中国人寿创说会流程概述
保险公司创说会操作手册
□胸 花（ ） 个
□手提电脑（ ）台 □茶叶包（ ）个 □奖 品（ ）份 □礼 品（ ）份 □纪念品（ ）份 □碟片（ ）张 □交通车（ ） □会议室（ ） □休息室（ ） □餐饮安排（ ） □音响设备（ ）
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违者必究
路漫漫其悠远
创说会三个阶段
筹备阶段
现场阶段
−物料到位、做好备机
•入场
•场中控制
−灯光、音乐、摄像
•退场安排
−辅导填表、疑问解答
−复核报名表发放礼品 •
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违者必究
−参观职场
•报名表检查、清点 •设备物料回收、场地清洁 •事后检讨
−及时总结得失 −调整方案下次改进 •代理人辅导班安排
增员接触卡
以择业四要素导入保险行业的优势
地址： 电话：
联络人：
工作人员用餐 与会人员餐点 电话：
人
份
人
份
联络人：
路漫漫其悠远
设备 交通
电话： 联络人：
公司： 电话： 联络人：
四、活动用品
□欢迎海报（ ）张 □横幅布置（ ）条 □布置海报（ ）张 □双面胶（ ）卷 □胶 水（ ）瓶 □刀 片（ ） □剪 刀（ ） □白板笔（ ）黑 （ ）兰（ ）红 □彩色笔（ ）盒 □钉书机（ ）支 □大头针（ ）盒
•报名表检查、清点 •设备物料回收、场地清洁 •事后检讨
−及时总结得失 −调整方案下次改进 •代理人辅导班安排
展示台
创说会场地示意图
事后阶段
•申请预算 •召开启动会
−明确目标、激励方案 •筛选增员对象
−运用接触卡、四折页 −筛选评估、预报人数 •邀约 −正式通知时间地点 −印制请柬，面呈 •场地预订、物料准备 •节目、串词演练、讲稿审核
“服务”主题创新版产说会流程
CCTV—“中华情”中国人寿60周年庆典
“体验尊贵之旅” 中国人寿成立60周年庆典交响音乐会
国寿VIP客户专享鹤卡礼盒
精彩回顾……
“华夏第一针”石学敏院士 “健康体魄，幸福生活”国寿大讲堂活动
南开大学袁辛教授进行高考心理辅导
“牵手国寿，安全万家” “高档汽车冬季保养与安全”“车友沙 龙”
“国寿十五载 感恩客户情” VIP客户答谢会
请您勿在会场内吸烟
请关闭您的通讯工具 请您勿在会议期间随意走动
感谢您的配合
什么是“国寿1+N”？
1个客户
N种服务
“国寿1+N”
金卡
钻石卡
天津滨海机场贵宾级服务
杨柳青高尔夫俱乐部
国际SOS：
是世界领先的提供医疗救援、 国际医疗保健服务，安全服务， 和外包服务的机构。 在全球范围内拥有26个Байду номын сангаас警中 心，28家国际诊所和170多个 边远地区安全和医疗设施，为 不同行业的客户和会员提供服 务。
让我们精彩继续……
图片中的2分和5分硬币均是中 国人民银行发行的80版硬币，已于 2001年正式停止流通，非常稀有， 是硬币收藏者眼中的珍品。目前市
场价格
1000元。
播放视频短片
第四套人民币
收藏起步首选
礼品名 第五套三连体 第四套四连体 第三套(全品相)
当年市场价 300 1380元 168元
现在市场价 2350 22000元 2600元
增长 7.8倍 15.9倍 15.5倍
（金礼盒）
（银礼盒）
（红礼盒）
金色典藏
第四套人民币纪念册
银色典藏
第五套人民币纪念册
红色典藏 百钞金砖
创说会
成就梦想
尊敬的来宾：
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
快乐晨操 唱欢迎歌 领导致辞 辉煌国寿 寿险行业值得一做
有奖问答 从业心得分享 自我介绍 填写加盟意向表 交流沟通
携手国寿
成就梦想
A B C D E
携手国寿 成就梦想
中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
携手国寿
中国人寿昆明分公司
成就梦想
西气东输工程全线示意图
已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
携手国寿
成就梦想
回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
