福顺源营销策划报告初稿
促销策划书格式范文3篇
促销策划书格式范文3篇篇一促销策划书一、促销背景[简要介绍促销的背景和原因，例如节日促销、新品上市、清仓处理等。
]二、促销目标[明确本次促销活动的目标，例如提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等。
]三、促销时间[列出促销活动的具体时间，包括开始时间和结束时间。
]四、促销地点[说明促销活动的地点，例如线上平台、实体店铺等。
]五、促销内容[详细介绍本次促销活动的具体内容，包括商品优惠、赠品、折扣、抽奖等。
]六、促销宣传[阐述促销活动的宣传方式，包括线上宣传和线下宣传，例如社交媒体、电子邮件、广告、宣传册等。
]七、促销预算[列出促销活动的预算，包括促销成本、宣传费用、赠品费用等。
]八、促销效果评估[说明如何评估促销活动的效果，例如通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标进行评估。
]九、注意事项[列出促销活动需要注意的事项，例如促销规则的明确、库存的充足、人员的培训等。
]篇二促销策划书格式范文一、促销背景[说明本次促销活动的背景，如节假日、店庆等。
]二、促销目的[明确本次促销活动的目的，如增加销售额、提高市场份额、清理库存等。
]三、促销时间[详细说明促销活动的时间，包括开始时间和结束时间。
]四、促销地点[列出促销活动的具体地点，如店铺地址、线上平台等。
]五、促销内容[详细描述本次促销活动的具体内容，包括商品折扣、赠品、满减、抽奖等。
]六、宣传推广[说明本次促销活动的宣传推广方式，包括线上和线下宣传，如社交媒体、广告投放、店内宣传等。
]七、人员安排[安排促销活动的人员，包括销售人员、收银员、物流人员等。
]八、预算[列出本次促销活动的预算，包括商品成本、宣传费用、人员费用等。
]九、效果评估[说明本次促销活动的效果评估方式，如销售额、客流量、顾客满意度等。
]十、注意事项[列出本次促销活动的注意事项，如商品库存、人员培训、顾客投诉处理等。
]篇三促销策划书一、促销背景[简要说明促销的原因、目的或目标]二、促销目标[明确列出促销活动所要达成的具体目标，如增加销售额、提高市场份额、提升品牌知名度等]三、促销时间[详细说明促销活动的时间范围，包括开始时间和结束时间]四、促销地点[列出促销活动的具体地点，如店铺、商场、线上平台等]五、促销内容[详细描述促销活动的具体内容，包括产品、价格、赠品、折扣、优惠等]六、促销方式[说明促销活动采用的方式，如打折、满减、买赠、抽奖等]七、宣传推广[阐述促销活动的宣传推广方案，包括广告投放、社交媒体宣传、线下推广等]八、人员安排[安排促销活动的人员，包括销售人员、促销人员、物流人员等]九、预算[列出促销活动的预算，包括促销成本、宣传费用、人员费用等]十、效果评估[说明如何评估促销活动的效果，如通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标进行评估]十一、注意事项[列出促销活动需要注意的事项，如库存管理、物流配送、顾客服务等]。
营销策划书前言范文四篇
营销策划书前言范文四篇营销策划书前言（一）营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。
作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。
本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
营销策划书前言（二）在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。
但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。
有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。
造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。
因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。
营销策划书前言（三）“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。
编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。
于是，《营销策划理论与实务》诞生了。
营销策划书前言（四）创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为载体的教材本身也应不断地创新。
本书一改以往大多数同类教材将“营销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。
福特汽车营销策划方案
