《战略智慧》路虎
奇瑞 路虎合资之路
1.1 异军突起随着2001年中国加入世界贸易组织，中国汽车工业的发展，在经历快速提升的同时，也面临着前所未有的挑战。
按照入世协定，从2005年起，将取消汽车产业及其关键件进口配额与许可证管理，期间，由于逐年降低整车进口与零部件关税，直接导致汽车进口量的大幅攀升以及国内汽车价格的暴跌。
在这段黄金发展时期，中国汽车企业大都选择了“以市场换取技术”的发展模式，即通过与国外知名汽车品牌的合资，先求盈利、后谋发展。
这种发展模式直接导致中国汽车市场被各大合资品牌所瓜分。
为了扭转逆境，2004年，国家发改委颁布《汽车产业发展政策》，大力支持发展自主汽车工业，鼓励开发拥有自主知识产权的整车产品。
奇瑞汽车正是抓住了这一历史性机遇，坚定地把自主创新作为战略核心，克服了起步阶段的重重困难，终于等到了收获的季节。
2007年，奇瑞以35.6万辆的年产销水平，连续5年蝉联自主品牌汽车销量第一。
同年，奇瑞整车出口量接近12万，占全国整车出口总量的19.5%，乘用车出口总量的40%，连续5年保持国内乘用车出口第一。
1.2 群雄逐鹿2009年，国家出台了汽车购置税减免政策（1.6L及以下排量购置税全免，1.6L以上减半征收）。
这一政策就像一记强心针，迅速激活了国内汽车市场。
2009年，1.6L及以下小排量乘用车销量为719.6万辆，增长71%，市场份额达到53.3%，较上年提高8.4的百分点。
1.6L及以下排量乘用车均是入门级和紧凑型车，价格普遍在12万以下，这也是奇瑞汽车的主打市场。
乘用车市场的火爆，引发各大汽车厂商筹备扩大产能应对急剧扩张的购车需求，也让合资品牌开始关注低端市场，奇瑞汽车低端市场销售压力骤增。
与此同时，奇瑞自主研发的“瑞麒”和“威麟”品牌车型，似乎并未得到市场的认可，月销量不足500量。
调查显示，奇瑞汽车的销售年增长率从2006年的61.3%下降到了2012年的-13.3%。
1.3齐心戮力为了尽快扭转这种颓势，奇瑞汽车试图与国外的一些大品牌汽车公司谋求合资，以提高自己的品牌认知度及进军国际汽车市场。
路虎--营销
路虎汽车品牌营销摘要：品牌文化是树立企业形象、提升企业竞争力的核心问题之一。
因为，品牌是拥有它的企业区别于其它企业的标识，它不仅仅是企业形象识别，本质上代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。
品牌是质量的保证，是优质的服务，是企业文化的结晶，是企业的一个象征。
品牌除属性、利益、价值外，更主要的是代表了企业文化的追求。
企业文化赋予了品牌鲜活的生命力和非我莫属的无形张力，任何一个知名品牌的背后都有其企业文化为依托，品牌一旦生成于优越的企业文化氛围之中，便能大放异彩。
关键词：品牌营销、新能源、顾客体验人无远虑，必有近忧。
处于现代市场环境条件下的企业，人无远虑，必有近忧。
处于现代市场环境条件下的企业，其生存和发展必须具备长远的观点，要把经营战略作为企业管理的核心内容，长远的观点，要把经营战略作为企业管理的核心内容，我们认为对企业实施战略管理应该是企业高层管理者所担负的重要职责。
如果没有公司战略，或者战略不够清晰，那么公司的经营运作就没有一个明确的指导，就难以形成满足市场需求、获取竞争优势、的经营运作就没有一个明确的指导，就难以形成满足市场需求、获取竞争优势、达成公司目标的具体策略。
品牌战略要求企业的所有营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌目标的具体策略。
