浅谈化妆品市场营销策略论文
化妆品行业营销模式选择策略分析文献综述范文格式
化妆品行业营销模式选择策略分析文献综述范文格式一、引言近三十年以来，化妆品行业从一个几乎完全空白的行业发展到今天成为一个举足轻重的行业，每年平均以23.8%的速度在增长，远高于国民经济的平均增长速度。
然而，在高速发展的背后，限制其发展的问题也慢慢暴露了出来。
因此，有必要从理论和实证探讨阻碍化妆品行业进一步发展的原因，对化妆品行业营销模式进行分析，并对传统化妆品行业营销策略的创新进行研究，为化妆品行业基业长青提出一些建议。
国内外学者专家很早就开始了化妆品行业进行研究，下面来了解一下国内外学者对该行业研究的现状。
二、化妆品行业发展现状化妆品行业逐渐在国民经济中发展成为一个举足轻重的行业，其发展现状也成为了国内外学者的重点关注对象。
对于化妆品行业的发展现状，XX（2004）在详细分析化妆品行业后认为，随着人民生活条件的逐步改善和消费意识的改变，每年在该行业的消费也将稳定增长。
因此，在未来的二十年内，化妆品行业有着良好的前景，将保持高速稳定的增长；在此基础之上，众多学者对化妆品的发展前景表示看好，但是也提出了随着行业的发展，也必将发生一些问题。
XX（2004）认真考察后发现，在化妆品高速发展的背后，限制其发展的因素也在不断地产生，如果不及时解决，行业发展会遇到瓶颈；XX（2004）也认为化妆品属于非生活必需品，具有高度的敏感性，如果不将发展过程中产生的问题解决，会导致大批顾客的流失，影响该行业的进一步发展；沿着这种思路，许多学者开始寻找阻碍行业发展的具体原因。
XX（2005）研究后发现，由于投资者过多而使竞争日益激烈，行业规范将逐步建立和完善，消费者越来越理性，对产品高昂价格越来越不信任等原因，化妆品行业环境将越来越差；XX（2007）认为化妆品同质化和质量问题已经非常严重，而且市场上并没有出现知名品牌，这是亟待解决的重要问题。
XX （2009）提出化妆品行业传统的营销策略，产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等都存在诸多问题，必须对其进行创新。
化妆品营销策划方案(优秀4篇)
化妆品营销策划方案(优秀4篇)古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那化妆品营销策略有哪些呢？下面，书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是漂亮的编辑为大家收集整理的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。
事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。
化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。
当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。
化妆品品牌营销策划方案论文
化妆品品牌营销策划方案论文一、品牌定位1.1 品牌理念我们的品牌理念是"美丽由内而外"，我们相信真正的美丽不仅来源于外表的装饰，更重要的是内在的自信和健康。
因此，我们致力于提供高质量的化妆品产品，帮助消费者实现真正的美丽。
1.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是女性，年龄段在18-35岁之间，注重个人形象和外表保养的现代都市女性。
她们对化妆品有较高的消费需求，追求时尚潮流，并注重产品的质量和安全性。
1.3 品牌口号我们的品牌口号是"发现真正的美丽"，强调我们产品的独特性和帮助消费者实现自身美丽的能力。
二、市场调研2.1 市场概况在化妆品市场中，竞争激烈且变化迅速，国内外品牌鱼龙混杂。
据调查，女性对化妆品的需求持续增长，且年轻人使用化妆品的比例不断提高。
市场空间仍然较大，但消费者对品牌的选择更加讲究，注重品牌的形象和产品的品质。
2.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手是国内外的知名化妆品品牌，如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等。
这些品牌拥有较高的市场知名度和口碑，具备一定的品牌优势。
但是，我们相信通过差异化的产品定位和创新的营销策略，我们也能够在市场中占据一席之地。
三、产品策略3.1 产品线我们的产品线主要分为护肤品、彩妆品以及个人护理品三大类。
护肤品包括洁面乳、面膜、精华液等；彩妆品包括粉底液、口红、眼影等；个人护理品包括洗发水、沐浴露等。
