珍视明品牌广告策划
珍视明滴眼液策划
２成本与定价的不协调。
营销战略
市场细分
学生群体 珍视明防假性近视的 功效对于学生而言是 一个巨大的吸引。学 生中佩戴眼镜的更是 倾向于使用滴眼液。
ＶＤＰ综合症人群 也称办公室用眼综合 症，长期使用电脑者 易眼干眼红，珍视明 有滋润双眼的功效
经常高强度用眼人群 高强度用眼眼疲劳很 快，如勘察人员，司 机，珍视明有缓解疲 劳的功效
适用于大 部分人， 较宽泛 １０ｍｌ ／ １０元 学生及长期工作的 人
用于抗眼疲 清凉止痒， 劳，减轻结 缓解视力疲 膜充血症状 劳，抑制眼 部细菌增长， 促进眼部营 养
学生，白领 隐形眼镜佩 戴者，眼负 担较重的工 作人员 １３ｍｌ／ １０ｍｌ／ １５元 １３．８元
适用人群
价格
１５ｍｌ／
７元
９．５％
市场定位
价格定位： 中高等
用途定位： 防近视
战略地位： 挑战者
目标市场
针对珍视明滴眼液的产品特性，市场 细分定位后，目标市场主要锁定在学 生群体和高强度用眼群体。 统计分析后，学生群体中主要针对戴 眼镜和即将考试的群体。另外偏向女 生群体。高强度用眼者则侧重于办公 室工作人员和司机，网吧青少年。
当前营销状况
目前珍视明在上海，北京等一类城市均占 有较大的市场份额，在同类产品中处于中 档偏上产品，被青少年视为低端产品，他 拥有自己的品牌商标，并为国家教委指定 的青少年防近视产品。
主要竞争对手产品分析
产品
功效
新乐敦
润洁
珍珠明目 闪亮
清热泻火。 促进眼部营养，保 用于肝虚 持眼睛湿润和卫生。 火旺引起 的视力疲 劳症状和 结膜炎
营销策略
一 产品策略
适应时代的发展，竞争的日益激烈，在不断改进产品的同 时，要对产品的包装进行改进，针对男生女生的不同特性， 滴眼液的瓶子可以采用不同材质的，女生用可爱点的朔料 质的，男生则用比较刚硬的材质制作，在包装上可以刻上 星座等图案。另外包装瓶不能太大。多做不同型号的。
珍视明品牌营销策划方案
珍视明品牌营销策划方案第一节：品牌定位1.1 品牌理念珍视明品牌的理念是以提供优质眼镜产品和专业的眼镜服务来满足消费者对眼镜的需求，同时关注眼健康，传递健康眼镜的概念，让人们明亮视界、珍视眼健康。
1.2 品牌定位通过专业、优质和高性价比的眼镜产品，珍视明品牌定位于中高端市场，面向有一定购买能力的消费者群体，包括年轻的工薪阶层、学生以及中高收入群体。
1.3 品牌形象珍视明品牌以简洁、现代、时尚的形象作为品牌特点，通过高质量的产品和专业的服务，传递出对眼睛健康的关注和珍视的态度。
品牌形象要体现现代都市人对品质和健康的追求，进一步强化其在消费者心中的形象。
第二节：市场调研2.1 目标市场根据珍视明品牌的定位，主要目标市场是年轻的工薪阶层、学生以及中高收入群体。
针对这些消费者群体的特点和需求进行市场调研，了解他们对眼镜产品的喜好、购买习惯、价格敏感度等信息。
2.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品定位、产品特点、价格策略、渠道布局等信息，了解市场上的竞争态势，并利用竞争对手的差距来确定珍视明品牌的竞争优势。
2.3 消费者调研通过问卷调查、访谈等方式，对目标消费者进行调研，了解他们对眼镜的需求、购买决策的因素、渠道偏好等信息，为制定具体的营销策略提供依据。
第三节：产品定位与创新3.1 产品定位珍视明品牌的产品定位是中高端市场，注重产品的质量和功能，同时要兼顾外观的时尚和品质感。
产品的价值要突出珍视眼健康的理念。
3.2 产品创新珍视明品牌要不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
例如，可以推出防蓝光镜片，以满足现代人对眼睛健康的关注；还可推出包含智能功能的眼镜，如智能调光、智能提醒等，提升产品的附加值。
