书包D．私下告知无记名票选的“最差生”并提出要求3、贞德是法国历史上著名的民族英雄,被后人赞项为“圣女”,她曾率领法国军队对抗外国入侵,并多次打败侵略者,事迹发生的时期是（）。
A.普法战争时期B.英法百年战争时期C.第一次世界大战时期D.欧洲三十年战争时期4、古人有称名、称字、称官职、称籍贯以及称谥号等习惯。
有些诗文中称岳飞为“岳武穆”，“武穆”是（）。
A．籍贯B．表字C．谥号D．官职5、周老师入职以来，积极参加市里和学校组织的各种教研及培训活动，跟踪学科前沿发展动态，学习新知识新方法，不断更新知识结构。
这表明周老师具有（）。
A. 尊重学生的理念B. 终身学习的意识C. 教学管理的能力D. 课程开发的能力6、在数学理论著述中，强调学科的基本结构要与儿童认知结构相适应，重视学生能力培养，主张发现学习的专著是（）。
A.普通教育学B.大教学论C.教育过程D.论教学过程最优化7、教师的平均工资水平应当（）国家公务员的平均工资水平。
黑龙江省黑河市高职单招2022-2023学年综合素质练习题含答案
黑龙江省黑河市高职单招2022-2023学年综合素质练习题含答案学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.有关动物的行为，下列叙述正确的是（）A.后天学习行为是一种本能，受体内遗传物质控制B.大雁南飞，是取食行为，因为南方气候温暖，食物丰富C.雄狮威严屹立于岩石上，发出阵阵吼声，属于攻击行为D.蜜蜂群内成员分工合作共同维持群体生活，属于社群行为2.为了经久耐用，在灯泡中可填充的气体是()A.氧气B.氮气C.二氧化碳D.二氧化硫3.以下()可以食用。
()A.发霉的茶叶B.发芽的土豆C.变绿的豆芽D.变质的汤圆4.下列历史事件按时间先后排序正确的是（）A.秦始皇统一六国→赤壁之战→陈胜、吴广起义→京杭大运河开通B.贞观之治→王安石变法→蒙古政权建立→郑和下西洋C.戚继光抗倭→林则徐虎门销烟→郑成功收复台湾→邓世昌血战黄海D.红军长征开始→九一八事变→南京国民政府建立→西安事变5.某企业需要为普通员工每人购置一台计算机，专门用于日常办公，通常选购的机型是（）A.超级计算机B.大型计算机C.微型计算机（PC）D.小型计算机6.太阳、地球和月亮排成一条直线时会产生? ()A.月潮B.大潮C.小潮7.下列关于我国二十四节气的先后排序，有误的一项是()A.立春一谷雨一惊蛰一清明B.立夏一小满一夏至一小暑C.立秋一处暑一白露一寒露D.立冬一大雪一冬至一大寒8.（）条件最有利于种子的贮藏。
（）A.低温B.干燥C.低温和干燥D.湿润9.学生军训射击比赛，每个学生5发子弹，满分为50环，30环达标，下面是第一小组10名男生的成绩记录,其中正号表示成绩大于30环，负号成表示绩小于30环，则这组男生的达标率是( )。
+2 ；-5 ；-3 ；+10 ；-8 ；+7 ；+15 ；-3 ；-6 ；+4A.0.5B.0.7C.0.3D.0.410.下列生活中的常见物质能使无色酚酞试液变红的是（）A.食醋B.柠檬汁C.食盐水D.肥皂水11.随着科学技术的发展，越来越多的“助手型”机器人被人们熟知，如：机器人会挨家挨户收集垃圾，机器人能在厨房中端菜；这种用机器人模仿人的功能和行为的方法属于（）A.黑箱方法B.移植方法C.虚拟方法D.功能模拟方法12.隋朝如同一颗流星划过中国历史的天空，短暂而耀眼。
2021年执业药师考试《药事管理与法规》真题及解析
2021年执业药师考试《药事管理与法规》真题及解析1.【最佳选择题】根据健康中国战略，推进健康中国建设主要遵循的原则不包括A. 健康优先B. 改革创新C. 科学发展D. 公开透明正确答案：（江南博哥）D参考解析：推进健康中国建设，主要遵循以下原则：①健康优先；②改革创新；③科学发展；④公平公正。
2.【最佳选择题】根据《基本医疗保险用药管理暂行办法》和《2020年国家医保药品目录调整工作方案》，关于医保药品目录制定与调整的说法，正确的是A. 医保目录调入分为常规准入和谈判准入两种方式，价格较高或者对医疗保险基金影响较大的专利独家药品应当通过谈判方式准入B. 统筹地区医疗保障行政部门建立完善医保药品目录动态调整机制，原则上每年调整一次C. 拟纳入《基本医疗保险药品目录》的化学药，可以由药品上市许可持有人按程序申报或者由临床专家按程序推荐，审核通过后调入医保药品目录D. 含国家珍贵、濒危野生动植物药材的药品根据需要可以申请调入医保药品目录正确答案：A参考解析：①医保目录调入分为：常规准入和谈判准入两种方式。