携手国寿
成就梦想
2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
携手国寿
成就梦想
进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。
中国人寿创说会流程 PPT
全球唯一一家三地上市公司
2003.12.17 2003.12.18
2007.1.9
94位
中国人寿品牌在中国500强中位列该排行榜第5 位，行业排名第一！品牌价值高达1745.36亿.在 全国金融行业中排名第二名！
大客户的首选保险商
内资：北京铁路局、秦皇岛港务局 中国电信、中国联通、联想科技、北大方正 电力、石化、钢铁 金融、汽车、通讯 ……
投资中国国航5亿元，成为 最大战略投资者
在汶川地震 玉树地震中国人寿承诺帮助地震孤儿 成长至18周岁哪月哪日？
1949年10月20日
中国人寿在哪三地上市？
纽约、香港、上海
中国人寿保险股份有限公司
客服电话是？
95519
外资：摩托罗拉、西门子 通用电气、广州宝洁 ……
世界500强在华企业中80%在中国人寿投保。 同时是中国首位航天员杨利伟、及美国驻华使馆人员人身 保险承保商
投资项目：
华东华南电网，投资17亿元， 年收益14.05% 西气东输工程，投资53亿元， 年收益8.5% 大亚湾核电站，投资9亿元， 年收益12.8% 小浪底工程，投资11亿元， 年收益11.36% 三峡工程，总投资190亿元， 年息11.5% 投资中国工商银行104亿元， 成为最大基础建设者。
中国人寿创说会流程
尊贵的来宾： 大会即将开始，
为了您和您身边女士的健康请勿在会 场内吸烟；为了保证会议环境，请您将您 通讯工具关闭或调至振动档；会议期间请 勿随意走动。感谢您的配合！
在中国人寿这个大舞台
找到位置和角色 释放能量和才华 体会快乐与成长 实现价值和梦想
大家应该也有点累了，稍作休息
人寿保险公司创业说明会主持流程
人寿保险公司创业说明会主持流程导读：本文是关于人寿保险公司创业说明会主持流程，希望能帮助到您！人寿保险公司创业说明会主持流程《赏识与机遇》创业说明会一、会议开始各位亲爱的嘉宾、朋友们：大家下午好！首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加中国人寿分公司举办的《赏识与机遇》创业说明会！在此，我谨代表中国人寿分公司向在座的各位表示最热烈的欢迎，并希望通过这种交流，使大家对中国人寿保险公司有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
在会议开始之前请各位来宾朋友们配合一下，请将你们的手机拿出来，调整到震动状态或是关机，同时为了保证会场的安静与和谐，创造一个有序的会场环境，请来宾朋友们不要在会场中随意的走动，也请在座的男士不要在会场内吸烟，谢谢各位的配合！非常荣幸能担任本次会议的主持，我叫，我将与各位共同度过这个美好而愉快的下午！接下来让我们共同认识一下，请问这位年轻美丽的小姐你能做个自我介绍吗？二、互动游戏刚才我们已相互认识了，在会议开始前，让我们共同进入一个轻松愉快的游戏环节《》二、领导致辞：各位朋友，有一首歌是这样唱的：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想。
正是在现实的生活中我们得不到赏识，才导致了我们的失败。
赏识得到成功，抱怨导致失败。
人性中最本质的需求就是渴望得到尊重与欣赏，也许现在的您，最希望的是可以通过自己的努力得到合理的回报，得到合理的晋升，实现自己曾经远去的梦！范文先生版权所有但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助创业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！公司领导对这次说明会高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎中国人寿分公司的经理为我们致欢迎词！感谢经理，相信听了经理的致辞后，各位对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢经理，谢谢！三、汇报《爱的历程》主持人说起人寿保险源远流长，早在五百多年前人类就已诞生了人寿保险，人寿保险的诞生与人类的“爱与责任”是紧密相连的，所以说保险在爱中诞生、在爱中发展、在爱中延续，人寿保险工作者是一名“爱的传播者”，接下来让我们共同走进一段“爱的历程”，（见投影）······四、汇报《赏识与人生》、《让时间充满爱》各位来宾朋友们，刚才我们一同走进了中国人寿的辉煌历程，相信对中国人寿有了新的了解，同时我们又经历了一个感人致深的家庭故事。