识别而展开，企业的任何营销策划、营销活动、公关活动、促销活动、产品设计、产品定价等，都要去演绎出品牌识别。
一、路虎公司简介全球奢华顶级品牌路虎（Land Rover）自1948年诞生之日起始终致力于打造能够卓越应对各种路况的全地形汽车（Finest All-terrain Vehicles）。
经过六十余年的发展历程，路虎已经成长为拥有全系车型、备受全球尊崇的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强大、全面性能（Breath of Capability）卓尔不群、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。
作为世界上唯一专门生产顶级全地形汽车的奢华SUV品牌，路虎积极倡导尊贵、奢华的现代生活方式。
品牌汽车市场营销战略研究——以路虎为例
目录摘要 (1)ABSTRACT (2)0 引言 (4)1 汽车品牌营销概述 (6)1.1 汽车品牌营销概念及其理论 (6)1.2 汽车品牌的特点 (8)1.3 汽车品牌营销策略 (10)1.3.1 假设的提出 (11)1.3.2 变量选取及检验 (11)1.3.3 具体的营销策略 (15)2 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景和现状 (19)2.1 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景 (19)2.1.1 宏观背景 (21)2.1.2 微观背景 (21)2.2 路虎汽车品牌在中国市场的发展现状 (22)2.2.1 宏观现状 (23)2.2.2 微观现状 (24)3 路虎品牌汽车在中国的市场营销战略分析 (25)3.1 路虎品牌汽车五力分析 (25)3.1.1 供应商的讨价还价能力 (25)3.1.2 购买者的讨价还价能力 (25)3.1.3 新进入者的威胁 (25)3.1.4 替代品的威胁 (26)3.1.5 行业内现有竞争者的竞争 (26)3.2 路虎品牌汽车PEST分析 (27)3.2.1 政治因素分析 (27)3.2.2 经济因素分析 (27)3.2.3 社会因素分析 (28)3.2.4 技术因素分析 (28)4 路虎品牌汽车营销战略规划与设计 (28)4.1 路虎品牌汽车STP 营销战略规划 (28)4.1.1 市场细分 (28)4.1.2 目标用户群分析 (29)4.1.3 目标市场定位 (30)4.2 路虎品牌汽车市场营销战略 (31)4.2.1 产品组合多样化 (31)4.2.2 产品定价系统化 (32)4.2.3 品牌促销手段全方位应用 (33)4.2.4 渠道管理的加强与创新 (34)5 结论 (36)参考文献 (38)摘要路虎汽车企业经过了漫长的发展道路走到了今天，实现了质的飞跃，成为了业内的典范。
虽然在发展过程中取得过一系列不俗的成绩。
总体看来，路虎汽车企业的营销工作仍然面临着诸多的问题，这些问题严重制约了路虎汽车企业的发展，因此有必要并且亟待解决。
企业战略管理案例分析及答案路虎
企业战略管理案例分析及答案路虎一、海底捞服务管理案例年，海底捞经过两年的努力，店面由原先的70多平方米曾扩到400多平方米。
由于店面扩大，桌数增多，刚开始总是坐不满，生意也平平淡淡。
此时张勇非常着急，但他没有乱了分寸，他知道只有通过更好的服务，让所有消费的顾客都满意，生意才能一步一步好起来。
细心的张勇发现最近总有一对母女俩到店里吃饭，这对母女每次来最多点三样素菜，消费奇低，最多吃十几块钱。
