萍乡碧桂园1月优秀案例
物业项目成功案例
物业项目成功案例
近年来，随着城市化和社会发展的不断推进，物业行业也随之发展壮大。
各种物业项目涌现，但是想要在市场上脱颖而出并不容易。
今天，我们来分享几个物业项目成功的案例，希望能够对大家有所启发。
1. 华润置地
华润置地是一家全国性的房地产开发商和物业服务商，在物业行业中拥有广泛的覆盖面。
该公司在物业管理方面不断创新，提供多种高质量的物业服务，如智慧社区、智慧商业等。
其成功的原因在于不断提高服务水平，创新管理模式，建设多元化的业务模式。
2. 碧桂园
碧桂园在物业行业中是一家知名的房地产开发商和物业服务商。
该公司在物业管理方面不断创新，采用了智能化的管理模式，提高服务品质，为客户提供更优质的物业服务。
该公司还通过引入人工智能、大数据等先进技术，实现了物业管理的全面智能化。
3. 保利物业
保利物业是一家全国性的物业服务商，拥有全球先进的物业管理技术和管理经验。
该公司以“服务为本、品质至上”为经营理念，致力于提供高品质的物业服务。
在物业管理方面，保利物业不断引入新技术，优化管理流程，提高管理效率，提供全方位的服务，赢得了客户的信任和好评。
以上三个案例，都是物业行业成功的代表。
他们通过不断创新和
提高服务品质，赢得了客户的信任和好评，为物业行业的发展树立了典范。
希望大家可以从这些成功案例中得到启迪，并在自己的物业项目中取得更多的成功。
碧桂园成功案例分析
项目遍布于珠三角及国内其它省市开创性的建立了碧桂园星级酒店连锁体系全国领先的教育连锁体系和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的休闲娱乐配套体碧桂园的成功无疑离不开杨国强20多年前的杨国强还只是乡村一个穷小子而已
成功案例分析之 碧桂园集团
营销一班 第三组
企业背景
• 碧桂园诞生于1992年，总部位于广东省佛 山市，已经营造了十多个超大规模综合社 区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个 环节的大型综合房地产企业。项目遍布于 珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领 先的教育连锁体系”和以大型主题公园和 高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
• 此时，记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧 桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有 钱人的儿女就读，并以此带动学生家长到穷乡 僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。 • 不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30 万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能 取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意 之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不 菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖 光。
• 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，这 个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。 超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售 一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白 菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻 整个广东。
• 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建 立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂 园。在07年在香港上市并在当年成为中国 内地资产最多的企业。实现广大消费者梦 寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费 者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服 务。
