广州联合国际大厦写字楼项目广告策略沟通案-PPT文档资料
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【联合国际非买不可】联合国际全面资料
联合国际简介整体介绍1、位置地段1、联合国际位于重庆解放碑新华路201号，地处五一路和新华路之间，解放碑商圈内，未来中国西部“华尔街”——“解放碑金融街”的龙头位置。
2、在建中的东水门大桥和千厮门大桥交汇处距离本项目200米，联通江北、南岸。
联合国际将是解放碑地段连接两江四岸的交通要塞。
2、交通1、紧邻地铁1号线和轻轨6号线，距离轻轨2号线也只有5分钟路程。
2、解放碑作为重庆的中心和标志性建筑物，交通四通八达，到达各处的公交车都有。
3、周边环境1、本项目的正前方是原来的长安寺，正所谓庙前穷、庙后富，本项目风水极佳。
2、项目的东南面正是目前扩建中的人民公园，将由原来的2公顷扩建到3公倾。
改建后将有一条步道可直通滨江路。
3、项目西面全新打造的2000余平米佛教文化的罗汉寺公园，在寸土寸金的解放碑增添一份绿色和虔诚。
项目介绍一、基础信息联合国际是5A甲级写字楼，总占地面积：7110㎡。
总建筑面积：117137.94㎡；地上：94939.14㎡；地下：22198.80㎡。
总高271米，外立面采用香槟色的嵌入式LOW-E（低辐射镀膜）玻璃幕墙。
共72层（地下5层为车库，302个车位，地上67层，1—2层为商业，3—16层已被农业发展银行全部买下。
）17层及以上面向全球发售，大部分销售面积在50㎡左右，18-49层为主推的零售户型，50层及以上为整层半层和四分之一层出售。
标准每层约1300—1400平米，每层楼7种户型，共23户，户型区间46—114平米。
层高：3.6---5.4米。
二、国际化标准1、建筑风格优雅现代，国际形象标准。
每户采用低碳设计，直接采光。
纯粹写字楼设计，商务办公氛围浓郁。
2、双入户大堂。
挑高4.5米—9米的精装修入户大堂两个，低区16F以下（200平米，调高4.5米）和中高区17F以上（400 平米，调高9米）分别使用1个大堂。
3、效率第一。
19部高速电梯（5米每秒），3部服务于3-17层农业发展银行，15部服务于18—67层的写字间；室内、室外停车场，方便快捷，品牌为德国品牌---蒂森克虏伯，世界第一品牌，世界一流的硬件配置也彰显了甲级写字楼的高贵身份。
某商务大厦整合推广方案.ppt
[ 国云中心商务大厦 ]
整合推广方案
珀阳广告·第一的力量
1
怎样卖珠江新城的写字楼？
珀阳广告·第一的力量
2
地产推广必须立足地块属性——
借力珠江新城大兴土木之势！
珀阳广告·第一的力量
3
必须有独特鲜明的商务形象——
找准市场空白！ 抓住商务办公主流概念！
珀阳广告·第一的力量
4
更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径——
珀阳广告·第一的力量
13
为什么选择国云中心大厦？ ——合适的才是最好的！
珀阳广告·第一的力量
14
客户买写字楼，最重视的仍是——
l 写字楼卓越性能带来的优越！ l 写字楼高性价比带来的实惠！ l 写字楼未来升值空间的潜力！ l 写字楼办公的效率与健康！
珀阳广告·第一的力量
15
国云中心大厦
珠江新城CBD首个复式生态写字楼！
珀阳广告·第一的力量
8
利好三
WTO、CEPA先后签署，外企、港资及 珠三角物流企业全面蜂拥广州
新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠 江新城CBD！
珀阳广告·第一的力量
9
利好四
珠江新城CBD区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！
（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）
珀阳广告·第一的力量
10
总结
整个社会、市场，正聚焦珠江新城！ 他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！
33
四、科学的销售、媒介规划
珀阳广告·第一的力量
34
一个科学的主体销售策略
先整层、后拆分；自用、投资并行