第四节：渠道布局与营销策略4.1 渠道布局根据目标市场的特点和购买习惯，珍视明品牌要建立多样化的渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以包括官方网站、电商平台等，线下渠道可以包括品牌专卖店、专卖店合作、零售渠道等。
眼科品牌文案策划书3篇
眼科品牌文案策划书3篇篇一《眼科品牌文案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科医疗市场需求不断增长。
本策划书旨在打造一个具有影响力的眼科品牌，提供优质的眼科医疗服务，满足人们对眼部健康的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：中高端人群，包括上班族、学生、老年人等。
2. 品牌核心价值：专业、关爱、创新。
3. 品牌特点：提供个性化的眼科解决方案，以患者为中心，注重医疗品质和服务体验。
三、品牌传播1. 口号：“呵护您的眼睛，我们更专业”。
2. 传播渠道：线上：官方网站、社交媒体、在线广告等。
线下：医院宣传、科普讲座、公益活动等。
3. 内容营销：制作眼科健康科普文章、视频等，发布在官方网站和社交媒体上。
开展线上直播讲座，邀请专家解答患者疑问。
举办线下眼科义诊活动，提高品牌知名度。
四、品牌建设1. 医院形象设计：整体装修风格以温馨、舒适为主，营造出家的感觉。
设立儿童眼科专区，配备儿童喜爱的装饰和玩具。
2. 医疗设备更新：引进先进的眼科医疗设备，提高诊断准确性和治疗效果。
3. 服务流程优化：设立专属客服，提供一站式服务，方便患者就诊。
开展患者满意度调查，持续改进服务质量。
五、市场推广1. 产品策略：推出特色眼科服务项目，如近视防控、老花眼治疗等。
与保险公司合作，提供眼科保险套餐。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既保证医院的盈利，又能让患者接受。
定期推出优惠活动，吸引患者就诊。
3. 促销策略：开展“眼健康月”活动，推出免费眼部检查、配镜优惠等。
针对新患者，提供首次就诊折扣。
六、营销活动1. 节日促销：在重要节日推出特别活动，如母亲节、父亲节等，为患者家属提供眼部检查优惠。
2. 会员制度：建立会员体系，会员可享受积分兑换、优先预约等特权，增加患者粘性。
3. 合作推广：与周边商家、社区合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告投放、活动举办、宣传物料制作等费用，预计每年[X]万元。
珍视明滴眼液营销方案
珍视明滴眼液营销方案1. 引言眼保健液作为保护眼睛健康的重要产品，市场需求不断增长。
珍视明滴眼液作为一款知名品牌眼保健液，拥有一定的市场份额，但随着竞争对手的不断涌现，品牌的市场地位面临挑战。
本文将提出一系列珍视明滴眼液的营销方案，以提升品牌影响力，扩大市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，需要对目标市场进行全面分析。
珍视明滴眼液适用于各个年龄段的用户，主要分为以下几个目标市场：2.1 长时间使用电子产品的人群如今，大量使用电子产品已成为现代人的生活常态，长时间使用电子产品容易导致眼睛干涩、疲劳等问题。
这一人群需要珍视明滴眼液提供的舒缓眼部不适的解决方案。
2.2 年龄在40岁及以上的中老年人群随着年龄的增长，眼睛健康问题变得更为突出，中老年人群对眼部保健产品的需求量较大。
珍视明滴眼液可以满足他们保护眼睛健康的需求。
3. 竞争分析针对竞争对手眼保健液的市场份额，我们需要做竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
3.1 竞争对手A竞争对手A是市场上的一家知名眼保健液品牌，他们的产品在市场上具有较高的知名度和口碑。
他们的优势在于广告宣传力度大，产品包装精美，并且有药店等线下渠道的强大销售网络。
3.2 竞争对手B竞争对手B是一家新兴眼保健液品牌。