福特汽车营销策划方案篇一：福特汽车营销策略福特汽车营销策略目录一、二、概述 ................................................ .. (1)市场环境分析 ................................................ (1)自身分析 ................................................ ................................................... (1)消费者分析 ................................................ .. (1)竞争对手分析 ................................................ . (1)SWOT分析 ................................................ .. (2)优势分析................................................. ................................................... (2)劣势分析................................................. ................................................... (2)机会分析................................................. ................................................... (2)威胁分析................................................. ................................................... ...... 2 三、四、营销目标 ................................................ ........................................... 2 营销策略 ................................................ . (2)产品策略 ................................................ ................................................... (2)价格策略 ................................................ ................................................... (3)促销策略 ................................................ ................................................... (3)渠道策略 ................................................ ................................................... ... 3 五、六、组织与计划实施 ................................................ ................................ 3 风险与控制 ................................................ (4)、市场风险 ................................................ .. (4)竞争风险 ................................................ ................................................... (5)一、概述福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。
营销策划书pdf模板3篇
营销策划书pdf模板3篇篇一营销策划书一、项目概述（一）项目背景（二）项目目标（三）项目时间二、市场分析（一）目标市场（二）市场规模（三）市场趋势（四）竞争对手分析三、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四、行动计划（一）具体活动安排（二）时间进度表（三）责任人五、预算（一）营销费用预算（二）预期收益六、效果评估（一）评估指标（二）评估时间（三）调整措施七、注意事项（一）法律法规（二）风险控制（三）其他篇二营销策划书一、项目概述1. 项目背景：简要介绍项目的背景和起源。
2. 项目目标：明确项目的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
3. 项目时间：指定项目的执行时间范围。
二、市场分析1. 目标市场：描述目标市场的特征，包括人口统计学信息、消费习惯等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等。
三、产品或服务1. 产品或服务描述：详细介绍产品或服务的特点、优势和功能。
2. 独特卖点：强调产品或服务的独特之处，与竞争对手区分开来。
3. 产品或服务定位：确定产品或服务在市场中的定位。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、宣传口号等。
2. 定价策略：确定产品或服务的定价策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上、线下或两者结合。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、广告等。