每个产品都经过严格的筛选和测试，以确保产品的质量和安全性。
3.2 特色产品在产品线中，我们将推出一系列的特色产品，以增加产品的独特性和竞争力。
例如，推出针对不同肤质的特殊护肤产品、使用天然成分的环保彩妆产品等。
我们也将与美容院合作，推出专业级的护肤产品，满足消费者个性化的需求。
四、价格策略4.1 定价方式我们的产品价格将根据市场需求和竞争对手的定价进行灵活调整。
在品质保证的前提下，我们将尽可能提供合理的价格，以吸引消费者的购买。
关于化妆品市场营销论文
关于化妆品市场营销论文篇一：中国化妆品市场营销策略研究-毕业论文---中国化妆品市场品牌营销策略研究滨江学院毕业论文题目：中国化妆品市场品牌营销策略研究院系专业学生姓名学号指导教师职称二○一五年三月三十一日目录1概述 (2)1.1品牌营销的基本内涵................................................... 2?1.2品牌营销策略的重要意义 (2)1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象 (3)1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 (3)1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 (3)1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 (3)1.3品牌营销策略的主要内容 (3)2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 (4)2.1中国化妆品市场品牌经营现状 (4)2.2中国化妆品市场品牌经营形势 (5)2.2.1顶端品牌 (5)2.2.2高端品牌 (6)2.2.3中端品牌 (6)2.2.4低端品牌 (6)2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 (6)2.3.1品牌传播缺少整体运作 (6)2.3.3品牌专一化路线的局限性 (7)2.3.4金字塔式品牌结构问题 (7)3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 (7)3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 (8)3.1.1差异化策略的内容 (8)3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 (8)3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 (9)3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 (9)3.2.1多品牌营销策略的内容 (9)3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析..................................103.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示..............................104加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 (11)4.1增强企业品牌意识，制定营销策略........................................114.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产............................114.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 (11)4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力 (11)4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 (11)4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 (11)4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新.......................................124.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理...............124.