虽然他们的知名度不及竞争对手A，但他们通过植入明星代言人和线上营销等方式，成功吸引了一部分年轻消费者的关注和购买。
4. 营销策略4.1 品牌定位珍视明滴眼液将定位为一款专注于眼部健康，高品质的眼保健液产品。
打造“珍惜您的明亮双眸”的品牌形象，让消费者对产品的安全性和有效性产生信任感。
4.2 产品优势突出通过在产品包装上突出产品的专业性和高科技含量，提醒消费者选择珍视明滴眼液的理由。
“专为长时间使用电子产品人群设计”，“配方由专业眼科医生团队研发”等语言表述来强调产品独特的优势。
4.3 建立线上销售渠道针对年轻人群和居住在偏远地区的消费者，建立线上销售渠道是非常重要的。
广告策划课
产品分析产品性能珍视明滴眼液主要功能是： ?明目去翳，清热解痉。
?用于肝阴不足、肝气偏盛所致的不能久视、轻度眼胀、眼痛、青少年远视力下降 ?青少年假性近视、视力疲劳、轻度青光眼见上述证候者。
珍视明特殊材质珍视明滴眼液含有珍珠层粉、天然冰片、多肽、氨基酸、复合维生素四大保护成分。
其中珍珠层粉富含多重微量元素，可增进血液循环、缓解眼睛疲劳、激活晶状体，改善视力；天然冰片为中药精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松；复合维生素更是能改善眼部营养滋养视觉神经。
珍视明价格形象与定位广告战略珍视明与其他品牌的对比由此我们得出的结论我们团队设置的创意广告，一方面希望利用韩庚的明星效应创造良好的卖点，吸引消费群体；另一方面用回忆引起共鸣，谁不曾年少，作为离开校园些许年的白领上班族，梦想和初恋是年少最大的美好，共鸣引起反思，令人留下深刻的印象，引起购买欲望。
再者，剧情型广告画面清晰细腻，重复播放不易产生审美疲劳，影响后期销售。
广告词：你就像珍视明，珍惜，重视，明确你对于梦想的追求。
广告创意剧情韩庚邂逅篇30秒场景一：某摄影工作棚（较为嘈杂），韩庚协同工作人员拍摄新一期的专辑封面海报，摄影师快闪拍摄结束，韩庚有些过度疲劳，揉眼。
摄影师助理（女性，头戴鸭舌帽，镜头过闪以致人物长相不清晰）走近韩庚为其递上珍视明滴眼液（镜头特写珍视明滴眼液），韩庚自然接过眼药水，凝视珍视明眼药水后往眼里滴入（在眼药水滴入的同时，冰凉清新的珍视明眼药水熟悉的感觉带韩庚陷入回忆）广告剧情场景二：（温馨舒缓的背景音乐随画面出现而响起）回忆定格在三年前，韩庚还是一名音乐学院的普通学生。
此刻<a name=baidusnap0></a>黄昏</B>，镜头随夕阳的光亮落在一间教室，悦耳的吉他声从教室中传出，韩庚看乐谱手抱吉他轻声吟唱。
窗外，一女孩双手捧一本书站立，书上放着一盒珍视明滴眼液（镜头特写珍视明滴眼液）。
韩庚吟唱结束一段，停下揉搓干涩的右眼。
滴眼液营销策划书3篇
滴眼液营销策划书3篇篇一滴眼液营销策划书一、市场分析1. 目标市场：确定滴眼液的目标受众，如长时间使用电子设备的人群、学生、老年人等。
2. 市场规模：研究市场规模和增长趋势，了解滴眼液市场的潜力。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额和营销策略。
二、产品定位1. 产品特点：强调滴眼液的独特卖点，如缓解眼疲劳、滋润眼睛、预防眼部疾病等。
2. 品牌形象：塑造一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象。
三、营销策略1. 线上推广建立官方网站，提供产品信息、使用说明和购买渠道。
利用社交媒体平台进行宣传，发布眼部保健知识和产品推荐。
开展线上广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 线下推广与眼科医院、诊所合作，进行产品推广和试用活动。
在药店、超市等销售渠道进行陈列和促销活动。
参加相关行业展会和活动，提高品牌知名度。