张勇没有应为这对母女消费低而轻视客人，他总是一视同仁的给母女二人服务。
但是个别员工并没有真正理解到服务的真谛。
一天，母女二人去喝茶，当台服务员整体表现的比较松懈，还小声对旁边服务员说道“这两位又去了，每次都喝那么一点钱…”。
母女听到了服务员谈话，觉得非常没有面子，起身准备离开。
细心的张勇发现了母女的举动，赶忙上来询问原因。
母亲非常有修养，还不好意思的对张勇说：“其实每回来吃饭，我们也挺不好意思的，但是我们俩饭量又小，点多了怕浪费。
再说我们俩又不吃肉，就喜欢吃一些素菜…。
”。
张勇听到回去母亲说道的话，又看看了看看当台服务员的表情，立刻晓得了就是什么原因。
“姐，真的不耐烦，都就是我的错，我没教育不好自己的员工，其实你们每一个顾客对于我们海底捞都就是一样关键的，你们都就是我们的衣食父母；姐，您看看这样可以吗，今天这桌饭我恳请了，这就是一张八五折的金卡，从今以后你就是我们最重要的客人。
姐，你不是害怕点多了浪费吗，以后过来所有的菜你都可以点半份。
姐，今天的事您千万不要生气，再给我们一次机会不好吗？”母女听见这样的表述后，大为敬佩。
事后，这位女士的老公，简阳市工商银行行长与张勇一家人都成了好朋友。
行长为海底捞介绍了大量的客户，同时也为海底捞贷款方面帮了大忙。
二、海底捞服务管理案例分析永远不要轻视任何客人，对所有顾客都要全力以赴的服务，争取每一个客人的满意。
我们不能轻视任何一位客人，也许客人的消费水平比较低，但不代表他的朋友或家人没有消费能力，只有他满意了才可能通过口碑效应取得更大的收益。
介绍车企的科普书籍
介绍车企的科普书籍车企的科普书籍可以帮助读者更深入地了解不同车企的历史、发展、技术创新以及市场地位等方面的信息。
下面将介绍几本经典的车企科普书籍，帮助读者对车企有更全面的了解。
《丰田之路》是一本介绍丰田汽车公司的科普书籍。
丰田汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，以其高质量、高耐久性和低故障率而闻名。
该书从丰田汽车公司的起源开始，详细介绍了公司的发展历程、技术创新以及市场策略等方面的信息。
读者可以通过阅读这本书，了解丰田汽车公司如何从一个小型家族企业发展成为全球知名的汽车制造商。
《宝马故事》是一本介绍宝马汽车公司的科普书籍。
宝马汽车公司是德国三大豪华汽车制造商之一，以其创新的设计、高性能和驾驶乐趣而受到世界各地消费者的喜爱。
该书详细介绍了宝马汽车公司的创始人、品牌理念、设计哲学以及技术创新等方面的信息。
读者可以通过阅读这本书，了解宝马汽车公司如何在竞争激烈的汽车市场中取得成功，并成为豪华汽车领域的领导者。
《奔驰传奇》是一本介绍奔驰汽车公司的科普书籍。
奔驰汽车公司是德国的一家汽车制造商，以其高品质、高安全性和豪华舒适的汽车而闻名。
该书详细介绍了奔驰汽车公司的历史、技术创新、品牌形象以及市场地位等方面的信息。
读者可以通过阅读这本书，了解奔驰汽车公司如何在汽车制造业中树立了自己的品牌形象，并成为全球豪华汽车领域的领导者。
《福特的故事》是一本介绍福特汽车公司的科普书籍。
福特汽车公司是美国的一家汽车制造商，以其创新的生产方法、大规模生产和亲民的价格而闻名。
该书详细介绍了福特汽车公司的创始人亨利·福特、公司的发展历程、技术创新以及市场策略等方面的信息。
读者可以通过阅读这本书，了解福特汽车公司如何在汽车工业革命中扮演重要角色，并对全球汽车制造业产生深远影响。
以上是几本经典的车企科普书籍，通过阅读这些书籍，读者可以更加深入地了解不同车企的历史、发展、技术创新以及市场地位等方面的信息。