以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买 家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活 调整
整合推广方案
珀阳广告·第一的力量
1
怎样卖珠江新城的写字楼？
珀阳广告·第一的力量
2
地产推广必须立足地块属性——
借力珠江新城大兴土木之势！
珀阳广告·第一的力量
3
必须有独特鲜明的商务形象——
找准市场空白！ 抓住商务办公主流概念！
珀阳广告·第一的力量
4
更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径——
珀阳广告·第一的力量
13
为什么选择国云中心大厦？ ——合适的才是最好的！
珀阳广告·第一的力量
14
客户买写字楼，最重视的仍是——
l 写字楼卓越性能带来的优越！ l 写字楼高性价比带来的实惠！ l 写字楼未来升值空间的潜力！ l 写字楼办公的效率与健康！
珀阳广告·第一的力量
15
国云中心大厦
珠江新城CBD首个复式生态写字楼！
珀阳广告·第一的力量
8
利好三
WTO、CEPA先后签署，外企、港资及 珠三角物流企业全面蜂拥广州
新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠 江新城CBD！
珀阳广告·第一的力量
9
利好四
珠江新城CBD区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！
（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）
珀阳广告·第一的力量
10
总结
整个社会、市场，正聚焦珠江新城！ 他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！
33
四、科学的销售、媒介规划
珀阳广告·第一的力量
34
一个科学的主体销售策略
先整层、后拆分；自用、投资并行
以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买 家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活 调整
写字楼招商方案精品PPT课件
有效。
销售总监
销售主管 营销副总或总经理
销售经理
公关负责人
整合工程、财务等 部门，目标具体打 击，适合整售客户。
三、写字楼形象影响因素
商务配套
交通
开发商的实力
物业管理
规模定位
进驻企业
政府支持 地段
品质档次
四、写字楼的营销手段
1.装修前 2.装修中 3.装修后
采取整层营销，与意向大单客户谈判。 若没有整层客户，则会转向打散销售 如果谈判情况仍然不理想，则可选择租售结合方式。
A：工程结构改造
B：功能区域划分调整
C：初装修标准
D：压低整体售价
E：企业冠名权要求
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：完成期，开始销售 利用启动期排查和积累的客户，推出适当单元上市，测试市 场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格
B：空间尺寸
C：户型结构
D：物业管理等
力争整租客 户意向确定
五、写字楼的营销阶段划分
BUSINESS
写字楼招商方案
实景图
总面积3000平米
花都区新华街 五华直街与凤华路交界处 二楼
写字楼预算楼 5A级写字楼
面积 3000 3000 3000
装修/元
办公用品
总价/元
300，000
300，000
1，000，000 1，000，000 2，000，000
借助强销期的余热，改变、调整、创新宣传推广策略，扩大客户打击面， 适当借助价格优势消化掉绝大部分楼层和面积。关注点：
A：空间 B：户型
散租为主
C：价格
D：升值
E：进驻名企
F：优惠政策
五、写字楼的营销阶段划分
销售总监
销售主管 营销副总或总经理
销售经理
公关负责人
整合工程、财务等 部门，目标具体打 击，适合整售客户。
三、写字楼形象影响因素
商务配套
交通
开发商的实力
物业管理
规模定位
进驻企业
政府支持 地段
品质档次
四、写字楼的营销手段
1.装修前 2.装修中 3.装修后