在满足有效性、安全性等前提下： a.价格（费用）与药品目录内现有品种相当或较低的，可以通过常规方式纳入目录； b.价格较高或对医保基金影响较大的专利独家药品应当通过谈判方式准入。
②国务院医疗保障行政部门建立完善动态调整机制，原则上每年调整一次。
3.【最佳选择题】根据国务院办公厅《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》，关于仿制药供应保障及使用配套支持政策的说法，错误的是A. 促进“临床必需、疗效确切、价格合理”的仿制药研发，鼓励仿制重大传染病防治和罕见病治疗所需药品B. 药品集中采购机构要按照药品通用名编制采购目录，及时将符合条件的仿制药纳入采购目录范围C. 将与原研药质量和疗效一致的仿制药纳入与原研药可以相互替代的药品目录，在说明书、标签中予以标注D. 加快制定医保药品支付标准，原研药、与原研药质量和疗效一致的仿制药按照相同标准支付正确答案：A参考解析：2018年，国务院办公厅印发《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》，明确提出促进"临床必需、疗效确切、供应短缺" 的仿制药研发，鼓励仿制重大传染病防治和罕见病治疗所需药品、处置突发公共卫生事件所需药品、儿童使用药品以及专利到期前一年尚没有提出注册申请的药品。
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综合题：特殊的销售行为
【资料】X公司系公开发行A股的上市公司，主要经营计算机硬件的开发、集成与销售，其主要业务流程通常为：向客户提供技术建议书—签署销售合同—结合库存情况备货—委托货运公司送货—安装验收—根据安装验收报告开具发票并确认收入。
注册会计师于2011年初对X公司2010年度财务报表进行审计。
经初步了解，X公司2010年度的经营形势、管理及经营机构与2009年度比较未发生重大变化，且未发生重大重组行为。
其他相关资料如下（金额单位：万元）
资料一：X公司2010年度1～12月份未审主营业务收入、主营业务成本列示如下：
资料二：注册会计师在实施实质性程序时，抽查到以下销售业务：
1.销售给A公司硬件计936万元（含税，增值税税率为17%）。
相关合同约定：签订合同
后支付100万元，出具安装验收报告后支付200万元，试运行一个月并终验合格后支付636万元，交货日期为2010.11.20。
实际执行情况是：X公司于2010.11.15发货，经双方签字盖章的安装验收报告日期为2010.12.25，发票日期为2010.12.25。
截止2010.12.31，X公司已经收取货款300万元，确认2010年度该项销售收入800万元。
2.销售给B公司硬件计1170万元（含税，增值税税率为17%）。
相关合同约定：签订合
同后支付300万元，出具安装验收报告后支付870万元，交货日期为2010.12.26。
实际执行情况是：经双方签字盖章的安装验收报告日期为2010.12.29，发票日期为2010.12.29。
截止2010.12.31，X公司已经收取货款1170万元，并确认2010年度该项销售收入1000万元。
注册会计师在审计时，未取得该项销售业务的发货单据，X公司解释的理由为供货单位接受X公司指令直接将货物发运至B公司。
3.销售给J公司硬件计1053万元（含税，增值税税率为17%）。
发货单、发票、安装验收
报告、销售合同核对后无异常，截止审计时，货款全部未收到。
2010年度，X公司确认该项销售收入900万元。
注册会计师在对应收J公司1053万元款项进行函证时，J 公司回函予以确认，但在注册会计师进行电话询证时，J公司相关人员表示其从未与X 公司发生业务往来，不存在欠付X公司债务的情况。
【要求】
1)对资料一分析后，指出主营业务收入和主营业务成本的重点审计领域，并简要说明理由。
（不要求列示分析过程）
2)针对资料二中第1、2项销售业务，请分别判断X公司已经确认的销售收入能否确认（按
“能够确认”、“不能确认”、“不能全部确认”、“尚无法形成审计结论”四种情况分别予以回答）。
若回答“不能确认”或“不能全部确认”．请简要说明理由；若回答“尚无法形成审计结论”，请指出应进一步实施的审计程序。
3)针对资料二中第3项销售业务，请指出是否应进一步实施审计程序。
若已经证实该项销
售业务系虚构，请指出注册会计师应当采取哪些措施？。