五、营销执行计划1. 时间表：制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人：明确每个营销活动的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算：列出营销活动的预算，包括各项费用的明细。
六、效果评估1. 评估指标：确定用于评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 数据收集：制定数据收集计划，确保能够准确收集评估所需的数据。
七、风险评估与应对1. 风险识别：识别可能影响营销活动成功的风险因素。
怎样写好一份完整的营销策划书3篇
怎样写好一份完整的营销策划书3篇怎样写好一份完整的营销策划书3篇导语：一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
接下来小编整理了营销策划书，文章希望大家喜欢！篇一：营销策划书一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。
（1）公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3 、制定价格政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告表现与广告预算。
6 、促销活动的重点与原则。
7 、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
营销策划书的排版3篇
营销策划书的排版3篇篇一《营销策划书的排版》一、封面[具体营销策划名称]策划团队/个人：[团队名称或个人姓名]日期：[具体日期]二、目录详细列出各章节及对应页码三、前言阐述本次营销策划的背景和目的四、市场分析目标市场的现状与趋势竞争对手分析消费者需求与行为分析五、营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略六、执行计划各项营销活动的具体时间表人员安排与职责分工七、预算分配列出各项营销活动的预算明细八、效果评估设定评估指标和方法明确评估时间节点九、风险与应对措施分析可能面临的风险提出相应的应对策略十、附录相关数据、图表等支撑材料整体风格简洁大方，便于阅读。
各级层次分明，可通过字体、字号、颜色等加以区分。
合理运用图表，增强视觉效果和直观性。
段落间距、行间距适中，避免过于紧凑或稀疏。
页面设置合理，包括页边距、页眉页脚等。
通过精心排版，使营销策划书不仅内容丰富、有深度，而且在呈现形式上更加专业、吸引人，从而更好地传达策划思路和方案，提高其影响力和可操作性。
篇二《营销策划书的排版》一、封面1. 策划书名称：使用较大、醒目的字体，突出主题。
2. 策划团队或个人名称：明确责任主体。
3. 日期：标注策划书完成时间。
二、目录1. 列出各章节的及对应的页码，方便快速查阅。
三、前言1. 简要说明策划的背景、目的和重要性。
四、市场分析1. 目标市场的描述，包括规模、特点、需求等。
2. 竞争对手分析，明确优势与劣势。
五、营销策略1. 产品策略，如产品定位、特色等。
2. 价格策略，定价原则与方法。
3. 渠道策略，选择合适的销售渠道。
4. 促销策略，包括广告、促销活动等具体方案。
六、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各项任务的开始与结束时间。
2. 分配资源，包括人力、物力、财力等。
七、预算1. 列出各项营销活动的费用预算。
八、风险评估与应对1. 分析可能遇到的风险及影响。
2. 提出相应的应对措施。
九、效果评估1. 确定评估指标，如销售额、市场份额等。
营销策划书范文【5篇】
营销策划书范文【5篇】营销策划书1一、封面策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
二、正文内容1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类：A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略2、市场分析①宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
②市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景)③产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
④竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)⑤分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。
河北福顺源食品有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河北福顺源食品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河北福顺源食品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河北福顺源食品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务品、发酵制品制造。