3. 促销活动推出优惠套餐、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，增加消费者参与度和品牌互动。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期发送眼部保健资讯和产品优惠信息。
提供优质的售后服务，解决消费者的问题和投诉。
四、销售渠道1. 药店：与各大药店建立合作关系，确保产品的广泛铺货。
2. 超市：在超市的保健品区域设置专柜，提高产品的曝光度。
3. 电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场情况和销售数据，适时调整产品价格。
六、品牌建设1. 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动，传播品牌理念和价值观。
2. 品牌维护：注重产品质量和售后服务，维护品牌的良好形象。
七、团队组建1. 销售团队：招聘经验丰富的销售人员，负责产品的销售和推广。
2. 市场团队：组建专业的市场团队，负责市场调研、策划和执行营销活动。
3. 客服团队：建立高效的客服团队，及时处理消费者的问题和投诉。
珍视明滴眼液的调查报告
珍视明滴眼液的调查报告一．眼药水的调查随着时代的不断进步，人们的生活得到了极大的提高。
家长对孩子的学习情况越来越关注，堆积如山的辅导资料，让孩子早早的带上了眼镜，眼药水慢慢地成为了“生活必须品”，走进了我们的生活。
成为我们的小药箱里必备的药品之一，很多人习惯在疲劳的时候就拿起来滴一滴，放松一下眼睛，不过专家告诉我们，不可过分依赖眼药水，而且它的功能也远没有广告宣传和我们以为的那么强大，使用眼药水还需要多加注意。
二．调查内容1.调查眼药水消费性别。
2.有没有使用眼药水的习惯。
3.对于哪一种眼药水更为了解。
4.是通过那些途径对其进行了解的。
5.如果你购买眼药水，重点放在。
6.如果你购买眼药水，愿意选择哪个价位。
7.最终购买眼药水时如何决策的。
8.你使用眼药水的频率如何。
9.你使用眼药水时是。
10.使用某名牌的眼药水后，下次再需。
11.你了解眼药水的正确使用方法吗？ 12.在使用眼药水的过程中，对其哪些。
13.在使用眼药水的最初原因是。
13.你购买眼药水对你的眼睛起。
14.你觉得使用眼药水对于你的眼睛起。
15.你觉得OTC类眼药水主要可以改。
三．调查目的我们希望通过此次调查可以更加了解眼药水，其对需求和市场做出更好的消费POP广告来促进消费。
可以使大家更加正确地认识眼药水并加以使用，在广告中做出其正确认识，让消费者感知其中细心。
最终达到消费。
四．调查方法.过程.消费人群.其他名牌。
我们组两人分别采用了查资料，去药店调查，询问医生和其他朋友，以及问卷调查等。
1.进过对眼药水的和消费人群等相关的问题后，进行问卷调查。
重点列出几项。
（1）.调查眼药水消费性别。
（2）.对于哪一种眼药水更为了解。
（3）.是通过那些途径对其进行了解的。
（4）.如果你购买眼药水，愿意选择哪个价位。
（5）.你购买眼药水对你的眼睛起。
根据以上的结论，1.我们得知消费女性多与男性，做POP广告我们可以考虑多一些女性喜欢的元素。
珍视明药业公益推广方案
用“珍视行动”概念命名市场营销活动“珍视行动”渠道建设、公益活动、媒介合作、新品推广等于一身出发点是全面整合市场活动，将珍视明的渠道、产品、广告以及“大爱”文化共同推进，形成相辅相成、和谐互动的市场局面。
珍视明在行动——珍视明药业“珍视行动” 系列市场营销活动江西珍视明药业有限公司“珍视行动”是珍视明药业推出的一项包含渠道建设、公益活动、媒介合作、新品推广等多方面市场营销活动的持续三年的活动集群。
此活动的出发点是全面整合市场活动，将珍视明的渠道、产品、广告以及“大爱”文化共同推进，形成相辅相成、和谐互动的市场局面。
“珍视行动”经过三年的连续运作，取得了良好的效果，不仅理顺了市场内部关系，还增加了市场竞争力，提升了品牌凝聚力。