【碧桂园大奖】一等奖：【湖南区域四部】一个小程序,撬动百亿好房盛典—湖南区域12月房博会案例分享
“碧桂园好房购”小程序由销售管理部技术组为营销13区倾力打造感谢技术组的鼎力支持知识星球房地产营销精选微信扫码加入一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群每日专享100+方案1000个铁杆粉丝限量招募可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报12月业绩达成（截止12.26）累计认购61.03亿累计签约42.07亿事件背景12月即将迎来年终冲刺大关年末节点，各大品牌房企各显神通双11过后，创新营销风潮卷土重来双12、圣诞、元旦双旦节点不断如何抓住客户眼球聚焦市场注意力一场全湖南线上线下联动的碧桂园房博会席卷12月楼市风潮推陈出新，巧用优惠包装———买房五成首付补贴契税利用大众认知程度较高的契税做优惠包装，以创新优惠包装的形式，吸引眼球，促进年底业绩抢收，加速回款；碧桂园房博会联动湖南120+碧桂园项目开启“互联网置业”新模式以“碧桂园好房购”小程序为载体给购房者带来了一次更方便+更快捷的置业体验三大亮点回顾010203集团首个区域电商门户“碧桂园好房购”互联网创新模式与线下传统销售模式完美契合互联网下拼多多模式的地产营销裂变集团首个区域电商门户—“碧桂园好房购”碧桂园好房购引领线上置业新风潮云展示——全方位楼盘展示，智能化体验云拓客——线上海量找客线下收客工具云名片——会裂变的名片，上线首月浏览量10万云追踪——智能雷达，实时追踪客户轨迹云报备——线上一键报备，一秒快捷锁客云管理——领导管理仓，数据全掌控功能介绍-六大功能开启线上购房时代010203040506互联网下拼多多模式的地产营销裂变各项目后台设置折扣阶梯即：每个优惠阶梯需要多少人砍价助力，比如项目的最高契税优惠是2%，可设置成如下阶梯10个人助力，优惠1%20个人助力，优惠2%35个人助力，优惠3%50个人助力，优惠4%每个阶梯需要多少人助力，优惠多少，方便客户直观了解砍价情况；砍价促销模式-助力客户裂变☐撬动线上人链传播，扩大线上传播力度；☐通过准业主传播，撬动老带新人脉，帮助找到精准客户；砍价促销模式-六大亮点01☐以社交裂变方式，优惠嫁接释放；02通过“碧桂园好房购”发布，平台成熟；03☐各项目自行替换优惠，针对性强；04太阳码和链接两种形式发布，形式多样；05☐类似商场拼团模式，接受度高；06操作流程简单，传播力强；砍价促销模式-成果分享助力砍价程序上线10天访问量超10万开团人数超2万成团人数超9千互联网创新模式与线下传统销售模式完美契合12.01-12.10房博来袭嗨翻湖南购房盛典巅峰惠战年终冲刺好房价到主题12.10-12.2012.20-1.05思路房博会信息释放，“好房购”小程序炒作，买房补贴契税线上线下促销信息多维度引爆五成签约送4%契税，信息轰炸H5、单图、小视频、游戏等传播互动，销售促引流亮点事件《一条事关百万的视频》作为事件悬念发声，通过猜字视频+好房购小程序游戏视频，将活动亮点进行传递。
家圆团圆碧桂园方案案例
家圆团圆碧桂园方案案例
碧桂园的家圆团圆方案案例，主要是围绕现代中式风格展开的。
以下是对该方案案例的详细解析：
1. 客厅设计：
客厅空间以柔和的中性色调为主，给人温馨优雅、自然脱俗的感觉。
采用了简约的手法表现整体风格，其中家具选择偏向于现代灰偏暖色系，显得既传统又不失现代感。
电视柜设计为悬空款式，方便清洁，且取物不费力。
2. 餐厅设计：
餐厅空间光线温润，木质餐桌椅简洁大方，将现代中式风格展现得淋漓尽致。
方形餐桌让空间看起来更宽敞，能够满足一家人共同进餐的需求，让平淡的生活充满温馨。
3. 厨房设计：
为了增加储物空间和使空间更加宽敞，厨房与餐厅之间的墙体被敲掉，并将北阳台纳入到餐厨一体设计中。
餐厨区域采用集成灶，能满足日常的清淡饮食需求，同时也避免了老人做菜忘记开油烟机的坏习惯。
4. 入户玄关：
入户玄关融入了中式的经典元素“天圆地方”概念，并通过简约的手法表现出来。
玄关家具选择方正端庄的款式，既满足了生活需求，又将中式风格的经典元素柔化融合，营造出生活质感。
5. 其他细节：
进门的鞋柜与客房之间没有采用传统的砌墙方式，而是做了背靠背的大衣柜，大幅度增加了储物空间。
地面的地砖选择浅灰色系的大规格地砖，通铺在空间上更显宽敞。
以上是对碧桂园家圆团圆方案案例的详细解析，整体设计思路是根据业主的生活习惯出发，从生活细节中体现对家的热爱和温馨。
房地产案例：碧桂园麓铭府个案分析
项目亮点二：优交通