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 (12)4.4注重科研开发，提高品牌创新能力.......................................124.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 (12)4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场............................134.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 (13)4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 (13)4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色..............................135总结 (13)5.1主要创新点 (14)5.2下一步建议及改进的地方 (14)参考文献 (14)致谢 (15)中国化妆品市场品牌营销策略研究包月芬南京信息工程大学市场营销专业，江苏南京210044摘要; 本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。
化妆品行业的品牌营销策略
化妆品行业的品牌营销策略品牌在化妆品行业的成功营销中起着关键作用。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，化妆品品牌需要采取有效的营销策略。
本文将探讨化妆品行业中一些成功的品牌营销策略，并分析其背后的原因。
一、巧妙利用社交媒体随着社交媒体的快速发展，化妆品品牌已经意识到其巨大的营销潜力。
通过在各大社交媒体平台上建立活跃的品牌形象，化妆品品牌能够与消费者进行直接的互动，并传递自己的品牌理念和产品信息。
品牌可以通过发布有趣的内容、与消费者互动、邀请名人代言等方式吸引更多的关注和粉丝。
最重要的是，社交媒体提供了即时反馈的机会，品牌可以根据消费者的反馈进行产品改进和营销策略调整。
二、创造独特的品牌形象在化妆品行业中，成功的品牌都有自己独特的品牌形象和风格。
他们通过精心设计的产品包装、独特的广告宣传和明星代言人等方式，塑造出与众不同的品牌形象。
这种独特性能够吸引消费者的注意，并让他们对品牌产生共鸣。
例如，某些品牌强调天然有机成分，通过绿色、清新的形象吸引注重环保的消费者；而其他品牌则追求奢华和高端形象，通过宝石般的包装和明星代言塑造富豪阶层的消费理念。
三、提供个性化的产品和服务现代消费者对个性化的需求越来越强烈，化妆品品牌需要针对消费者的不同需求提供定制化的产品和服务。
品牌可以通过市场调研和消费者数据分析，了解消费者的需求和偏好。
基于这些信息，化妆品品牌可以推出不同的产品系列，以满足不同消费群体的需求。
例如，一些品牌提供多种颜色和质地的唇膏，让消费者根据自己的个性和场合进行选择；还有一些品牌提供专业的妆前妆后教育培训和咨询服务，帮助消费者解决化妆难题。
四、建立口碑和信任在化妆品行业中，口碑和信任是品牌成功的关键。
消费者更愿意购买那些被大众认可和推崇的产品。
品牌可以通过与专业化妆师合作、赞助时尚活动、举办彩妆比赛等方式来提升自己的口碑。
此外，化妆品品牌还需要注重产品质量和安全性，建立消费者对品牌的信任感。
品牌可以通过注明成分、进行产品安全测试等方式，向消费者保证产品的质量和安全性，提高品牌的信誉度。
化妆品市场营销策划方案范文(3篇)
化妆品市场营销策划方案范文（3篇）化妆品市场营销策划方案范文（通用3篇）化妆品市场营销策划方案范文篇1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
化妆品行业的市场分析和营销策略
化妆品行业的市场分析和营销策略随着人们对美的需求不断提高，化妆品行业也越来越受到关注和关心。
化妆品市场的规模越来越大，成为了当今经济中的一个重要部分。
但是，随着新的市场玩家进入这个行业，竞争也越来越激烈。
为了在如此激烈的竞争中取得成功，品牌必须发现新的市场机会、创新营销策略和不断提高产品质量。
市场分析：在理解市场需求和发展变化的过程中，化妆品品牌需要注意四个方面。
首先，消费者对传统化妆品的需求正在下降。
许多人把“天然”、“有机”等健康产品作为更好的选择。
其次，互联网为消费者购买化妆品提供了便利。
第三，出现了新兴市场，如中国和印度。
最后，年轻人对化妆品的需求非常强烈。
了解了市场需求的变化，品牌可以通过一些市场策略来增加它们的营销效果。