这些书籍不仅可以满足读者对车企的好奇心，还可以帮助读者更好地了解汽车行业的发展趋势，为购车提供参考和指导。
大姨买路虎能上985文案
大姨买路虎能上985文案有：
1.路虎揽胜，大姨的智慧之选！不仅能展现她的品味，还能承载
她对985名校的期望。
2.大姨的成功不仅仅体现在路虎揽胜的豪车上，更在于她对子女
教育的坚定信念和追求。
3.路虎揽胜，让大姨的驾驶体验更上一层楼，同时也为她通往985
名校的道路增添了一份保障。
4.在追求学术卓越的道路上，大姨选择了路虎揽胜，这不仅是一
种时尚，更是一种态度。
5.路虎揽胜，大姨的骄傲之选！它不仅代表着她的成功，也象征
着她对未来的期许和追求。
6.大姨的智慧不仅体现在她的商业眼光上，也在于她对子女教育
的深刻理解和无私付出。
路虎揽胜，她的智慧之选！
7.路虎揽胜，让大姨的驾驶乐趣倍增。
它不仅是她追求卓越的表
现，也是她对生活的热爱和享受。
8.大姨的品味和成功无人能及，路虎揽胜就是最好的证明。
它代
表着她的坚韧和追求卓越的精神。
9.路虎揽胜，大姨的卓越之选！它不仅代表着她的成功，也象征
着她对未来的信心和决心。
10.大姨的驾驶风格和追求卓越的精神在路虎揽胜上得到了完美
的体现。
它不仅是她的事业成功的象征，也是她对子女教育期望的体现。
路虎历史品牌介绍(路虎品牌发展历程)
引言概述:路虎，作为一家享有盛誉的汽车制造商，拥有悠久的历史和雄厚的品牌实力。
本文将对路虎品牌的发展历程进行详细介绍，从创立之初到现如今的成功，探索其在汽车界取得的巨大成就。
正文内容:1.路虎的起源1.1创始人霍兰斯·韦尔奇1.2路虎品牌的命名由来路虎品牌诞生于1948年，由霍兰斯·韦尔奇创立。
当时，韦尔奇致力于打造一辆适合越野驾驶的汽车，并成功研发了第一代路虎车型。
路虎这一名称来源于韦尔奇对动物界飞行能力和越野能力的赞赏，以此来突显该品牌车型的卓越表现。
2.路虎品牌的发展历程2.1发展初期2.2路虎发展的关键里程碑2.3进入全球市场在品牌发展的早期，路虎公司致力于为英国军队提供越野车辆，成为英国皇家陸軍战略工具之一。
随着时间的推移，路虎开始涉足消费市场，并取得了显著的成功。
关键的里程碑包括推出经典的陆虎和揽胜车型，并在全球市场上取得了广泛的认可和销售。
3.路虎品牌的技术创新3.1全地形能力的突破3.2车内科技的创新3.3环保和可持续性的发展路虎品牌一直以来在技术创新方面表现出色。
其一大特点是在全地形能力方面的突破，凭借四驱系统和强大的越野性能，路虎车型能够应对各种恶劣路况。
路虎还在车内科技方面保持领先地位，推出了丰富的智能驾驶辅助系统和舒适性设施。
同时，路虎也积极研发环保技术，致力于可持续出行。
4.路虎品牌的市场地位4.1路虎在豪华SUV领域的地位4.2全球市场份额的增长4.3路虎的品牌形象与口碑路虎在豪华SUV领域占据着重要地位，凭借其卓越的品质和强大的越野性能，赢得了大量消费者的青睐。
全球市场份额的不断增长更是证明了路虎品牌在全球范围内的影响力。
路虎的品牌形象和口碑也备受赞誉，被认为是信赖和品质的代表。
5.路虎的未来发展展望5.1电动化和智能化的趋势5.2战略合作与市场拓展在未来，路虎将继续致力于电动化和智能化趋势，推出更多环保和智能化的车型。
路虎还将继续寻求战略合作和市场拓展，进一步增强品牌的全球竞争力，并扩大市场份额。
战略智慧走进江苏-路虎
“办黄埔”
治军必先治校！
老板 老师
具有企业家精神的员工
结成统一战线
老板只有握紧统一战线，才能挥动战略的锤子!