珍视行动一：市场之路，渠道先行活动设想珍视明品牌在渠道环节的再造，重新梳理经销商队伍，确定一级、二级分销格局，实现当年销售40%指标。
携手QQ深度合作，拍摄新广告片珍视明《QQ 篇》，冠名赞助《2007国际大学生辩论大赛》，清晰产品的人群定位。
在以上三项主体内容中，还穿插进行“珍视明18年感恩人物”颁奖仪式、珍视明与媒体签约亿元投放仪式及战略合作经销商非常“6+1”宣布仪式。
活动内容1.“珍视行动”启动；2. ”4•18营销之道”高峰论坛；3. 珍视明药业首届全国经销商大会。
主流、高调，为活动奠定深远的行业影响首先，此次论坛由中国医药商业协会主办，《中国医药报》、《医药经济报》协办，江西珍视明药业有限公司承办。
论坛由中国医药商业协会副会长、秘书长、北京和君咨询公司董事长主持。
中国医药商业协会常务副会长、江西省医药集团总经理、康恩贝集团董事长分别在会上致辞。
此外，论坛还得到了包括中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、腾迅、分众传媒等媒体和北京和君咨询集团、上海灵诺策划传播机构在内的众多策略机构的大力支持。
再有，从商业渠道的嘉宾看，有近500多位驰骋当今医药商业领域的精英人士参加了会议，邀请的客户层次极高，据统计，他们代表着国内医药商业2/3的市场份额。
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眼干、眼涩不能持久阅读等症状。
广告目的
塑造珍视明时尚、鲜明、 年轻、活力的品牌形象， 使“珍视明”滴眼液深入 校园，扩大在学生中的影 响。 表达珍视明关爱、分享 文化，促进友情购买、亲 情购买。
广告定位策略
突出产品的功能 以”关爱’为主题：借助各种广告方式表现珍视 明公司的”点滴关爱,遍布全球”的企业形象。 突出珍视明产品的差异化和整个工艺流程：珍视 明滴眼液属于国家准字号药品,可以与其他产品区分 开来,介绍整个工艺流程,可以给消费者一种安全、 质量可靠、可信赖的感觉。
广告预算
韩庚代言费预算
广告制作费用 广告设计制作费用
100万（税后）
20万（场地、服装 演员等开支)
5万（平面广告、 网络广告、站牌 广告电梯广告、 活动海报等）
总计125万
广告推广主要媒介
50万 在东南台 湖南台 江苏台 2放三个月 报纸 风险预留金
广告预算总结
电视广告及网络广告
• 赞助知名综艺节目，如快 乐大本营、我爱记歌词等 电视节目，扩大影响力。 • 在韩庚所在组合SJ-M的 MV中适当加入本品牌各 元素。 • 在央视、各省级电视台的 黄金终端的广告
• 在年轻人常接触的杂志中刊登广告。如milk, yoho!，城市画报等杂志。 • 利用公交车站牌。 • 利用地铁站、过街地下通道。 • 利用各大药房橱窗。
整合传播资源，借力新媒体：“想唱就唱，我 最闪亮”、闪亮新主播”、高调宣布周杰伦代言、 冠名“快乐男声”。使得“闪亮”品牌快速传播 达到极佳效果。
新乐敦眼药水
用于学生、白领一族常因长时间看书或使用电 脑而导致眼睛疲劳。 曼秀雷敦采用了宣扬、培养生活方式的策略， 将他们的产品定位在每天的精力恢复。 城市白领、学生及年轻的工薪阶层成为乐敦眼 药水的目标顾客。 通过积极参与公益事业创立一个年轻、现代和 诚信的形象，提高品牌的知名度。
广告方式选择
大型活动的宣传：借助一些与”关爱”有关的大型活动,一方面 宣传企业”关爱社会,关爱他人”的形象,另一方面宣示企业的实力。 电视广告及网络广告：根据年轻人接触的较多的电视媒体,做一 系列的广告,广告的内容包括介绍产品的功能、突出”关爱”的主 题、突出产品的差异化和整个工艺流程。广告的目的是产品的促 销、介绍新产品和宣传企业形象。
消费者对产品的期望
希望产品能够迅速改善眼胀、眼痒、眼痛、 眼干、眼涩不能持久阅读等症状。 治疗青少年假性近视眼，有效治疗青光眼。
价格适中。
润洁滴眼液 仁和闪亮滴眼液 新乐敦眼药水 珍珠明目滴眼液 ……..