首先，品牌可以加强品牌口碑，创造品牌的美誉度。
其次，品牌可以跟进并寻找与新市场和新趋势有关的市场机会。
接下来，品牌应该坚持创新，提供具有时尚元素或健康成分的产品。
最后，品牌应该了解年轻消费者对化妆品的需求，对他们的生活方式进行深入了解，并提供相应的产品和宣传策略。
营销策略：营销策略是品牌制定市场战略时必须考虑的关键因素。
以下是化妆品品牌可以使用的一些创新策略。
利用社交媒体：使用社交媒体是一个有效的方式来宣传加强品牌影响力。
品牌可以在各大社交平台发布产品信息或想法，与客户交流沟通，并积极回应消费者的反馈。
此外，品牌还可以邀请社交媒体上知名化妆博主和达人为他们代言或合作推广产品。
尝试新的销售模式：许多化妆品品牌选择在线销售，这是因为它可以快速和有效地与大量潜在客户联系，降低经营成本，提高品牌的生命周期和收益。
另一种新的销售模式是通过合作伙伴关系销售化妆品。
直接与商店或零售商合作，而不是通过代理商与他们合作。
这种模式可以增加品牌和销售商之间的关系，有助于提高品牌的销售水平和利润。
推广“绿色”化妆品：“绿色”化妆品的概念现在非常受欢迎。
品牌可以通过使用天然成分和绿色生产过程来满足消费者对绿色化妆品的需求。
化妆品的市场营销策略
化妆品的市场营销策略化妆品是现代人日常生活中重要的一部分，所以市场竞争也非常激烈。
为了在激烈的市场环境中取得竞争优势，化妆品公司需要制定一系列市场营销策略。
首先，针对不同消费群体制定差异化的市场营销策略是十分必要的。
例如，针对女性用户，可以通过强调产品的美容功效、品质和高科技研发等方面，来展示产品的高品质和高科技形象。
对于男性用户，可以通过突出产品的清爽、简单和便捷等特点，来吸引其购买。
同时，对不同年龄层次的人群也可以制定不同的市场营销策略。
比如，针对年轻人群，可以打造时尚、个性和多样性等特点，从而吸引年轻人的购买欲望。
对于中老年人群，则可以注重产品的抗衰老和养肤效果，以满足他们对护肤品的需求。
其次，将社交媒体等新兴媒体与传统媒体相结合进行广告宣传也是化妆品市场营销的常用策略。
随着互联网的发展，人们获取信息的方式已经发生了很大的变化，传统的纸质媒体已不再是信息主要的来源。
化妆品公司可以通过在社交媒体上发布产品信息、与消费者互动，来提升产品的知名度和影响力。
此外，可以通过在知名杂志、电视节目等传统媒体上投放广告，来增加产品的曝光度。
通过将新兴媒体与传统媒体相结合，可以覆盖更广泛的受众，提高品牌形象的认知度和影响力。
再次，提供个性化的产品和定制化的服务是化妆品市场营销的重要策略之一。
消费者对产品的需求越来越个性化，希望能够购买到符合自己需求的产品。
化妆品公司可以通过调研了解消费者的需求，并推出适合不同消费群体的多样化产品。
此外，提供个性化的咨询和服务也是重要的市场营销手段。
通过提供专业的咨询帮助消费者了解自己的肤质和需求，并根据其需求提供相应的产品和建议，可以增强消费者的购买欲望，提高产品的满意度和忠诚度。
最后，开展促销活动也是化妆品市场营销的重要手段之一。
化妆品公司可以通过打折、赠品、抽奖等形式进行促销活动，吸引消费者的购买欲望。
此外，与其他相关行业进行合作，组织联合销售活动也是一种有效的促销手段。
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浅谈化妆品市场营销策略论文摘要：中国化妆品行业向来就被人们喻为暴利下的围城。
本文经大量的文献调查研究后，试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在的问题和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。
关键词：化妆品企业分销渠道营销策略一、我国化妆品行业现状及问题分析(一)我国化妆品行业的发展概况1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆、香品等的需求逐渐增加。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
受到我国消费者消费习惯和市场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。
同时彩妆市场发展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。
业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所占份额将逐步与护肤品接近。
随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜、信赖专业，也带动了香品、面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。