采取整层营销，与意向大单客户谈判。 若没有整层客户，则会转向打散销售 如果谈判情况仍然不理想，则可选择租售结合方式。
A：工程结构改造
B：功能区域划分调整
C：初装修标准
D：压低整体售价
E：企业冠名权要求
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：完成期，开始销售 利用启动期排查和积累的客户，推出适当单元上市，测试市 场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格
B：空间尺寸
C：户型结构
D：物业管理等
力争整租客 户意向确定
五、写字楼的营销阶段划分
BUSINESS
写字楼招商方案
实景图
总面积3000平米
花都区新华街 五华直街与凤华路交界处 二楼
写字楼预算楼 5A级写字楼
面积 3000 3000 3000
装修/元
办公用品
总价/元
300，000
300，000
1，000，000 1，000，000 2，000，000
借助强销期的余热，改变、调整、创新宣传推广策略，扩大客户打击面， 适当借助价格优势消化掉绝大部分楼层和面积。关注点：
A：空间 B：户型
散租为主
C：价格
D：升值
E：进驻名企
F：优惠政策
五、写字楼的营销阶段划分
【战略管理】广州合生湖山国际整体推广策略_125PPT_XXXX年
209.79
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 合计（万元）
09年度推广费用统计
09年推广费用细项
活动
报广
4.02
45
3
18
1.9
35
37
135
短信 4
1.3 8.3
5 5 4 4 5.5 5 8 3
53.1
09年度销售数据分析
（数据样本：来访客户为1275台，来电为690台）
从1-10月份的成交量和均价 看出，上半年房地产市场受 金融危机的影响，市场萎靡， 消费持观望状态，通货膨胀 导致消费者转守为攻，主动 投资房产作为资产保值。随 下半年市场回暖和国家政策 刺激，在7、8月份市场开始 集中爆发，到达销售的高峰， 随着这种市场释放基本完成， 因此，到年底，市场逐渐趋 向缓和。预计明年国家出台 相关的法规政策抵制房地产 市场的泡沫出现，因此市场 走向存在一定的不确定因素。
市场状况
2009年广州一手住宅成交量及楼价走势图
10000
据悉，广州今年一 手住宅的消化率达 到1.4（成交量与 预售量之比），创 下历年新高，供需 更显紧张。广州统 计局数据显示，今 年前三季度，广州 商品住宅施工面积 为3072.06万平方 米，同比下降 12.4%。 价格明显 呈上升态势。
2009年全市均价和成交量
由年度的广告投放持续稳定，使得整个年度客流稳定，有力带动销售
口碑宣传效果卓越，区域广告反应良好
获知 途径
广州日 报
南都
占比 16% 5%
单张
短信
业主介 朋友介
绍
绍
途经
户外 广告
合计
3% 20% 16% 28% 5% 7% 100%
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 合计（万元）
09年度推广费用统计
09年推广费用细项
活动
报广
4.02
45
3
18
1.9
35
37
135
短信 4
1.3 8.3
5 5 4 4 5.5 5 8 3
53.1
09年度销售数据分析
（数据样本：来访客户为1275台，来电为690台）
从1-10月份的成交量和均价 看出，上半年房地产市场受 金融危机的影响，市场萎靡， 消费持观望状态，通货膨胀 导致消费者转守为攻，主动 投资房产作为资产保值。随 下半年市场回暖和国家政策 刺激，在7、8月份市场开始 集中爆发，到达销售的高峰， 随着这种市场释放基本完成， 因此，到年底，市场逐渐趋 向缓和。预计明年国家出台 相关的法规政策抵制房地产 市场的泡沫出现，因此市场 走向存在一定的不确定因素。
市场状况
2009年广州一手住宅成交量及楼价走势图
10000
据悉，广州今年一 手住宅的消化率达 到1.4（成交量与 预售量之比），创 下历年新高，供需 更显紧张。广州统 计局数据显示，今 年前三季度，广州 商品住宅施工面积 为3072.06万平方 米，同比下降 12.4%。 价格明显 呈上升态势。