中国人寿招募甄选流程四部曲(ppt 35页)
育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
为什么会有标准流程？ • 1、是经验 • 2、是教训
育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
课程大纲：
• 授课目的： 巩固招募流程及相关话术，提高增员
效果。 • 授课大纲：
四部曲： 一、招募活动 二、初次面谈 三、创业说明会 四、录用培训
育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
寻找合适的准增员对象
育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
初级主管训练营招募甄选操作流程
步骤一 招募活动
步骤二 初次面谈 步骤三 创说会
步骤四 录用培训
一、我们的工作：
（一）增员对象参考指标： 1、年龄25-45之间； 2、学历高中及以上； 3、在武汉居住时间三年以上； 4、具备一定工作经历，有销售工作经验者优先； 5、性格外向有一定沟通能力和团队协助能力。
育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
初级主管训练营招募甄选操作流程
步骤一 招募活动
步骤二 初次面谈 步骤三 创说会
步骤四 录用培训
2、进入面谈办公室： 陪同准增员，辅助面谈
面谈者使用的话术： ⑴你今天第一次来我们公司吗？感觉怎样？
⑵你怎么看保险行业？原来有没有买过保险或者 听说过保险？
⑶你过往做过什么工作？武汉生活很久了吧？是 本地吧？
面试等待招募者沟通话术：强调双向选择， 难得的机遇，应该作一个决定；
育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富
初级主管训练营招募甄选操作流程
步骤一 招募活动
步骤二 初次面谈 步骤三 创说会
步骤四 录用培训
二、会中
工作要求及注意事项：
1、招募者必须陪同准增员到会，带《邀请函》，减 少意外情况；
新人产说会会务工作操作手册
新人产说会会务工作操作手册中国人寿新人产说会操作指引撰稿人：时间：参考资料：一、宗旨新人产品说明会是为期一周的工程，每一个人的工作的得失都关系到整个系统工程的成败。
一荣俱荣，一损惧损，因此在整个的会议流程中，既要有很强的纪律性，又要有很强的执行力。
二、时间1、新人签约培训后第二周的周末；2、根据新人数量，确保每月两次；三、操作主体支公司，主讲：讲师四、举办地点支公司拟定五、分组及细则（一）协调组：新兵营班主任、组训责任：制定工作流程、协调各组工作、会前追踪各岗的工作落实情况、督促工作的完成情况。
具体工作：1、会前准备工作的策划；2、检查各组、各责任人工作完成情况；3、现场总体控制、处理突发情况；4、各团队组训协助各自部门新人的入场和就座情况；5、各团队携带一台笔记本电脑到会场，营造专业氛围。
（二）筹备组：培训负责人1、提前5天开会落实物料准备内容：（1）物品准备：横幅；电脑；投影仪；音响设备；邀请函；领导致辞；主持稿；投影片；来宾登记表；进门资料；相机；进门礼品、签单礼、抽奖礼、胸花、台花、准备绶带，准备工作人员的胸牌等……来宾登记表：序号/来宾姓名/联系方式/ 新人姓名/称谓；（2）进门资料：中国人寿简介，产品简介等资料；音乐及碟片准备：歌碟：会前准备公司介绍VCD、暖场音乐、《星球大战》、粤版《步步高》、《奋进2009》等、晨操《牵手》；（3）点心和水果：糖果、小饼干、小桔子、小番茄、香蕉及其他小点心等，不可准备瓜子类带响声食物。
2、新人晨操的演练。