食品调味料、农副食品加工1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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福顺源项目营销策划报告（初稿）2004/5目录第一篇市场篇 (3)一、通州简述 (3)二、房地产市场分析 (4)三、国贸春季房展综述 (4)四、区域房地产市场概述 (5)五、区域地块分析 (7)六、近期楼盘优惠促销策略 (12)七、客群分析 (13)八、市场调查结论分析 (15)第二篇产品与推广策划篇 (20)一、区位优势——住在通州 (20)二、客群分析——通州新生代 (21)三、社区主题定位——通州第一家亲情社区 (24)四、规划与园林景观设计——营造亲情社区，享受健康生活 (25)五、户型建议——定制个性空间 (34)六、推广策划——情感渗透，步步为营 (36)七、营销执行——水到渠成 (43)第三篇销售篇 (46)第一部分销售依据、原则 (46)第二部分销售计划 (47)第三部分销售前期工作安排 (56)第四部分销售执行策略 (59)第五部分销售执行 (63)第一篇市场篇一、通州简述通州区位于北京市东南部，京杭大运河北端，西邻京城最大的内城板块——朝阳区，区域地理位置十分优越、交通发达。
通州区东西宽36.5公里，南北长48公里，面积907平方公里。
西邻朝阳区、大兴区，北与顺义区接壤，东隔潮白河与河北省三河市、大厂回族自治县、香河县相连，南和天津市武清县、河北省廊坊市交界。
全区地处永定河、潮白河洪冲积平原，地势平坦，平均海拔高度20米。
区内分布13条河流，总长245.3公里，主要河流有北运河、潮白河、凉水河。
气候属温带大陆性半湿润季风气候区。
通州是首都北京卫星城之一，位置优越，交通便捷。
通州城西距天安门仅20公里，京通快速路贯通了以北京东西长安街为主干的京华百里长街；境内京津塘高速公路通往天津新港，且在通州区界内有上下道口；京沈高速公路建成通车；京津公路直达天津；京哈公路经山海关连接东北全境；通顺公路直达首都国际机场。
京承铁路、京秦电气化铁路在通州城内交汇。
二、房地产市场分析近日，北京市统计局公布，一季度北京经济增长13.8%，增速创下十年新高。
房地产行业平稳发展和奥运项目建设的全面铺开，成为拉动经济增长和投资增长的重要因素。
一季度全市房地产投资165.9亿元。
增长40.6%，增幅同比提高了20.2个百分点。
房地产投资占全社会投资的比重为55.6%，对全社会投资增长的作用达到60.1%。
一季度向居民个人销售商品住宅105.3亿元，同比增长10.2%。
预计今年商品房供应量达2500万平方米以上，需求量低于2000万平方米。
从以上数据可以得出结论，今年北京市房地产总体将呈现供大于求的局面，房价将保持平稳态势，由于经济增速加快，投资过热导致的建材价格上涨，对房地产价格有一定影响，但不会很大。
三、国贸春季房展综述历时四天的2004年北京春季房展会于4月8日至11日在中国国际贸易中心隆重举行，期间共成交商品房3444套，涉及金额25.28亿元人民币，总面积33.9万平方米，成交单价6700元/平方米。
累计有12万人参加了这场为期四天的房地产盛会。
展会特点：1、04年北京首届规模最大的房展会；展位700个，参展商145家。
2、以中低价位住宅为主的楼市“大检阅”；此次参展项目中，8000元/平方米以下的中低价位住宅项目占到参展总量的85%。
3、38个新盘在春展会上首次集中亮相；本次展会参展项目116个，其中新项目达38个（不包括项目二期），占总量33%。
4、参展项目中朝阳区和通州区项目所在比较最大，占参展项目一半以上；朝阳区项目42个，比例达36%；通州区项目34个，比例达29%。
四、区域房地产市场概述交通建设的迅猛发展带动了通州区房地产的蓬勃发展。
2003年，区内全年开复工面积达556.4万平方米，竣工面积达207万平方米，实现产值58.9947亿元，利润2.4457亿元。
2004年上半年，通州区涌现了不少新盘，摩卡空间、温镀空间、瑞都景园、世纪新城、DBC加州生活区、雅丽世居、当代名筑家园都是近期新开盘或即将开盘的住宅类项目；以及众多在售楼盘二、三期的推出，使得本区域内住宅类项目竞争变得日趋激烈，开发商对提高自身产品品质方面较前两年明显加大了投入。
通州区住宅产品品质一由过去中低层次，逐渐向中间层次靠拢，并呈现趋于成熟的总体表现。
前几年开发的武夷花园、新华联家园、怡佳家园、西上园、潞河名苑、富河园是当时通州区不同区域和不同建筑形式的几个典型代表楼盘。
近两年随着北京住宅郊区化进程的明显加快、轻轨、快速路城市交通路网的完善、以及本区域作为CBD后花园的广泛认知，在国贸商圈、燕莎商圈的年轻白领阶层已逐渐认知本区域，并成为其购房主流。
BOBO 自由城、珠江国际城、通典铭居、京贸国际公寓，以及近期开盘的加州DBC等众多项目都是以迎合此类客户群体为主而精心打造的高品质住宅社区。
通州的优势也吸引了众多房地产商。
像武夷花园、新华联家园等项目都是外商或港商投资的。
目前，通州已经云集了国内外50多家大开发商；开发实力、建筑规模、设计风格有了显著的提高，新建居住小区档次和品质都得到了明显提升。
通州区交通环境的逐渐发展成熟带动了房价的随之提高。
据统计，2003年通州新开盘项目共计42个，成交均价达到3102.7元/平方米；2002年通州地区的住宅均价2900元/平方米。