2009年全市均价和成交量
由年度的广告投放持续稳定，使得整个年度客流稳定，有力带动销售
口碑宣传效果卓越，区域广告反应良好
获知 途径
广州日 报
南都
占比 16% 5%
单张
短信
业主介 朋友介
绍
绍
途经
户外 广告
合计
3% 20% 16% 28% 5% 7% 100%
“房地产安联大厦策动形象策略方案报告”PPT教案课件
CCTI循环分析
市场(shìchǎng) 定位
I 自身资源
[推广策 动]
第八页，共56页。
视觉规划
我们的市场(shìchǎng)位
置在哪里？
CCTI分析(fēnxī)之一
第九页，共56页。
【市场(shìchǎng)态势研判】/要么竞争很多，要么
没
有
竞
争
！
毫无疑问，产品面，我们有极至的创新(chuàngxīn)突破作支持。但是， 投资类的消费者，其购买决策往往会跳出单纯的产品面，寻找品牌、 市场、未来预期等方面的、庞大的决策支持体系。
【形象推广(tuīguǎng)中价值构成】
序 功能价值
目前的普遍认识
未来新诠释的展望
一 树立企业形象 门脸
企业的文化理念、企业的价值观
二 提升办公效率
位置与社区的交通组织、内部垂直交通系统， 通讯系统、智能化系统、管理等
针对人性的高效办公环境
三 留住企业员工 归属感和文化依托感，好写字楼能帮企业留住员工 人性化建筑空间设计、休闲生活配套，
产品创新突破，功能价值多方位的提升……最后要统一 概念去传播，产品一上市，就能使消费者迅速理解 和认知。
所有的资源集于一点，整合资源，聚焦传播。
可行的方向：客户营销→企业利益→与新价值相对应的 新房产形象。
第二十一页，共56页。
“＋”“－”概念提炼 过程
建筑环境创新 地段(dìduàn)高关注优势
优 势： 绝佳区位概念和交通地利 建筑环境的优势 项目第一、极至(jí zhì)的质素和形象
机 会：
兼顾商务需要的“自用+投资”置业 板块和产品形态价值激活投资
市民中心工程进度的利好
某国际大厦营销提案PPT(共 54张)
总结： 该项目也是最早进入六盘水的超级大盘之一，共5100余套住宅，目前该项目1期已售罄，处于二期销售 阶段，钢城花园的年均销售也可达800套左右，主要在于水钢厂的团购以及低价格，再一个是有效的错开 市场竞争激烈的产品打造适销对路的产品。该项目与帝都新城同处于钟山区边沿部分，然后却有2个超级 大盘盘踞在此，无疑也是看到未来该地段的价值所在，2个超级大盘的带动，商业的入驻以及配套的完善 、形成，成就该区域未来的价值。
凉都国际大厦营销提案
提案机构：智联地产顾问机构 提案时间：2016年3月5日
凉都国际大厦项目营销提案
智联期待与六盘水再续辉煌
智联地产顾问机构，运营及代理的楼盘几乎是六盘水的骄傲，也是六盘水一个时
代的精神符号:泰瑞国际 德维国际 唐人街 城中湾畔 世纪佳苑 世纪雅苑 塞纳广场。。。。
智联的价值在于输出价值，为业主方提供专业、有思考的、并经过打磨、 可操 作的策略。智联地产运营“好房购”全民营销O2O电商平台，就是插上了互联网+的 翅膀，在于更好的为开发商服务，确保创造更好的业绩。
1、项目共规划住宅2万户、共3280个停车位（机械车位）；住宅产 品为高层。 2、项目当期推出号6—9号楼，单体2梯6户，面积区间80—130㎡ ，标准层高3米。
主要竞品楼盘分析
凉都国际大厦项目营销提案
六盘水恒远帝都新城3期
项目优劣分析
优势： 1、与大润发生活超市无缝对接，生活便利 2、项目延续帝都品牌，省去形象导入环节
总结： 该项目紧靠大润发商圈，项目主打写字楼，是现今六盘水唯一提供新风系统、24小时热
水供应的楼盘
主要竞品楼盘分析
该项目现阶段处于尾盘销售，均价4400元/㎡ 。
凉都国际大厦项目营销提案
凉都国际大厦营销提案
提案机构：智联地产顾问机构 提案时间：2016年3月5日
凉都国际大厦项目营销提案
智联期待与六盘水再续辉煌
智联地产顾问机构，运营及代理的楼盘几乎是六盘水的骄傲，也是六盘水一个时
代的精神符号:泰瑞国际 德维国际 唐人街 城中湾畔 世纪佳苑 世纪雅苑 塞纳广场。。。。
智联的价值在于输出价值，为业主方提供专业、有思考的、并经过打磨、 可操 作的策略。智联地产运营“好房购”全民营销O2O电商平台，就是插上了互联网+的 翅膀，在于更好的为开发商服务，确保创造更好的业绩。