另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。
2.化妆品行业明星代言策略普遍使用化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度较高的名人，主要为体育明星、影视明星、音乐人等。
很多成功的广告，往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。
不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即雪球效应。
另外在时下信息丰富的媒体环境中，尤其需要尽快让产品突出重围。
(二)我国化妆品企业存在的主要问题1.产品集中定位低端，同质化现象严重截至2006年10月底，全国约有化妆品生产企业3739家，主要分布在沿海各省和直辖市。
其中广东省最为集中，有1453家;浙江省341家;江苏省313家;上海市249家;辽宁省144家;天津市107家;北京市99家;其他省份1033家。
尽管我国化妆品企业数量众多，但大多为中小型企业，产品集中定位在低端市场。
由于低端市场上产品技术含量低，各化妆品公司之间在产品结构、产品功能等方面大同小异，产品趋同性现象比较突出。
某一产品市场成为热点时，往往会有几家、几十家甚至上百家拼抢这一市场，竞争激烈。
而在基本成为洋品牌天下的中、高端市场，产品差异是各个品牌最大的卖点。
宝洁、欧莱雅、联合利华等著名跨国企业凭借强大的研发实力和成熟的营销策略，不断在市场上推出独特的新品，引导消费潮流，获利颇丰。
合资、外资化妆品企业的利润都在10%以上，有的甚至高达20%30%，而像郁美净、大宝这样走平民路线的本土品牌，却只有不到2%的利润空间。
因而尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。
2.企业轻研发，产品组合单一相对于宝洁、欧莱雅、联合利华等国外著名企业旗下化妆品品牌丰富的产品组合，我国化妆品企业无论在产品组合的宽度、长度、深度上都存在明显差距，产品组合比较单一。
随着收入增长消费升级，人们消费理念不断加深，消费需求也不断细致深入，大众化市场逐渐分化、重组而呈现个性化市场特征，差别化的需求特征日益成为主流发展趋势。
一些有远见的国内化妆品企业已经开始重视吸引外资和引进国外先进技术，加大对新产品的研制和开发力度，通过提升产品品质和完善产品组合顺应市场发展的主流趋势，迎合消费者产品差异化的心理。
但在本土品牌集中于单一细分方式的同时，跨国品牌已经开始多方式结合的深入细分，本土品牌必须加快步伐，才能缩短与跨国品牌在产品组合与研发上的差距。
3.品牌塑造能力弱，营销模式单一化妆品行业是产品差异化效果明显的产业，品牌是产品差异化的集中体现。
虽然我国3000多家本土化妆品企业拥有两万多个化妆品品牌，但本土化妆品品牌在国内知名度低，品牌影响力弱。
高端市场基本上被外国品牌把持，本土企业培育的品牌大多活跃在低端市场，品牌管理的意识薄弱，品牌建设的能力不强。
化妆品的同档产品在生产成本上差异性不显著，迫使企业把竞争的焦点集中到市场营销上，相对于跨国企业成熟、完善的营销体系，本土企业的营销手段比较单一，竞争劣势明显。
除了丰富的产品组合，跨国品牌拥有强劲的广告宣传、精美的包装设计、丰富的促销手段、完善的售后服务，通过对目标消费者需求的研究引领市场潮流，市场占有率稳步提升。
面对激烈的市场竞争，知名本土企业开始学习跨国公司的经验，开始注重品牌的塑造和市场的营销，但目前大多处在学习曲线的起始阶段，品牌的经营实力有待提高。
二、提升我国化妆品企业的营销策略(一)运用产品差异化策略提升企业的市场竞争力产品组合单一，同质化现象严重，市场定位重复，营销手段单一成为制约众多本土化妆品企业发展的重要因素。
化妆品产品特征的多样性、消费者对化妆品需求的个性化和可引导性，为企业通过产品差异化策略为消费者提供更优的效用，实现买方价值的提高提供了有利的条件。
在化妆品行业实施产品差异化策略可以有多种方式，既可以在产品的成分、功能、质量及产品的使用者类型、用法、包装上做文章，也可以通过广告、服务、渠道等营销方式来实现。
最理想的情况是在确保企业盈利的原则下，在几个方面都能标新立异。
化妆品市场的特性为我国化妆品企业实施产品差异化策略提供了有利条件，企业如果能够成功运用产品差异化策略形成一些在行业范围内具有独特性的竞争优势，将显著提升我国化妆品企业的竞争力。
(二)品牌策略1.增强化妆品企业生产经营者的品牌意识以上海莱姿化妆品有限公司为例，小化妆品企业应集中资源打造自己的产品品牌，先打造产品品牌，后提升企业品牌，即最初的营销资源应集中打造产品品牌，迅速切入市场，提升知名度。