1.五横五纵公路交通网，四隧道直通主城核心商圈。 2.轨道交通6号线贯通，8、12号线经行项目附近，多条轻轨接驳。 3.除此之外，重庆东站已确定将在茶园开建，以高速铁路为核心，集长途汽车、
地铁、公交、出租车、社会车辆等多种交通方式于一体的综合门户枢纽，是西 南乃至中国最大的客运枢纽站，未来交通出行无限向好。
碧桂园·麓铭府 个案分析
1
Part 01
项目概况
2
项目区位：
麓铭府位于南岸区与巴南区交界处， 属于政府规划新区——鹿角新城板块。属于南重庆中央商务核心区域，随着城市向南发 展的战略布局，以茶园、鹿角、巴南为代表的南重庆未来宜居城市发展版图的呈现。
3
开发商介绍：
麓铭府是由重庆金碧雅居房地产开发有限公司开发的， 是金辉、碧桂园、雅居乐三大知名房企联合开发的城市精品项目。
5
项目规划：
项目共分为三期开发，包含别墅、高层、洋房共计约1600套。一 期目分为13栋洋房，7栋高层，二、三期处于待定状态。
协信 星麓原
15
16
售房部
10
12
9
11
4
8
3
5
14
2
7 6
13 1
一期
金科 地块
17
19
20
幼儿园
18
美的荣安 公园天下
二期（待定）
三期（待定）
7
Part 02
五大项目亮点
10
项目亮点三：优配套
1. 三大公园环绕·繁华商业。项目周边区域森林覆盖10万余亩，1000亩内外三
公园环伺，堪称城市难得的生态居住地，树人小学、南坪实验小学、鱼洞二小、 清华中学等名校资源在侧，协信星光商业、首创奥特莱斯等区域商业，充分满 足日常生活所需。
活动经验案例——碧桂园城市花园营销策略
活动分享—业主定制活动
2、销售明星夜VIP私家宴会活动：5月12日-5月21日通过举行销售明星
夜系列活动，特针对高端客户（政府单位、商会、媒体领导、金融、
行业领袖等）并在G213T钻石墅举行了VIP私宴活动，共8场，让客户 充分体验并直观的感受现场完善的配套及样板房的舒适环境
活动分享 （六）公益活动
态，配合现场包装进行咖啡文化等展示宣传同时为客户提供咖啡及其相关食品
的品尝、售卖等服务，以“咖啡以醇香礼赞生活”“扫一扫，赢取好礼“等主 题，参与微信活动转发、集赞，微博转发等参与官方平台活动，体现了碧桂园
客户至上、五星级服务理念。
活动分享 （三）周末活动
活动分享—周末活动
1、6重豪华大礼系列活动：5月12日-5月24日活动白天主要以“6重豪华大
活动分享
（一）开放盛典
活动分享—开放盛典
1、新闻发布会：产品发布会暨VIP会员招募活动：为实现品牌落地，
4月13日举行产品发布会通过线上、线下同步发布邀请函，邀约前期意向客
户、政府企业单位、黄石大冶本地媒体客户等，并邀请大冶物业、宾客进行
展示，提升项目物业高端形象。整体活动对现场派卡起到了良好的促进作用， 活动当日共派发VIP卡2204张。
活动分享—开放盛典
2、示范区开“欧洲风情节”活动 。活动包括6大主题：欧洲风情
节之缤纷欢乐季、欧洲风情节之世界小姐泳池PARTY、欧洲风情节之千人风筝节、欧 洲风情节之璀璨之夜烟花秀、欧洲风情节之星空电影节，以充满“欧式风情”的互动 活动及内外场氛围营造,让来宾体验品质高端别墅社区所倡导的格调品质生活。
礼” 为主题，配合现场活动气氛，活动内容主要“抽奖最狂欢”“斗地主大赛”“ 宫廷全家福”“认筹送家电”“投钱赢大礼”等现场进行销售氛围营造，促进认筹。 通过洽谈商家资源，进行资源互换，期间举行了工贸家电特卖会、2888元寻找大冶 最牛地主王、活动邀约约1000组客户到场参与。
碧桂园别墅策划案分析
房地产不等于钢筋加水泥
1993年6月 ，银根突然紧缩，加紧宏观调控，失 控的经济列车被重新拉回轨道，耀眼的"经济泡沫" 在阳光下开始破灭。 曾经一度炒得火爆的“高级花园别墅”，刹那间 受到冲击。“击鼓传花”式的炒卖投机，终于自食 其果。房地产大势转弱，走向低潮。 不早不晚，碧桂园这个地盘赶上了。
碧桂园策划
碧桂园神话
一个轰动南国的经典案例 别墅营销的经典之作
王志纲 中国著名策划人
王志纲自我策划
读万卷书、 行万里路、 历万端事。 引领市场潮流， 享受冲浪乐趣。 我的生存压力并不大， 赚钱只是顺带的结果。
生命是一种体验， 幸福是一种感受。
——王志纲
出乎意料的成功
王志纲，策划的一个个“奇袭”行动取得了出乎意料的成功。几个月后， 草创而成的碧桂园学校人头涌涌、车水马龙。从公路边蜿蜒而入两公里 内，陈列着“奔驰”、“丰田”、“宝马”、“凌志”、“皇冠”、 “标致”……数来竟有上千辆之多，简直成了“世界名车大展”。 学校原担心招生难达到1000人，结果因宣传策划轰动一时，报名者突破 1300人， 教育储备金也由最初的一个学位18万涨到23万元至30万元。“碧桂园” 一跃成为广东高价学校的“龙头大哥”。珠江三角洲的富翁、“大款” 们纷纷送子送女就读，于是在开学的那一天，成了“名车大会展”的奇 景。