1、项目共规划住宅2万户、共3280个停车位（机械车位）；住宅产 品为高层。 2、项目当期推出号6—9号楼，单体2梯6户，面积区间80—130㎡ ，标准层高3米。
主要竞品楼盘分析
凉都国际大厦项目营销提案
六盘水恒远帝都新城3期
项目优劣分析
优势： 1、与大润发生活超市无缝对接，生活便利 2、项目延续帝都品牌，省去形象导入环节
总结： 该项目紧靠大润发商圈，项目主打写字楼，是现今六盘水唯一提供新风系统、24小时热
水供应的楼盘
主要竞品楼盘分析
该项目现阶段处于尾盘销售，均价4400元/㎡ 。
凉都国际大厦项目营销提案
写字楼营销策划方案
软文主题：
北三环环写字楼发展趋势展望 泛亚运村商业版块价值几何？ 解读生态人文写字楼 全面剖析新工作态度
媒体选择：“北青”、“北晚”短期为主 “新地产写字楼” 长效为辅
2.以新闻通稿形式报道项目一期封盘，适时推出项目 信息，引起市场关注
软文主题：
文化写字楼初露端倪 北三环谁是老大 落幕的，启幕的……
XXXX国际大厦推广策划案
2005-3
1.占位
第一节.市场研判
一.群雄并起，指点江山
1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年 ”
长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心
中关村金融中心、第三极
新保利大厦、嘉华大厦 佳程广场、南新仓商务天地
德胜置业大厦、枫蓝国际中心
大象级的写字楼占据了市场的大半江山
4.乐阳天下
释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
5.馨乐国际
前期的推广及活动与写字楼开盘营销互动、 互相促进
策略目的
1、加强品牌定位 2、迅速热销 3、提升XXXX大厦知名度 4．搭建有效的整合立体推广架构
最终目标
使XXXX大厦称谓北三环的商务地标
如何借势？
我们的项目，如何突出自己的风格？
A点
B点
A点：第一步需要强调项目的优势：环境、位置、景 观等特点。
心理测验显示-----------------越是有文化的氛围，越是轻松的场所 越是商务人士的最爱
二.项目核心定位
XX大厦广告推广策划方案
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XX大厦广告推广策划方案
事业: 他们的事业已经起步（这样他们才有能 力住在珠江新城），但是他们的事业还没有 成功（如果他们事业成功，那么他们就是住 在高级别墅里）。也就是说他们还是创业阶 段。
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本土文化: 他们多为外来者，不接受本土人文。 所以他们是很不喜欢荔湾区这样拥挤的区域。 同时因为是外来者，他们没有家长意见的左 右。
台（翡翠，本港） –电台: 羊城交通台，广州电台 –杂志: 新周刊、南方航空、新现代画报 –
PPT文档演模板
XX大厦广告推广策划方案
b 户外: 附近周边地区的路边候车亭、天桥护 栏及路牌广告
b DM派送广告: 目标区域（天河区、东山区）
b 网络广告: 在目标消费群上网较多的上发布 网页广告，针对目标群集中宣传。
PPT文档演模板
形式：凡是在这段时间内，到指定网站浏览 远洋明珠网页的25—35岁左右的人士，均有 机会获得参加“精英之旅”的免费海上旅游机 会。同时，所有在此期间的买家更有独立抽 奖的机会。
XX大厦广告推广策划方案
促销活动
4. 抽奖-----奖励你10平方米的楼价。
时间：清盘期（此时的楼价已经比展销初期上升 了许多，与其压价清盘，不如出师有名地吸引 买家）
b 三、目标消费群
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XX大厦广告推广策划方案
b 谁最有可能成为我们的消费者？
b
------城市商务精英
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XX大厦广告推广策划方案
b 年龄: 25—35岁，月收入在6000元以上。
b 学识: 他们是“知本家”，用他们的知识 开创自己的事业。
b 职业: IT行业、商业机构的中层干部、 SOHO一族、广告文化界。