其次，逆向依靠产品品牌的知名度提升企业品牌资产。
再次，利用企业品牌资产带动新产品品牌营销，这种逆向的、环环相扣的品牌战略能最大限度地整合营销链资源，将迅速地完成品牌资产的提升及品牌架构的组成，当然依靠产品品牌提升企业品牌，并不是简单的产品品牌的知名度所能实现的，细致、正确的企业品牌整体营销是必不可少的。
2.深入挖掘品牌资源，打造、延伸品牌在激烈的市场竞争面前，国内名牌日趋分化。
化妆品市场的两极分化的明显加剧，为国内中小化妆品企业的前景蒙上一层阴影。
中高档市场仍被外资控制，低端则是国内品牌的一片混战。
一些曾经辉煌一时的全国主要品牌或已消亡或已退缩为区域性品牌。
以上海莱姿化妆品有限公司为例，大多数国内化妆品企业困难重重，由于资金投入大，很多企业不愿轻易冒险，造成了本土品牌在低端市场的泥足深陷，根本无法冲击高端市场目前国内品牌虽然有价格与网络优势，但随着跨国公司本土化战略的全面实施，这些优势将不复存在。
对于大部分品牌而言，走专业化道路，实施市场补缺的战略将是务实的，要想树立一个全国性的知名品牌将面临更大的困难。
随着销售通路的改变，尤其是批发市场的萎缩和卖场的形成，单纯靠广告拉动消费的时代已一去不复返，整合营销成为摆在国内企业面前的一个新课题。
对企业而言，营造强势品牌，实施品牌战略将是未来发展的趋势。
(三)定价策略根据对消费者购买化妆品影响因素和消费层次分析可知，高档化妆品消费者看重的是品牌知名度，而对价格的敏感性较低。
中档化妆品消费者看中的不仅是知名度，同时对价格的敏感程度也比高档产品为高。
低档化妆品消费者最看重的就是价格。
以上海莱姿化妆品有限公司为例，由于消费者注重化妆品的使用效果，并受心理认同因素的影响，国内高级品牌均为技术实力雄厚的外资品牌占据，国内化妆品企业纷纷把自己的产品定位于中低档，以满足大众消费为宗旨。
国际知名美白与抗皱产品的价格平均从几十元到近千元不等，化妆品企业可以根据产品的包装、产品的量不同制定不同的价格。
(四)促销策略好酒不怕巷子深，这种落后的产品观念不应为现代企业所持有，好的产品也需要好的营销。
化妆品与其他工业产品不同，它的生产过程较简单，产品一旦生产出来，营销手段是否有效直接影响到企业的销售及利润。
1.广告策略广告是打开市场大门的关键，对中小型化妆品企业来说也是最富于风险的投入，所能起到的作用，已经在我国诸多品牌中创造了一个又一个的营销神化奇迹。
以上海莱姿化妆品有限公司为例，产品突出品牌形象。
现在的理性消费者除了关心产品的质量和价格外，顾客还非常重视商品通过广告、促销所塑造出来的感觉与气质，以及自己使用化妆品之后，会变成什么样的女人。
因此卖化妆品并不是只卖产品本身，而是卖它所能创造出来什么样的感觉与气氛。
2.零售网点的促销以上海莱姿化妆品有限公司为例，由于新产品上市，知名度不高，在资金紧张的情况下，电视广告的使用率又有限，因此品牌宣传活动必须精打细算，采取低成本高效率的方式，主要在各大商场悬挂巨型。
徽标与品名的布幅，具有成本较低、冲击力强、视觉印象深的效果，能有效促进店内外的销售力度，最适合产品刚投放市场时使用;进行大面积针对性派送;通过杂志和报纸等做广告;开展具有宣传作用的大型促销及公关活动。
参考文献：[1]朱远红.基于消费者行为的营销策略分析[J].现代商贸工业，2009(16).[2]宋旭琴.新时代消费心理及营销对策[J].市场营销，2009(8).[3]杨柳.2011年中国孕婴童行业研究报告[J].优生宝宝孕妈咪，2011.化妆品市场营销论文篇二：《浅谈化妆品的营销策略》摘要：本文对化妆品现今行业进行分析，确定化妆品行业的目标市场定位。
通过有效的营销策略把化妆品打入消费者市场，才能树立良好的企业形象以及更好的占领化妆品行业市场。
关键词：化妆品市场营销策略化妆品产业在中国发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。
在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。
化妆品的市场定位需要从产品定位、企业定位、竞争定位、以及消费者定位综合考虑。
现今化妆品使用者广泛，主要为年轻女性，爱美之心，人皆有知。
只有抓住了消费者的这一心理，化妆品市场才能更好的打入市场。
由于受消费水平、年龄、爱好等因素的影响，市场可细分为若干个有有效需求的市场，企业从中选择一个或一个以上的有效需求，结合企业的自身实力，开发适销对路的产品。
通过选择合适的目标市场作为产品的投入对象，这是化妆品行业在投入市场之前应考虑也是必须的。
求美、求实、求便利、攀比炫耀是女性消费者重要的心理特征，作为中青年人，她们同时又具有追求时尚、突出个性、注重情感和直觉的特点。