不鸣则已，一鸣惊人"
1月25日，"可怕的顺德人"，全面揭开谜底，在《羊城晚报》 的一整版套红广告中，语出惊人：
“中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要 使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？ 孩子呼唤什么？做父母的最明白。”
【案例】体验为王，碧桂园的体验营销之道
【案例】体验为王，碧桂园的体验营销之道以初心驱动产品升级曾经的“三四线之王”碧桂园，已然在2016年悄然脱胎换骨。
3088.4亿的全年业绩、“拥抱一二线”的战略布局，还有碧桂园不能割舍的慈善情结，成就了全新的碧桂园。
——碧桂园集团总部2017年被视作碧桂园的“品质管理年”，同时也可看做是碧桂园产品的匠心体现与落地的元年。
碧桂园从未忘记筑“家”的初心，与销售额、销售面积、营销手段、公司规模同步发展的还有其精研打磨产品的匠心，为此在产品上下足功夫推出智能社区理念，这有利于加速碧桂园产品品质发展的同时，从而进一步提升整体实力与企业形象。
首度揭秘碧桂园·湖悦天境“悦生活馆”过往大多数人对于碧桂园的认知，或许只仅局限于其“地拿的快、房子盖得快、卖的快”，还有如同“海陆空”作战般的媒体大轰炸炒作，这只是碧桂园在营销层面的成功。
产品定位的优化、营销能力的提升以及移动互联网平台拓展等，创新手段的运用才成就了今天的碧桂园。
碧桂园·湖悦天境，作为碧桂园沪苏区域入驻汾湖的首个扛鼎之作，创新的结合日常生活中的痛点，打造碧桂园4.0智能体验馆，这不仅提升了该项目的调性，也起到大幅提升项目溢价的潜在能力，更是让整个房地产行业再次看到碧桂园对于产品的创新迭代。
——碧桂园·湖悦天境鸟瞰图大数据解读“悦生活馆”全新亮点碧桂园·湖悦天境大胆跨越1.0式说教式营销，2.0式互动式营销，3.0式互联网营销。
打造4.0智能体验馆——“悦生活馆”，通过碧桂园首创的“安全”，“健康”，“舒适”，“智能”，“品质”五大纬度作为切入点，22大创新互动体验，让购房者全方位了解碧桂园360°健康家生活体系。
以互动式体验的形式在购房者眼前呈现，每个设计都为解决人们生活中的痛点而服务，有效地将“设计语言转化为市场语言”。
——碧桂园·湖悦天境样板间开放现场图1“悦生活馆”内藏怎样的乾坤？——碧桂园·湖悦天境体验馆平面图快速的城市步伐、工作的快节奏、生活的压力所迫……此情此景之下，为了解决人居痛点，碧桂园·湖悦天境秉承“还原生活本质，剖析解决生活痛点”的准则，提出一些列切实的人性化、智能化的解决方案。
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萍乡碧桂园项目1月圈层优秀案例分享
一、活动背景：
御龙茶行目前是萍乡最大的茶叶销售行，茶行装修高档，内设有30多个包厢，有着较多高档
的客户资源。本月18号下午3点，御龙茶行将在七星酒店举行新品发布会，发布会共邀请了100
多位政府人员，行业领袖中的爱茶人士品鉴新茶。茶行经理也希望我们萍乡碧桂园也能有领导到场！
并期待后期的合作！
二、资源整合：
以下是整合了的资源：
1.充分的挖掘了爱茶高端人士客户资源；
2.营销中心开放后，茶行可派茶艺师去现场泡茶给客户品尝，或将后续的品鉴会地点设在萍乡
碧桂园营销中心
三、活动亮点：
品鉴会当场交流中有较多的客户对碧桂园的品牌比较熟悉，多名客户参观过宜春碧桂园。茶行
龙经理长年定居广州并从事园林工作，去过多个碧桂园小区，对碧桂园非常认可，也期待后续的合
作！活动后我们将在茶行摆放一个X展架，供买茶、品茶人士咨询！营销中心开放后，茶行可派茶
艺师现场泡茶，或将后续的品鉴会地点设在萍乡碧桂园营销中心！
四、后续跟进：
通过该场活动，多数爱茶高端人士认可我项目产品，并留下了联系方式，期待能够后期跟进，
同时与茶行老板达成后期合作协议。
五、现场图片：
区域 广州北 项目 萍乡碧桂园 活动主题
萍乡市御龙茶行新品发布会
圈层活动方案
举办主体 □ 小组 主要发起人姓名、职位 - 活动
日期
2014.01.18 活动地点 七星酒店
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顾问 举办人 姓名、职位
欧阳林 销售顾问
活动总费用 0元 参与人数 70人 新增圈层客户数 3人 人均成本 0元
参与客户 主要身份 政府人员，行业领袖中的爱茶人士 活动成效 获得3个意向客户，
与茶行达成后期合作协议
活动类型
□ 社会热点公益类；□ 休闲娱乐类；□ 品鉴类； □
讲座类；
□ 配套体验类； □ 需求定制类；□ 节日民俗类；□ 产品推介类。