短短一年的时间通州的房价上涨了约200元左右。
五、区域地块分析1、通州区基本以新华大街沿线、轻轨八通线沿线、运河大街区域及京、京通快速路沿线四个区域呈放射状分布。
其中轻轨八通线沿线周边开发的项目数量最多，主要原因在于八通线的开通缩短通州区与内城的时间距离；2、区域售价主要集中在2500-4000元/ m2价位段之间；3、户型面积普遍以经济实用型为主，大多项目两居室面积80-110 m2，3居室面积在108-150 m2；4、开发商在项目的整体规划设计、建筑外观设计、景观园林规划设计，以及会所等配套设施方面逐渐重视起来，以提高产品的品质。
5、泛ＣＢＤ的概念使通州受益匪浅，在每年的房展会中，通州亮相的新盘占各郊区县新盘总量的３０％－４０％。
通州的发展受益于京通快速路与八通线的建设，这两条线路的建设无疑为通州的发展立下汗马功劳，使得北京东部购房者对此区域投入的注意力远远超过了其他区域。
6、从地理区位上讲，东部和北部依旧是居民热衷的区位。
据统计：有意向在东部购房的消费者比例高达38.3％，有意在北部购房的消费者比例是35.7％，考虑在西部购房的消费者（西二环以西）比例为13.2％左右，而在南部购房的消费者（包括南二环至南四环之间）比例为12.8％。
调查显示，比较集中的区域中，通州地区受八通线建设和CBD规划的利好影响，加上相对于城区内较低的价位，从而最受购房者关注。
针对本案所处通州区地理位置、环境，分别对以下三大区域板块列表作一简要分析：1、新华大街沿线；2、运河大街及玉带河大街；3、八通轻轨沿线。
新华大街沿线:从下表可以看出：1、79％的项目采用毛坯房的交房形式；2、楼体形式以板楼为主；3、价格差距较大，还存在一定的上涨空间；4、表中的价格均为折扣前价格。
11、本区块内项目数量较多，且建筑类型众多；2、现区块内82%的项目还是采取毛坯房；3、楼体类型中，板楼形式占据主力位置；4、表中的价格均为折扣前价格；5、在今年年内轻轨区域内即将开盘销售的楼盘总量超过100万平方米（温镀空间45万平方米和DBC加州生活区35万平方米瑞都景园26万平方米）。
六、近期楼盘优惠促销策略1、通典铭居：4月1日到25日，购买一期准现房132或146平米两个户型者，除可享受95折优惠之外，再获赠“五一”旅游名额两个（国内5日游）；2、澜花语岸：楼盘价格的优惠；D座：一次性付款92折；公积金贷款96折;按揭贷款94折;E座：一次性付款96折；公积金贷款、按揭贷款98折；3、巴克寓所：在原折扣基础上每平米再降50元；4、蓝调沙龙雅园：签约首付1万入住城铁400米畔一流社区；……七、客群分析早期的楼盘主要面对本地购房者，近2-3年的迅猛开发，市区、CBD的客群被大量吸纳，其中既有北京市民，也有不少在北京工作的外地购房者，大部分是30岁左右的年轻人。
他们选择通州的主要原因就是房价相对较低、交通优势突出，购买用途以安家为主。
以下是几个主要楼盘的客户比例构成分析：以上几个代表楼盘调查结果基本代表了当前通州区购房群体的组成形式，即：市区消费者占70％左右，其构成主体为CBD 及东部地区工作人群，辅以拆迁户人群和外地购房者；本地居民占30％左右。
八、市场调查结论分析我司于2004年春季房展会上针对通州区购房群体进行了大规模市场问卷调查，其中适合本项目目标客户群范围的有效问卷近400份，加上我公司目前所掌握之周边项目购房客户情况，共约500个样本，项目目标客户群样本统计分析结果如下：年龄构成： 学历构成：家庭人员： 购房关心度：购房目的： 交房标准：居室要求： 面积要求：11%26%36%13%14%单身二人之家三口之家四口之家五口以上0%5%10%15%20%25%30%35%全套精装修毛坏房厨卫精装菜单式装修0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%自住商用投资第二居所为家人购房购买能力目标人群大多属第一次置业，积蓄普遍在5-40万元之间，年家庭收入在5-10万元之间者占绝大多数。
单价的设计，我们既考虑了开发商的刚性成本，也综合了附近楼盘的诸多信息，再结合本项目社区环境较佳、楼盘品质较好的特点。
总价的设计，我们已充分考虑了目标人群的经济承受能力、生活习性、购买习惯及价值取向。
为了适应大多数目标人群，首付应控制在5-12万元之间、月供在1000-2700元之间的现实能力。
我们建议的户型配比，近90%的户型总价在25-40万元之间，这是目前通州区市场消费者愿意并有能力购房的最大区间，也即是本项目最强有力的支撑。
付款方式：一居二居三居四居及以上60以下60-8080-100100-120120-140140-180180-220220以上首付支付能力： 月均还款支付能力:第二篇 产品与推广策划篇一、区位优势 ——住在通州经过多年的发展，通州已从远郊区县上升为主要的卫星城，特别是轻轨的开通，更加拉近了通州与市中心的距离。
46%2%1%29%21%3%2%●在2004北京“两轴—两带—多中心”的新格局规划中，通州所在的“东部发展带”主要承接新时期的人口产业需求，这意味着通州将成为东部的中心居住区。
●通州有“CBD后花园”之称，除了交通优势，它还具备低污染、低密度、低消费（低房价）的优势，是购房置业的理想之地。
东部城区尤其是CBD的年轻人大量移居通州，成为当地购房的主力，使得通州的人文居住环境也逐渐成熟。
二、客群分析——通州新生代●客群分布CBD、中东部一号地铁沿线、其他市区、通州区，其中CBD区域客户占30-40%左右。