老板自我突破
“王者归来”
小老树？ 死面馒头？ 超级员工？ 投机者？ ……
战略价值： 企业转型 企业升级 企业传承
单品突破
占山头，成为第一
电商突破
电商新思维
大数据
消费者至上
电商新形式
移动互联新媒体营销源自C2BO2O联盟突破
自上而下联盟
核心企业
资 金 标 准 资 源
自下而上联盟
企业1 + 企业2 + 企业x
成立 研发 品牌 营销
平台
企业1
企业2
企业x
设计
联盟企业
三、人的突破
战略智慧
走进江苏
王志纲工作室
一、解读江苏服装
现在在哪儿？
中国服装产业格局概览
地域
江苏
行业定位
从面料到全产业链
擅长领域
面料、印染、常熟 服装、苏州（吴江） 丝绸 杭派女装、宁波男 装、织里童装、海 宁皮草。 休闲男装、运动休 闲 精品女装
重点
重品质
浙江 福建 广东
从细分到多元 从贴牌到品牌 从外贸到内销
重设计 重形象 重电商
江苏纺织服装企业问题解读
大规模、小品牌！
高成本、低利润！ 厚守业、薄创新！
重管理、轻战略！
江苏纺织服装企业优势分析
产业优势 文化优势
区位优势 市场优势
未来去哪儿？
三大机遇
机遇一：下沉 机遇二：细分 机遇三：个性化
二、战略突破
什么是战略？
战略不是什么 规模增长 运营效益 追赶标杆 正确地做事
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《战略智慧》：“给企业找魂，给老板换芯片”
——《战略智慧（普及班）》研讨会简介
根据广大企业家群体的需求与呼声，王志纲工作室首次隆重推出大型研讨会《战略智慧》。
王志纲工作室是我国首屈一指的战略机构与民间智库，致力于打造“中国最好的战略思想库”。
近 20年来，在为数百家企业与政府提供战略咨询的过程中，形成了独树一帜的战略方法论，积累了丰富的实战经验和大量成功案例。
（官网：）
《战略智慧》以生动活泼的原创案例解析，让企业家生发出战略智慧、掌握战略之道，“给企业找魂，给老板换芯片”。
【特色】
1.原创性。
浓缩王志纲工作室原创案例之精华，披露近20年来参与并见
证的多个成功案例，揭示企业由小到大的战略密码。
2.实战性。
从实战到实战，将实战中总结出来的战略智慧，作为新的实战
指南，直面本质问题和问题的本质。
3.互动性。
前两个晚上设有企业家互动的“智慧沙龙”；最后半天为“现
场问答”，由主讲师及战略咨询专家现场回答学员的主要问题。
【时间】：3天
【对象】：渴望实现战略突破的企业家及其高管
【主要内容】：
一、“出窍”——战略的奥妙
当你掘得第一桶金之后，你不找战略，战略也会来找你。
老板必须回答：“我是谁，我从哪里来，我向哪里去？”
很多老板在偶然中成功，在必然中被消灭。
如何从偶然走向必然？
为什么成功之后的秒哥一定要请王志纲把脉思八达？
人生有三种形态：平淡人生、成功人生与传奇人生。
如何才能实现自己的人生价值？
“大佬”是怎样炼成的？王志纲工作室如何在幕后推动多个“首富”？
二、“开窍”——战略的法则
战略就是“找魂”。
你做企业究竟是为了什么？根本点在哪里？
无关生智，局外生慧。
老板如何跳出企业看企业？
好的战略源于好的思维方式。
如何才能做到“从线性思维到复合思维”，“从静态思维到动态思维”，“从量入为出到量出为入的思维”？
永远没有最好的战略，只有最适合的战略。
如何才能做到“因时、因地、因人”？
小老板做事，中老板做市，大老板做势。
如何把握大势？
什么样的战略定位才能让你的产品和品牌独树一帜、脱颖而出？
项目有两种，一种是常规型项目，一种是战略型项目。
你的战略型项目在哪里？
创新是为了复制。
老板如何学会“开模具”？
三、“归窍”——战略的落地
战略方案应该由谁主导、谁参与，是如何制定出来的？
如何处理新的“增量”与已有“存量”的关系？
如何把握企业战略的实施步骤，处理好近期行动与远期目标的关系，做到“长计划、短安排”？
如何找到战略实施的突破口，成功打造新战略的“样板田”？
如何处理好决策层与执行层的关系，使战略在高层、中层与基层之间层层渗透，统一思想，凝聚共识，目标一致向前冲？
战略规划如何因实际变化而做相应调整？
四、互动——战略的互生
前两个晚上设有学员互动的“智慧沙龙”。
分组自由研讨，分享学习心得、
感悟与困惑。
相互交流，充分消化，促进吸收。
最后半天为“现场问答”，由主讲师及多位资深战略咨询专家，回答学员提出的具有共性的问题，进行现场咨询与互动。
【主讲】：路虎博士（王志纲工作室上海战略策划中心总经理）
路虎博士是资深战略咨询专家，已在王志纲工作室工作14年，历任工作室深圳、北京和上海中心的负责人。
曾深度介入龙湖地产、贵州茅台酒厂、华夏幸福基业、大连万达集团、思八达等近百家企业，以及上海、天津、成都等数十家地方政府的战略咨询服务，在企业战略、城市战略、旅游策划、地产策划等方面拥有丰富的实战经验。