（三）会场组：新人班班主任、组训责任：相关用品的购置和使用；会场环境布置、掌控具体工作：1、现场签单客户的奖品和抽奖礼品以及相关资料提前运到摆放会场；2、提前到场对会场进行清理布置，易拉宝和横幅的到位、摆放，以及桌椅的摆放和人员的安排；3、会议音响、灯光、投影片的准备、提前两小时到场调节音响设备，预演所有音乐流程；4、打印机、手提电脑、投影仪和麦克风的准备与调试；5、将暖场投影片和主讲人教案拷贝到手提电脑中；在会中晨操环节,注意投影和音乐的切换;6、会议纪律管控，不允许新人同仁事先占位置，重点管控带小孩与接听电话者；若客户满场，及时联系加位置；迟到的客户只允许从后门入场；7、随时处理现场突发事件（全体会务人员协助）；8、现场精彩环节的拍照。
创说会流程
资产规模（单位：亿元）
14105.79 12262.57
9370.98 8502.07
6868.04 4936.86
数据来源：《中国人寿保险股份有限公司历年年报》
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2012
总资产最大的商业寿险公司
2009年中国人寿总资产
国内寿险行业
中国人寿
业界第一
世界 500强 企业
中国人寿保险（集团）公司
853.68亿元 品牌价值领跑金融业
中华人民共和国财中政国部最大中（的国集商人团业寿）寿保公险险司公司
全球上市寿险公司市值 第一位 中国人寿保险股份有限公司 保费收入、资产总额、
客户规模、市场占有率 排名 业界第一
68.37%
总资产最大的商业寿险公司23000.79
浪 乘风破 ,世界就在眼前
企业文化展示 领导致辞 公司介绍 互动游戏 幸运抢答 专题讲座 晋升表彰 成功分享 成功有约
永恒的诺言
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
回顾中国人寿 的发展史，至今 已经走过了64年 辉煌历程，与新 中国一起诞生， 在我国保险市场 上一直发挥着主 渠道的作用。
中国人寿恰购农行。
ห้องสมุดไป่ตู้ 3、
最具爱心内资企业
荣获中国慈善领域最高政府奖项
抓住 机会
（互动游戏）
幸运抢答
问题1：
中国人寿2012年度世界 500强的排名是多少位？
问题2： 中国人寿的客户服务热线？
站对舞台 才能绽放光彩
----主管系列
----业务系列
创业测试
应聘面试 把握机会 认真准备
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实现价值和梦想
全球唯一一家三地上市公司
2003.12.17
通用电气、广州宝洁 ……
世界500强在华企业中80%在中国人寿投保。 同时是中国首位航天员杨利伟、及美国驻华使馆人员人身 保险承保商
投资项目： 华东华南电网，投资17亿元， 年收益14.05% 西气东输工程，投资53亿元， 年收益8.5% 大亚湾核电站，投资9亿元， 年收益12.8% 小浪底工程，投资11亿元， 年收益11.36% 三峡工程，总投资190亿元， 年息11.5% 投资中国工商银行104亿元， 成为最大基础建设者。 投资中国国航5亿元，成为 最大战略投资者
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在汶川地震 玉树地震中国人寿承诺帮助地震孤儿 成长至18周岁的 基本生活保障
20
中国人寿保险公司成立于
哪年哪月哪日？
1949年10月20日
中国人寿在哪三地上市？
纽约、香港、上海
中国人寿保险股份有限公司
客服电话是？
95519
1.请填写《面试表》； 2.请大家填写完面试表交给现场礼仪，耐心在会场 等候，我们将进行面试，面试顺序将由礼仪人员 进行相关指引。
2003.12.18
2007.1.9
94位
中国人寿品牌在中国500强中位列该排行榜第5 位，行业排名第一！品牌价值高达1745.36亿.在 全国金融行业中排名第二名！
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大客户的首选保险商
内资：北京铁路局、秦皇岛港务局
中国电信、中国联通、联想科技、北大方正 电力、石化、钢铁 金融、汽车、通讯 …… 外资：摩托罗拉、西门子