润洁滴眼液
适用于学生、财会人员、司机、长时间电脑使用者 及其他从事眼负担较重的人群的眼部保健。 宣传特点：
市场终端的广告：这类广告主要选择地方媒体、杂志、报纸、 户外媒体和销售现场的POP广告,目的是实现产品的促销、提高产 品与企业的知名度。
大型活动的宣传
• 赞助代言人韩庚所在组合SJ-M的各个活动，以提高本品 牌在年轻人中的影响力，树造良好形象。 • 举办爱心活动，如资助困难大学生。 • 在大中城市的著名中学、高校中举办爱眼、护眼知识普及 活动，提升品牌形象。
对目标消费群灌输双重消费意识，消费群以年轻人为主， 通过在不同消费场所进行不停息的产品宣传，从而塑造产 品形象。 广告策划充满年轻人气息，风格倾向青春化，显示出企 业独特的广告主张。 通过系列化的活动增加产品忠诚度。
仁和闪亮滴眼液
抑制眼部细菌生长，促进眼部营养，保持眼睛 湿润和卫生、防止视力疲劳和眼干涩等。
产品分析
珍视明滴眼液是该公司新 推出的主打拳头产品，明目 去翳，清热解痉的功效。 用于青少年假性近视眼， 治疗轻度青光眼及缓解眼睛 疲劳。
目标消费者
12至25岁人群， 以中学生、大学生群 体为主向上及向下延 展。
适当兼顾教师、经 常接触电脑的白领一 族或广告设计、IT人 士等其它一些用眼强 度高的人群。
预算总计 280.6万
其他建议
这几种品牌的眼药水总的来说都有缓解眼部疲劳，明目消 炎的作用。 这款珍视明滴眼液在功效上可以用于青少年假性近视眼， 治疗轻度青光眼，这点是产品不同于其它产品的一个部分。 企业想将这款产品定位为时尚、鲜明、年轻、活力的形象， 扩大在学生中的影响，因此在其投放的广告中选择了新生代 偶像韩庚来为其做代言。
在以后的宣传中要抓住这两点，让消费者了解其产品的独 特性与品牌的定位。
突出珍视明”关爱”的企业形象，增强认同感。
可适当扩大目标消费者：如 长期从事驾驶的人群。由长期 集中精力驾驶，必定会产生眼 睛疲劳，针对这一情况，珍视 明可采取一定的营销策略，扩 大销售范围。
对已确定的目标消费者进行 再细分：珍视明的目标消费者 是学生，而在学生中，考生又 在其中占有一定比例。珍视明 可针对这一群体进行宣传，强 调该产品能够迅速缓解视疲劳， 适合考生使用。
珍视明品牌广告 策划案
企业分析
珍视明药业始建于一九六八年，是专业从事 现代医药研发、生产、销售的现代制药企业， 为我国眼科用药市场的主力军。 公司以生产制剂产品为主，拥有滴眼剂、滴 鼻剂、滴耳剂、喷雾剂、凝胶剂、洗眼剂六大 剂型五十多个品种的完善产品体系和丰富的产 品种类。 珍视明药业始终肩负振兴民族医药工业的责 任，秉承“发展民族医药产业、为全民健康服 务”的崇高宗旨。
谢 谢！
珍视明药业已经发展成具备国际 竞争力的中西药制剂企业，珍视明 品牌已成为国内单个品种销售额过 亿元品牌，为国内中药类滴眼液的 第一品牌。
公司先后荣获"江西省技术先进企 业"、"江西省先进企业" 和"全国外 商投资‘双优'企业"，"江西省优秀 高新技术企业"、江西省"五一"劳动 奖状等几十项荣誉称号，"松鼠"、" 珍视明"商标被认证为江西省著名商 标。